【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)】某櫥柜品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、.PAGE ：.；目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、前景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (一).櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (二) 廚柜行業(yè)優(yōu)勢(shì)與缺乏 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (三)櫥柜行業(yè)面臨的問(wèn)題 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ()行業(yè)集中度低 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

2、()經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售終端面臨的變化 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ()營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ()營(yíng)銷(xiāo)根底管理薄弱 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc (四)櫥柜的需求分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 地域需求構(gòu)造分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 城市需求構(gòu)造分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、協(xié)作同伴分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

3、 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 歐派廚柜 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 科寶博洛尼廚柜 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 好兆頭廚柜 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、公司背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二 市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三市場(chǎng)目的 PAGEREF _Toc h HYPERL

4、INK l _Toc 四產(chǎn)品和效力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 產(chǎn)品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 效力 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 管理團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、網(wǎng)站的建立 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一網(wǎng)站所用的技術(shù) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二域名的選擇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、站點(diǎn)的存放 PAGEREF _Toc h

5、HYPERLINK l _Toc 四、選擇網(wǎng)絡(luò)接入效力商、網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc ) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)物流 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc )信譽(yù)體制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc )站點(diǎn)的管理與維護(hù) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 、支付 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 一站點(diǎn)的推行戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

6、 l _Toc 二站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 產(chǎn)品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 定價(jià) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 促銷(xiāo)廣告 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、財(cái)務(wù)預(yù)算 PAGEREF _Toc h PAGE 13益有廚柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)謀劃書(shū)一、前景由于消費(fèi)本錢(qián)上升、出口退稅政策調(diào)整、環(huán)保措施從嚴(yán)、股市樓市空前低迷、人民幣繼續(xù)升值、通貨膨脹、銀根緊縮、低人力本錢(qián)成為歷史、美國(guó)次

7、貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴等，中國(guó)櫥柜行業(yè)也遭到了嚴(yán)重的沖擊，櫥柜行業(yè)面臨開(kāi)展余年歷史最難時(shí)期，而這樣的轉(zhuǎn)機(jī)也不斷催生中國(guó)櫥柜行業(yè)的壯大及安康開(kāi)展的變革。隨著正規(guī)企業(yè)綜合實(shí)力的不斷加強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)將面臨著新一輪的“洗牌，弱小櫥柜企業(yè)將在“洗牌中退出市場(chǎng)，從而迎來(lái)櫥柜行業(yè)全新的成熟時(shí)期。受金融危機(jī)影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷牽制櫥柜業(yè)增長(zhǎng)，市民消費(fèi)習(xí)慣被逼改動(dòng)紛紛持幣張望，這一切導(dǎo)致櫥柜業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)剛性需求被凍結(jié)。然而，在內(nèi)銷(xiāo)不景氣的情勢(shì)下，中國(guó)櫥柜行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)卻在歐美市場(chǎng)逆勢(shì)飄紅，中國(guó)櫥柜行業(yè)出口情勢(shì)樂(lè)觀，但仍存風(fēng)險(xiǎn)。但估計(jì)年，我國(guó)整體櫥柜市場(chǎng)空間將達(dá)億元，假設(shè)加上與之配套的廚房電器設(shè)備，到年，其市場(chǎng)空

8、間有望到達(dá)億元。二、市場(chǎng)分析(一).櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析近年來(lái)，櫥柜業(yè)成為一個(gè)高利潤(rùn)的新行業(yè)，遭到眾多投資者的關(guān)注，除了櫥柜消費(fèi)企業(yè)外，曾經(jīng)有家電、衛(wèi)浴、建材等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)跨行擴(kuò)展，進(jìn)入櫥柜行業(yè)。這使得該行業(yè)的開(kāi)展空前壯大，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益猛烈，櫥柜行業(yè)面臨重新洗牌。在市場(chǎng)瘋狂增長(zhǎng)了年之后，年市場(chǎng)的低迷對(duì)櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)像一個(gè)漫長(zhǎng)的寒冬。然而，就在櫥柜企業(yè)漸感日子難熬之際，行業(yè)卻出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。自年月日，國(guó)家相繼出臺(tái)降息、添加出口退稅率、減免稅等一系列救市措施后，櫥柜行業(yè)出現(xiàn)新一輪的消費(fèi)火爆行情。年以來(lái)，由于全球金融危機(jī)的沖擊，海外櫥柜買(mǎi)家的預(yù)算大幅度削減，本來(lái)只唯意大利、德國(guó)高端產(chǎn)品馬首是瞻的這

