中國(guó)葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

1、中國(guó)葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告一、關(guān)于中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)概況以及葡萄酒進(jìn)出口、進(jìn)口葡萄酒價(jià)格（1）中國(guó)年酒葡萄種植面積、釀酒葡萄產(chǎn)量和葡萄酒產(chǎn)量在中國(guó)，葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活中，白酒和啤酒消費(fèi)還占有很大的比重，具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下表：1988-年1中9國(guó)9酒7水產(chǎn)量比較對(duì)照表單位：萬(wàn)噸年度酒水總產(chǎn)量白酒啤酒黃酒葡萄酒果酒酒精釀酒葡萄種植面積、釀酒葡萄產(chǎn)量和葡萄酒產(chǎn)量見(jiàn)下表：年度葡萄種植面積（萬(wàn)畝）葡萄產(chǎn)量（萬(wàn)噸）葡萄酒產(chǎn)量（萬(wàn)噸）200/18/（0預(yù)計(jì)）注：1公頃=1畝5中國(guó)的釀酒葡萄大致分布在以下九個(gè)產(chǎn)區(qū)：東北產(chǎn)區(qū)、渤海灣產(chǎn)區(qū)、沙城產(chǎn)區(qū)、清徐產(chǎn)區(qū)、銀川產(chǎn)區(qū)、吐魯

2、番盆地、黃河故道產(chǎn)區(qū)、云南高原產(chǎn)區(qū)和武威產(chǎn)區(qū)。其中年產(chǎn)葡萄酒超過(guò)1萬(wàn)噸的6各省市分別為：山東、河北、天津、北京、安徽和河南，這6各省市的葡萄酒產(chǎn)量能夠占到中國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量的80。%200年1中國(guó)葡萄酒行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況省份產(chǎn)量（萬(wàn)噸）銷售收入（億元）利稅總額（億元）山東11.2026.58.724河北3.84.139.15天津2.675.425.20吉林2.431.102.69北京1.016.507.42（2）1996-年2葡0萄0酒0進(jìn)出口情況及中等價(jià)位的進(jìn)口葡萄酒從1996-年2中0國(guó)0進(jìn)0口葡萄酒年度進(jìn)口量分別為：4651升0、037578升5、645935升、44400升2和93

3、35130升2；8價(jià)7值分別為5935美0元0、035632美0元0、037851美元、34397美0元0和028311美0元0，0單位進(jìn)口價(jià)格分別為：1.2美7元6/升、0.9美4元8升、0.7美6元7/升、0.7美7元5/升和0.8美0元6/升。年度進(jìn)口量（升）進(jìn)口值（美元）單位價(jià)格（美元/升）注：不包括走私酒這些因素表明：近年來(lái)，葡萄酒進(jìn)口總量增加而價(jià)格降低說(shuō)明散裝葡萄酒進(jìn)口量上升而葡萄酒質(zhì)量卻在下降。年葡萄酒進(jìn)口量上升歸因于媒體對(duì)飲用葡萄酒有益健康的大肆宣傳，受巨大利潤(rùn)空間的誘惑驅(qū)使和國(guó)內(nèi)有限釀酒葡萄產(chǎn)量，許多經(jīng)營(yíng)者在接下來(lái)幾年內(nèi)進(jìn)口大量的葡萄酒（大量散裝酒甚至低檔葡萄酒），從而在某種

4、程度上損害了進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的形象。年，隨著消費(fèi)者的進(jìn)一步理性和市場(chǎng)走向規(guī)范化，加上前幾年進(jìn)口葡萄酒的大量庫(kù)存；與此同時(shí)，消費(fèi)者意識(shí)到國(guó)內(nèi)品牌良好的價(jià)格性能比，因此，進(jìn)口葡萄酒呈現(xiàn)出一定的頹勢(shì)。（3）中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒概況劣勢(shì)國(guó)內(nèi)葡萄酒存在的如下問(wèn)題：一些國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)瓶標(biāo)不規(guī)范，缺少生產(chǎn)注冊(cè)號(hào)碼、葡萄汁含量和葡萄酒成分表。一些知名品牌附近的小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)低質(zhì)偽劣葡萄酒。一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)老化，沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和專業(yè)管理方法，從而導(dǎo)致期葡萄酒產(chǎn)品不合格。一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)降低了葡萄汁的含量。葡萄酒的高價(jià)格與個(gè)人可支配收入相比較，大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者沒(méi)有能力長(zhǎng)期消費(fèi)葡萄酒，而

