oppo手機(jī)推廣活動(dòng)總結(jié)工作范文

1、3oppo手機(jī)推廣活動(dòng)總結(jié)篇一：OPP併機(jī)業(yè)務(wù)周工作總結(jié)及工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)周工作總結(jié)及工作計(jì)劃注意：每次例會(huì)交業(yè)務(wù)經(jīng)理。周目標(biāo)分解達(dá)成表篇二：OPPO手機(jī)絡(luò)廣告策劃書(shū)OPPO手機(jī)廣告策劃書(shū)學(xué)院：工商管理學(xué)院班級(jí)：電子商務(wù)08班姓名：張瀟鄭煜葉方林何文娟 鄭恩玲目錄析3一、 營(yíng) 銷 壞 境 分析析：4、產(chǎn)品分析5四、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析.8第二部分廣告策略9、廣告目標(biāo).9二、 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 策略 、產(chǎn) 品 定略10、廣 告 訴略11、廣 告 表略11六、 廣 告 媒略13第三部分廣告計(jì)劃14一、廣標(biāo) 15、場(chǎng)廣告目標(biāo)市.14三、廣告訴求對(duì)象.14四、廣告訴求重占丿、

2、14現(xiàn)五、廣告表15六、廣告發(fā)布計(jì)劃.其 他 活 動(dòng) 計(jì)劃16八、廣告費(fèi)用預(yù)算16附錄17調(diào)查報(bào)18第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷壞境分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素：（1）兩會(huì)以來(lái)，各地區(qū)政府適時(shí)調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策， 大力發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，提高人民生活水平。鞍山政府大力發(fā)展 具有本地優(yōu)勢(shì)的鋼鐵行業(yè)和豆制品深加工行業(yè)，成績(jī)顯著。 城鄉(xiāng)人民收入水平大大的提高了。（2）現(xiàn)代社會(huì)，信息越來(lái)越重要。作為信息傳遞最重 要的方式之一的手機(jī)也越來(lái)越大眾化。手機(jī)行業(yè)的發(fā)展迅 速，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不 陷入價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的泥潭已成為手機(jī)廠商急需面對(duì)的問(wèn) 題。（3）OPPC公司是一家全球注冊(cè)，

3、集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，OPPO品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型 設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素：（1） 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系：由于 OPPC公司實(shí)力雄厚， 名聲響亮，因此可以得到供應(yīng)商的信任 ,在產(chǎn)品供應(yīng)方面 不存在問(wèn)題。（2） 企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系：OPPO音樂(lè)手機(jī)強(qiáng)大的音樂(lè)功能和時(shí)尚的外觀使得它的銷售效果比較理想，經(jīng)銷商從中 能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。所以經(jīng)銷商對(duì)OPPO公司的手機(jī)銷售積極性很高。OPPS司可以進(jìn)一步拓寬銷售渠道，建立更廣、更全面的銷售絡(luò)。3、市場(chǎng)概況：（1）市場(chǎng)規(guī)模：OPP

4、O手機(jī)的主要目標(biāo)消費(fèi)群體 18-35 歲的青年人有萬(wàn)人。隨著經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展，未來(lái)固定電話用戶可能會(huì)有所下 滑，移動(dòng)用戶將會(huì)進(jìn)一步增加，手機(jī)市場(chǎng)總量和總銷售額都 會(huì)增加。（2）市場(chǎng)構(gòu)成：目前、手機(jī)市場(chǎng)品牌眾多，主要品牌 有歐美系列的諾基亞、摩托羅拉；來(lái)自日韓系列的三星、索尼愛(ài)立信等；國(guó)內(nèi)的聯(lián) 想、天語(yǔ)、OPPO TCL等品牌；國(guó)產(chǎn)其他較小品牌和山寨手 機(jī)由于價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)在低端手機(jī)市場(chǎng)方面也有占一席之 地。智能手機(jī)和3G時(shí)代的到來(lái)，在未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的變革中， 智能手機(jī)必將成為未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的主角。國(guó)內(nèi)外大品牌依靠 其已有的智能手機(jī)，其市場(chǎng)占有額可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，而較 小的品牌和山寨手機(jī)的壓力可能會(huì)增大