9、些買(mǎi)家們迫于無(wú)法，不得不將采購(gòu)的目光轉(zhuǎn)向亞洲、轉(zhuǎn)向中國(guó)。危機(jī)，就櫥柜行業(yè)而言，對(duì)全球是危，對(duì)中國(guó)那么是千載之機(jī)。經(jīng)過(guò)本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陣痛，等待中國(guó)的櫥柜產(chǎn)業(yè)能塑造出質(zhì)量至上的“中國(guó)制造新籠統(tǒng)。在未來(lái)年里，中國(guó)櫥柜業(yè)將會(huì)有億的市場(chǎng)份額，未來(lái)宏大的市場(chǎng)商機(jī)不容忽視。以下圖為-年行業(yè)企業(yè)數(shù)量開(kāi)展情況： (二) 廚柜行業(yè)優(yōu)勢(shì)與缺乏優(yōu)勢(shì)：()廚柜企業(yè)作為專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)制造商，能立足于市場(chǎng)，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)多年而獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，這闡明了工廠具備參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根底條件。這些條件主要包括：良好的研發(fā)與制造才干；員工的忠實(shí)度較高；人工本錢(qián)優(yōu)勢(shì)等；()現(xiàn)有廚柜企業(yè)大部分有著本人的根據(jù)地市場(chǎng)，這主要是指以本地市場(chǎng)為圓心的

10、周邊輻射市場(chǎng)。這是工廠立足本地，走向全國(guó)的重保壘市場(chǎng)。由于有著根據(jù)地市場(chǎng)，工廠在走向全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，才干有效的控制和降低風(fēng)險(xiǎn)缺乏：()大部分廚柜產(chǎn)品品牌影響力弱，特別是在除本地市場(chǎng)外的全國(guó)市場(chǎng)上，知名度相當(dāng)?shù)停?)大部分廚柜產(chǎn)品品牌定位模糊，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)根本上是中、低檔的籠統(tǒng)；()大部分廚柜產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率低，對(duì)行業(yè)的影響力弱小。(三)櫥柜行業(yè)面臨的問(wèn)題()行業(yè)集中度低)廚柜行業(yè)中，沒(méi)有構(gòu)成全行業(yè)的指點(diǎn)品牌，各相對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌主要集中在區(qū)域市場(chǎng)； ) 廚柜行業(yè)的市場(chǎng)集中度低，即使領(lǐng)先企業(yè)也最多%左右的市場(chǎng)占有率； )廚柜業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘、市場(chǎng)壁壘和資金壁壘相對(duì)都不高，故行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，規(guī)模分散；

11、) 廚柜的品牌集中化趨勢(shì)是開(kāi)展方向，市場(chǎng)構(gòu)造和格局的動(dòng)態(tài)開(kāi)展給予現(xiàn)有企業(yè)相當(dāng)大的時(shí)機(jī)。但同時(shí)也將淘汰不思進(jìn)取的品牌。()經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售終端面臨的變化 )傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商往往面臨環(huán)境的變化顯得自信心缺乏，廠商關(guān)系面臨挑戰(zhàn)； )由于廚柜行業(yè)必然面臨毛利率下降的趨勢(shì)，在產(chǎn)品創(chuàng)新力不強(qiáng)的前提下，廠、商利益和目的出現(xiàn)差距，影響廠、商關(guān)系安康開(kāi)展； )終端競(jìng)爭(zhēng)力的作用日益突出，而工廠如何經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理好終端是當(dāng)前面臨的問(wèn)題； )對(duì)于大量一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何實(shí)如今新業(yè)態(tài)下的轉(zhuǎn)變是其面臨的最大挑戰(zhàn)。其轉(zhuǎn)變方向主要有兩個(gè)，一是向中間效力商的轉(zhuǎn)變；二是向、級(jí)市場(chǎng)浸透并建立網(wǎng)絡(luò)。這對(duì)企業(yè)擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)并建立全國(guó)品牌來(lái)說(shuō)的是有

