正大通威大北農(nóng)營銷模式

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)眾所周知，在中國的飼料行業(yè)率先提出服務(wù)型企業(yè)定位的是海大集團(tuán)。從2006年開始海大實施服務(wù)營銷戰(zhàn)略，取得跨越式發(fā)展!2006年至2011年，其旗下的海貝公司在廣東、湖北、湖南、四川、江蘇、上海、浙江、安徽、江西等省的主要養(yǎng)殖區(qū)域，推廣以海貝產(chǎn)品進(jìn)行水質(zhì)調(diào)節(jié)為主的預(yù)防管理，都取得了較明顯的成效。當(dāng)所處的大環(huán)境發(fā)生變化，水產(chǎn)行業(yè)持續(xù)低迷，養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入低谷，養(yǎng)殖戶綜合效益下降，購買力也相應(yīng)下降，市場競爭更加白熱化，近兩年原先主要以調(diào)水服務(wù)及調(diào)水品銷售為主的服務(wù)模式開始遇到困難

2、。造成部分海大人開始懷疑海大的服務(wù)營銷戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)也有否定的聲音。有鑒于此，2014年02月，海大內(nèi)部在蓮花山舉行服務(wù)推進(jìn)研討會議，董事長薛華提出海大要堅守服務(wù)營銷戰(zhàn)略，服務(wù)營銷應(yīng)該成為海大人的信仰。并于2014年05月在海大內(nèi)部發(fā)表文章2014，服務(wù)再起航，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部人員對服務(wù)的堅守。在海大高管看來，一個企業(yè)的發(fā)展，總會遇到各種各樣的問題，被質(zhì)疑、揣測，都在所難免。但是，我們必須清楚自己要走一條什么樣的路。為千千萬萬來自不同區(qū)域、不同氣候的養(yǎng)殖戶提供個性化、系統(tǒng)性解決方案，需要在種苗、飼料、動保、疫病防治等方面都要做到具有獨(dú)特優(yōu)勢，且團(tuán)隊要具備專業(yè)的養(yǎng)殖技術(shù)能力。不得不承認(rèn)，這是非常艱巨的

3、任務(wù)，這需要很長的時間，羅馬城不是一天建成的。從客觀的角度來看，這二年海大服務(wù)體系的升級確實相對滯后了一些;部分團(tuán)隊抗壓能力也不夠，有人產(chǎn)生迷茫、甚至動搖也是情理之中的事情。海大集團(tuán)也已開始反思過去1.0版本的服務(wù)營銷，謀求轉(zhuǎn)型預(yù)防式服務(wù)再突圍。時值今日海大服務(wù)營銷的戰(zhàn)略模式設(shè)計是：給養(yǎng)戶提供優(yōu)質(zhì)種苗、優(yōu)質(zhì)飼料、優(yōu)質(zhì)動保產(chǎn)品以及領(lǐng)先的養(yǎng)殖技術(shù)，在各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢疊加下，養(yǎng)戶最終實現(xiàn)價值最大化。讓我們拭目以待。正大集團(tuán)：服務(wù)營銷(豬)正大集團(tuán)長期以來致力于高科技的開發(fā)與應(yīng)用。為了適應(yīng)中國豬場的快速轉(zhuǎn)型升級，正大集團(tuán)與時俱進(jìn)，進(jìn)行了大量的研發(fā)投入，研制出了豬前期料三個階段的產(chǎn)品，正大集團(tuán)統(tǒng)稱為“正大

4、豬三寶”。一方面，“正大豬三寶”為養(yǎng)豬戶帶來了較好的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面，“豬三寶”的成功也促使其它競爭企業(yè)加強(qiáng)了研發(fā)和推出新產(chǎn)品，由此也推動了飼料行業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，帶動了整個飼料行業(yè)的發(fā)展!借由“豬三寶”套餐產(chǎn)品，正大加大了規(guī)模場的開發(fā)。正大規(guī)模場服務(wù)營銷團(tuán)隊成員劃分為服務(wù)專家、技術(shù)專員、高級技術(shù)員，資深技術(shù)員、普通技術(shù)員;根據(jù)每個人的素質(zhì)及工作水平逐級上進(jìn)，并調(diào)整其收入。技術(shù)員派駐原則：技術(shù)專家為后盾、合適人放適合場。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)、深入的實踐，促進(jìn)其快速的成長，并最終實現(xiàn)“技術(shù)型管理型銷售型”成長進(jìn)步過程。努力實現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)的并軌：用業(yè)務(wù)的眼光做技術(shù)，用技術(shù)的頭腦做業(yè)務(wù)。根據(jù)豬場的生