5、，兩極分化可能會(huì)加 劇。（3）市場(chǎng)特性：手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有季節(jié)性。不過(guò) 在節(jié)假日期間，手機(jī)市場(chǎng)會(huì)相對(duì)活躍，市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)較大。電子產(chǎn)品更新 換代的時(shí)間短，手機(jī)市場(chǎng)也會(huì)隨之變化，市場(chǎng)的不斷更新和 品牌的重組也是必然的。4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)：（1）機(jī)遇與挑戰(zhàn)：機(jī)遇：（1）隨著人民收入增加，手機(jī)的用戶也在逐年 增加。未成年人和老年人也開(kāi)始使用手機(jī)，學(xué)生現(xiàn)在也是手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要使 用群體了。（2）中國(guó)政府大力扶持民族手機(jī)企業(yè)，給予支持，與 國(guó)外品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)， 保證國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。 OPP併機(jī)作 為國(guó)產(chǎn)品牌，政府給予了鼓勵(lì)和政策支持。挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)外知名手機(jī)品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早，手機(jī)款式型 號(hào)多，

6、手機(jī)功能強(qiáng)大，擁有較大的市場(chǎng)占有額，樹(shù)立了良好 的品牌形象。他們擁有忠實(shí)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，尤其是諾基亞、三星、摩托羅拉等手機(jī)行業(yè)巨頭在消費(fèi)者心目中地位超然。 國(guó)產(chǎn)山寨手機(jī)和一些小品牌則主攻低端手機(jī)市場(chǎng)，打價(jià)格 戰(zhàn)。OPPC音樂(lè)手機(jī)定位高端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：（1）OPPO音樂(lè)手機(jī)擁有強(qiáng)有力的后盾一一 OPPO 公司。OPPQ公司為國(guó)內(nèi)MP3的龍頭企業(yè)，實(shí)力雄厚，科技研發(fā)能力強(qiáng)。這一優(yōu) 勢(shì)可以幫助OPPO手機(jī)展開(kāi)全方位的宣傳，有利手機(jī)的推廣。 OPPS司又開(kāi)始研發(fā) OPPC智能手機(jī)，增強(qiáng)OPPO機(jī)在未來(lái) 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）OPPO音樂(lè)手機(jī)浪漫、時(shí)尚、青春的產(chǎn)品形象

7、，力口 上時(shí)尚的外觀，強(qiáng)大音樂(lè)功能，吸引了一批16至30歲的年輕人的注意力。在年輕人市場(chǎng)這一塊，OPPOT樂(lè)手機(jī)具有優(yōu) 勢(shì)。劣勢(shì)：（1） OPPO音樂(lè)手機(jī)進(jìn)入鞍山手機(jī)市場(chǎng)較晚，高 端市場(chǎng)基本上被大品牌搶走。其消費(fèi)者忠誠(chéng)度較高。低端市場(chǎng)方面，大品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也想生存下去，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。所以O(shè)PPO壓力很大。（2）OPPO音樂(lè)手機(jī)定位于高端手機(jī)市場(chǎng)，價(jià)格普遍都 是1000至20XX元。OPPO音樂(lè)手機(jī)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)是諾 基亞，三星、摩托羅拉等手機(jī)行業(yè)巨頭，相比較之下在質(zhì)量 和性能方面沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。由于價(jià)格因素，所以在低端市 場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力較弱。（3）重點(diǎn)問(wèn)題：（1）根據(jù)消費(fèi)者的反饋，普遍

8、認(rèn)為OPPC音樂(lè)手機(jī)性價(jià)比較低，價(jià)格偏高；美譽(yù)度不夠。這方面可以采取提高手機(jī) 質(zhì)量和性能，降低價(jià)格，來(lái)提高OPPO手機(jī)美譽(yù)度，建立良好的品牌形象。二、消費(fèi)者分析：消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：消費(fèi)者的數(shù)量逐年增長(zhǎng)，用 戶的不斷年輕化，手機(jī)的銷售量呈上升趨勢(shì)，但是由于經(jīng)濟(jì) 危機(jī)的影響，手機(jī)銷量的增長(zhǎng)幅度會(huì)有所影響?，F(xiàn)有消費(fèi)者分析：（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的構(gòu)成總量: 接近100萬(wàn)人。年齡：以16-32歲的中青年人為主。職業(yè)：以在校學(xué)生及在崗企業(yè)職工為主。 受教育程度：主要是中等以上的受教育程度。(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：外觀時(shí)尚，可以滿足用戶個(gè)性化的需求； 再加上常年在湖南衛(wèi)視做廣告，品牌口碑以及號(hào)

