財(cái)務(wù)管理案例梅蘭書店：梅蘭梅蘭我愛你

1、財(cái)務(wù)治理案例梅蘭書店：梅蘭梅蘭我愛你馬克塞勒克一直夢想能擁有自己的企業(yè)。只是，特不不幸的是，他一直都沒能積蓄起足夠的資金來實(shí)現(xiàn)自己的夢想?？傊?，對此他感到專門不得志。馬克了解到在斯普里菲爾德將要開設(shè)一個小商業(yè)區(qū)。這件事專門有吸引力，因?yàn)檫@使他意識到或許他會由此找到開創(chuàng)自己企業(yè)的機(jī)會，因此他決定去考查一下這種機(jī)會的可能性。那個商業(yè)區(qū)離他家大約50英里，在那兒，馬克專門吃驚地發(fā)覺它是那么繁華。那個商業(yè)區(qū)雖小，只有大約20個商店，但卻種類繁多。里面有一個超級市場、一個藥房、一家銀行、一家餐館、一家珠寶店、一家體育用品商店、一家影視中心以及其它一些商店。所有這些商店都一家接一家地緊挨著。因此他將自己的

2、方法告訴了那個小商業(yè)區(qū)的經(jīng)理弗雷德斯托克斯。弗雷德在了解了馬克的方法后，告訴他現(xiàn)在整個小商業(yè)區(qū)正好還剩下一個店位沒有租出去，其租金是每月4000美元。另外，那個店面沒有完全裝修好，假如馬克情愿租，那么他就得自己去進(jìn)行最后的裝修。同時(shí)，弗雷德經(jīng)理還特不指出，每月4000美元的租金不包括事業(yè)費(fèi)，這筆費(fèi)用得按馬克的實(shí)際使用情況額外支付。再則，商業(yè)區(qū)必需的維護(hù)費(fèi)由所有商店的主人依照所經(jīng)營的規(guī)模分?jǐn)偅偃缍愂蘸捅ｋU(xiǎn)費(fèi)有所提高，也由大伙兒分?jǐn)?。店位出租的形式是承租人先預(yù)交兩個月的押金，另外再提早一月支付下月份的租金。這就意味著假如馬克與那個小商業(yè)區(qū)簽下租房合約，他就必須先交12000美元的租金及押金。租約

3、期限一般為三年，假如承租人情愿在三年后接著承租，那么他就得在三年的租期結(jié)束前六個月提出申請。對這些條件，馬克沒有什么異議，他告訴經(jīng)理，他想開辦一家書店。經(jīng)理給他30天時(shí)刻來做出最后決定，是否在那個小商業(yè)區(qū)租一個店位。馬克回到家里，特不興奮地將有關(guān)開辦書店的設(shè)想告訴自己的妻子梅蘭。他相信那個書店會為他們賺取大筆大筆的鈔票。當(dāng)他們把自己的方法與父母進(jìn)行討論時(shí)，雙方的父母都特不欣賞同時(shí)情愿提供資助以關(guān)心他們啟動將要開辦的書店。另外他們還向馬克與梅蘭提了一些建議。正是按照他們的建議，馬克與梅蘭和小型企業(yè)治理部取得聯(lián)系，并與之簽署協(xié)議，由一位SCORE成員，弗雷德戴維斯在那個項(xiàng)目上協(xié)助他們。弗雷德給馬克

4、提供了一張記有許多出版商名字的名單。一般而言，零售書店差不多上從這些出版商處進(jìn)書。他甚至還專門為馬克寫信給這些出版社，向他們解釋馬克預(yù)備在斯普里菲爾德開辦書店的方法，希望他們能派出銷售代表與馬克一起商量圖書的進(jìn)價(jià)、匯票貼現(xiàn)、信用、回報(bào)及其它一些圖書銷售活動中必定涉及的問題。另外，弗雷德還與其它一些書店取得聯(lián)系，了解開辦一個書店應(yīng)該要做的預(yù)備工作。正是基于他的調(diào)查了解，他告訴馬克開辦一個書店大約需要25000美元購置必備的書架、裝置、一塊招牌以及其它必備的裝修物。他還告訴馬克，一個書店的周轉(zhuǎn)資金需要大約20000美元，而購置書店必備存書的費(fèi)用至少需要l00000美元。如此，一個書店要正式啟動，需

5、要店位租金、保險(xiǎn)費(fèi)及其它項(xiàng)目的費(fèi)用就還得增加22000美元，因此總投資就為167000美元。考慮到這筆投資已然不低，弗雷德在確定馬克是否能提供這筆經(jīng)費(fèi)之前就沒有對馬克提出更多的建議。對弗雷德的關(guān)心，馬克深表謝意，他告訴弗雷德，除上述預(yù)備工作以外，他一得到必需的資金后，再請他告訴他其它財(cái)務(wù)及具體運(yùn)作的工作?，F(xiàn)在，馬克差不多了解了他要開辦一個書店所必需的信息。為了獲得足夠的投資經(jīng)費(fèi)，他和梅蘭又與他們的父母聚了一次。馬克的岳父、岳母通過努力能夠?yàn)樗麄兲峁?25000美元，馬克的父母則提供了69000美元的資助，盡管他們父母想盡各種方法才為他們籌集到這筆資金，但他們?yōu)殚_辦所獲得的投資怎么講高達(dá)1940

6、00美元這比來自SCORE的弗雷德向馬克所講的必需的投資經(jīng)費(fèi)高出19000美元。雙方父母都特不強(qiáng)凋他們不能夠再籌集更多的資金，假如馬克失敗，他們便將有許多年的生活沒法維持，馬克和梅蘭向他們保證，他們明白他們在做什么，也明白他們肩上承擔(dān)的責(zé)任，因此他們會特不努力，使他們所開辦的書店獲得大的成功。馬克再沒有回到SCORE去請求弗雷德的關(guān)心。他認(rèn)為現(xiàn)在他已沒必要再請不人關(guān)心他，他將自己負(fù)責(zé)處理一切事物。他感到他不能再白費(fèi)時(shí)刻，因?yàn)樗肽鼙M快地讓自己的書店開業(yè)。首先，馬克與那個小商業(yè)區(qū)簽署了租店合約同時(shí)在當(dāng)?shù)劂y行開設(shè)一個帳戶，將所有的積蓄和貸款存入。接著，他便與一位擁有一套財(cái)務(wù)系統(tǒng)的會計(jì)師商談如何獲得

7、州及聯(lián)邦的營業(yè)執(zhí)照。這位會計(jì)師向馬克建議，他應(yīng)該創(chuàng)辦一個公司，最好是一個“S”級公司。按照他的建議，馬克與一位律師取得聯(lián)系，這位律師索價(jià)450美元幫他注冊公司。對此，馬克認(rèn)為付出450美元所注冊的公司對他的書店獲得成功沒有絲毫益處，因此他決定以自己的名義自己去注冊公司。他給自己的書店取名為“梅蘭書店”而這只花費(fèi)了100美元。另外，那位會計(jì)師為他給馬克的工作索價(jià)每月250美元，然而馬克認(rèn)為這筆費(fèi)用太高，便削減了此項(xiàng)支出。會計(jì)師告訴他，他的書店要上交營業(yè)稅、聯(lián)邦稅以及社會保險(xiǎn)費(fèi)，而所有這些費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作都包括在他所索取的250美元酬勞里面，相對他要做的工作而言，每月250美元的要價(jià)并不算高。然而馬

