金龍魚的奧運(yùn)營銷策略解析

1、.：.；金龍魚的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略解析 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚成為北京年 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)會 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油獨(dú)家供應(yīng)商,這對嘉里糧油是件大事,本人旗下的品牌有此殊榮,令整個(gè)企業(yè)都興奮不已。同時(shí)對中國 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油

2、行業(yè)乃至于中國的食品行業(yè)來說這也是一件大事。不斷以來,中國的食品平安在國際上是頗受質(zhì)疑的,作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的一分子, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油產(chǎn)品難免也在受質(zhì)疑之列。 所以,當(dāng)年月日,北京奧組委和嘉里糧油在京召開新聞發(fā)布會,正式宣布嘉里糧油旗下 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油品牌 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚成為北京年 HYPER

3、LINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)會正式 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油的時(shí)候,也意味著這個(gè)行業(yè)至少有一種產(chǎn)品得到國際社會的認(rèn)可。 這些不僅是企業(yè)運(yùn)營之外的意義,同時(shí)也是企業(yè)勝利的見證。是嘉里糧油繼小包裝之后為中國 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油行業(yè)做出的又一大奉獻(xiàn)。 意義之外,接下來要算的是利益。 為什么要花大價(jià)錢成為 HYPERLINK brand.ic

4、xo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)會的供應(yīng)商?他們不去為 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚算這個(gè)賬。由于 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn) HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%E% 營銷的賬各家有各家的算法,不同的商家會有不同的思索。眼前的經(jīng)濟(jì)利益并不是衡量收益的獨(dú)一規(guī)范。 分析這一事件, HYPERLINK brand.icxo/keysearch

5、.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚的這一申奧方案實(shí)現(xiàn)的真實(shí)是美麗。但放遠(yuǎn)了目光來看, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚還有一些待解之題。 精明與隱憂 做獨(dú)家供應(yīng)商,這是一個(gè)精明的選擇,是參與 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)最低的本錢。企業(yè)參與有三種方式:協(xié)作同伴、資助商、供應(yīng)商。從費(fèi)用上看,供應(yīng)商是本錢最低的,資助商大約是供應(yīng)商的兩倍,協(xié)作同伴根本上是資助商的兩倍。 當(dāng)然,價(jià)錢還不是最重要的,更為重要的是其產(chǎn)品質(zhì)量得

6、到了認(rèn)可。供應(yīng)就意味著 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚的產(chǎn)品將直接被 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)選手及參與 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)參與人員食用。安康不斷是 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚所追求的目的,但是對于中國銷費(fèi)者來說,還遠(yuǎn)沒有認(rèn)識到 HYPERLINK br

7、and.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油對安康的影響。而 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)會正式用油這一現(xiàn)實(shí)會將安康這一理念詮釋得淋漓盡致。 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚用最低的本錢到達(dá)了最好效果。 但是,拿下來只是一個(gè)開場, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚未來還要面臨著許多問題。最重要的當(dāng)然是 H

8、YPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%E% 營銷。 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn) HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%E% 營銷需求一系列有步驟的活動的強(qiáng)力支持,需求不斷地向目的消費(fèi)者傳送與 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)關(guān)聯(lián)的品牌信息,才干有效提升品牌的影響力。企業(yè)資助 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp

9、?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn),不僅僅是企業(yè) HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%C%E%BC%A%E%AD 品牌傳播的一個(gè)戰(zhàn)術(shù) HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%AD%E%A 戰(zhàn)略,而是一個(gè)重要的戰(zhàn)略過程。在這個(gè)過程中,各種潛在的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)不能逃避的問題。市場預(yù)測準(zhǔn)確性問題,偽劣產(chǎn)品問題,產(chǎn)品推行及渠道問題,都會耗費(fèi)企業(yè)很大的精神。所以需求各企業(yè)在前期備戰(zhàn)的時(shí)候,就要做好必要的戰(zhàn)略規(guī)劃、仔細(xì)的市場調(diào)查和精心的部署及執(zhí)行,才干在市場競爭中最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)并獲取更大的勝利。給 H

10、YPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚的幾點(diǎn)建議 產(chǎn)品資助 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)成為相關(guān)產(chǎn)品中獨(dú)一指定,這就有了排他性。但 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)傳播,僅僅是與客戶溝通的一個(gè)渠道,也具有極強(qiáng)的時(shí)間效應(yīng)，同時(shí)消費(fèi)者的識別度會在紛繁密集的 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)大餐面前

11、下降,這就如路牌廣告在識別性上要高于電視廣告一樣,于是就有了%的資助 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)的企業(yè)廣告效果不佳的結(jié)果。目前 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油的市場正處于完全競爭階段, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚與競爭對手差距并非完全拉開,因此“ HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%

12、E%B%BC 金龍魚假設(shè)能借好 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)之勢,便有能夠?qū)⒏偁帉κ诌h(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。 強(qiáng)化差別化定位 在當(dāng)今傳播過度的社會里,必需在消費(fèi)者頭腦里建立“位置。通常,他們從商場的消費(fèi)之中都會得出一個(gè)結(jié)論。誰的促銷力度大誰就能當(dāng)期迅速拉開銷量,其實(shí)也只是一個(gè)表象。在近日的資料中可以看到, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚的相關(guān) HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%E% 營銷擔(dān)

