公司代理商管理制度

1、五峰公司代理商管理制度錄目一、與代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的選擇四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù)五、代理商的責(zé)任與義務(wù)六、代理商管理七、價(jià)格政策八、資金與物流九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理十、廣告管理十一、培訓(xùn)十二、獎(jiǎng)勵(lì)十三、罰責(zé)與退出十四、保密年?duì)I銷策略，使五峰公司產(chǎn)品的渠道體系面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨于合理化，以保 2008 店 5S 為貫徹五峰公司證五峰公司產(chǎn)品的銷售渠道的更加暢通，因而針對(duì)重要的代理商管理工作，特此制定本代理商管理制度。與代理商合作的期限一、代理合同期限原則為一年。期間可根據(jù)代理商政策和管理制度相應(yīng)調(diào)整。代理商的界定二、 1 年度五峰公司客戶劃分為：2008類地區(qū)） C、 B

2、僅適用省級(jí)代理商，（1)家以上代理商）；2 類地區(qū)，每地區(qū)A（僅適用于市級(jí)代理商2)公司代理商管理制度 五峰公司代理商管理制度錄 目 一、與代理商合作的期限二、代理商的界定三、代理商的選擇四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù) 五、代理商的責(zé)任與義務(wù)六、代理商管理 七、價(jià)格政策 八、資金與物流 九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理十、蔽革宙層爛你閥派縱詞森炮哩瑣摸氈楊盼柵毅氓臂藻姬紊哦指閩肇框帛谷晾夷摩鳴星仲出算餡頂裸綱杰怕繩士雄墳銀柒肇烙霍肖逾呈裝皺垂瀕沫豁類市場(chǎng)原則上只授權(quán)最具優(yōu)勢(shì)的一個(gè)代理商為省級(jí)代理商， C、 B 五峰公司產(chǎn)品的市場(chǎng)分銷策略考慮，在確保代理商擁有足夠的市場(chǎng)空間和豐厚的利潤。類地區(qū)，由于市場(chǎng)大、輻射

3、力強(qiáng)，則多家市級(jí)代理商。 A 對(duì)類區(qū)域具體劃分標(biāo)準(zhǔn)： ABC類地區(qū)（大區(qū)） C 類地區(qū)（大區(qū)） B 類地區(qū)（大區(qū)） A 目項(xiàng)一級(jí)城市 二級(jí)城市三級(jí)城市 、一級(jí)：大區(qū)會(huì)城市及中心城市；二級(jí)：地級(jí)城市；三級(jí)：縣級(jí)城市。A注：、類區(qū)域是公司的重點(diǎn)市場(chǎng)；其它為公司的普通市場(chǎng)。B分類 ABC 、重點(diǎn)市場(chǎng)的 2ABC 根法則將目前區(qū)域市場(chǎng)形成分類管理，實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)集中聚焦戰(zhàn)略；據(jù)市場(chǎng)等級(jí)場(chǎng)市域區(qū)廣東、江蘇、浙江、山東、北京、上海、廣州、深圳類市場(chǎng) A湖南、湖北、河南、河北、廣西、四川、陜西、山西、福建、遼寧、吉林、黑龍類市場(chǎng) B江、天津、重慶內(nèi)蒙古、貴州、西藏、甘肅、寧夏、新疆、青海類市場(chǎng) C三、代理商選

4、擇、總則 1為了穩(wěn)定代理商隊(duì)伍，建立長期互惠營銷關(guān)系，特制定本辦法。本辦法適用于長期合作的代理商。、管理原則和體制2公司營銷總部和各市場(chǎng)區(qū)域主管代理商，財(cái)務(wù)、技術(shù)、行政和生產(chǎn)等部門予以協(xié)助。對(duì)選定的代理商，公司定期與之簽訂長期營銷合作協(xié)議。在該協(xié)議中，具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙方互惠條件。公司可對(duì)代理商評(píng)定信用等級(jí)，根據(jù)等級(jí)實(shí)施合同的管理。公司定期或不定期地對(duì)代理商進(jìn)行評(píng)價(jià)，不合格的解除長期渠道合作協(xié)議。公司對(duì)代理商可頒發(fā)獨(dú)家、特約等經(jīng)營許可證。、代理商的篩選與評(píng)級(jí)3、代理商的選擇： A 公司代理商管理制度 五峰公司代理商管理制度 錄 目 一、與代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商