8、克仍執(zhí)意要對此進(jìn)行削減，他認(rèn)為既然梅蘭曾經(jīng)在中學(xué)時(shí)學(xué)過財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)，她便能處理這些財(cái)務(wù)工作。不管如何樣，馬克都充分意識到削減支出的重要性。另外，他所要從事的經(jīng)商活動（開辦書店）是“如此簡單”，他沒有必要去尋求外人的關(guān)心，從而增加他每月服務(wù)費(fèi)用的支出，他相信所有的一切他都能夠自己應(yīng)付。值得一提的是，馬克所簽的租約名義上是“梅蘭書店”，然而他卻自已簽訂了租約。不久，那些收到馬克信的出版社代表們紛紛打電話來與他進(jìn)行聯(lián)系。馬克要求他們提供最差不多的經(jīng)典圖書，他告訴那些出版社的代表他想要集中銷售當(dāng)前最流行的暢銷書，他估罷了一下，加上時(shí)不時(shí)地來源于某些專門銷售的促銷，他所獲得的毛利應(yīng)當(dāng)在30%到35%之間。那

9、些出版社的銷售代表們對此極為合作，他們情愿等書到達(dá)時(shí)，關(guān)心馬克進(jìn)行銷售。另外，他們還同意只要在規(guī)定的期限內(nèi)他們能夠收回馬克沒有銷售出去的圖書。同時(shí)他們相信馬克的信譽(yù)是令人中意的，他能夠在取得一定銷售業(yè)績的30天期限內(nèi)向他們支付他所進(jìn)圖書的書款。如此，大約一個月后，馬克的書店便預(yù)備正式開業(yè)了。馬克雇傭了三個人和他一起負(fù)責(zé)白天的銷售工作，另外還雇傭了兩個人負(fù)責(zé)晚上的工作。他所雇傭的兼職人職員作酬勞是每小時(shí)9美元，這種酬勞在整個小商業(yè)區(qū)依舊挺不錯的。對書店的營業(yè)時(shí)刻，立即計(jì)罷了一下，如此每天他就得支付288美元的日薪（不包括專職經(jīng)理的薪水），或者講每周2016美元的周薪。他決定每天支付的薪水在他需要

10、的時(shí)候就直接從每天的銷售收入中提取，只是盡量將從中提取的金額操縱在每周500美元左右書店的生意開始時(shí)極為火爆。第一周的銷售額高達(dá)15000美元，同時(shí)看起來大概任何時(shí)候書店里都有顧客。盡管如此，書店的銷售額不久就開始下降。對此，馬克發(fā)覺，他的書店的生意常常處于兩端：高峰和低谷。有時(shí)，每周營業(yè)額不足5000美元；有時(shí)卻又高達(dá)10000美元，甚至15000美元。因此，馬克對這種現(xiàn)象并不感到驚慌。相反，在任何情況下，他對自己的工作及治理手下人員的能力都極為中意。開始，他每天都在書店里守到下午5點(diǎn)。后來，他對他所聘用的專職經(jīng)理的工作越來越感到中意，因此在下午4點(diǎn)時(shí)便立即回家與家人聚在一起。在書店里，馬克

11、的時(shí)刻一般都用于和顧客交談，同時(shí)在需要的時(shí)候，也關(guān)心他所雇傭的人員做些銷售工作，在書店的經(jīng)營上，那些出版社的銷售商們結(jié)予了他極大的關(guān)心。他們總是設(shè)法使書店里堆滿各種最暢銷的圖書，同時(shí)也給馬克提出建議關(guān)心他如何樣使那個書店獵取更大的利潤。然而，在書店經(jīng)營到8個月的時(shí)候，問題出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)，馬克手里的周轉(zhuǎn)資金只有1500美元，而一些書商開始強(qiáng)烈地叫他支付所欠的書款，他們講，這些書款差不多拖延專門久了。當(dāng)馬克把每個月所進(jìn)圖書的書款加到一起的時(shí)候，他專門吃驚地發(fā)覺他你書商的書款憶高達(dá)80000多美元，為了還清債務(wù)，他不得不去請求在銀行的朋友為他貸款80000美元，銀行在貨款前需要了解他書店的財(cái)務(wù)情況，因

12、此馬克便用銀行的財(cái)務(wù)帳目表自己填寫了一份。事實(shí)上，由于馬克對財(cái)務(wù)的忽視，他全然就不了解他到底擁有多少資產(chǎn)，也確實(shí)是講他不明白現(xiàn)在他書店具體的財(cái)務(wù)情況，然而為了能獲得銀行的貸款，他憑相象以下列數(shù)據(jù)對自己書店的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了總結(jié)：庫存現(xiàn)金 1500美元能夠收回資金 10000美元庫存圖書價(jià)值 150000美元書店裝置價(jià)值 30000美元書店資產(chǎn)合計(jì) 19l500美元需要支出費(fèi)用 20000美元其它債務(wù) 0美元M塞勒克資金 171500美元應(yīng)付款合計(jì) 191500美元當(dāng)銀行問及他貸款目的時(shí)，馬克不得不撒謊講是他需要資金改建住房并增加書店的圖書進(jìn)貨。銀行在要求馬克和梅蘭二人簽字后，將款貸給了馬克。實(shí)事

13、求是地講，在申請銀行貸款時(shí)，盡管馬克對書店庫存圖書的具體價(jià)值不太清晰，但他相信應(yīng)接近75000美元。因此，不管在任何情況下，他都應(yīng)該有能力用銷售這些庫存圖書所獲得的資金償付他所欠出版社的書款。在他用貸款付清所欠書款后，他又進(jìn)了一批新書?，F(xiàn)在，隨著書店庫存圖書的豐富，書店的營業(yè)額又開始上升，每天他都能夠收回大量的現(xiàn)金。這時(shí)，馬克檢查了一下自己的銀行賬目，他發(fā)覺他的現(xiàn)金已下降到大約3000美元，這不足以支付差不多拖久了好多天的房租，或者他所雇工人職員作的薪水。對此，他特不苦惱，卻又一籌不展。這時(shí)他能到哪兒去籌集必須支付的房費(fèi)呢？幸運(yùn)的是，就在現(xiàn)在，書店的營業(yè)額又進(jìn)入上升期，這使他能夠支付房租及雇員

14、們的薪水并給梅蘭帶了700美元回家。然而好景不長，州稅務(wù)局又找上門來了。因?yàn)轳R克從來未曾為自己的零售業(yè)務(wù)上交過稅款，稅務(wù)局沒收了他在銀行的所有賬目。稅務(wù)部門可不能進(jìn)行預(yù)算，他們通知馬克，企業(yè)的財(cái)務(wù)應(yīng)由企業(yè)主核算，而不是由消費(fèi)者講了算。他們要求馬克就自己書店的財(cái)務(wù)情況上交一份詳細(xì)報(bào)表，以確定他應(yīng)交的稅款。最后，馬克不得不將那位會計(jì)請回書店，并讓他給自己整理一份財(cái)務(wù)賬目。這位會計(jì)師為他預(yù)備了一份看起來合格的賬目，但卻未能獲得銀行的證明。這份賬目所涉及的數(shù)據(jù)如下：庫存現(xiàn)金 800美元銀行現(xiàn)金（可領(lǐng)?。?3000美元庫存圖書價(jià)值 50000美元其他物品價(jià)值 15000美元固定資產(chǎn) 20000美元書店資