9、召力在逐步 加強(qiáng)；音樂(lè)功能強(qiáng)大，使用方便。購(gòu)買時(shí)間：多數(shù)消費(fèi)者在一周的某一天一般為周末集中購(gòu)買，部分消費(fèi)者在不固定的時(shí)間購(gòu)買。購(gòu)買的頻率：多數(shù)消費(fèi)者每?jī)芍了哪曩?gòu)買一次，沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者則沒(méi)有固定的購(gòu)買頻率。購(gòu)買地點(diǎn)：現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度喜愛(ài)程度：根據(jù)調(diào)查顯示，OPPO勺使用者及其他手機(jī)使 用者對(duì)OPP疔機(jī)普遍較喜愛(ài)。但是品牌忠誠(chéng)度還比較弱。認(rèn)知程度：調(diào)查顯示有 知道OPPQ潛在消費(fèi)者分析：特性年齡:14-18歲的年輕人，追求時(shí)尚，喜愛(ài)音樂(lè)。職業(yè)和收入：學(xué)生和中高收入群體。受教育程度：一般受過(guò)中等以上的教育。希望比較高質(zhì)量的生活，沒(méi)有固定的品牌選擇，但是由于喜好和身份的考慮很少買流行的機(jī)型。（2

10、）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為：他們現(xiàn)在主要消費(fèi)較有口碑的合資品牌。由于這些品牌多，而且沒(méi)有特異性，因此他們對(duì)這些產(chǎn)品有一定程度 的盲目感。他們有能力消費(fèi)，但是由于手機(jī)的廣告主要針 對(duì)商務(wù)或者學(xué)生，所以他們對(duì)于手機(jī)的需求還沒(méi)有被充分 調(diào)動(dòng)起來(lái)。4.消費(fèi)者分析總結(jié)：（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體：以中青年為主、具有中等以上收 入。（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的需求 ：高科，美觀，廉價(jià)（3） 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：品牌忠誠(chéng)度較低。（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 ：外觀時(shí)尚，功能強(qiáng)大，音質(zhì) 好，性價(jià)比高。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特征分析（1）產(chǎn)品的性能：OPPC公司生產(chǎn)的最主要產(chǎn)品是 Mp3 及Mp4,從其手機(jī)的名稱可以看出，OPPO音樂(lè)手機(jī)

11、最突出的性能就是音樂(lè)功 能強(qiáng)大，但是其他功能還有待改進(jìn)。（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：OPPO司進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的時(shí)間較晚，產(chǎn)品的質(zhì)量與諾基亞，三星的差距還有較大的差距。但隨著OPPO公司對(duì)手機(jī)研發(fā)力量的不斷加大，其產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有很大的提高。篇三：VIVO手機(jī)營(yíng)銷案例分析報(bào)告市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的物質(zhì) 條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi) 觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā) 展。目前，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最 主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó) 內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。技術(shù)因素：我

12、國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從 一開(kāi)始人們不愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手 機(jī)沒(méi)有像三星、蘋(píng)果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠 穩(wěn)定。但是近年來(lái)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，像小米、華為、聯(lián)想、 酷派、OPPOVIVO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟，贏得了消費(fèi)者 的青睞。社會(huì)因素：手機(jī)從最初作為人們遠(yuǎn)距離溝通交流的工 具，發(fā)展到如今的集娛樂(lè)與休閑于一體，升值作為一種身份 的象征。消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，同時(shí)也對(duì)手機(jī)的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要 來(lái)自品類的創(chuàng)新與升級(jí)，而非過(guò)去的簡(jiǎn)單模仿。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn) 品的追求是“新”，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的 消費(fèi)者需求程度

13、越高，越能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。手機(jī)行業(yè)分析市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢20XX-20XX年度中國(guó)手機(jī)市 場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告顯示，20XX年中國(guó)手機(jī)銷量約達(dá)億。借此粗略估算，手機(jī)行業(yè)高需求大。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：1、新入者威脅加大，品牌越來(lái)越多，國(guó)外品牌在中中國(guó) 市場(chǎng)紛紛投資建廠；2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)外手機(jī)憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大 量份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山；3、替代品威脅增加，山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；4、消費(fèi)者掌握信息增多，討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)；5、 核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高，討價(jià)還價(jià)能 力增強(qiáng)。產(chǎn)品分析VIVO手機(jī)產(chǎn)品有四大類：X系列，丫系列，Xshot系列，Xplay系列。X系類：X系類產(chǎn)

