商務(wù)談判策劃書

1、商務(wù)談判策劃書 系別：工商管理系年級：10級 專業(yè)：物流管理02班 成員：蔣婷 濮帥帥 李夢璐 劉寶石 楊博目錄一、談判主題-31談判目標(biāo)-32雙方企業(yè)背景-3二、談判團(tuán)隊人員組成-4三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析-41雙方利益分析-42雙方優(yōu)劣勢分析-5四、談判目標(biāo)-8五、程序及具體策略-81方案一-82方案二-93方案三-10六、談判資料-111宏觀信息-112微觀信息-113我方與乙方資料-114合作協(xié)議-26七、制定應(yīng)急方案-29八、附錄-31一、談判主題（1）談判目標(biāo)：李寧有限公司（我方）與世界大學(xué)生運動會（乙方）在2011年深圳舉行的第二十六屆世界大學(xué)生夏季運動會的合作問題。（2）雙方企

2、業(yè)背景：李寧有限公司（甲方）：企業(yè)簡介：李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。 自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績連續(xù)六年保持高幅增長，2009年更是達(dá)到83.87億人民幣。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國大地，截至2009年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國1800多個城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點。 李寧公

3、司成立之初即非常重視原創(chuàng)設(shè)計。1998年建立了中國第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。2004年8月，香港設(shè)計研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計李寧品牌服裝產(chǎn)品。2008年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運動鞋的設(shè)計、開發(fā)、測試工作。 李寧公司長期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與NBA、ATP等國際頂級賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國際頂級運動員合作，與西班牙奧委會、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會、阿根廷籃協(xié)合作，都強有力的表明李寧品牌的專業(yè)實力得到國際頂尖體育團(tuán)隊和個人

4、的認(rèn)可。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運會開始，李寧公司伴隨中國奧運軍團(tuán)一路走來，長期支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊”。 作為國內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，李寧公司自身發(fā)展壯大的同時，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛艾滋孤兒、并且長期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運動”公益培訓(xùn)項目，利用自身體育資源優(yōu)勢為共建和諧社會出力。世界大學(xué)生運動會（乙方）：世界 HYPERLINK /view/10103.htm t _blank 大學(xué)生運動會，素有“小 HYPERLINK /view/1251.htm t _blank 奧運會”之稱，

5、由“ HYPERLINK /view/41732.htm t _blank 國際大學(xué)生體育聯(lián)合會”（ HYPERLINK /view/1458.htm t _blank 英語：International University Sports Federation； HYPERLINK /view/35595.htm t _blank 法語：Federation Internationale du Sport Universitaire）主辦，只限在校大學(xué)生和 HYPERLINK /view/40442.htm t _blank 畢業(yè)不超過兩年的大學(xué)生（ HYPERLINK /view/41863

6、9.htm t _blank 年齡限制為17-28歲）參加的世界大型綜合性運動會。始辦于1959年，其前身為國際大學(xué)生 HYPERLINK /view/481094.htm t _blank 運動會。 截止至2009年3月，世界大學(xué)生運動會已舉辦過25屆。2011年8月7日，第26屆世界大學(xué)生夏季運動會城市火炬?zhèn)鬟f在 HYPERLINK /view/3329.htm t _blank 深圳舉行。二、談判團(tuán)隊人員的組成李寧有限公司總經(jīng)理：在本次談判中為主談?wù)莆蘸献髦械淖罱K決定權(quán)。營銷部經(jīng)理：介紹我方項目及項目市場開發(fā)和公司在一時間段的銷售額，全面介紹我方企業(yè)實力。服裝設(shè)計總監(jiān)：介紹我方服裝款項，

7、并讓對方看我方服裝設(shè)計圖。（服裝上有會徽及李寧標(biāo)志）財務(wù)部經(jīng)理：在此談判中主要負(fù)責(zé)我方利潤問題，向?qū)Ψ綀髢r。（在成本上要有20的利潤）三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析雙方利益：我方：在運動會場設(shè)專柜，消費人群具有針對性，銷售額高。 運動會門票贈送李寧T恤，從門票中提取成本及利潤。 無形中為企業(yè)宣傳，提高品牌知名度、信譽度。 為運動會提供體育器材，體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的良好品質(zhì)及良好形象。 擴(kuò)大消費人群，讓消費者更多的了解我們的品牌，我們的理念。 在世界大學(xué)生運動會有很多外國朋友參加，讓他們知道我們企業(yè)的實力。讓企業(yè)走向國際，走向世界。乙方：為運動會提供服裝，提高國際知名度，更好的向世界展示中國大學(xué)生的風(fēng)貌。

8、 李寧企業(yè)的知名度能為運動會吸引更多的觀眾。 李寧是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而中國中國體育事業(yè)正朝著世界更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)，雙方強強聯(lián)合會受到更多的矚目。 李寧公司伴隨中國奧運軍團(tuán)一路走來，長期支持中國體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢之隊”，品牌形象好、影響大。 李寧有限公司有李寧先生一手創(chuàng)立，而李寧先生是中國著名男子體操運動員。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，因此被譽為“體操王子”。在國際上享有很大的聲譽。優(yōu)劣勢分析我方:S:中國領(lǐng)先體育品牌。公司成立于1990年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實施ERP、第一家在海外上市的中國

9、體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。因為奧運會的契機(jī)，品牌國際影響力較高。 HYPERLINK /view/16667.htm t _blank 2008年北京奧運會的驚艷現(xiàn)身可算是氣氛的最高潮，但在此之下，李寧已經(jīng)在該一領(lǐng)域做了多年的深耕。比如，李寧是西班牙和阿根廷國家籃球隊的合作伙伴，2008年北京奧運會西班牙和瑞典代表團(tuán)的合作伙伴；職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(ATP)也是李寧的長期合作伙伴。國際體育明星代言，提升了專業(yè)化品牌形象。 HYPERLINK /view/17358.htm t _blank 瞿穎、 HYPERLINK /view/164052.htm t _bl

