五力模型在我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力研究中的應(yīng)用

1、 五力模型在我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力研究中的應(yīng)用 盧顯旺摘 要：企業(yè)科學(xué)制定發(fā)展戰(zhàn)略的前提是對產(chǎn)業(yè)競爭知彼知己，五力模型正是產(chǎn)業(yè)競爭分析最有效的工具之一，基于該模型的我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力研究，首先分析了我國種子企業(yè)所面臨五種競爭力威脅的具體方面和受威脅程度的強(qiáng)弱，接著針對分析結(jié)論、結(jié)合當(dāng)下國家政策與競爭態(tài)勢，提出了相應(yīng)的發(fā)展策略。Key：五力模型；農(nóng)業(yè)種子公司；競爭力：F27：Adoi：10.19311/ki.1672-3198.2016.32.0261 引言隨著國民生活水平的日益提升，人們越來越注重健康，百姓已把綠色、有機(jī)、無公害的農(nóng)作物視為餐桌之王成了普食觀念。而素食的源頭又是種子，所以，

2、從事種子經(jīng)營的企業(yè)被賦予了時代特殊使命：農(nóng)業(yè)部辦公廳2015年2月11日通知農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)2015年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點的通知明確提出了要穩(wěn)步發(fā)展“三品一標(biāo)”（“三品”即無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，“一標(biāo)”即農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志）安全優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)部于2015年4月29日公布新修訂的農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法。等等，一系列有關(guān)農(nóng)業(yè)和種子文件的出臺，刺激并鞭策著我國大大小小農(nóng)業(yè)種子公司。因為政策既釋放出利好的市場機(jī)遇，同時又暗示巨大的市場競爭壓力。在雙刃劍下，我國農(nóng)業(yè)種子公司怎樣才能確保競爭優(yōu)勢、健康持久地發(fā)展是它們所關(guān)心的共性問題，而解決這一問題的關(guān)鍵是如何正確辨析所處行

3、業(yè)的競爭態(tài)勢、科學(xué)制定發(fā)展戰(zhàn)略，五力模型正是產(chǎn)業(yè)競爭分析最有效的工具之一。2 我國農(nóng)業(yè)種子公司的五力模型分析五力模型是邁克爾波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出（模型如圖1所示）。它認(rèn)為行業(yè)中存在決定競爭規(guī)模和程度的五種力量：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、上游供應(yīng)商議價的能力、下游購買者議價的能力、品替代的替代能力。該在分析產(chǎn)業(yè)競爭、制定發(fā)展戰(zhàn)略等方面實踐性強(qiáng)。以下為基于五力模型的我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力分析。2.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者我國農(nóng)業(yè)種業(yè)市場隨著植物新品種保護(hù)條例、種子法、農(nóng)業(yè)生物基因工程安全管理實施辦法等相關(guān)法律法規(guī)的頒布實施及中國加入WTO

4、，原有種業(yè)市場格局被打破，正在形成管理法制化、研育科學(xué)化、產(chǎn)銷市場化和服務(wù)專業(yè)化的新型種業(yè)體系。競爭態(tài)勢已是“跨國種業(yè)大軍壓境，本土種業(yè)內(nèi)憂外患”。文獻(xiàn)檢索知：趙剛等（2009）我國種業(yè)市場化進(jìn)程是種子法頒布開始的，自此跨國種業(yè)公司以蔬菜和花卉種子為突破口，采用合資方式入境，如泰國正大集團(tuán)與中國種子集團(tuán)公司合資組建東方正大種子有限公司、荷蘭紐內(nèi)姆種子公司與中國種子集團(tuán)公司合資成立（北京紐）內(nèi)姆種子公司、美國好樂種子公司與新疆西域種業(yè)合資成立新疆西藝好樂種子有限公司等；一些境外公司采取在中國建立辦事處、試驗站、研發(fā)中心和注冊公司等方式進(jìn)入，如美國先鋒公司和圣尼斯公司在遼寧鐵嶺建研發(fā)中心、在東三省

5、建實驗基地，瑞士先正達(dá)、以色列海澤拉在山東壽光建實驗站，美國圣尼斯、瑞士先正達(dá)、荷蘭比久、荷蘭瑞克斯旺、荷蘭安沙等則在中國注冊新公司。趙剛（2010）認(rèn)為2000年是中國種業(yè)分水嶺，我國民營種業(yè)發(fā)展迅速，高峰期達(dá)8700多家。中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)報，目前已有超70家外國種業(yè)公司進(jìn)入中國市場。本土種子企業(yè)注冊資金500萬元的有2000多家，注冊資本3000萬元以上的有200多家，其余為微小型企業(yè)。2.2 潛在進(jìn)入者根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的供需理論和市場理論，任何一個高利潤行業(yè)，都將誘發(fā)新進(jìn)入者加入。根據(jù)實踐測算，大田作物種子利潤一般可達(dá)15%-30%，蔬菜、瓜果、經(jīng)濟(jì)作物等種子利潤可超過50%。在高利潤誘惑下，勢

