馮萌廣告策劃

1、.PAGE ：.；PAGE 11綠瘦集團營銷廣告謀劃方案姓名：馮蒙蒙 系別：工商管理 專業(yè)：市場營銷 指點教師：劉慶華 學號：043408218目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295462402 前言 PAGEREF _Toc295462402 h 3 HYPERLINK l _Toc295462403 一、市場分析 PAGEREF _Toc295462403 h 4 HYPERLINK l _Toc295462404 1.1 市場營銷環(huán)境 PAGEREF _Toc295462404 h 4 HYPERLINK l _Toc295462405 1.2 目的

2、市場的容量 PAGEREF _Toc295462405 h 5 HYPERLINK l _Toc295462406 二、公司簡介 PAGEREF _Toc295462406 h 6 HYPERLINK l _Toc295462407 三、產品特點 PAGEREF _Toc295462407 h 7 HYPERLINK l _Toc295462408 四、活動方案闡明 PAGEREF _Toc295462408 h 8 HYPERLINK l _Toc295462409 4.1 活動目的 PAGEREF _Toc295462409 h 8 HYPERLINK l _Toc295462410 4.

3、2 活動對象 PAGEREF _Toc295462410 h 8 HYPERLINK l _Toc295462411 4.3 活動主題 PAGEREF _Toc295462411 h 9 HYPERLINK l _Toc295462412 4.4 活動時間 PAGEREF _Toc295462412 h 9 HYPERLINK l _Toc295462413 4.5 活動內容 PAGEREF _Toc295462413 h 10 HYPERLINK l _Toc295462414 五、活動方案實施 PAGEREF _Toc295462414 h 11 HYPERLINK l _Toc29546

4、2415 5.1 前期預備活動 PAGEREF _Toc295462415 h 11 HYPERLINK l _Toc295462416 5.1.1 政府公關 PAGEREF _Toc295462416 h 11 HYPERLINK l _Toc295462417 5.2 中期活動操作 PAGEREF _Toc295462417 h 12 HYPERLINK l _Toc295462418 5.3 后期活動延續(xù) PAGEREF _Toc295462418 h 13 HYPERLINK l _Toc295462419 5.4 本卷須知 PAGEREF _Toc295462419 h 13 HYP

5、ERLINK l _Toc295462420 5.4.1 現場氣氛 PAGEREF _Toc295462420 h 13 HYPERLINK l _Toc295462421 六、活動預算及評價 PAGEREF _Toc295462421 h 14 HYPERLINK l _Toc295462422 6.1 活動費用預算及效果評價 PAGEREF _Toc295462422 h 14前言隨著人們生活節(jié)拍的加快，進入21世紀后，飲食不合理及缺乏鍛煉等緣由引起的肥胖病在全球迅速蔓延。據WTO統(tǒng)計預測，到2021年全球超重者將到達23億人，肥胖人數將添加到7億人。而中國作為新型開展中國家，人們生活程度

6、程度快速提高，肥胖人數也在迅速增長。肥胖是2型糖尿病、冠心病、高血壓等許多嚴重疾病的主要危險要素，WTO已認定肥胖是全球成年人的最大慢性疾病。肥胖不僅是安康的一大隱患而且也影響體形美觀。由于人們對于外表越來越完美的追求，減肥已成為日常生活中屢見不鮮的景象。所以有人戲言：減肥藥市場曾經越來越肥。目前在中國市場上各種減肥藥品種類齊全、產品豐富、應有盡有，減肥藥品市場宏大。但是由于各個方面競爭的熾熱化，也最終使得減肥藥市場成為一個“燙手的山芋，所以，要想在這個市場上獲得出類拔萃的位置也是具有相當的難度和挑戰(zhàn)性。本活動謀劃方案是根據市場營銷謀劃的根本內容，同時結合廣東綠瘦集團安康信息咨詢的相關信息，按