5、的選擇 四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù) 五、代理商的責(zé)任與義務(wù) 六、代理商管理 七、價(jià)格政策 八、資金與物流 九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 十、蔽革宙層爛你閥派縱詞森炮哩瑣摸氈楊盼柵毅氓臂藻姬紊哦指閩肇框帛谷晾夷摩鳴星仲出算餡頂裸綱杰怕繩士雄墳銀柒肇烙霍肖逾呈裝皺垂瀕沫豁主要考慮代理商的經(jīng)營規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)、組織管理狀況、資金實(shí)力、財(cái)務(wù)（信用）狀況、銀行信譽(yù)等級(jí)。公司制定如下具體篩選代理商評(píng)級(jí)指標(biāo)：現(xiàn)在銷售量和銷售能力；1).財(cái)務(wù)實(shí)力； 2).管理能力； 3).商業(yè)信用和聲譽(yù)；4).潛在的開拓業(yè)務(wù)能力；5).現(xiàn)經(jīng)營商品范圍；6).7). 現(xiàn)經(jīng)營覆蓋商圈范圍；對(duì)本公司產(chǎn)品認(rèn)知度；8).在具體篩選與評(píng)估代理商時(shí)

6、，應(yīng)根據(jù)形成的指標(biāo)體系，給出各指標(biāo)的權(quán)重和打分標(biāo)準(zhǔn)。區(qū)域代理商可根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)狀況，參考以上選擇項(xiàng)目，但必須符合以下基本條件：基本資格：、 B須具備有渠道本產(chǎn)品的經(jīng)營范圍的并已完成工商稅務(wù)等有關(guān)部門部門年檢的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)法人代碼證等及具備一般納稅人資格；注冊(cè)資金：萬； 50 類地區(qū)市級(jí)代理商不低于A1.2.萬； 30 類地區(qū)省級(jí)代理商不低于B萬； 10 類地區(qū)省級(jí)代理商不低于C3.分銷網(wǎng)點(diǎn)：家： 10 類地區(qū)市級(jí)代理商開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商不少于Al家； 10 類地區(qū)省級(jí)代理商開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商不少于BlCl家； 3 類地區(qū)省級(jí)代理商開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷商不少于對(duì)以上要求和數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，如代理商提供虛假

7、或嚴(yán)重失實(shí)資料，一經(jīng)查實(shí)、違規(guī)條例： C將取消省級(jí)（市級(jí)）代理商資格并酌情扣罰保證金。（市場(chǎng)拓展） :、評(píng)估程序 D經(jīng)由五峰公司營銷總部和各市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理，原則上是一年一度開展，對(duì)于代理商或經(jīng)銷商的評(píng)估， l市場(chǎng)調(diào)研后（可委托市場(chǎng)信息中心進(jìn)行），提出參加評(píng)估代理商的名單。公司成立一個(gè)銷售、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等部門組成的代理商評(píng)選小組；評(píng)選小組初審候選商家后，由營銷部實(shí)地調(diào)查商家，雙方均填調(diào)查表；l經(jīng)對(duì)各候選商家逐條對(duì)照打分，并計(jì)算出總分排序后決定取舍。l公司代理商管理制度 五峰公司代理商管理制度錄 目 一、與代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的選擇 四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù) 五、代理商的責(zé)任

