2022年二季度工作計(jì)劃集合6篇

1、第 頁2022二季度工作方案集合6篇二季度工作方案集合6篇時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，立即行動(dòng)起來寫一份方案吧。我們?cè)撛趺磾M定方案呢？下面是我收集整理的二季度工作方案6篇，歡送大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。二季度工作方案 篇1為了實(shí)現(xiàn)今年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定二季度幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)

2、選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)典范樹立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確

3、保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。XX,XX,XX三省的市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持進(jìn)行維護(hù)。3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶

4、想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原那么，是不變的法那么。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求

5、。產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、 自我提高，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)方案

6、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資源根底。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶著整個(gè)團(tuán)沖擊二季度方案目標(biāo)。二季度工作方案 篇2一、XX年第一季度工作總結(jié)“基智團(tuán)的工作在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，季度個(gè)人工作總結(jié)及第二季度工作方案。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。3月份，在“銀華90基金銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多

7、萬的成績，排名公司第五名。2、思考工作中存在的問題，妥善解決每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回憶一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。二、XX年第二季度工作方案增強(qiáng)基金客戶的效勞工作目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的效勞就是至關(guān)重要的了。我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地效勞這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會(huì)議都安排一

8、個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施，工作方案?季度個(gè)人工作總結(jié)及第二季度工作方案?。每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶著營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。2、整理基金客戶名單，改良基金效勞模式對(duì)于個(gè)人而言，效勞基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為

9、重點(diǎn)客戶資產(chǎn)大經(jīng)常購置基金、核心客戶偶爾購置基金、普通客戶持有套牢基金。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論，與客戶保持兩周一次的 溝通；對(duì)于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論，每月保持一次 溝通；對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶，并每月保持局部客戶的溝通工作。3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展融資融券的客戶隨著券商競(jìng)爭格局日趨劇烈，開展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員

10、工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、開展融資融券客戶，為營業(yè)部的開展作出自己的奉獻(xiàn)。4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并答復(fù)員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。二季度工作方案 篇3一、第一季度工作開展情況根據(jù)縣委、政府制定的縣建設(shè)工程任務(wù)

11、目標(biāo)的要求，第一季度著重抓好了以下幾個(gè)方面工作：一注重工程前期工作，為全面完成水利建設(shè)工作任務(wù)奠定了根底一是認(rèn)真開展重點(diǎn)工程規(guī)劃前期工作。根據(jù)省、州關(guān)于編制藏區(qū)水利開展規(guī)劃、十二五水利開展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小水利開展規(guī)劃的相關(guān)要求，我局組織人員認(rèn)真開展規(guī)劃編制工作，各規(guī)劃將于4月底全面完成。三是認(rèn)真編制縣農(nóng)村飲水平安工程實(shí)施方案。根據(jù)縣農(nóng)村飲水平安工程十一五開展規(guī)劃，我局編制完成縣農(nóng)村飲水平安工程實(shí)施方案，全縣共方案實(shí)施20個(gè)工程點(diǎn)，工程總投資181.19萬元，解決3595人及10650頭只大小牲畜飲水困難。五是開展忠太水庫、羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫工程前期工作。著手開展奔子

12、欄忠太水庫前期準(zhǔn)備工作。完成羊拉扎貢水庫及奔子欄格龍水庫除險(xiǎn)加固工程上報(bào)工作，兩工程可研代初設(shè)可于4月初全面完成。二認(rèn)真組織實(shí)施縣城引水及供水工程三全力以赴，投入抗旱救災(zāi)工作旱災(zāi)發(fā)生以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，科學(xué)調(diào)度，強(qiáng)化效勞，認(rèn)真抓好防旱抗旱各項(xiàng)措施的落實(shí)。一是及時(shí)發(fā)放抗旱管材。根據(jù)當(dāng)前我縣面臨的抗旱形勢(shì)，通過我局積極向上級(jí)主管部門反映，落實(shí)并下發(fā)各類抗旱膠管16500米。二抓好各類水利工程的搶修維護(hù)。根據(jù)受旱情況，我縣迅速掀起今冬明春水利建設(shè)熱潮，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織搶修各類小型水利工程設(shè)施，清理、疏浚小型引水灌溉渠道和整修加固蓄水塘壩、山地水利及節(jié)水灌溉工程,

