桂工電子商務專業(yè)網絡營銷課程報告

1、.PAGE ：.；網絡營銷實驗報告網 絡 營 銷實 驗 報 告班級: 學號: 姓名: 至學年 第一學期目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 實驗一 網上市場調研 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 實驗二 網絡營銷中的市場分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 實驗三 網站的分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 實驗四 網站規(guī)劃 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 實驗五 網上商店營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _T

2、oc 實驗六 網絡廣告 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 實驗七 軟文營銷 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 課程總結 PAGEREF _Toc h 實驗稱號： 實驗一 網上市場調研 實驗要求：掌握網絡市場調研的內容、方法以及任務步驟；掌握網上間接調研的方法，利用互聯(lián)網獲取相關資料；掌握在線調查詢卷的設計方法，分析在線調查遇到的主要問題；搜集調查詢卷的調査結果，構成一篇調査報告。實驗內容：網絡市場調研是系統(tǒng)的方法體系，既包括直接調研方法，又包括間接調研方法、兩種方法相輔相成，間接調研為直接調研提供有利的背景資料補充，而直接調研能把網上

3、調研的優(yōu)勢發(fā)揚至極致。在各種網絡直接調研方法中，問卷調研法構造系統(tǒng)、靈敏性高，針對性強，易于獲得市場分析的相關資料，因此問卷調研法被普遍運用。調研報告如下： 調研報告一、間接調研調研分別來源于下面兩個網址。eol/qtnr_/t_.shtmlepaper.ynet/html/-/content_.htm?div=-采用間接調研之一的搜索引擎查詢關鍵詞方法：青少年最喜歡圖書和音像制品，發(fā)型隨著電視節(jié)目和網絡的興起，如今的少兒文化也逐漸走向“快餐化，精彩的電視節(jié)目和網絡越來越吸引孩子，使孩子很少有時間看書，即使是看書，他們也選擇“好玩、“輕松的書，比如武俠小說和言情小說，有暴力，顏色，血腥的動漫音

4、箱制品。由于購買力所以不會去選擇價位昂貴的圖書和音像制品。從而表達出青少年消費力低的緣由。二、調查詢卷在線調查詢卷網址HYPERLINK sojump/jq/.aspxsojump/jq/.aspx采用了Sojump團隊的問卷星網站。是國內最早努力于提供自助式在線設計問卷以及相關效力的團隊。是一個典型的技術型團隊，也是一個年輕而充溢熱情的團隊。設計問卷內容截圖見下頁此次問卷調查共收回份調查。運用問卷星自帶的統(tǒng)計軟件將搜集情況截圖如下：三、調研報告分析一數(shù)據(jù)整合與分析、本次調查詢卷一共人參與，其中男性和女性各%。截圖如下：數(shù)據(jù)分析：采用男女各一半的調查設計，更加可以表達出整個青年群體的全部特征。

5、、其中-歲的人數(shù)占%；-歲的人占%；到歲的人占%。其他為%。截圖如下：數(shù)據(jù)分析：經過這個比例，可以看出參與他們的調查人員根本屬于青少年群體，符合調查主題。、您最喜歡的類型圖書。其中歷史著作占%；軍事科學占%；教材書刊占%；生活休閑占%；漫畫動漫占%；小說類占%。截圖如下：數(shù)據(jù)分析：具備通俗性、知識性、適用性、興趣性的小說和動漫，成為普遍選擇并為閱讀者所垂青的對象。明確地表現(xiàn)出年輕人閱讀的偏向與喜好，亦再次證明群眾閱讀的普遍景象和根本規(guī)律。另一方面，也反映出青少年閱讀的視野和涉獵興趣范圍。、您普通會用什么途徑進展圖書閱讀和觀看音像制品。其中購買占%；租用占%；借讀占%；網上閱讀占%。截圖如下：數(shù)

6、據(jù)分析：經過這個途徑的調查，可以看出來如今的互聯(lián)網思想曾經深化人心。網絡閱讀成為青少年垂青數(shù)字閱讀的最重要理由。正是由于“手機、“網絡在線閱讀和“IPAD/平板電腦的出現(xiàn)，加快了網絡文化的開展，這三項電子產品也正是他們進展數(shù)字出版物閱讀時運用最多的三項載體。、您普通一年會花多少錢進展圖書、音像制品的購買。其中，-元占%；-元占%；-元占%；以上占%。截圖如下：數(shù)據(jù)分析：普通的的破費居中在-元，這些價位的圖書大多數(shù)是學習的資料費，%以上的超越元，更表達出年輕人將近二成的比例還在對于紙質圖書的此種閱讀形狀，剩余的部分就都選擇了別的閱讀方式，這尤其值得引起他們的留意。、您一個星期會用多長時間進展圖書