5、產(chǎn)情況和豬場老板對技術(shù)員的要求，結(jié)合分子公司開發(fā)團(tuán)隊技術(shù)員的個人情況，選定合適的技術(shù)員。進(jìn)行對比試驗飼料的跟進(jìn);場內(nèi)詳細(xì)情況的摸底，包括：防疫程序、用藥程序、生物安全措施、飼料情況、操作規(guī)程、內(nèi)部人員的情況及關(guān)系、老板與現(xiàn)用料廠家的關(guān)系、老板的喜好等;技術(shù)員每天要給區(qū)域經(jīng)理和團(tuán)隊主管匯報豬場情況。根據(jù)技術(shù)員提供的情況和技術(shù)服務(wù)專家現(xiàn)場了解、動保中心化驗情況，制定切實可行的豬場操作規(guī)程。用料、防疫、用藥、生物安全、基本操作都標(biāo)準(zhǔn)化、全部有文字記錄。技術(shù)專家前期跟進(jìn)指導(dǎo)技術(shù)員的工作，一周一次定期拜訪。技術(shù)員每月定期回公司開會匯報豬場詳細(xì)情況和技術(shù)培訓(xùn)，同時每月要有技術(shù)員和豬場老板同時簽字的月報表。

6、區(qū)域經(jīng)理根據(jù)技術(shù)員和技術(shù)專家了解的情況，制定飼料進(jìn)入的分步計劃和措施，追蹤落實。確保對比試驗的成功和豬場老板對飼料的認(rèn)可。 我們總結(jié)一下，正大集團(tuán)針對規(guī)模豬場的開發(fā)模式，核心是進(jìn)行團(tuán)隊開發(fā)，并實施規(guī)模豬場開發(fā)三步走策略：第一步：業(yè)務(wù)攻關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理或代表前期攻關(guān)，“撬開豬場大門”。第二步：技術(shù)攻關(guān)技術(shù)服務(wù)專家進(jìn)駐豬場，內(nèi)部情況摸底?！皢栴}找夠、思想談透”， “拿方案、做試驗”，“炸開缺口”。第三步：技術(shù)常駐針對150頭母豬以上豬場，技術(shù)員進(jìn)駐，執(zhí)行公司策略及豬場生產(chǎn)調(diào)整方案，“夷為平地”。技術(shù)員常駐豬場，進(jìn)行“管家式”的服務(wù)，執(zhí)行“正大標(biāo)準(zhǔn)化操作程序”，制定生產(chǎn)指標(biāo)目標(biāo)，生產(chǎn)管理，豬場內(nèi)訓(xùn)。做對比

7、試驗，與正大合作前后生產(chǎn)成本對比，最終達(dá)到全程合作。正大集團(tuán)的這套模式十分有效的促進(jìn)了規(guī)模豬場的開發(fā)。新希望六和：組織營銷2014年08月，新希望六和集團(tuán)山東片聯(lián)、中原特區(qū)及預(yù)混料事業(yè)部一行20余人，在飼料管理部組織下，赴川南片區(qū)實地體驗川南組織營銷模式，并進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。在為期三天半的時間里，與會者進(jìn)行了組織營銷的理論與實踐學(xué)習(xí)，并親赴市場營地參觀交流，觀摩市場五力推廣會，在參觀、交流基礎(chǔ)上進(jìn)行再討論、再學(xué)習(xí)，從而讓每個參會者都能切實領(lǐng)悟到組織營銷的核心，真正掌握組織營銷模式與做法，從而實現(xiàn)各自片區(qū)的快速推廣與落地。股份總裁李兵高度關(guān)注此次交流學(xué)習(xí)，他希望大家在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，切實領(lǐng)悟到組織