7、照目前的市場情勢，再經過對整個市場的經濟運轉特點和規(guī)律進展分析后做出謀劃：該方案經過市場分析情勢和產品特點分析制定出活動方案，并做出相應的費用預算和效果預估，力求使得該產品的活動方案可以到達相應的效果，獲得很好的成果，并最終可以為企業(yè)帶來一定的經濟效益，實現企業(yè)的營銷目的，同時經過提高知名度最終為企業(yè)以后的開展帶來較高的口碑效益。一、市場分析1.1 市場營銷環(huán)境人們網2月14日報告稱，日本公布了2021年其國內消費總值為54742億美圓，最終抵不過中國經濟的快速增長勢頭，日本的GDP低于中國1月公布的58786億美圓的國內消費總值，至此日本正式交出了世界第二經濟大國的位置，中國已憑仗其快速開展

8、超越了日本。且近來中國西部開展迅速，城鄉(xiāng)經濟增長也非常顯著，各行業(yè)穩(wěn)健擴張，隨著整體經濟反彈，2021年我國GDP 增長速度為10.3%，2021那么為9.6%，增長速度雖然有所下降，但依然是堅持較高的速度增長。另外，2021年中國的人均GDP為4361美圓，2021年增幅將到達4.6%，增長也是非常迅速。最近，隨著各種食品平安問題層出不窮，食品監(jiān)視局對食品、藥品等行業(yè)重新制定了嚴厲要求，并曾經建立了更加完善的監(jiān)視體系。自從保健產品被強令退出廣告市場以后，有明確命令減肥藥品和普通藥品要明確定性，嚴厲審核。其目的就是為了壓制愈演愈烈的各種食品和藥品平安的風波，維護寬廣消費者的根本利益，利用行政手

9、段規(guī)范國內藥品和食品的流通領域。針對目前越來越多的減肥藥品廣告，政府曾經開場將強衛(wèi)生管理和監(jiān)視，嚴厲保證該市場領域的安康穩(wěn)定開展。1.2 目的市場的容量據統(tǒng)計，肥胖病在興隆國家和經濟迅速開展的開展中國家發(fā)病率逐年攀升，且出現年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者目前至少12億，且將以每五年翻一番的速度添加。美國1988到1994年的統(tǒng)計數字闡明，共有8000萬人患有不同程度的肥胖癥，大約20%的男性肥胖和25%的女性肥胖，呵斥每年30萬人死亡，而每年用于治療肥胖癥的費用高達900億美圓，1999年統(tǒng)計數聽闡明兒童肥胖率達10%。但是肥胖的日趨流行并不僅限于歐美,在過去20年中,中國、日本和東南亞國家超重

10、和肥胖的人口數量顯著添加,此外,兒童和青少年肥胖問題日益突出。在我國,由于生活程度的提高,肥胖癥發(fā)病率急劇上升。從北京召開的第一屆國際減肥大會上得悉,我國成年人體重超重比例約20%30%,大城市已達35%40%,過去10年里,學生肥胖患者中女生從3%上升至7%,男生從2%上升至8%,超重人數那么是肥胖人數的34倍。這些數據充分闡明我國減肥藥市場容量宏大，且有不斷添加的趨勢。目前市場上較強勢的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊、減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、維亭、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費者追捧。在藥品方面，有曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對市場優(yōu)勢。在外

11、用品方面，姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜、健脾減肥貼等等，效力方面主要集中在美容院、健身館這樣的運營場所，如SPA、舍賓、柏蘭等。下面是市場的幾種主流品牌的價錢信息：1國氏全營養(yǎng)素 每月900 元 2V26減肥沙淇晶每月1000元 3魔魚 每月500元 4康寶萊每月 870 元5白領女性減肥沖劑 每月 500 元 6維亭每月200 元7朵而減之膠囊 每月200元 8風暴減肥膠囊每月400元9美生肥克 每月600元 10寧紅瘦身含片每月200元11康美神窈窕樂每月500元 12美福樂減肥套餐每盒 126元13唯可欣每月800元 14紐海爾斯營養(yǎng)減肥膠囊每月200元15曲美 285 元/盒

