XXXX樓蘭新城二期推廣策略

1、.新疆鑫泰投資集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā) 2021年工程推行戰(zhàn)略 PAGE ：.；PAGE - 40 -樓蘭新城二期推廣策略目 錄工程概略及營銷定位 一工程概述 二產(chǎn)品分析1、必需把握工程優(yōu)勢 2、知曉工程面臨的困難 3、工程面臨外部市場壓力三營銷定位1、價錢定位2、工程產(chǎn)品定位3、客戶定位4、銷售戰(zhàn)略定位5、籠統(tǒng)定位6、籠統(tǒng)概念主題的延展第二章、工程整體推行戰(zhàn)略一宣傳推行戰(zhàn)略1、推行目的2、宣傳推行戰(zhàn)略制定3、工程營銷戰(zhàn)略分析二階段劃分及推行戰(zhàn)略1、工程節(jié)點(diǎn)安排2、全年推行階段劃分3、階段推行戰(zhàn)略第三章、媒體推行戰(zhàn)略一媒體選擇二媒體組合戰(zhàn)略三投放頻率及規(guī)模四媒體投放方案五公關(guān)活動方案六戶外廣告及宣傳品：

2、附件一：樓蘭新城“財富及“風(fēng)水頂峰論壇方案 附件二：2021年鑫泰.樓蘭新城第二屆樓蘭姑娘大獎賽方案 前 言戰(zhàn)略是一種思索方式樓蘭新城工程在烏魯木齊地域房地產(chǎn)市場終究是處在怎樣一個位置？樓蘭新城工程能滿足什么樣的消費(fèi)者的需求？樓蘭新城最具競爭力的利益點(diǎn)購買誘因在哪？如何對樓蘭新城在目的消費(fèi)者心中進(jìn)展品牌定位？如何為樓蘭新城建立一個突出、整體的品牌個性，以使消費(fèi)者可以區(qū)別與競爭者的不同？如何確立真實(shí)而清楚的理由，來壓服置信樓蘭新城提供的利益點(diǎn)？如何把握關(guān)鍵“接觸點(diǎn)，更有效率地接觸到目的消費(fèi)者？處理上述工程任務(wù)問題，我們需求有明晰而準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略，即正確的思索方式。繼而由如下的執(zhí)行手法，將我們的工

3、程訊息傳播至目的消費(fèi)群體，包括：1區(qū)隔清楚的廣告；2對象明確的直效營銷；3公共關(guān)系活動；4促銷活動；5VI設(shè)計；6工程包裝及展現(xiàn)等因此，我們的營銷戰(zhàn)略是：將本工程的內(nèi)外優(yōu)勢經(jīng)過科學(xué)的梳理、設(shè)計，用單一化的訊息從不同渠道進(jìn)展傳播。即“一個籠統(tǒng)、一個聲音的整合營銷傳播戰(zhàn)略。樓蘭新城工程概略及營銷定位 一、工程概述本工程地處烏魯木齊市北邊，位于阿勒泰路蜘蛛山原黑山頭站，蜘蛛山隧道、蘇州路交匯。工程毗鄰北京路商業(yè)圈，配有高新區(qū)經(jīng)濟(jì)辦公開發(fā)區(qū)、金融、商貿(mào)中心間隔 城市商業(yè)中心“友好商業(yè)圈、烏魯木齊市國際機(jī)場不過十余分鐘車程，周邊配有超市、醫(yī)院、銀行、學(xué)校、購物中心、電影院、星級酒店等共有設(shè)備，區(qū)位條件較

4、優(yōu)越。地形地貌：山體工程； 基地分析：整個工程地塊平面呈坡地外形本期開發(fā)為谷底平地，較規(guī)那么。 占地面積：1000余畝，工程用地400余畝 建筑面積：合計開發(fā)量為40余萬平方米，本期工程10余萬平方米 建筑類別：花園洋房、別墅、多層二、產(chǎn)品分析：在提煉本期開發(fā)工程的主題概念之前，首先對工程的內(nèi)外優(yōu)勢進(jìn)展了逐一地梳理。必需準(zhǔn)確把握了工程要點(diǎn)，才可以明晰描畫出強(qiáng)勢的工程籠統(tǒng)概念。必需把握工程優(yōu)勢：優(yōu)越的，無可復(fù)制的地理位置優(yōu)勢。工程緊臨北京路商業(yè)圈、蘇州路汽車、汽貿(mào)城、蜘蛛山外環(huán)隧道，離城市友好商業(yè)圈、國際機(jī)場僅為15分鐘車程內(nèi)，交通方便，鬧中取靜。40萬平方米建筑面積，本身配套極為完備的規(guī)模優(yōu)勢

5、。同類區(qū)域內(nèi)擁有本工程的體量目前還未上市，區(qū)域內(nèi)的工程根本為中小類別，所以本工程在此顯為出色。設(shè)計規(guī)劃內(nèi)涵上對“西北首席生活特區(qū)的消費(fèi)概念表達(dá)。3.1 設(shè)計細(xì)節(jié)表達(dá)對人性的關(guān)愛。六層電梯花園洋房、電梯別墅的設(shè)計，提升居住質(zhì)量；退臺式花園洋房戶戶觀景，合理的戶型規(guī)劃杜絕空間浪費(fèi)；前后花園的設(shè)計、電梯的配套，無形在產(chǎn)品上提升了檔次，奢華精裝修的配套，五星級的享用。利用山之源的天然優(yōu)勢，完美的結(jié)合了小庭院大景觀的布置，推窗既享用清晨安康的氣味；地下車位、獨(dú)立車庫，人性化的設(shè)計；雙會所的配備，安康、運(yùn)動、休閑為一體的高尚生活；人性化物業(yè)管理，無微不至的生活關(guān)懷。 3.2 社區(qū)小社會。教育、商業(yè)街、星級

6、酒店、雙會所、大型購物中心等住戶需求功能全面配置，生活足不出戶；社區(qū)“樓蘭文化的建立。3.3 高科技引領(lǐng)的現(xiàn)代化管理和生活。寬帶接入；紅外線監(jiān)控；天然氣報警；閉路電視；可視對講；防盜系統(tǒng)；3.4 綠色環(huán)保家園綠地率43.5%，建筑密度38.8%；社區(qū)道路兩邊綠化；綠化地面停車場；中心綠地與庭園綠地呼應(yīng)，山體綠化與社區(qū)綠化結(jié)合，各期綠化主題各有偏重，精心設(shè)計在花園中的家園；返璞歸真的生態(tài)生活；生活廢水、污水處置系統(tǒng)。山頂生態(tài)休閑公園中心景觀大道、濕地公園的打造二工程面臨的困難本工程為烏魯木齊市的住宅開展提供了范本和前瞻性展望，同時也發(fā)明了烏市地產(chǎn)新概念。由于工程面臨的姿態(tài)也較為顯著，所以在后期的

7、開發(fā)中也將會為工程帶來一定的風(fēng)險。1、開發(fā)節(jié)拍工程自立市以來曾經(jīng)閱歷了三個春秋，開發(fā)量缺乏6萬平米，在市民的心目中曾經(jīng)漸漸的失去自信心。2、工程資金鏈的短缺眾所周知，房地產(chǎn)工程開發(fā)過程中一旦資金鏈出現(xiàn)了問題，勢必工程開發(fā)就會遭到影響。開發(fā)遭到影響，后期的銷售也就很難有所作為。產(chǎn)品開發(fā)跟不上，消費(fèi)者就會對工程產(chǎn)生擔(dān)憂，自然而然的就去選擇其它工程。3、產(chǎn)品的晉級功能本工程所研發(fā)的產(chǎn)品是入市以來新疆獨(dú)一的一家，經(jīng)過時間的洗禮，如今我們的主力產(chǎn)品電梯花園洋房曾經(jīng)在市場上不具有絕對的競爭力，產(chǎn)品的復(fù)制性太快，甚至有些開發(fā)商的產(chǎn)品曾經(jīng)超越我們。4、工程地塊的拆遷拆遷“毒瘤，工程內(nèi)遺留太多的拆遷問題。不斷困