10、ank 邵兵作為其早期品牌形象代言人達(dá)蒙.瓊斯、 HYPERLINK /view/20133.htm t _blank 奧尼爾 HYPERLINK /view/53064.htm t _blank 郭晶晶、 HYPERLINK /view/120700.htm t _blank 晏紫、伊辛巴耶娃 東方元素帶來品牌差異化特征。憑借來源于兵馬俑武士鎧甲的創(chuàng)意思路設(shè)計出飛甲籃球鞋：由趙州橋的拱形減震原理推出的李寧弓技術(shù)平臺，由燕子風(fēng)箏概念設(shè)計的逐風(fēng)系列跑鞋，無不體現(xiàn)出李寧將東方智慧與現(xiàn)代科技完美結(jié)合的創(chuàng)新理念。并在2004年8月，李寧公司第四次贊助中國奧運代表團(tuán),“錦繡中華”領(lǐng)獎服和“極光”領(lǐng)獎鞋在

11、雅典交相輝映。產(chǎn)品有一定的專業(yè)技術(shù)。1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業(yè)；2006年9月5日，李寧公司推出鞋產(chǎn)品的專業(yè)科技平臺“李寧弓”減震科技?！袄顚幑笔菄鴥?nèi)第一個運動鞋的研發(fā)科技平臺；2008年11月，李寧在公司總部內(nèi)，正式掛牌“李寧運動科學(xué)研究中心”，下設(shè) HYPERLINK /view/33333.htm t _blank 運動生物力學(xué)實驗室、鞋機(jī)械測試實驗室及腳型與鞋楦型研究實驗室。它的落成，也標(biāo)志著李寧在運動科學(xué)研究領(lǐng)域真正跨入國際先進(jìn)行列。李寧產(chǎn)品價格適中，適合普通群眾。李寧將低價格作為自己與耐克、阿迪達(dá)斯競

12、爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。W：尚未全面拓展國際市場網(wǎng)絡(luò)，李寧品牌的優(yōu)勢集中在二三線城市，在超大和一線城市的份額，還沒有其他國際品牌大。尚未建立全球供應(yīng)鏈管理體系，雖然目前李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、 HYPERLINK /view/3235.htm t _blank 供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展 HYPERLINK /view/757.htm t _blank 電子商務(wù)，但在國際上還沒有完善。國際化專業(yè)人才不足，擁有開發(fā)中心和一定的研發(fā)能力，但產(chǎn)

13、品研發(fā)主要集中在款式和樣式上，在核心技術(shù)研發(fā)上投入不足。相對于耐克、阿迪達(dá)斯，李寧沒有太多的優(yōu)勢，不管是在創(chuàng)新上還是在設(shè)計上，并沒有能引起世界矚目的特質(zhì)。對產(chǎn)品研發(fā)和營銷持續(xù)投入不完善。企業(yè)要獲得持續(xù)增長，有兩種辦法，一是向客戶銷售更多產(chǎn)品，二是向更多客戶銷售產(chǎn)品，從研發(fā)部門產(chǎn)品出爐，經(jīng)過行銷部梳理加工，再由銷售把它帶到客戶身邊去，這樣一個潤滑的銷售流程才能得以實現(xiàn)。依賴國際供應(yīng)商的合作，2005年與世界最大的切割水晶制造商施華洛世奇公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，又在2006年8月14日，李寧品牌聯(lián)手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業(yè)籃球產(chǎn)品線，共同開拓中國籃球市場。

14、乙方：S：參加者以青年學(xué)生為主，參加者只限在校大學(xué)生和畢業(yè)不超過兩年的大學(xué)生（年齡限制為1728歲）。人群密集，消費者集中，大運會是屬于大學(xué)生的體育盛會，備受各界關(guān)注。在世界上的影響力較大，世界大學(xué)生運動會，素有“小奧運”之稱，由“國際大學(xué)生體育聯(lián)合會”主辦。截止2009年3月，世界大學(xué)生運動會已經(jīng)舉辦過25屆，2011年第26屆大運會在我國深圳舉行，受到世界的矚目?？晒┻x擇的服裝品牌很多，比如：耐克、阿迪達(dá)斯、特步等。W：受眾狹隘，大多是青年學(xué)生。對于中老年的群眾大多會傾向于觀看更專業(yè)的體育比賽，所以觀眾以青少年以及學(xué)生占多數(shù)。宣傳錯位，宣傳力度不夠。在我們通過問卷調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，有一半以上的人

15、不知道有“世界大學(xué)生運動會”的存在，都表示才聽說。即使知道的，也表示不會專門花時間去觀看比賽。與專業(yè)體育賽事相比，其可觀賞性較低。相比與國際上的其他賽事，例如：奧運會、NBA、世界杯等，世界大學(xué)生運動會顯得遜色不少，人們給予的關(guān)注度也就相對較少。在國家給予的投資上來說，與其他國際上的大型賽事相比，相差甚遠(yuǎn)。門票價格較高。（見附五）四.談判目標(biāo)（1）我方為參加運動會的運動員提供服裝、以及李寧旗下的運動器材。（2）買門票送李寧T恤（有大運會和李寧標(biāo)志），T恤為限量珍藏版，且為非賣品。（3）每張門票我方要提取20的利潤作為成本費用.（4）我方能在運動會場開設(shè)專柜。（5）解決雙方的疑問。（6）達(dá)成雙方

16、共贏的目的。（7）進(jìn)一步我方企業(yè)的專業(yè)化品牌形象五.程序及具體策略方案一：開局：協(xié)商式：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對我方產(chǎn)生好感，創(chuàng)造雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。姿態(tài)上應(yīng)不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握適當(dāng)分寸。在我方獲得利潤報價上喊高要價，提出要獲得40的利潤。中期階段：先苦后甜策略：先用苛刻的條件是對方產(chǎn)生疑慮、壓抑等心態(tài)，以大幅度降低對手的期望值，然后在實際談判中逐步給予優(yōu)惠和讓步。人們對外界的刺激總是先入為主，如果先入刺激為甜，再加一點苦，則覺更苦：相反，若先入刺激為苦，再加一點甜，則覺更甜。所以我們先前報價