12、利的。 ()營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的挑戰(zhàn) )以建材市場(chǎng)、家居連鎖賣(mài)場(chǎng)為代表的廚柜業(yè)的快速開(kāi)展，直接給現(xiàn)有的廚柜渠道構(gòu)造呵斥沖擊，能否認(rèn)清開(kāi)展方向，調(diào)整渠道政策是廚柜企業(yè)當(dāng)前面臨的最大困惑； )全國(guó)各區(qū)域業(yè)態(tài)開(kāi)展的不平衡給予了廚柜企業(yè)因地制宜的時(shí)機(jī)，但也加大了廚柜渠道管理的復(fù)雜性。比如在川渝次級(jí)市場(chǎng)中，廚柜產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店建立是勝利的銷(xiāo)售方式，而在溫州等市場(chǎng)區(qū)域，專(zhuān)賣(mài)店方式卻難以存活； )如何與新型業(yè)態(tài)打交道，維護(hù)企業(yè)正當(dāng)利益，同時(shí)又獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是每個(gè)廚柜企業(yè)必需思索和處理的問(wèn)題。 ()營(yíng)銷(xiāo)根底管理薄弱 大多數(shù)廚柜企業(yè)由于規(guī)模偏小，市場(chǎng)集中度不高等方面的緣由，呵斥了其營(yíng)銷(xiāo)根底管理相對(duì)于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)家電企業(yè)而言，

13、是很薄弱的，面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)上，表現(xiàn)為品牌力和渠道力的競(jìng)賽，但本質(zhì)上，是工廠營(yíng)銷(xiāo)根底管理的競(jìng)爭(zhēng)。是建立起本人的品牌與渠道王國(guó)？還是被傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的廚衛(wèi)家電類(lèi)品牌OEM控制？廚柜業(yè)早期的僅靠市場(chǎng)推行和粗放的網(wǎng)點(diǎn)建立推行的方式將被價(jià)值鏈及管理效率競(jìng)爭(zhēng)的方式所取代。(四)櫥柜的需求分析地域需求構(gòu)造分析據(jù)調(diào)查，我國(guó)東、南部沿海地域，家庭櫥柜擁有率到達(dá)了%，而中西部地域僅有.%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在很多城市，隨著人們消費(fèi)程度的提高，家居消費(fèi)行業(yè)也隨著房?jī)r(jià)上揚(yáng)而水漲船高。假設(shè)一個(gè)人花萬(wàn)買(mǎi)房子，能夠裝修和購(gòu)買(mǎi) HYPERLINK chinabgao/type/dir/.asp t _blank 家具、 HYPE

14、RLINK chinabgao/report/appliances.asp t _blank 家電要至少破費(fèi)萬(wàn)。一套一百平米的房子，中檔程度的裝修，純手工要用去五、六萬(wàn)元，而訂置櫥柜普通都會(huì)在一萬(wàn)元以上，加上廚房 HYPERLINK chinabgao/report/appliances.asp t _blank 家電設(shè)計(jì)備，在廚房一項(xiàng)的開(kāi)支高達(dá)兩萬(wàn)元以上，有些別墅廚房甚至高達(dá)數(shù)十萬(wàn)。以下圖為地域需求圖：城市需求構(gòu)造分析調(diào)查顯示，目前我國(guó)約億戶(hù)城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有.%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美興隆國(guó)家%的平均程度。同時(shí)闡明，約有%的城市居民家庭表示，將在今后年至年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)安裝整體櫥

15、柜家具。未來(lái)年我國(guó)整體廚房的需求總量或說(shuō)意向購(gòu)買(mǎi)量約為萬(wàn)套，平均每年萬(wàn)套。思索到他們的居住條件尚不寬裕，城市居民家庭的廚房面積平均只需.平方米，他們僅按每套整體廚房萬(wàn)元人民幣計(jì)算，櫥柜在其中占%比例，未來(lái)五年櫥柜每年將有個(gè)億市場(chǎng)。這是一個(gè)驚人的數(shù)字。以下圖為城市需求量圖：三、協(xié)作同伴分析中國(guó)櫥柜企業(yè)要胃口大，如何做大做強(qiáng)？其中協(xié)作同伴也是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，完善櫥柜業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，爭(zhēng)取與家具業(yè)、家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)相協(xié)調(diào)，是當(dāng)前櫥柜業(yè)開(kāi)展面臨的突出問(wèn)題。以下他們以博洛尼為例。在櫥柜領(lǐng)域，真正做到上下游結(jié)合、相互打通的企業(yè)，博洛尼要算一個(gè)，雖然其所謂的“廚衛(wèi)相通是由于產(chǎn)品都是本人消費(fèi)的。博洛尼先做櫥柜，

