1教學(xué)設(shè)計2-產(chǎn)品組合策略

1、 課堂教學(xué)設(shè)計 課題名稱： 產(chǎn)品組合策略 授課班級： 10營銷（1）班 設(shè) 計 者： 郭 桂 軍 所在學(xué)校：高郵市菱塘民族中等專業(yè)學(xué)校 聯(lián)系電話：電子郵箱： 526147524 設(shè)計時間： 2011-10-9 創(chuàng)新點: 以理論知識為指導(dǎo)，學(xué)生結(jié)合導(dǎo)學(xué)案開展學(xué)習(xí)，將案例教學(xué)作為基礎(chǔ)，引入模擬公司營銷實踐，達到學(xué)以致用的目的。 課堂教學(xué)設(shè)計表一、教材與教學(xué)內(nèi)容分析使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場學(xué)基礎(chǔ)（胡志勇主編）。教材特點：市場學(xué)基礎(chǔ)于1991年出版以來，與我國當時經(jīng)濟轉(zhuǎn)型相適應(yīng)的，是中等職業(yè)學(xué)校財經(jīng)類專業(yè)第一本規(guī)劃教材，是從事營銷實踐的理論指導(dǎo)用

2、書。本書前三章安排市場營銷學(xué)的基本原理，第四章安排營銷戰(zhàn)略，后四章安排營銷戰(zhàn)術(shù)，最后一章安排市場營銷策略的綜合管理，安排意圖符合學(xué)生認知規(guī)律且符合營銷工作實踐流程。教學(xué)內(nèi)容：第五章第一節(jié)產(chǎn)品組合策略教學(xué)課時：第二課時5、教學(xué)內(nèi)容分析： “產(chǎn)品策略”是市場營銷戰(zhàn)術(shù)的第一個P，是市場營銷組合的出發(fā)點，而“產(chǎn)品組合策略”是“產(chǎn)品策略”運用所要解決的的第一個問題-什么是產(chǎn)品及產(chǎn)品組合；本節(jié)分為兩個課時進行教學(xué)，第一課時是產(chǎn)品概念及產(chǎn)品組合概念；第二課時是產(chǎn)品組合策略運用，本課時是第二課時，因為策略運用對于學(xué)生非常的難，需借助案例來引導(dǎo)學(xué)生，借助模擬公司實踐對知識的應(yīng)用和鞏固。二、教學(xué)對象分析1、知識認

3、知：該班為中等職業(yè)學(xué)校10屆營銷專業(yè)的學(xué)生，通過對前四章的學(xué)習(xí)，對營銷學(xué)的基本理論和營銷戰(zhàn)略都有一定的理解和掌握，對本課時的學(xué)習(xí)提供幫助。2、學(xué)習(xí)能力：通過平時的互動觀察，大部分學(xué)生學(xué)法運用得當，形成了各自的學(xué)習(xí)風(fēng)格，較為活躍，敢于表現(xiàn)自我，也有自己的主見。3、學(xué)習(xí)態(tài)度：中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生普遍存在厭學(xué)、怕學(xué)的現(xiàn)象，該班的學(xué)生也存在同樣現(xiàn)象，但是課堂上如果知識興趣性強，教師引導(dǎo)得當，還是有大部分同學(xué)能積極思考，較好地配合教師開展各項課堂教學(xué)活動。三、教學(xué)目標及要求1、認知目標： 第一層次：了解產(chǎn)品組合策略的具體種類 第二層次：掌握產(chǎn)品組合策略各策略的內(nèi)涵 第三層次：運用產(chǎn)品組合策略2、能力目標：

