超人VS飛利浦：在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中角逐

1、.：.；一個(gè)外鄉(xiāng)本生的自主電須刀品牌，何以向國(guó)際巨頭飛利浦發(fā)出直接的挑戰(zhàn)？超人在與飛利浦的競(jìng)爭(zhēng)中，又是如何錯(cuò)位的呢?2006年6月20日在上海金茂大廈召開(kāi)的2006超人品牌中國(guó)戰(zhàn)略峰會(huì)上，延續(xù)九年位居電須刀自主品牌銷(xiāo)量首位的超人集團(tuán)正式向電須刀的全球老大飛利浦宣戰(zhàn)。超人集團(tuán)總裁應(yīng)正在挑戰(zhàn)宣言中明確表示了“三步走的挑戰(zhàn)目的：在2006年，中國(guó)市場(chǎng)電須刀的產(chǎn)銷(xiāo)總量超越飛利浦；在2021年，中國(guó)市場(chǎng)電須刀的產(chǎn)銷(xiāo)總額超越飛利浦；在2021年，全球市場(chǎng)的電須刀產(chǎn)銷(xiāo)總量超越飛利浦。超人向飛利浦挑戰(zhàn)？它憑什么？挑戰(zhàn)的背后又是什么呢？憑仗著“步步領(lǐng)先著著超人的企業(yè)理念，憑仗著與全球老大飛利浦在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中角逐的

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，超人05年實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售720萬(wàn)電須刀，位居第四！在中國(guó)市場(chǎng)，超人以613萬(wàn)只的銷(xiāo)量打敗全球老大成為名符其實(shí)的電須刀銷(xiāo)量冠軍！并成為剃須刀行業(yè)獨(dú)一的中國(guó)著名商標(biāo)！定位：群眾情結(jié)與精英道路超人：以群眾化品牌為已任誕生于1983年的超人，是中國(guó)最早開(kāi)場(chǎng)從事電動(dòng)剃須刀的專(zhuān)業(yè)化消費(fèi)企業(yè)。其時(shí)的超人，更多的是為松下，日立等消費(fèi)電動(dòng)剃須刀零部件。然而，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不熟習(xí)的松下，更多的是把國(guó)外的產(chǎn)品直接移植到中國(guó)市場(chǎng)，且高高在上，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)乏擅長(zhǎng)可陳，更聽(tīng)不進(jìn)去超人建議全力開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的建議。一個(gè)偶爾的時(shí)機(jī)，省市指點(diǎn)和專(zhuān)家視察超人，發(fā)現(xiàn)超人已完全具備了研發(fā)和消費(fèi)整機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)貯藏和才干，而且在消費(fèi)和質(zhì)

3、量管控上曾經(jīng)超越了松下等國(guó)外品牌，并力薦超人從零部件向整機(jī)轉(zhuǎn)型。做了近十年電剃刀零部件，才恍然大悟發(fā)現(xiàn)本人還可以做整機(jī)。喜出望外但同時(shí)又不置信本人可以做整機(jī)，于是抱著試試看的心思，一個(gè)定位于以電動(dòng)剃須刀為主的中國(guó)群眾護(hù)理消費(fèi)品的品牌就這樣誕生了這就是超人，意寓“超越他人，讓中國(guó)老百姓都能運(yùn)用得上并用得起電動(dòng)剃須刀?；叵胫?dāng)時(shí)的決策和定位，超人董事長(zhǎng)應(yīng)正娓娓道來(lái)。憑著的這樣的群眾定位，超人92年開(kāi)場(chǎng)全力專(zhuān)注于剃須刀的研產(chǎn)銷(xiāo)。然而，定位是有了，但要占住位，又談何容易呀？其時(shí)的飛利浦和松下等國(guó)際品牌經(jīng)過(guò)強(qiáng)有力的品牌占位牢牢地鎖住了中高端的忠實(shí)消費(fèi)者，而海山和雙箭又是國(guó)有背景的上海名牌企業(yè)，也已成為普

