公司全面 調(diào)查表

1、.：.； PAGE 8關(guān)于XXXX 企業(yè)籠統(tǒng)調(diào)查詢卷此項(xiàng)調(diào)查詢卷從企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者情況、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等方面進(jìn)展全面系統(tǒng)的分析企業(yè)目前所面臨的問(wèn)題，以此作為品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的根底。市場(chǎng)環(huán)境分析他所在的行業(yè)體系是什么樣的？答：行業(yè)將會(huì)如何開展？答：公司在本行業(yè)中屬于哪一種類？答：需求為什么會(huì)發(fā)生變化？答：需求變化的長(zhǎng)期趨勢(shì)是什么？答：對(duì)他的產(chǎn)品的需求是在增長(zhǎng)還是在衰減？答：他察看到的變化是長(zhǎng)期趨勢(shì)還只是一時(shí)流行的風(fēng)尚？答：他的市場(chǎng)將能夠出現(xiàn)什么情況？答：市場(chǎng)中能否存在反常情況？答：10、公司能否屬于新參與者不容易參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)？答：11、行業(yè)能否能遵守商定，能否有削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

2、的問(wèn)題？答：12、假設(shè)吸收、合并其他企業(yè)，或采取協(xié)作方式，能否擴(kuò)展市場(chǎng)？答：13、能否可借現(xiàn)有的主力商品強(qiáng)勢(shì)商品提高銷售額？答：14、公司的產(chǎn)品能否以附加值較高者為主體？其銷售額能否繼續(xù)擴(kuò)展？答：15、能否可獲得消費(fèi)者體諒而隨便漲價(jià)？答：16、能否擁有購(gòu)買力強(qiáng)的顧客？答：17、能否遭到政府或有關(guān)機(jī)關(guān)的維護(hù)？答：綜合評(píng)定： 填表人：年 月 日競(jìng)爭(zhēng)者根本信息表1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)規(guī)模、地理位置、組織構(gòu)造、人員構(gòu)成?答：2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合，包括產(chǎn)品線的構(gòu)成、產(chǎn)品的技術(shù)程度、功能、質(zhì)量、本錢、包裝、價(jià)錢、工藝以及消費(fèi)效率等等？答：3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)形狀，包括目的市場(chǎng)、銷售量及其增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋

3、率以及開展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的力量?答：4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售系統(tǒng)，包括銷售組織、人員構(gòu)成、流通渠道的構(gòu)成、銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布、各個(gè)流通環(huán)節(jié)的差別，以及各代理商的態(tài)度、銷售效力工程、效力網(wǎng)點(diǎn)分布等?答：5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，包括銷售戰(zhàn)略、推銷方式以及廣告宣傳等?答：6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)情況，包括其產(chǎn)品本錢和價(jià)錢組成、公司資金來(lái)源和占用情況、公司主要經(jīng)濟(jì)目的完成情況以及信貸才干和其他籌資才干?答：7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)戰(zhàn)略以及指點(diǎn)層的素質(zhì)和決策風(fēng)格?答：8競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)?答：9競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自然資源情況、能源供應(yīng)情況、原資料供應(yīng)渠道以及原資料價(jià)錢變動(dòng)的接受才干？答：填表人：年 月 日企業(yè)診斷檢驗(yàn)他了解自

4、已產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力有多大？答：2、他了解自已產(chǎn)品的目前者或估計(jì)市場(chǎng)占有率有多少？答：3、他了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率各有多少？答：4、他根本不再需求重新作產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)？答：5、他的銷售情況能否并不依賴強(qiáng)硬的推銷努力？答：6、他對(duì)他自已產(chǎn)品的市場(chǎng)情況能否完全掌握？答：7、他能否對(duì)過(guò)去銷售不暢的緣由做過(guò)分析？答：8、他銷售中所遭遇的波折從不屬于一樣類型的反復(fù)？答：9、他的銷售目的很適當(dāng)？答：10、他對(duì)部下的銷售目的分配從不隨意決議？答：11、他有明確的目的方向來(lái)鼓勵(lì)推銷員向目的努力？答：12、他以為他的產(chǎn)品的利潤(rùn)非常合理？答：13、他的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率略增，其銷售上就很明顯嗎？答：14、他每月所完成

5、的銷售額比較平衡，差別不太明顯？答：15、他完全清楚他的心目中的產(chǎn)品要求？答：16、他以為他的產(chǎn)品或品牌與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明晰差別？答：17、他以為他的目的顧客對(duì)他產(chǎn)品的印象比同類產(chǎn)品更明晰？答：18、他的目的顧客會(huì)指名購(gòu)買他的產(chǎn)品而非順帶購(gòu)買？答：19、他的老顧客幾乎不斷比較平穩(wěn)，而不添加？答：20、他并不由于又發(fā)現(xiàn)了新的目的顧客層而重新思索您的產(chǎn)品定位？答：21、他的銷售額能否從未出現(xiàn)衰退的景象？答：22、他從來(lái)是花錢不多而做得不錯(cuò)？ 答：23、他的銷售促進(jìn)方案源源不斷，從來(lái)不會(huì)枯竭？ 答：24、他以為他目前的產(chǎn)品或效力流動(dòng)渠道，其本錢并不高？答：25、他以為他們目前的廣告費(fèi)是很有效的，一點(diǎn)不浪

6、費(fèi)？ 答：26、他的貨款回收不斷不錯(cuò)，并且累積的呆賬也不多？答：27、他目前能否單憑視覺(jué)就能對(duì)他公司的應(yīng)收賬款一目了然？ 答：28、他的業(yè)務(wù)人員有很明顯的壓服持反對(duì)意見(jiàn)的顧客的方法？答：29、他的推銷員業(yè)務(wù)洽談才干都比較平均？ 答：30、他公司的銷售糾紛、埋怨從來(lái)不要他去忙得不可開交？ 答：31、他以為他的銷售隊(duì)伍從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)沮喪？答：32、他公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍的人員流動(dòng)率不算高？答：33、他對(duì)他的手下的每個(gè)推銷員做到了適才適所？答：34、他以為他的銷售隊(duì)伍的勤勞消逝景象并非是由于薪資制度？答：35、他以為多雇用熟習(xí)的“本人人來(lái)推銷產(chǎn)品會(huì)損害“非本人人 的積極性？答：36、他已計(jì)算過(guò)他所屬每個(gè)推銷員每周任務(wù)的推銷效率？答：37、他以為他的公司或部門內(nèi)部之間相互非常協(xié)調(diào)，彼此信任？答：38、他們從不花太多時(shí)間開會(huì)來(lái)處置銷售與其它部門之間的配合？答：39、他不太花很多精神要求推銷 員填寫太多的日?qǐng)?bào)表？答：40、他公司推銷員對(duì)市場(chǎng)的了解比他還要快？答：填表人：年 月 日企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣比較好/差優(yōu)勢(shì)/優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新戰(zhàn)力研討與科技陣容研討設(shè)備運(yùn)用開發(fā)力專利權(quán)消費(fèi)戰(zhàn)力消費(fèi)才干消費(fèi)設(shè)備力技術(shù)才干消費(fèi)管理才干原料來(lái)源質(zhì)量財(cái)務(wù)戰(zhàn)力營(yíng)運(yùn)資本流動(dòng)資金負(fù)債才干融資才干管理戰(zhàn)力管理才干管理者的