14、品手機(jī)主張極致 Hi-Fi，極致纖薄；以X3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王一X5問(wèn)世。丫系列：丫系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速 4G超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng) 快拍；以丫22L, 丫18L為代表，讓用戶暢享 4G絡(luò)，體驗(yàn)4G 帶來(lái)的樂(lè)趣。Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張 Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且 具有抓拍的功能。Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影 像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者心中手機(jī)排序由圖表可知，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋(píng)果手機(jī)是最佳的， 第二是三星，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，小米，華

15、為，魅族都在 VIVO之上，可見(jiàn) VIVO手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米、華為、 魅族和OPPO小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系 列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的 性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小 米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。華為：華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部 位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小 米營(yíng)銷推出榮耀系列；其 P7手機(jī)，簡(jiǎn)介，輕薄的一

16、款商務(wù) 手機(jī)，深受男士的喜愛(ài)，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)。魅族：魅族（MEIZU科技成立于 20XX年3月，是國(guó)內(nèi) 知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。是一家 國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn) MP3隨身聽(tīng)、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終 端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8魅族M9魅族MX 魅族 MX2魅族 MX3等。OPPO音樂(lè)手機(jī)：OPPO品牌上市一開(kāi)始就努力給消費(fèi)者 塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、愜意的國(guó)際大品牌形象，與普通國(guó)產(chǎn) 手機(jī)比明顯拉開(kāi)了檔次，再結(jié)合OPP O自身資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了中國(guó)高端手 機(jī)年輕消費(fèi)群體。OP

17、POREAL音樂(lè)手機(jī)音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。 公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求 時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。消費(fèi)者分析步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛(ài)生活，積極 樂(lè)觀，追逐夢(mèng)想的群體打造，擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越 外觀；專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂(lè)趣的、易用 的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī)； 幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美好。 口口牌旦言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂(lè)、不吝嗇愛(ài)、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市 場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們。步步高音樂(lè)手機(jī)價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時(shí)尚

18、、外觀 美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新 潮流的心理。步步高音樂(lè)手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的 功能，比如說(shuō)漢譯英以及英譯漢詞典，四六級(jí)詞匯聽(tīng)寫(xiě)詞典 等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂(lè)手 機(jī)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。 VIVO手機(jī)營(yíng)銷困境分析從市場(chǎng)反饋來(lái)看，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè) 計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè) 幾個(gè)方面。而步步高 vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題， 正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問(wèn)題。產(chǎn)品方面1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺 乏

19、研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功 能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn)。2、 步步咼手機(jī)要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)。步步咼生產(chǎn)vivo系列 手機(jī)是去滿足消費(fèi)者需求，不是創(chuàng)造消費(fèi)者需求。新時(shí)期的營(yíng)銷理念不是滿足消費(fèi)，而是引導(dǎo)消費(fèi)。價(jià)格方面VIVO手機(jī)的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng)，但在20XX+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛(ài)講價(jià)，貪小便宜 的消費(fèi)者。促銷方面步步高vivo廣告費(fèi)用高，在中央電視臺(tái)投放廣告和長(zhǎng) 期贊助非誠(chéng)勿擾快樂(lè)大本營(yíng)等節(jié)目，費(fèi)用相當(dāng)高。 步步高vivo手機(jī)這種用錢(qián)砸廣告的營(yíng)銷方面需要改進(jìn)。步 步高的推

20、廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費(fèi) 用較高，而且傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂(lè)希望 嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步 步咼產(chǎn)品，在購(gòu)物時(shí)當(dāng)然不會(huì)去選擇步步咼。渠道方面渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高 vivo手機(jī)從20XX年以來(lái)，想要與大的代理商合作很難。加 上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇 了在三四線及以下的城市開(kāi)發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始 以每年6000萬(wàn)到7000萬(wàn)部的速度增長(zhǎng)，而這部分增長(zhǎng)越來(lái) 越蔓延到一、而線城市以外時(shí)，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手 機(jī)的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能 力上