17、40，可明確我方核心利益所在，實行以退為進(jìn)策略，適當(dāng)?shù)淖尣?，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益，使對方的心理得到了滿足而達(dá)成一致。休局階段：與對方成員進(jìn)行交談，談?wù)勆?，避免談及工作問題，了解對方成員的說話方式及性格特點。最后談判階段：不忘最后獲利：在簽約之前，突然提出一個小小的請求，要求對方讓出一點點。由于談判已進(jìn)展到簽約的階段，談判人員已付出很大的代價，也不愿為這一點點小利而傷了友誼，更不愿為這一點小利而重新回到磋商階段，因此往往會很快答應(yīng)這個請求，以求盡快簽約。方案二：(1) 開局：進(jìn)攻式：直接指出本公司優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位

18、，但一定要謹(jǐn)慎，因為一開始就處于劍拔弩張的氣氛中，對談判進(jìn)一步發(fā)展極為不利。不過當(dāng)對手在刻意制造低調(diào)氣氛，這種氣氛對我方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉(zhuǎn)過來，將損害我放的切實利益。在報價上采取對比報價策略，用耐克旗下產(chǎn)品的價格、阿迪達(dá)斯旗下產(chǎn)品價格與我方旗下產(chǎn)品價格相比。（附六、附七）以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益。(2) 中期階段：紅白臉策略：又稱軟硬兼施策略，“白臉”是強硬派，在談判中態(tài)度堅決，寸步不讓，咄咄逼人，幾乎沒有商量的余地?！凹t臉”是溫和派，在談判中態(tài)度溫和，拿“白臉”當(dāng)武器來壓對方，與“白臉”積極配合，盡力撮合雙方合作，以

19、致達(dá)成于我方有利的協(xié)議。但在有些情況下，不一定是白臉唱完了，紅臉再上臺，二是白臉、紅臉一起唱，不管對方談判人員如何表現(xiàn)，要堅持自己的談判風(fēng)格，按事先定好的既定方針辦，在重要問題上絕不輕易讓步。（3） 休局階段：對對方提出的需求進(jìn)行分析，并結(jié)合我方情況進(jìn)行商討，定出價格底線。（4） 最后談判階段：把握底線，爭取最后的讓步: 適時運用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出最終報價，使用最后通牒策略。在許多情況下，到談判的最后關(guān)頭，往往對方管理部門中的重要高級主管會出面，參加或主持談判，這時我們便可以爭取最后的讓步。方案三開局：坦誠式：以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法，

20、從而為談判打開局面。不用太多的外交辭令，節(jié)省時間，直接坦率地提出自己一方的觀點、要求，反而能使對方對我方產(chǎn)生信任感。在報價上采用加法報價策略，分批報價，一項一項的討論。中期階段：制造僵局策略：對方談判人員固執(zhí)己見、不接受任何人建議，一切按習(xí)慣、按規(guī)章制度、按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事，不同意我們?nèi)绱藞髢r。我們就要人為地制造僵局，并把僵局作為一種威脅對方的策略，讓對方相信自己是有道理的，陷入僵局完全是因為對方的原因。但要在制造僵局之前設(shè)計出消除僵局的退路，以及完整的僵局制造方案。休局階段：談判陷入僵局，結(jié)合我方情況進(jìn)行商討，制定好在下階段消除僵局后提案。必要時要換一個方案進(jìn)行。最后談判階段：達(dá)成協(xié)議：明確最終

21、談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時間和地點，同時要強調(diào)談判的結(jié)果是雙方共同努力的結(jié)晶，滿足了雙方的需求，贊揚對方談判人員的才干。這樣做會使對方心理得到平衡和安慰，并感到某種欣慰，為以后雙方的覆約和往來打下良好的基礎(chǔ)。六.準(zhǔn)備談判資料1.（1）宏觀分析：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的精神生活也在不斷提高，體育運動也就成了國內(nèi)大多數(shù)老百姓每天的必修課，再加上2008年北京奧運會的成功舉辦，全民運動的熱情更是空前高漲。現(xiàn)在教育體制又逐步改革，從小學(xué)到大學(xué)，學(xué)校關(guān)注學(xué)生的身體素質(zhì)，加強了對學(xué)生運動和相關(guān)方面的灌輸，說明運動品牌時差還在拓展（2）微觀分析：1.外部分析：李寧

22、公司采用的是輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，屬于外包型企業(yè)，把物流和配送業(yè)務(wù)外包給第三方。 這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是目前很多國際大公司用的一種結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢在于更專注和便于大規(guī)模企業(yè)產(chǎn)鏈的管理。通過網(wǎng)上查詢到關(guān)于消費者對運動物品需求的反饋，基于目前時代流行趨勢，絕大多數(shù)消費者偏好于時尚、動感、舒適度高的運動服，并且希望運動服有自己獨特的風(fēng)格，以彰顯個性。2.內(nèi)部分析：企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：產(chǎn)品銷量主要集中在二、三線城市；李寧在一線城市的影響力弱；沒有清晰市場推廣計劃供指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨；沒有專業(yè)運動屬性。企業(yè)整體運作：沒有清晰市場定位；產(chǎn)品線過長；市場細(xì)分模糊，不同的市場沒有不同的產(chǎn)品；采購管理不強；分銷運輸效率低；管理能力差。2.企業(yè)的

23、銷售鏈：產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的 HYPERLINK /view/1371634.htm t _blank 運動服裝，發(fā)展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的 HYPERLINK /view/102589.htm t _blank 運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了 HYPERLINK /view/61891.htm t _blank 中國最大

24、的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。3.企業(yè)的模式體系：在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、 HYPERLINK /view/3235.htm t _blank 供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展 HYPERLINK /view/757.htm t _blank 電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運作效率和品牌形象。4.企業(yè)文化：李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現(xiàn)這一使命。從

