看房團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行方案ppt

1、看房團(tuán)活動(dòng)方案 目 錄 市場(chǎng)分析 整體思路 操作方案 后續(xù)工作市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求：A：開(kāi)發(fā)商 面臨現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，樓房銷(xiāo)售緩慢的狀況，開(kāi)發(fā) 商急需這樣的大型活動(dòng)，爭(zhēng)取集中銷(xiāo)售，快速回款。 B：購(gòu)房客戶，現(xiàn)在面臨居高不下的房?jī)r(jià)，大家都想找到一種途徑來(lái)購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡且低價(jià)位的好房。 C：兩者之間的關(guān)系：兩者之間的利益既相互對(duì)立，同時(shí)也是相互統(tǒng)一的，只是需要一個(gè)點(diǎn)將二者之間平衡好。整體思路第一步：招募合作的開(kāi)發(fā)商，確定下來(lái)優(yōu)惠方案以及看房客戶到場(chǎng)小禮品的準(zhǔn)備方案第二步：有5家以上大開(kāi)發(fā)商有意向合作的同時(shí)征集購(gòu)房客戶，舉辦方確定成交客戶的禮品派送方案第三步：篩選報(bào)名者，進(jìn)行樓盤(pán)配對(duì)。第四步，看房團(tuán)活動(dòng)階段

2、性結(jié)束，整理相關(guān)的資料，分析成果。 方案流程招募工作參團(tuán)熱銷(xiāo)期階段性結(jié)束工作 活動(dòng)繼續(xù)宣傳 招募開(kāi)發(fā)商 簽訂合作協(xié)議 接受詢問(wèn)/報(bào)名 周期：4周 整理參團(tuán)客戶資料 統(tǒng)計(jì)成交業(yè)績(jī) 禮品發(fā)放工作 為下階段做預(yù)備工作 周期：1周活動(dòng)宣傳策劃方案擬定制定活動(dòng)整體運(yùn)作方案周期：1周 確認(rèn)報(bào)名者 篩選報(bào)名者 組織參團(tuán)看房 客戶下定 周期：4周前期工作操作方案前期工作：1周 活動(dòng)宣傳策劃方案擬定 宣傳方式：報(bào)紙廣告、電子屏、網(wǎng)站、車(chē)體廣告 制定活動(dòng)整體運(yùn)作方案 A：合作地產(chǎn)商的招募方式-多途徑招募方式 B：客戶招募-廣告途徑（報(bào)紙、條幅、車(chē)體、微信。 QQ群等） 注：地產(chǎn)合作不能僅限于一種方式，最大限度的

3、爭(zhēng)取合作，以擴(kuò)大參團(tuán)客戶的可選空間操作方案招募工作：4周開(kāi)發(fā)商的招募及合作協(xié)議的簽訂 確定與開(kāi)發(fā)商的合作方式，一旦確定形成協(xié)議操作中嚴(yán) 格按協(xié)議執(zhí)行 招募方式：本公司人員正常招募 其他不確定方式客戶招募： 接受詢問(wèn)/報(bào)名 /填表 宣傳方式：松原商務(wù)報(bào)紙廣告、電子屏、獵訊網(wǎng)、趕集 網(wǎng)、58同城、微信、QQ群對(duì)于開(kāi)發(fā)商-前所未有的客戶群集結(jié)在一起對(duì)于客戶-前所未有的低價(jià)購(gòu)房篩選報(bào)名者 在所有咨詢的客戶中篩選目標(biāo)客戶，與合作樓盤(pán)進(jìn)行配對(duì)組織參團(tuán)看房 核準(zhǔn)好客戶，有條不紊的組織看房活動(dòng)客戶下定優(yōu)質(zhì)客戶下定購(gòu)房周期：4周方案這個(gè)周期可根據(jù)客戶多少以及參與程度及開(kāi)發(fā)商的要求適當(dāng)做調(diào)整，以達(dá)到最佳的效果階段性結(jié)束工作廣告慶祝該階段圓 通過(guò)報(bào)紙等途徑慶祝該階段看房團(tuán)活動(dòng)圓滿成功整理參團(tuán)客戶資料 整理所有來(lái)電來(lái)訪的客戶資料，備案到數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)成