21、的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)， 渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越高，上萬(wàn)人的促銷隊(duì)伍和給 經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。Vivo手機(jī)發(fā)展歷程公司簡(jiǎn)介1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完 善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過(guò)十余年 的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng) 代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩 大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂(lè)手機(jī)、有繩電話、無(wú)繩電話、 數(shù)字無(wú)繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、 學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等）?！皏

22、ivo ”是步步高20XX年推出的專注于智能手機(jī)的分 品牌。VIVO代表科技、活力、夢(mèng)想的力量和突破精神。Vivo也將完美音質(zhì)、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其 中。發(fā)展歷程走過(guò)20XX年的輝煌，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮，20XX 年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高 人，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持。篇四：某公司國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)某公司國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)某分公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國(guó) 慶七天樂(lè)”為主題，緊緊抓住國(guó)慶黃金周，以智慧沃家共享 版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開(kāi)展了多頻次的促銷活動(dòng)，現(xiàn)將 活動(dòng)情況匯報(bào)如下。一、炒廳主題及場(chǎng)次全地區(qū)各專業(yè)線有組織

23、地開(kāi)展了 143場(chǎng)小區(qū)宣傳、炒廳、 炒店現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，其中營(yíng)業(yè)線 50場(chǎng)，渠道線47場(chǎng)，家客 線46場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線36場(chǎng)。二、活動(dòng)效果10月1日-6日，全地區(qū)共發(fā)展 3/4G 3362戶，4G用戶 占比為83%其中營(yíng)業(yè)線發(fā)展 956戶，日均產(chǎn)能137戶；融 合業(yè)務(wù)發(fā)展692戶，其中營(yíng)業(yè)線發(fā)展融合業(yè)務(wù) 435戶，日均 產(chǎn)能62戶，其中共享版發(fā)展 415戶，占比%其中1+多發(fā)展 67戶，占比16%渠道線發(fā)展融合199戶，占全渠道29%某公司共向省公司微信群經(jīng)驗(yàn)分享共計(jì)71條，其中營(yíng)業(yè)線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線7條。三、營(yíng)業(yè)線活動(dòng)小結(jié)（一）營(yíng)業(yè)線主要圍繞“國(guó)慶七天樂(lè)，優(yōu)惠全家享”為 主題

24、，以智慧沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區(qū)有 組織地進(jìn)行了 50余場(chǎng)炒廳活動(dòng)。1、大廈營(yíng)業(yè)廳，對(duì)炒廳活動(dòng)提前預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈， 電話外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴(kuò)大炒店效應(yīng)，并準(zhǔn)備實(shí)用 禮品，吸引用戶。10月4日，發(fā)展3/4G用戶42戶，4G占 比98%融合業(yè)務(wù)27戶，共享版占比96%銷量較高，并被 省公司營(yíng)業(yè)中心推薦評(píng)為當(dāng)日的“最佳營(yíng)業(yè)廳”。2、 彩屯、北地、城建等營(yíng)業(yè)廳與OPPO等終端廠家進(jìn)行 聯(lián)合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，通 過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、節(jié)目表演等方式吸引用戶，達(dá)到很好的現(xiàn)場(chǎng)效果。3、桓仁縣營(yíng)業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶，通過(guò)明白紙為用戶算細(xì)賬，確保進(jìn)廳銷售成功率，1-

25、6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。4、溪湖營(yíng)業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行擺臺(tái) 促銷，通過(guò)聯(lián)通電視的演示與講解，拉動(dòng)智慧沃家業(yè)務(wù)的發(fā) 展，每天都有不錯(cuò)的銷量。5、各營(yíng)業(yè)廳在炒廳的同時(shí)，能夠注意進(jìn)行微圈子的拉 粉活動(dòng)，聚攏人氣的同時(shí)維系用戶。6、公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷部深入一線，與基層共奮戰(zhàn)， 極大地促進(jìn)了營(yíng)業(yè)人員的銷售熱情。（二）存在不足1、 4G智慧沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%2、全地區(qū)融合總量不高，全省占比靠后。（三）下一步計(jì)劃1、持續(xù)開(kāi)展聯(lián)通電視大講堂活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。2、繼續(xù)進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳 PK賽，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升融合業(yè)務(wù)銷量。開(kāi)展市