7、閱讀。其中-分鐘占%；-分鐘占%；-分鐘占%；-占%。截圖如下：數(shù)據(jù)分析：被調查者接觸紙質圖書真的很少，也可以發(fā)現(xiàn)較高年齡段的不閱讀比例高于較低年齡段的不閱讀比例。更加快節(jié)拍的任務生活讓年級較大的有購買才干的年青人沒有時間去進展紙質圖書的閱讀。、您以為影響購買圖書的緣由是什么。其中圖書內容占%；書名和目錄占%；有影響力人士引薦占%。截圖如下：數(shù)據(jù)分析：閱讀者在年出書數(shù)十萬個種類的市場挑選圖書，除了具有明確的指向之外，理性成為重要要素，“內容簡介和“書名或目錄全部或者部分地直接反映出圖書的面目；而“有影響力人士或機構引薦那么從權威角度對該書的價值作出評價。、您選擇數(shù)字閱讀的緣由。其中類別廣、內容

8、豐富占%；獲得便利占%；收費少甚至不付費占%。截圖如下：數(shù)據(jù)分析：數(shù)字閱讀由于具有包羅萬象的豐富內容、快捷靈敏方便的搜索以及低廉廉價的本錢。特有的“類別廣、內容豐富、“獲取便利、“收費少甚至不付費而成為閱讀者垂青的最重要理由。此種方法的先進和便利，大大提高了數(shù)字閱讀相對于傳統(tǒng)閱讀的優(yōu)勢；相關產業(yè)在繼續(xù)為閱讀者提供更加豐富、更高質量的內容資源以外，借助科技手段拓展獨特的優(yōu)勢以滿足多樣性的需求，會是本身堅持繼續(xù)性開展同時也為閱讀者帶來更大收益的必然。從而吸引了更多的受眾。、您以為青少年在圖書、音像制品上面的消費比老人低的緣由。其中購買力占%；網絡普及占%；電子書的盛行占%。數(shù)據(jù)分析：包羅萬象的豐富

9、內容、快捷靈敏方便的搜索、低廉廉價的本錢、運用方法的先進和便利，如此高的選擇率就是網絡的普及。在于它們的低閱讀本錢，以及與互聯(lián)網的結合使得閱讀的交互性大大提升并滿足了用戶對于內容共享和多終端協(xié)調要求所致。其優(yōu)點被放大，在青少年閱讀者的選擇那里，也就得到了充分的表達。二調查結果和分析建議調查結果顯示青少年的對于圖書的閱讀和購買力都很低，緣由是由于網絡的出現(xiàn)。隨著接受信息渠道、方式的增多，既帶來了方便與豐富的優(yōu)點。其實，閱讀在一個人的生長過程中所具有的位置與作用是無可比較的；對于處于學習階段，需求大量“外部營養(yǎng)以有利于安康生長的兒童、少年、青年而言，其重要性當然更加無法取代。對于進入社會在任務崗位

10、的歲以下的青年來說，閱讀也起著協(xié)助 他們大量吸納外在知識，掌握任務與生活技藝，提高文化素養(yǎng)，加強身心安康的作用。因此，此處調查是通知他們問題和警示。他們應該加大提倡青少年對于非教科書的大量閱讀。將青少年的“閱讀納入整個國家的文化開展戰(zhàn)略和地方的文化開展方案之中。有效地防止網絡閱讀的淺層化、閱讀化、游戲化和庸俗化，乃是保證閱讀有益性、有效性的重要問題。最后，可以經過大力發(fā)揚青少年讀書網站、各類圖書館功能、組織閱讀沙龍、演講與朗誦、讀書征文、咨詢與講座等等各種可以持之以恒、興趣盎然、富有實效的活動，在未成年人實際中真實地得到激發(fā)閱讀興趣，培育閱讀習慣，抑制閱讀妨礙，糾正不良閱讀習慣，調整閱讀內容，