25、1990年支持 HYPERLINK /view/672839.htm t _blank 北京亞運會中國體育代表團(tuán)開始，李寧有限公司對 HYPERLINK /view/2231536.htm t _blank 體育事業(yè)已投入大量贊助，同時也創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)機(jī)會。 獨特的企業(yè)文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的 HYPERLINK /view/150269.htm t _blank 接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力 HYPERLINK /view/505598.htm t _blank 同心。5.企業(yè)力量：李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自

26、信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。 今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的制造企業(yè)，也是一種 HYPERLINK /view/1253298.htm t _blank 健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐 HYPERLINK /view/10670.htm t _blank 李寧人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。6.品牌塑造：李寧最初logo創(chuàng)業(yè)初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望。開始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后，李寧公司推出了更為“務(wù)實”的廣告語“步步為

27、贏”。 從1997年開始，李寧公司根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認(rèn)識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設(shè)計風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的 HYPERLINK /view/714397.htm t _blank 城市品牌。這一時期的李寧公司認(rèn)為開發(fā)決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風(fēng)新運動”作為其廣告語。 2000年，李寧公司在 HYPERLINK /view/179817.htm t _blank 悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、 HYPERLINK /view/37291.htm t _blank 體

28、操運動員 HYPERLINK /view/79161.htm t _blank 李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。 2001年，李寧公司推出李寧 HYPERLINK /view/10538.htm t _blank 高爾夫系列產(chǎn)品，希望由此塑造 HYPERLINK /view/2568175.htm t _blank 高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協(xié)同廣告公司赴 HYPERLINK /view/11269.htm t _blank 巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。 2010年6月30日，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布

29、全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作。 7.品牌重塑：2010品牌重塑，目標(biāo) 口號變?yōu)椤癕ake The Change” 在這次變化中，最受關(guān)注的是李寧經(jīng)典的標(biāo)識和口號的更改。 HYPERLINK /albums/862068/862068.html l 0$58c3acb7788dbfb431add1d5 o 查看圖片 t _blank 2010新李寧logo李寧現(xiàn)場揭曉了品牌新標(biāo)識和新口號“Make The Change”?！霸从谌碌钠放菩?/p>

30、，體現(xiàn)了從敢想到敢為的進(jìn)化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破，是對新一代創(chuàng)造者發(fā)出的呼告號召?！崩顚幑酒放曝?fù)責(zé)人表示。 此外，李寧品牌新標(biāo)識不但傳承了經(jīng)典LN的視覺資產(chǎn)，還抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，又以“人”字形來詮釋運動價值觀。李寧公司品牌負(fù)責(zé)人解釋稱：“鼓勵每個人透過運動表達(dá)自我、實現(xiàn)自我。新的標(biāo)識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感?！?據(jù)介紹，李寧品牌原有標(biāo)識和膾炙人口的“一切皆有可能”品牌口號，并非退出舞臺，而是將作為經(jīng)典品牌資產(chǎn)，另有適當(dāng)?shù)膽?yīng)用規(guī)劃。 打造“90后李寧” 李寧公司CEO HYPERLINK /view/206641.htm t _blank 張志勇表示，“

31、他們更具有 HYPERLINK /view/3242774.htm t _blank 國際視野，更熱愛創(chuàng)新，更講究品質(zhì)，對運動也有著更新的定義。如果我們想獲得他們的認(rèn)同，我們就要變得更敏銳、更新鮮、更具活力、更富個性，李寧品牌與所有年輕人一樣渴望自我表達(dá)與自我實現(xiàn)，我們用新的語言和他們進(jìn)行對話。大家會越來越覺得，李寧品牌正在變成一個聰明、幽默、率真、充滿好奇心和創(chuàng)造力的年輕人！” 李寧品牌面對新一代創(chuàng)造者進(jìn)行品牌重塑，李寧也幽默地說“我也成了90后李寧”。90后李寧，正是這一次品牌重塑的 HYPERLINK /view/1501272.htm t _blank 廣告主題。 這一次李寧品牌視覺更

32、新的背后，李寧公司還進(jìn)行了深入的組織性重塑，包括運動品類規(guī)劃、生意區(qū)域劃分、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等，均進(jìn)行了系統(tǒng)性升級。 借品牌重塑的契機(jī)，李寧同天還介紹了更富特色的新產(chǎn)品系列，有針對運動者的頂級裝備系列(AthleticPro)、具有多場合功能的都市輕運動系列(Urban Sports)、體現(xiàn)品牌資產(chǎn)的全橙全能系列(BrandHeritage)以及邀約國內(nèi)外新銳 HYPERLINK /view/67095.htm t _blank 藝術(shù)家合作的跨界設(shè)計系列(Crossover)。 李寧“品牌重塑”未雨綢繆 在本次發(fā)布會上，李寧公司除發(fā)布全新的標(biāo)識和口號之外，更對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)

33、涵及開發(fā)體系等做了相應(yīng)調(diào)整。 資料顯示，至本次品牌重塑完成，李寧品牌對應(yīng)的終端渠道形象，已經(jīng)是“第六代”。在 HYPERLINK /view/1869794.htm t _blank 中國市場，李寧目前是消費者忠誠度最高的體育用品品牌。 2006-2007年，李寧公司對消費者的市場調(diào)查報告顯示，李寧品牌實際消費人群與目標(biāo)消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。 另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。 這促使李寧開始著手研究

34、品牌重塑課題，啟動品牌重塑工程。2007年5月，李寧公司開始與外部合作伙伴接觸，探討品牌重塑事宜。 據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，李寧品牌將正式在 HYPERLINK /view/2005808.htm t _blank 一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。2009年，李寧品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達(dá)斯。 2010品牌重塑，國際 由內(nèi)而外的國際化 品牌重塑戰(zhàn)略的開始，預(yù)示著李寧品牌與其自我設(shè)定更近了一步。 2004年，李寧在 HYPERLINK /view/1028050.htm t _blank 香港聯(lián)交所主板成功上市后，重新規(guī)劃了公司的發(fā)展目標(biāo)：20052008