26、內(nèi)營(yíng)業(yè)廳與兩縣營(yíng)業(yè)廳的智慧沃家共享版PK賽，全市聯(lián)動(dòng)。四、家客線活動(dòng)小結(jié)（一）活動(dòng)總結(jié)國(guó)慶期間，某家客線的全體員工結(jié)合“光改大會(huì)戰(zhàn)”， 與營(yíng)業(yè)線、渠道線協(xié)同促銷，共計(jì)小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)46場(chǎng)，宣傳、預(yù)約光改用戶，并進(jìn)行智慧沃家及聯(lián)通電視業(yè)務(wù)宣傳。 市公司的后臺(tái)戰(zhàn)隊(duì)，則按照節(jié)前家客支撐中心第二次下發(fā)的 未轉(zhuǎn)化用戶進(jìn)行宣傳、預(yù)約、走訪、登記。各前、后臺(tái)戰(zhàn)隊(duì) 齊心合力，在國(guó)慶 7天，共預(yù)約光改用戶 3166戶，發(fā)展融 合業(yè)務(wù)9戶，發(fā)展聯(lián)通電視業(yè)務(wù) 76戶。（二）存在不足1、光改轉(zhuǎn)化工作進(jìn)度還需加快，剩余的未光改用戶都是多次聯(lián)系不上，轉(zhuǎn)化工作難度很大。2、現(xiàn)場(chǎng)促銷中4G智慧沃家產(chǎn)品成功率低。（三）下一步計(jì)劃

27、1、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷：根據(jù)實(shí)際情況并結(jié)合光改大會(huì)戰(zhàn)， 每個(gè)基層單元每周不少于 2次現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)促銷。準(zhǔn)備充足的宣 傳物料，必須要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示聯(lián)通電視，營(yíng)造良好的宣傳氛 圍。2、做好維系保有：持續(xù)做好寬帶續(xù)簽的工作。通過(guò)電 話通知及上門(mén)張貼寬帶到期提醒等方式，提醒用戶寬帶包年 到期，避免我寬帶用戶流失。對(duì)于到期欠費(fèi)用戶，及時(shí)進(jìn)行 電話催繳，避免收入流失。3、宣傳覆蓋及資源保衛(wèi)：結(jié)合光改小區(qū)走訪、掃樓， 在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳單及在流動(dòng)人口較多的街道發(fā)放宣傳單， 宣傳智慧沃家及聯(lián)通電視業(yè)務(wù)。同時(shí)要看護(hù)我的絡(luò)資源，嚴(yán) 厲打擊他運(yùn)營(yíng)商占用我資源。五、渠道線活動(dòng)小結(jié)（一）活動(dòng)總結(jié)社會(huì)渠道線契合長(zhǎng)假，炒店 XX （20

28、）場(chǎng)，加強(qiáng)了賣場(chǎng)和 社區(qū)廳的促銷氛圍的烘托， 促進(jìn)渠道產(chǎn)能提升。在戰(zhàn)略渠道、 核心賣場(chǎng)上，充分利用終端廠商資源，依托全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，重 點(diǎn)開(kāi)展IPTV、合約惠機(jī)的促銷，提升公司形象，實(shí)現(xiàn)互惠共 贏；在社區(qū)廳著重宣傳融合及合約產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)向4G,提升4G占比；產(chǎn)品宣傳上通過(guò)親情、友情、愛(ài)情等不同角 度來(lái)吸引用戶，加強(qiáng)用戶對(duì)于智慧沃家、合約惠機(jī)、主副卡 等業(yè)務(wù)的認(rèn)知，提高用戶黏性。渠道線單位積極協(xié)同家客經(jīng) 理聯(lián)合現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)促銷，通過(guò)演示聯(lián)通電視等手段，利用光改 契機(jī)宣傳融合及聯(lián)通電視業(yè)務(wù)，產(chǎn)能提升較高。（二）存在不足1、主副卡的營(yíng)銷技巧仍有待提升，導(dǎo)致一些消費(fèi)者對(duì)業(yè)務(wù)的優(yōu)惠感知較低。2、微圈子與炒店