11、提高搜集與處置信息才干的收效。實驗稱號： 實驗二 網絡營銷中的市場分析 實驗要求：了解市場細分、目的市場選擇以及市場定位的根本要素；掌握市場細分劃分規(guī)范，并能根據(jù)產品和效力的根本概略作出選擇；掌握市場定位的戰(zhàn)略選擇方法，確定采取何種產品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。實驗內容： 愛購網在挪動互聯(lián)網行業(yè)獲得的宏大勝利值得他們深化分析。愛購網的勝利得益于差別化的客戶定位、差別化的產品定位以及差別化的物流配送機制。以愛購網作為案例分析的原型，回答下面幾個問題，并結合目前挪動互聯(lián)網的開展現(xiàn)狀，構成關于愛購網市場細分、目的市場選擇以及市場定位的實驗報告。愛購網如何將零售市場進展細分初步分為城市消費市場和鄉(xiāng)村消費市場。在

12、經過發(fā)現(xiàn)主流電商的客戶群都在一二線城市城市消費市場，而三四線城市客戶群還是一片藍海，由于中國擁有接近億鄉(xiāng)村人口，鄉(xiāng)村消費市場空間高達萬億，從而愛購網瞄準了這個縫隙市場，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)地域的年輕人、大中專學生、工廠的產業(yè)工人、城市建立者、效力行業(yè)從業(yè)者、軍人。二、愛購網為什么把客戶群體定位于無個人電腦的三四線城市草根用戶當前中國城鄉(xiāng)二元化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村消費渠道遭到限制：一線群眾品牌少；沒有條件用電腦上網；物流配送不便；沒有網銀無法網絡支付。農民普遍難以買到本人喜歡的品牌商品。農民工困囿于偏遠的工業(yè)區(qū)，任務時間長，購物渠道和購物時間極少。隨著手機普及，以及手機接入互聯(lián)網的廉價和便利，農民、農民工成為中國第一代

13、挪動互聯(lián)網網民主力軍。年，鄉(xiāng)村手機網民已達兩億人！這些人群的共同點是追求時髦并樂于追求新惹事物，但是由于不方便運用個人電腦，手機便成了他們與互聯(lián)網溝通的獨一通道。愛購網就是打造一個經過手機購物的網站，把群眾時髦品牌銷售給他們，滿足他們對品牌的要求，愛購就誕生了。努力于為這些地域的手機用戶群體提供時髦新穎、價廉物美的群眾名牌商品和隨時隨地、便利平安的愉快購物體驗。三、愛購網市場定位與網絡營銷戰(zhàn)略是如何配合的？確定了目的市場經過對目的群體的特點分析，進展一系列的營銷戰(zhàn)略。訂購程序簡化處理了手機網速慢的問題，愛購訂購過程僅為步；第一步，輸入愛購網址wap-igou-cn；第二步，選擇商品，第三步，填

14、寫收貨信息。多層次展現(xiàn)商品。小屏幕手機上可全面展現(xiàn)產品信息。經過精準營銷開發(fā)運用了“用戶需求和行為分析系統(tǒng)。愛購網不斷完善物流體系，自建倉儲中心，堅持規(guī)范化作業(yè)流程，與順豐、EMS、宅急送等國內最優(yōu)秀的物流配送商協(xié)作，確保商品配送及時、準確。商品可送達全國各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)。放心購物，貨到付款，天包退，天包換。創(chuàng)建精英團隊、協(xié)作無間。愛購網全力打造精英團隊，搜羅一群高素質人才，員工年輕、勤勞、有熱情，熱愛挪動電子商務行業(yè)；管理層知名互聯(lián)網公司或國際大企業(yè)，熟習挪動互聯(lián)網行業(yè)，深化了解客戶，還有多年行業(yè)運營閱歷。為了同一個使命，各員工發(fā)奮向上，各部門協(xié)作無間。強大技術資本，自主研發(fā)。愛購網堅持技術創(chuàng)新，擁

15、有強大自主的電商系統(tǒng)和后臺技術開發(fā)才干。線上渠道，組合多元愛購網憑多年行業(yè)閱歷，合理建立線上推行渠道，門戶網站、閱讀器、挪動搜索、短信營銷、手機內置、WAP站點等線上渠道多元組合線下渠道，行業(yè)創(chuàng)舉區(qū)別于傳統(tǒng)電商過度依賴線上推行加群眾媒體巨額投放的營銷方式，愛購網創(chuàng)建全新的“四核一線下實效營銷方式，將愛購網品牌全面覆蓋扎根到目的市場，同時為線下的協(xié)作方提供了全新的零投入、零風險、高報答的創(chuàng)收通道。實驗稱號： 實驗三 網站的分析 實驗要求：分析電子商務營銷網站的定位、目的顧客群、網站構造特點并提出優(yōu)化建議。實驗內容：、訪問三種根本方式的企業(yè)網站；、對上述網站分析其網站定位、目的顧客群體、網站構造內