8、營銷的可行性?；厝ズ笠獌?nèi)抓產(chǎn)品、外抓銷售。成都片聯(lián)總裁韓繼濤指出：組織營銷在川南片區(qū)經(jīng)過三年的發(fā)展，其成功經(jīng)驗值得推廣。要將組織營銷整裝成冊、編成書，強(qiáng)勢推進(jìn)。飼料管理部總裁李芳溢就組織營銷的具體做法作培訓(xùn)，指出品質(zhì)是一切經(jīng)營活動的基石，品牌是由品質(zhì)來維護(hù)，高品質(zhì)的東西靠服務(wù)來體現(xiàn)價值;組織營銷有了模式還要堅持正確的路徑才能實現(xiàn)成功。與會者一行到眉山和蒲江市場多地參觀營地工作組，拜訪經(jīng)銷商和客戶。第三天，到眉山和樂山市場實地參觀市場五力推廣會，并拜訪經(jīng)銷商和客戶，下午川渝特區(qū)營銷總經(jīng)理陳勇作組織營銷運(yùn)營系統(tǒng)培訓(xùn)，對于組織營銷進(jìn)行了更加透徹、詳盡的分析與講解。最后一天上午，大家又進(jìn)行了分組討論，

9、總結(jié)學(xué)習(xí)心得，并制定可執(zhí)行方案。組織營銷發(fā)源于新希望六和川南片區(qū)，在總部高管層的肯定和推動下，正在整個股份有計劃、有步聚的全面推廣和復(fù)制，助推整個新希望六和飼料事業(yè)邁向更快的發(fā)展軌道!“組織營銷”無論從理念、模式、實施平臺和流程、以及實戰(zhàn)的動作方面均有絕對的領(lǐng)先和系統(tǒng)優(yōu)勢。經(jīng)過系統(tǒng)的實踐，進(jìn)一步推出組“組織營銷”的十項主張!主張一：營銷更加整體化(系統(tǒng)化)、流程化(模塊化)、團(tuán)隊化、專業(yè)化和平臺化。主張二：回歸本質(zhì)：從喧囂、泡沫式的營銷轉(zhuǎn)至真正的客戶價值營銷;從重視一次交易價值 轉(zhuǎn)至重視客戶終身價值，持續(xù)溝通和服務(wù)!主張三：注重長期目標(biāo)，從強(qiáng)調(diào)短期績效(短期目標(biāo)和任務(wù))轉(zhuǎn)至掌握長期戰(zhàn)略機(jī)會。主

10、張四：精準(zhǔn)精益，從資源投入型營銷轉(zhuǎn)向方向明確、動作精準(zhǔn)、資源使用效率更高、細(xì)節(jié)處具有優(yōu)勢的精益營銷。主張五：動態(tài)競爭優(yōu)勢，從追求絕對競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)至持續(xù)的動態(tài)競爭優(yōu)勢(在博弈中超越競爭);從被動反應(yīng)到主動反應(yīng)，速度制勝。主張六：縱向深耕，從跑馬圈地式的粗放開拓市場轉(zhuǎn)向建立根據(jù)地，縱向深耕;從“獵手”變?yōu)椤稗r(nóng)夫”。主張七：細(xì)分獲勝，從無差異的營銷轉(zhuǎn)向有選擇、有針對性的細(xì)分，差異化營銷，重視在目標(biāo)市場中構(gòu)建競爭壁壘。主張八：把“方案”賣出去，從重視物質(zhì)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)至重視知識、解決方案的銷售。 主張九：整體競爭優(yōu)勢，從單一環(huán)節(jié)、單一競爭要素獲勝轉(zhuǎn)至“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、服務(wù)力”相均衡的整體競爭優(yōu)勢的

11、獲得。主張十：專業(yè)化、體系化運(yùn)作，從“做業(yè)務(wù)”(銷售型)到“做市場”(營銷型)，從開發(fā)市場到積極主動培育市場;從粗放型到精細(xì)型;從經(jīng)驗型、感覺型到理智、智慧型;從個體型到組織型、協(xié)同型。通威集團(tuán)：科技營銷什么是科技營銷?實際上，通威科技源自1983年?！翱萍紶I銷”是通威股份經(jīng)過多年的積累與沉淀，不斷創(chuàng)新和超越，提煉出的屬于通威自己的、在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的營銷模式。2012年4月5日，“通威30年”慶典暨“科技的力量”新聞發(fā)布會在蓉舉行，通威集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局劉漢元主席總結(jié)了過去30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提出通威基業(yè)長青，源于科技創(chuàng)新的發(fā)展理念，未來通威將繼續(xù)打造世界飼料業(yè)“技術(shù)航母”?？萍剂α堪?/p>