35、年，專注國內(nèi)市場，爭取在本土市場從內(nèi)外夾擊中突圍；20092013年為國際化準(zhǔn)備階段，專注加強國際化能力；20142018年為全面國際化階段。 “到時預(yù)計李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司，屆時國際市場份額將占總體銷售的20%以上?！睆堉居抡f。 而為了完成這一布局，李寧表現(xiàn)了極大的耐心。事實上，早在1999年，李寧就開始了國際市場的接觸，在ISPO體育用品博覽會上首次亮相。 隨后，在拓展國際市場方面，李寧公司顯得很有遠(yuǎn)見，并未采用讓市場利益最大化的“急躁冒進(jìn)”方式，而是采用了“先打造國際品牌，再開拓國際市場”的穩(wěn)妥方式在進(jìn)行。 “先打造國際品牌，再開拓國際市場。這種做法與某些企業(yè)的低價傾銷

36、方式不同，我們希望先提升品牌的附加值?！睆堉居抡J(rèn)為，在真正走出去之前，必須要在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌營銷方面形成自己的核心競爭力。 比如，2008年11月，李寧在公司總部內(nèi)，正式掛牌“李寧運動科學(xué)研究中心”，下設(shè) HYPERLINK /view/33333.htm t _blank 運動生物力學(xué)實驗室、鞋機(jī)械測試實驗室及腳型與鞋楦型研究實驗室。它的落成，也標(biāo)志著李寧在運動科學(xué)研究領(lǐng)域真正跨入國際先進(jìn)行列。 其中，生物力學(xué)實驗室是國內(nèi)首家為提升運動裝備的科技含量而成立的生物力學(xué)實驗室。這里配備了世界頂尖的測試設(shè)備，大至運動力學(xué)，小至橡膠(22350,235.00,1.06%)的回彈力、鞋的抓地能力等，在

37、這里都展開了專項研究。 而基于該實驗室的研究成果，李寧公司鞋品在回彈力、抓地性等很多方面，都已經(jīng)超越了對手。 李寧公司“李寧弓”減震科技平臺就是很好的說明?！袄顚幑痹O(shè)計靈感來源于中國古代建筑結(jié)晶 HYPERLINK /view/15685.htm t _blank 趙州橋，目前已經(jīng)應(yīng)用到跑步、籃球、網(wǎng)球等專業(yè)品類，是李寧公司的科技專利，也是其鞋品科技的集中呈現(xiàn)。 再比如，李寧公司拳頭產(chǎn)品之一的羽毛球，在專業(yè)性方面也是國際領(lǐng)先。以產(chǎn)品碎殘率該一指標(biāo)為例，為了提供過硬的產(chǎn)品，李寧公司組織了3000多人對羽毛球進(jìn)行試打，從各個角度進(jìn)行測試。 “我們現(xiàn)在的碎殘率是百分之零點幾，而業(yè)界平均指標(biāo)為百分之

38、幾！”李寧公司室內(nèi)運動事業(yè)部總經(jīng)洪玉儒說，在羽毛球領(lǐng)域，這是一項無人爭鋒的指標(biāo)。 如此種種，都為李寧培養(yǎng)出了明確和明顯的競爭力，不斷縮小了與國際品牌相比在產(chǎn)品前端的短板，這為李寧公司的全面國際化市場推進(jìn)打下了堅實基礎(chǔ)。 李寧觸角向國際市場試探性蔓延 與此同時，李寧的觸角也一直在向國際市場試探性蔓延，與在后端的內(nèi)功修煉配合，形成了其國際化戰(zhàn)車的前后輪聯(lián)動。 比如，2008年1月，李寧公司在美國 HYPERLINK /view/190091.htm t _blank 俄勒岡州建立設(shè)計研發(fā)中心，作為李寧品牌進(jìn)軍美國市場的前站。2010年1月，李寧又在同地開出了第一家專賣店，開賣“ HYPERLINK

39、 /view/13630.htm t _blank 中國功夫”系列等特色產(chǎn)品。在 HYPERLINK /view/20086.htm t _blank 東南亞，李寧品牌的羽毛球產(chǎn)品和裝備更是行銷不衰。 與步步穩(wěn)扎的市場推進(jìn)相比，在國際化聲勢上，李寧品牌則顯得更加引人注目。 HYPERLINK /view/16667.htm t _blank 2008年北京奧運會的驚艷現(xiàn)身可算是氣氛的最高潮，但在此之下，李寧已經(jīng)在該一領(lǐng)域做了多年的深耕。比如，李寧是西班牙和阿根廷國家籃球隊的合作伙伴，2008年北京奧運會西班牙和瑞典代表團(tuán)的合作伙伴；兩屆奧運會冠軍、三次國際田聯(lián)年度最佳女運動員得主、26次打破世

40、界記錄的 HYPERLINK /view/2403.htm t _blank 俄羅斯女運動員葉琳娜。伊辛巴耶娃和 HYPERLINK /view/417869.htm t _blank 大鯊魚奧尼爾，都是李寧品牌的代言人之一；職業(yè)網(wǎng)球選手聯(lián)合會(ATP)也是李寧的長期合作伙伴。 李寧公司相關(guān)人士稱，本次品牌重塑的最大的成果，就是率先完成了中國公司中一直難以解決的“品牌之根”問題。據(jù)悉，“靈敏、平衡、耐力、精準(zhǔn)”將成為李寧品牌的特質(zhì)。 “這些是誰也無法從我們手上拿走的東西，也能夠讓李寧品牌與其他國際品牌形成明顯的區(qū)別?！睆堉居抡f。 而作為這些特質(zhì)的外露，李寧公司也希望外界能夠感受到一種為李寧品牌