13、加快水毀工程修復(fù)進(jìn)度，為保水抗旱、效勞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供水利保障，同時(shí)，根據(jù)上級(jí)主管部門的要求，對(duì)當(dāng)前急需啟動(dòng)實(shí)施的應(yīng)急水源建設(shè)工程及時(shí)開展工程前期工作，并完成羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水工程、佛山納古引水工程等抗旱應(yīng)急工程的前期工作。二、第二季度工作方案一是全面組織實(shí)施各重點(diǎn)建設(shè)工程。目前我縣冬季即將結(jié)束，各工程工程4實(shí)施農(nóng)村飲水平安工程。三是進(jìn)一步加強(qiáng)工程前期工作。完成藏區(qū)水利開展規(guī)劃、十二五水利開展規(guī)劃、小型農(nóng)田水利建設(shè)規(guī)劃及“五小水利開展規(guī)劃，合理儲(chǔ)藏工程庫。四是繼續(xù)加強(qiáng)抗旱救災(zāi)工作。根據(jù)氣象部門分析預(yù)測(cè)，今年春、初夏降雨依然偏少，旱情仍將持續(xù)開展，當(dāng)前和今后一段時(shí)期防旱抗旱形勢(shì)異常嚴(yán)峻。根據(jù)省委、省政府和

14、州委、州政府的相關(guān)要求，按照全省抗旱工作電視 會(huì)議精神。一抓好防旱抗旱工作再部署。根據(jù)旱情的開展變化，對(duì)下階段抗旱工作進(jìn)行再發(fā)動(dòng)、再部署、再落實(shí)，研究制定抗旱工作具體措施，及時(shí)解決抗旱工作中存在的實(shí)際問題，采取一切有力措施，全力以赴做好下階段防旱抗旱工作，保障全縣人民群眾生活正常用水需要，確保我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)穩(wěn)定開展。二強(qiáng)化節(jié)約用水。對(duì)重要供水水源工程進(jìn)一步細(xì)化供水調(diào)度方案，科學(xué)調(diào)配，做到方案用水、節(jié)約用水、科學(xué)用水，確保下階段抗旱用水需求。三加強(qiáng)分析會(huì)商。根據(jù)旱情的開展變化，加強(qiáng)旱情監(jiān)測(cè)、預(yù)測(cè)、預(yù)警，做好旱情分析評(píng)估，制定周詳?shù)姆篮悼购荡胧瑸轭I(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)，做好指揮調(diào)度工作。協(xié)調(diào)氣象

15、部門適時(shí)開展人工增雨作業(yè)。四加快抗旱水源工程建設(shè)。抓緊水利水毀工程修復(fù)建設(shè)，加快灌區(qū)、渠道、灌溉設(shè)施配套改造,提高蓄水、輸水和水資源利用率。加大山地水利和抗旱水源工程建設(shè)力度，不斷完善抗旱工程體系，充分發(fā)揮點(diǎn)多面廣的中小微型水利工程作用，努力擴(kuò)大灌溉面積。五積極推廣節(jié)水抗旱技術(shù)。引導(dǎo)農(nóng)民采用管灌等田間節(jié)水技術(shù)，推廣使用旱地龍抗旱劑，加強(qiáng)抗旱技術(shù)指導(dǎo)，讓農(nóng)民掌握科學(xué)的灌溉和節(jié)水技術(shù)，使有限的水資源發(fā)揮最大的抗旱效益。六充分發(fā)揮抗旱效勞組織作用。組織各類抗旱效勞隊(duì)和抗旱抽水機(jī)具深入田間地頭幫助農(nóng)民群眾抽水灌溉，并提供小型抽水設(shè)備，采用租賃等靈活多樣的方式為農(nóng)民抗旱提供優(yōu)質(zhì)效勞。三、總體工作目標(biāo)一繼