4、（1）運用理論知識、配合導(dǎo)學(xué)案分析案例和營銷實踐 （2）培養(yǎng)學(xué)生的分析問題、解決問題能力和營銷實踐能力3、情感目標： （1）使學(xué)生在師生互動、溝通交流的學(xué)習(xí)氣氛中獲得成功的喜悅和樂趣 （2）讓學(xué)生進一步明確“學(xué)以致用”的重要性四、教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法教法：講授法、案例教學(xué)法、公司模擬教學(xué)法 學(xué)法：探究式學(xué)習(xí)、小組合作式五、教學(xué)用具教材、導(dǎo)學(xué)案、多媒體、Powerpoint課件、粉筆六、教學(xué)重點、難點和關(guān)鍵教學(xué)重點: 1、產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線擴充 2、產(chǎn)品線現(xiàn)代決策教學(xué)難點: 1、產(chǎn)品線延伸(向上延伸、向下延伸、雙向延伸) 2、產(chǎn)品線現(xiàn)代決策(逐項更新、全面更新)教學(xué)關(guān)鍵點: 運用案例分析和模擬公司

5、營銷實踐教學(xué)程序教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動教學(xué)意圖課前準備要求學(xué)生準備上課用品復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)1、按模擬公司名稱不同分組，分成4個學(xué)習(xí)小組，每組8人。2、布置學(xué)生復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，完成導(dǎo)學(xué)案準備上課用品復(fù)習(xí)舊知識，并預(yù)習(xí)，完成導(dǎo)學(xué)案 1、按模擬公司名稱不同分組，使各學(xué)習(xí)小組學(xué)生更加團結(jié)，更加能倡導(dǎo)競爭的意識。2、采用導(dǎo)學(xué)案，使得學(xué)生的自主探究、自主學(xué)習(xí)更加具有針對性。 導(dǎo)入新課(5分鐘)1、什么是產(chǎn)品？2、產(chǎn)品有哪兩種變化？復(fù)習(xí)舊知識，提出新問題進行討論聆聽、思考、回答承上（舊知識）啟下（新知識），師生討論，調(diào)到學(xué)生學(xué)習(xí)本課時的興趣，為新知識的學(xué)習(xí)做好準備，導(dǎo)入新課新課呈現(xiàn)(一)(15分鐘)三、產(chǎn)品組合策略

6、（一）產(chǎn)品線延伸及策略種類 1、定義：是指突破原有經(jīng)營檔次的范圍，使產(chǎn)品線加長。 2、策略種類：（1）向上延伸（2）向下延伸、（3）雙向延伸 1、講解關(guān)鍵詞；2、引入案例(1)美國虎飛自行車公司采用向上延伸策略（2）海信電視機生產(chǎn)廠采用向下延伸策略，（3）波導(dǎo)手機公司采用雙向延伸，進行分析；3、請各模擬公司（各小組之前已組建的公司）派代表上臺說一下自己公司設(shè)計的產(chǎn)品線延伸策略及其理由。各模擬公司小組互評和教師評價。聆聽、思考、上臺回答，小組互評采用抓住關(guān)鍵詞方式強化重點；將案例的分析作為基礎(chǔ)，引入模擬公司營銷實踐培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題、營銷實踐能力 ；提問助答法、采用架橋鋪路法（案例）、遷

7、移過渡法（模擬公司設(shè)計產(chǎn)品線延伸策略）、多媒體演示法化解難點新課呈現(xiàn)(二)（8分鐘）三、產(chǎn)品組合策略（二）產(chǎn)品線擴充及目的 1、定義：指在現(xiàn)有產(chǎn)品線的范圍內(nèi)，增加產(chǎn)品項目。 2、目的：1、利用案例（某食品公司的一種食品包裝有500克、250克兩種規(guī)格，現(xiàn)根據(jù)顧客又增加了100克規(guī)格）來區(qū)分產(chǎn)品線延伸；2、師生討論5個目的可行性觀看、聆聽思考、回答采用案例能直觀的進行區(qū)分產(chǎn)品線延伸，易于學(xué)生們的理解，師生討論能調(diào)動學(xué)生積極參與，加深對于知識點的印象。新課呈現(xiàn)(三)（12分鐘）三、產(chǎn)品組合策略（三）產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策內(nèi)涵和策略1、現(xiàn)代化內(nèi)涵:將先進的科學(xué)技術(shù)運用到企業(yè)的生產(chǎn)過程中去。2、策略種類：(