16、容構造、頁面構造、特點等；、從以下企業(yè)列表中選擇一個企業(yè)，找到其官方網站，分析其網站定位目的顧客群體、網站構造內容構造、頁面構造、特點等，從網絡營銷的角度提出改良建議提出的建議不少于字。一、訪問三種根本方式的企業(yè)網站一信息發(fā)布型網站(例如 )；截圖如下：二網上直銷型企業(yè)網站(例如：)截圖如下：三綜合性電子商務網站(例如：)截圖如下：二、對上述網站分析其網站定位、目的顧客群體、網站構造企業(yè)網站規(guī)模不同，表現(xiàn)方式各有特征，但從運營的本質上來說，不外乎信息發(fā)布型和產品銷售型這兩種根本方式，當然一個綜合性的網站能夠同時包含了這兩種根本方式。這三個網站就是三種網站方式的代表。一深圳康佳集團股份網站定位：

17、是一個很適用，是一個典型的信息發(fā)布型網站。目的顧客群體：更趨向大宗買賣的客戶，網站只是一個產品展現(xiàn)、自我展現(xiàn)和客服咨詢的平臺。網站構造：是一種也可稱為“在線宣傳冊型網站，主要內容是公司引見、企業(yè)新聞、產品目錄、企業(yè)文化、客戶效力信息等但是，有些人以為康佳公司網站的內容還不夠詳細，尤其是產品價錢、銷售商名址等比較缺乏，但是也會對購買決策有一定的影響。特點：這種網站由于功能簡單，內容單一，相當于產品宣傳冊的在線版。這種網站是企業(yè)網站的初級方式，其特點是造價很低，維護也簡單。是大多數(shù)中小型企業(yè)網站的主流方式。二戴爾計算機公司網站定位：在發(fā)布企業(yè)根本信息的根底上，添加網上接受訂單和支付的功能的網上直銷

18、型企業(yè)。目的顧客群體：大型跨國企業(yè)、政府部門、教育機構、中小型企業(yè)以及個人消費者。網站構造：界面簡約，主要內容除了公司引見、技術支持和聯(lián)絡信息之外，最醒目的就是針對中國市場四類不同用戶家庭、小型企業(yè)、中型企業(yè)、大型企業(yè)的產品目錄簡介和鏈接了，一切詳細的產品引見和在線訂單處置程序都恰到益處安排在應該出現(xiàn)的地方。特點：網站直接面向用戶提供產品銷售或效力，改動傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總本錢，加強競爭力，分類明確，翻開“小型企業(yè)網頁，可以看到，主要內容是針對小型企業(yè)用戶的產品目錄和重點引見。產品不相關的內容很少，網頁設計不復雜， DELL這樣的網上直銷型網站內容不復雜，真正復雜的是網

19、站背后的高效管理方式。三海爾集團網站網站定位：集成了包括供應鏈管理在內的整個企業(yè)流程一體化的信息處置系統(tǒng)的綜合性電子商務網站目的顧客群體：海爾電子商務網站將目的用戶定位的不僅僅是中國的客戶，還有全世界的客戶。主要是文化知識程度較高的具備網上購物客觀條件的工薪階級以及群眾網絡用戶，包括大學生，高級知識分子。網站構造：網站的主要內容是產品中心、效力專區(qū)、海爾商城、人才招聘、新聞中心、關于海爾。有本人的站點地圖，不至于閱讀者迷失，進展站內搜索引擎?？傮w來說，網頁信息的排放位置比較合理。再下面是網站的欄目：產品中心、效力專區(qū)、海爾商城、人才招聘、新聞中心、關于海爾。最下面有效力熱線、聯(lián)絡他們、站點地圖

20、，特點：從內容上，網站包含了一方面BC的電子商務，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的零間隔 交流，這種交流全方位提升了企業(yè)的品牌價值。另方面BB的電子商務，和供貨方高效協(xié)作，同時實現(xiàn)訂貨商定制效力。從設計上，規(guī)劃整體規(guī)劃合理，主輔菜單明晰，網站建立導向明確。不論是從構造、功能、內容、效力上來看都比較完善了！且網站的更新速度快，內容都是最新的。前段時間去訪問時它的整體規(guī)劃都還不怎樣完善，存在著這樣或那樣的缺陷。網站的適用性強，鏈接明晰，導航簡單，信息全面。三、分析選擇的網站定位目的顧客群體、網站構造選擇桂林國旅官方網站進展網絡營銷分析，首先從網絡定位上來看，桂林國旅是一個集成旅游新聞、旅游線路預定、訂單系統(tǒng)、