16、再做整體廚房，然后捎帶銷(xiāo)售床、沙發(fā)等裝修必需品，最后連家裝“一鍋端。當(dāng)然，除了本人搭建產(chǎn)業(yè)流通平臺(tái)外，博洛尼還與房地產(chǎn)企業(yè)建立起暢通的協(xié)作渠道，比如成為知名房地產(chǎn)企業(yè)萬(wàn)科工業(yè)化消費(fèi)的戰(zhàn)略協(xié)作同伴，萬(wàn)科的房子蓋在哪兒，博洛尼就會(huì)在哪兒出現(xiàn)。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析歐派廚柜年歐派一騎絕塵，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，強(qiáng)勢(shì)位置難以撼動(dòng)。并依托本身產(chǎn)品特征，吸引著目光各異的消費(fèi)者，無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是知名度、佳譽(yù)度都獲得了長(zhǎng)足提高。如今，歐派企業(yè)以整體廚柜為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛開(kāi)展，構(gòu)成了歐派整體廚柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派整體衣柜、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、奧維實(shí)面子材、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)組成

17、的企業(yè)集團(tuán)，共同推進(jìn)歐派企業(yè)不斷邁向新的頂峰。不斷以來(lái)，歐派不只以 “公平、光明、團(tuán)結(jié)、自在的八字方針做為前進(jìn)的動(dòng)力，還以“追求完美做為今后產(chǎn)質(zhì)量量的一個(gè)要求，這樣才干真正做到“歐洲質(zhì)量中國(guó)價(jià)，本人的品牌才干永遠(yuǎn)的讓消費(fèi)著記住?？茖毑┞迥釓N柜科寶博洛尼集團(tuán)旗下?lián)碛锈侎R赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個(gè)不同檔次家裝品牌，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的客戶(hù)定位,為不同層級(jí)的客戶(hù)提供整體家居處理方案效力Total Solution。產(chǎn)品線品牌涵蓋整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門(mén)家具、地板、飾品等一切與家居相關(guān)的門(mén)類(lèi)，并已進(jìn)入房地產(chǎn)整體精裝業(yè)務(wù)、酒店、主題餐廳、辦公等高端商業(yè)空間領(lǐng)域?？茖毑┞迥岐?dú)特的商業(yè)方式

18、所孕育的的生長(zhǎng)性及競(jìng)爭(zhēng)力降服消費(fèi)者從而成為家居行業(yè)的品牌。好兆頭廚柜歐邁家居旗下的好兆頭廚柜是中國(guó)整體廚房的先行者，品牌成立于年，是德式專(zhuān)業(yè)櫥柜的指點(diǎn)企業(yè)。十年輝煌，好兆頭一直堅(jiān)持德式櫥柜的質(zhì)量與特性，以百年品牌開(kāi)展的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略高度，努力為客戶(hù)提供“至專(zhuān)至美的精神享用，將櫥房生活中的溫馨性、適用性、藝術(shù)性交融一體，把專(zhuān)業(yè)的德式廚房領(lǐng)進(jìn)中國(guó)，發(fā)明多彩的廚房生活。好兆頭以品牌只專(zhuān)注于廚柜領(lǐng)域，不做其它延伸為開(kāi)展戰(zhàn)略，并堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做專(zhuān)、做精、做深、做強(qiáng)。好兆頭作為一家提供集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、消費(fèi)并銷(xiāo)售極具個(gè)性的歐式風(fēng)格整體櫥柜為主的櫥柜專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，為社會(huì)的主流精英階層提供高質(zhì)量的效力，現(xiàn)正在生長(zhǎng)為中國(guó)