12、技技術(shù)與科技營銷兩方面。而科技營銷指的是，以前瞻的科技技術(shù)為引領(lǐng)，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊利用科技工具、采取系列科技方法、專注為客戶提供高效管理方案的市場營銷方式。其中，科技是前提，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊是主體，過程中需要利用科技工具和科技方法，最終是為了實現(xiàn)高效的管理方案。在通威人的心中，科技營銷不是搞形式，不是為了完成任務(wù)，而是真真實實讓技術(shù)落地，真真實實讓先進(jìn)技術(shù)通過科技營銷在養(yǎng)殖戶的池塘建立起來，讓養(yǎng)殖戶得到實惠。2014年通威股份科技營銷年會上，通威股份副總裁、市場營銷總監(jiān)兼技術(shù)總監(jiān)王尚文在工作報告到說到：行業(yè)多年來稱得上營銷模式的只有組織營銷和服務(wù)營銷，今天，通威正式推出科技營銷!在通威科技營銷的大旗下

13、，通威365技術(shù)服務(wù)模式在全國迅速鋪開!365的六大技術(shù)分別是指精準(zhǔn)組合投喂、均衡增氧、藻菌調(diào)控、魚疫防御、一技術(shù)和底排污。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，通威技術(shù)團(tuán)隊新提出了365模式的三性能：穩(wěn)定性，指365模式總體技術(shù)框架不變，名稱也不變;靈活性，365模式具體填充的內(nèi)容可以隨機(jī)應(yīng)變，例如華東草魚365和華南草魚365技術(shù)操作的側(cè)重點(diǎn)就不一樣，具有靈活多變的特點(diǎn);智能性：還有為順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢提出的智能性，把移動互聯(lián)網(wǎng)作為先進(jìn)技術(shù)載體。通過2014年的努力，365推廣取得了出乎意料的成績。通威6大技術(shù)受到養(yǎng)殖戶的高度認(rèn)同，效果很好，反響強(qiáng)烈。本來目標(biāo)是增效50%，去年27個試點(diǎn)基地的養(yǎng)殖效益卻驚人

14、地增加了87%。相信通威股份與輔音國際的合作縱深推進(jìn)、相信隨著科技營銷的全面運(yùn)營，通威一定會繼續(xù)給行業(yè)帶來新的正能量，并引領(lǐng)水產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展!大北農(nóng)：財富營銷(夢想營銷)當(dāng)然，這里需要說明的是，大北農(nóng)人自己稱之為“財富共同體”，并將之稱之為商業(yè)模式，這并不影響我們以“財富營銷”或“夢想營銷”來進(jìn)行有效的解讀。在2011年度工作年會上，大北農(nóng)集團(tuán)正式提出建設(shè)“大北農(nóng)事業(yè)財富共同體”的全新理念，即“以大北農(nóng)為中心，以事業(yè)伙伴為核心，以客戶為重心”的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富聯(lián)盟。是希望通過事業(yè)感召、牽手更多的同行者，融入到報國興農(nóng)的隊伍中去，與大北農(nóng)共同前進(jìn)，共同發(fā)展。大北農(nóng)事業(yè)財富共同體的建設(shè)必將進(jìn)一步深化事業(yè)伙

15、伴與大北農(nóng)之間的合作關(guān)系，大北農(nóng)集團(tuán)致力于為事業(yè)伙伴打造一個包含品牌、技術(shù)、人才、資金、信息等全方位的支撐服務(wù)平臺，幫助事業(yè)伙伴做大做強(qiáng)實現(xiàn)夢想的同時也將大北農(nóng)事業(yè)推向一個新的高度。邵根伙博士認(rèn)為，大北農(nóng)前行的每一步都離不開事業(yè)伙伴的支持，事業(yè)伙伴的發(fā)展才是大北農(nóng)壯大的根本動力，一路走來，大北農(nóng)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛也收獲了成功的喜悅，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，大北農(nóng)人攜手所有事業(yè)伙伴勇敢亮劍，才有了大北農(nóng)今日的成績。 我們來看一下大北農(nóng)事業(yè)財富共同體的相關(guān)定義。事業(yè)：報國興農(nóng);財富：又富又貴;共同體：同一事業(yè)、同一夢想、同一命運(yùn);機(jī)制：共創(chuàng)價值、分享財富。首先是事業(yè)，大北農(nóng)人要共同完成一項事業(yè)，讓農(nóng)民富起來

