最新2022年供電公司市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)施方案

1、PAGE 4PAGE 5武威供電公司2012年市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)施方案 為深入貫徹省公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議和2012年公司“兩會(huì)”精神，加快推進(jìn)公司“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，更好地適應(yīng)“三集五大”管理要求，強(qiáng)化管控力和執(zhí)行力，積極應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的售電市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)一步加大售電市場(chǎng)開(kāi)拓力度，促進(jìn)公司售電量持續(xù)快速增長(zhǎng)，為公司發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，根據(jù)省公司市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)工作安排，為進(jìn)一步做好市場(chǎng)開(kāi)拓、增售電量工作，就公司2012年電力市場(chǎng)開(kāi)拓工作提出以下實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，努力挖潛增效，積極應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化情況，夯實(shí)基礎(chǔ)，開(kāi)拓創(chuàng)新，穩(wěn)定存量市場(chǎng)、開(kāi)拓增量市場(chǎng)、培育和擴(kuò)大電采暖及蓄冷蓄

2、熱市場(chǎng)、搶抓變量市場(chǎng)，千方百計(jì)促進(jìn)公司售市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，確保圓滿(mǎn)完成2012年公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作目標(biāo)和任務(wù)。 二、總體目標(biāo) 三、重點(diǎn)工作（一）加快重點(diǎn)工程業(yè)擴(kuò)報(bào)裝接電速度，促進(jìn)售電量增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)部要密切跟蹤今年重點(diǎn)投資項(xiàng)目建設(shè)情況，圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目“早投產(chǎn)、早用電”，暢通供電“綠色通道”，進(jìn)一步發(fā)揮大客戶(hù)供電服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制作用，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)與其他相關(guān)部門(mén)的緊密高效配合、有序銜接，各項(xiàng)目客戶(hù)經(jīng)理要緊盯報(bào)裝過(guò)程各環(huán)節(jié)落實(shí)情況，加快報(bào)裝接電速度，加快配套電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)度，及時(shí)解決投產(chǎn)項(xiàng)目用電存在的問(wèn)題，全力保障項(xiàng)目建設(shè)用電需求，確保投產(chǎn)項(xiàng)目盡快轉(zhuǎn)化為電量增量。生產(chǎn)、基建部門(mén)要深化大客戶(hù)供電服務(wù)聯(lián)動(dòng)協(xié)作機(jī)制，建立橫向?qū)ν?/p>

3、的服務(wù)機(jī)制，建立配套電網(wǎng)建設(shè)工程前期、建設(shè)期間與市政府和客戶(hù)之間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，盡可能保證電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)和用戶(hù)負(fù)荷發(fā)展同步，保障大用戶(hù)順利用電。今年要全力做好榮華集團(tuán)整體搬遷項(xiàng)目（3.2萬(wàn)千伏安），祁連山水泥（3萬(wàn)千伏安），金安特鋼（1.25萬(wàn)千伏）安，天祝金能（21.25萬(wàn)千伏安），寬溝二期（4戶(hù)萬(wàn)千伏安）、青島啤酒武威公司（0.35萬(wàn)千伏安）等負(fù)荷的按期投運(yùn)，確保售電量穩(wěn)定增長(zhǎng)。（二）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研分析，為電網(wǎng)建設(shè)提供可靠依據(jù)。營(yíng)銷(xiāo)部要組織發(fā)策、生技、客服、調(diào)度等部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研分析工作，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶(hù)聯(lián)系，掌握市政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，掌握?qǐng)@區(qū)建設(shè)規(guī)劃，掌握政府招商引資項(xiàng)目落地情況，掌握碳

4、化硅、鋼鐵、鐵合金、電石等高耗能產(chǎn)品上下游行情，掌握轄區(qū)內(nèi)大用戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，負(fù)荷變化情況，生產(chǎn)發(fā)展計(jì)劃，掌握一手市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息的暢通傳遞，開(kāi)展短期電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)，做好月度、季度、半年、年度分析工作，有針對(duì)性地組織開(kāi)展典型客戶(hù)、重點(diǎn)行業(yè)用電情況專(zhuān)題分析，提高市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、前瞻性和時(shí)效性，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略，為經(jīng)營(yíng)決策、電網(wǎng)建設(shè)提供較為準(zhǔn)確的依據(jù)。（三）大力實(shí)施能源替代，尋找新的電量增長(zhǎng)點(diǎn)。受公司售電結(jié)構(gòu)的制約，每次國(guó)家的宏觀調(diào)控給公司售電量都會(huì)帶來(lái)巨大的影響，尋找穩(wěn)定的電量增長(zhǎng)點(diǎn)已是公司面臨的重要任務(wù)。隨著節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟(jì)等宏觀政策的實(shí)施，電能作為清潔能源具有十分優(yōu)越的市場(chǎng)