15、產(chǎn)總計(jì) 88800美元應(yīng)付賬務(wù) 126675美元應(yīng)付支票 80000美元應(yīng)付稅費(fèi) 35000美元其他費(fèi)用 25000美元應(yīng)付費(fèi)用總計(jì) 266675美元赤字 （177875）美元總計(jì)應(yīng)支付費(fèi)用及資金 88800美元對這份統(tǒng)計(jì)表，會計(jì)師強(qiáng)調(diào)他是依照馬克所提供的信息制作的，他不負(fù)任何責(zé)任。至于馬克的書店破產(chǎn)的數(shù)據(jù)，馬克將會對此作出專門多解釋。一直以來，馬克對書店的經(jīng)營情況印象都保持得專門好。他認(rèn)為書店的生意進(jìn)展并不差。但是現(xiàn)在，實(shí)際情形卻令人沮喪。他欠他父母及岳父母借給他的所有債款，他自己也還欠有銀行的抵押貨款。另外，在書店的業(yè)務(wù)方面他的債務(wù)即高達(dá)266675美元。評點(diǎn)：每個人在創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)客觀分析事業(yè)

16、的盈利，不可孤注一擲，盲目樂觀，應(yīng)依照具體事實(shí)調(diào)整方向，同時(shí)經(jīng)營狀況并不依靠于個個印象，應(yīng)依照數(shù)據(jù)作出推斷。在一些情況下，專業(yè)的會計(jì)師所起的作用特不大，因?yàn)槟憧赡軙磺寰唧w的賬務(wù)處理程序，因此花一筆費(fèi)用請一個會計(jì)師特不必要。財(cái)務(wù)治理學(xué)博士：陳心珠獅王食品公司：不可思議的奇跡 美國的獅王食品公司自誕生以來，不僅在競爭激烈的超市行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，而且每年以平均20%的增長速度擴(kuò)大，誰又可曾想到創(chuàng)業(yè)之初，公司差點(diǎn)倒閉，后來果斷改變策略，終于起死回生。獅王食品公司在美國的東南部地區(qū)經(jīng)營著800余家連鎖商場，而且每年還要新開業(yè)近100家商場。目前，它擁有3.5萬名雇員，年銷售額為40億美元。事實(shí)上，獅

17、王食品公司的成功秘訣眾人皆知：品種全、價(jià)格低。然而不的公司照此方抓藥卻并不靈驗(yàn)，總也達(dá)不到獅王食品公司的水準(zhǔn)。該公司在價(jià)格低這一點(diǎn)上為全美消費(fèi)者的口碑，公司以僅略高于成本價(jià)、甚至有時(shí)以低于成本價(jià)的價(jià)格令購物者聞風(fēng)而至。最難能可貴的是：不的公司僅在歲尾節(jié)前才削價(jià)出售商品，而獅王食品公司卻能做到“天天在降價(jià)”。這種傾盡血本討好消費(fèi)者的做法不但沒有使獅王食品公司元?dú)獯髠炊屧摴精C取了巨額利潤，其間確有耐人尋味之處。獅王食品公司的歷史可追溯到1957年12月，當(dāng)時(shí)拉爾夫W凱特納、布朗凱特納和威爾森史密斯三人合伙在北卡羅來納州的索爾茲伯里開設(shè)了一家名為“都市食品”的超級市場。這三個伙伴往常就在一起

18、經(jīng)營食品雜貨生意，那時(shí)他們差不多上在凱特納父親的商場中工作。可后來父親的商場被感恩迪克西公司買下了，三個伙伴處處受到新老總的排擠、因此，凱特納兄弟和史密斯決定另起爐灶，開設(shè)自己的超級市場。他們?nèi)苏冶榱嗽谒鳡柶澆锏挠H戚和朋友，游講大伙兒投資關(guān)心他們創(chuàng)業(yè)。好不容易湊足了必要的資金，“都市食品”超級市場開張了。然而商場的經(jīng)營狀況與三伙伴的期望相去甚遠(yuǎn)。開業(yè)后的近10年中，商場的生意極為清談。周圍的一些大商場如成恩迪克西公司等對批發(fā)商施加壓力。不讓他們給都市食品超級市場優(yōu)惠折扣，這使得三伙伴的利潤更加少得悲傷。商場幾乎到了門可羅雀的地步。在這困難的10年中，三伙伴也費(fèi)盡心機(jī)想了一些方法，舍命想把顧

19、客引進(jìn)商店。他們先后嘗試過有獎銷售、抽彩票、提供免費(fèi)的薄煎餅早餐、饋贈代價(jià)券、邀請美女在商場門前做表演等多種方法，使盡了渾身解數(shù)。但是顧客對都市食品公司依舊反應(yīng)冷淡，到1967年開業(yè)十周年，公司名下的商場只有7家。這在當(dāng)時(shí)飛速進(jìn)展的美國零售業(yè)中可稱為一個不入流的小公司。公司的慘淡現(xiàn)狀深深地刺痛了拉爾夫凱特納，他決意查找一個從全然上扭轉(zhuǎn)頹勢的方法。1967年，拉爾夫帶著公司近半年來的銷售記錄和一個計(jì)算器，只身前往北卡羅來納州的夏洛特，住進(jìn)一家偏僻的汽車旅館。他在門上掛起“請勿打攪”的牌子，把自己反鎖在那個幽暗的房間里整整3天。當(dāng)衣衫不整、眼睛紅血、滿瞼胡茬的拉爾夫走出房間時(shí)，他的手上拿著一張挽救

20、公司的藥方：把公司貨架上3000余種商品大幅度削價(jià)，只要銷售額能上升50，公司就仍處于盈利狀態(tài)。這是一場生死攸關(guān)的賭博，都市食品公司如此一個底氣不足的小公司難道敢搶先挑起價(jià)格戰(zhàn)來與大公司爭奪顧客，在許多人眼中看來無疑于玩火。但拉爾夫?qū)λ暮匣锶酥v；“反正我們快不行了，與其等死，不如最后拼一次?！倍际惺称饭就饬死瓲柗虻奶嶙h，把公司的商品大幅度降價(jià)。在商品上貼上印有“LFPINC”字樣的標(biāo)簽，這是“北卡羅來納州食品最低價(jià)”的英文縮寫。這一口號和標(biāo)志迅速出現(xiàn)在電視、報(bào)紙和大街小巷，人們都明白了都市食品公司以全州最低價(jià)出售商品。顧客蜂擁而至，他們都想把握住那個千載難縫的機(jī)會，誰都不愿與之失之交臂。

21、因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為這是都市食品公司在關(guān)閉前回收資金的大甩賣，僅此一次絕無二回了。但出乎顧客預(yù)料的是在“大甩賣”后的第一年，都市食品公司仍以北卡羅來納州食品最低價(jià)經(jīng)營著。第二年依舊如此。第三年不僅沒有倒閉，反而還購入幾家中小型商店。事實(shí)證明拉爾夫的藥方靈驗(yàn)了。其秘密就在于都市食品公司絕大多數(shù)商品以僅比成本高出些微的價(jià)格經(jīng)營，而一小部分商品以低于成本價(jià)經(jīng)營。這一小部分卻對顧客有巨大的誘惑力，把顧客引進(jìn)了商場，從而促進(jìn)了那些占大多數(shù)的薄利商品的銷售。大量的薄利的積存，不僅彌補(bǔ)了小量的虧本，而且使公司在總體上處于盈利狀態(tài)。都市食品公司那個才露尖尖角的小公司立即被各大零售公司所關(guān)注了。1974年，比利時(shí)第二大