21、會員系統(tǒng)、酒店系統(tǒng)、旅游產品展現(xiàn)系統(tǒng)、商旅業(yè)務的諸多系統(tǒng)綜合在一同的綜合性電子商務網站。從目的客戶群體來看，主要是面向全國的其他旅游網站的地接旅游團業(yè)務和散客旅游的客戶群體。網絡構造上來看，網站主要內容包括旅游線路、景點旅游產品、酒店預定、商旅會議、旅游專題信息、旅游攻略、出境游和國旅品牌。主要偏向與散客拼團做地接團業(yè)務。設置在線客戶方便產品的咨詢和業(yè)務的處置。在訂單上面，采用了支付寶和銀行支付多種方式便于維護用戶的財富平安。從特點上來看，網站的設計從海藍色為主，風格清新簡明、規(guī)劃明晰、具有旅游藝術潮流的特點。在桂林國旅上面，最讓我覺得不一樣的地方就是商旅會議模塊，這個會展的業(yè)務和旅游網站的相

22、結合是一個不一樣的旅游網站的特點，用于全國性企業(yè)組織大型的商業(yè)會議，從吃、住、行、會議任務上面拓展了旅游的效力的范圍。并且向客戶展現(xiàn)了很多關于以前協(xié)作過的大型企業(yè)的展現(xiàn)，加深效力產品的優(yōu)勢和閱歷。不過在好的網站也有可以提升的部分，以下是我對于桂林國旅給予的建議。桂林國旅網站還是一個以客戶呼叫、訂購效力、綜合咨詢?yōu)橹鞯挠绞?。對于用戶體驗這里的功能做的不是很明確，效力過程過于籠統(tǒng)，并沒有分割環(huán)節(jié)，沒有細化的目的去控制不同環(huán)節(jié)，對于產品的售后體驗也沒有給用戶提供建一套完好的測評體系。和意見建議的反響和評價系統(tǒng)，有些產品是可以增添購買預定的數(shù)量來顯示產品的市場熱度。并且桂林國旅的旅游產品有的也又會

23、被其他小的桂林地接游覽社進展承包，因此從效力程度上面不能得到保證。很多的旅游線路的產品都是“加點團就是旅游景點相對單一，給顧客引薦去一些其他景點，然后進展另外收費和導游或者游覽社。這樣的產品線路對于很多老的旅游者來看，吸引度不高。實驗稱號： 實驗四 網站規(guī)劃 實驗要求：掌握網絡營銷規(guī)劃和網站規(guī)劃設計的根底步驟和內容。實驗內容：以某個企業(yè)為運用背景，對企業(yè)進展調查和分析，為企業(yè)設計營銷網站，撰寫網站規(guī)劃設計書。本次實驗以桂林華洛網絡科技為背景進展網站規(guī)劃桂林華洛網絡科技方案書一、網絡定位桂林市華洛網絡科技是一家集網絡營銷和推行于一體的多元化、專業(yè)從事電子商務的企業(yè)，為互聯(lián)網上的客戶提供物美價廉的

24、效力類產品，高質量的誠產質量量和完善的售后效力。公司一直堅持以客戶為中心，以不斷追求杰出的技術為開展動力，堅持以信、協(xié)作、創(chuàng)新為原那么，提供最優(yōu)質的效力，堅持全面、飛速開展的形狀。所做業(yè)務包括網店設計及裝修、網店與網上商城托管及運營、網店的營銷推行、互聯(lián)網廣告推行、百度SEO搜索引擎優(yōu)化、效力器租用等全方位網絡產品效力。因此企業(yè)的官方網站可以主要用于產品展現(xiàn)，企業(yè)文化展現(xiàn)，勝利案例展現(xiàn)從而提升目的客戶群對于產品的了解和企業(yè)的認可度同時進展產品銷售的網絡直銷型網站。二、網站的優(yōu)勢與特征一網站的優(yōu)勢為企業(yè)營銷量身定制的官方網站。為了滿足用戶本身的要求定制也是以一種BB方式的專門向網絡店主和網站站長

