XXXX年第二屆上海國(guó)際車(chē)展策劃書(shū)

1、.：.；2021年第二屆上海國(guó)際車(chē)展謀劃書(shū)系部：管理系班 級(jí)：會(huì)展091姓 名：許云飛學(xué) 號(hào)：091010203指點(diǎn)教師：崔元琪2021年11月15日山東交通學(xué)院 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc278537661 一車(chē)展市場(chǎng)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc278537661 h 3 HYPERLINK l _Toc278537662 二 SWOT分析： PAGEREF _Toc278537662 h 5 HYPERLINK l _Toc278537663 三 展會(huì)地點(diǎn) PAGEREF _Toc278537663 h 7 HYPERLINK l _Toc278

2、537664 四 辦展機(jī)構(gòu) PAGEREF _Toc278537664 h 9 HYPERLINK l _Toc278537665 五 任務(wù)人員安排 PAGEREF _Toc278537665 h 10 HYPERLINK l _Toc278537667 六 展會(huì)時(shí)間安排 PAGEREF _Toc278537667 h 11 HYPERLINK l _Toc278537668 七 展會(huì)工程財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc278537668 h 12 HYPERLINK l _Toc278537669 八 會(huì)后旅游指南 PAGEREF _Toc278537669 h 15一車(chē)展市場(chǎng)環(huán)境分析在世

3、界范圍內(nèi)，目前專(zhuān)門(mén)從事重型汽車(chē)制造的廠商有數(shù)十家，而真正有實(shí)力的卡車(chē)制造商不超越20家。其中包括歐洲的飛馳、依維柯、曼、飛馳、雷諾的RVI、帕卡(Paccar)、斯堪尼亞和沃爾沃公司；北美的Navistar、福特和通用公司；亞洲的五十鈴、日野、現(xiàn)代和我國(guó)的東風(fēng)、一汽、中國(guó)重汽公司等。2021年汽車(chē)制造商都沒(méi)有去年的愁眉苦臉,普遍獲得接近翻倍的銷(xiāo)量增幅,讓他們個(gè)個(gè)笑逐顏開(kāi)。實(shí)踐上,曾經(jīng)沒(méi)有人會(huì)擔(dān)憂(yōu)年底車(chē)市,由于“有多少車(chē)就可以賣(mài)多少車(chē)。在汽車(chē)分析師看來(lái),12月的車(chē)市能夠不怎樣樣,由于廠家都發(fā)不出貨,在閱歷一年的加班加點(diǎn)之后,車(chē)廠工人給加班費(fèi)也不干,滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求。對(duì)今年車(chē)市為何迸發(fā)性增長(zhǎng),業(yè)內(nèi)

4、都認(rèn)定年初出臺(tái)的汽車(chē)業(yè)刺激政策“功莫大焉。據(jù)工信部發(fā)布數(shù)據(jù),在實(shí)施1.6升及以下排量乘用車(chē)購(gòu)置稅減半政策之后,今年前十個(gè)月,1.6升及以下乘用車(chē)同比增長(zhǎng)63.2%,高出整體乘用車(chē)增長(zhǎng)速度18個(gè)百分點(diǎn),1.6升及以下轎車(chē)增幅,更比1.6升以上轎車(chē)高出46.4個(gè)百分點(diǎn)。今年經(jīng)濟(jì)向好加強(qiáng)了老百姓收入,購(gòu)置稅調(diào)整那么降低了購(gòu)買(mǎi)本錢(qián),呵斥車(chē)市的火爆。我們判別政策延續(xù)或者政策微調(diào),2021年經(jīng)濟(jì)情勢(shì)也會(huì)堅(jiān)持非常好的態(tài)勢(shì)。由于經(jīng)濟(jì)的全球化，汽車(chē)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨全球化。如今，汽車(chē)車(chē)廠商在戰(zhàn)略上已不僅僅局限于某一地域，而是站在全球的角度。當(dāng)然，要到達(dá)全球化目的，廠商們需求合理地重新組織和分配消費(fèi)才干和供應(yīng)鏈。這不