22、超級市場連鎖公司獅王公司買下了都市食品公司的大部分股權(quán)，將該公司收入名下。但獅王公司卻一反往常由母公司出人經(jīng)營子公司的做法，邀請拉爾夫接著在都市食品公司任職，為期10年。在母公司強(qiáng)大財(cái)力的支持下，拉爾夫使都市食品公司踏上了騰飛之路。1977年，公司成立20周年時(shí)，名下?lián)碛?5家商店；而到1987年30周年時(shí)，公司名下商店已多達(dá)475家。都市食品公司的以低價(jià)換取高利的做法大獲成功后，許多零售公司紛紛效仿，但只經(jīng)營幾個月就發(fā)覺支撐不下去了。人們特不驚奇：什么緣故不的公司蝕本的生意卻在都市食品公司成了盈利的生意呢？事實(shí)上，都市食品公司能夠長期維持低價(jià)的訣竅專門簡單，確實(shí)是節(jié)儉。公司的職員想方設(shè)法地從

23、進(jìn)貨、運(yùn)輸、治理、經(jīng)銷等各個環(huán)節(jié)節(jié)約開支，把公司的經(jīng)營費(fèi)用壓縮到最低點(diǎn)。以下幾個例子可使人們對此窺其一斑。1982年，都市食品公司開始打入弗吉尼亞州。但專門快公司受到一家名為食品城公司（Food Town Inc.）的指控，該公司稱都市食品公司（Food Town Inc.）侵犯了其名稱權(quán)。弗吉尼亞州法院判該州的食品城公司勝訴，要求都市食品公司把新建在該州的商店名稱更改過來。另外，都市食品公司在打入田納西州市場時(shí)也遇到了類似的起訴。為了完全幸免今后再卷入這類苦惱中，都市食品公司決定更換名稱。為選好新名稱，公司上下大費(fèi)周章。最后才選定用獅王食品公司（Food Lion Inc.）那個名稱。有些人

24、認(rèn)為，既然母公司名叫獅王公司，那么子公司因此會選擇“獅王”那個名稱了。可事后拉爾夫透露：當(dāng)初公司全然沒有想到用母公司的名稱：最后之因此選擇了“獅王”，是因?yàn)橐粋€雇員提出這是一個最省鈔票的方案。使用那個新名稱，只需更換兩個字母：把T換成L，把W改為I，然后把I和O的位置作一個對換，新名稱就改好了。使用那個新名稱的結(jié)果是獅王食品公司下屬的300家商店在更換招牌的過程中省下了10萬美元。獅王食品公司在日常經(jīng)營的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中把費(fèi)用壓下來。香蕉包裝紙板箱一般是比較結(jié)實(shí)的。因此在香蕉擺上柜臺后，公司的職員又利用這些包裝箱去裝載化妝品、保健用具。當(dāng)這些箱子已有些破損時(shí)，職員們又用它去裝冷凍魚蝦。最后這些反復(fù)使

25、用多次的包裝箱被集中起來。出售給回收公司。細(xì)心的顧客還會發(fā)覺，獅王食品公司的速凍食品柜臺是不安裝暖氣的。冬天雇員就利用冷凍機(jī)馬達(dá)排出的熱量取暖。獅王公司還打破了傳統(tǒng)的商品庫存與銷售的比例，加大進(jìn)貨數(shù)量，以便從批發(fā)商那兒獲得更多一些的優(yōu)惠折扣，使商品成本下降。依照美國商業(yè)周刊統(tǒng)計(jì)，美國零售業(yè)的經(jīng)營開銷一般來講要占銷售額的21左右，而獅王食品公司的經(jīng)營費(fèi)用只占銷售額的13左右。到80年代末期，獅王食品公司已成為美國零售業(yè)中屈指可數(shù)的巨頭，憑借高額純利和龐大的市場占有率向其他零售業(yè)大公司發(fā)動爭奪市場的攻勢。1987年，獅王食品公司向自己的老對手威恩迪克西公司操縱的佛羅里達(dá)州滲透。因?yàn)樵撝萑丝跀?shù)量一直

26、處于增加之中，顧客購買力極強(qiáng)，而且威恩迪克西公司一向推行高價(jià)高利的經(jīng)銷政策，因此獅王食品公司認(rèn)為佛羅里達(dá)州是理想的擴(kuò)張場所。當(dāng)佛羅里達(dá)州的新商店還在裝修之中時(shí)，獅王食品公司就在該州的各新聞媒介上推出“我們節(jié)儉一些，你就省下許多”的宣傳口號。當(dāng)設(shè)在佛羅里達(dá)州的三家新商店開業(yè)時(shí)，蜂擁而至的顧客把商店擠得水泄不通。在收銀處不得不雇傭?qū)I(yè)保安人員來維持秩序。顧客在商店內(nèi)買了東西后，卻要跑到商店外開始排隊(duì)，等著再進(jìn)商店付款。1986年1月，已“超期服役”的拉爾夫宣告隱退（他的任期應(yīng)在1984年期滿），湯姆史密斯接任首席執(zhí)行人一職。史密斯當(dāng)年在都市食品公司做包裝員，70年代又當(dāng)過進(jìn)貨員，80年代后擔(dān)任公司

27、的銷售主管。他親身經(jīng)歷了公司從困頓到繁榮的全過程，對公司薄利多銷的政策深有體會。史密斯對獅王食品公司的經(jīng)營宗旨做過一個聞名的、一針見血的詮釋：“5個周轉(zhuǎn)著的1分鈔票的價(jià)值大于1個閑置著的5分鈔票?！痹u點(diǎn)：獅王的成功一是低價(jià)策略，二是節(jié)約開支，極平常的戰(zhàn)略，但要真正落到實(shí)處，有相當(dāng)?shù)碾y度，國內(nèi)的企業(yè)應(yīng)在改革中少講空話、大話，多做實(shí)事。財(cái)務(wù)治理學(xué)博士：陳心珠百貨公司：慎重行事 在羅德島，約翰擁有并經(jīng)營著自己的公司，這確實(shí)是約翰百貨公司。到現(xiàn)在為止，約翰已做了40多年的生意，他開始是從一家小百貨店起家的，那時(shí)，他賣的品種不多，然而，逐漸地他的生意開始進(jìn)展，他賣的品種也慢慢多了起來，百貨店也逐漸變大。

28、今天，約翰百貨公司年銷售額超過1000萬美元。約翰希望自己的銷售能擴(kuò)展到一些郊區(qū)，如此他的年銷售會翻一番或翻兩番。對約翰來講，惟一讓他擔(dān)心的是賒賬。關(guān)于他所賣物資的價(jià)格和質(zhì)量，約翰有能力不賒賬銷售，這并不是專門多人都能達(dá)到的，相反，倒是一個獨(dú)一無二的范例，因此許多也經(jīng)營百貨的人無不覺得約翰是一位“奇人”，因?yàn)樗麄兛偸潜成铣林氐馁d賬負(fù)擔(dān)。最終，約翰也認(rèn)識到他不得不改變自己多年來實(shí)行的政策，盡管這會對他整個的生意有不利阻礙，然而，約翰明白為了生存和進(jìn)展，他也不得不實(shí)行一定的賒賬，從而獲得更多的顧客。然而，約翰也不是毫無條件地向顧客賒賬，相反，他要求有嚴(yán)格的條件限制。約翰檢查了所有的信用卡公司，他發(fā)