16、是根本，讓農(nóng)業(yè)發(fā)展起來是動力。在做事業(yè)的同時，要有財富的體現(xiàn)，財是財力，通過努力體現(xiàn)價值。富是富貴，通過辛勤的工作，通過大北農(nóng)的事業(yè)，讓事業(yè)伙伴在當(dāng)?shù)氐玫阶鹬?。概括來講，共同創(chuàng)造什么呢?一是事業(yè)、二是財、三是富，三個一起叫事業(yè)財富。全體大北農(nóng)人與所有大北農(nóng)事業(yè)伙伴，從事同一項事業(yè)，同時為自己的財富加碼，也為自己贏得榮譽(yù)。這就是大北農(nóng)創(chuàng)立事業(yè)財富共同體的原動力，既是集團(tuán)加快發(fā)展的需要，也是行業(yè)進(jìn)入新時期的必然要求。并努力做到在創(chuàng)業(yè)理念、事業(yè)平臺、財富分享上實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新，激活與引爆人性無限的激情與潛能!大北農(nóng)創(chuàng)業(yè)者宣言這樣說道:我是大北農(nóng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我愿用全部的熱情、精力和智慧投入工作，踐行文化

17、，率先垂范，勇于擔(dān)當(dāng)，培養(yǎng)團(tuán)隊，吃苦在先，不分晝夜，不計薪酬，奉獻(xiàn)為樂，為創(chuàng)建偉大時代的偉大公司而不懈奮斗!一、智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略2013年12月公司提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略。并于2014年2月和5月召開了兩場新品發(fā)布會，重點(diǎn)推出“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系。所謂“智慧大北農(nóng)”，將大北農(nóng)與互聯(lián)網(wǎng)概念整合起來。目的在于賦予傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式以新的競爭元素，具體來說，就是將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念、金融平臺等相結(jié)合，從而解決管理滯后、交易鏈冗長、金融體系不發(fā)達(dá)的問題。大北農(nóng)的主業(yè)是飼料產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和農(nóng)作物種子培育、推廣。2014年中報顯示，飼料銷售收入為759,862.92萬元，同比增長26.43%，

18、占主營業(yè)務(wù)收入的比重為93.61%。種子銷售收入為23,146.13萬元，同比增長1.12%，占主營業(yè)務(wù)收入的比重為2.85%。公司的業(yè)績受豬肉價格的影響。生豬景氣周期在2013年春節(jié)之后持續(xù)走低，大北農(nóng)董秘陳忠恒曾對媒體表示，利用行業(yè)低迷期進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，推動公司由飼料提供商向養(yǎng)豬綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。目前大北農(nóng)總市值441.72億元。而在2013年大北農(nóng)的周年慶典上，大北農(nóng)集團(tuán)董事長邵根伙提出了“千億市值”的夢想。2014年12月13日大北農(nóng)發(fā)布對外投資公告 ：其中新建錦州、福泉、婁底、吉林大北農(nóng)總計72萬噸飼料產(chǎn)能項目，投資成立北京農(nóng)信金融信息服務(wù)公司、增資北京農(nóng)博數(shù)碼科技公司。大北農(nóng)這一系列的

19、舉措標(biāo)志著2015年將是“智慧大北農(nóng)”落地開啟之年，公司已建立“管理-交易-金融”三個模塊完整的智慧大北農(nóng)生態(tài)圈，其中，北京農(nóng)信金融信息服務(wù)公司，由集團(tuán)100%持股，主要經(jīng)營金融產(chǎn)品的信息服務(wù)、金融資產(chǎn)的交易服務(wù)、金融行業(yè)咨詢服務(wù)等，不僅能專職解決事業(yè)伙伴日益增加的金融需求，更是發(fā)展多層次服務(wù)體系的有力保障，對智慧金融板塊的完善舉足輕重;增資北京農(nóng)博數(shù)碼科技有限責(zé)任公司，統(tǒng)籌智慧大北農(nóng)四大網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)營管理，豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)四網(wǎng)并行，建立網(wǎng)絡(luò)平臺生態(tài)系統(tǒng)。豬管網(wǎng)是公司為規(guī)模豬場量身打造的豬場綜合管理平臺，該平臺可以為養(yǎng)豬戶提供從進(jìn)豬、喂養(yǎng)、配種、轉(zhuǎn)群、免疫、銷售、存欄等一體化的線