5、且對(duì)葡萄酒文化缺乏了解，所以很難成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的葡萄酒忠實(shí)消費(fèi)群體。傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣制約了葡萄酒消費(fèi)在中國(guó)的普及。目前中國(guó)缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的生產(chǎn)基地以及對(duì)葡萄基地的投資，這樣酒阻礙了中國(guó)葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。世界葡萄酒市場(chǎng)總體情況為供大于求，所以外國(guó)葡萄酒深感企業(yè)很重視具有巨大潛力的中國(guó)市場(chǎng)；隨著中國(guó)入世和進(jìn)口關(guān)稅的進(jìn)一步降低，進(jìn)口葡萄酒會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就能影響中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌。優(yōu)勢(shì)國(guó)家質(zhì)檢總局公布年第季度葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督抽查結(jié)果，抽查結(jié)果顯示,干酒、全汁酒的質(zhì)量較高，產(chǎn)品抽樣合格率達(dá)。國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)應(yīng)用營(yíng)銷當(dāng)?shù)鼗牟呗?，在全?guó)成功地塑造了良好的市場(chǎng)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)建立分銷渠道，贏得了

6、各自的忠實(shí)消費(fèi)群體。中國(guó)已經(jīng)與國(guó)際葡萄葡萄酒局（）就加入該組織簽署了備忘錄，其相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和法律問(wèn)題將會(huì)得到進(jìn)一步的完善。（4）中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)概況到200年2，中國(guó)有近60家0葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，絕大多數(shù)為中小型公司。2.80的%葡萄酒企業(yè)的年產(chǎn)量不足100噸0，10的%企業(yè)的年產(chǎn)量介于100噸0到600噸0之間，只有為數(shù)不多的企業(yè)年產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)噸。截止到200年112月中國(guó)葡萄酒企業(yè)共生產(chǎn)各種葡萄酒25.萬(wàn)0噸5，比上年增長(zhǎng)19.，2實(shí)9現(xiàn)%銷售收入50.億7元6人民幣，比上年增長(zhǎng)18.。3其%中山東、河北和天津的葡萄酒產(chǎn)量占到200年1中國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量的70.，1三%個(gè)省市的葡萄酒銷售收入占

7、到同行業(yè)的75.，9利%稅總額占同行業(yè)的84。%年110月，全國(guó)葡萄酒總產(chǎn)量比去年同期增長(zhǎng)%,實(shí)現(xiàn)稅金億元，比年同期增長(zhǎng)。年月中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量前十名企業(yè)單位：噸排名企業(yè)名稱本月累計(jì)本月增長(zhǎng)（%）累計(jì)增長(zhǎng)（%）1煙臺(tái)張?jiān)?00684.9030153.90.20628.952天津王朝3。482.4060904.20.1066。.433沙城長(zhǎng)城32632.050301.90.10。09.0。4煙臺(tái)威龍2。342.504066-.。0.-0620.。85河北馬丁24802.50303-.1000-.1000.006吉林通化1。249.5000-.5080.-914。.。5。新疆新天15014.40106

8、-.6030.-5。0.。38昌黎華夏長(zhǎng)城11491.105063/4.50.0。09云南高原993.60。0821.6030.9420.2910乳山市葡萄釀酒公司。61.8020985.092092.93二、關(guān)于葡萄酒消費(fèi)、消費(fèi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況及其促銷手段分析（1）葡萄酒消費(fèi)分析1.199年9中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量為30萬(wàn)噸，200年0為28萬(wàn)噸。中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量為0.升4，而世界葡萄酒人均消費(fèi)量為6升，歐洲主要葡萄酒生產(chǎn)國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量達(dá)到60升，所以中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)潛力巨大。進(jìn)口葡萄酒約占中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量的10。%以北京為例，199年850家大酒店月消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒360箱0，20家

9、迪廳消費(fèi)330箱0，夜總會(huì)消費(fèi)50箱0。然而，由于中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和葡萄酒價(jià)格的相對(duì)偏高，葡萄酒消費(fèi)與中國(guó)市場(chǎng)的啤酒和白酒消費(fèi)相比還處于偏低的水平。葡萄酒市場(chǎng)的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國(guó)家，因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)還需要更多的投資和努力。（2）消費(fèi)者行為由于傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，只有2。的%消費(fèi)者喜歡飲酒（特別是白酒），69的%消費(fèi)者很少飲酒，2%的消費(fèi)者從不飲酒。在人們消費(fèi)的酒水中，啤酒和白酒各占39，%葡萄酒占12，%黃酒占16。%消費(fèi)動(dòng)機(jī)為40公%款消費(fèi)、22娛%樂(lè)消費(fèi)，13是%個(gè)人飲酒習(xí)慣。由于進(jìn)口葡萄酒價(jià)格偏高，大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者負(fù)擔(dān)不起，這就促使其轉(zhuǎn)向消費(fèi)國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌。大多數(shù)葡萄酒消費(fèi)者為由政