29、覺都得向公司支付一定百分比的款項(xiàng)，約翰不喜愛如此做。因此，他決定建立自己的信用部，依照19871988年度的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，百貨公司有工業(yè)財(cái)產(chǎn)100多萬美元，那么稅后凈利潤平均為1.3，但約翰的稅后利潤為2.5，他什么緣故會比平均利潤要高1.2呢？約翰對此有特不清醒的意識，緣故正在于他沒有向信用卡公司支付他銷售額的一個百分比，因?yàn)樗麤]有采取信用銷售。約翰雇用凱特任新的信用部的經(jīng)理，并要求凱特為一套新系統(tǒng)制訂出必要條件。凱特制訂出的條件如下：1、信用申請表必須完整而又沒有卑視性條款，但除此之外，即有不止三個信用證明人的情況。約翰特不感興趣的是申請人的信用歷史、地址以及職業(yè)。關(guān)于地址，要是他們不付款，能

30、夠通過地址找到他們。2、一種不同級不的系統(tǒng)，依照每個顧客的級不指定一個合適的信用限制，同時(shí)還要有提高那個限制的特定條件。3、有清除邊緣賬戶的分系統(tǒng)。4、對那些同意的客戶的累積信用應(yīng)收取國家法律所許可的最高利息。5、對價(jià)格昂貴的東西的分期付款信用方案，應(yīng)在不超過三年內(nèi)付清。6、一套快速估算程序，有效又不阻礙公司的銷售。約翰寧愿失掉一個客戶，也不同意有一個不合標(biāo)準(zhǔn)的客戶。7、一個反映應(yīng)收賬變化情況的系統(tǒng)，同時(shí)約翰想僅僅一掃視就明白有多少信用還未支付，約翰建議在信用部使用一臺計(jì)算機(jī)，如此能夠提供他所需要的所有信息，同時(shí)隨時(shí)需要，隨時(shí)能夠看到。8、有如此的一個程序，通過它，那些按時(shí)支付的現(xiàn)有客戶能夠通

31、過郵件獲得賬單以及其它一些東西（比如廣告小冊子、廣告散頁和其它宣傳資料）9、如此一套程序，對那些超過45天還未支付的所有客戶，在未求助于收款代理人或信用公司律師的情況下，如何來收回欠款的程序。10、有方法鑒不使用信用卡的客戶有權(quán)使用信用卡。凱特則對那些應(yīng)收賬的附設(shè)分類賬應(yīng)每天持續(xù)記錄下去，凱特認(rèn)為這是重要的。假如一個客戶有700美元的信用限制，而會計(jì)部門又退了10天才對貨單付賬，那么客戶能夠超過他的信用限制。約翰還指出要及時(shí)開賬單，假如賬單不能按時(shí)發(fā)出，那么支付也就不能按時(shí)。凱特同意了一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的工作。顯然，約翰預(yù)備讓他負(fù)責(zé)信用銷售，凱特打電話召集她的職員，以設(shè)計(jì)一個能滿足各項(xiàng)必要條件的系統(tǒng)

32、。評點(diǎn)：這顯然是一個傳統(tǒng)商家向電子商務(wù)和信用消費(fèi)過渡的案例。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，這是大勢所趨，但有一點(diǎn)必須注意，那確實(shí)是條款的制訂應(yīng)多參考先行者，不可暗藏隱患。要明白，一著不慎，全盤皆輸。財(cái)務(wù)治理學(xué)博士：陳心珠汽車旅館：熟悉法律的重要性 亨利在一家塑料公司干了20年，是一位成功的銷售人員。20年來，他跑遍了美國，住了不計(jì)其數(shù)的旅館和汽車旅館。亨利經(jīng)常抱怨專門多汽車旅館的床太硬，價(jià)格太高，酒吧的收費(fèi)太高，服務(wù)也專門差勁。因此也不是所有的汽車旅館差不多上如此的，他也舉出了好的幾家，然而，總的講來，他是不中意的。事實(shí)上，并不是亨利才有如此的抱怨，許多其他銷售人員也對他們住過的汽車旅館抱怨許多。最終，亨利終于

33、改變了這一狀況。有一天，公司要求亨利到另一個部門去工作，亨利通過考慮，決定離開公司。但亨利的年齡已夠退休了，同時(shí)在一年之后，他就有資格得到社會保險(xiǎn)了，這對亨利來講，有了一個差不多穩(wěn)定的生活。亨利把他想開一家汽車旅館的方法告訴了妻子，他妻子專門贊同這一方法，同意他去經(jīng)營汽車旅館，因?yàn)檫@是亨利一直都想干的，現(xiàn)在終于有時(shí)刻去做了。亨利開始查找有誰的汽車旅館要出售，通過8個月的查找，他發(fā)覺在佛羅里達(dá)有一家不錯的汽車旅館，老總要價(jià)800000美元，整個設(shè)備全賣。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示這家旅館年租金收入700000美元，稅后大約2的純收入。這家汽車旅館有一個小酒吧、幾家商店（其中一個依舊空著的）、一個餐廳區(qū)、一個舒

34、服的休息廳、游泳池和一個供小孩玩耍的小場地。這家汽車旅館位于一條要緊高速公路的側(cè)邊，老遠(yuǎn)就能看見，同時(shí)40公里以內(nèi)沒有可與它競爭的旅館。亨利參觀了這家旅館，覺得大好機(jī)會來了。旅館有100個房間，有50個雙人間，一晚上租金55美元；40個單人間，一晚上租金40美元；10個套間一晚上租金90美元到110美元。亨利估罷了一下，假如每天100個房間都租出去（這因此在實(shí)際上是不可能），那么他每年租金會達(dá)到近200萬美元，而那個數(shù)字還不包括酒吧、餐廳和其它服務(wù)的收入。旅館的環(huán)境專門美。高速公路上的汽車都能看見。另外，沿公路走兩公里，就有一條街道，在街的兩旁各有一個廣告牌，以提醒旅客和駕駛員注意那個地點(diǎn)有一

35、家汽車旅館。亨利現(xiàn)在開始面對的要緊問題是，如何籌措到買這家旅館的鈔票，他現(xiàn)在手頭有100000美元，他還需要700000美元才能購買旅館，另外，他還需要100000美元作為經(jīng)營資本。而亨利并不想向銀行借鈔票，也不想采取高利息的抵押貸款。相反，亨利想采取的售旅館股票的方式。他發(fā)覺他能夠賣兩種股票：一般股和優(yōu)先股。而他并不想賣優(yōu)先股，因?yàn)檫@將導(dǎo)致每年要保證以一定的利息分紅。因此，亨利選擇了兩種級不的一般股票：一是B股，股票持有者沒有表決權(quán)，而有分得企業(yè)收益的權(quán)利；二是A股，即擁有表決權(quán)。亨利的律師是克拉倫斯伯奇菲爾德告訴亨利，應(yīng)該熟悉聯(lián)邦與州的某些法律規(guī)定。亨利向他講了感謝，并講他已有了所有必須的

36、材料。預(yù)備把A、B兩種股票賣給親戚和朋友，因?yàn)樗麄円差A(yù)備其它行業(yè)投資。在公司建立起來后，亨利起草了一份打算書，其中包括下一年的收入預(yù)測表，具體內(nèi)容如下：可能收人（以100個房間有70個房間租出計(jì)算） 1400000美元其它途徑的收入 250000美元一年總的收入（可能） 1650000美元減：營業(yè)費(fèi)工資（老總的） 400000美元工資（職員的） 576000美元工資稅（12） 73920美元廣告 30000美元電話 15000美元公用事業(yè) 120000美元供貨費(fèi) 50000美元折舊 25000美元保賬（包括支票） 14000美元保險(xiǎn) 85000美元財(cái)產(chǎn)稅 15000美元付給法律與專業(yè)人士的費(fèi)用