25、提供所需求的產品。這是，網站就算作企業(yè)用來獲得某些價值的營銷工具。提升搜索引擎的關注度。企業(yè)在網絡上進展宣傳，用戶就可以知道他的公司或者詳細信息的話，大部分客戶是經過搜索引擎來了解企業(yè)的產品信息和營銷聯(lián)絡方式的。在做企業(yè)宣傳的同時到達營銷的效果和市場搜索的關注度。 添加了網站客戶的體驗度。他們的閱讀用戶說究竟就是一些與本公司業(yè)務有關聯(lián)的個人商家或者中小型企業(yè)。經過采用營銷型網站的推行更加提升用戶的粘性。就好比現(xiàn)實中一些用戶想到公司定制一家網店的裝修。在閱讀企業(yè)的產品信息的同時可以在線與營銷客服進展溝通，產品認知度高了就加快了購買力，所以用戶的體驗度和粘度在如今營銷中是無處不在的。另一方面，這些

26、閱讀量和購買量的轉換也要經過網站的方便操作性、網站的時效溝通性、網站的誠信度、網站的認知性才干進一步提供比例。二網站的特征增設網站客服，在線把握銷售時機，整合、MSN在線功能；建立企業(yè)郵箱，對外一致籠統(tǒng)，對內方便管理客服熱線；建立全國免費熱線新聞系統(tǒng)；建立公司新聞、行業(yè)新聞產品系統(tǒng)；建立自我管理產品，方便、好用，并且及時修正產品與效力信息；加大廣告促銷手段，在線廣告活動；展現(xiàn)舊商家、老客戶的勝利案例；添加電子地圖功能。讓客戶方便找到他；添加企業(yè)管理層信息，提升誠信度。三、網站內容一欄目引見主要包括：首頁內容、一切產品、勝利案例、公司簡介、企業(yè)信息和地址、聯(lián)絡客服。二網站首頁圖截圖見下頁四、設計

27、域名設計域名：hualuo或者hualuokj或者hualuods。進展域名重查。五、網站廣告方案，要求用圖片或動畫等方式為網站設計一個廣告，并詳細寫出創(chuàng)意、訴求重點、廣告投放方案一設計廣告海報如截圖如下：二廣告創(chuàng)意本次設計主要以訴示廣告商品的客觀情況為中心，表現(xiàn)商品的現(xiàn)實性和真實性本質，以到達突出商品優(yōu)勢的目的。展現(xiàn)他們活動的優(yōu)惠和促銷政策。采用了垂直思想法，是指傳統(tǒng)邏輯上的思想方法，它按照他們的思索道路進展思索，注冊就可以得到奢華裝修、并且“逢免費“這樣驚喜兩單。用逢“構成了在一定的范圍內向上或向下進展縱向思索。其主要特點是思想延續(xù)性。使得他們的活動可以從一種資訊形狀開場，直接進入相關的下

28、一形狀讓用戶一鍬一鍬延續(xù)往下挖，不能左右挖，也不能中間漏掉一段不挖。抱著可以用到,等等這樣的僥幸數(shù)字特別大獎給予噱頭宣傳，思緒明晰，比較穩(wěn)定。比起如許多廣告反復強調“省優(yōu)、部優(yōu)、“送，這種公式化的標榜毫無新意可言的廣告來說“逢更加的吸引受眾的目光。如今的提供電商效力的公司找到的商機就是，創(chuàng)業(yè)其實一臺電腦就可以進展操作，從而吸引到了現(xiàn)如今的社會上面有好多還沒有任務或者說沒有閱歷、沒有背景、沒有口才的人想去創(chuàng)業(yè)想去開網店創(chuàng)業(yè)，想在電子商務的領域里面開疆擴土。但是由于對于淘寶或者其他第三方電商平臺的不熟習，會有很多不方便的時候。這個時候站在第四方的角度給予人們創(chuàng)業(yè)的協(xié)助 、和建立店鋪、平臺的協(xié)助 。

29、用分換百萬的廣告創(chuàng)意，更容易博得顧客的好評。這就是他們設計華洛科技的裝修業(yè)務的廣告圖片創(chuàng)意所在。三訴求重點采用感性訴求的方法向消費者去推介他們的美工產品，利用訴諸于目的受眾的感性思想，使消費者可以對產品的優(yōu)惠活動和本人的運氣聯(lián)絡，從而促進了受眾的購買力。就像是彩票的博弈特點，他們的產品也可以讓您擁有很大的時機得到免費裝修，獲獎能夠性很高。相對于其他的裝修網店公司他們公司的賣點就可以凸顯出。另一方面，顯示了他們公司免費裝修的活動更加真實化。給消費受眾一個暗示，不是他們送的，是您本人僥幸抽到的。讓消費者在打動之余、僥幸之下認同他們的裝修產品。以感性訴求激發(fā)受眾的購買情感，從而到達最正確的廣告效果。