20、上養(yǎng)豬智能化解決方案。豬管網(wǎng)是中國養(yǎng)豬人的生態(tài)圈，更是大北農(nóng)基于互聯(lián)網(wǎng)時代特點(diǎn)提倡的智慧養(yǎng)豬新模式。2015年豬管網(wǎng)推廣的工作重點(diǎn)包括六個方面：(1)管理母豬數(shù)量達(dá)到180 萬頭;(2)對行業(yè)完全開放，免費(fèi)試用;(3)推廣服務(wù)人員全面參與，在各地同步快速推進(jìn);(4)使用豬管網(wǎng)是申請農(nóng)信貸必要條件;(5)開發(fā)豬管網(wǎng)養(yǎng)豬大數(shù)據(jù)服務(wù)，提升豬管網(wǎng)使用價值;(6)盡早推出豬交易市場，幫助豬管網(wǎng)用戶對接屠宰食品企業(yè)。 智農(nóng)網(wǎng)是集豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城、農(nóng)信網(wǎng)等各類運(yùn)用為一體的客戶綜合服務(wù)平臺，也是客戶接受公司服務(wù)的總?cè)肟?，在該平臺上客戶可以完成管理豬場、訂產(chǎn)品、找貸款、做理財、查行情 、看資訊、逛論壇等多種需求

21、。農(nóng)信網(wǎng)是公司基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)開發(fā)的農(nóng)戶信用管理平臺，該平臺基于公司超過1.6 萬人的客戶服務(wù)團(tuán)隊收集整理的客戶信息，加上豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)兩個平臺形成的用戶數(shù)據(jù)，通過專業(yè)模型分析評估客戶資信水平，并基于客戶資信水平為客戶推薦銀行貸款、小額貸款或為客戶提供賒銷產(chǎn)品服務(wù)。隨著農(nóng)信集團(tuán)成立，“智慧大北農(nóng)”生態(tài)圈蔚然成型，未來將成為農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，并至少貢獻(xiàn)利潤15億-20億元，其中智農(nóng)網(wǎng)平臺帶來服務(wù)費(fèi)用收入，盈利空間超過10億元;同時以農(nóng)信集團(tuán)為單獨(dú)農(nóng)村金融服務(wù)商，開啟畜禽產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融，利潤空間約5億元。二、3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃2014年9月22日，在大北農(nóng)集團(tuán)“全員決戰(zhàn)四季度全面創(chuàng)

22、造新奇跡”誓師大會上，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”啟動儀式隆重舉行。大北農(nóng)集團(tuán)監(jiān)事會主席王平主持了啟動儀式，大北農(nóng)集團(tuán)高級副總裁吳文宣讀了 大北農(nóng)集團(tuán)關(guān)于3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃的決定，大北農(nóng)集團(tuán)常務(wù)副董事長邱玉文宣布“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”正式啟動，參與啟動儀式的30位創(chuàng)業(yè)者代表在誓師大會現(xiàn)場傳遞代表財富的大金球，掀起了啟動儀式的高潮。參加大會的全體代表共同見證了大北農(nóng)新一輪財富大分享時代的到來，大北農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)激情再次被引爆?！?000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”的股票來源由邵根伙博士個人無償贈與，約占本公司總股本的6%。按照該計劃推出前一交