16、續(xù)抓好重點(diǎn)工程前期工作，加大工程資金爭取力度。一是加強(qiáng)對(duì)縣城引水工程工程管理工作，積極與省、州主管部協(xié)調(diào)，爭取落實(shí)工程建設(shè)資金；二是認(rèn)真開展長江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點(diǎn)工程前期工作，并全力做好工程立項(xiàng)報(bào)批工作。三是繼續(xù)抓好全縣人飲平安、小型農(nóng)田水利等工程前期工作，做好工程儲(chǔ)藏，爭取國家資金支持，確保全面完成縣委、政府下達(dá)的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)。二積極推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。在加強(qiáng)縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點(diǎn)建設(shè)工程的管理工作的同時(shí)，根據(jù)上級(jí)主管部門的投資導(dǎo)向，并結(jié)合我縣水利工作實(shí)際，一是著重抓好農(nóng)村飲水平安建設(shè)工程，解決農(nóng)村用水條件；二是組織實(shí)施著咪大溝

17、防滲治理工程；三是啟動(dòng)實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)引水工程。三認(rèn)真抓好防汛抗旱工作。堅(jiān)持一手抓抗旱，一手抓防汛，兩手都要硬。立足防大汛、抗大洪、搶大險(xiǎn)、救大災(zāi)的思想，認(rèn)真抓好防汛各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí)。特別是要充分利用今冬明春水利建設(shè)黃金時(shí)節(jié)，掀起新一輪的冬春修農(nóng)田水利根本建設(shè)熱潮，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)河段的整治及農(nóng)田水利根底設(shè)施修復(fù)建設(shè)工作，不斷提高水利設(shè)施抵御自然災(zāi)害的能力。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)汛前平安大檢查，落實(shí)防汛行政首長負(fù)責(zé)制，做好防汛物資儲(chǔ)藏，落實(shí)搶險(xiǎn)隊(duì)伍，進(jìn)一步加強(qiáng)防汛值班，做到思想到位、認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位，確保實(shí)現(xiàn)平安度汛。四加強(qiáng)水資源管理和水行政執(zhí)法工作。進(jìn)一步貫徹落實(shí)國務(wù)院?取水許可和水

18、資源費(fèi)征收管理?xiàng)l例?、省政府辦公廳印發(fā)的?云南省水土保持設(shè)施補(bǔ)償費(fèi)水土流失防治費(fèi)征收管理暫行方法?，抓好取水許可管理和水保兩費(fèi)、水資源費(fèi)的征收管理；進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)工程的水資源論證工作，落實(shí)水土保持方案報(bào)告制度和“三同時(shí)制度，確保區(qū)域水資源的合理利用和有效保護(hù)。同時(shí)按照預(yù)防為主、保護(hù)優(yōu)先的原那么，進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持治理工作，繼續(xù)落實(shí)水土保持防治責(zé)任和水資源有償使用制，積極征收水資源費(fèi)。五加強(qiáng)監(jiān)管效勞，切實(shí)改善全縣供電質(zhì)量。按照行業(yè)職責(zé)，認(rèn)真配合州電網(wǎng)公司分公司繼續(xù)抓好城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)新建、改造和災(zāi)后重建工作，切實(shí)改善全縣的供電質(zhì)量。六加強(qiáng)水務(wù)系統(tǒng)干部隊(duì)伍作風(fēng)和能力建設(shè)。一是注重學(xué)習(xí)提高。全面理解、深刻

19、把握科學(xué)開展觀、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)和總體要求，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)開展觀的自覺性和堅(jiān)決性；二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，始終堅(jiān)持把維護(hù)人民群眾的根本利益，提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量，作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，深入開展調(diào)查研究，認(rèn)認(rèn)真真察民情，誠誠懇懇聽民意，實(shí)實(shí)在在幫民富，兢兢業(yè)業(yè)保民安，不斷弘揚(yáng)“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)的行業(yè)精神；三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，特別針對(duì)水利工程建設(shè)中腐敗現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，著力加強(qiáng)制度建設(shè)，繼續(xù)開展商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理，加強(qiáng)建設(shè)工程與資金使用監(jiān)管，實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)公示制度，防止暗箱操作，從源頭上防止和克服腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，確保工程平