5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，公司分別在涼州區(qū)金羊中學(xué)、發(fā)展街小學(xué)等多所中小學(xué)大力推廣電采暖項(xiàng)目，在義務(wù)商貿(mào)城、穆斯林大廈、華宇麗晶等商場(chǎng)推廣蓄冷蓄熱式電鍋爐并得到了成功應(yīng)用，已成為市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方向。為擴(kuò)大電采暖項(xiàng)目的應(yīng)用范圍，深挖該領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)拓空間，2011年公司經(jīng)與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，繼續(xù)對(duì)所轄 8所中小學(xué)進(jìn)行電采暖改造。同時(shí)，對(duì)北京購(gòu)物中心，蔡莊家具超市等兩家在建的商業(yè)中心推廣使用蓄熱蓄冷式電鍋爐，目前，已經(jīng)爭(zhēng)取業(yè)擴(kuò)資金505萬(wàn)元。這些項(xiàng)目的實(shí)施，可以有效的帶動(dòng)公司“以電帶煤、以電帶氣”的發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大電能終端市場(chǎng)份額、開(kāi)拓電力市場(chǎng)，增加公司售電量有著重要意義。因此，要求營(yíng)銷(xiāo)部在確保20

6、12年項(xiàng)目順利實(shí)施的同時(shí)，繼續(xù)做好電采暖和蓄冷蓄熱式電鍋爐的宣傳推廣工作，提升社會(huì)對(duì)電能應(yīng)用的認(rèn)可度，提高電能在終端能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，（四）發(fā)揮市場(chǎng)導(dǎo)向作用，提高電網(wǎng)供電能力。各部門(mén)、各單位要充分發(fā)揮市場(chǎng)和客戶(hù)需求的導(dǎo)向作用，關(guān)注重載電網(wǎng)的用電需求變化情況，及時(shí)向營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展、生產(chǎn)等部門(mén)反饋市場(chǎng)發(fā)展信息，用好用足業(yè)擴(kuò)工程資金，提前安排電網(wǎng)供電設(shè)施的增容和擴(kuò)建，及時(shí)梳理電網(wǎng)“卡脖子”情況，認(rèn)真分析原因，有針對(duì)性的采取應(yīng)對(duì)措施，盡快消除“卡脖子”問(wèn)題，保證有電送得出、落得下，促進(jìn)公司售電市場(chǎng)的增長(zhǎng)。要重視農(nóng)村和躉售區(qū)域售電市場(chǎng)發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)改造步伐，不斷滿(mǎn)足農(nóng)村地區(qū)生活水平提高帶來(lái)的增量用電需求，做

7、好“三農(nóng)”用電服務(wù)，拓展農(nóng)村售電市場(chǎng)。（五）加強(qiáng)協(xié)同配合，減小停限電損失。營(yíng)銷(xiāo)部、客服中心要加強(qiáng)與電力客戶(hù)溝通協(xié)調(diào)，合理安排檢修計(jì)劃，避開(kāi)用電高峰時(shí)段或高峰季節(jié)檢修，生產(chǎn)部門(mén)要實(shí)施主網(wǎng)、配網(wǎng)與用電客戶(hù)聯(lián)合檢修機(jī)制，減少客戶(hù)停電時(shí)間和頻次；配電工區(qū)在確保安全的前提下，大力推行配網(wǎng)不停電作業(yè)技術(shù)，推廣電網(wǎng)集中檢修、狀態(tài)檢修、零點(diǎn)檢修和帶電作業(yè)等措施，最大限度縮短故障搶修時(shí)間和客戶(hù)停電時(shí)間，減少客戶(hù)損失。營(yíng)銷(xiāo)部要科學(xué)編制有序用電方案，規(guī)范組織落實(shí)限電措施，努力減小電力供需緊張?jiān)斐傻氖垭姄p失。（六）精打細(xì)算，主動(dòng)出擊，尋找市場(chǎng)。各縣供電公司要根據(jù)各自的地域特點(diǎn)，主動(dòng)出擊，制定適合自己的市場(chǎng)開(kāi)拓思路，拓展市場(chǎng)。2011年，天祝供電公司為推廣電采暖，自籌資金3萬(wàn)多元免費(fèi)為用戶(hù)安裝電采暖設(shè)備，全年發(fā)展電采暖用戶(hù)237戶(hù)，增加容量3155千瓦，增加電量454萬(wàn)千瓦時(shí)，可以說(shuō)是一個(gè)成功的范例。涼州供電公司要主動(dòng)出擊，積極開(kāi)拓農(nóng)村中小學(xué)電采暖市場(chǎng)，算好自己的帳，制定靈活的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，增供促銷(xiāo)；天祝公司要再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)；民勤、古浪公司也要積極拓寬思路，要走出去尋找市場(chǎng)。具體要求1市場(chǎng)開(kāi)拓工作對(duì)促進(jìn)售電量增長(zhǎng)、支撐公司發(fā)展和電網(wǎng)建設(shè)具有重要意義。各部門(mén)、各單位、各縣區(qū)供電公司要切實(shí)將市場(chǎng)開(kāi)拓工作放到更加突出重要的位置，結(jié)合本部門(mén)、本單位實(shí)