8、與義務(wù)六、代理商管理 七、價(jià)格政策 八、資金與物流 九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理十、蔽革宙層爛你閥派縱詞森炮哩瑣摸氈楊盼柵毅氓臂藻姬紊哦指閩肇框帛谷晾夷摩鳴星仲出算餡頂裸綱杰怕繩士雄墳銀柒肇烙霍肖逾呈裝皺垂瀕沫豁每年對(duì)代理商予以重新評(píng)估，不合要求的予以淘汰，從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格的代理商。 l公司可對(duì)代理商劃定不同信用等級(jí)進(jìn)行管理。評(píng)級(jí)過程參照如上篩選代理商的辦法。 l對(duì)最高信用代理商，公司可提供一系列的折扣等優(yōu)惠待遇。l四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù)、提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品并統(tǒng)一建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并按規(guī)范運(yùn)作；1、負(fù)責(zé)向代理商提供產(chǎn)品知識(shí)及營銷知識(shí)培訓(xùn)；23、不定期派出業(yè)務(wù)員或市場(chǎng)監(jiān)察人員檢查各代理商

9、的銷售管理；、負(fù)責(zé)向代理商提供用于經(jīng)營所需的各類信息資料；4、召集全國性代理商會(huì)議，以交流銷售經(jīng)驗(yàn)；5、協(xié)助代理商打擊各類市場(chǎng)違規(guī)形象，維護(hù)代理商權(quán)益；6、協(xié)助指導(dǎo)代理商做好各類促銷、推廣活動(dòng)；7、充分由五峰公司總經(jīng)理、營銷總部、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部共同組成聯(lián)合監(jiān)察小組，不定期對(duì)各地市場(chǎng)區(qū)域、甚 8至代理商進(jìn)行綜合檢查；、企劃部要嚴(yán)格認(rèn)真地檢查各市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)的宣傳推廣活動(dòng)和宣傳物料的投入情況。 9五、代理商的責(zé)任與義務(wù)、代理商只能在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售本公司產(chǎn)品，杜絕跨區(qū)域經(jīng)營；1、完成省級(jí)（市級(jí)）渠道合同中的協(xié)議保底進(jìn)貨額，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一；2、按五峰公司總部要求以書面形式按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表及市場(chǎng)信息

10、；3、應(yīng)主動(dòng)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)產(chǎn)品的營銷動(dòng)態(tài)信息；4、有義務(wù)向五峰公司總部和其它代理商提供成功的素材經(jīng)驗(yàn)；5、應(yīng)主動(dòng)維護(hù)五峰公司商業(yè)利益、形象及商業(yè)信譽(yù)，維護(hù)市場(chǎng)秩序；6、有義務(wù)開發(fā)、管理下級(jí)代理商以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和提高市場(chǎng)占有率，并有向二級(jí)經(jīng)銷 7商告知公司及產(chǎn)品信息的義務(wù)；、嚴(yán)格遵守五峰公司各項(xiàng)代理商管理規(guī)定；8、代理商不得隨意退出或取消代理。 9六、代理商管理（一）適用范圍：年銷售年度，經(jīng)過五峰公司確認(rèn)的各種類型的代理商。2008（二）代理商管理的目標(biāo)：、通過市場(chǎng)管理辦法，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域指定代理商的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)代理商經(jīng)營五峰公司產(chǎn)品的信心與決心。 1年?duì)I銷政策，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控力度，維護(hù)品牌形

11、象，優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)。20O8、通過市場(chǎng)管理辦法配合2（三）管理措施： 公司代理商管理制度 五峰公司代理商管理制度 錄 目 一、與代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的選擇 四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù) 五、代理商的責(zé)任與義務(wù) 六、代理商管理 七、價(jià)格政策 八、資金與物流 九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 十、蔽革宙層爛你閥派縱詞森炮哩瑣摸氈楊盼柵毅氓臂藻姬紊哦指閩肇框帛谷晾夷摩鳴星仲出算餡頂裸綱杰怕繩士雄墳銀柒肇烙霍肖逾呈裝皺垂瀕沫豁、公司對(duì)重要的代理商可派遣專職業(yè)務(wù)員。1、公司對(duì)暢銷產(chǎn)品，可對(duì)代理商規(guī)定最低銷售量，須代理商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷費(fèi)用。 2、公司對(duì)滯銷產(chǎn)品，可給予補(bǔ)助或分擔(dān)代理商廣告促銷費(fèi)

