4推廣策略及VI系統(tǒng)

1、濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)第 頁2020-1-24濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)第 頁2020-1-24第四部分推廣策略及VI系統(tǒng)4.1本案先天條件提列:A、優(yōu)勢: 北海附近生態(tài)環(huán)境較好、且與高校為鄰，難得的生態(tài)人文城區(qū)板塊，未來發(fā)展?jié)摿薮?擁有特色的產(chǎn)品，主要表現(xiàn)在戶型特點及色彩表達(dá)，十分容易在市場形象中凸現(xiàn)出來，被廣泛認(rèn)知。價格相對較低，擁有較為明顯的性價比優(yōu)勢。B、缺點: 村民住宅性質(zhì)產(chǎn)品，品質(zhì)感和權(quán)益保障存在消極因素。社區(qū)體量很小，配套比較局限 道路交通現(xiàn)狀不好，加上周邊的自然村落密集，對項目品質(zhì)提升是個障礙。4.2本案推廣策略:本案雖是村

2、證產(chǎn)品，但在產(chǎn)品自身特點及性價比優(yōu)勢下，完全可以和周邊乃至?xí)r區(qū)項目進(jìn)行某些角度的抗衡，而在推廣手法和表 現(xiàn)上更是可以超出“村證低品質(zhì)”的束縛，真正實現(xiàn)一個“性價比高、極富產(chǎn)品特質(zhì)“的市場樣板項目，通過專業(yè)、有效的營銷整合 及銷售團(tuán)隊的執(zhí)行，使項目全面實現(xiàn)“名利雙收”的完美結(jié)局。具體的推廣思路簡單表達(dá)為: 第一步，通過極強(qiáng)的視覺沖擊吸引目標(biāo)客群的廣泛關(guān)注，這里面的目標(biāo)客群不僅僅包括日后極有可能成交的附近區(qū)域居民，也包括成交可能性不大的廣大濱州市民及業(yè)內(nèi)同仁，讓這個項目在面市的起始就成為濱州市民及業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的一道風(fēng)景線，而在“彩 城”系列VI的轟擊下，這個目標(biāo)的實現(xiàn)將十分可行。這是成功的前提：得

3、到關(guān)注!第二步，獲得客群關(guān)注后，我們就要通過載體和營銷手段實現(xiàn)“高性價比”的表現(xiàn)和深入人心，這種性價比的支撐主要體現(xiàn)在兩個角（戶型、里度，首先就是區(qū)位的巨大潛力，生態(tài)和人文是不能不提的兩個主賣點；然后就是產(chǎn)品在具體細(xì)節(jié)上的“獨特氣質(zhì)” 面色彩等）。如果上面兩點能表達(dá)清楚，性價比的優(yōu)勢就十分明顯和不容置疑了，這也是本案獲得成功的主要因素。，在這個環(huán)節(jié)，我們將會派駐來自第三步，在項目客觀條件都已經(jīng)成熟的前提下，良好的執(zhí)行能力就是取得成功路上最后一道“關(guān)隘”專業(yè)市場的經(jīng)理人進(jìn)行銷售控制，將這最后一個環(huán)節(jié)成為整個項目運作過程中的最高潮，在實現(xiàn)項目成功收益的前提下，也 希望通過這個項目成功、專業(yè)的運作來

4、實現(xiàn)“項目與開發(fā)商”的雙贏局面，為陽光置業(yè)的下一階段拓展奠基了極為寶貴的品 牌資源。這也是我上海誠宇機(jī)構(gòu)操盤的一貫手法。用最經(jīng)濟(jì)有效的手段實現(xiàn)項目稱為 “市特別關(guān)注：這里面的勝負(fù)手就是用強(qiáng)勢的視覺沖擊帶來無法估量的項目價值和開發(fā)商品牌價值,場現(xiàn)象“的戰(zhàn)略。4.3策略補(bǔ)充環(huán)節(jié)上述推廣策略主要適用于項目進(jìn)入正常銷售階段，屬于正規(guī)作戰(zhàn)體系，而在項目啟動初期，我們也要考慮團(tuán)購部分房源的積極意義，這里面的積極因素主要有兩個層面：第一個層面就是可以第一時間實現(xiàn)銷售回款，可以填充項目初期的資金需求；另一個層面就是可以迅速確立項目的可信度及人氣，使項目主力客群：“散客”的進(jìn)入更加順暢，從而理順整個項目的銷售推

5、進(jìn)。團(tuán)購目標(biāo)：主要考慮大型企業(yè)員工的住房需求。4.4推廣周期及階段策略首先必須明確一點，那就項目正式對外銷售的前提一定是黃河十五路的實質(zhì)性進(jìn)展，否則項目的形象及產(chǎn)品力會受到十分明顯的 影響。最好項目施工啟動節(jié)點也是與這個前提相匹配，這主要是考慮到資金使用節(jié)奏的問題。若假定明年3月份黃河十五施工全面啟動，則本案可以進(jìn)入實質(zhì)性的操盤階段，具體銷售分期為: 整個營銷推廣分五個階段（開盤初定為 200時5月1日）: 入市準(zhǔn)備期：（2個月，08/3月-08/4月），該階段的主要推廣策略就是團(tuán)購活動的接洽與落實，團(tuán)購體量占規(guī)劃總量的10%左右為宜。該部分體量的認(rèn)購價格可以折讓至項目計 劃運行均價的90%,