4、通老百姓心中的最?lèi)?ài)。從零部件轉(zhuǎn)型為整機(jī)消費(fèi)的超人，可謂是從零起步，產(chǎn)品一上市，首先是經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)帳，更重要的是消費(fèi)者根本不接受這么一個(gè)全新的品牌。怎樣辦？做松下的零部件的資歷是沒(méi)有了，做整機(jī)似乎一下子又進(jìn)入不了角色？但是難道就這么放棄嗎？于是，一不做二不休的超人決策者，決意劍走偏鋒，經(jīng)過(guò)對(duì)標(biāo)跟隨當(dāng)時(shí)的國(guó)產(chǎn)巨頭海山和雙箭，丟棄了松下和飛利浦的往復(fù)式雙頭浮頭式電須刀，轉(zhuǎn)而經(jīng)過(guò)自主研發(fā)開(kāi)發(fā)適宜中國(guó)人的單頭旋轉(zhuǎn)式電須刀，并大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，海山和雙箭一年只開(kāi)發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品，超人一年那么開(kāi)發(fā)七個(gè)產(chǎn)品，構(gòu)成產(chǎn)品線和產(chǎn)品群，覆蓋不同的群眾人群，同時(shí)價(jià)錢(qián)上比海山雙箭更低質(zhì)量更好動(dòng)力更足功能更強(qiáng)，與此同時(shí)，第一家在央視

5、投放廣告打出群眾品牌的第一聲的吶喊，以繞過(guò)百貨站直接做進(jìn)零售商和個(gè)體戶的方式自建網(wǎng)絡(luò)直接開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)這樣，一年之后，超人開(kāi)場(chǎng)逐漸被市場(chǎng)接受。三年磨一劍，到95年銷(xiāo)量已開(kāi)場(chǎng)超越了海山和雙箭，成為國(guó)產(chǎn)第一品牌。進(jìn)入2000年，隨著眾多的中小品牌開(kāi)場(chǎng)以超人同樣的定位切入市場(chǎng)，超人的市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)蒙受眾多中小品牌的圍追堵截，再加上飛利浦向下浸透，使得超人份額開(kāi)場(chǎng)不斷下滑。痛定思痛之際，超人經(jīng)過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革和實(shí)施辦事處細(xì)化管理，一改零售商和經(jīng)銷(xiāo)商的粗放式運(yùn)營(yíng)，實(shí)施精耕細(xì)作，進(jìn)入2005年，超人曾經(jīng)根本上覆蓋了全國(guó)600個(gè)以上的城市市場(chǎng)，1500以上的縣級(jí)市場(chǎng)，以及沿海一帶的興隆鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場(chǎng)，以萬(wàn)只的絕對(duì)

6、銷(xiāo)量超越飛利浦和松下等外國(guó)品牌，成為名符其實(shí)的中國(guó)第一品牌，也是名符其實(shí)的群眾化品牌。飛利浦：圍繞精英道路做文章與之不同的是，飛利浦從一開(kāi)場(chǎng)就把本人定位于精英階層，走的是精英道路。雖然飛利浦的決策層認(rèn)識(shí)到中國(guó)寬廣的市場(chǎng)的重要性和戰(zhàn)略位置，但是決策層以為剛進(jìn)入中國(guó)的飛利浦更適宜于聚焦于高端定位，只需緊緊鎖定發(fā)明利潤(rùn)價(jià)值80%的20%“中心目的群體的品牌定位，才干獲取更多的利益和利潤(rùn)。飛利浦界定的中國(guó)消費(fèi)者是收入較高、年齡普通的精英和準(zhǔn)精英人群，他們的共同點(diǎn)是容易接受新的事物和觀念，容易接受新技術(shù)和功能，并喜歡技術(shù)或享用技術(shù)帶來(lái)的生活方式。雖然飛利浦早在19年就進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，但是真正進(jìn)入中國(guó)市