8、擾的工程中心地塊廠房拆遷曾經(jīng)經(jīng)過2年多的談判，不斷未能辦理，在工程的銷售和開發(fā)中將會有這艱苦的妨礙。5、市場的變化對比08年，似乎09年的房產(chǎn)市場有著一次大不同的市場前景。一路上昂的勢頭讓開發(fā)商們又看見的“房產(chǎn)的第二春，購房者們開場了強(qiáng)勢的購買愿望。對于國務(wù)院打壓二次置業(yè)的最新的指示和銀監(jiān)局最新的銀行利率的調(diào)整，對于明年的市場并不有利，明年還有那些針對房產(chǎn)的政策還未知。6、工程進(jìn)度工程進(jìn)度也是困擾著工程的一大妨礙，未能按照原有的開發(fā)方案及時完成各項交付功能，在業(yè)主心中呵斥艱苦的不良影響?？诒匀灰矝]有想象的那么大。7、工程園林打造一期工程曾經(jīng)交付一年有余，園林現(xiàn)已根本到位。就本工程主力產(chǎn)品的園

9、林打造還未到達(dá)有效的效果，沒有強(qiáng)悍的樣板景觀壓服力。8、入住配套的緩慢好的銷售需有好的業(yè)主口碑，入住曾經(jīng)一年多的業(yè)主們還未能享遭到完善的生活配套，天然氣、小區(qū)道路、電卡等問題。9、工程質(zhì)量問題從前期入住業(yè)主中得到信息反響，一期工程中有著或多或少的工程質(zhì)量問題，也不能第一時間得到維修。10、效力房地產(chǎn)行業(yè)屬于效力性行業(yè)，在也不是產(chǎn)品年代的時候，效力是最具有影響力的武器。在新疆效力認(rèn)識還比較薄弱的時代內(nèi)，要很好的做好效力品牌。三工程面臨外部市場壓力明年本工程在競爭區(qū)域內(nèi)將會有2個直接競爭對手，一、位于蘇州路口廣匯房產(chǎn)開發(fā)工程現(xiàn)奧迪汽車專賣地，二、與工程地址對面而望的工程，暫未有并無真正意義上的中心

10、競爭力。短期內(nèi)工程有一定的市場價值，并保有相對的產(chǎn)品優(yōu)勢，所以工程在一線價錢上還具有一定的上升空間總結(jié)：在上述工程的優(yōu)優(yōu)勢對比下，結(jié)合本工程的整體情況，應(yīng)在二期開發(fā)中有效的防止優(yōu)勢問題的再次發(fā)生，有效的擴(kuò)展我們工程的優(yōu)勢，將工程的三期及后期的開發(fā)、銷售中再次推向一個新的高度，再次發(fā)明新疆地產(chǎn)的新概念、新領(lǐng)軍人物。三、營銷定位：營銷定位是本工程運(yùn)營的出發(fā)點(diǎn)，一方面需求對上述優(yōu)優(yōu)勢的深化了解和把握，從各個角度進(jìn)展精當(dāng)?shù)恼撌霾ひ捵詈侠淼谋磉_(dá)媒介，獲得理想的推行效果；另一方面要將工程提倡的中心貫穿整個營銷過程的一直，勝利塑造概念與居住的雙重品牌。工程的二期花園洋房放及別墅的定位應(yīng)氣質(zhì)高貴、氣魄恢宏為

11、出發(fā)點(diǎn)，以工程優(yōu)勢為經(jīng)，以提念的中心為緯，在二者的有機(jī)結(jié)合中，根據(jù)市場實(shí)踐情況，進(jìn)展系統(tǒng)化、創(chuàng)新與經(jīng)典并存的品牌運(yùn)作，使樓蘭新城再次問鼎市場。1、價錢定位參照工程競爭區(qū)域內(nèi)相關(guān)一線樓盤的銷售價錢，在一線樓盤中具有影響力的定價戰(zhàn)略：1、花園洋房：銷售起價為4800元/平方米。詳細(xì)價錢見附件。2、別墅：以棟計算，詳細(xì)價錢見附件。3、花園洋房優(yōu)惠政策：一次性付款優(yōu)惠3%，按揭付款優(yōu)惠1%。4、本工程我們會采取“低開高走、逐漸抬升的戰(zhàn)略，但在市場入市時機(jī)上既要思索借勢，也要思索避開集中競爭的市場擠壓，以防止不用要的價錢損失。2、工程產(chǎn)品定位 強(qiáng)調(diào)工程產(chǎn)品電梯花園洋房、電梯別墅的創(chuàng)新優(yōu)勢，山體建筑的開闊

12、視野與安康環(huán)境，歐式建筑特征。打造西北首家“山居電梯別墅區(qū)。3、客戶定位 工程的目的客戶群體不能鎖定于本市人口，我們應(yīng)把范圍擴(kuò)展。地州、市的大型企業(yè)單位的中高層管理者、企業(yè)家、私營者、政府指點(diǎn)。詳細(xì)可細(xì)分為：1購買階層1、自 用：廣義的勝利人士、企事業(yè)高管，有才干而又確實(shí)希望置業(yè)的；2、安居保值：高薪收入階層，住宅置業(yè)既能保值又可安居；3、換屋方案：不滿現(xiàn)時居住條件且有才干供屋的人士，房改房的原居者；4、投 資 客：投資者是每個有潛力樓盤的目的買家群，針對本工程，被吸引的多是中小型投資者。2客戶群描畫1、地域分析：烏魯木齊本地居民，地州的部分外地客戶；2、階層分析：商界、政界指點(diǎn)、中產(chǎn)階級、知

13、識分子；3、職業(yè)分析：銀行、保險、證券等金融機(jī)構(gòu)及電信、水務(wù)、電業(yè)、新聞等壟斷行業(yè)任務(wù)人員；國有大中型企業(yè)中高層管理干部；政府機(jī)關(guān)指點(diǎn)；外資企業(yè)中高級主管，私營企業(yè)主及高級管理人員；教師；律師；IT工程師；各專業(yè)工程師；設(shè)計師；自在職業(yè)者；4、年齡分析：35-55歲，集中在40-50歲之間；5家庭構(gòu)造：三口以上之家為主；6、經(jīng)濟(jì)構(gòu)造：現(xiàn)有資產(chǎn)1000萬元以上；7、個人分析：月收入10000元以上，有不菲積存；8、購房要求分析：關(guān)注生活享用的內(nèi)涵和質(zhì)地的同時，也關(guān)注房價。3購買群體劃分1、追求新質(zhì)量生活的群體超前享用型2、講究身份與位置，以此表達(dá)自我價值的群體品牌追求型3、熟知地產(chǎn)行業(yè)、金融投資

14、行業(yè)，了解時代開展趨勢明智投資型4、厭惡舊式居住環(huán)境力求改動者成熟可靠型4生活居住特性：注重生活質(zhì)量，對環(huán)境品味要求較高；看中精神享用，盼望文化品味的塑造；渴求景觀、視野帶來的意境和至情至性；要求社區(qū)要有情調(diào)，生活要有韻味，真正的身心安排，與家人共享天倫；大多受過良好教育及濃郁文化氣氛的熏陶.綜 述 結(jié) 論：1、生活輕松、愜意、排場就好 他們有二次甚至多次購房閱歷，苛求居住環(huán)境和檔次，追求生活排場與享用，最注重生活的質(zhì)素，但一旦有產(chǎn)品滿足了他們的雙重要求，激動購買屢見不鮮。 2、注重環(huán)境平安現(xiàn)代人除了追求豪宅的溫馨性之外，還非常注重其平安性。特別是高素質(zhì)人群，對于平安更是注重。 3、追求回歸自