10、府和企業(yè)付款的群體公款消費(fèi)；在中國(guó)居住的外國(guó)公民、大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層和酒店客人，這以消費(fèi)群體了解葡萄酒文化還有一些追求時(shí)尚的年輕人。消費(fèi)者購(gòu)買葡萄酒的場(chǎng)所為酒店、夜總會(huì)、卡拉廳、迪廳和酒吧（以上場(chǎng)所為直接飲用）、超市和購(gòu)物中心（多為送禮用）。7.41的%消費(fèi)者傾向于在規(guī)模較大的超市和購(gòu)物中心購(gòu)買葡萄酒，酒店消費(fèi)占到28，%零售店為4。%例如，199年96月和10月，中國(guó)排名前20位的百貨商場(chǎng)的葡萄酒銷售額分別為公斤和公斤。8.消費(fèi)者選擇葡萄酒的動(dòng)機(jī)：品牌占44，%口味、價(jià)格、原產(chǎn)地和包裝分別占28、%16、8%和4%。9.199年8中國(guó)最暢銷品牌（城市消費(fèi)）均為國(guó)內(nèi)品牌，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城和王

11、朝，這歸因于國(guó)內(nèi)品牌的品牌、質(zhì)量、口味和價(jià)格的綜合因素。10中.國(guó)葡萄酒消費(fèi)的高潮為秋冬季，特別是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。11目.前，干酒比例在葡萄酒總量中以增加到40左%右，其中干紅占80，%干白占20。%紅葡萄酒的消費(fèi)量遙遠(yuǎn)勝于白葡萄酒。12同.進(jìn)口葡萄酒相比，國(guó)產(chǎn)葡萄酒具有更好的口味（32）%或相近的口味（30）%和更低的價(jià)格（82）。%（3）各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況及其促銷情況在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從原產(chǎn)國(guó)可以分為兩類：中國(guó)國(guó)內(nèi)品牌特別是張?jiān)?、長(zhǎng)城和王朝三個(gè)品牌；法國(guó)、西班牙、意大利、德國(guó)、美國(guó)、智利、阿根廷、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國(guó)家的葡萄酒。中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)初步形成了

12、張?jiān)?、長(zhǎng)城和王朝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，威龍、通化、華東、新天、豐收、云南紅第二集團(tuán)，以及其他的市場(chǎng)追隨者所構(gòu)成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。國(guó)內(nèi)品牌憑借其對(duì)中國(guó)文化、消費(fèi)者行為的充分了解，對(duì)營(yíng)銷商、批發(fā)商和終端直至最終消費(fèi)者采取了步步為營(yíng)的各種手段靈活的促銷手法，而且頗有成效。在200年2中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)會(huì)上，葡萄酒龍頭企業(yè)張?jiān)Ｍ度?89萬(wàn)0元，新天集團(tuán)投入429萬(wàn)0元，而印象酒業(yè)更是拿出825萬(wàn)0元奪得頭標(biāo)，說(shuō)明中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。進(jìn)口葡萄酒中，法國(guó)、意大利和德國(guó)可以成為第一集團(tuán)，他們代表中國(guó)市場(chǎng)的高檔葡萄酒，這些國(guó)家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期投入和形象是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能望其項(xiàng)背；西班牙銷售了大量的散裝葡萄酒而且