7、場(chǎng)那么是年在中國(guó)大陸設(shè)立電須刀的合資企業(yè)。其時(shí)，它實(shí)行的是瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品本地消費(fèi)和銷(xiāo)售的戰(zhàn)略，飛利浦曾經(jīng)想象，中國(guó)大陸是一個(gè)大市場(chǎng)，可以銷(xiāo)掉大批他們的產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)無(wú)情，中國(guó)大陸低下的購(gòu)買(mǎi)力程度幾乎粉碎了他們的夢(mèng)想。于是，無(wú)法之余，飛利浦開(kāi)場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略：把工廠建在中國(guó)大陸，而把產(chǎn)品用于出口。飛利浦正在把中國(guó)大陸變成該公司的一個(gè)全球供應(yīng)基地，而公司的產(chǎn)品將出口全世界。目前，飛利浦公司在全球制造的產(chǎn)品中有中國(guó)大陸，而且這個(gè)數(shù)字還在快速上升。與此同時(shí)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)依然堅(jiān)持高端的定位，但是高端的產(chǎn)品不再由本地消費(fèi)，而是由國(guó)外直接進(jìn)口，珠海的本地工廠那么更多是定位為本地化銷(xiāo)售的中低端產(chǎn)品。目前，飛利浦在中國(guó)建立

8、了32家合資及獨(dú)資企業(yè)(15家合資，17家獨(dú)資)，2005年中國(guó)的銷(xiāo)售額到達(dá)30億歐元。但是，在消費(fèi)者眼里，飛利浦就是電動(dòng)剃須刀的電動(dòng)剃須刀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不到飛利浦總體業(yè)績(jī)的5%，市場(chǎng)份額也由最頂峰時(shí)期的60%下降到如今的39%，雖然10億人民幣左右的銷(xiāo)售額還是位居第一，但是銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售量占有率卻已是被萬(wàn)只的超人所取代。超人和飛利浦中國(guó)市場(chǎng)十大電須刀暢銷(xiāo)型號(hào)對(duì)比分析產(chǎn)品：自主創(chuàng)新VS拿來(lái)主義超人：有待商榷的自主創(chuàng)新早在挑戰(zhàn)宣言公布之前，超人集團(tuán)就曾經(jīng)從產(chǎn)品和研發(fā)技術(shù)方面對(duì)飛利浦進(jìn)展趕超，2006年4月份在上海松江投入運(yùn)營(yíng)的超人電須刀工業(yè)園無(wú)論從占地規(guī)模、消費(fèi)線級(jí)別以及日產(chǎn)電須刀數(shù)量都堪稱(chēng)亞洲第一。

9、除了消費(fèi)和產(chǎn)能，作為中國(guó)剃須刀行業(yè)獨(dú)一的國(guó)家免檢產(chǎn)品的超人電須刀經(jīng)過(guò)幾年的晉級(jí)，在產(chǎn)品質(zhì)量方面的自主創(chuàng)新的努力也具備了挑戰(zhàn)飛利浦的根底。06年3月份超人集團(tuán)委托第三方中介機(jī)構(gòu)在上海組織的“電動(dòng)剃須刀百人盲測(cè)的活動(dòng)，把超人將于2006年新推出的新品和飛利浦產(chǎn)品進(jìn)展蒙眼剃須比較測(cè)試。以胡須剃凈率、肌膚溫馨度等為關(guān)鍵目的的測(cè)試結(jié)果出人預(yù)料：超人剃須刀的各項(xiàng)綜合目的幾乎等同于甚至在某些目的如能否適宜中國(guó)人的皮膚和臉型等方面更是超越剃須刀國(guó)際指點(diǎn)品牌飛利浦。能在“真刀真槍的測(cè)試對(duì)比中獲得如此佳績(jī)，關(guān)鍵在于超人23年來(lái)不斷所倡導(dǎo)的自主研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略。多年來(lái)，超人集團(tuán)在新資料、電子技術(shù)、納米技術(shù)等領(lǐng)域的不斷創(chuàng)