37、 6000美元執(zhí)照 2500美元雜務(wù)費(fèi) 24000美元可能總營業(yè)費(fèi) 1076420美元可能可分配給持股者的總凈收益 573580美元持股者的股份的資產(chǎn)負(fù)債表如下：一般A股：1000股，每股10美元 10000美元一般B股：授權(quán)1500000股，發(fā)行89000股，每股價(jià)格10美元 890000美元總的股票價(jià)值 900000美元亨利自己想買10000股B股，如此他擁有11.24的一般B股，是最多的。同時(shí)，他對總資產(chǎn)的所有權(quán)占12.2。可能每年持股者將獲得每股約6.37美元的收益，那個數(shù)字是基于亨利第一年的打算而算出來的。如此，10美元的投資將獲得近64%的收益（凈收益573580美元90000股=

38、637美元/每股）。預(yù)備好了這一切后，亨利開始和他的那些可能投資買他公司股票的親戚和朋友聯(lián)系。亨利想賣大宗的股票，但卻發(fā)覺一些人僅買100股（1000美元），還有幾個投資者買了1000股，最后，亨利成功地賣掉了股票，如此他既有鈔票購買汽車旅館，又有100000美元的經(jīng)營資本?，F(xiàn)在，有40名持股者擁有亨利的企業(yè)。亨利搬進(jìn)了這家汽車旅館里，并開始著手經(jīng)營，對許多方面也作了改變。他的妻于白天在登記柜臺前工作，做些她能做的事。亨利開始打廣告，與所有旅行社聯(lián)系，同時(shí)又參加了旅行社的幾次會議，想從他們那兒攬得一些生意。亨利對旅館作了擴(kuò)展，裝了一間可容納50人的會議室，并購買了一些開會要用的音像和影視設(shè)備。

39、另外，亨利還提供了一些特廉品，他的生意慢慢有了進(jìn)展。然而他仍未達(dá)到住宿量的70，而只有50，亨利對此井不悲傷，認(rèn)為僅僅是個時(shí)刻問題，他想，假如接著提供良好的服務(wù)，他達(dá)到可能的目標(biāo)是沒有問題的。亨利不僅對住宿條件作了改進(jìn)，還引進(jìn)了其它服務(wù)，他安裝了有線電視，為宿客提供娛樂，同時(shí)還雇了一個當(dāng)?shù)氐牧餍袠逢?duì)在旅館每周演出三次。對所有效果不行或已壞的電視機(jī)都進(jìn)行了維修，保證收視效果，同時(shí)，他要求機(jī)電工細(xì)心治理好空調(diào)，保證每天24小時(shí)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，亨利還不得不去處理旅館治理中存在著的問題，事實(shí)上，旅館的治理是一個特不復(fù)雜的工作，一方面要治理好工作人員；另一方面要治理好旅館的工作，既要給顧客提供舒心中意

40、的服務(wù)，又要保障他們的安全。有些旅客只住一兩個晚上，同時(shí)可能是單個的，如此亨利擔(dān)心會阻礙周末另一種更大的生意，即家庭集體住宿，一到周末，許多人帶著一家人出來玩，那個時(shí)候，旅館的生意是最好的。不久，一些顧客抱怨他們的鈔票包被偷了，同時(shí)如此的事還見了報(bào)，對亨利的生意有特不不利的阻礙。亨利增加了對房間的監(jiān)視和對旅館的治理。同時(shí)對旅館的客人也進(jìn)行了監(jiān)視，但實(shí)踐證明，如此做是困難的。亨利還同意了一些空頭支票，盡管他要求旅客在用支票支付時(shí)應(yīng)提供適當(dāng)?shù)淖C明，但他依舊收到了一些空頭支票，這讓亨利特不痛苦。在第一年，亨利沒有達(dá)到他可能的收入目標(biāo)。股票每股僅贏利0.65美元，而不是可能的6.37對美元。買他股票的

41、人都抱怨自己上當(dāng)受騙。（因?yàn)楹嗬S諾投資的回報(bào)率為64，而第一年下來，實(shí)際僅為6.5，相差太大了。）亨利提醒，即使是如此低的回報(bào)率，但仍比其它有些投資的回報(bào)率高，同時(shí)，他又承諾在今后務(wù)必提高回報(bào)率，增加收入。接著，有一天，亨利接到他的律師打來的電話，告訴他，他賣股票的行為違反了州證券法，而亨利全然還不明白他做錯了什么。評點(diǎn)：創(chuàng)辦事業(yè)的人應(yīng)首先熟悉有關(guān)法律。聘請一個專門的律師是特不必要的。否則的話，連企業(yè)的融資都違法，更談不上經(jīng)營、盈利了。財(cái)務(wù)治理學(xué)博士：除心珠默多克的債務(wù)危機(jī) 專門多公司在進(jìn)展過程中，都要借助外力的關(guān)心，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)方面確實(shí)是債務(wù)問題。債務(wù)結(jié)構(gòu)的合理與否，直接阻礙著公司的前途、命

42、運(yùn)。世界頭號新聞巨頭默多克就曾有過一個危險(xiǎn)的債務(wù)危機(jī)故事。默多克出生于澳洲。加入美國國籍后，他的總部仍設(shè)在澳大利亞，企業(yè)遍布全球。麥克斯韋爾生前要緊操縱鏡報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)和美國的紐約每日新聞。默多克的觸角比麥克斯韋爾伸得更廣，在全世界有100多個新聞事業(yè)，包括聞名于世的英國泰晤士報(bào)。世上豪富，大都肥頭大耳，粗粗壯壯，有一副大亨的體態(tài)。可默多克壓根兒是個不起眼的槽老頭。若是以貌取人，誰都不能相信，他是擁資25億美元的大富豪。默多克不像麥克斯韋爾是個白手起家的暴發(fā)戶，他從事的新聞出版業(yè)庇蔭于父親。老默多克在墨爾本創(chuàng)辦了導(dǎo)報(bào)公司，取得成功。在兒子繼承父業(yè)時(shí)，年收入已達(dá)400萬美元了。默多克經(jīng)營導(dǎo)報(bào)公司以后

43、，籌劃經(jīng)營，多有建樹，最終建成了一個每年?duì)I業(yè)收人達(dá)60億美元的報(bào)業(yè)王國。它操縱了澳大利亞70的新聞業(yè)，45的英國報(bào)業(yè)，又把美國相當(dāng)一部分電視網(wǎng)絡(luò)置于他的王國統(tǒng)治之下。1988年，他施展鐵腕，一舉集資20多億美元，把美國極有阻礙的一座電視網(wǎng)買到了手。默多克和他的家族對他們的報(bào)業(yè)王國有絕對操縱權(quán)，掌握了全部股份的45。西方的商界大亨無不舉債立業(yè)，向資金市場融資。像滾雪球一樣，債務(wù)越滾越大，事業(yè)也越滾越大。默多克報(bào)業(yè)背了多少債呢？ 24億美元。他的債務(wù)遍于全世界，美國、英國、瑞士、荷蘭，連印度和香港的鈔票他都借去花了。那些大大小小的銀行也樂于給他貸款，他的報(bào)業(yè)王國的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)里共有146家債主。正因?yàn)?/p>