15、然的生活本工程的目的客戶應(yīng)該是希望擺脫世俗的纏繞，與自然為伍，回歸內(nèi)心的純樸，韜光養(yǎng)晦，讓一切壓力歸零 ，這是一切菁英人物的勝利哲學(xué)。 4、銷售戰(zhàn)略定位花園洋房：1、廚衛(wèi)采取精裝修2、一樓私家花園3、頂樓采取兩套連體銷售方式空中別墅概念別墅：1、預(yù)定式銷售先交納定金后全面開工，按照工程節(jié)點(diǎn)支付房款2、全精裝修3、推出4套精裝修方案供客戶選擇，部分可以根據(jù)客戶規(guī)范進(jìn)展修正4、贈送全套家電暫定海爾品牌5、籠統(tǒng)定位在一期提出了“西北首席生活特區(qū)的工程定位后，二期工程的定位應(yīng)在高度再次提升，固“中心之上的生活領(lǐng)袖，產(chǎn)品時代至臻演繹的定位，但對于理性的購房者來說，思索的方面越來越多，單個的概念曾經(jīng)缺乏以

16、吸引購買。同時，還需求思索工程的相對競爭優(yōu)勢的發(fā)明，如何在競爭環(huán)境中突現(xiàn)出來。本工程在籠統(tǒng)定位上，應(yīng)該首先界定領(lǐng)先市場的籠統(tǒng)。本期籠統(tǒng)概念備選主題：中心之上的生活領(lǐng)袖城市生活新座標(biāo)，高端階層歸屬地自然演繹高貴，返撲極致奢華鑄就高端私人生活楷模高端階層歸屬的純美府邸6、籠統(tǒng)概念主題的延展：根據(jù)確定的籠統(tǒng)概念主題，按工程各方面特點(diǎn)分別確定推行主題。1產(chǎn)品主題；2環(huán)境主題；3配套主題；4生活質(zhì)量主題；5文化主題；6物管主題；無論用何種媒介，整體營銷應(yīng)貫穿同一籠統(tǒng)概念，即：我們推出的不僅是一個各方面具有領(lǐng)先位置和綜合優(yōu)勢的樓盤，更是一種關(guān)乎具有新時代精神居住生活概念，是一場關(guān)于階層歸屬聚居地的全新居住

17、方式。第二章 整合推行戰(zhàn)略一、宣傳推行戰(zhàn)略1、推行目的根據(jù)工程目前的實(shí)踐情況，緊扣工程的市場定位，以本身具有的區(qū)位價值和產(chǎn)品特點(diǎn)的獨(dú)特營銷思緒貫穿于整個工程的全程宣傳推行中，從而到達(dá)我們最終的銷售目的。2、宣傳推行戰(zhàn)略制定思索到明年工程的開發(fā)量約10萬平米，目的銷售期較長等要素，因此在宣傳推行因打細(xì)水長流式的耐久戰(zhàn)，采用“點(diǎn)、面、線結(jié)合的推行戰(zhàn)略。點(diǎn)：工程入市前將宣傳力度主要集中在工程的生活理念及產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶了解工程的詳細(xì)產(chǎn)品創(chuàng)新功能。為開盤前的蓄水期和開售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火爆熱銷，減低后期積壓量，為后期的迅速出貨奠定根底。面：將推行力度集中于主要的宣傳主題即工程的主要中心

18、亮點(diǎn)，不面面俱道，只按不同銷售階段的不同情況而有所偏重，防止宣傳力度分散。線：按照營銷的四個階段進(jìn)展有序的推行，將工程初期的奧秘亮點(diǎn)一一呈現(xiàn)。3、工程營銷戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略一：建立行、座兩支銷售隊伍，對企、事業(yè)單位進(jìn)展強(qiáng)勢宣傳，周邊開發(fā)區(qū)進(jìn)展推行。戰(zhàn)略二：以工程地理位置的優(yōu)越性支持托升工程的附加值戰(zhàn)略三：以一流、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計將工程塑呵斥新疆住宅的典范戰(zhàn)略四：將園林景觀、樓宇外立面優(yōu)勢最大化，塑呵斥高檔社區(qū)各戰(zhàn)略點(diǎn)分述戰(zhàn)略一：建立兩支銷售隊伍，對企、事業(yè)單位進(jìn)展強(qiáng)勢宣傳，周邊開發(fā)區(qū)進(jìn)展推行。操作思緒鑒于工程本身特點(diǎn)，建議在銷售方面采用強(qiáng)勢的宣傳推行，經(jīng)過對單位、私企的行銷宣傳和有業(yè)務(wù)往來的公司進(jìn)展推

19、行，并以他們?yōu)橹行南蚱渲苓叺刂菔泻陀H朋好友傳播。操作要點(diǎn)：行銷：利用人海戰(zhàn)術(shù)的主要點(diǎn)就是口碑的傳播力度較大，知曉面廣。業(yè)主活動：約請工程誠意業(yè)主參與工程開盤前期的活動。產(chǎn)品巡展：在克拉瑪依、吐魯番等處人群集中地、大型單位進(jìn)展產(chǎn)品推介。周邊企業(yè)單位：向工程周邊的私營業(yè)者、企業(yè)單位如高新區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)派發(fā)宣傳資料，發(fā)布產(chǎn)品信息，讓其方便獲得工程的相關(guān)信息。戰(zhàn)略二：以工程地理位置的優(yōu)越性支持托升工程的附加值 工程地處交通便利的阿勒泰路，可通往城市的每個區(qū)域及各大交通集中點(diǎn)。 周圍生活配套的完善性，在與同類工程中具有絕對優(yōu)勢。戰(zhàn)略三：以一流、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計將工程塑呵斥新疆的住宅典范 工程一期的

20、電梯花園洋房開創(chuàng)新疆首例，二期產(chǎn)品的晉級更為后來者發(fā)明典范。同時再次開創(chuàng)新疆電梯別墅的先河 戰(zhàn)略四：將園林景觀、樓宇外立面優(yōu)勢最大化，包裝成高檔社區(qū)以獨(dú)特的歐式風(fēng)格、曲線優(yōu)美、整體感強(qiáng)的外立面塑造城烏市標(biāo)志性花園洋房、別墅住宅籠統(tǒng)。強(qiáng)調(diào)園林景觀在產(chǎn)品設(shè)計中的極致發(fā)揚(yáng)，從小區(qū)入口、園林、退臺式洋房、前后私家花園，乃至主人房等都無不思索到景觀的充分利用。二 、階段劃分及推行戰(zhàn)略1、工程節(jié)點(diǎn)安排導(dǎo)入蓄水期：(2021年4月-2021年5月中旬)公關(guān)活動(新聞繕稿)預(yù)熱市場,輔以鮮明的戶外籠統(tǒng)廣告?zhèn)魉汀皹翘m新城的工程高端產(chǎn)品開發(fā)理念啟動期：(2021年5月下旬-2021年6月上旬) 密集的硬性廣告投放

21、強(qiáng)勢輸出樓蘭新城工程品牌籠統(tǒng)定位，輔以強(qiáng)勢的公關(guān)活動啟動銷售 高潮期：2021年6月中旬-2021年10月下旬 密集的硬性廣告投放穩(wěn)定樓蘭新城工程品牌籠統(tǒng)定位，同時推出產(chǎn)品定位，輔以強(qiáng)勢的現(xiàn)場促銷活動實(shí)現(xiàn)階段銷售目的繼續(xù)期：2021年10月下旬-2021年11月下旬 繼續(xù)的硬性廣告投放配合階段性的促銷/公關(guān)活動，穩(wěn)定品牌籠統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)常規(guī)銷售。尾盤期：2021年11月下旬-2021年12底尾盤期的廣告投放配合自然銷售，穩(wěn)定工程工程品牌籠統(tǒng)，為剩余房源推出做鋪墊。2、全年推行階段劃分根據(jù)房地產(chǎn)市場的運(yùn)作規(guī)律，把推行階段劃分為五個階段第一階段：預(yù)熱期2021年4月5月中旬 此階段所對應(yīng)的銷售周期為市場