20、安、資金平安、干部平安。七加強(qiáng)平安生產(chǎn)管理工作認(rèn)真貫徹?平安生產(chǎn)法?，堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主的方針，以高度的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)決信心，以維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)平安為己任，層層落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制及消防責(zé)任制，扎實(shí)工作，力爭實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)平安生產(chǎn)控制指標(biāo)。我局將在縣委縣政府的.領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實(shí)科學(xué)開展觀，不斷加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)，努力開創(chuàng)水務(wù)工作新局面，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快開展，構(gòu)建和諧做出新的奉獻(xiàn)。二季度工作方案 篇4一、實(shí)施核心網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造為了保障校園的平安穩(wěn)定，方案于第二季度進(jìn)行核心網(wǎng)絡(luò)升級(jí)改造工程，本工程將更換核心交換機(jī)兩臺(tái)，會(huì)聚交換機(jī)四臺(tái)，增加數(shù)據(jù)中心交換機(jī)一臺(tái)，使得校園網(wǎng)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)層次清晰，穩(wěn)定可靠，并

21、且具備良好的可擴(kuò)展性；支持ipv6/ipv4雙協(xié)議棧的演進(jìn)技術(shù)；優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)路由、增強(qiáng)對(duì)組播、網(wǎng)絡(luò)流控制等方面的支持，極大地增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的平安性。二、繼續(xù)實(shí)施校園網(wǎng)核心機(jī)房升級(jí)改造，并完成工程驗(yàn)收工作為了保障校園網(wǎng)核心機(jī)房的平安穩(wěn)定運(yùn)行，在20 xx年完成的設(shè)計(jì)、招標(biāo)的根底上，今年第一季度實(shí)施了校園網(wǎng)核心機(jī)房升級(jí)改造，對(duì)核心機(jī)房電力、機(jī)柜及空調(diào)等系統(tǒng)進(jìn)行了更換和擴(kuò)充，增加了核心機(jī)房電力負(fù)載，機(jī)房溫度的控制，第二季度，信息化辦公室將繼續(xù)加緊實(shí)施校園網(wǎng)核心機(jī)房升級(jí)改造，并完成工程驗(yàn)收工作。三、經(jīng)信委工程申報(bào)為了做好20 xx年度信息化工程申報(bào)工作，進(jìn)一步提升全校信息化建設(shè)水平。第二季度將主動(dòng)了解各部門需求

22、，召集有提出建設(shè)需求的部門召開申報(bào)交流會(huì)。工程申報(bào)申報(bào)初審截止一般為7月初。四、松江大學(xué)園區(qū)信息化協(xié)作組會(huì)議為了讓大學(xué)城七校共同維護(hù)好，教育科研網(wǎng)松江大學(xué)城總節(jié)點(diǎn)機(jī)房，松江大學(xué)園區(qū)信息化協(xié)作組會(huì)議將在學(xué)校召開，會(huì)議的召開將總結(jié)學(xué)校對(duì)大學(xué)城機(jī)房的管理工作，促進(jìn)大學(xué)城高校互相交流信息化工作。五、數(shù)據(jù)中心升級(jí)方案的制定，并進(jìn)入實(shí)施階段數(shù)據(jù)中心核心數(shù)據(jù)庫效勞平臺(tái)，作為各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的根底支撐平臺(tái)，其穩(wěn)定性和平安性直接影響著全校各項(xiàng)根本業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為提升核心數(shù)據(jù)庫效勞能力，為加快實(shí)現(xiàn)智慧化校園打下堅(jiān)實(shí)根底，校園數(shù)據(jù)中心的改造工程迫在眉睫。信息化辦公室將在第一季度對(duì)數(shù)據(jù)中心升級(jí)調(diào)研工作根底上，制定數(shù)據(jù)中心

23、升級(jí)方案，并進(jìn)入工程實(shí)施階段。改造后的數(shù)據(jù)中心將采用高端統(tǒng)一存儲(chǔ)平臺(tái)，整合前端效勞器群、后端存儲(chǔ)陣列,為師生提供一流的計(jì)算與信息效勞環(huán)境，提供統(tǒng)一的存儲(chǔ)與效勞平臺(tái)，提升系統(tǒng)的持續(xù)效勞能力。為數(shù)字化校園的各個(gè)根底平臺(tái)、根底效勞以及業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供統(tǒng)一的平安可靠的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)效勞。六、移動(dòng)校園app應(yīng)用建設(shè)進(jìn)一步完善移動(dòng)校園平臺(tái)的功能，對(duì)平臺(tái)相關(guān)問題進(jìn)行繼續(xù)修復(fù)和調(diào)整，并對(duì)第一季度整理的10個(gè)app應(yīng)用，進(jìn)行全面調(diào)研和需求分析，制定各個(gè)app應(yīng)用建設(shè)方案，逐步進(jìn)入實(shí)施開發(fā)，進(jìn)一步完成移動(dòng)校園平臺(tái)的app應(yīng)用建設(shè)。七、業(yè)務(wù)管理平臺(tái)建設(shè)，完成二期建設(shè)內(nèi)容進(jìn)一步完善網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，加強(qiáng)與各業(yè)務(wù)部門的交流和溝通