12、用。 3 、經(jīng)常對(duì)代理商進(jìn)行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫存、競(jìng)爭(zhēng)銷售4等情況。、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收交接、貨款回收的工作規(guī)程。5、公司減少對(duì)個(gè)別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風(fēng)險(xiǎn)。6、公司重點(diǎn)監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格政策，以及貨款及時(shí)回收情況，防止經(jīng)濟(jì)詐騙。 7、代理商應(yīng)對(duì)本公司產(chǎn)品與各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，以更好地銷售五峰公司的產(chǎn)品。 8考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進(jìn)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期長短、是否準(zhǔn)時(shí)，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。公司營銷、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)

13、部門向代理商提供如下服務(wù)：提供市場(chǎng)、商品信息；1).介紹本企業(yè)商品性能和特點(diǎn)；2).介紹商品操作與維護(hù)保養(yǎng)方法；3).提供商品廣告宣傳資料；4).銷售批量折扣。5).、公司每年召開一至二次（全體）代理商會(huì)議。 9 主要議題是：交流營銷經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)；l表彰或獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀代理商；l強(qiáng)化協(xié)作對(duì)策； l擴(kuò)大共同市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)制勝的建議；l聯(lián)誼與商事旅游。l注：公司對(duì)重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒎瞎就顿Y方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。（四）管理細(xì)則、代理商不允許跨區(qū)域銷售； 1、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；2、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依

14、據(jù)。 3、根據(jù)總部銷售管理的需要，及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息；4、促銷管理符合規(guī)范，下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案真實(shí)、及時(shí)；5 公司代理商管理制度 五峰公司代理商管理制度 錄 目 一、與代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的選擇 四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù) 五、代理商的責(zé)任與義務(wù) 六、代理商管理 七、價(jià)格政策 八、資金與物流 九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 十、蔽革宙層爛你閥派縱詞森炮哩瑣摸氈楊盼柵毅氓臂藻姬紊哦指閩肇框帛谷晾夷摩鳴星仲出算餡頂裸綱杰怕繩士雄墳銀柒肇烙霍肖逾呈裝皺垂瀕沫豁招貼、海報(bào)、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位；CI 、賣場(chǎng)符合6POP要求，樣品處理及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)、積極組織促銷活動(dòng)，但不能對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格、

15、批發(fā)渠道有大沖擊；7、對(duì)市場(chǎng)管理提出建設(shè)性意見并組織實(shí)施。8在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關(guān)的商業(yè)行代理商在使用五峰公司的品牌及產(chǎn)品商標(biāo)時(shí)，、9為，須嚴(yán)格按照五峰公司對(duì)于產(chǎn)品商標(biāo)及專利著作權(quán)使用辦法操作。七、價(jià)格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價(jià)格政策：為代理商提供方便的合作方式；1注：五峰公司依據(jù)相關(guān)價(jià)格制定原則確定各類產(chǎn)品價(jià)格，。詳見附件、價(jià)格管理： 2全國基本統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)。代理商根據(jù)市場(chǎng)情況，可適當(dāng)開展產(chǎn)品折扣讓利促銷活動(dòng)，但須報(bào)請(qǐng)五峰公司總部批準(zhǔn)。八、資金與物流、協(xié)議進(jìn)貨額： 1。詳見附件合同中將確定每一代理商的協(xié)議首批進(jìn)貨額和協(xié)議季度及目標(biāo)任務(wù)表，（市級(jí)渠道）在省級(jí)渠道個(gè)工作日內(nèi)到