22、蓄水期，為開盤坐客戶資源的積累第二階段：啟動期2021年5月下旬-6月上旬 此階段所對應(yīng)的銷售周期為正式開盤期第三階段：高潮期2021年6月中旬-10月下旬 此階段所對應(yīng)的銷售周期為熱銷期第四階段：繼續(xù)期2021年10月下旬-2021年11月上旬 此階段所對應(yīng)的銷售周期為二次強(qiáng)銷期第五階段：尾盤期2021年11月上旬-2021年12底此階段所對應(yīng)的銷售周期為自然銷售期3、階段推行戰(zhàn)略第一階段：預(yù)熱期蓄水期， 4月-5月中旬目的經(jīng)過公關(guān)活動新聞繕稿、軟性文章，預(yù)熱市場義務(wù) 為建立工程品牌籠統(tǒng)作鋪墊 為全面銷售作好物料預(yù)備媒體配合戶外：選擇市區(qū)黃金地段、市區(qū)至樓盤主干道設(shè)立路牌廣告市區(qū)至樓盤主要公

23、交車線路車身廣告報紙：見第三章第二階段：啟動期2021年5月下旬-6月上旬目的為樓盤進(jìn)入正式銷售階段作好全面預(yù)備，正式啟動銷售義務(wù)檢驗?zāi)康南M(fèi)群實(shí)踐構(gòu)成情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整和完善推進(jìn)戰(zhàn)略。媒體配合見第三章現(xiàn)場包裝售樓部：展板、吊旗、樓書、折頁、售樓資料現(xiàn)場路段：指引性看板/海報、POP吊旗工地現(xiàn)場：彩色空飄氣球預(yù)期效果：售房：40套，現(xiàn)金回收：1500萬元別墅銷售5套，花園洋房35套第三階段：高潮期2021年6月中旬-10月下旬目的實(shí)現(xiàn)工程銷售的開門紅義務(wù)強(qiáng)勢建立品牌籠統(tǒng)，迅速建立品牌知名度吸引第一批“公開的客戶經(jīng)過有力的促銷措施達(dá)成購買媒體配合見第三章現(xiàn)場包裝售樓部：展板、吊旗、樓書、折

24、頁、售樓資料現(xiàn)場路段：指引性看板/海報、POP旗工地現(xiàn)場：大型樓體懸幅預(yù)期效果：售房：370套，現(xiàn)金回款：2.55億元別墅50套，花園洋房320套第四階段：繼續(xù)期2021年10月下旬-2021年11月上旬目的提升品牌籠統(tǒng)，保證繼續(xù)銷售，完成主體銷售義務(wù)義務(wù)添加品牌知名度和佳譽(yù)度促進(jìn)階段性銷售媒體配合見第三章現(xiàn)場包裝售樓部：在原根底上添加每階段的促銷海報和POP掛旗,營造現(xiàn)場熱銷氣氛現(xiàn)場路段：沿用,但必需留意保潔工地現(xiàn)場：沿用,空飄和巨幅輸出信息隨不同階段更改預(yù)期效果：售房30套，現(xiàn)金回款：3000萬元13套，花園洋房17套第五階段：尾盤期2021年11月上旬-2021年12底目的穩(wěn)定品牌籠統(tǒng)，

25、完成主體銷售義務(wù)，為二期工程的上市作好鋪墊。義務(wù)穩(wěn)定品牌知名度和佳譽(yù)度工程整體銷售的延續(xù)性剩余房源銷售的二次起點(diǎn)媒體配合見第三章現(xiàn)場包裝售樓部：促銷海報和POP掛旗,營造現(xiàn)場熱銷氣氛現(xiàn)場路段：沿用,但必需留意保潔工地現(xiàn)場：沿用,空飄和巨幅輸出信息隨不同階段更改預(yù)期效果：售房10套別墅，現(xiàn)金回款：2000萬元第三章 媒體推行戰(zhàn)略結(jié)合樓蘭新城經(jīng)過近三年的推行，決議廣告方面以報紙為龍頭，其他廣告為輔，推行方面以蜘蛛山山頂公園現(xiàn)場促銷互動活動為主，吸引召集目的客戶實(shí)地感受、觀賞環(huán)境、樣板間。一、媒體組合總戰(zhàn)略運(yùn)用各種媒介進(jìn)展組合，在本案導(dǎo)入期采用密集信息傳播，呵斥強(qiáng)大的攻勢，給市場產(chǎn)生劇烈印象。產(chǎn)生前

26、期自動消費(fèi)愿望，穩(wěn)定原有買家，并激發(fā)潛在客戶的潛在購買力。 二、媒介選擇報紙晨報 晚報參考音訊新疆都市報 新疆日報新疆經(jīng)濟(jì)報 雜志季候風(fēng)、下午茶、潮流、風(fēng)格、飛機(jī)上的相關(guān)雜志電視新疆及烏魯木齊主流電視臺廣播新疆949交通臺、1065音樂臺、烏魯木齊947交通臺網(wǎng)絡(luò)搜房、新浪、新疆房地產(chǎn)網(wǎng)、新疆搜房114網(wǎng) 戶外廣告牌見戶外廣告引薦工地圍墻公關(guān)活動與名牌產(chǎn)品聯(lián)手的大型活動，例如：2021年利用BMW、路虎公司推出新款汽車時候結(jié)合舉行相關(guān)活動；與高尚俱樂部聯(lián)手的安康活動，例如：與銀都、海德、鴻福等高星級酒店俱樂部會員及購房業(yè)主的聯(lián)誼活動或競賽；電子郵件、手機(jī)短信三、媒介組合戰(zhàn)略 在不同階段的媒介組

27、合采取不同分量、不同方位的交叉組合。在本案銷售前期采用密集的全方位的硬廣告，推行本案籠統(tǒng)為主。中期將以公關(guān)活動來樹立本案的社會籠統(tǒng)，再次發(fā)掘潛在客戶，穩(wěn)定老客戶自信心，有選擇地投放硬性廣告來延續(xù)市場關(guān)注程度。中后期那么采用軟性文章的方式，將本案籠統(tǒng)再次穩(wěn)定。詳細(xì)的媒介組合方式見下表：媒體階段報紙雜志廣播電視網(wǎng)絡(luò)路牌工地公關(guān) 活動電子郵件手機(jī)短信導(dǎo)入期升溫期引爆期繼續(xù)期穩(wěn)定期四、投放頻率及規(guī)模階段頻率第一階段導(dǎo)入期40%第二階段升溫期15%第三階段引爆期30%第四階段繼續(xù)期10%第五階段穩(wěn)定期5%五、媒體投放方案 267.4萬 折抵尚余費(fèi)用：262.4萬元，見詳細(xì)排版方案： 晨報：主選B疊封面，

28、11個彩色整版、24個黑白半版； 晚報：主選B疊封面，20個彩色整版、57個黑白半版；44個彩色半版 都市報：主選A3版，9個整版含參考音訊，15個黑白整版，29個彩色半版。晨報：略，詳見報紙投放方案表 4月26日星期一開場延續(xù)5個周一，黑白整版，宣傳別墅整體籠統(tǒng) 6月7日星期一開場延續(xù)3個周一，彩色整版，炒作別墅賣點(diǎn) 7月5日星期一開場延續(xù)5個周一，彩色整版，別墅促銷廣告 期間交叉軟文及免費(fèi)新聞炒作。晚報略，詳見報紙投放方案表 4月30日星期五開場延續(xù)5個周五，黑白整版，宣傳別墅整體籠統(tǒng) 6月11日星期五開場延續(xù)5個周五，彩色整版，宣傳別墅賣點(diǎn) 7月9日星期五開場延續(xù)10個周一，彩色整版，別

29、墅促銷廣告都市報參考音訊：略，詳見報紙投放方案表 4月28日星期三開場延續(xù)5個周三，黑白整版，宣傳別墅整體籠統(tǒng) 6月9日星期三開場延續(xù)5個周三，彩色整版，宣傳別墅賣點(diǎn)7月7日星期三開場延續(xù)5個周一，彩色半版，別墅促銷廣告注： 工程整體籠統(tǒng)推行以環(huán)境和產(chǎn)品為主，特別產(chǎn)品中所創(chuàng)新的 “電梯別墅及“退臺式電梯花園洋房這兩大最吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣點(diǎn)為主。延續(xù)5周的黑白廣告，又將開啟烏魯木齊房產(chǎn)廣告之先河。值得留意的是：一周一家是黑白整版，其他媒體那么安排彩色半或整版，兩者交錯發(fā)布。同時注明搜集齊全一切廣告的購房者，有驚喜大獎。期間配合發(fā)布互動性促銷活動的音訊以軟文為主。在宣傳推行別墅的同時，間接宣傳推行