8、1) 逐項更新 優(yōu)點：節(jié)省投資 缺點：使競爭者洞悉企業(yè)的意圖(2) 全面更新 優(yōu)點：出奇制勝 缺點：投資較大1、師生討論“現(xiàn)代化”的含義來闡述產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策內(nèi)涵，2、引入案例（M企業(yè)和A企業(yè)更新產(chǎn)品線）使學(xué)生體會兩個策略運用的不同及其優(yōu)缺點，3、請各模擬公司派代表上臺闡述自己公司設(shè)計的產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策及其理由,各模擬公司小組互評和教師評價。聆聽、認真觀看、思考、上臺回答,小組互評通過師生討論調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，將案例的分析作為基礎(chǔ)，引入模擬公司營銷實踐；采用抓住關(guān)鍵詞方式突出重點，采用提問助答法、架橋鋪路法（案例）、遷移過渡法（模擬公司設(shè)計產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策）、多媒體演示法來化解難點。課堂小結(jié)（

9、3分鐘）總結(jié)產(chǎn)品組合策略類型根據(jù)板書，對課時內(nèi)容知識點進行系統(tǒng)化、條理化根據(jù)教師的指導(dǎo)，理清思路，明確本課時知識點的脈絡(luò)理解、掌握、消化通過理清知識點的脈絡(luò)，便于學(xué)生理解和記憶。板書設(shè)計： 布置課后作業(yè)（2分鐘）1、各模擬公司為自身產(chǎn)品組合分別進行設(shè)計產(chǎn)品線延伸策略和產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策2、課后閱讀教材 P120P124，進行復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)，完成下一節(jié)課導(dǎo)學(xué)案歸納（理清授課脈絡(luò)）、提示、布置要求聆聽、記錄復(fù)習(xí)和鞏固本課時所學(xué)知識，并結(jié)合前面知識點，掌握本章主要內(nèi)容。教學(xué)反思:閃光點：1、教學(xué)效果明顯，較好的完成了預(yù)定的教學(xué)目標。2、教學(xué)方法能有效地配合學(xué)生學(xué)法，把課堂還給了學(xué)生，體現(xiàn)了學(xué)生在課堂上的主

10、體作用，大多數(shù)學(xué)生都能夠?qū)W以致用。學(xué)生創(chuàng)新：模擬公司營銷實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)生大膽地創(chuàng)新，提出了一些獨特的見解和有創(chuàng)意的營銷策略。失誤與改進：1、分析學(xué)生還需細致、透徹，做到因材施教；除了學(xué)習(xí)目標的分層應(yīng)更加具體外，對于能力目標、情感目標還應(yīng)具體的分層，做到不同層次的學(xué)生達到不同的目標。 2、教材內(nèi)容的處理能力還有待加強；所選擇的講授內(nèi)容應(yīng)更加具有針對性，為各模擬公司的營銷實踐打好堅實的理論基礎(chǔ)。 3、案例選擇的針對性有待提高；本課時主要由案例情景導(dǎo)入為基礎(chǔ)，遷移到模擬公司營銷實踐，而我本人在教學(xué)中往往對案例信息把握不充分，不能夠充分挖掘案例中的隱含信息并用理論加以解釋，因此常常學(xué)生學(xué)習(xí)案例的興趣大大削減，積極性和主動性也大打折扣，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生特色選擇案例，中職學(xué)生的基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動力都比較差一些，案例選擇一定是要簡短的，精彩的，學(xué)生一看明白其中含義。教學(xué)流程圖開 始問題引出新課 教師運用媒體學(xué)習(xí)實踐否教師判斷是學(xué)生自我評價教 師 評 價結(jié) 束自我