23、易日的收盤價計算，邵根伙博士轉(zhuǎn)讓的近一億股股票市值為13.48億元，平均到3000名事業(yè)伙伴，每人可獲得將近45萬的“額外財富”。參與共同發(fā)展計劃的員工先行以其獲贈股份市值的20%作為 “大北農(nóng)員工持股資產(chǎn)管理計劃”的設(shè)立資金，并委托長城證券管理，該設(shè)立資金作為稅金備用款，如不用繳稅可用于購買或定向增發(fā)大北農(nóng)股份、貨幣資金投資，其收益最終屬于出資者。本計劃將分三批實施，總?cè)藬?shù)約3000人，在3年內(nèi)分配完畢，首批參與員工人數(shù)約1000人。作為中國農(nóng)業(yè)夢的踐行者，大北農(nóng)人二十多年傳承 “報國興農(nóng)、爭創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的理念，矢志不渝。充分信任、充分授權(quán)的“伙伴式創(chuàng)業(yè)機(jī)制”，讓大北農(nóng)的創(chuàng)業(yè)者共享發(fā)展

24、成果。邵根伙博士個人無償贈與3000名創(chuàng)業(yè)者9848萬股股票，在整個畜牧行業(yè)乃至資本市場掀起“大北農(nóng)”狂潮。9月22日，“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”正式啟動，標(biāo)志著大北農(nóng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)發(fā)展、財富分享的新時期。從此時起，“人人都是創(chuàng)業(yè)家”將成為大北農(nóng)發(fā)展的主旋律，更多創(chuàng)業(yè)者將成為大北農(nóng)真正的主人。“3000創(chuàng)業(yè)者9800萬股共同發(fā)展計劃”體現(xiàn)了大北農(nóng)集團(tuán)致力于讓盡可能多的優(yōu)秀員工持有公司的股份，力爭在企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、財富分享上創(chuàng)造決定性優(yōu)勢，進(jìn)一步完善公司的激勵和約束機(jī)制，最大程度上增強(qiáng)大北農(nóng)人的穩(wěn)定性和凝聚力，激發(fā)大北農(nóng)人永不止息的積極性、創(chuàng)造性與責(zé)任心，全力推動集團(tuán)在新

25、時期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實現(xiàn)，吸引行業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀人才。共同發(fā)展計劃的實施，將對大北農(nóng)集團(tuán)的長遠(yuǎn)發(fā)展及員工個人價值的自我實現(xiàn)產(chǎn)生意義深遠(yuǎn)的影響。普瑞納：程序營銷在很多人眼里，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰構(gòu)成了其核心競爭力：程序高于一切!普瑞納文化告訴我們一個簡單道理：程序第一!只問程序?qū)﹀e，不問結(jié)果;程序?qū)α?，結(jié)果始終會對，程序錯了，結(jié)果遲早會錯。 普瑞納傾力打造核心銷售員、核心養(yǎng)殖戶和核心經(jīng)銷商;在這個企業(yè)，營銷人員的職責(zé)相對于傳統(tǒng)意義上的飼料銷售人員發(fā)生了根本改變：1、營銷人員不需要與客戶談價格，因為價格是固定而且透明的;2、營銷人員不需要與客戶討論產(chǎn)品質(zhì)量，因為質(zhì)量來源于信任，

26、如果客戶對普瑞納的產(chǎn)品缺乏信任，營銷人員只需要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的程序;3、營銷人員所要做的工作就是如何讓客戶用好我們的產(chǎn)品，怎么樣才能用好呢?啊，沒有關(guān)系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產(chǎn)品的程序，營銷人員的工作重點(diǎn)就是推廣一套養(yǎng)殖方案，指導(dǎo)用戶關(guān)注動物生產(chǎn)的全過程。道理還是那樣簡單：選種、消毒、預(yù)防免疫、飼喂方式等程序都對了，豬怎會養(yǎng)不好?飼料又怎能不發(fā)揮其顯著特點(diǎn)!客戶操作程序?qū)α?，一般品質(zhì)也會有好結(jié)果，客戶操作程序錯了，好飼料也不會有好結(jié)果。所以當(dāng)普瑞納進(jìn)行實證示范時，不管試驗成功與否，都會讓客戶最終認(rèn)可。為什么?因為他們認(rèn)可了這個方案和執(zhí)行方案的營銷行為。雙胞胎：模式營銷(