5、是簡(jiǎn)單的工廠轉(zhuǎn)移，而是要擴(kuò)展消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)以到達(dá)全球化規(guī)模，從而在新興市場(chǎng)占有一席之地。 世界上的許多家汽車(chē)公司對(duì)于明年的汽車(chē)銷(xiāo)售非常看好，并作出相關(guān)業(yè)務(wù)的調(diào)整，比如戴姆勒主攻新興市場(chǎng)、通用輕裝上陣、斯堪尼亞注重新產(chǎn)品的研發(fā)等等，中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)也不甘示弱，吉利收買(mǎi)沃爾沃，奇銳試圖翻開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)等，為明年的汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)良好的回應(yīng)。從國(guó)內(nèi)汽車(chē)的角度來(lái)說(shuō)一些汽車(chē)廠家參與廣州車(chē)展時(shí)就顯得有些縮手縮腳、瞻前顧后：車(chē)展不拿出新車(chē)，覺(jué)得對(duì)不住觀眾，新車(chē)拿多了，又擔(dān)憂(yōu)年底參與北京車(chē)展時(shí)沒(méi)有亮點(diǎn)。參展時(shí)，展臺(tái)面積雖然很大，新車(chē)卻不多，活動(dòng)也根本上由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商來(lái)組織，廠家只意味性地來(lái)幾個(gè)人。我以為，這些廠家之一切會(huì)有如

6、此心態(tài)，主要還是沒(méi)有認(rèn)清廣州車(chē)展對(duì)于他們的意義。 如今國(guó)內(nèi)有多個(gè)冠以“國(guó)際字號(hào)的車(chē)展，北京車(chē)展和上海車(chē)展穩(wěn)居前兩位，這是業(yè)內(nèi)沒(méi)有異議的。這兩個(gè)車(chē)展的最大優(yōu)勢(shì)就在于，它們都是輻射全國(guó)的，便于汽車(chē)品牌的傳播，所以廠家都很注重也是正常的。相比之下，廣州車(chē)展對(duì)全國(guó)的輻射力一定遜于這兩個(gè)車(chē)展，但廣州車(chē)展的重要性在于，它輻射的是汽車(chē)消費(fèi)最活潑、最成熟、潛力最大的華南市場(chǎng)。特別是以廣州為中心的珠三角地域是新車(chē)銷(xiāo)量最大的市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)有一個(gè)說(shuō)法：“一款新車(chē)假設(shè)在珠三角賣(mài)不好，一定在全國(guó)也賣(mài)不好。隨意舉個(gè)例子:像全國(guó)銷(xiāo)量排名靠前的車(chē)型根本上是夏利、桑塔納、富康等車(chē)型，但這些車(chē)在廣東市場(chǎng)根本賣(mài)不動(dòng)，上海賣(mài)得最好的車(chē)型

7、根本上都是新上市的車(chē)型。上海市場(chǎng)向來(lái)是新車(chē)的“試金石，廠家要賣(mài)新車(chē)，最好的展現(xiàn)場(chǎng)所便是上海車(chē)展所以，我以為北京車(chē)展和上海車(chē)展靠的是城市位置以及由此帶來(lái)的各種政治、文化資源而取勝，車(chē)展靠的那么完全是市場(chǎng)的自發(fā)力量。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，唯有源自市場(chǎng)的推進(jìn)力才有能夠耐久，從這點(diǎn)看，上海車(chē)展的前景是值得等待的，一切的汽車(chē)廠家都不可忽視。二 SWOT分析：1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)S：(1)、隨著人們生活程度的提高，衣吃住行中，住行成為了人們追求質(zhì)量生活的表達(dá)， 正如maslow的需求層次實(shí)際所言，下一級(jí)的需求滿(mǎn)足后人們對(duì)上一級(jí)的需求必然有著劇烈的追求。外形動(dòng)感時(shí)髦、空間溫馨精致、操控準(zhǔn)確扎實(shí)的群眾品牌領(lǐng)馭，不但

8、給白領(lǐng)們的品牌的保證，更是白領(lǐng)們身份的意味！2、消費(fèi)群體有一定的針對(duì)性。首先二手房的購(gòu)買(mǎi)者與投資者普通都是年輕白領(lǐng)居多，有著準(zhǔn)客戶(hù)或潛客戶(hù)日后的新力軍；其次二手房的出賣(mài)者，我們可以引導(dǎo)他們那筆空閑賣(mài)房資金的流向；最后是沖著汽車(chē)而來(lái)的人群，也是我們最重要的客戶(hù)。3、主題鮮明、突出。在二手房展唱主角同時(shí)舉行這個(gè)車(chē)展活動(dòng)，并非是熱主淡客，“淹沒(méi)在主流中，恰好我們要的就是“喧賓奪主效果，萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，在二手房展中，突出我們汽車(chē)的主題，我以為是會(huì)汲引很多人的眼球，有很好的宣傳效果。4、經(jīng)過(guò)謀劃承辦活動(dòng)，最大程度地聚集二手房展的人氣，同時(shí)經(jīng)過(guò)口碑效應(yīng)對(duì)目的消費(fèi)群進(jìn)展宣傳。結(jié)合汽車(chē)與汽車(chē)文化的主題，最大程