30、花園洋房。報紙廣告方案是系列、延續(xù)性很強(qiáng)，一定又會成為其他房產(chǎn)公司的模擬對象。報紙廣告設(shè)計方案將在正式分布2個月內(nèi)出初稿，經(jīng)審核后，一月前定稿并提早報紙約版。雜志： 季候風(fēng) 南航上機(jī)讀物8月開場 5萬六、公關(guān)活動方案費(fèi)用估計：50萬1、樓蘭新城財富沙龍頂峰論壇及風(fēng)水居家論壇8月，費(fèi)用：20萬 結(jié)合新疆商務(wù)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會約請國內(nèi)知名專家，就高端目的客戶關(guān)懷的話題展開研討。2、。樓蘭新城的故事時間：6-10月，費(fèi)用：每集5萬，合計25萬 ： 結(jié)合新疆及烏魯木齊電視臺，全國范圍征集故事劇本，在業(yè)主和市民中挑選演員，每月一集，每集15分鐘。讓跟多市民關(guān)注樓蘭新城。擴(kuò)展企業(yè)和工程的知名度。3、舉行20

31、21年度客戶答謝酒會11月，費(fèi)用：5萬 建議將客戶答謝酒會定為固定的每年度都舉行，拉近客戶與公司的間隔 ，讓購房者直接面對公司指點(diǎn)，讓公司指點(diǎn)近間隔 傾聽消費(fèi)者建議。讓購房者感受鑫泰企業(yè)文化，享用獨(dú)特的“鑫泰.樓蘭新城生活方式七、戶外廣告及宣傳品：費(fèi)用估計：96萬 經(jīng)過實(shí)地調(diào)查，方案添加以下戶外廣告牌：跨年度運(yùn)用，其中，2021年運(yùn)用8個月，2021年運(yùn)用4個月1、蜘蛛山隧道處廣告 18mx6m35萬/15年，一切權(quán)歸公司2、大西門電信大樓LED廣告屏幕3月/6萬 根據(jù)實(shí)踐發(fā)布效果，決議保管：1、現(xiàn)有的路燈道旗廣告25萬/年2、樓書、折頁、DM單等宣傳品的設(shè)計印刷費(fèi)10萬 3、不可預(yù)見費(fèi)：20

32、萬總營銷推行費(fèi)用預(yù)算：413.4萬元含報紙折抵廣告262.4萬元宣傳推行預(yù)算闡明根據(jù)市場分析及銷售情況，按國內(nèi)高端住宅廣告投放占銷售額2.5以上比例測算， 2021年可開發(fā)面積構(gòu)成估計總銷售額為7億元，推行費(fèi)預(yù)算可達(dá)1750萬元以上。根據(jù)工程需求及實(shí)踐情況，初步制定以上推行方案，詳細(xì)執(zhí)行過程中再進(jìn)展調(diào)整和修正。 新疆鑫泰投資集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司 2021-4-12附件一樓蘭新城“財富及“風(fēng)水頂峰論壇方案活動背景樓蘭新城工程，是烏魯木齊市迄今為止獨(dú)一的一處鼎級山景別墅社區(qū)。經(jīng)過2021年度整體的市場營銷推行，樓蘭新城已跟綠城玫瑰園、中航翡翠城并列為烏魯木齊市高端購房者首選的三大高檔“豪宅之一。這三

33、處豪宅既填補(bǔ)了以往市內(nèi)房地產(chǎn)市場別墅工程在營銷推行過程中無獨(dú)特個性及籠統(tǒng)定位模糊的空白，同時，也根據(jù)各自獨(dú)有的建造理念及品牌優(yōu)勢營造和堅持著各異的社區(qū)文化和生活主張，交叉競搶著烏魯木齊市本就為數(shù)不多的高端消費(fèi)人群。如何經(jīng)過多元宣傳把本人的主張、文化進(jìn)一步深化人心，使本身成為三者的首選，確立別墅第一盤籠統(tǒng)，以此來爭奪競爭對手的意向購買客戶，拉動擴(kuò)展本身購買消費(fèi)群，將成為我們鑫泰房產(chǎn)促進(jìn)銷售的關(guān)鍵。“山居電梯別墅是我們工程獨(dú)有的賣點(diǎn)之一，也是其他兩個別墅工程無可比較和模擬的，本工程處在烏魯木齊新老城區(qū)結(jié)合部的的中心位置，周邊樓盤云集，進(jìn)幾年來頗受置業(yè)者的青睞，隨著我市的“北擴(kuò)的開展戰(zhàn)略，北部區(qū)域特

34、別是7.5以后將成為烏魯木齊居民乃至新疆各地州購房者首要的生活居住區(qū)，現(xiàn)已成為消費(fèi)者置業(yè)首選的區(qū)域。 為了更為有效地蓄積別墅客戶，針對本工程的高端客戶群體的消費(fèi)心思，決議舉行財富及風(fēng)水頂峰論壇。一、市場分析別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)工程消費(fèi)人群所必需和必然關(guān)注的一類高質(zhì)量產(chǎn)品，曾經(jīng)不再滿足于單純空乏的概念和籠統(tǒng)營造。隨著物質(zhì)生活和精神生活程度的同步提高，人們對生活、生活方式、生活空間等提出了更高的要求，當(dāng)然，承載這些東西的環(huán)境，自然而然地就成了影響別墅質(zhì)量的關(guān)鍵要素。好的環(huán)境可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群對高尚社區(qū)文化檔次的心思滿足，同時還可為別墅生活和生活空間的延伸提供更多能夠。因此，在綜合分析了2021

35、年實(shí)踐銷售情況及廣告效果之后，樓蘭新城在目的人群的把握上，應(yīng)將本身賣點(diǎn)尤其是主賣點(diǎn)與工程本身的綜合環(huán)境資源有效結(jié)合，以在打造產(chǎn)品個性的同時，兼顧消費(fèi)心思的把握，將環(huán)境對別墅質(zhì)量的影響放大，經(jīng)過直觀明晰的宣傳渠道，往更深層的市場及潛在市場中，推行產(chǎn)品。另外，因樓蘭新城的主要目的人群應(yīng)該具有較高的文化素養(yǎng)、生活檔次，對未來和生活具有較高的邏輯判別才干，生活理念比較明確，消費(fèi)才干較高，對產(chǎn)品要求比較苛刻，且多屬于二次以上置業(yè)，所以，對這部分?jǐn)?shù)量相對較少的消費(fèi)人群來說，他們對別墅與別墅之間的質(zhì)量差別也應(yīng)該是比較敏感且比較看重的。因此，如何將優(yōu)越的別墅環(huán)境與樓蘭新城的生活相融，在短時間內(nèi)構(gòu)成更鮮明的市場

36、印象，推進(jìn)2021年艱巨的銷售義務(wù)，并在促成原有客戶購買的根底上，以自動有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是樓蘭新城拉動、擴(kuò)展本身購買有機(jī)群落，爭取短時間實(shí)現(xiàn)更多銷售的重點(diǎn)之重點(diǎn)。1、配合樓蘭新城2021年整體的宣傳，在工程推行的不同階段，起到節(jié)點(diǎn)性促進(jìn)作用。2、經(jīng)過舉行財富和風(fēng)水論壇，依托系列聯(lián)誼活動進(jìn)一步突出樓蘭新城的各賣點(diǎn)，打造工程彌足珍貴不可復(fù)制的產(chǎn)品個性，營造本人的生活氣氛及文化。3、經(jīng)過活動期間對市場更深層的洞察，將工程的山景生活與自然生態(tài)文化以及客戶群體生活文化相融和。4、經(jīng)過具有一定規(guī)模和檔次的財富、風(fēng)水類活動吸引更多視野，以引起客戶群體的關(guān)注，使其親臨工程，多次感受工程質(zhì)