6、即9折優(yōu)惠。強(qiáng)銷一期：（3個月，08/5月 -08/7月），盤中保溫期：（2個月，08/8月 -08/9月）， 該階段是項目正式進(jìn)入市場，需要高調(diào)表現(xiàn)，將極為突出的色彩體系拋向市場，以瞬間形成市場影響力為佳。該部分推盤體量占規(guī)劃 體量的40%,是項目能否獲得市場認(rèn)同、取得成功的關(guān)鍵階段。該部分體量的認(rèn)購價格可以直接執(zhí)行項目計劃運行均價。強(qiáng)銷二期：（3個月，08/10-08/12月），盤中保溫期：（3個月，09/1月-09/3月）該階段是項目形象及開發(fā)利潤的主要實現(xiàn)期，在經(jīng)歷了第一階段的成功運作后，該階段可以適當(dāng)提升項目銷售價格，以獲取更大的開 發(fā)利潤空間。該部分推盤體量占規(guī)劃總量的 30%為宜

7、。該部分體量的認(rèn)購價格可以根據(jù)一期銷售狀況及市場變化進(jìn)行微調(diào)，應(yīng)該可以 有8-10%左右的提升，即超過1500元每平米的銷售均價。強(qiáng)銷三期：（3個月，09年4月 -09年6月），這個階段是留給項目最后一批小高層產(chǎn)品的（如果沒有就取消該階段），是整個項目品質(zhì)的高峰實現(xiàn)期，也是項目最高價值的階段。該部分推盤體量占規(guī)劃總量的20%為宜。該部分體量的認(rèn)購價格可以沖擊項目產(chǎn)品價值頂峰，保守估計可以是嘗試180（元每平米以上的銷售均價，此時的項目回款壓力已經(jīng)很小，建議拉長銷售周期，實現(xiàn)更大的利潤空間。清盤階段:（2個月，09年7月-09年8月）余房處理,特別說明:利用促銷政策來實現(xiàn)完美結(jié)案。此階段價格控制

8、比較靈活，完全可以根據(jù)資金需要和市場變化隨時調(diào)整。由于時間、篇幅有限，本次報告將不會把整個推案策略、媒體策略及投放計劃進(jìn)行展開說明，該部分章節(jié)內(nèi)容將會在后期提供的項目總體策劃報告中繼續(xù)說明，尤其是媒體計劃和推廣策略的細(xì)節(jié)要由企劃部專員考察濱州市場后再行確定，特此說明。4.5項目VI表現(xiàn)4.5.1主推廣案名:彩城核心主推廣語:色彩點靚生活”策劃緣起:關(guān)于“案名”簡單獨特，容易記憶，且具品質(zhì)感。顧名思義，“彩城”是一個多姿多彩、豐盛繁榮的高品質(zhì)生活社區(qū)。契合目標(biāo)客源的生活方式和精神需求?！安省弊衷⒁饧?，可以聯(lián)想到“好彩頭”，“出彩”等美好的愿景?！俺恰苯o人以規(guī)模社區(qū)和品質(zhì)感，符合人們對“安全、舒

9、適、尊貴”等精神層面的追求。關(guān)于“核心主推廣語”“色彩點靚生活”不僅是項目的開發(fā)理念追求，更是開發(fā)公司企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，因此主推廣語具有很好的項目品牌形象與企業(yè)品牌形濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)1濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)1“色彩點靚生活”主推廣語的提出就是要“給城市以色彩”，這樣的立意不僅能使項目從視覺4.5.2 LOGO 方案:邑 彩 點 靚 生 話視覺系列示意之名片與胸卡:象的延展性。北方城市多給人以“灰色”的環(huán)境色彩感覺, 上“出彩”，更使得項目的整體推廣具有強(qiáng)烈的獨特性。風(fēng)格定位：整個標(biāo)志大氣而不拘謹(jǐn)，整體造型簡潔靈動，機(jī)具品質(zhì)感，符合

10、 項目的高位品質(zhì)形象。造型定位： 以煙花狀造型作為標(biāo)識主體，既符合“彩”的含義，又寓意項目 如煙花般“一飛沖天”和開發(fā)公司高遠(yuǎn)的發(fā)展理念字型組合非常注重相互的關(guān)聯(lián)與節(jié)奏的跳動感，體現(xiàn)溫馨與柔美的品質(zhì)感。色彩定位：采用了多種顏色結(jié)合的色彩處理手法，具有醒目的視覺識別力和高貴的品質(zhì)感。感性的彩色與理性的黑色相結(jié)合，形成強(qiáng)烈的反差，更突現(xiàn)出作 為視覺主體的“彩”色部分。字體定位： 柔性線條的中英文字體選擇與“彩”的定位相得益彰。產(chǎn)品主題定位語在 LOGO中的出現(xiàn)，起到了主題形象的不斷強(qiáng)化作用。32020-1-24濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)2020-1-24濱州鄭家項目策劃報告

11、推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)2020-1-24視覺系列示意之廣告衫:濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)I2020-1-24上海誠宇機(jī)構(gòu)視覺系列示意之精神堡壘:上海誠宇機(jī)構(gòu)宣誌2020-1-24視覺系列示意之吊旗:色彩點主活是生活是橙色的生活是-的2020-1-247 TV卜弋J種F* n臥i- J、一!-B0”：上 K 4視覺系列示意之刀旗:擷*纟濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)2020-1-24濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)2020-1-24視覺系列示意之路旗:72:h E葺(B L激盞JfcSF,i_: -濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)2020-1-24濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)2020-1-24視覺系列示意之室內(nèi)看板一:上海誠宇機(jī)構(gòu)橙濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇2020-1-24濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇2020-1-24視覺系列示意之室內(nèi)看板二:an*濱州鄭家項目策劃報告推廣策略及VI系統(tǒng)上海誠宇機(jī)構(gòu)2020-1-24濱州鄭