9、度的對(duì)潛在的目的消費(fèi)者進(jìn)展影響與宣傳，以到達(dá)擴(kuò)展品牌張力效應(yīng)。2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)W：1、油價(jià)目前已成為影響消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的一個(gè)重要導(dǎo)向，尤其是在工薪階層里。按照目前南寧市的人均收入程度，經(jīng)濟(jì)省油型的小車(chē)是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，它會(huì)擁有眾多的消費(fèi)人群，如polo、雨燕、羚羊、兩廂飛度CVT、QQ等。同一價(jià)錢(qián)程度下的中等車(chē)型中，我們也會(huì)面臨著以省油稱(chēng)道的日系車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)，如日產(chǎn)天籟、本田雅閣、豐田凱美瑞。所以我們要重點(diǎn)宣傳德系車(chē)群眾品牌的優(yōu)點(diǎn)，如外觀氣派、做工精細(xì)等。質(zhì)量是我們的賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量是身份的意味，我們要抓住有錢(qián)人的心思。2、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品不僅有可替代性商品競(jìng)爭(zhēng)如豬肉與牛肉的競(jìng)爭(zhēng)，在非必需品中普通高額的，還能

10、夠遇到非同類(lèi)型的非必需品的競(jìng)爭(zhēng)，由于非必需品普通都是一些奢侈品，人們購(gòu)買(mǎi)心思動(dòng)搖較大，消費(fèi)者能夠選擇投資了A，就會(huì)放棄B，由于人的流通資金總是有限的。在南寧市，曾經(jīng)很難找到有一筆空閑資金同時(shí)可以投資汽車(chē)與房產(chǎn)的工薪階層了。消費(fèi)者最終選擇投資房產(chǎn)？抑或選擇購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，在市場(chǎng)的不穩(wěn)定性中，人們是彷徨的。假設(shè)房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，消費(fèi)者又有暫時(shí)居所，她能夠會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)；同理，假設(shè)油價(jià)猛漲，而房地產(chǎn)市場(chǎng)被看好，那她當(dāng)然會(huì)毫不猶疑地選擇投資房地產(chǎn)。雖然目前南寧市的房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于張望形狀，但它對(duì)汽車(chē)的銷(xiāo)售還是頗具要挾的。所以我們?cè)谥\劃活動(dòng)中要有所創(chuàng)新與突破，不要淹沒(méi)在房市人流之中。3、時(shí)機(jī)O：1、按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

11、的季節(jié)周期性，我們閱歷了低迷清淡10、11月份后，市場(chǎng)會(huì)逐漸復(fù)蘇，我們會(huì)迎來(lái)了“金四銀五，市場(chǎng)為我們提供這么好時(shí)機(jī)，我們當(dāng)然不會(huì)放慢任何宣傳的步伐。2、可以經(jīng)過(guò)買(mǎi)車(chē)一族的這個(gè)平臺(tái)的所具有的特點(diǎn)人流眾多、且人群有一定的針對(duì)性，努力宣傳我們的品牌。所以說(shuō)平臺(tái)是好的，關(guān)鍵是我們?nèi)绾稳グ盐铡?、要挾T：雖然上海市上半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭依然很強(qiáng)勁，但由于國(guó)際股市與油價(jià)動(dòng)搖的影響，特別是近排CPI的猛漲和樓市的低迷，也一定程度地減弱了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，影響了消費(fèi)群體的消費(fèi)自信心。三 展會(huì)地點(diǎn)上海新國(guó)際博覽中心 (上海浦東龍陽(yáng)路2345號(hào))。展覽會(huì)面積超越17萬(wàn)平方米。上海新國(guó)際博覽中心是世界最具吸引力國(guó)際展覽及