27、人海戰(zhàn)術(shù)+駐地建設(shè))雙胞胎的成功絕對是體系運(yùn)作的成功，得天時、地利、人和，所以，雙胞胎絕無“雙胞胎”!不會再有第二個企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。1998-2003年競爭激烈導(dǎo)致飼料企業(yè)出現(xiàn)分化，當(dāng)多數(shù)企業(yè)在為銷量搏殺時，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上捷足先登，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的促銷也嚴(yán)重同化，到2003年已出現(xiàn)“促銷疲勞”，這時，雙胞胎利用“模具創(chuàng)新”這一亮點(diǎn)引爆了客戶特別是經(jīng)銷商的眼球;恰逢其時，生豬價格直線上升，激發(fā)了農(nóng)村養(yǎng)殖的激情，又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶偏向使用全價飼料，增加了乳豬料的需求。由于“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則，會影響采食，雙胞

28、胎公司則化劣為優(yōu)，大力推廣1：4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食。雙胞胎適時推出了產(chǎn)品賣點(diǎn)：不拉稀!突出產(chǎn)品特點(diǎn)：膨化!同時，選擇重點(diǎn)市場實施廣告覆蓋，為配合宣傳推廣，組建團(tuán)隊選擇農(nóng)戶進(jìn)行實證示范，走村串戶，張貼標(biāo)語，決戰(zhàn)終端;對網(wǎng)絡(luò)則擴(kuò)大利潤空間，價格透明。在營銷動作設(shè)計上面，完全標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化;營銷人員不需要有任何自己的創(chuàng)新，照著做就可以了。招聘的營銷團(tuán)隊整體學(xué)歷不高，但經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之后，執(zhí)行力很強(qiáng)!所以在整個散養(yǎng)為主的養(yǎng)殖時段，雙胞胎可以說是一路高歌!特驅(qū)集團(tuán)：突破營銷從傳統(tǒng)營銷到突破營銷，是特驅(qū)營銷歷程上的一次革命。當(dāng)?shù)谝淮髽I(yè)憑借先行優(yōu)勢在競爭中不足以繼續(xù)領(lǐng)先時，

29、意味著傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不再適應(yīng)市場的需要，同時也意味著作為“突擊隊”的特驅(qū)所擔(dān)負(fù)的重任他們要尋求新的突破，尋求讓先輩創(chuàng)下的基業(yè)永遠(yuǎn)處于長青狀態(tài)的競技之寶。按照特驅(qū)高管的解讀，突破營銷的核心可以用幾句話即可概括：1、從價格競爭導(dǎo)向到客戶價值導(dǎo)向;2、從市場機(jī)會導(dǎo)向到營銷能力導(dǎo)向;3、由與客戶簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關(guān)系，提升客戶價值關(guān)系;4、由粗放式擴(kuò)張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場，使交易成為記憶中美好的現(xiàn)象。這幾句形而上的話讓人一時間難以消化。不過，他們還有更淺顯易懂的解釋!我們來看。1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖飨r間與良好的生活習(xí)慣。早上，當(dāng)東方剛呈魚肚白的時候，特驅(qū)營地的起床號就已經(jīng)吹響，特驅(qū)員工

30、在跑步時，其他企業(yè)的員工正在睡大覺，也許其他企業(yè)的員工一個人跑步時，特驅(qū)員工是在集體跑步。晚上，當(dāng)其他企業(yè)的員工躺在床上看電視時，特驅(qū)員工正以中隊為單位對當(dāng)天的工作及明天的計劃進(jìn)行討論。 2、統(tǒng)一著裝。當(dāng)大家看到交警時，這個交警叫什么名字他并不知道，但他知道這是交警，為什么?因為交警統(tǒng)一著裝，而特驅(qū)員工也是如此，不需要知道他的姓名，只要看到身穿紅衣服、頭戴白頭盔的一定是特驅(qū)員工。3、“全能”背包。大多數(shù)飼料企業(yè)的銷售人員攜帶的背包里面無非是裝一些產(chǎn)品說明、企業(yè)簡介，而特驅(qū)員工清一色的全是黑色的四層背包，里面除了產(chǎn)品說明、企業(yè)簡介，還有飲水器樣品、可以照像攝相的MP4，釘廣告用的釘錘、組合工具、墻釘，膨化玉米、產(chǎn)品樣品等等。4、統(tǒng)一的產(chǎn)品飼喂模式。5、宣傳造勢的系統(tǒng)性、針對性與專一性。6、經(jīng)過精心準(zhǔn)備的招喂會與招商會。在這“兩會”中，其設(shè)定了專車