19、櫥柜行業(yè)中旗艦品牌的龍頭企業(yè)。五、公司背景一公司簡(jiǎn)介成都市益有廚房設(shè)備制造是一家專(zhuān)業(yè)廚柜制造商，為成都益有實(shí)業(yè)股份旗下的大型分公司。成都市益有廚房設(shè)備制造是中國(guó)廚柜行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者之一， 年公司一次性投資建成平方米的現(xiàn)代化工廠，全套引進(jìn)德國(guó)、意大利專(zhuān)業(yè)廚柜消費(fèi)線，是西南地域消費(fèi)規(guī)模與工藝堪稱(chēng)一流的廚柜專(zhuān)業(yè)制造商，并率先經(jīng)過(guò)ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO環(huán)境管理體系認(rèn)證和國(guó)家環(huán)保部“十環(huán)認(rèn)證。益有廚柜消費(fèi)工藝齊全、技術(shù)成熟，其中的雙端銑工藝在國(guó)內(nèi)企業(yè)中也僅有少數(shù)有實(shí)力的廚柜廠采用，為繼續(xù)發(fā)揚(yáng)西南地域領(lǐng)先工藝優(yōu)勢(shì)，年再次引進(jìn)德國(guó)原裝最新重型全自動(dòng)封邊機(jī)，質(zhì)量全面與國(guó)際同步。益有廚柜在十多年的運(yùn)營(yíng)歷程中，

20、遵守“為他想到，由我做到的運(yùn)營(yíng)效力理念，以杰出質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)效力捍衛(wèi)品牌中心競(jìng)爭(zhēng)力，以國(guó)際同步的制造工藝達(dá)成質(zhì)量保證體系，博得全國(guó)眾多高質(zhì)量家庭的青睞，并榮獲“中國(guó)櫥柜行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)和“四川名牌產(chǎn)品等殊榮。二 市場(chǎng)定位在櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈的市場(chǎng)中，可以站住腳并且作出一番成果是件不容易的事情。作為一家開(kāi)業(yè)曾經(jīng)多年的櫥柜店，益有櫥柜的市場(chǎng)定位是提升品牌的知名度和佳譽(yù)度，使該品牌深化市場(chǎng)，深化消費(fèi)者心中。而定位櫥柜，就要不張揚(yáng)，不喧嘩，實(shí)真實(shí)在。為做好品牌的推行，首先就要講究市場(chǎng)廳內(nèi)裝潢，使各種設(shè)計(jì)精巧、風(fēng)格獨(dú)特、功能齊全、構(gòu)造完美的櫥柜產(chǎn)品一一呈現(xiàn)，讓人看了心動(dòng)不已，這樣才干真正在市場(chǎng)上立于不敗之地

21、。三市場(chǎng)目的每個(gè)地域又有各自的區(qū)域品牌。但是，正如中國(guó)其他行業(yè)開(kāi)展過(guò)程的共同弊病，行業(yè)的中心產(chǎn)品方式即櫥柜的制造本身的科技含量不高，行業(yè)門(mén)檻低，企業(yè)運(yùn)營(yíng)程度良莠不齊，構(gòu)成諸侯爭(zhēng)雄，品牌林立，致使十幾年來(lái)行業(yè)之內(nèi)大部分櫥柜企業(yè)規(guī)模不大，技術(shù)、設(shè)備不到位，僅有部分廠家規(guī)模較大；二十一世紀(jì)初期，居家消費(fèi)關(guān)注的是的居家整體的生活藝術(shù)，消費(fèi)者基于一個(gè)“品味心思；廚房作為居家整體中“食性的主要組成部分，進(jìn)入了居家消費(fèi)者的視野，一發(fā)而不可收，所以假設(shè)說(shuō)中國(guó)的家具業(yè)、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話，中國(guó)的櫥柜業(yè)那么剛進(jìn)入生長(zhǎng)期，時(shí)機(jī)和財(cái)富相繼而來(lái)，勢(shì)頭洶涌。 而益有櫥柜的市場(chǎng)目的就是在未來(lái)幾年內(nèi)，整體銷(xiāo)售額要有新