12、活動(dòng)場(chǎng)館之一。國(guó)內(nèi)、外展商可以在此舉行各種類(lèi)型的展覽會(huì)。 上海新國(guó)際博覽中心每個(gè)展廳規(guī)模為70m185m，面積為11,547平方米，展廳均為一層無(wú)柱式構(gòu)造，目前，SNIEC擁有11個(gè)無(wú)柱展廳，面積達(dá)126500平方米，室外展覽面積100000平方米。自2001年11月開(kāi)業(yè)以來(lái)運(yùn)營(yíng)獲得了宏大的勝利, 每年吸引約200萬(wàn)名海內(nèi)外觀眾和2萬(wàn)余名國(guó)內(nèi)外參展商。上海新國(guó)際博覽中心由美國(guó)Murphy設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)，是一最具現(xiàn)代藝術(shù)性的展覽場(chǎng)館，整個(gè)展覽設(shè)計(jì)概念高效、簡(jiǎn)約、明晰。上海新國(guó)際博覽中心的入口大廳，亮堂氣派，可安排來(lái)賓登記、信息查詢(xún)或作為小憩、洽談之地。觀眾從這可方便快捷地進(jìn)出各個(gè)展廳。整個(gè)展館高

13、挑寬闊，設(shè)備先進(jìn)，配備齊全，能滿(mǎn)足各類(lèi)展覽會(huì)的要求。上海新國(guó)際博覽中心地理位置優(yōu)越，它的建立不僅為展覽界提供了嶄新的舞臺(tái)，也目前曾經(jīng)成為上海的一個(gè)標(biāo)志性建筑。為本次車(chē)展提供很好的平臺(tái)。場(chǎng)館根本數(shù)據(jù)：場(chǎng)館數(shù)量：7 樓層數(shù)量：1 總 面 積：250000 平米 室內(nèi)面積：103500平米 室外面積：100000 平米 會(huì) 議 室：總 面 積7800平米 最大會(huì)議室：4個(gè)面積為232平米的會(huì)議室 商務(wù)中心：主要提供辦公效力如、復(fù)印、上網(wǎng)、打印、卡等及旅游訂票效力。此外還可提供各類(lèi)辦公用品，快遞、貨運(yùn)效力及設(shè)計(jì)、印制名片，展板制造，書(shū)報(bào)雜志零售等。地點(diǎn): 南入口大廳 出 入 口：70 最大出入口：5米

14、寬，4米高 最小出入口：5米寬，4米高 地面承重：室內(nèi)為3噸/M2，室外5噸/M2 室內(nèi)高度：W1W4展館11-17米；W5號(hào)展館17-23米 電壓：380V/220V， 50HZ 電源：接入方式3相5線制 給水：每個(gè)展館294個(gè)，管徑15mm，20mm，25mm 排水：每個(gè)展館168個(gè)，管徑100mm 通訊設(shè)備：ISDN128K、無(wú)線寬帶網(wǎng)共享11M、有線寬帶網(wǎng)最大可獨(dú)享10M四 辦展機(jī)構(gòu)主辦單位：上海中世會(huì)展公司承辦單位：上海中世會(huì)展公司協(xié)辦單位：上海展廳設(shè)計(jì)公司、上海三松營(yíng)銷(xiāo)策換公司、上海會(huì)展謀劃公司、正邦廣告公司、上海一脈廣告裝飾工程、北京印刷設(shè)計(jì)公司、北京毅信展覽公司上海中世會(huì)展效力

15、shanghai China-d-World Conference Exhibition Co.Ltd,簡(jiǎn)稱(chēng)CWCE是一家努力于國(guó)內(nèi)外會(huì)議展覽信息與貿(mào)易為一體的專(zhuān)業(yè)公司，作為專(zhuān)業(yè)的信息效力提供商，中世會(huì)展公司秉承“誠(chéng)信開(kāi)展，專(zhuān)業(yè)效力的運(yùn)營(yíng)理念，一客戶(hù)需求為導(dǎo)向，依托閱歷豐富且有高度責(zé)任心的任務(wù)團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)厲的專(zhuān)業(yè)化操作管理和效力程度，為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)提供全方位的優(yōu)質(zhì)效力。中世會(huì)展運(yùn)營(yíng)的資源時(shí)代網(wǎng)sourcetimes依托其龐大的網(wǎng)絡(luò)推行信息化效力。目前開(kāi)展的業(yè)務(wù)主要有以下幾個(gè)方面：知名展會(huì)參展之專(zhuān)業(yè)化效力，海內(nèi)外廣告媒體代理也發(fā)布，國(guó)內(nèi)外會(huì)展信息之查詢(xún)效力，長(zhǎng)期的企業(yè)與產(chǎn)品宣傳展現(xiàn)，買(mǎi)家信息