30、四廣告投放方案、線下投放報紙廣告：在桂林各大報紙的置業(yè)財經版塊進展廣告投放，這些地方的受眾比較集。戶外廣告：根據(jù)工程進度、工程訴求賣點的深化等情況，及時跟進戶外廣告大牌、工程現(xiàn)場圍擋、地鐵圖片展現(xiàn)、公交車站圖片展現(xiàn)、高速公路廣告圖片展現(xiàn)。電臺媒介：投入費用少，影響力度大、宣傳范圍廣。單一傳播，定點突破，針對工程客群擁有私車的共同性及收聽習慣性，利用交通廣播的市場主導優(yōu)勢進展特定方式的包裝推行，中心點為活動節(jié)點的新聞信息廣播。、線上投放運用的媒體門戶網站的旗幟廣告投放；在微信等即時通訊平臺進展公眾賬號和軟文的廣告投放；在視頻類網站上進展暫停廣告圖投放。實驗稱號： 實驗五 網上商店營銷戰(zhàn)略 實驗要

31、求：、掌握網上商店的運作、創(chuàng)建、管理；、掌握網上商店的推行戰(zhàn)略；實驗內容：一、開店預備一在哪兒開店？選擇淘寶平臺建立店鋪。二開店前，預備好什么工具？打印機，數(shù)碼相機，電腦，打包機，紙箱。三賣什么？根據(jù)興趣喜好特點，選擇服裝鞋帽類。四貨源從哪里來？選擇阿里巴巴。優(yōu)點：貨品豐富，途徑便利?？捎弥Ц秾?，信譽有保證。缺陷：有量的要求，商質量量的不可把握性。二、網店注冊與設置一選擇一個電子商務平臺，創(chuàng)建一個網上商店，并進展有效的維護和管理，除了淘寶店以外，也可以嘗試選擇其他的電子商務平臺。建立淘寶店鋪HYPERLINK sxiaoxincanghuo.taobaosxiaoxincanghuo.taob

32、ao 小欣藏貨二添加三個商品，至少一個需求圖片三修正旗幟( banner)三、網店裝修完成店招、焦點圖、商品分類這三個方面內容效果圖，截圖如下： 四、商品描畫選擇一個商品，做出商品描畫的效果圖，截圖如下：五、設計一個店鋪的促銷方案增設店鋪全場包郵，折促銷活動進展限時搶購。六、思索題一將上述過程經過圖文闡明寫成報告。內容請看-題內容二簡述如何推行他的網店業(yè)務？利用群和微信圈?？梢运阉髻徫?、服裝、搭配服飾等主題針對性強的群來進展群發(fā)。 淘寶旺旺群的最大益處就在于它的針對性強，普通登錄旺旺群的好友都是淘寶正式會員，擁有支付寶，經常在網上拍買東西；另外，建立本人的淘寶旺旺群，拉一些好友進來，對他們主推

33、的產品，進展針對性宣傳。 巧用簽名檔和微淘的利用。一定要展現(xiàn)本人的一些產品圖片和店鋪信息，閱讀量也隨之上升。用櫥窗里的部分寶貝把顧客給吸引過來，.櫥窗引薦的時間選擇要合理，據(jù)長期在壇子里逛，流量比較大的時間段普通在：；：;：，引薦的寶貝才會出如今淘寶首頁查詢時的前面。 產品循環(huán)檔期上新貨。發(fā)布的時候普通選擇的周期為天，這樣循環(huán)的時間就短了，更容易被淘友發(fā)現(xiàn)他本人的產品。淘寶旺旺常在線。很多人生意好，都是由于旺旺常在線，由于有了這個便利的工具，非常方便雙方的溝通。當他不在電腦旁。在產品描畫模板中展現(xiàn)更多產品：翻開一個寶貝的鏈接，除了在最下面的個店鋪引薦的寶貝外，店里還鏈接個個產品的圖片。設定商品