41、獨有的“聰明的幽默”。 8.品牌策略：品牌到底是什么？品牌是企業(yè)在市場競爭中生存和發(fā)展的基石，是需要企業(yè)長期維系的核心競爭力，打造一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲敲總€企業(yè)的夢想。據(jù)世界體育用品聯(lián)合會最新調(diào)查報告顯示，“中國已經(jīng)擁有全球65%以上的體育用品生產(chǎn)份額”，“中國的運動鞋生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到世界年產(chǎn)量的80%”，而且據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)本土市場的八成以上。不過品牌專家分析指出，現(xiàn)在的中國只是世界體育用品生產(chǎn)大國，而不是品牌強國。 經(jīng)過最近幾年的市場歷練， HYPERLINK /view/186154.htm t _blank 民族體育品牌奮起直追，不斷提升專業(yè)屬性的同時，吹響全面“反擊”的號角，向耐

42、克和阿迪達(dá)斯“盤踞”多年的高端市場發(fā)起挑戰(zhàn)。其中，“李寧”品牌近兩年的卓越表現(xiàn)，值得關(guān)注。 9.旗下品牌李寧品牌（LI-NING） 李寧公司成立于1990年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實施ERP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運/奧運體育代表團(tuán)、第一個出現(xiàn)在美國NBA賽場、第一家贊助國外頂級運動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。 艾高品牌（AIGLE）

43、 源自1853年的法國知名戶外休閑品牌，專精于提供具有時尚設(shè)計感的功能性休閑外套、時尚膠靴，并以航海及馬術(shù)活動為靈感來源，充分體現(xiàn)法蘭西民族的戶外休閑生活形態(tài)。在歐洲，有65%的戶外運動者曾經(jīng)購買與體驗過AIGLE產(chǎn)品。 AIGLE源自法文“鷹”的意思，隱喻著俯瞰大地、自由翱翔的自然使者含意。重視在城市與戶外生活之間取得平衡與和諧感，尊重人類回歸自然的意愿。 紅雙喜品牌（DHS） 創(chuàng)立于1959年的著名體育用品品牌，產(chǎn)品涵蓋運動服裝、各類體育器械等，自上世紀(jì)50年代起即陸續(xù)為國內(nèi)外乒乓球、舉重等多項賽事提供比賽器材。2008年紅雙喜是北京奧運會乒乓，舉重，羽球三大比賽器材供應(yīng)商。 在乒乓球領(lǐng)域

44、，紅雙喜的成績尤其突出。相關(guān)研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品性能卓越、穩(wěn)居市場鰲頭，是歷史最長，知名度最大，最受大眾歡迎的乒乓球品牌。 樂途品牌（LOTTO） 1973年創(chuàng)立于意大利的經(jīng)典運動品牌。Lotto一詞是由創(chuàng)始人Caberlotto的姓氏得來的。商標(biāo)中的兩個重疊的菱形代表了高科技的研發(fā)和創(chuàng)新的設(shè)計理念，體現(xiàn)了Lotto品牌發(fā)展初期對足球和網(wǎng)球運動的熱衷，以及對體育運動天生的喜好。經(jīng)過近40年的發(fā)展，Lotto已成為意大利本土第一大運動品牌，歐洲頂級運動品牌之一。 2009年3月，定位時尚、暢銷歐洲，品味與性感兼?zhèn)涞腖otto Leggenda（樂途經(jīng)典）進(jìn)入中國，致力于用意式經(jīng)典設(shè)計和運動精神所迸

45、發(fā)的靈感為中國消費者帶來激情洋溢的運動時尚體驗。 新動品牌（Z-DO） 李寧旗下的運動品牌，針對中低端市場，專注于大賣場渠道，2007年4月入市以來，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和親民價格廣獲市場青睞。 10體育營銷從2003年底開始，李寧公司正式將運營策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營銷?！袄顚帯弊鳛橐粋€國內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調(diào)。從2004年開始李寧公司制定了專業(yè)化的發(fā)展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術(shù)含量成為專業(yè)化策略的先鋒部隊。針對自己的籃球品類，李寧公司已經(jīng)搭建出一個完善的體育營銷體系：針對 HYPERLINK /view/3962305.htm t

46、 _blank 西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統(tǒng)體育營銷模式和新開發(fā)體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業(yè)化的發(fā)展策略有機(jī)地融為了一個整體。世界大學(xué)生運動會：基本概況：世界大學(xué)生運動會是國際大學(xué)生體育聯(lián)合會主辦的世界性綜合運動會，它由三大賽事組成，即“ HYPERLINK /view/4093746.htm t _blank 世界大學(xué)生夏季運動會”、“ HYPERLINK /view/5863586.htm t _blank 世界大學(xué)生冬季運動會”和“世界大學(xué)生體育錦標(biāo)賽”。 上世紀(jì)20年代初，當(dāng)時的國際大學(xué)生組織就已開始計劃舉辦世界大學(xué)生運動會。1923年5月，在巴黎召開

47、了世界大學(xué)生體育代表大會，會議決 定次年舉行第一屆國際大學(xué)生運動會。1924年，首屆國際大學(xué)生運動（International Universities Games）在華沙舉行，設(shè)田徑、游泳和擊劍3個比賽項目。此后，運動會不定期舉辦，至1939年共舉辦了8屆。后因第二次世界大戰(zhàn)運動會被迫中 斷，1947年恢復(fù)舉行。但從1951年起因國際形勢的變化，分裂成東西方兩個運動會，西方的名為“國際學(xué)生體育運動會”，東方的叫“青年學(xué)生運動會” 或“青年友好運動會”。兩個陣營各自組織和舉辦自己的大學(xué)生運動會。 計劃時期上世紀(jì)20年代初，當(dāng)時的國際大學(xué)生組織就已開始計劃舉辦世界大學(xué)生運動會。1923年5月，在