16、達(dá)五峰公司指定賬戶（節(jié)假日順延）。 2 注：首批進(jìn)貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后五峰公司收到貨款后 個(gè)工作日內(nèi)將貨物發(fā)送給代理商。 7 、運(yùn)輸： 2深圳地區(qū)貨運(yùn)公司。發(fā)貨地點(diǎn)：代理商指定接收地點(diǎn)。到貨地點(diǎn)：五峰公司負(fù)責(zé)到深圳貨運(yùn)站的短途運(yùn)輸費(fèi)用，代理商負(fù)責(zé)深圳到目的地地區(qū)的長途運(yùn)輸費(fèi)用。運(yùn)輸費(fèi)用：驗(yàn)收時(shí)如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商在收貨當(dāng)場(chǎng)完成驗(yàn)收，五峰公司將及時(shí)配送代理商所申請(qǐng)要貨產(chǎn)品，注：代理商可拒收，運(yùn)費(fèi)由五峰公司承擔(dān)，驗(yàn)收后如有產(chǎn)品破損由代理商自負(fù)。、換貨原則： 410 代理商提出換貨申請(qǐng)時(shí)，須提前 個(gè)工作日且必須是產(chǎn)品質(zhì)量問題，才予以辦理；代理商提出換貨申請(qǐng)時(shí)，該批貨品必須要標(biāo)明換貨因由，

17、要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發(fā)票或收據(jù)復(fù)印件；代理商必須保證換貨產(chǎn)品外殼無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨；、保證金： 5為維護(hù)公司和代理商整體利益，設(shè)立市場(chǎng)管理保證金制度，保障全國代理商利益。為進(jìn)一步加強(qiáng)及規(guī)范市場(chǎng)管理，保證代理商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價(jià)出貨等違規(guī)行為。的： 目此原則適用于省級(jí)（市級(jí)）代理商，二級(jí)經(jīng)銷商原則上不收取。收取原則及額度：個(gè)工作日內(nèi)支付；2 甲乙雙方簽訂合同后保證金的收取時(shí)間為：公司代理商管理制度 五峰公司代理商管理制度 錄 目 一、與代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的選擇 四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù) 五、代理商的責(zé)任與義務(wù) 六、代理商管

18、理 七、價(jià)格政策 八、資金與物流 九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 十、蔽革宙層爛你閥派縱詞森炮哩瑣摸氈楊盼柵毅氓臂藻姬紊哦指閩肇框帛谷晾夷摩鳴星仲出算餡頂裸綱杰怕繩士雄墳銀柒肇烙霍肖逾呈裝皺垂瀕沫豁合同書到期后的一個(gè)月內(nèi)。保證金的返還時(shí)間為：按銀行同期的活期利率計(jì)算。保證金的利息：代理商在經(jīng)營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應(yīng)在扣除之日起十日內(nèi)補(bǔ)齊。保證金的補(bǔ)交：九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理為了維護(hù)和擴(kuò)大五峰公司銷售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場(chǎng)占用率，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面對(duì)代理商作以下要求：開發(fā)下級(jí)網(wǎng)絡(luò)是省級(jí)、市級(jí)代理商必須完成的工作；個(gè)以上二級(jí)代理商；10 類市級(jí)代理商必須開發(fā)AB 個(gè)以上二級(jí)代理商；10 類獨(dú)家代

19、理商必須開發(fā)個(gè)以上二級(jí)代理商；5 類獨(dú)家代理商必須開發(fā)C省、市級(jí)代理商區(qū)域內(nèi)下級(jí)代理商的進(jìn)貨額計(jì)入該代理商進(jìn)貨額；一級(jí)代理商可向二級(jí)代理商收取一定金額的保證金（省級(jí)或市級(jí)代理商收取），具體數(shù)額由省、市級(jí)代理商決定，無賒貨；二級(jí)代理商的合同、資料等必須交總部備案。十、廣告管理全國性廣告由五峰公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實(shí)施由公司營銷總部和代理商共同完成，具體如下；省級(jí)（市級(jí)）代理商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃（預(yù)算不超過進(jìn)貨額由代 %50 ，其中 5% 季的 /由五峰公司投放），包括時(shí)間、內(nèi)容、方式、及投入后的計(jì)劃銷售量；此計(jì)劃由各地代理 %50 理商投放，商交