37、量，構(gòu)成反復(fù)的印象沉淀，加強(qiáng)購買自信心。5、建立有效的目的客戶群管理維護(hù)機(jī)制，為工程日后的銷售增添更多高層次的文化及理念附加承載時機(jī)。6、經(jīng)過活動吸引更多能夠關(guān)注競爭對手工程的消費(fèi)人群，投其所好，讓其自動選擇留下，以待日后重點(diǎn)培育。7、經(jīng)過與目的人群生活檔次同檔或者更高檔的活動內(nèi)容，建立口碑宣傳。尤其對于樓蘭新城所訴求的這部分城市高層消費(fèi)者，口碑更是抓住他們，發(fā)掘更多與其生活習(xí)性相仿收入相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻?，到達(dá)更多銷售目地的有效途徑。8、經(jīng)過系列活動，在工程的不同銷售階段，以相應(yīng)的活動背景或現(xiàn)實(shí)制造不同的新聞或廣告亮點(diǎn)，發(fā)明更多的廣告說辭，用以輔助產(chǎn)品銷售。9、配合工程進(jìn)展，以聯(lián)誼的方式，進(jìn)展更貼

38、近銷售的拓展性業(yè)務(wù)延展，以及工程質(zhì)量、文化品牌等的宣傳和印象深化。10、當(dāng)然，最主要的目的還是經(jīng)過系列活動來輔助炒作，從而制造更多可以炒作的市場賣點(diǎn)，用以廣告和銷售宣傳，維護(hù)樓蘭新城“因環(huán)境而建，所以彌足珍貴、“不可復(fù)制的高檔別墅樓盤和整體社區(qū)規(guī)劃這兩條廣告中不容忽視的主導(dǎo)訴求線索?；顒右饬x經(jīng)過聯(lián)誼活動的方式，來配合2021年整體的宣傳戰(zhàn)略，深層次吸引社會高端人士工程本身所主要訴求的消費(fèi)人群的參與和關(guān)注，配合以相應(yīng)的報紙廣告軟文，或者在正常信息傳送的根底上附加活動信息、電臺由于私車廣播廣泛存在，所以這將是針對目的人群最直接有效的宣傳手段、雜志等媒體的強(qiáng)勢炒作，博得更廣泛的社會認(rèn)同，直接或間接起

39、到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用。根據(jù)工程本身獨(dú)有的特點(diǎn)，打造產(chǎn)品個性，營造文化理念，以此來吸引、爭奪、圈定更大的購買客戶群體，更深層次地發(fā)掘潛在或者被競爭對手吸引的那部分能夠購買客戶群體，并使其在工程開展的不同階段經(jīng)過參與活動，感受樓蘭新城的高尚質(zhì)量，逐漸與工程相融，促進(jìn)更大能夠的購買意向。并且，經(jīng)過類似的活動，還可在原有的客戶根底上，經(jīng)過業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)展自動的口碑宣傳，以更多的方式積累有效客戶，促進(jìn)銷售。尤其，經(jīng)過活動，還可為工程合理定位、把握目的人群，給后期的跟進(jìn)銷售宣傳任務(wù)鋪墊一條比較明晰的線索，為日后更多優(yōu)秀質(zhì)量和賣點(diǎn)的附加，提供更多可供契合和相互推進(jìn)的能夠?！皹翘m新城每一步、新疆房產(chǎn)新高度思索

40、到樓蘭新城是烏魯木齊市高端樓盤市場中獨(dú)一推出帶電梯的別墅的高檔工程，再加之其在價位和目的人群上的較高訴求，所以，我們在謀劃和詳細(xì)操作此次活動的過程中，將一直堅持“促進(jìn)銷售第一位，嚴(yán)厲遵照和倡導(dǎo)以下六點(diǎn)：1、將傳統(tǒng)靜態(tài)的等待銷售轉(zhuǎn)化為動態(tài)的有效促銷行為即：在向潛在業(yè)主傳送更多工程優(yōu)勢信息的根底上，經(jīng)過聯(lián)誼活動的方式，為其發(fā)明更多接觸樓蘭新城的時機(jī)。以期經(jīng)過活動，使其在放松心境，伸展身心的同時，更親近地依賴樓蘭新城，加強(qiáng)好感度和信任度。2、利用系列活動發(fā)掘能夠消費(fèi)，并培育消費(fèi)在根底銷售的同時，經(jīng)過聯(lián)誼活動，讓更多的購房意向客戶了解樓蘭新城，并使之深切地領(lǐng)會樓蘭新城將會為日后提供的諸多更富檔次和熱情

41、的生活方式。其實(shí)，亦即是經(jīng)過活動為客戶提供一種實(shí)現(xiàn)更高層次生活的能夠，為樓蘭新城發(fā)掘更多有利于后期銷售的可培育客戶。3、維護(hù)目的客戶，擇機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)意向服從銷售的每一個環(huán)節(jié)，擇機(jī)，不反復(fù)地舉行最能實(shí)現(xiàn)促銷價值的相關(guān)聯(lián)誼活動。其實(shí)，生活中的每個人都是盼望熱情和心思變化的，所以，樓蘭新城的聯(lián)誼活動的目的就是常辦常新，決不雷同，一直調(diào)動和堅持業(yè)主的獵奇心和參與愿望。4、展現(xiàn)工程優(yōu)勢，提供更多可炒作要素促進(jìn)銷售最大限制地發(fā)明時機(jī)，向參與者引見樓蘭新城，在其任務(wù)之余，放縱平常的謹(jǐn)拘行為，無所顧忌，思想不受限制和壓制地積極投入到可以輔助產(chǎn)品銷售的活動中來。并以此潛移默化地吸引和影響目的客戶的購買意向。5、經(jīng)

42、過多方聯(lián)辦，最大程度地制造炒作基墊與其他行業(yè)結(jié)合舉行與工程本身定位風(fēng)格相符合的系列聯(lián)誼活動，爭取出奇不意的制勝效果，實(shí)現(xiàn)雙贏，最大程度地提升樓蘭新城工程在外的口碑宣傳和印象稱心度。6、培育市場推進(jìn)力，刺激銷售經(jīng)過聯(lián)誼活動刺激消費(fèi)，將消費(fèi)者的被動引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為積極的自動消費(fèi)，使聯(lián)誼活動成為工程銷售的第三股市場推進(jìn)力，在給潛在客戶提供一種全新生活能夠的根底上，也給工程本身一個全新的銷售方式。媒體炒作舉行“財富沙龍及“風(fēng)水論壇的主要意圖是經(jīng)過炒作最大限制地推進(jìn)和促進(jìn)工程本身銷售。在對“財富沙龍和“風(fēng)水論壇活動的炒作上，針對樓蘭新城現(xiàn)有的實(shí)踐銷售情況以及開展現(xiàn)狀，我們主要確定了兩個主要訴求點(diǎn)：一是，經(jīng)

43、過工程分析確立各階段的炒作內(nèi)容；二是，針對各炒作點(diǎn)輔助以行而有效的詳細(xì)活動方案真正意義地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目的。一炒作內(nèi)容：1、樓蘭新城的環(huán)境是什么樣的結(jié)合大環(huán)境，突出樓蘭新城的山、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細(xì)節(jié)，詳細(xì)闡明樓蘭新城的環(huán)境優(yōu)勢，論述這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)理氣候、凈化空氣等的作用，而且完全符合頂級別墅的規(guī)范，與高尚的生活檔次是嚴(yán)密相連的，并以此做出與其他別墅工程的市場區(qū)隔。炒作點(diǎn)：樓蘭新城的環(huán)境是不可復(fù)制的，因此彌足珍貴。2、樓蘭新城不可復(fù)制的環(huán)境將會對生活產(chǎn)生什么樣的影響細(xì)述樓蘭新城優(yōu)越的環(huán)境將會給別墅生活及質(zhì)量帶來怎樣的影響，并經(jīng)過這些影響證明樓蘭新城是首府地產(chǎn)市場上最純粹純