12、二、公司簡介 廣東綠瘦安康信息咨詢創(chuàng)建于2002年，是一家集保健品研發(fā)、消費、銷售于一體的集團性公司，旗下公司業(yè)務涉及網絡購物、電視購物、雜志購物、個人護理等多個領域。擁有“綠瘦、“綠色資源堂、“美力100、“恩倍高、“伊然美、“由田紀夫等多個知名品牌。集團擁有超越10000平方米的咨詢中心、電子商務營銷中心、客服中心。另外，北京、上海、河南、山東和西安設有分公司。擁有管理、營銷、研發(fā)、客服等各類閱歷豐富的精英人才近1500人。 廣東綠瘦安康信息咨詢倡導與全體員工“同心同行、共享共贏，隨著公司日漸規(guī)范、人性化的管理制度以及業(yè)績的突飛猛進綠瘦相繼獲得“中國保健品行業(yè)最具影響力企業(yè)，“ 中國企業(yè)協(xié)

13、會最具責任感企業(yè)、“2021年最受歡迎減肥產品獎、“全國質量信譽暢銷品牌、“國家合格評定質量信得過產品、 “保健協(xié)會科學示范減肥基地、“廣東省保健行業(yè)協(xié)會副會長單位、“中國電子商務誠信單位、“廣東省守合同重信譽企業(yè)、等榮譽稱號。同時，綠瘦集團董事長被廣東省保健品行業(yè)協(xié)會授證“廣東省誠信企業(yè)家。集團旗下的多款產品均獲得國家權威的SDFA認證。 廣東綠瘦安康信息咨詢還方案在三年內建成綠瘦時髦纖體連鎖加盟店1000家，實現效益與效力雙贏。在一致標志、一致管理、一致配送 、一致質量規(guī)范的數字化管理根底上，實現以“綠色、安康管理為中心思念并且交融安康咨詢、安康效力、安康購物指點為一體的綠瘦連鎖機構體系，

14、成為中國綠色、安康的代表品牌。 三、產品特點綠瘦減肥產品的成分來源于純天然多種藥食同源植物的精華，綠瘦減肥產品是采用科學配方精制而成，內含有豐富的消脂因子，即脂肪轉化因子，能補充人體內脂肪轉化因子缺乏，快速溶解體內的脂肪。在綠瘦減肥產品成分中，比如荷葉、山楂這些純植物精華從古至今就被列為瘦身圣品，并且曾經被國際公認，不但能減肥而且還養(yǎng)顏護膚，調理內分泌，同時綠瘦減肥產品中還含有膳食纖維、維生素和多種營養(yǎng)物質，能補充人體所需營養(yǎng)，促進新陳代謝。綠瘦減肥，以“綠色、安康為中心。綠瘦的減肥產品不僅能到達瘦身的效果，而且還能加強者體體質和免疫力，并可以使皮膚光滑細膩、有光澤。綠瘦產品有以下八大特點：綠

15、瘦產品中含有專門的消脂因子，能作用于腹部、后腰的贅肉，臀部、大腿、小腿和手臂等部位多余的脂肪，從而使腹部平坦，腰身再現，展現出誘人的身體。2綠瘦獨創(chuàng)的四位一體安康減肥法運用“清+“調+“補+“減系統(tǒng)中醫(yī)原理，減肥最理想的也是最科學的，不會對人體呵斥損傷。3采用高科技提取工藝、高純度提取荷葉、山楂等天然植物中減肥控脂成分制成的膠囊，不含西藥、激素、減肥過程是柔和的，快速有效的。4可以調理血脂，無任何副作用。5無需節(jié)食、運動等，生活有規(guī)律即可。6緊致皮膚。很多瘦身產品減后皮膚都會松弛，而綠瘦產品中所含有的多種維生素，減后皮膚不但不松，而且更加光滑圓潤。7采用量身配置，一人一方8完善的售后效力，在購