13、促銷頻繁；越來(lái)越多的葡萄酒來(lái)自美國(guó)、智利、阿根廷、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國(guó)家。國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)采取以下戰(zhàn)略來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行滲透：從已開(kāi)始就對(duì)經(jīng)銷商全力支持；開(kāi)發(fā)其自有的總經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷或與大的葡萄酒進(jìn)口商或分銷商合作；與當(dāng)?shù)仄咸丫粕a(chǎn)企業(yè)建立合資企業(yè)，甚至建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。7從與此同時(shí)，有些國(guó)家的政府對(duì)國(guó)外葡萄酒市場(chǎng)的高度重視而且在很多發(fā)面支持其葡萄酒在國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓工作：在中國(guó)建立政府代表處，如（法國(guó)食品協(xié)會(huì)）；德國(guó)葡萄酒協(xié)會(huì)下屬的德國(guó)葡萄酒中國(guó)信息中心；組織本國(guó)葡萄酒企業(yè)參加中國(guó)的相關(guān)展覽會(huì)。8從這些政府機(jī)構(gòu)在中國(guó)開(kāi)展一系列的活動(dòng)，以法國(guó)食品協(xié)會(huì)為例：在當(dāng)?shù)鼐频甏黉N

14、葡萄酒、組織食品節(jié)和品酒活動(dòng)、舉行葡萄酒專業(yè)會(huì)議、對(duì)在酒店消費(fèi)的葡萄酒進(jìn)行培訓(xùn)、舉行展覽會(huì)、與中國(guó)相關(guān)政府部門進(jìn)行技術(shù)和法律合作、在葡萄酒和食品媒體上進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)、贊助相關(guān)活動(dòng)。三、葡萄酒分銷體系及產(chǎn)品利潤(rùn)分配（1）分銷渠道1從中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的分銷渠道大體如下：國(guó)內(nèi)葡萄酒葡萄酒個(gè)體批發(fā)商零售商消費(fèi)者葡萄酒一級(jí)批發(fā)商二、三級(jí)批發(fā)商零售商消費(fèi)者葡萄酒零售商消費(fèi)者進(jìn)口葡萄酒進(jìn)口酒進(jìn)口商批發(fā)商零售商消費(fèi)者進(jìn)口酒進(jìn)口商團(tuán)體消費(fèi)（包括酒店、商場(chǎng)和超市）進(jìn)口酒進(jìn)口商零售商消費(fèi)者（2）銷售網(wǎng)點(diǎn)分析高檔葡萄酒的銷售主要產(chǎn)生在酒店、夜總會(huì)、迪廳、卡拉廳、酒吧、葡萄酒專業(yè)銷售店、大百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、大型超市；

15、中低檔葡萄酒主要在超市和便利店銷售。從國(guó)外進(jìn)口葡萄酒需先取得進(jìn)口許可證，一旦進(jìn)口，還需獲得一份許可證在國(guó)內(nèi)進(jìn)行批發(fā)、零售和建立代理。一些規(guī)模較大的葡萄酒企業(yè)還建立自己的銷售公司在國(guó)內(nèi)外開(kāi)展業(yè)務(wù)。一些分銷商通過(guò)建立自己的銷售終端如超市、便利店和專業(yè)電賀進(jìn)一步開(kāi)拓批發(fā)零售業(yè)務(wù)來(lái)提升市場(chǎng)份額。許多進(jìn)口葡萄酒分銷商由于缺少國(guó)外葡萄酒企業(yè)的財(cái)務(wù)支持，在營(yíng)銷上不能和國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。（3）葡萄酒定價(jià)由北京質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理局提供的199年91月北京市場(chǎng)的葡萄酒零售價(jià)格如下：葡萄酒瓶裝酒平均零售價(jià)格（人民幣元）國(guó)產(chǎn)酒36.44進(jìn)口酒129.8年，國(guó)產(chǎn)瓶裝葡萄酒的平均價(jià)格約為元人民幣，從年起，價(jià)格上升到4

16、0-元6/0瓶，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，把葡萄酒作為日常消費(fèi)已屬不易，更不用說(shuō)進(jìn)口葡萄酒。進(jìn)口葡萄酒的平均價(jià)格可分為以下幾類：進(jìn)口酒市場(chǎng)平均零售價(jià)格（元）低檔不到100中檔100-300高檔30多0（4）利潤(rùn)分析進(jìn)口葡萄酒需繳納進(jìn)口關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅，相當(dāng)于到岸價(jià)的70。%然后，進(jìn)口就進(jìn)入如下流通渠道：流通過(guò)程分銷商利潤(rùn)（%）價(jià)格（美元/瓶）葡萄酒企業(yè)（如到岸價(jià)3.美，元/瓶）/3.，進(jìn)口商（關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅）/6（.0進(jìn)口商付）進(jìn)口商銷售價(jià)格20-470.2-（8批.發(fā)4商付）批發(fā)價(jià)格20-480.6（-零1售2商付）零售價(jià)格20-4100.3（-消1費(fèi)6者.付8）四、中國(guó)有關(guān)葡萄酒的法