16、電子版不定提供，海內(nèi)外市場(chǎng)之商旅配套效力，面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中世會(huì)展將以專(zhuān)業(yè)化、信息化、國(guó)際化為開(kāi)展方向，努力于開(kāi)展成為集會(huì)以展覽，會(huì)展廣告與市場(chǎng)信息效力為一體的信息提供商，女里打造注重會(huì)展CWCE幼稚的企業(yè)與品牌籠統(tǒng)。本公司勝利舉行過(guò)多次國(guó)內(nèi)外展覽2021達(dá)卡國(guó)際汽車(chē)、摩托車(chē)及零配件展覽會(huì)AUTOSHOW、2021第2屆印度國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)TEXMAC 2021、2021第18屆烏克蘭基輔國(guó)際汽車(chē)及零配件展AUTOEXPO等相關(guān)展會(huì)。地址：上海市浦東新區(qū)歇浦路288號(hào)22樓D座200021-68625287:sarina163五 任務(wù)人員安排現(xiàn)場(chǎng)總控布展活動(dòng)組

17、外貿(mào)接待組新聞公關(guān)組展車(chē)物流組銷(xiāo)售接待組后勤保證組總指揮序號(hào)工程內(nèi)容責(zé)任部門(mén)配合部門(mén)或單位1場(chǎng)地落實(shí)及簽署合同品牌中心中世公司2與場(chǎng)館的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)搭建進(jìn)場(chǎng)、設(shè)備租賃、任務(wù)證、贈(zèng)票、水電協(xié)調(diào)等品牌中心中世公司3展臺(tái)總設(shè)計(jì)、搭建布展品牌中心第三方搭建商4參展方案謀劃品牌中心中世公司5參展車(chē)輛方案、運(yùn)輸及維護(hù)銷(xiāo)售公司中世公司6現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)接待及銷(xiāo)售講解銷(xiāo)售公司中世公司7媒體活動(dòng)謀劃及實(shí)施品牌中心中世公司8軟文撰寫(xiě)及傳播品牌中心中世公司9現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)謀劃與實(shí)施品牌中心中世公司10車(chē)展任務(wù)人員品牌中心中世公司11宣傳物料及禮品的預(yù)備品牌中心中世公司12企業(yè)網(wǎng)站車(chē)展資料的及時(shí)上傳品牌中心中世公司13新聞公關(guān)的禮品預(yù)

18、備品牌中心中世公司14后勤保證銷(xiāo)售公司品牌中心六 展會(huì)時(shí)間安排開(kāi)展時(shí)間：2021年5月1日上午9.00到5月5日下午16.00?；I布展時(shí)間：4月28日上午8.00展館設(shè)計(jì)有關(guān)任務(wù)人員可以入場(chǎng)布置相關(guān)展位，到4月30日下午20.00之前全部完成。撤展時(shí)間：5月5日下午16.30開(kāi)場(chǎng)至晚上22.00之前全部撤展任務(wù)全部完成。七 展會(huì)工程財(cái)務(wù)分析1 總支出預(yù)測(cè)序號(hào)工程預(yù)算萬(wàn)備注1場(chǎng)地費(fèi)用1000203500平方，場(chǎng)地管理及水電費(fèi)用2搭建總搭建費(fèi)用200國(guó)際質(zhì)量3模特禮儀費(fèi)用80模特100人、禮儀50人4接送費(fèi)用100飛機(jī)專(zhuān)人5宣傳物料200禮品、宣傳資料6展會(huì)廣告費(fèi)1000國(guó)際國(guó)內(nèi)廣告宣傳7專(zhuān)訪費(fèi)用100國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)企業(yè)老板8后勤差旅費(fèi)200企業(yè)總管的食宿費(fèi)用9或有支出320額外支出暫時(shí)費(fèi)用10合計(jì)32002 收入預(yù)測(cè)1 展位費(fèi)收入：1億5千萬(wàn)展位規(guī)格及收費(fèi)規(guī)范：1、規(guī)范展位按照實(shí)踐的展位總規(guī)劃來(lái)劃定總體上是RMB 2萬(wàn)/平方米2、特招展位費(fèi)用車(chē)展主展廳特招展位：RMB 5萬(wàn)/平方米；特招展位水晶廳：RMB 4萬(wàn)/平方米；室外車(chē)棚：RMB 2000/平方米；室外展位：RMB 2萬(wàn)/平方米備注：在2021年1月30日前預(yù)定展位的展商可享用九折優(yōu)惠，之后將按照九五折執(zhí)行。3、招標(biāo)活動(dòng)或采購(gòu)活動(dòng)每場(chǎng)收費(fèi)RMB5000/小時(shí)包括提供