24、，對(duì)第一季度梳理的業(yè)務(wù)管理平臺(tái)二期建設(shè)內(nèi)容進(jìn)行全面調(diào)研和需求分析，進(jìn)一步加強(qiáng)與業(yè)務(wù)流程相關(guān)部門的交流和溝通，制定相關(guān)流程詳細(xì)建設(shè)方案，并按照建設(shè)方案實(shí)施開發(fā)各部門的業(yè)務(wù)流程，完成業(yè)務(wù)管理平臺(tái)二期建設(shè)工作。20 xx年，我局電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作的總體思路是：按照市政府關(guān)于電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作的部署和要求，以提升電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作質(zhì)量和水平為突破口，突出農(nóng)機(jī)化開展工作信息，創(chuàng)新工作機(jī)制，優(yōu)化工作思路，狠抓措施落實(shí)，確保完成全年電子政務(wù)和政務(wù)信息化工作目標(biāo)任務(wù)。20 xx年著力抓好如下工作：一著力抓好政務(wù)信息報(bào)送工作。深入開展調(diào)查研究，積極捕捉撰寫信息，拓寬信息渠道，提交一批較高參考價(jià)

25、值的政務(wù)信息，使信息報(bào)送質(zhì)量和總量較上年有所提高，力爭全年到達(dá)200條。同時(shí)，把工作中的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題及時(shí)反應(yīng)上報(bào)。二著力抓好門戶網(wǎng)站建設(shè)工作。依照電子政務(wù)中心安排部署，更新好門戶網(wǎng)站，及時(shí)上傳各類信息，重點(diǎn)加大對(duì)政務(wù)公開、政策法規(guī)、行政許可等信息板塊的信息上傳力度，建立健全監(jiān)督管理機(jī)制。主動(dòng)接受群眾監(jiān)督，更好效勞廣闊群眾。三積極開展相關(guān)的教育和培訓(xùn)工作。進(jìn)一步深化認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)干部職工學(xué)習(xí)微機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主動(dòng)性和自覺性，使干部職工微機(jī)操作和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力進(jìn)一步提高。四抓好分析研究。努力分析研究并切實(shí)解決好政務(wù)信息工作中存在突出困難和問題，適時(shí)調(diào)整工作思路，不斷改良工作方式方法。為認(rèn)真貫徹落

26、實(shí)?市文明委關(guān)于在全市進(jìn)一步推進(jìn)志愿者效勞活動(dòng)的通知?文件精神，充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)系統(tǒng)志愿效勞隊(duì)的能動(dòng)作用，引導(dǎo)廣闊農(nóng)機(jī)系統(tǒng)干部群眾積極投身以關(guān)愛他人、關(guān)愛社會(huì)、關(guān)愛自然為重點(diǎn)的志愿效勞活動(dòng)，響應(yīng)我市文明辦志愿效勞活動(dòng)號(hào)召，農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)認(rèn)真研究決定，在全市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)開展志愿效勞活動(dòng)。現(xiàn)將本年度志愿效勞工作方案如下：一、指導(dǎo)思想以十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，著力壯大農(nóng)機(jī)系統(tǒng)志愿者隊(duì)伍，傳播志愿效勞理念，推進(jìn)志愿效勞制度化，廣泛開展以關(guān)愛他人、關(guān)愛社會(huì)、關(guān)愛自然為重點(diǎn)得志愿效勞活動(dòng)，為“智力跨越敢炒、加快全面小康進(jìn)程作出更大奉獻(xiàn)。二、活動(dòng)原那么1自愿性原那