44、債務(wù)大，債主多，默多克應(yīng)付起來也實(shí)在不容易，一發(fā)牽動全身，投資風(fēng)險(xiǎn)特高。若是碰到一個財(cái)務(wù)治理上的失誤，或是一種始料未及的災(zāi)難，就可能像多米諾骨牌一樣，把整個事業(yè)搞垮。但多年來默多克經(jīng)營得法，一路順風(fēng)。殊不知，1990年西方經(jīng)濟(jì)衰退剛露苗頭，默多克報(bào)業(yè)王國就像中了邪似的，幾乎在陰溝里翻船，而且令人不能置信，僅僅為1000萬美元的一筆小債務(wù)。對默多克講來，年收入達(dá)60億美元的這一報(bào)業(yè)王國，區(qū)區(qū)1000萬美元算不了什么，應(yīng)付它輕而易舉。誰知這該死的1000萬美元，弄得他焦頭爛額，應(yīng)了“一文鈔票逼死英雄漢”的這句古話。美國匹茲堡有家小銀行，前些時(shí)候巴巴結(jié)結(jié)地貸款給默多克1000萬美元。原以為這筆短期貸

45、款，到期能夠付息轉(zhuǎn)期，延長貸款期限。也不知哪里聽來的風(fēng)言風(fēng)語，這家銀行認(rèn)為默多克的支付能力不佳，通知默多克這筆貸款到期必須收回，而且規(guī)定必須全額償付現(xiàn)金。默多克毫不在意，籌集1000萬美元現(xiàn)款輕而易舉。他在澳洲資金市場上享有短期融資的特權(quán)，期限一周到一個月，金額能夠高到上億美元。他派代表去融資，大出意外，講默多克的特權(quán)已凍結(jié)了。什么緣故？對方講日本大銀行在澳大利亞資金市場上投入的資金抽了回去，頭寸緊了。默多克得知被拒絕融資后專門不愉快，東邊不亮西邊亮，他親自帶了財(cái)務(wù)顧問飛往美國去貸款。到了美國，卻始料不及，那些跟他打過半輩子交道的銀行家，這回像是聯(lián)手存心跟他過不去，都婉言推辭，一個子兒都不給。

46、默多克又是氣惱又是焦急，悔不當(dāng)初也去當(dāng)上個大銀行家，不受這份罪。他和財(cái)務(wù)顧問在美洲大陸兜來兜去，弄到了求爺爺告奶奶的程度，依舊沒有借到1000萬美元。而還貸期一天近似一天，商業(yè)信譽(yù)可開不得玩笑。若是還不了這筆債，那么引起連鎖反應(yīng)，就不是匹茲堡一家鬧到法庭，還有145家銀行都會像狼群一般，成群結(jié)隊(duì)而來索還貸款。具有最佳能力的大企業(yè)都經(jīng)受不了債權(quán)人聯(lián)手要鈔票。如此一來，默多克的報(bào)業(yè)王國就得清盤，被24億美元債券壓垮，而默多克也就完了。默多克有點(diǎn)手足無措，一籌莫展。但他怎么講是個大企業(yè)家，通過多少風(fēng)風(fēng)雨雨。他強(qiáng)自鎮(zhèn)定下來考慮，豁然爽朗，一個主意出來了，決定口頭去找花旗銀行。花旗銀行是默多克報(bào)業(yè)集團(tuán)的

47、最大債主，投入資金最多，假如默多克完蛋，花旗銀行的損失最高。債主與債戶原本同乘一條船，只可相幫不能拆臺?；ㄆ煦y行權(quán)衡利弊，同意對他的報(bào)業(yè)王國進(jìn)行一番財(cái)務(wù)調(diào)查，將資產(chǎn)負(fù)債狀況作出全面評估，取得結(jié)論后采取對策行動?；ㄆ炫闪艘晃慌苯?jīng)理，加利福尼亞大學(xué)柏克萊分校出身的女專家?guī)Я艘粋€班子前往著手調(diào)查?；ㄆ煦y行的調(diào)查工作班子每天工作20小時(shí)，通宵達(dá)旦，把一百多家默多克企業(yè)一個個拿來評估，一家也不放松，最后完成了一份調(diào)查研究報(bào)告，這份報(bào)告的篇幅竟有電話簿那么厚。報(bào)告遞交給花旗銀行總部，女副經(jīng)理寫下如此一個結(jié)論：支持默多克！原來這位女銀行專家觀看默多克報(bào)業(yè)王國的全盤狀況后，對默多克的雄才大略，對他進(jìn)展事業(yè)的

48、企業(yè)家精神由衷敬佩，決心要關(guān)心他渡過難關(guān)。她向總部提出一個挽救方案：由花旗銀行牽頭，所有貸款銀行都必須待在原地不動，誰也不許退出貸款團(tuán)。以免一家銀行退出，采取收回貸款的行動，引起連鎖反應(yīng)，匹茲堡那家小銀行，由花旗出面，對它施加阻礙和壓力，要它到期續(xù)貸，不得收回貸款。差不多到了關(guān)鍵時(shí)刻，報(bào)告提交到花旗總部時(shí)距離還貸最后時(shí)限只剩下10個小時(shí)。默多克帶著助手飛到倫敦，花旗銀行的女副經(jīng)理也在倫敦等候紐約總部進(jìn)一步的指示。真是千鈞一發(fā)，默多克報(bào)業(yè)王國的安危命運(yùn)現(xiàn)在取決于花旗銀行的一項(xiàng)裁決了。女副經(jīng)理所承受的壓力也專門大，她所做出的結(jié)論關(guān)系到一個報(bào)業(yè)王國的存亡，關(guān)系到14億貸款的安全，也關(guān)系到她自身的命運(yùn)

49、。她所提出的對策，要對花旗銀行總部直接承擔(dān)責(zé)任。假如146家銀行中任何一家或幾家不同意原地不動這項(xiàng)對策的約束，那么花旗銀行在財(cái)務(wù)與信譽(yù)上都會蒙受嚴(yán)峻損失，而她個人的前程也要受到重大挫折。她盡管感到風(fēng)險(xiǎn)專門大，內(nèi)心忐忑不安，可她保持冷靜，談笑自若，她的模樣使房子里的所有人都能夠放松一些。時(shí)刻在一小時(shí)一小時(shí)地過去，最后的10小時(shí)已所剩無幾，到了讀秒的關(guān)頭了！花旗銀行紐約總部的電話終于在最后時(shí)刻往常來了：同意女副經(jīng)理的建議，差不多與匹茲堡銀行談過了，現(xiàn)在應(yīng)由默多克自己與對方經(jīng)理直接接觸。默多克松了一口氣，迫不及待地?fù)芡ㄔ窖箅娫挼狡テ澅?，不料對方?jīng)理避而不接電話，空氣一下子緊張起來。默多克再掛電話，電

50、話在銀行里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，最終落到貸款部主任那兒。盯著電話。默多克聽到匹茲堡銀行貸款部主任的話音，他發(fā)覺這位先生一變先前拒人于千里之外的冷淡口氣，忽而和悅客氣起來：“你是默多克先生啊，我專門快樂聽到你的聲音呀，我們已決定向你接著貸款”一房子的人都變得輕松，氣氛頓時(shí)活躍起來。只有默多克擱下電話后像是要癱了，他招了一下手，講道：我差不多精疲力盡了！侍者遞給他一杯香擯，他一飲而盡。默多克渡過了這一關(guān)，但他在支付能力上的弱點(diǎn)已暴露在資金市場上。此后半年，他仍然處在生死攸關(guān)的困境之中。由于得到了花旗銀行牽頭146家銀行一齊都不退出貸款團(tuán)的保證，他有了充分時(shí)刻調(diào)整與改善報(bào)業(yè)集團(tuán)的支付能力，半年后，他終于擺脫了財(cái)