6、必隱藏潛在進(jìn)入者，主要有以下三方面。2.2.1 產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)者以種子公司為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)者分為直接相關(guān)者和間接相關(guān)者。直接相關(guān)者有種子研發(fā)機(jī)構(gòu)、種子銷售商、種子種植戶等；間接相關(guān)者有育種設(shè)備公司、農(nóng)藥化肥公司、農(nóng)機(jī)公司等。產(chǎn)業(yè)鏈如圖2所示。這些相關(guān)組織對于種子公司的經(jīng)營模式、盈利水平、管理方式等均有不同程度的掌控或了解，一旦洞悉經(jīng)營奧妙，待公司現(xiàn)金流充裕、運轉(zhuǎn)穩(wěn)定、資源整合能力強(qiáng)時即可能采取收購、兼并重組、控股等方式進(jìn)軍種業(yè)領(lǐng)域。其中，又以研發(fā)機(jī)構(gòu)為最大可能，因為它掌握核心技術(shù)。但2010年新修訂的法律規(guī)定新種子公司的注冊資金不得低于3000萬元，資金壁壘使得一些原有意向兼并下游種子公司或自

7、立門戶的科研機(jī)構(gòu)不得不放棄。所以，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)者的威脅程度中等偏上。2.2.2 營運模式類似者與種子公司經(jīng)營模式相似的有食品廠、煙草公司、醫(yī)藥公司、飼料廠和一些農(nóng)資貿(mào)易公司。由于這些企業(yè)的經(jīng)營過程中一環(huán)或多環(huán)與農(nóng)業(yè)有一定的關(guān)聯(lián)性，運作模式也十分類似，在高利潤的驅(qū)使下，當(dāng)時機(jī)成熟時，這些企業(yè)稍作調(diào)整即可改行進(jìn)入種業(yè)領(lǐng)域，但其威脅程度相對較弱。2.2.3 掌握轉(zhuǎn)基因技術(shù)的高科公司轉(zhuǎn)基因不等同雜交，前者是將人工合成的DNA片段植入特定的生物中，讓植入片段與受體的基因進(jìn)行重組，后者類似于雌雄配對。由于轉(zhuǎn)基因技術(shù)具有提高抗病能力和產(chǎn)量等絕對優(yōu)勢，故是未來種業(yè)發(fā)展的主流方向。所以，擁有轉(zhuǎn)基于技術(shù)的高科公司對

8、我國種子企業(yè)威脅較大。2.3 供應(yīng)商議價的能力種子公司的供應(yīng)商主要有種子研發(fā)機(jī)構(gòu)、制種設(shè)備公司、試驗田提供者等三方面，各方面表現(xiàn)出議價能力強(qiáng)弱如下。2.3.1 種子研發(fā)機(jī)構(gòu)從目前現(xiàn)狀而言，我國絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)種子企業(yè)還只停留在“制種和生產(chǎn)”兩個環(huán)節(jié)，部分或完全依靠科研機(jī)構(gòu)提供品種，即研發(fā)機(jī)構(gòu)是種子公司最重要的供應(yīng)商，掐住公司的命脈，具有較強(qiáng)的議價能力。但是，由于產(chǎn)業(yè)市場化和人才市場化，種子公司可選擇其他科研機(jī)構(gòu)或農(nóng)科院校研制的品種，種業(yè)公司還可通過聘請行業(yè)專家和培養(yǎng)人才等方式提升自我研發(fā)能力，這些舉措都將有力地削弱科研機(jī)構(gòu)議價能力。所以，來自科研機(jī)構(gòu)總的威脅力屬中等。 2.3.2 制種設(shè)備公司常用

9、的制種設(shè)備主要有種子質(zhì)量檢查設(shè)備、冷庫貯藏設(shè)備和基本的農(nóng)耕收割設(shè)備。而這些設(shè)備市面上較多，均屬于常規(guī)耐用設(shè)備，且復(fù)購性不強(qiáng)。所以，制種設(shè)備公司對種子公司的議價能力較弱。2.3.3 試驗田提供者種子公司需要的育種試驗田從幾十畝到數(shù)百畝不等，根據(jù)種子生長習(xí)性需分散在不同地域，即試驗田的租賃具有分散性和流動性。而中國農(nóng)村現(xiàn)狀是大量耕地撂荒，雙季稻變?yōu)橐患镜?，所以，試驗田提供者的議價能力很弱。2.4 購買者議價能力正常情況下種子的購買者只有經(jīng)銷商和散戶兩類，至于購買種子進(jìn)行研究的科技機(jī)構(gòu)，由于其量少、可能性小，故忽略不計，下面只分析前兩類。2.4.1 經(jīng)銷商由于種子是面向廣闊農(nóng)村，而種子公司又無法全面