27、么。充分表達(dá)農(nóng)機(jī)局工作人員的個(gè)人意愿，志愿者參與和選擇效勞的工程不帶有強(qiáng)制性，均采取自愿原那么。2公益性原那么。志愿者效勞是工作人員自愿為農(nóng)民機(jī)手和市民群眾提供的公益性效勞，不收取任何報(bào)酬，是出于奉獻(xiàn)社會(huì)和人文關(guān)心而付出的無私奉獻(xiàn)。3組織性原那么。建立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有布置、有落實(shí)、有檢查、有考核，確保效勞工作有序進(jìn)行，落到實(shí)處。三、活動(dòng)安排按照市文明辦活動(dòng)要求，標(biāo)準(zhǔn)建立農(nóng)機(jī)志愿者效勞隊(duì)，號(hào)召黨員干部充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，積極開展效勞活動(dòng)。具體方法如下：1宣傳發(fā)動(dòng)4月15日-4月20日組織學(xué)習(xí)市文明辦?關(guān)于在全市進(jìn)一步推進(jìn)志愿者效勞活動(dòng)的通知?，發(fā)動(dòng)農(nóng)機(jī)系統(tǒng)廣闊

28、干部職工參與志愿效勞活動(dòng)。制定農(nóng)機(jī)系統(tǒng)志愿者效勞活動(dòng)方案，利用“平安農(nóng)機(jī)通、“政府網(wǎng)農(nóng)機(jī)窗口等通迅和媒體公布活動(dòng)方案，營造活動(dòng)氣氛。2登記造冊(cè)4月17日-4月23日發(fā)放?農(nóng)機(jī)局志愿者注冊(cè)登記表?，號(hào)召農(nóng)機(jī)系統(tǒng)干部職工踴躍報(bào)名參加志愿者效勞活動(dòng)，根據(jù)個(gè)人的意愿和實(shí)際情況登記參加的效勞工程。3組建隊(duì)伍4月18日-4月25日志愿者效勞領(lǐng)導(dǎo)小組召開專題會(huì)議，按照各人的特長和效勞工程進(jìn)行分組歸類，合理劃分志愿者效勞分隊(duì)。組建農(nóng)機(jī)局志愿者效勞“送平安檢審下鄉(xiāng)、“送農(nóng)機(jī)培訓(xùn)到村、“送維修技術(shù)到戶等志愿者效勞小分隊(duì)，4開展效勞4月19日起至年底農(nóng)機(jī)系統(tǒng)志愿者效勞隊(duì)以到社區(qū)集中公益效勞和送農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)分散效勞活動(dòng)相

29、結(jié)合的形式進(jìn)行。集中效勞活動(dòng)由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持每兩個(gè)月開展一次“義務(wù)奉獻(xiàn)日；分散效勞活動(dòng)由農(nóng)機(jī)技術(shù)人員根據(jù)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)工作需要，利用一技之長開展定期、定點(diǎn)的便民效勞。四、效勞內(nèi)容定期到迎豐社區(qū)、掛鉤幫扶點(diǎn)、農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶、鄉(xiāng)村田間地頭等開展志愿效勞。將志愿活動(dòng)與農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，開展農(nóng)機(jī)平安檢審到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門效勞、農(nóng)機(jī)維護(hù)技術(shù)到田頭指導(dǎo)、農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)直接在鄉(xiāng)村辦班等活動(dòng)。五、相關(guān)要求1切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立由局主要負(fù)責(zé)同志為組長的志愿效勞領(lǐng)導(dǎo)小組、將志愿效勞活動(dòng)列入全局年度工作方案，明確工作目標(biāo)和重點(diǎn)，突出農(nóng)機(jī)效勞特點(diǎn)，確保農(nóng)機(jī)系統(tǒng)志愿效勞隊(duì)開展活動(dòng)有徑可循，有章可依。2建立活動(dòng)臺(tái)