13、任人仍在強(qiáng)調(diào)會運(yùn)用 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)品牌做好現(xiàn)場促銷,可見,他還是忽視處理首要問題一一“定位。要想勝利,就必需腳踏實(shí)地,真正去思索預(yù)期客戶頭腦里的已有的想法,重新進(jìn)展銜接,需求用新的方法開展廣告和傳播。如今是正在一個(gè)傳播過度的時(shí)代, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚資助 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)是另一種廣告方式,并且費(fèi)用更龐大,但要獲得效果

14、必需求有選擇性,要分門別類,必需求重建差別化,不要希望用廣告簡單地通知消費(fèi)者“我資助了 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn),我就是最好的雖然在短期之內(nèi)能夠,也就是在年 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)期間會添加銷量,但這并沒有獲得消費(fèi)者耐久的信任度。因此, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚要借此次成為 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.j

15、sp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)產(chǎn)品指定商的時(shí)機(jī),重塑產(chǎn)品差別化定位,并且以更簡約的方式,傳送給消費(fèi)者。要改動一下 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%AD%E%A 戰(zhàn)略,要將留意力放在消費(fèi)者身上,而不是產(chǎn)品身上。要簡化消費(fèi)者的選擇,重新徹底地塑造 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚的傳送信息。 鎖定 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油第一品牌的籠統(tǒng) 歷史上富士膠卷,曾經(jīng)利

16、用取代柯達(dá)膠卷成為年洛杉磯 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)資助商的時(shí)機(jī),在金球發(fā)起了一系列的 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%E% 營銷行動,并利用 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)概念進(jìn)展傳播,大大提高了本人的市場位置,當(dāng)年將本人全球市場占有率從%提升至%,目前已成為與柯達(dá)分庭抗?fàn)幍闹更c(diǎn)品牌。 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE

17、%E%B%BC 金龍魚要力爭捍衛(wèi)第一品牌籠統(tǒng),必需求在傳播上給予新的做法。要確定領(lǐng)先位置,只需第一,才是有效的。在行業(yè)中,一切本質(zhì)性的優(yōu)勢幾乎都集中到了領(lǐng)先者手上。 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚必需求將本人塑呵斥行業(yè)品牌籠統(tǒng),就像人們印象中,可口可樂就是可樂,微軟就是電腦軟件,豐田就是汽車,百威就是啤酒。想到達(dá)這個(gè)效果, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚就需求不斷宣傳整個(gè)行業(yè)知識、理念,如IBM的廣告通常都對競爭者避口不提,專門

18、宣傳計(jì)算機(jī)的價(jià)值所在。 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚要不斷強(qiáng)化本人是以第一的身份進(jìn)入中國市場的印象,這和他們是第一是不一樣的,他們是第一最大的能夠是銷量最大,價(jià)錢最低,隨處可看到的,等等。但好東西,就像初戀,永遠(yuǎn)在預(yù)期客戶心目中占據(jù)著特殊的位置。這是他們發(fā)明的這就是人們當(dāng)年青睞復(fù)印機(jī)、寶麗萊照相機(jī)的強(qiáng)大動力。作為行業(yè)第一要不露聲色地關(guān)注行業(yè)最新變化,對有能夠影響行業(yè)的新概念,新技術(shù),要搶先下手,以確保本人的指點(diǎn)位置不至于動搖。 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E

19、%A%E% 營銷的最高 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%AD%E%A 戰(zhàn)略是領(lǐng)先一步,沒有推銷;戰(zhàn)略上的最高境界是:沒有戰(zhàn)術(shù)的競爭就能定勝負(fù)。今天 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油市場的競爭對手不斷發(fā)力追逐,是領(lǐng)先者 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚給予了太多的時(shí)機(jī)的緣故。所以,不要強(qiáng)化公司而要強(qiáng)化產(chǎn)品,一切公司的實(shí)力來源于產(chǎn)品被客戶的認(rèn)同。公司籠統(tǒng)的強(qiáng)化,只能證明公司的實(shí)力,

20、只需產(chǎn)品才是鑄造公司輝煌的根本,而產(chǎn)品的實(shí)力也來源于在消費(fèi)者心目中的忠實(shí)度,公司必需將本人隱身在一切產(chǎn)品的背后,隱身在給消費(fèi)者愉快印象之后,企業(yè)才會有繼續(xù)的未來。用多個(gè)品牌攔截對手 作為行業(yè)指點(diǎn)者該當(dāng)用多個(gè)新品牌來攔截對手。 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚有著多個(gè)兄弟品牌,但是不應(yīng)以多種品牌來了解,而要把它當(dāng)成是圍繞一個(gè) HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%E% 營銷戰(zhàn)略上的多品牌 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=

21、%E%AD%E%A 戰(zhàn)略,讓每一個(gè)品牌都有一個(gè)獨(dú)特的定位,以便在消費(fèi)者的腦海里占據(jù)一定的位置。繼續(xù)往復(fù),不需求改動定位,但層出不窮的新產(chǎn)品代表的是新技術(shù)開展和口味的變卦。目前 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油市場多個(gè)品牌混雜,消費(fèi)者很難區(qū)分有什么不同。因此, HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%E%BE%E%B%BC 金龍魚可以借 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn)主題重新組合品牌,重新定

22、位行業(yè)概念,將消費(fèi)者腦海中的 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油概念重新組合,主導(dǎo) HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油市場的主流概念,理清消費(fèi)者對 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%F%E%A%E%B%B 食用油的認(rèn)識。 建立整合 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%E% 營銷傳播的管理體系 針對 HYPERLINK brand.icxo/keysearch.jsp?key=%E%A%A%E%BF% 奧運(yùn) HYPERLINK brand.