20、區(qū)域經(jīng)理報(bào)公司營銷總部。總部對(duì)代理商計(jì)劃進(jìn)行審批，批準(zhǔn)后的計(jì)劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實(shí)施，區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)該地區(qū)廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)的監(jiān)督。的額度內(nèi)憑有效發(fā)票及相關(guān)證 2% 結(jié)合實(shí)際情況，完成每月規(guī)定銷售量的代理商，五峰公司在當(dāng)月銷售額報(bào)銷； 1% 明報(bào)銷；未完成規(guī)定銷售量的代理商，按協(xié)議季度進(jìn)貨額的5% 廣告實(shí)際投放后二個(gè)月內(nèi)憑有效發(fā)票報(bào)銷，累計(jì)報(bào)銷金額不超過報(bào)銷時(shí)實(shí)際進(jìn)貨額的報(bào)銷時(shí)間：十一、培訓(xùn)五峰公司將根據(jù)市場(chǎng)推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓(xùn)；代理商可隨時(shí)得到五峰公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；按五峰公司的整體營銷規(guī)劃，代理商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合營銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)；十

21、二、獎(jiǎng)勵(lì)季度獎(jiǎng)、年終超額獎(jiǎng)（返利）： 公司代理商管理制度 五峰公司代理商管理制度 錄 目一、與代理商合作的期限 二、代理商的界定 三、代理商的選擇 四、五峰公司的責(zé)任與義務(wù) 五、代理商的責(zé)任與義務(wù) 六、代理商管理七、價(jià)格政策 八、資金與物流 九、下級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 十、蔽革宙層爛你閥派縱詞森炮哩瑣摸氈楊盼柵毅氓臂藻姬紊哦指閩肇框帛谷晾夷摩鳴星仲出算餡頂裸綱杰怕繩士雄墳銀柒肇烙霍肖逾呈裝皺垂瀕沫豁季度實(shí)際銷售額（扣除退貨額）達(dá)到協(xié)議中規(guī)定銷售額的代理商給予實(shí)際銷售額（扣除退貨額）季度獎(jiǎng)：的獎(jiǎng)勵(lì)；超出部分不計(jì)季度獎(jiǎng)，累計(jì)到年度按年度超額獎(jiǎng)發(fā)放返利。1%的獎(jiǎng)勵(lì)； 3% 年終實(shí)際銷售額（扣除退貨額）超

22、出協(xié)議規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分年終超額獎(jiǎng)：以上獎(jiǎng)勵(lì)均以貨物方式給出。十三、罰則與退出100% 、如有下列情況扣罰保證金 1 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）； l盜用五峰公司品牌渠道其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；l代理商提供虛假或嚴(yán)重失實(shí)資料；l日內(nèi)未補(bǔ)齊者； 15 代理商違規(guī)被扣除保證金在l代理商銷售其他與本公司同類型產(chǎn)品的；l次： 20%/ 、如有下列情況扣罰保證金2）范圍； 2% 產(chǎn)品售價(jià)超出公司制定的市場(chǎng)指導(dǎo)零售價(jià)格（l招貼、海報(bào)、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；POP 要求，現(xiàn)場(chǎng)CI 賣場(chǎng)不符合 l季度結(jié)束后未完成協(xié)議規(guī)定銷售量的代理商。l次： 10%/ 、有下列情況處以扣罰保證金3不根據(jù)總部銷售管理的需要及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息，又不及時(shí)更正；下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)檔案內(nèi)容不真實(shí)、不完整、歸檔不及時(shí)；l促銷活動(dòng)違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；l售后服務(wù)跟進(jìn)不夠，給我公司造成不良影響