30、賬。建立效勞志愿隊(duì)活動(dòng)登記和情況反應(yīng)制度。志愿者效勞隊(duì)每次效勞活動(dòng)之后，要在活動(dòng)記錄本上填寫活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)人員、活動(dòng)地點(diǎn)和活動(dòng)工程。虛心接受農(nóng)民機(jī)手和市民的反應(yīng)意見，效勞隊(duì)負(fù)責(zé)人要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)情況。3營造活動(dòng)氣氛。開展志愿者效勞活動(dòng)期間，每位志愿者要佩戴志愿者統(tǒng)一效勞標(biāo)識(shí)，彰顯農(nóng)機(jī)局志愿者效勞隊(duì)形象；充分利用各種宣傳媒介，大力宣傳在今年的志愿者活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的典型事例和先進(jìn)個(gè)人，不斷增強(qiáng)志愿者的積極性，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)系統(tǒng)志愿者在社會(huì)和群眾中的影響力。二季度工作方案 篇5我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌開展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，8月底，各項(xiàng)存款總

31、額突破150億元大關(guān)，開展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。第一季度工作總結(jié)至今年九月末，全行人民幣存款*億元，比年初增長*億元，增幅*%，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長*億元，余額達(dá)*億元，增幅*%，對(duì)公及其它存款余額*億元，比年初增加*億元。人民幣貸款余額*億元，比年初增放*億元，增幅達(dá)*%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額*億元，比年初增長*億元;民營、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額*億元，比年初增長*億元;中小企業(yè)貸款占總貸款*%。9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額*萬美元，比年初增長*萬美元。國際結(jié)算量*萬美元，比去年同期增加*萬美元，其中出口結(jié)算

32、量達(dá)*萬美元,較去年同期增加*萬美元;進(jìn)口結(jié)算量*萬美元，比去年同期增加*萬美元。結(jié)售集合計(jì)*萬美元，比去年同期增加*萬美元。 外匯貸款余額*萬美元，比年初增長*萬美元;人民幣打包貸款*萬元，比年初增長*萬元。 九月末不良資產(chǎn)余額*億元(包括抵貸資產(chǎn)*億元)，比年初減少*萬元，不良資產(chǎn)占比*%，比年初下降xxxx百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率*%，比去年同期增加xxxx百分點(diǎn)，1-3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤*萬元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)份額。存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競(jìng)爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半，

33、但在同業(yè)競(jìng)爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.xxxx下降到20.xxxx。面對(duì)這一情況，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)那么退，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場(chǎng)份額。一是為幫助各支行調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場(chǎng)份額有更大的突破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，8月18號(hào)，獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會(huì)議，全面發(fā)動(dòng)，緊密部署了“結(jié)對(duì)子、爭份額、比奉獻(xiàn)、爭市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽將全市3xxxx支行按市場(chǎng)份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組，分別下達(dá)各自目標(biāo)

34、任務(wù)，捆綁式競(jìng)賽考核，為我行存款的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。二是通過對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，鼓勵(lì)不力等具體問題和缺乏，8月24日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在*支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對(duì)子、比奉獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看*支行營業(yè)大廳的宣傳氣氛，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽*支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展的匯報(bào);20位支行行長紛紛上臺(tái)表示，一定堅(jiān)決必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神

35、;營造好宣傳氣氛、考核氣氛、組資氣氛，創(chuàng)造出新的業(yè)績。同時(shí)，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對(duì)照比擬，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期?結(jié)對(duì)子、爭份額、比奉獻(xiàn)、爭市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡報(bào)?，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展。另外，以*支行為試點(diǎn)的開放式效勞在七月初正式亮相，運(yùn)行初期就取得很好效果，深受廣闊客戶地青睞和好評(píng)。開放式效勞擯棄了營業(yè)大廳效勞窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客戶面對(duì)面，心貼心的親情化效勞，從而拉近

36、與客戶的距離，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。目前，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式效勞正有序向全市推廣。我們相信，通過設(shè)立開放式效勞區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)效勞，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親的效勞宗旨，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升*行形象作出奉獻(xiàn)。第二季度工作打算二季度，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段，針對(duì)前二個(gè)季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競(jìng)爭力有待進(jìn)一步提高等缺乏，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額、“效益、“風(fēng)險(xiǎn)和“形象八個(gè)字抓好工作，向獨(dú)立經(jīng)營10周年獻(xiàn)禮。1、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階。組織資金始終是銀行工作的根底和

37、重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化效勞創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭份額、比奉獻(xiàn)、爭市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽活動(dòng)開展得有聲有色，爭取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。2、緊抓拓展?fàn)幮б妫粚?shí)資本充足率。今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)開展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭取效益最大化。同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最正確效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。3、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速開展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