48、巴黎召開了世界大學(xué)生體育代表大會，會議決定次年舉行第一屆國際大學(xué)生運動會。1924年，首屆國際大學(xué)生運動會（International Universities Games）在 HYPERLINK /view/48798.htm t _blank 華沙舉行，設(shè)田徑、游泳和擊劍3個比賽項目。此后，運動會不定期舉辦，至1939年共舉辦了8屆。后因第二次世界大戰(zhàn)運動會被迫中斷，1947年恢復(fù)舉行。但從1951年起因國際形勢的變化，分裂成東西方兩個運動會，西方的名為國際學(xué)生體育運動會，東方的叫青年學(xué)生運動會或青年友好運動會。兩個陣營各自組織和舉辦自己的大學(xué)生運動會。 1957年，為了慶祝法國全國學(xué)聯(lián)成

49、立50周年，在巴黎舉行了國際性的大學(xué)生運動會和國際文化聯(lián)歡節(jié)。經(jīng)與會30個國家的代表一致同意，決定以后定期舉辦世界性的大學(xué)生體育比賽，定名為世界大學(xué)生運動會，原則上每兩年舉行一屆。 HYPERLINK /albums/76339/76339.html l 0$61183b2dfe433b0d349bf787 o 查看圖片 t _blank 1924華沙大運會場景首屆開賽1959年，第一屆世界大學(xué)生運動會在意大利都靈舉行，來自45個國家的985名運動員參加了比賽。此后，每兩年舉辦一屆，至1999年，世界大學(xué)生運動會已舉辦過20屆。 世界大學(xué)生運動會正式規(guī)定的比賽項目一般有田徑、游泳、跳水、水球、

50、體操、擊劍、網(wǎng)球、籃球和排球等9項，但東道國有權(quán)再增加1項。例如1977年的東道國保加利亞增加了摔跤，1979年墨西哥增加了足球，1985年日本增加了柔道。 發(fā)展簡史1960年，仿奧運會賽制，又在法國夏蒙尼舉辦了世界大學(xué)生冬季運動會。起初，夏季運動會和冬季運動會分別在單數(shù)和雙數(shù)年舉行，從1981年起改為在同一年舉行。至1999年，世界大學(xué)生冬季運動會已舉辦過19屆，比賽項目有速度滑冰、短道速滑、花樣滑冰、高山滑雪、越野滑雪、跳臺滑雪、冬季兩項、冰球、北歐兩項、滑板滑雪。 中國參賽1959年第一屆世界大學(xué)生運動會，中國參加了部分田徑項目的比賽。從1961年第二屆起至第八屆，中國均未派團(tuán)參加。19

51、75年，中國被接納為國際大學(xué)生體育聯(lián)合會正式會員。從1977年第九屆起，中國派團(tuán)參加了迄今為止的歷屆世界大學(xué)生運動會。 各國反響由于世界大學(xué)生運動會是規(guī)模僅次于奧運會的世界大型綜合性運動會，自1959年舉辦第一屆比賽后，世界各國都非常重視，紛紛派出最優(yōu)秀的運動員參加角逐。從60年代以來，在歷屆世界大學(xué)生夏季運動會上，共打破了18項田徑和游泳世界紀(jì)錄。中國舉辦夏季大運會中國作為世界發(fā)展中國家，大多項體育比賽項目名次進(jìn)入世界前列。中國政府鼓勵青少年每天做體育運動，健身、強體、增進(jìn)生活樂趣。 中國作為世界體育強國，為了讓國家體育事業(yè)得到全面發(fā)展，一直努力申辦體育運動會舉辦權(quán)。功夫不負(fù)有心人，中國做的

52、努力終于實現(xiàn)，獲得了第二十一屆世界大學(xué)生夏季運動會舉辦權(quán)，舉辦地為中國首都北京。2001年8月22日2001年9月1日，世界目光聚焦在 HYPERLINK /view/1256.htm t _blank 中華人民共和國 HYPERLINK /view/2621.htm t _blank 北京(Beijing) ，這是北京對世界的一次熱情擁抱，是北京向世界的一次集中展示，更是北京向世界的一次有力證明，證明北京是真正的國際大都市，有能力舉辦這樣的國際盛會。 在第二十一屆大學(xué)生夏季運會中，中國體育代表團(tuán)以54金25銀24銅的戰(zhàn)績排名首位，這是中國首次摘得大運會戰(zhàn)績排名榜首位。從第一次中國舉辦大運會到

53、名列金牌榜首位，可以看出，中國體育事業(yè)邁出了一大步。 2011年8月13日，第二十六屆世界大學(xué)生夏季運動會將在深圳舉行，這是繼北京之后，中國又一次舉辦世界大學(xué)生夏季運動會。從這，再次可以看出，中國體育事業(yè)正朝著世界更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)。第二十六屆大學(xué)生夏季運動會，將于2011年8月12日至8月23日在海濱城市深圳舉行，本屆大運會的吉祥物為“uu”。 吉祥物“UU”是由深圳2011年世界大運會會徽“歡樂 的U”演變而成一張笑臉，同時，又具有“Universiade”的首寫字母“U”的形態(tài)。 相信執(zhí)著，就有收獲。愿中國體育代表團(tuán)在自己“家門口”能夠發(fā)揮出優(yōu)秀的成績，為祖國爭光，為世界喝彩。也希望本屆大

54、運會能夠成功舉辦，給世界一個全新的形象深圳。深圳大運中心位于龍崗中心城西區(qū)龍翔大道旁，距離市中心約15公里，建筑面積超過30萬平方米，場內(nèi)擁有約6萬座位，是深圳舉辦2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運動會的主要館區(qū)，也是深圳實施文化立市戰(zhàn)略、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)、推廣全民健身的未來中心區(qū)。其中開幕式、閉幕式、籃球比賽、田徑比賽、游泳比賽都在此舉行。 2011年夏季大運會比賽會場簡介：寶安體育館地址：寶安區(qū)新安街道，裕安一路與新湖路的交匯處 特點：寶安體育館是新中心區(qū)三大標(biāo)準(zhǔn)性建筑之一。本館建設(shè)規(guī)模是目前深圳最大的體育館，本館建設(shè)規(guī)模位居廣東第二。 面積：建筑面積47400平方米 座位：8188個座位（僅