10、新，與中科技大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等多個(gè)高等院校以及和美國(guó)、法國(guó)、意大利、中國(guó)香港等國(guó)家和地域研討機(jī)構(gòu)廣泛地工程協(xié)作，高科技平臺(tái)加上全球性的視野，使得超人電須刀在自動(dòng)轉(zhuǎn)化寬電壓技術(shù)、符合不同人體曲面的貼面設(shè)計(jì)、抗菌和耐磨納米技術(shù)、歐盟規(guī)范不含鉻和鎳的刀頭加工技術(shù)、低電磁輻射技術(shù)、不延續(xù)延續(xù)放電時(shí)間技術(shù)等關(guān)鍵領(lǐng)域都走進(jìn)了世界的前列。據(jù)了解，超人集團(tuán)每年以超越1000萬(wàn)元的資金投入在技術(shù)研發(fā)方面，目前超人已擁有了287項(xiàng)產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)貯藏為自主品牌第一，另外還擁有10項(xiàng)專(zhuān)利在美、日、德、法等國(guó)家得到授權(quán)，實(shí)現(xiàn)了自主剃須刀品牌在國(guó)外獲得專(zhuān)利授權(quán)零的突破。目前超人已與華中科技大學(xué)結(jié)合成立了中

11、國(guó)剃須刀博士后研發(fā)基地，與中國(guó)科技部、五金科技中心的分中心結(jié)合成立了中國(guó)剃須刀技術(shù)中心。但是，超人埋頭苦干式的自主創(chuàng)新，在某種程度上也把本人與飛利浦國(guó)際巨頭的交流和學(xué)習(xí)拒之門(mén)外。培育了多年市場(chǎng)的飛利浦的雙頭電須刀的專(zhuān)利開(kāi)放就給了中國(guó)許多的中小品牌以借勢(shì)和上量的時(shí)機(jī)和切入點(diǎn)，而不屑于向飛利浦學(xué)習(xí)的超人那么依然是一味地埋頭于本人的單頭電須刀產(chǎn)品的研產(chǎn)銷(xiāo)也曾喪失了不少份額！也失去了做大做侵占據(jù)整體電須刀市場(chǎng)最大份額的雙頭電須刀市場(chǎng)的時(shí)機(jī)！飛利浦：別光臨拿來(lái)主義作為全球的指點(diǎn)者飛利浦，由于較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，較之于松下、博朗、雷明登和三洋，飛利浦已成為中國(guó)市場(chǎng)的收獲者。但是，由于飛利浦的一切剃須刀產(chǎn)品設(shè)

12、計(jì)其它飛利浦產(chǎn)品暫沒(méi)有了解不斷是直接從國(guó)外或從荷蘭直接引進(jìn)，鮮有可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有任何一款產(chǎn)品是直接針對(duì)中國(guó)老百姓直接設(shè)計(jì)和研發(fā)的。當(dāng)然，這種拿來(lái)主義，也為飛利浦直接攻城掠地提供了很好的時(shí)機(jī)，也在某種程度上極大地降低了研發(fā)本錢(qián)，堅(jiān)持與世界的產(chǎn)品技術(shù)同步；同時(shí)也減少了與中國(guó)其它中小電須刀的專(zhuān)利摩擦的問(wèn)題。其位于珠海的工廠更多的只是消費(fèi)HQ30、HQ40等中低端產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)進(jìn)品產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化和低本錢(qián)的需求，一方面是為了降低本錢(qián)的需求，也另一方面是為了向消費(fèi)者闡明其研發(fā)和消費(fèi)外鄉(xiāng)化的舉措，進(jìn)口產(chǎn)品更多的是直接從荷蘭或新加坡進(jìn)口。這種直接進(jìn)品的拿來(lái)主義在初期是不錯(cuò)的，但是后期開(kāi)場(chǎng)損傷中國(guó)消費(fèi)者的感情，尤其