16、買綠瘦減肥產品后，有專門的瘦身專家會跟蹤指點效力。四、活動方案闡明4.1 活動目的“綠瘦作為一種減肥藥品，自其推出以來就備受關注，但是到目前為止，大家也只是知道這個品牌，而關于其詳細情況卻不是很了解。因此綠瘦的銷售量雖然曾經比較客觀，但是還沒有到達最理想的目的。所以，本次廣東綠瘦安康信息咨詢決議謀劃一次市場營銷活動，以進一步擴展綠瘦產品的知名度，以便更多的消費者也就是本產品的受眾目的對綠瘦有更多更加詳細的了解，進而擴展市場占有率，到達最終提高其市場占有率的目的，為產品未來更加長久的開展打下良好的根底。從整體的市場角度進展分析，我國近年來開展速度根本平穩(wěn)且較快速，人們的生活程度有了明顯的提高，而

17、社會的經濟開展程度高低又是決議本公司或本經銷商的目的市場消費才干高低以及需求人群的數量的變化的重要要素，所以我國的市場潛力很大。目前為止綠瘦的市場累計產值依然遠低于中國的肥胖比例，可見由于糧食等生活必需品價錢的上升，人們對于減肥藥品的需求壓制很大，消費者的消費熱情沒有充分釋放出來。4.2 活動對象由于本次活動的產品是一種減肥藥品，所以其購買的對象根本上是肥胖患者或者是希望減肥的人群，即它所針對的是一個特殊的群體。肥胖作為一種富貴病，大多數情況下是由于過于良好的生活環(huán)境致使產生了不科學的生活習慣引起的，這就決議了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費才干，尤其以女性為減肥市場消費的主力。而其他的肥胖

18、患者，比如在校大學生，由于面臨畢業(yè)后就業(yè)的問題也會采取減肥的方法，那么，這些消費者由于沒有表現出即時的消費動力，但其作為整個消費構造體系中的隱性市場依然蘊含了宏大的動能，是不可忽視的潛在消費群體。 針對以上分析我們將本次活動的主要目的定位為職業(yè)女性，而且其中20到30歲的女性最具購買力，這些人群普通是白領階層或者文娛業(yè)女性，她們對本身的身體要求很高，幾乎有80%的人都有減肥瘦身的需求，所以說這是一個很大的購買群體，也是廣東綠瘦安康信息咨詢本次營銷活動的主要目的群體。這次活動的次要目的就是其潛在消費群體，主要是在校大學生，由于其在求職前為了可以更加順利找到更適宜的任務往往會選擇減肥瘦身來堅持良好

19、身體。除此，還有就是產后孕婦，為了防止婚變并盡快恢復體形，她們也在時辰關注著本人的身體。4.3 活動主題面對越來越高的溫度，越來越炎熱的夏季，置信大家都迫不及待的想找個涼快的地方把本人躲起來，所以我們決議以各種制冷產品為重點來吸引人們的眼球，而活動主題就定位為“綠瘦送您清涼一夏。這些制冷產品主要根據價位的高低可以分為空調、風扇、竹席以及扇子和留念品等。 此次活動主要是為提高綠瘦的市場銷售量擴展其知名度,還有本產品正處于市場生長時期,品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌籠統(tǒng)的義務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。 該當采取的促銷戰(zhàn)略是抽獎促銷戰(zhàn)略。 該促銷戰(zhàn)略就是利用人的僥幸和追求刺激“以小贏大的