22、的突破，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳根，即提高產(chǎn)品的知名度，主要的贏利方式就是經(jīng)過(guò)更多的加盟商，從而得到消費(fèi)者的信任，最終從消費(fèi)者那里得到利益。當(dāng)然要搞好公司的總體籠統(tǒng)首先就是從質(zhì)量的效力這兩個(gè)內(nèi)容把好關(guān)，其次就是價(jià)錢(qián)，只需好的效力，好的價(jià)錢(qián)，好的質(zhì)量，真正的讓消費(fèi)者稱(chēng)心，公司的籠統(tǒng)自然會(huì)得到提升。四產(chǎn)品和效力產(chǎn)品a)實(shí)木門(mén)板： 實(shí)木門(mén)片具有線型流暢、歐式風(fēng)格、古色古香、高貴典雅、奢華雅致，歐式裝修之首選。環(huán)保 、色澤柔和、回歸自然、耐用、紋理自然 、檔次高、美觀，給人返璞歸真的覺(jué)得，環(huán)保無(wú)污染，質(zhì)輕而硬，鞏固耐用，隨周?chē)h(huán)境氣候能自我調(diào)理的特點(diǎn)，他們所采用的樺木是天然的一級(jí)樺木，硬度高，經(jīng)電腦雕刻精制打磨

23、而成。b)刨花板柜體品牌：康得利；產(chǎn)地：資陽(yáng)采用優(yōu)質(zhì)刨花板添加綠色防潮顆粒，并雙面粘貼三聚氰胺飾面板，它有以下特點(diǎn)：達(dá)道歐洲E級(jí)規(guī)范，即每克膠合板甲醛釋放量小于或等于毫克；柜體均打有“益有防偽標(biāo)志，不易仿造；外表耐污力強(qiáng)、易清潔；板材木質(zhì)纖維均勻，外緊內(nèi)松，抗剪力強(qiáng)，不易變形。c人造石人造石學(xué)名為實(shí)面子材，它是以甲基丙烯酸甲酯MMA,俗名壓克力不飽和聚酯樹(shù)脂UPR等有機(jī)高分子資料為基體，以天然礦石粉、天然顏料及其輔助劑，經(jīng)過(guò)真空澆鑄或模壓成型的高分子復(fù)合資料。以人造石稱(chēng)謂。效力他們承諾提供權(quán)威的資訊、最低的價(jià)錢(qián)和便利的購(gòu)物方式，為您打造全新的E時(shí)代購(gòu)物新體驗(yàn)！他們承諾嚴(yán)厲按照國(guó)家法規(guī)政策正規(guī)運(yùn)

24、營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品皆為正規(guī)渠道引進(jìn)合法繳稅的原裝正品，有著完善的保修、退貨與售后效力制度。管理團(tuán)隊(duì)他們團(tuán)隊(duì)所具備的才干和素質(zhì)：具備良好的效力認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神學(xué)會(huì)寬容和藹待他人的缺陷學(xué)會(huì)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，構(gòu)成自律的文化堅(jiān)持和忍受的才干，不屈不撓的精神不斷學(xué)習(xí)的才干研發(fā)部各分廠研發(fā)部開(kāi)發(fā)室總經(jīng)理制釉室雕刻室工藝部研發(fā)副總品管部根底實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)室制版室副總經(jīng)理銷(xiāo)售部質(zhì)量監(jiān)視經(jīng)銷(xiāo)商售后效力六、網(wǎng)站的建立一網(wǎng)站所用的技術(shù)采用的是ASP.NET+IIS+SQL SERVER技術(shù)開(kāi)發(fā)方案。頁(yè)面表示采用HTML,DHTML,XML,JavaScript,Flash,AJAX等，DIV+CSS規(guī)劃。后臺(tái)管理采用SQL Serv

25、er，ASP.NET(C#)等； 網(wǎng)站編碼一致運(yùn)用UFT-。還有圖片編輯工具Photoshop；動(dòng)畫(huà)制造工具Flash。二域名的選擇域名分類(lèi)，域名類(lèi)別可分為國(guó)際域名和國(guó)內(nèi)域名，兩都的主要區(qū)別在于域名劃分方式和管理機(jī)構(gòu)不同，目前互聯(lián)網(wǎng)上的域名 體系中其有三類(lèi)頂級(jí)域名：類(lèi)別頂級(jí)域名、地理頂級(jí)域名、新頂級(jí)域名。域名可以到以下扒薦的幾個(gè)值得信任的網(wǎng)站懇求,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)注冊(cè)效力機(jī)構(gòu)有：中國(guó)萬(wàn)網(wǎng) net 新網(wǎng) xinnet.三、站點(diǎn)的存放Web效力器：Internet Information Server. (IIS.)或其以上版本。閱讀器：IE或者IE以上版本。四、選擇網(wǎng)絡(luò)接入效力