55、供參考） 賽事：籃球、排球、乒乓球、體操等項目比賽 大學(xué)生體育城（體育新城）地址：龍崗區(qū)龍城街道龍翔大廈與銅鼓嶺之間。 特點：大學(xué)生體育城依山傍水，神仙嶺、銅鼓嶺構(gòu)成了一道天然綠色屏障，龍口水庫碧波蕩漾。周邊區(qū)域 道路交通網(wǎng)密集，完全能夠滿足舉辦世界級大型運動會的交通需要。 面積：總占地面積13.7萬平方米 座位：2萬座位（僅供參考） 賽事：乒乓球比賽、足球預(yù)賽、游泳比賽 深圳灣體育中心地址：南山后海中心區(qū)東北角、深圳灣15公里濱海休閑帶中段。 特點：深圳灣體育中心是2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運動會的主要分會場，在設(shè)計上也是體育建筑的一大創(chuàng)新，名為春繭的獨特設(shè)計。 面積：總建筑面積達(dá)25

56、.6萬平方米 座位：2萬座位（僅供參考） 賽事：乒乓球比賽、足球預(yù)賽、游泳比賽 深圳體育館地址：福田區(qū)上步北路與筍崗西路交匯處 特點：深圳體育館是深圳最早的大型體育場地，也是中國足球超級聯(lián)盟球隊深圳的主場。 面積：總建筑面積2.4萬平方米，座位：3.2萬座位（僅供參考） 賽事：游泳比賽、足球比賽、田徑比賽 深圳游泳跳水館地址：福田區(qū)筍崗西路體育發(fā)展中心內(nèi) 特點：深圳游泳跳水館按照國際泳聯(lián)盟最新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的場地和競賽設(shè)施，為運動員創(chuàng)造佳績提供了良好的條件。 面積：總減租面積41167平方米 座位：4000個座位（僅供參考） 賽事：跳水比賽 龍崗國際自行車賽場地址：龍崗區(qū)橫崗街道龍口水庫旁。 特點：

57、龍崗國際自行車賽場是世界上第一個按國際自盟2001年最新標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的賽館，是國內(nèi)第一個采用木質(zhì)賽道的自行車賽館。 面積：主賽場建筑面積10355.24平方米 座位：2000個座位（僅供參考） 賽事：自行車比賽（場地賽、公路賽、山地賽） 羅湖體育館地址：羅湖區(qū)羅沙公路旁，經(jīng)工路48號 特點：羅湖體育館是深圳市建市20年以來羅湖區(qū)新建的第一座體育館，它是為迎接2002年第十一屆省運會在深圳舉行，并為將來承辦國內(nèi)外體育賽事而建。 面積：總建設(shè)面積24231平方米 座位：3000個座位（僅供參考） 賽事：籃球、排球、羽毛球、乒乓球、跆拳道、武術(shù)、體操等比賽 西麗體育中心地址：南山區(qū)西麗街道龍珠一路西麗珠

58、光村 特點：西麗體育中心遵循“服務(wù)社區(qū)群眾、豐富文體生活 、退隊全民健身”的知道思想，滿足社區(qū)居民健身、休閑、娛樂的需求。 面積：建筑面積11400平方米 賽事：羽毛球、乒乓球、自由搏擊、跆拳道、網(wǎng)球、籃球 深圳大學(xué)體育館地址：南山區(qū)深南大道南山科技園附近 特點：位于深圳大學(xué)校園內(nèi)，是該校學(xué)生的體育場所，同時也對外開放，各種體育設(shè)施及項目齊全，擁有高爾夫練習(xí)場、足球場、跆拳道、網(wǎng)球場等場館。 面積：總占地面積13.7萬平方公里 賽事：羽毛球、田徑、籃球合作協(xié)議甲方：李寧有限公司 乙方：第二十六屆世界大學(xué)生運動會主辦方 電話：0371XXXXXXX 電話：13XXXXXXXXXXX傳真：0371

59、XXXXXXX 傳真：03XXXXXXXXX甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就相關(guān)合作事宜，達(dá)成如下，雙方共同遵守：第一條：合作標(biāo)的1.1李寧有限公司向二十六屆大運會參加運動會的中國運動員提供服裝，向大運會會場提供李寧旗下的運動器材。乙方向甲方繳納一定費用。1.2大運會門票送李寧T恤（有大運會和李寧標(biāo)志），T恤為限量珍藏版，且為非賣品。每張門票甲方要提取20的利潤作為成本費用。1.3甲方在大運會會場開設(shè)李寧產(chǎn)品專柜。第二條：合作期限合作期限自2010年X月XX日至2011年X月XX日第三條：付款3.1付款方式3.1.1合同簽訂后，乙方向甲方支付合同中總價的25作為預(yù)付款；運

60、動會結(jié)束后付清。3.1.2付款方式：承兌匯票3.2發(fā)票3.2.1本合同所指發(fā)票均為17增值稅發(fā)票。第四條：甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)4.1甲方的權(quán)利和義務(wù)4.1.1甲方管理及工作人員在乙方場所活動期間，應(yīng)遵守國家的法律法規(guī)，自覺遵守甲方的規(guī)章制度，配合甲方管理人員的安排。4.1.2甲方必須根據(jù)乙方要求按時、按質(zhì)、按量地完成相關(guān)作業(yè)。4.1.3乙方有權(quán)根據(jù)活動內(nèi)容及質(zhì)量提出合理建議，甲方需積極與乙方進(jìn)行協(xié)商，并根據(jù)協(xié)商結(jié)果作相應(yīng)調(diào)整。4.1.4 應(yīng)在協(xié)議約定時間內(nèi)提供合同內(nèi)容中的體育器材及相關(guān)作業(yè)，如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動進(jìn)行，經(jīng)乙方同意后可中止活動，已安排提供服務(wù)的活動項目費用需照常支付費