13、是那些花了大把大把鈔票運(yùn)用飛利浦高端產(chǎn)品的精英們，他們覺(jué)得到?jīng)]有遭到注重，沒(méi)有針對(duì)他們作為中國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)，貼身設(shè)計(jì)產(chǎn)品為他們提供效力。更重要的是，直接拿來(lái)主義的電須刀完全是針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者皮膚、胡須和臉型設(shè)計(jì)的，用在中國(guó)消費(fèi)者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會(huì)產(chǎn)生微癢的覺(jué)得。這是飛利浦電須刀產(chǎn)品的最大致命弱點(diǎn)。正由于如此，飛利浦的許多忠實(shí)消費(fèi)者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動(dòng)品牌，一部分轉(zhuǎn)向了吉列、溫馨等手動(dòng)品牌，一部分轉(zhuǎn)向于其它中小雜牌。這也就是為什么深耕中國(guó)市場(chǎng)20年的飛利浦已牢牢地把它那藍(lán)色的logo印在了絕大多數(shù)消費(fèi)者的腦海中卻很少有人能明晰概括出飛利浦的產(chǎn)品特性

14、的深層次緣由。也正是這種全盤(pán)的拿來(lái)主義，使得本來(lái)技術(shù)深沉的飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上卻并沒(méi)有彰顯出鎖定中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者的個(gè)性化研發(fā)，在這點(diǎn)上，飛利浦落后于超人、松下、博朗、吉列等一切知名剃須刀品牌。最終使得大部分的消費(fèi)者都忽視了飛利浦的另一面技術(shù)至上，設(shè)計(jì)才干杰出。不過(guò)，由于不懂得如何取悅于中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者，再加上它市場(chǎng)操作才干并不佳，飛利浦更象“天龍八部里的段譽(yù)，體內(nèi)真氣之厚，內(nèi)力之強(qiáng)，當(dāng)世少有。但是，它并不懂得如何駕馭這股體內(nèi)四處亂躥的強(qiáng)大內(nèi)力，雖有“六脈神劍，但靈不靈，也只能碰運(yùn)氣了。原來(lái)并不被中國(guó)市場(chǎng)看好不預(yù)備拿來(lái)的全球性銷(xiāo)售的飛利浦 Double Action-HS190“雙層刀片剃須刀無(wú)

15、花插柳卻被插成中國(guó)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一，就是最好的例證。銷(xiāo)售：鄉(xiāng)村與城市的對(duì)決超人：二三級(jí)市場(chǎng)和多業(yè)態(tài)發(fā)力假設(shè)說(shuō)自主創(chuàng)新和技術(shù)晉級(jí)為超人電須刀市場(chǎng)擴(kuò)張和攻城掠地提供了強(qiáng)大的原動(dòng)力，那么，以區(qū)域和渠道及終端的合理組織構(gòu)成的聚變效應(yīng)那么是超人真正可以在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量與飛利浦角逐并超越飛利浦的有效保證。200年雜志公布了當(dāng)前全球電動(dòng)剃須刀銷(xiāo)量前6位品牌：飛利浦1500萬(wàn)只、博朗950萬(wàn)只、松下750萬(wàn)只、超人720萬(wàn)只、雷明登570萬(wàn)只、三洋420萬(wàn)只。短短幾年就躋身全球銷(xiāo)量第四的超人電須刀超越另外兩家全球小家電巨頭美國(guó)的雷明登和日本的三洋。據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2005年在中國(guó)市場(chǎng)上超人

16、市場(chǎng)占有率達(dá)21，位居自主品牌第一，不僅遍及達(dá)全國(guó)九成以上大型賣(mài)場(chǎng)、超市和商場(chǎng)，并且順利進(jìn)入了沃爾瑪、家樂(lè)福等世界采購(gòu)商的采購(gòu)方案。雖然統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示利浦2005年仍以40左右市場(chǎng)份額把持頭把交椅，但市場(chǎng)份額已不如早幾年的強(qiáng)勢(shì)，飛利浦中國(guó)區(qū)高層近期坦言，國(guó)內(nèi)電須刀知名品牌超人的多業(yè)態(tài)發(fā)力曾經(jīng)開(kāi)場(chǎng)“給飛利浦帶來(lái)了不小的費(fèi)事。雖然這個(gè)荷蘭品牌還在和溫州日豐為產(chǎn)品的外型專(zhuān)利而糾纏，但是它真正意義上的國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)手超人已提早在更具潛力的戰(zhàn)略市場(chǎng)上跑馬圈地。而擅長(zhǎng)于高空傳播和專(zhuān)業(yè)化體系的飛利浦雖然憑仗深沉的全球商業(yè)閱歷與多年來(lái)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者研討，在品牌和傳播等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上占有優(yōu)勢(shì)，但是在中國(guó)的區(qū)域和渠道上就像像