44、粹的別墅工程，從而闡明對于別墅最重要的就是環(huán)境，所以樓蘭新城才圍繞純粹純粹的別墅，大手筆地做與之相符的這么好的環(huán)境。炒作點(diǎn)：環(huán)境不可復(fù)制，從而生活不可復(fù)制。3、買別墅為什么要買環(huán)境亦即受眾心思及工程訴求人群定位從別墅生活的居住檔次，以及居住角度，結(jié)合樓蘭新城獨(dú)一無二不可復(fù)制的優(yōu)越環(huán)境，進(jìn)一步闡明環(huán)境對別墅的影響是非常大的，從而刺激目的人群的劇烈消費(fèi)心思，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活目的，買別墅就是買環(huán)境，而在烏魯木齊這樣的環(huán)境，符合純粹純粹別墅質(zhì)量的環(huán)境，只需樓蘭新城有。炒作點(diǎn)：環(huán)境是別墅最重要的生活目的。4、社區(qū)居住文化有了上面關(guān)于概念和人群定位的炒作之后，由虛轉(zhuǎn)實(shí)是必然的。“西北首席生

45、活特區(qū)是對樓蘭新城工程的質(zhì)量定位，而“居住文化和生活方式的提升和宣傳那么是對這定位的硬性輔助。 對于“居住文化和生活方式，結(jié)合工程特點(diǎn)，謀劃部一共發(fā)掘了以下三個方面：藝術(shù)的：其主要訴求對象為房型、露臺、裝修風(fēng)格，特別是電梯別墅等等有關(guān)于室內(nèi)居住空間的較為詳細(xì)的內(nèi)容。詩意的：生活社區(qū)，詩意的才最適宜。其主要訴求點(diǎn)為身邊居住環(huán)境。炒作過程中可以結(jié)合室內(nèi)藝術(shù)性的空間規(guī)劃及風(fēng)格與大環(huán)境相融的做法，從更廣泛的立體層面詮釋未來真正生活中的樓蘭新城的生活方式。 不可復(fù)制的：主要針對周邊大環(huán)境，闡釋樓蘭新城的區(qū)位、規(guī)劃以及方式等大的宏觀方面的內(nèi)容。5、開展前景在前期合理的詳細(xì)炒作之后，巧妙地嫁接未來生活空間與

46、未來前景開展空間。該炒作環(huán)節(jié)應(yīng)該建立在銷售后期，主要針對最后的遺留房型。炒作內(nèi)容可細(xì)化為生活檔次升值、本身價值升值、地段價值升值三部分。二炒作方案：經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)有效的市場分析，綜合思索了活動內(nèi)容以及炒作本身能否具有更多可操作性等諸多細(xì)節(jié)之后，謀劃部大致提煉了以下幾種炒作方法和途徑：1、報紙軟稿在舉行“財富沙龍及“風(fēng)水論壇就是最大限制的促進(jìn)銷售的主旨確定之后，制定相應(yīng)的活動方案和內(nèi)容排布，選擇有效的宣傳時機(jī)，經(jīng)過報紙軟稿的方式，不定期地進(jìn)展活動宣傳和理念闡釋。2、合理利用方案之內(nèi)的每一期報紙廣告即在不影響正常廣告宣傳的根底上，附加“財富沙龍及“風(fēng)水論壇的詳細(xì)活動安排以及詳細(xì)活動約請等方面的內(nèi)容。當(dāng)然

47、，也可利用報廣圍繞活動內(nèi)容或者更詳細(xì)的內(nèi)容進(jìn)展單獨(dú)宣傳，不過，次數(shù)不宜過多。 3、啟動電臺媒體經(jīng)過長時間的市場調(diào)研和綜合分析，我們了解到樓蘭新城的目的客戶群，根本上都是屬于二次置業(yè)，收入相對較高的有車一族，對于一天中有很長時間在車上度過的這部分高才干消費(fèi)人群來說，電臺廣播無疑是他們接觸更多外界信息的最直接有效的途徑。鑒于樓蘭新城之前不斷未能合理利用這一有效資源，所以建議在活動興辦之初應(yīng)將其利用起來。對于廣播內(nèi)容，可以以籠統(tǒng)定位為主，財富沙龍活動為輔，由表及里，從虛到實(shí)地進(jìn)展播出頻率相對較高的滾動宣傳。當(dāng)然，在階段性詳細(xì)的某個活動確定之后，可以在前期宣傳中將重心略微轉(zhuǎn)實(shí)。4、制造會刊圍繞財富沙龍

48、活動以及主要購買力人群的生活習(xí)性和檔次，興辦一本專門的會刊。會刊內(nèi)容可以涉及一切與樓蘭新城工程及活動有關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)然，會刊在籠統(tǒng)定位上必需求有本人獨(dú)特的檔次，而且，在內(nèi)容的主要訴求上廣告性質(zhì)應(yīng)該盡量淡化，畢竟活動的主要目的是經(jīng)過感情訴求匯攏人氣，而不是強(qiáng)拉強(qiáng)賣。5、DM直投制造發(fā)布與財富沙龍活動相關(guān)的DM直投，以郵寄的方式向知的能夠促成銷售的目的客戶人群進(jìn)展詳細(xì)引見，并發(fā)出約請。這一步的前提最好是先建立一個針對目的人群分析和合理尋覓的市場調(diào)研小組。雖然在操作上稍有難度，但是較之于上述的種種炒作手法，這才是最直接有效，也最能產(chǎn)生價值的。三財富沙龍及風(fēng)水論壇活動安排暫定：主題：財富與風(fēng)水樓蘭新城首

49、屆財富沙龍及風(fēng)水論壇舉行地點(diǎn)：樓蘭新城銷售現(xiàn)場時間：2021年6月19日周六，活動目的：召開財富沙龍及風(fēng)水論壇，本質(zhì)是公司與目的客戶群的聯(lián)誼會，以構(gòu)成一種上流社會風(fēng)氣，烘托工程的尊貴性。活動意義：加強(qiáng)客戶榮譽(yù)感，抬高工程檔次，為后續(xù)銷售推行提供新聞炒作題材主辦單位：新疆商務(wù)廳、新疆外經(jīng)貿(mào)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會、住建部.中國建筑風(fēng)水專家委員會新疆分會、鑫泰投資集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司 新疆挪動全球通VIP會員中心承辦：樓蘭名流會 協(xié)作媒體：新疆各大主流媒體主講嘉賓擬定：于希賢教授北京大學(xué)教授 徐紹杉住建部.中國建筑風(fēng)水專家委員會秘書長安排：1、上午在高星級酒店開展經(jīng)濟(jì)論壇，就國際國內(nèi)及新疆的經(jīng)濟(jì)開展現(xiàn)狀與未

50、來趨勢展開研討。 10點(diǎn)13點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)論壇 13點(diǎn)14點(diǎn)：來賓互動 14點(diǎn)15點(diǎn)：午餐 2、下午就辦公風(fēng)水與居家住宅、商業(yè)風(fēng)水展開研討，并到工程現(xiàn)場實(shí)地感受，由專家點(diǎn)評樓蘭新城絕佳的居家風(fēng)水寶地、極生財、旺財?shù)纳虡I(yè)地塊。 15點(diǎn)16點(diǎn)：風(fēng)水論壇 16點(diǎn)18點(diǎn)：樓蘭新城工程現(xiàn)場及山頂會所安排品紅酒、茶水、小點(diǎn)心、水果 18點(diǎn)19點(diǎn)：來賓互動 目的客戶約請：由商務(wù)廳、外經(jīng)貿(mào)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會擔(dān)任約請有業(yè)務(wù)關(guān)系的關(guān)聯(lián)企業(yè)私企在5千萬資產(chǎn)以上的各大中型企業(yè)一把手及挪動全球通金卡以上VIP用戶。樓蘭新城蓄積的前期咨詢別墅的潛在目的客戶。費(fèi)用預(yù)算：10萬元。 附件二2021年鑫泰.樓蘭新城第二屆樓蘭姑娘大獎賽