10、深入農(nóng)村，必須借助遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)機(jī)服務(wù)站和個體經(jīng)營戶的零售終端平臺，這些平臺就是種子公司的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的利潤完全來自銷售差價，加上找其代銷的種子公司多，選擇性強(qiáng)，故經(jīng)銷商的議價能力自然就強(qiáng)。2.4.2 散戶種子公司也會依靠自身的營銷能力向部分散戶銷售種子，一般而言，散戶視種子的質(zhì)量、栽種技術(shù)和生長條件重于價格。再者，散戶也難以形成抱團(tuán)要價的趨勢，所以，散戶的議價能力于種子公司而言屬于偏弱。2.5 替代品的替代能力由于種子是農(nóng)業(yè)的源頭，且受土壤的酸堿性、氣候條件、栽培技術(shù)等多方面因素的影響，所以，種子在根本上幾乎無替代品。但在品種的型號、栽培技術(shù)上存在替代，即一個公司的種子可以替代另一個公司的

11、種子，一種栽培方式可以替代另一種栽培方式，但終究沒有改變種子的實質(zhì)。故替代品的替代能力沒有。2.6 五力模型分析的結(jié)論從上述分析可知，我國農(nóng)業(yè)種子公司行業(yè)競爭面臨多方面壓力，各方壓力呈現(xiàn)強(qiáng)弱不同的狀態(tài)，總結(jié)如表1所示。3 基于五力模型分析結(jié)論的我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力提升的發(fā)展戰(zhàn)略從五力模型分析的結(jié)論來看，我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力主要受到“外資企業(yè)入境、本土種業(yè)野蠻生長；科研機(jī)構(gòu)加入、成果高價出讓；經(jīng)銷商議價能力強(qiáng)”等三方面的威脅。針對這三種威脅，結(jié)合我國種業(yè)現(xiàn)狀，提出如下發(fā)展戰(zhàn)略。3.1 加強(qiáng)法制化管理，維護(hù)市場有序發(fā)展針對“外資種業(yè)大軍壓境、本土種業(yè)野蠻生長和我國種業(yè)市場起步晚”的發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)

12、由政府牽頭、農(nóng)業(yè)部掛帥進(jìn)一步制訂和修改相關(guān)法律法規(guī)，完善種業(yè)市場的法制監(jiān)管體系，努力為我國合法種子企業(yè)營造成長公平、競爭公平的市場環(huán)境。政府要秉承有理有據(jù)、張弛有度的發(fā)展節(jié)奏，促成中外種子公司數(shù)量比例、產(chǎn)量比例達(dá)到合理布局。3.2 實施產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟戰(zhàn)略，打造相關(guān)利益共同體企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。如圖2已表述，在種子繁、育、產(chǎn)、銷的產(chǎn)業(yè)鏈中，種子公司雖占主導(dǎo)地位，但科研機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商卻有較強(qiáng)的議價能力，為使整個產(chǎn)業(yè)鏈利益相關(guān)者的效益達(dá)到最佳，種子公司應(yīng)加強(qiáng)與上游和下游的溝通，積極為上游的研發(fā)機(jī)構(gòu)提供研發(fā)平臺和必要的研發(fā)

13、經(jīng)費投入，積極為下游的經(jīng)銷商提供技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)拓展，確保整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤合理，形成良性循環(huán)，從而提高我國種子企業(yè)的競爭力。3.3 加大科研投入力度，實施技術(shù)提升戰(zhàn)略種子公司要抵御競爭對手，必須加大研發(fā)投入力度。常言道：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。種子公司如果沒有好品種即從源頭上就輸給了競爭對手，如有好品種，但缺乏制種技術(shù)也是枉然，同樣不敵競爭對手。所以，加大研發(fā)團(tuán)隊和技術(shù)人員培養(yǎng)力度非常必要。只有這樣，才能從根本上抵御競爭對手。4 結(jié)束語五力模型分析能幫助我國農(nóng)業(yè)種子公司認(rèn)清當(dāng)下的競爭形勢，為科學(xué)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。但該模型也存在不足的地方，因為它是基于對整個產(chǎn)業(yè)信息非常了解的靜態(tài)環(huán)境下進(jìn)行的。然而，現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化，且變化的速度、方向比模型所顯示的要快得多。再者，分析者對產(chǎn)業(yè)信息的掌握也是十分有限的。所以，五力模型分析的結(jié)論只是公司制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要參考資料。Reference1農(nóng)業(yè)部辦公廳.農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)2015年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點的通知