17、美國(guó)打伊拉克一樣，200萬(wàn)美圓一個(gè)的分量級(jí)炸彈最后炸掉的其實(shí)就是一個(gè)破土堆，在中國(guó)叢林似的市場(chǎng)里飛利浦只能是亦步亦趨地跟著超人后面。目前的超人已經(jīng)過(guò)第三方專(zhuān)業(yè)咨詢公司的力量設(shè)計(jì)了一整套建立在體系營(yíng)銷(xiāo)根底上的以中心城市為穩(wěn)定二三線城市為突破三四級(jí)市場(chǎng)為補(bǔ)充的全國(guó)規(guī)劃和落子規(guī)劃，同時(shí)，結(jié)合KA渠道、百貨渠道和家電連鎖渠道進(jìn)展合理組構(gòu)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域與渠道終端的組合聚變。飛利浦：大城市和籠統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)立足相反，飛利浦在區(qū)域和渠道上那么是一向的傲慢、保守和無(wú)為的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略：資源和人員只盯住一級(jí)市場(chǎng)的，二三級(jí)市場(chǎng)更多的是交由代理商和經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作，幾乎處于不聞不問(wèn)的形狀中，只是鎖定中心城市和興隆城市的籠統(tǒng)渠道和終端，實(shí)

18、行的是單一的資源耗費(fèi)戰(zhàn)。在飛利浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初中期這樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略是非?？尚械?，但是隨著飛利浦的定位下移和部分主銷(xiāo)產(chǎn)品的本地化消費(fèi)，中低價(jià)已占到了飛利浦60%的銷(xiāo)售占比以上，平均單價(jià)也降到了200元左右，在這種不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，充分暴顯露飛利浦在區(qū)域和渠道上的無(wú)為和乏力。與此同時(shí)，在中心城市和興隆城市及重點(diǎn)渠道和終端，也往往是松下和博朗發(fā)力的戰(zhàn)略高地，從最開(kāi)場(chǎng)的獨(dú)家通吃到三足鼎立甚至還遭遇超人等國(guó)產(chǎn)品牌的部分戰(zhàn)略性打擊和騷擾，飛利浦似乎變得不再那么狂妄了，在05年的飛利浦電須刀全國(guó)年會(huì)，其高層就明白的指出，未來(lái)飛利浦的對(duì)手不再是博朗和松下，至少不僅僅是博朗和松下，要求一切的辦事處、分辦事處

19、一切的營(yíng)銷(xiāo)人員要用多只眼睛做市場(chǎng)。但是市場(chǎng)運(yùn)作不斷偏弱的飛利浦在運(yùn)作市場(chǎng)、規(guī)劃區(qū)域和渠道時(shí)卻是那么的呆板和機(jī)構(gòu)，飛利浦的一線銷(xiāo)售人員除了用Philips這幾個(gè)字母強(qiáng)迫性要求一線城市和中心城市的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商把中心城市開(kāi)發(fā)和拓展渠道和終端的套路復(fù)制和延伸到二三級(jí)市場(chǎng)之外，就是經(jīng)過(guò)飛利浦的總部的紅頭文件和政策來(lái)要求代理商或經(jīng)銷(xiāo)商不能同時(shí)代理或經(jīng)銷(xiāo)商松下、博朗、超人等同類(lèi)品牌。在這點(diǎn)上，國(guó)際大牌的飛利浦遠(yuǎn)不如自主品代表品牌的超人帶給代理商或經(jīng)銷(xiāo)商的綜合贏利才干，包括產(chǎn)品贏利力、市場(chǎng)支持力、區(qū)域運(yùn)作力、渠道開(kāi)發(fā)力、終端幫扶力、物流效力力。正所謂超人的產(chǎn)品可以出如今任何適銷(xiāo)電須刀銷(xiāo)售的地方和終端，而飛利