26、商、網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃)網(wǎng)站功能模塊有:公司引見(jiàn)：有產(chǎn)品引見(jiàn)、公司運(yùn)營(yíng)理念，公司的文化產(chǎn)品展廳：產(chǎn)品的展現(xiàn)和文字闡明，并把一些幫客戶(hù)設(shè)置過(guò)的產(chǎn)品選擇性展現(xiàn)出來(lái)新聞動(dòng)態(tài)：有公司動(dòng)態(tài)、活動(dòng)公告企業(yè)榮譽(yù)：企業(yè)所獲得的榮譽(yù)證書(shū)各地加盟商：把各地加盟商的聯(lián)絡(luò)方式公布在網(wǎng)站上客戶(hù)留言BBS： 論壇發(fā)帖留言板塊，客戶(hù)可以根據(jù)本人的需求愛(ài)、在法律范圍內(nèi)把一些具有代表性的問(wèn)題和主題發(fā)布在本公司的論壇上聯(lián)絡(luò)方式：公司稱(chēng)號(hào)，地址，聯(lián)絡(luò)人，郵箱，網(wǎng)址在線客服：經(jīng)過(guò)一登陸網(wǎng)站就顯示動(dòng)態(tài)的在線客服，替客服處理一些生活中裝修的一些小問(wèn)題。) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)物流根據(jù)公司的情況，目前沒(méi)有更多的精神來(lái)做物流方面的任務(wù)，而且我國(guó)的物流也具備

27、了一定的開(kāi)展規(guī)模。綜合各方面要素，選擇和第三方物流協(xié)作是諾貝爾瓷磚公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)物流最好的方式。 )信譽(yù)體制為了讓客戶(hù)買(mǎi)得放心，用得稱(chēng)心。公司建立健全的信譽(yù)體制，有以下主要規(guī)定：a、保證公司網(wǎng)絡(luò)的平安，確保支付的平安性，并采取“貨到付款的方式。b、仔細(xì)搜集客戶(hù)對(duì)公司效力及管理方面的建議，并努力朝客戶(hù)所想的方面完善，贏取客戶(hù)的信任。c)、在產(chǎn)質(zhì)量量方面，明確規(guī)定：產(chǎn)品自購(gòu)買(mǎi)后送到達(dá)客戶(hù)之日起，一個(gè)星期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的包換或者根據(jù)情況退款。總之，客戶(hù)的稱(chēng)心是他們的目的。)站點(diǎn)的管理與維護(hù)對(duì)于任何一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，假設(shè)要一直堅(jiān)持對(duì)客戶(hù)足夠的吸引力 ，定期進(jìn)展內(nèi)容的更新是獨(dú)一的途徑。幾個(gè)月甚至一年一成不

28、變的網(wǎng)頁(yè)是毫無(wú)吸引力可言的，那樣的結(jié)果只能是訪問(wèn)人數(shù)的不斷下降，同時(shí)也會(huì)對(duì)公司的整體籠統(tǒng)呵斥負(fù)面影響。網(wǎng)站管理和維護(hù)是確保網(wǎng)站繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其宣傳及營(yíng)銷(xiāo)作用的重要保證。管理包括效力器平安監(jiān)測(cè)，IA優(yōu)化，訪問(wèn)監(jiān)測(cè)，搜索引擎優(yōu)化等。維護(hù)包括內(nèi)容更新，新聞過(guò)濾和發(fā)布，設(shè)計(jì)更新，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)，鏈接更新等。網(wǎng)站維護(hù)涉及到資源和本錢(qián)問(wèn)題，但只需用對(duì)工夫，企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)需求的資源和本錢(qián)并不會(huì)太高。所以公司只需聘用或培育專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)展網(wǎng)站的管理和維護(hù)即可。、支付為了滿(mǎn)足各客戶(hù)不同的付款需求，他們提供了多種付款方式供選擇以使您可以平安、方便、快捷地付款，盡快得到相應(yīng)效力。他們益有櫥柜為您提供了以下幾種支付方式：a、貨到