51、方案兩年一屆的樓蘭姑娘大獎賽即將拉開帷幕。第一屆樓蘭姑娘評選大賽的舉行，讓更多的烏魯木齊及地州市民知道并了解樓蘭新城。同時，也讓樓蘭新城的知名度在短時間得到快速提高。根據(jù)2021年度推行方案和銷售方案，決議啟動本活動，令越來越多的消費(fèi)者都能找到鑫泰房產(chǎn)及樓蘭新城。真正做到“樓蘭新城每一步 新疆房產(chǎn)新高度，也為工程“西北首席生活特區(qū)的定位打下更堅實(shí)的根底?；顒臃桨溉缦拢?、活動啟動時間暫定： 報名時間：5月開場報名。 競賽時間：7-8月2、活動組織單位： 主辦：新疆鑫泰投資集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司 新疆模特協(xié)會 承辦：樓蘭名流會 媒體：新疆各大主流媒體賽事的操作規(guī)程 選手報名：1年齡在16周歲以上28

52、周歲以下，身高165cm以上的女青年，報名者須身體安康、遵紀(jì)守法、品行良好、勇于接受挑戰(zhàn)的女性。2可以以個人名義報名參賽，也可由單位組織引薦參賽。3選手報名時需交6寸彩色生活照片二張。半身，全身各一張請在照片反面寫上姓名。照片反面需注明姓名、聯(lián)絡(luò)及身份證號碼，謝絕藝術(shù)化裝照，照片一概不退還，請自留底稿。4報名表可從網(wǎng)上下載，也可由報名點(diǎn)索取，仔細(xì)填寫本人身高、體重、胸圍、腰圍、肩寬、上下身比例、鞋碼、年齡及專長。并附上本人身份證復(fù)印件、家庭地址、郵政編碼、聯(lián)絡(luò)及或地址。參賽須知：一、參賽選手必需嚴(yán)厲遵守并服從大賽組委會的一致安排。二、競賽時間：2021年7月8月報名及報道、海選、丈量、抽號、編

53、組、預(yù)賽、晉級賽、半決賽、總決賽及頒獎晚會。時間待定三、參賽選手務(wù)必在賽前半小時做好一切預(yù)備任務(wù)，開賽前10分鐘未到場者以棄權(quán)處置。四、進(jìn)入總決賽的入圍選手的化裝、發(fā)型由大賽組委會一致安排。準(zhǔn)時參與彩排，不到者取消晉級資歷。五、參賽選手要保管好本人的參賽牌號、競賽服裝及隨身攜帶的物品。六、競賽現(xiàn)場制止吸煙，不許大聲喧嘩，堅持場內(nèi)衛(wèi)生整潔，空氣清新。 七、參賽選手在大賽期間的籠統(tǒng)運(yùn)用權(quán)歸大賽組委會一切，主辦、承辦方擁有獲獎選手一年的肖像運(yùn)用權(quán)。八、參賽獲獎選手在賽事期間有義務(wù)為社會做愛心公益活動，有義務(wù)為冠名、資助企業(yè)免費(fèi)參與展演活動。九、大賽公證由烏魯木齊市公證處現(xiàn)場公證。十、大賽組委會特設(shè)監(jiān)

54、理睬，現(xiàn)場監(jiān)理。參賽選手對違規(guī)行為可隨時告發(fā)并當(dāng)場指正。十一、本次活動解釋權(quán)歸大賽組委會。評分內(nèi)容：評分內(nèi)容包括形體條件、表現(xiàn)才干和才藝專長三方面內(nèi)容。一參賽選手形體條件主要從身高及身體比例等方面評價。二參賽選手的表現(xiàn)才干主要從以下方面評價；1、對服裝具有獨(dú)到的了解力、詮釋力和表現(xiàn)力；2、以身體外型來表現(xiàn)作品的風(fēng)格特征；3、以舞臺氣質(zhì)把握時髦潮流；三參賽選手的才藝專長主要從以下方面評價：1、表達(dá)才干：自我引見；2、才藝專長：可自選一段舞蹈任何舞蹈種類均可、一首擅長的歌曲民族、美聲或通俗或書法、繪畫、樂器演奏等能充分展現(xiàn)選手才藝技藝的 工程進(jìn)展現(xiàn)場扮演；3、命題問答：按規(guī)定命題，現(xiàn)場抽簽，即興回

55、答。評分規(guī)范：本次大賽均采取評委現(xiàn)場獨(dú)立打分并簽名的評選方式，打分表一旦交出后，評委即無權(quán)改動。評委給出的平均分，為選手的最后得分。選手的得分保管小數(shù)點(diǎn)后兩位。按照選手得分高低陳列，確定評選名次。海選評委人數(shù)不得少于3人；初賽評委人數(shù)須在3人以上；晉級賽評委人數(shù)須在5人以上；總決賽評委人數(shù)7人以上。評選方式： 本屆大賽的評審團(tuán)由七人組成，漢族評委四人、少數(shù)民族評委三人，諸多有聲望，有影響力的知名行業(yè)專家、導(dǎo)演、攝影家、服裝設(shè)計師、藝術(shù)家、資深名模、著名企業(yè)家組成。為確保樓蘭姑娘選拔賽評選過程公平、公正、公開、透明。由大賽組委會約請有關(guān)人士組成監(jiān)審組，對評委的打分情況進(jìn)展現(xiàn)場監(jiān)視。監(jiān)審組如發(fā)現(xiàn)問

56、題，有權(quán)要求評委進(jìn)展現(xiàn)場解答，有權(quán)要求組委會對違規(guī)、違紀(jì)問題進(jìn)展處置。評判委員規(guī)那么：1、為了保證競賽的公正性和延續(xù)性，參與決賽階段評判的3名評委必需參與本賽事前期競賽的評判任務(wù)。2、評判長擔(dān)任組織整個競賽的評判任務(wù)。3、評分采用打分制，保管小數(shù)點(diǎn)后二位。如出現(xiàn)兩名以上的選手分?jǐn)?shù)一樣，兩個共同獲得獎項。4、競賽期間如出現(xiàn)兩名以上的選手分?jǐn)?shù)一樣，或出現(xiàn)其他不可預(yù)見和難以審定的情況時，在充分聽取全體評委意見的根底上，本著少數(shù)服從多數(shù)的原那么，最終由評判長決議。5、評委須在評分表上簽字確認(rèn)。評委守那么：一、服從組委會指點(diǎn)，在組委會一致指點(diǎn)下開展任務(wù)。嚴(yán)厲遵守組委會的有關(guān)規(guī)定與紀(jì)律。二、每日開賽前一小

57、時到達(dá)指定地點(diǎn)參與預(yù)備會議。三、每場競賽終了后參與討論會，不得缺席。四、公平、公正，不得感情用事，不打關(guān)系分。五、廉潔自律，不吃請，不收禮，不對任何選手做任何承諾。六、未公布評獎結(jié)果之前，不得對任何選手及親朋好友泄露評獎情 況。七、維護(hù)評委會的團(tuán)結(jié)，不得對外傳播任何評委的意見及言論。八、未經(jīng)評委會答應(yīng)，不得以個人名義代表評委會向媒體發(fā)布評獎信息。九、艱苦問題由評委會集體討論后，一致由評委會主任向組委會請示匯報。十、嚴(yán)重違紀(jì)者，經(jīng)查實(shí)，報組委會予以除名。獎項設(shè)置：大賽設(shè)冠軍一名：樓蘭姑娘，獲現(xiàn)金8萬、樓蘭新城籠統(tǒng)代言明星獎、榮譽(yù)證書、獎杯、水晶皇冠；大賽設(shè)亞軍一名：樓蘭魅力，獲獎現(xiàn)金：5萬元、榮譽(yù)證書、獎杯；大賽設(shè)季軍一名：靚麗樓蘭，獲獎現(xiàn)金：2萬元、榮譽(yù)證書、獎杯；大賽設(shè)十佳獎10名：獲獎現(xiàn)金：2000元、榮譽(yù)證書、獎杯；入圍獎20名：獲獎現(xiàn)金：1000元、榮譽(yù)證書費(fèi)用預(yù)算：40萬元。后附：大賽報名表、選手自愿書、選手參賽須知、媒體投放方案、評分表格鑫泰.樓蘭新城