20、浦那么做不到，至少如今做不到！這就是超人與飛利浦在區(qū)域和渠道上不同的組合聚變效應(yīng)。從海爾、聯(lián)想、華為、奇瑞和格蘭仕等自主品牌經(jīng)過(guò)挑戰(zhàn)國(guó)際指點(diǎn)者，并獲得最終勝利的先例來(lái)看，超人PK飛利浦，不僅僅是一種宣言和挑戰(zhàn)，更是一種力量和目的。更重要的是，對(duì)于飛利浦來(lái)說(shuō)，電須刀只是其整體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)中非常小的一塊，甚至可以忽略不計(jì)，在中國(guó)電須刀的奉獻(xiàn)率只需3-4%之間，在全球電須刀的奉獻(xiàn)率也是小得可憐，正由于如此，把電須刀作為中心主業(yè)甚至全部產(chǎn)業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)的超人來(lái)說(shuō)，這種專(zhuān)注專(zhuān)心專(zhuān)致專(zhuān)業(yè)將是超人可以挑戰(zhàn)并超越飛利浦的最重要要素。而對(duì)于中國(guó)更多的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只需當(dāng)柜臺(tái)出現(xiàn)更多具有國(guó)際質(zhì)量而價(jià)錢(qián)更加親民的電須刀，才會(huì)使

21、他們務(wù)虛的購(gòu)買(mǎi)選擇變得更加可行。而對(duì)于中國(guó)電須刀行業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)趕超全球冠軍的自主品牌出現(xiàn)，晉級(jí)這個(gè)行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力才將會(huì)成為一種能夠。【附文】電動(dòng)剃須刀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和特征楊六四根據(jù)我國(guó)2005年的主要人口數(shù)據(jù)，可以簡(jiǎn)單測(cè)算出中國(guó)大陸目前15歲以上的男性人口數(shù)量超越5億，這個(gè)龐大的群體正是剃須刀的目的人群。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)剃須刀市場(chǎng)的調(diào)研和了解，國(guó)內(nèi)剃須刀市場(chǎng)含手動(dòng)市場(chǎng)和電動(dòng)市場(chǎng)的規(guī)模約100億元人民幣，其中電動(dòng)須刀占據(jù)市場(chǎng)的大部分份額，約三分之二。不思索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)差別，人均剃須刀的年消費(fèi)可達(dá)20元。同時(shí)，估計(jì)市場(chǎng)的容量將以每年10的速度增長(zhǎng)。須刀雖然小，可是須刀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)卻一點(diǎn)也不比彩電、空調(diào)等大家電行業(yè)弱，目前的品牌數(shù)量曾經(jīng)幾十個(gè)，加上不知名的，甚至到達(dá)上百個(gè)。整個(gè)須刀行業(yè)構(gòu)成了國(guó)內(nèi)外品牌交錯(cuò)共存，國(guó)際品牌占據(jù)高端主導(dǎo)，民族品牌局限于中低端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)占主導(dǎo)，國(guó)外以補(bǔ)充為主的競(jìng)爭(zhēng)局面。以電動(dòng)須刀為例現(xiàn)有的行業(yè)根本上分為三個(gè)集團(tuán)，構(gòu)成他中有我我中有他的競(jìng)爭(zhēng)格局：同時(shí)，國(guó)際須刀品牌在中國(guó)市場(chǎng)的占有率雖然有所下滑，但目前占有率還是相當(dāng)?shù)馗摺５谝患瘓F(tuán)占據(jù)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的近80，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)占有率也不低于60；處于第二集團(tuán)的超人等在國(guó)內(nèi)也算的上大亨了，可零售市場(chǎng)的占有率僅僅15左右，行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率30左右；第三集團(tuán)的品牌我們