29、付款 b、網(wǎng)上支付 c、郵局匯款 d、銀行轉(zhuǎn)賬 e、帳戶(hù)余額支付。七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一站點(diǎn)的推行戰(zhàn)略利用推行,博客信件推行，外鄉(xiāng)各大論壇，人氣旺的網(wǎng)站進(jìn)展推行，推行，推行等進(jìn)展推行。主要任務(wù)是穩(wěn)定各項(xiàng)事務(wù)運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)推行網(wǎng)站，使網(wǎng)站到達(dá)一定的知名度。其主要做法是：先在南寧時(shí)空網(wǎng)注冊(cè)好用戶(hù)名南寧生活進(jìn)展發(fā)帖推行，進(jìn)入房產(chǎn)街網(wǎng)站進(jìn)展廣告宣傳，并在本地各大論壇上把公司的聯(lián)絡(luò)方式和等公開(kāi)，經(jīng)過(guò)建立客服群進(jìn)展管理，為客服處理一些實(shí)踐性的問(wèn)題。另外一個(gè)做法就是利用人際關(guān)系在個(gè)別房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司要到已買(mǎi)房客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式，并進(jìn)展推行，還有就是經(jīng)過(guò)參與類(lèi)似高興團(tuán)夠網(wǎng)所舉行的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)等方式進(jìn)展推行。.利用網(wǎng)銷(xiāo)寶工具進(jìn)展

30、宣傳。進(jìn)入阿里巴巴網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)，并發(fā)布產(chǎn)品信息。它的計(jì)費(fèi)方式是展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊才扣費(fèi)。當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊推行位時(shí),系統(tǒng)才會(huì)從預(yù)付款中按照競(jìng)價(jià)規(guī)那么扣費(fèi)，有效防備惡意點(diǎn)擊。 網(wǎng)摘入庫(kù)法。網(wǎng)摘是一種效力，它提供的是一種收藏、分類(lèi)、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的方式。運(yùn)用它存儲(chǔ)網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，運(yùn)用標(biāo)簽(Tag)對(duì)網(wǎng)址進(jìn)展索引使網(wǎng)址資源有序分類(lèi)和索引，使網(wǎng)址及相關(guān)信息的社會(huì)性分享成為能夠，在分享的人為參與的過(guò)程中網(wǎng)址的價(jià)值被給予評(píng)價(jià)，經(jīng)過(guò)群體的參與使人們發(fā)掘有效信息的本錢(qián)得到控制，經(jīng)過(guò)知識(shí)分類(lèi)機(jī)制使具有一樣興趣的用戶(hù)更容易彼此分享信息和進(jìn)展交流，網(wǎng)摘站點(diǎn)呈現(xiàn)出一種以知識(shí)分類(lèi)的社群的景象。搜索引擎注冊(cè)根據(jù)調(diào)查顯示

31、網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是經(jīng)過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進(jìn)展注冊(cè)是非常必要的，而且在搜索引擎進(jìn)展注冊(cè)普通都是免費(fèi)的。二站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)推行站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)推行普通是從P組合來(lái)思索。產(chǎn)品a以質(zhì)量取勝益有廚柜圍繞“片片精品、面面俱到的質(zhì)量方針細(xì)化質(zhì)量管理。對(duì)每一道工序進(jìn)展嚴(yán)厲把關(guān)進(jìn)貨檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)、最終檢驗(yàn)，不讓次品流進(jìn)下道工序，以一向的好質(zhì)量爭(zhēng)取客戶(hù)。b設(shè)計(jì)擁有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，富有創(chuàng)意，引導(dǎo)時(shí)髦潮流c個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)裝修與房間的整體協(xié)調(diào)性，能反映出主人的檔次或身份的個(gè)性化設(shè)計(jì)，d設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、裝潢、售后效力一體化定價(jià)根據(jù)目的市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位，以及對(duì)行業(yè)客戶(hù)群的分析，將產(chǎn)品定位于質(zhì)量高，價(jià)錢(qián)中等的品牌。渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道是指與為提供產(chǎn)品和效力以供運(yùn)用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和實(shí)物轉(zhuǎn)移等。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從消費(fèi)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。在詳細(xì)建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，要思索到下面幾個(gè)方面：首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。只需采用消費(fèi)者比較放心、容易接受的方式才有能夠吸引消費(fèi)者運(yùn)用網(wǎng)上購(gòu)物，以抑制網(wǎng)上