20、心思，經過抽獎贏取現金或商品強化購買產品的愿望。抽獎主要憑個人運氣不需學問和人才，參與的人較多。本次采取的抽獎活動方式是抽獎活動與獎品的組合運用，越貴的產品越少，比如空調和冰箱只需一個或兩個，詳細數量要看現場的情況而定，主要的獎品都是其他的一些不是很貴重的獎品。面對炎熱的夏季來對這次促銷活動的主題進展包裝，以淡化本次活動的商業(yè)目的。4.4 活動時間活動時間選擇的好可以起到事半功倍的效果，選的不好那么會大大籠統(tǒng)活動的效果。根據本次活動的主題，我們把時間選擇在六月一號至六月十號之間，由于這段時間是夏天溫度升高最快的時間，人們普通會在這段時間不太順應高溫，進而會被“綠瘦送您清涼一夏的主題吸引留意力。

21、而且這段時間包含了端午節(jié)，使得大家有時間來參與活動。4.5 活動內容 本次活動分為兩大部分：促銷活動和抽獎活動。分兩個時間段完成：其中 “促銷活動定在6月1、2、3、4、5日五天，而本次活動的后續(xù)：“抽獎活動定在6月6、7、8、9、10日五天。為了保證抽獎活動可以到達預期的效果，在促銷活動的最后兩天也偶開場宣傳抽獎活動的時間及獎項。另外，為了保證抽獎活動的公開透明，我們決議整個過程約請參與促銷活動的三名人員參與。 促銷活動內容1由美容專家對一切現場減肥者進展減肥美容知識的引見和安康減肥的現場咨詢效力解答。2消費者購買“綠瘦普通裝每月的普通用量4盒或禮品裝2盒即可以參與抽獎活動，就有時機參與“維

22、亭安康之旅活動。消費者需在購買“綠瘦產品抽獎活動所要求的數量后填寫個人的資料卡如姓名、住址、聯絡方式等。同時還須填寫身份證號碼用于抽獎，填寫好資料卡后為保證活動的公正性資料卡將由消費者親身投入密封的保險柜里。對于購買者所填的資料卡的內容我們將按照國家嚴密守那么采取絕對的嚴密措施，密封于保險柜里，以維護購買者的切身利益。填寫者須仔細填寫以便于我們與獲獎者的聯絡。3設立銷售臺用于“綠瘦產品的銷售，招聘兩三名促銷員進展產品的銷售。事先要對促銷員進展培訓。4為了報答消費者，贊賞消費者對“綠瘦的支持。決議對老顧客和消費者推出VIP貴賓卡效力，該卡效力主要有購買“綠瘦產品的優(yōu)惠打折和優(yōu)惠。5同時為了防止單

23、單引見產品的枯燥性，使活動更富有熱情，我們在促銷活動中將會約請身體苗條的模特進展現場扮演，以吸引更多的消費者的眼球。 抽獎活動內容“綠瘦本次活動的對象根本上是職業(yè)女性，由于上班及不方便等要素，所以所設立的特等獎和一等獎獎品可以由家人替代，以添加對受眾的吸引力。1現場進展抽獎，抽獎的根據是促銷活動時所填的身份證號碼。由于思索到抽獎活動的吸引性和可操作性。我們的這次抽獎活動將預設四個獎項：特等獎： 共1名： 海爾空調預算費用： 3000元4500元一等獎： 共3名： 獎品為海爾冰箱預算費用： 2000元3000元二等獎： 共10名： 每人各獲得電風扇一個 預算費用： 500元三等獎： 共30名：

24、每人各獲得“綠瘦普通裝一份預算費用： 2000元對于獎項的公布順序我們采取倒序方式，以添加抽獎活動的懸念，使抽獎活動可以一直堅持熱烈氣氛。2有獎知識問答，約請電臺主持人現場提問，問題涉及安康減肥知識，保健知識等。對回答正確者給予小獎品。這個活動將交叉在抽獎中間使獲獎更有懸念。3約請文藝演員進展現場扮演活動，添加抽獎活動的興趣性，使活動更為豐富。對于獲獎者未到現場情況，公司將會以方式通知獲獎者。五、活動方案實施5.1 前期預備活動5.1.1 政府公關 本次活動首先要與眾多的政府主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，假設一個部門出現卡殼，即能夠導致整個活動改期或流產。因此，經銷商