34、的名字：最直接的寶貝描畫，給本人寶貝起名字，起個好名字。包括一些關鍵字。關鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到他的寶貝。尋覓買家，很多時候他們可以去尋覓買家。有些買家喜歡用求購的方式，那么他可以多去看看求購集市，看他們能否正在求購他正在出賣的寶貝。搶購社區(qū)廣告位和直通車展位：用銀幣搶購社區(qū)廣告位。搶購廣告位也需求把握準確的時間哦，畢竟是需求銀幣來購買的。要在淘寶買家流動比較多的時候來做廣告。三請簡要闡明如何針對他的店鋪進展推行？由于本人的店鋪是新店，覺得重要的還是在店鋪裝修，關鍵詞優(yōu)化，淘寶寶貝概略頁裝飾，淘寶直通車的運用上進展推行。實驗稱號： 實驗六 網絡廣告 實驗要求：、認識和了解常見的網

35、絡廣告及類別；、了解和嘗試網絡廣告的創(chuàng)意制造。實驗內容：、經過網上調查或實際了解常見的網絡廣告，以開心網為例進展嘗試，并翻開新浪或天貓等平臺，針對首頁出現(xiàn)的廣告找出各種網絡廣告的類型。、本人設計創(chuàng)意并制造一個廣告，可以是一個Banner，也可以是Flash動畫，也可以是其他各種媒體方式，并用文字闡明廣告的構思、訴求重點。 一、注冊開心網，參與其中的游戲，體驗插入式廣告的設計方式植入式的廣告憑仗它本身的優(yōu)勢迅猛開展。植入式廣告和傳統(tǒng)廣告不同，它不像傳統(tǒng)廣告那樣生硬地插入節(jié)目中，打攪觀眾對節(jié)目的欣賞，取而代之的是用融入到節(jié)目中的表現(xiàn)方式，植入式廣告可以悄無聲息不露痕跡的融入節(jié)目當中，與消費者的生活

36、、任務、學習、文娛相關聯(lián)，使消費者更能接受這樣的傳播方式。隱性的廣告由于其出現(xiàn)的不規(guī)律性以及與情節(jié)的高度相關性,很少會遭到受眾的抵觸與回絕. 游戲無非是一種虛擬體驗，不同的游戲會提供不同的體驗情景，從而激發(fā)人們各種各樣的心思體驗活動。品牌其實也是一種體驗?，F(xiàn)代市場營銷學以為，品牌其實只存在于人們的心目之中。品牌是人們對于產品的認知、領會、閱歷、情感的總匯，是人們內心中對于產品的一種綜合體驗。因此，營銷企業(yè)在運用網絡游戲植入廣告時應該留意植入品牌的品牌籠統(tǒng)與該款游戲所營造的體驗情景的一致性問題。應該實現(xiàn)兩種體驗的“無縫對接，自然協(xié)調表達兩者間的一致。在開心網中植入的花園運用組件植入網頁FLASH

37、游戲，該游戲倡導簡單、高興的生活主張，用戶在上面可以親身鋤地播種，享用體驗收獲果實樂趣。游戲和廣告兩者的結合顯得自然，不留痕跡，有利于社區(qū)用戶體驗、了解“悅活產品的品牌主張。媒介方與制造方過分追求大量經濟收益，就會投放大量的植入式廣告。植入廣告的大量植入會影響到作品本身的質量，假設植入的廣告是觀眾所熟習或是完全不知的，觀眾的留意力都會被品牌或產品所吸引而忽略了作品。植入式廣告的缺乏就是泛濫，無非就出現(xiàn)兩種結果。觀眾的留意力被廣告吸引而忽略作品，或者是使觀眾產生不滿。另外，植入式廣告中的品牌或者產品假設與節(jié)目本身或者作品本身沒有關聯(lián)性，就得不到很好的交融，不僅不能到達宣傳推行作用，在這樣生硬的植入中，品牌和產品的籠統(tǒng)不僅得不到提升，反而會產生負面效果。廣告該當具有可識別性，可以使消費者辨明其為廣告，經過群眾傳播媒介發(fā)布的廣告該當有廣告標志，與其他非廣告信息相區(qū)別，不得使消費者產生誤解。植入式廣告能夠影響到傳媒的可信度，降低公信度，植入式廣告營銷是在消費者不知道的情況下把信息灌輸給觀眾，假設受眾發(fā)現(xiàn)廣告是虛偽的，那么受眾便會不再置信傳媒，大大影響了傳媒的信譽度。二、翻開新浪或天貓或恣意一個平臺站點，對首頁出現(xiàn)的各種廣告進展識別，要求把對首頁進展截圖，并用標志標出上面的各種廣告類型。截圖見下頁三、在前面的調查和體驗根底上，為他規(guī)劃的網店設計