銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

1、銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿令分享分類： 2020-02-16 00:21尊重的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊重的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊重的列位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和 后勤協(xié)作職位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：大伙兒好！對(duì)公司而言制造了歷史最輝煌成績(jī)的2020年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 2020年已經(jīng)開始。今天，咱們?cè)谀莻€(gè)地址組織召開公司2020年銷售動(dòng)員大會(huì)， 是因?yàn)樵蹅円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，從頭開始又一個(gè)對(duì)公司進(jìn)展富有輝煌 意義的新的一年。2020年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力 打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全部員工，為公司進(jìn)展明 確了方向，為員工和公司一起進(jìn)展提供了內(nèi)在

2、動(dòng)力，形成了朝氣蓬勃的工作氣氛。 對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員 們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按打算順利展開。在那個(gè)地址，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀治理工作打算向大伙兒做 出匯報(bào)：一、營(yíng)銷治理工作治理是咱們今年的基礎(chǔ)工作：咱們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀治理，這些治理涉及合 同治理、價(jià)錢治理、客戶信譽(yù)及應(yīng)收貨款回收治理、人員行為標(biāo)準(zhǔn)治理、庫(kù)房治 理、駐外辦事處治理、與顧客有關(guān)的進(jìn)程程序治理等。2020年咱們成立、健全 了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，可是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)冷淡、學(xué)習(xí)培訓(xùn) 跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不

3、夠，致使有些銷售人員到此刻對(duì)這些制度還不熟悉， 不能領(lǐng)會(huì)、把握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，咱們專門編制了2020年 銷售人員工作手冊(cè)，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包括了銷售人員可能在工 作中需要的各類表格的模板，同時(shí)咱們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，和銷售 人員通信錄。那個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè) 一個(gè)記錄編號(hào)，希望大伙兒好好保留，好勤學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷治理制度真 正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。2020年咱們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：咱們將發(fā)布全年培訓(xùn)打算，每一 個(gè)月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題 學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建

4、設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn) 和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)咱們還將依照需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng) 賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高群策 群力。另一方面，咱們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司 利益、經(jīng)濟(jì)利益的職位，若是不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì) 誘使銷售人員為了個(gè)人利益捐軀公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和久遠(yuǎn)的 精神損失，最高的治理是自我治理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī) 取巧的活人的心，因此，咱們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的 學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)

5、務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng) 爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，那個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，確實(shí)是對(duì)自我的治理，對(duì)健康人格 的追求。2020年咱們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀治理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu) 化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分 析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)錢 治理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)錢行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng) 在2020年年末前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)錢治理流程；對(duì)客戶信 譽(yù)及應(yīng)收貨款回收治理、退換貨治理、庫(kù)房治理制度要加倍嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上 杜絕治理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和平安關(guān)，做好效勞和監(jiān)監(jiān)工作。在汲

6、取去年考核實(shí)踐體會(huì)的基礎(chǔ)上，今年咱們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今 年的銷售目標(biāo)責(zé)任書已經(jīng)編制并通過(guò)審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng) 導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 也比去年有相應(yīng)增加；另外一個(gè)最重要的情形是，咱們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封 底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情形也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括 銷售額逾額獎(jiǎng)、回款率逾額獎(jiǎng)、利潤(rùn)逾額獎(jiǎng)、重大治理奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)， 這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)用意是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的奉獻(xiàn)聯(lián)系 到一路，更好地鼓勵(lì)銷售人員和公司的一起進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿， 咱們還將在條件適當(dāng)?shù)那樾蜗?，開展“

7、金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，咱們希望通過(guò)不斷地改良，慢慢成立起一套加倍科學(xué) 的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、久遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為 治理部門，咱們很感激公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的明白得和支持，咱們必然會(huì) 慎重用好考核的權(quán)利，使考核更好地發(fā)揮踴躍有效的作用，成為公司快速進(jìn)展的 潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，咱們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所淌 下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份聰慧的心血，都通過(guò)公正的考核取得認(rèn) 可和贊賞，每一個(gè)人都在意錢，但錢不是全能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是 明白得、是同心同德、是一個(gè)有一起目標(biāo)并情愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出

8、盡力的卓越團(tuán) 隊(duì)。二、宣傳推行和市場(chǎng)調(diào)研工作隨著新產(chǎn)業(yè)慢慢走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推行工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方 面咱們的要緊工作打算包括以下幾個(gè)方面：（一）宣傳資料的制作第一是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口 公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由咱們審核完畢，將在二月底前批量刻制 并發(fā)放至各銷售單位。第二是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè) 月的時(shí)刻，是因?yàn)樵蹅儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，因此從組稿、修改、 技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，前后反復(fù)通過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量超級(jí)大。目 前小樣已經(jīng)出來(lái)，通過(guò)各銷售單位終審后將付梓印

9、刷，估量最晚三月份底就能夠 夠發(fā)放利用。公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年末咱們?cè)阡N售人員中弄了一個(gè)PPT 水平提高的講座，以后組織了公司PPT宣傳資料競(jìng)賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中 發(fā)覺(jué)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上加倍完整和全面，咱們又為這些 作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，咱們打算在近期搜 集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)勢(shì)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板， 將其提供給廣大銷售人員利用。這種不斷的改良將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更 好。最后咱們還打算對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正 和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，專門是英文內(nèi)容

10、，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥 或彼此不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存 在諸多需要改良的地址。咱們打算在宣傳冊(cè)出來(lái)以后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容 進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳奇法加倍統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件 和精力具有的情形下，咱們還打算對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、 信箋、禮儀、禮物、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳 加倍普遍和職業(yè)化。（二）宣傳工具的利用利用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提 供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)錢轉(zhuǎn)變信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推行

11、的較為有效的媒體工具。對(duì)阿 里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋覓將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠 道。統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，踴躍參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè) 會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。（三）策劃并組織產(chǎn)品推行活動(dòng)將依照新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情形，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次 規(guī)模較大的新產(chǎn)品公布會(huì)/推行會(huì)。（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性計(jì)劃，咱們將增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探討和推 動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是咱們的弱項(xiàng)，咱們?nèi)鄙偃藛T，也缺少體會(huì)，但工 作的重要性也要求咱們必需對(duì)此有足夠的重視。因此希望在公司的支持下，能夠 為市場(chǎng)部配備綜合素養(yǎng)硬朗的年輕人員，能跑，勤學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào) 研工作真正做出水平來(lái)。為了改良市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不 足，今年咱們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī) 定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)咱們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶， 或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的靈敏性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是 有的，但咱們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)鍥而不舍的盡力，咱們必然