17、律法規(guī)（1）葡萄酒法律法規(guī)中國(guó)葡萄酒需遵守以下規(guī)定：葡萄酒及其試驗(yàn)方法198年4，原國(guó)家輕工部頒布了第一個(gè)葡萄酒產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)的頒布，填補(bǔ)了中國(guó)葡萄酒產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的空白。99年4廢止。TOC o 1-5 h z葡萄酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（0這一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了葡萄酒專用術(shù)語(yǔ)、技術(shù)要求、檢驗(yàn)規(guī)則和葡萄酒的標(biāo)簽、包裝、運(yùn)輸和儲(chǔ)藏。這一標(biāo)準(zhǔn)適用于經(jīng)過(guò)發(fā)酵的新鮮葡萄或葡萄濃縮汁。標(biāo)準(zhǔn)從199年49月1號(hào)生效，由國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)，推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。葡萄酒廠衛(wèi)生規(guī)范（9這一標(biāo)準(zhǔn)適用于應(yīng)用新鮮葡萄或葡萄濃縮汁經(jīng)發(fā)酵生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)從199年11月日生效，由衛(wèi)生部批準(zhǔn)。葡萄酒、果酒通用試驗(yàn)方法（0這一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了葡萄酒

18、及果酒質(zhì)量檢測(cè)分析發(fā)法的基本原則，適用于葡萄酒及果酒的質(zhì)量監(jiān)測(cè)。標(biāo)準(zhǔn)從年月日生效，由國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)。半汁葡萄酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（）年，原輕工業(yè)部頒布的半汁葡萄酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并由此延伸出山葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)，并同時(shí)廢止了含量在50以%下的葡萄酒生產(chǎn)，推薦性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。200年33月7日，國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)公布廢止該標(biāo)準(zhǔn)，從公布之日起，向后延期個(gè)月即從月日起，企業(yè)應(yīng)該停止半汁葡萄酒的生產(chǎn)，企業(yè)停止生產(chǎn)半汁葡萄酒。半汁葡萄酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通時(shí)間截止到200年，6月30日。中國(guó)葡萄釀酒技術(shù)規(guī)范該規(guī)范首次對(duì)葡萄酒的原料品質(zhì)以法規(guī)的形式予以界定，山葡萄就被列入特種葡萄酒中，其釀酒技術(shù)規(guī)范中的特殊條文，作為附件，同時(shí)頒布

19、。規(guī)范從200年31月1日起施行，由國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)批準(zhǔn)。（2）200年3葡萄酒進(jìn)口的稅費(fèi)及其他非關(guān)稅壁壘商品編號(hào)產(chǎn)品名稱關(guān)稅增值稅消費(fèi)稅其他非關(guān)稅壁壘220，1起0泡0葡0萄酒（葡萄汽酒）2，.127100需食品衛(wèi)生檢疫證書220，2其1他0葡0萄酒；容積小于2升的經(jīng)過(guò)發(fā)酵并添加酒精的葡萄汁2，.127100需食品衛(wèi)生檢疫證書220，2其9他0葡0萄酒；容積大于2升的經(jīng)過(guò)發(fā)酵并添加酒精的葡萄汁291710需食品衛(wèi)生檢疫證書進(jìn)口葡萄酒需遵守以下規(guī)定：國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒及飲料的相關(guān)規(guī)定，規(guī)定要求進(jìn)口葡萄酒及飲料需確保國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的良好秩序，具體規(guī)則簡(jiǎn)要如下：貨物的清關(guān)與監(jiān)督、衛(wèi)生檢疫、進(jìn)口關(guān)稅及

20、相關(guān)費(fèi)用、葡萄酒原產(chǎn)國(guó)的衛(wèi)生檢疫證書、需貼中國(guó)商標(biāo)以及對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)葡萄酒分銷業(yè)務(wù)企業(yè)的基本要求。規(guī)定從199年79月9日起生效，又國(guó)家經(jīng)貿(mào)委員會(huì)批準(zhǔn)。但是，由于規(guī)定中一些內(nèi)容的不合時(shí)宜和中國(guó)入世，中國(guó)需要逐步修改其國(guó)內(nèi)和進(jìn)口葡萄酒的相關(guān)規(guī)定以適應(yīng)國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)及其慣例。五、中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)中長(zhǎng)期消費(fèi)趨勢(shì)據(jù)估計(jì)，到202年0中國(guó)葡萄酒將達(dá)到80萬(wàn)噸，其中高檔酒50，%中檔酒，0、%低檔酒O通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的正確引導(dǎo)，將來(lái)白葡萄酒的消費(fèi)會(huì)有所上升。葡萄酒消費(fèi)在中國(guó)目前還不是主流消費(fèi)，但在年輕一代消費(fèi)者中品飲葡萄酒會(huì)成為一種時(shí)尚。，.隨著進(jìn)口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買更多的進(jìn)口葡萄酒