29、結(jié)合工作有待加強(qiáng)，外呼電話用戶的消費(fèi)習(xí)慣分析工作需要深入。3、社會(huì)渠道有效渠道占比較低。（三）下一步計(jì)劃1、繼續(xù)開(kāi)展渠道有效性產(chǎn)能提升行動(dòng)，將炒店與微圈 子營(yíng)銷結(jié)合。2、加強(qiáng)對(duì)4G主副卡的產(chǎn)品的宣傳，提高用戶對(duì)“一份 套餐，多人共享”認(rèn)知。3、將2G 3G產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)向4G產(chǎn)品銷售，提升4G占比。 對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高電話外呼營(yíng)銷效率。4、 大力宣傳聯(lián)通電視，突出其作為OTT產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)， 提升聯(lián)通電視滲透率。六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)線活動(dòng)小結(jié)（一）活動(dòng)總結(jié)兩縣合計(jì)炒店36次，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)31個(gè)，多數(shù)渠道采用外 呼預(yù)熱加擺臺(tái)促銷方式進(jìn)行營(yíng)銷。其余門(mén)店進(jìn)行掃樓、掃村 式宣傳，通過(guò)抽獎(jiǎng)或辦業(yè)務(wù)送禮的方式達(dá)到

30、了更好的效果。 尤其堿廠三角地營(yíng)業(yè)廳，采用條幅覆蓋、傳單覆蓋的方式頻 繁的對(duì)附近村屯進(jìn)行宣傳促銷，融合發(fā)展量以及聯(lián)通電視發(fā) 展量都有了明顯的提升。某縣智慧沃家銷售76戶 日均產(chǎn)能 環(huán)比提升%其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道發(fā)展 32戶 日均環(huán)比提升%桓仁 縣智慧沃家銷售142戶篇五：OPPC產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)報(bào)告OPP儼 品市場(chǎng)調(diào)查（一）企業(yè)背景：OPPO公司是一家中國(guó)注冊(cè)， 集科研、制造和營(yíng)銷于一體 的中型電子加工企業(yè)， 公司主營(yíng)：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD播 放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) MP3/MP4播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn) 銷東南亞等市場(chǎng)。廣東歐珀電子工業(yè)有限公司在20XX年同時(shí)成立，公司先后在

31、中國(guó)成功推出MP3 MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù) 碼行業(yè)的品牌，SON*口索尼愛(ài)立信是 OPPO（歐珀）的目標(biāo)。 至今，OPP儼品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品， OPPOS牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能 操作上力求簡(jiǎn)潔易用。作為NBA歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO寸于追求 現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)

32、者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是OPPO最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,0PPO為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也傳遞了一種高 雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。0PP0公司的宗旨-品質(zhì)：高品質(zhì)就是公司的 根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，永遠(yuǎn)保持 最核心的競(jìng)爭(zhēng)力.。目標(biāo)：我們的目標(biāo)成為全球首屈一指的 數(shù)碼電子品牌。OPPO司也是目前國(guó)內(nèi)數(shù)碼行業(yè)的一大品牌，在MP4MP3和手機(jī)行業(yè)成為消費(fèi)者受歡迎的品牌。核心價(jià)值：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為人們創(chuàng)造更加 美好的生活，做正確的事，但不僅做正確的是，更要做有意 義有利于社會(huì)的事，建立一個(gè)更健康和更久遠(yuǎn)的企

33、業(yè)。做事情的方式：維持嚴(yán)謹(jǐn)，平靜的心態(tài) .誠(chéng)信：值得信賴的，并永遠(yuǎn)保持承諾，絕不欺騙消費(fèi)者 和企業(yè)的合作伙伴。團(tuán)隊(duì)精神：和諧團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以及與商業(yè)合作伙伴。對(duì)消費(fèi)者：只提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)員工：提供和諧和相互尊重的工作環(huán)境對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平和有價(jià)值和互利合作的平臺(tái)。對(duì)股東：使一個(gè)合理的利益遠(yuǎn)高于社會(huì)平均水平的投資。（二）產(chǎn)品介紹：OPPO S33OPPOS33為OPPO公司20XX年推出的第一款新品 MP4S33為觸屏單手觸摸操作，英寸、1600萬(wàn)高清高亮觸摸屏，兼具便攜性和操作性，首次推出情侶雙色，以“Feel” （感觸）、“ Fun” （好玩）、“ Free ” （自由）的3F為設(shè)計(jì)理