25、與政府有關部門堅持著良好的公共關系至關重要。 5.1.2宣傳造勢，活動通告的發(fā)布將本次活動通知最大面積地散播出去，加上廣告的配合，廣告媒體的介入。 廣告媒體方式：電視媒體、戶外宣傳、小報投遞、電視字幕預告、報刊雜志、海報、終端包裝物上印刷活動通告。 廣告地點：電視臺和各縣級電視臺，東南商報，、。 廣告時間：2004年5月至6月中旬電視媒體廣告播放的詳細時間須和電視臺廣告部商討 在發(fā)布本次整個活動通告的同時，要進展“綠瘦減肥保健品的產品功能的宣傳引見，使人們對該產品有更深的了解。同時也可以到達一種對產品的宣傳。 5.1.3 整個活動時要用的宣傳品及禮品預備A橫幅 、彩旗 、桌椅 B展板 、海報、

26、C有獎問答的獎品4 貨物預備 “綠瘦減肥保健品5活動現場的提早勘測與布置 6參與整個活動的促銷人員、業(yè)務人員的分工與培訓5.2 中期活動操作 本次“綠瘦活動不同于普通減肥保健品促銷獎品內容。義務很艱巨，所以在活動的設置上要思索長久一些。以防止活動一旦終了，銷售量即刻大幅下滑的局面。提早布置好現場，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃郁、嚴肅。 人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品味品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎品，專人維持現場次序，專人分發(fā)宣傳品并留意現場衛(wèi)生。 有活動現場指揮一名，擔任全局監(jiān)控、局面控制、現場調度等事務。 人人

27、儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產品引見的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。因此，需求促銷及業(yè)務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目的人群根本生理的常識掌握競爭對手的優(yōu)缺陷，以便向消費者作誠實、理性的產品引見。 優(yōu)惠銷售或贈送，以此作為維持現場氣氛的手段：現場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、品味品吸引人群；人較多時重度消費群，選擇向他們引見“維亭產品；贈送品還嚴厲按約定登記發(fā)放，以免出現爭搶、局面混亂的景象。 活動終了時，即時清貨，清款、清場，并清掃衛(wèi)生。5.3 后期活動延續(xù)1 旅游活動的詳細安排，派專門人員擔任旅游活動。2 追蹤各媒體對“綠瘦的整個活動的報道并錄像、留樣。 3

28、親密關注活動后終端走貨情況，適當調整廣告投放頻率規(guī)模。 4 完本錢次整個活動的總結報告。5.4 本卷須知5.4.1 現場氣氛 本次“綠瘦整個活動的現場氣氛，需求靠我們的宣傳品布置、人員籠統(tǒng)、現場組織來營造，現場氣氛的優(yōu)劣，這直接決議了“綠瘦促銷抽獎活動的引人注目性、聚集人群的多少、銷售量的大小及宣傳效果，這些都是活動進展時不容忽視。 5.4.2 現場宣傳品： A、 橫幅：主橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其他橫幅均要求色標一致，字體一致、長寬一樣、懸掛高度根本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺效果。 B、 彩旗：不同顏色間插，但字體、字樣一樣，間隔 相當，對活動桌椅、人員區(qū)構成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、 晨板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述以下內容：“綠瘦的引見、 企業(yè)簡介、抽獎活動須知、廣告標語等。 D、 桌椅：桌椅擺放整齊有序，一致用專業(yè)促銷臺。 E、 其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。 5.4.3 現場組織 現場組織與調度主要有以下職責： A、 讓現場人群整齊有序； B、 監(jiān)視指點宣傳人員及禮儀人員任務； C、 現場促銷及宣傳氣氛的把握； D、 貨物的發(fā)放銷售指點及調配； E、 防止競爭對手干擾和搗亂。