21、。隨著市場(chǎng)上越來(lái)越多的兼并和收購(gòu)，將來(lái)在國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口葡萄酒之間會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌會(huì)憑借其便利的分銷網(wǎng)絡(luò)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的售后服務(wù)，通過(guò)提高其葡萄酒質(zhì)量、加強(qiáng)品牌建設(shè)為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)做出準(zhǔn)備。對(duì)于大多數(shù)進(jìn)口葡萄酒來(lái)說(shuō)，既有機(jī)會(huì)也有挑戰(zhàn)。他們會(huì)同時(shí)面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)。一些國(guó)家已采取了各種旨在把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。經(jīng)過(guò)了價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)之后，葡萄酒市場(chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)新的階段，那就是品牌戰(zhàn)。葡萄酒企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力包括品牌將決定各個(gè)葡萄酒企業(yè)在市場(chǎng)上的命運(yùn)。只要有良好的質(zhì)量、口味和價(jià)格，中國(guó)消費(fèi)者會(huì)同時(shí)鐘情于國(guó)內(nèi)知名品牌和進(jìn)口葡萄酒，進(jìn)口葡萄酒應(yīng)花費(fèi)更多的時(shí)間來(lái)思考如何將進(jìn)口

22、酒推薦給中國(guó)消費(fèi)者。消費(fèi)者既注重價(jià)格又關(guān)注質(zhì)量的務(wù)實(shí)性將會(huì)給那些想在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上報(bào)有謀取高額利潤(rùn)觀念的跨國(guó)公司予不小的打擊。10從.長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不僅是沿海城市的消費(fèi)者會(huì)消費(fèi)葡萄酒，中西部地區(qū)的消費(fèi)者也會(huì)逐步接受葡萄酒。如果進(jìn)口葡萄酒對(duì)市場(chǎng)保有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，就應(yīng)該對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行滲透。11葡.萄酒品嘗應(yīng)與食品促銷相結(jié)合，而且價(jià)格要為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。12進(jìn).口葡萄酒企業(yè)和政府都要高度重視對(duì)于大地分銷商和消費(fèi)者的培育。13未.來(lái)葡萄酒的消費(fèi)將呈現(xiàn)多樣化的局面，對(duì)于老年人，保健葡萄酒是首選，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，他們將接受甜葡萄酒。14像.日本和香港一樣，隨著時(shí)間的推移，中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)會(huì)越來(lái)越普及

23、。對(duì)于進(jìn)口酒他們需要的更多是致力于這一事業(yè)的精神和耐心。六、國(guó)外葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的分析()優(yōu)勢(shì)葡萄酒作為國(guó)際通暢型飲料，來(lái)自新、舊世界的葡萄酒產(chǎn)品各具特色。而且葡萄酒在國(guó)際市場(chǎng)屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘的逐步趨緩使得國(guó)外葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。(2)劣勢(shì)國(guó)外葡萄酒要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況相應(yīng)地調(diào)整其營(yíng)銷戰(zhàn)略，因?yàn)槿狈I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和富有競(jìng)爭(zhēng)力的售后服務(wù)將會(huì)阻礙國(guó)外葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。大多數(shù)國(guó)外葡萄酒企業(yè)不了解中國(guó)市場(chǎng)，甚至沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)，更談不上市場(chǎng)調(diào)查，他們對(duì)于這以市場(chǎng)沒(méi)有長(zhǎng)期投資的觀念，也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不感興趣，僅僅使用一些微薄的財(cái)力來(lái)對(duì)市場(chǎng)做一些促銷。中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放啤⒌统杀?、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，對(duì)進(jìn)口葡萄酒形成巨大的挑戰(zhàn)。沒(méi)有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種進(jìn)口葡萄酒的異同。(3)機(jī)會(huì)國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無(wú)疑將成為這以市場(chǎng)的熱門，這為國(guó)外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場(chǎng)。中國(guó)政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