34、 念，并在UI、影音、操作、功能等方面體現(xiàn)3f的精髓。設(shè)計(jì)特點(diǎn)：S33采用豎向UI設(shè)計(jì)，多文件操作和按鍵音 回饋，適合單手操作，滑動(dòng)觸摸可切換屏幕桌面。整機(jī)風(fēng)格 簡(jiǎn)約大方，底部加載一個(gè)觸摸式呼吸燈按鍵，并可直接進(jìn)入 機(jī)器主菜單。G-sensor重OPPO s33力感應(yīng)功能在S33上全新升級(jí)，支持甩動(dòng)換歌，圖片自動(dòng)翻轉(zhuǎn)，在音樂(lè)、視頻界面進(jìn)行橫向操作時(shí)，自動(dòng)切換到專 輯封面橫向展示界面和視頻橫向膠卷瀏覽模式。圖片和電子 書(shū)擁有同樣的重力感應(yīng)效果，炫酷好玩。機(jī)身尺寸為xx, 纖薄小巧，雙款雙色；英寸，480 x 272分辨率，1600萬(wàn)色觸摸屏，觸摸屏靈敏。機(jī)身正面下方搭載一鍵式返回主菜單的觸摸按鍵

35、，機(jī)身兩側(cè)設(shè)有一體式隱藏按鍵，可進(jìn)行開(kāi)關(guān)機(jī)、音量大小調(diào)節(jié)。而且OPPO s33的耳機(jī)孔是通用的耳機(jī)孔，十分實(shí)用。音頻功能：支持 MP3 WAV WMA OGG AAC同時(shí)支持APE FLAC雙無(wú)損格式播放；支持音樂(lè)專輯封面，ID3信息 顯示；支持歌詞同步顯示，支持頻譜顯示；歌詞頻譜可全屏 顯示。支持歌詞文件模糊搜索，滑控選擇文件名首字母進(jìn)行 搜索。支持專輯、風(fēng)格、藝術(shù)家分類顯示；支持最近添加、 最近播放、最常播放細(xì)節(jié)選項(xiàng)；支持音頻淡入淡出；支持護(hù) 耳模式（Ear health ）;支持多種音效。視頻功能：支持 RMVB RM FLV、DAT MPG MPE（等主 流視頻格式播放。支持?jǐn)帱c(diǎn)播放；

36、支持文件多種排序方式； 支持Time control （護(hù)眼提醒）；支持播放模式（單片循環(huán)、 順序播放）；支持外掛字幕；支持視頻截圖、視頻書(shū)簽。其他功能：電子書(shū)方面，支持 TTS文本朗讀，并可對(duì)語(yǔ) 速、語(yǔ)氣等進(jìn)行調(diào)節(jié)；支持電子書(shū)文本詞語(yǔ)標(biāo)記，并進(jìn)行翻 譯，如金山詞霸取詞功能一樣便捷。S33支持FM收音功能，除了自動(dòng)搜索，設(shè)置頻段、收音內(nèi)錄以外，全新的UI設(shè)計(jì)界面，讓你體驗(yàn)真實(shí)的“懷舊”收音機(jī)操作。學(xué)習(xí)功能添加了詞霸、口語(yǔ)評(píng)測(cè)、聽(tīng)說(shuō)王三項(xiàng)。游戲功能有釣魚(yú)、星座 情緣、連連看。加入螢火蟲(chóng)、不倒翁等魔法桌面插件，微型 音樂(lè)播放器、桌面筆記本等快捷功能插件顯示，十多款插件 自由定義，讓你體驗(yàn)最繽紛的桌面世界。附加功能：支持秒表、計(jì)算器、日歷、世界時(shí)鐘OPPO s33歌曲、視頻、圖片、電子書(shū)等文件，都可以通過(guò)文件名 包含的關(guān)鍵字模糊搜索。支持甩動(dòng)換曲，圖片自動(dòng)旋轉(zhuǎn)，視頻自動(dòng)旋轉(zhuǎn)，電子書(shū)自動(dòng)旋轉(zhuǎn)。星座、不倒翁、螢火蟲(chóng)、電池、日歷、溫馨提示、時(shí)鐘、音樂(lè)播放器、幻燈片瀏覽、 搜索。桌面圖標(biāo)、桌面插件可自由移