51、務(wù)的困境。億萬富豪和一文不名的窮人，同樣都有窮困和危難的時(shí)候，但其產(chǎn)生的緣故與解困的途徑截然不同。渡過難關(guān)以后，默多克又恢復(fù)最佳狀態(tài)，進(jìn)一步開拓他的報(bào)業(yè)王國的領(lǐng)地。這位有成就的企業(yè)家最了解開拓是愛護(hù)事業(yè)特不有效的手段。1992年，他打通好萊塢，買下地皮蓋起攝影棚，拍成第一部影片危險(xiǎn)科幻片孤家寡人，上映后大獲成功，票房專門高，續(xù)集同樣贏得了觀眾。今年，已有192年歷史的紐約郵報(bào)因財(cái)政問題嚴(yán)峻，面臨倒閉危險(xiǎn)。紐約郵報(bào)曾是美國發(fā)行量最大的10家報(bào)紙之一，近年來由于經(jīng)營不善，每年虧損12001500萬美元。在美國破產(chǎn)愛護(hù)下牽強(qiáng)維持。像當(dāng)年收購垂危的倫敦泰晤士報(bào)一般，默多克在今年3月下達(dá)指示給他的美國新

52、聞出版公司總裁珀塞爾，向美國破產(chǎn)法庭申請收購，法庭準(zhǔn)許并授權(quán)默多克操縱郵報(bào)。他派珀塞爾接任郵報(bào)出版人，與工會談判希望取得雇用與解雇人員的權(quán)力，改組班子，減少600萬美元的虧損，一度談判破裂，后經(jīng)紐約州州長斡旋而最終完成收購。默多克報(bào)業(yè)王國的旗幟上又多了一顆星。澳大利亞最近公布富豪名單：默多克名列榜首，擁有資產(chǎn)已上升到45億美元。評點(diǎn)：公司在擴(kuò)張時(shí)，舉債是不可幸免的問題，但應(yīng)注意合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)，否則，韓國的大宇公司確實(shí)是前車之鑒。財(cái)務(wù)治理學(xué)博士：陳心珠世界最大的金融丑聞：住友事件 早在16世紀(jì)時(shí)，住友家族因在四國島上開創(chuàng)并經(jīng)營一座銅礦而日益進(jìn)展壯大，成為日本官方指定的供銅商，要緊服務(wù)于當(dāng)時(shí)日本一

53、些極具實(shí)力的名門望族，其中包括在16031868年間統(tǒng)治日本長達(dá)200多年的德川幕府。當(dāng)時(shí)，該家族的掌門人自豪地宣稱，住友商社是全球最大的銅出口商。19世紀(jì)中葉，日本市場逐步對西方開放，住友商社也更為廣泛地在冶鋼及煉鋼等領(lǐng)域進(jìn)展起來。到20世紀(jì)初，住友家族差不多迅速進(jìn)展成為日本國第三大金融財(cái)閥。本世紀(jì)30年代及第二次世界大戰(zhàn)期間，一些頗具政治阻礙力的壟斷集團(tuán)成為日本軍國主義的要緊追隨者，住友財(cái)團(tuán)也不例外。在此期間，住友財(cái)團(tuán)的家族集中化更加明顯，該財(cái)團(tuán)的大部分產(chǎn)業(yè)都集中到了住友家族手中。到1937年，住友家族的第16代傳人差不多掌握了財(cái)團(tuán)股本總額的90之多。日本戰(zhàn)敗后，各財(cái)閥在美國的限制下紛紛解

54、體而改組成為企業(yè)集團(tuán)。住友家族在日本政治經(jīng)濟(jì)上的阻礙力也大大削弱。然而，隨著戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，住友財(cái)團(tuán)又東山再起，日益進(jìn)展壯大。從那以后，住友商社更加廣泛地參與國際間金屬、機(jī)械、石油、化工、食品及紡織等領(lǐng)域的貿(mào)易活動，成為住友財(cái)團(tuán)的核心企業(yè)及日本四大貿(mào)易商之一。1995年會計(jì)年度，住友在全球的總銷售額達(dá)16兆日元，合1468億美元之多。1996年6月，住友家族面臨著歷史性大災(zāi)難。而且這一災(zāi)禍又恰恰是在曾給住友家族帶來滾滾財(cái)源的法寶銅闖下的。肇事者是有色金屬交易部部長首席交易商濱中泰男。濱中泰男有兩個外號十分耐人尋味，一個是“百分之五先生”，一個是“錘子”。前者是圈內(nèi)人對他能力的尊稱，而后者正

55、刻畫了他的性格。圈內(nèi)人士之因此稱他“百分之五先生”，是因?yàn)闉I中泰男所帶領(lǐng)的住友商社有色金屬交易部操縱著全球銅交易量的5之多。由此可見濱中泰男在國際銅期貨交易上的顯赫戰(zhàn)績，同時(shí)也反映出住友在這上面的買賣決策對國際鋼市場所能造成的重大阻礙?！板N子”是從濱中泰男的英譯名稱Yasuo Hamanaka演繹而來的，因?yàn)闉I中泰男在英語中的讀音與“錘子”十分類似。但那個雅號之因此能叫開來，更要緊是因?yàn)樗从沉藶I中泰男在交易中所具有的錘子一般堅(jiān)硬的性格。這種性格促成了他的成功，但或許也正是這種性格又鑄就了他的失敗。1970年，年僅22歲的濱中泰男加盟住友商社。從那以后，他在國際銅市上連續(xù)征戰(zhàn)了20多年。濱中

56、泰男能長期保住這一身份，是極不平常的。據(jù)日本商業(yè)內(nèi)部人士介紹，日本的交易行通常在兩至三年間便調(diào)整一次交易員。由此可見濱中泰男在交易中的能力非同一般。70年代末，濱中泰男終于有機(jī)會到倫敦金屬交易所參與金屬期貨交易，當(dāng)時(shí)他要緊做的是錫和鎳的期貨合約。剛開始時(shí)，他沒有什么名氣，只只是是一名一般的職員。但僅僅幾年時(shí)刻，濱中泰男就開始顯露其英雄本色。到l983年，他的銅交易量每年就差不多達(dá)到1萬噸。到80年代末，他差不多在國際期銅大戶中擁有了一席之地，“百分之五先生”和“錘子”確實(shí)是這時(shí)候喊出來的。然而，可能誰也沒有想到，濱中泰男后來會犯下如此“前無古人”的超級失誤。在他給住友商社帶來高達(dá)40億美元的損

57、失后，人們已完全改變了對他的看法。住友商社總裁秋山富一不得不承認(rèn)重用濱中泰男是一個錯誤，并宣布解除濱中泰男的職務(wù)。他十分沮喪地講：“在我的印象中，他十分富于自制力，而且也十分講究邏輯，因此我信任他，并委任他為首席金屬交易員。但我現(xiàn)在感到特不失望！”濱中泰男的錯誤是利用公司的名義以私人賬戶進(jìn)行期銅交易，正是他的“錘子”性格，給他、也給住友商社造成了19億美元的巨額損失。濱中泰男在期銅交易中所持有的是多頭頭寸，即大量買進(jìn)期銅合約，這在銅價(jià)上漲之時(shí)無疑是獲利的，濱中泰男曾經(jīng)為此暗喜。然而，自1995年以來，國際銅價(jià)一跌再跌，1995年1月20日有國際銅價(jià)還高達(dá)每噸3075美元，到1996年初，卻跌至每噸2600美元以下。銅價(jià)的連續(xù)下挫使得濱中泰男的多頭頭寸贏利不僅損失殆盡，而且造成了相當(dāng)嚴(yán)峻的虧損。事實(shí)上，據(jù)倫敦金屬交易所總裁大衛(wèi)金介紹，早在1991年末，他們就已注意到了濱中泰