工作說明書-市場(chǎng)營銷類

1、.：.； 市場(chǎng)營銷類營銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)查員、業(yè)務(wù)管理員、產(chǎn)品部經(jīng)理、技術(shù)支持部經(jīng)理 營銷主管 運(yùn)營企劃專員 工程經(jīng)理營銷部經(jīng)理崗位稱號(hào)：營銷部經(jīng)理直接上級(jí)：分管理副總經(jīng)理下屬崗位：儲(chǔ)運(yùn)科科長(zhǎng)、市場(chǎng)科科長(zhǎng)、售后效力科科長(zhǎng)；崗位性質(zhì)：擔(dān)任全面主持營銷任務(wù)的指揮、指點(diǎn)、協(xié)調(diào)、監(jiān)視少管理的權(quán)益，并承當(dāng)執(zhí)行公司規(guī)程及任務(wù)指令的義務(wù)；管理責(zé)任：對(duì)其分管的任務(wù)全面擔(dān)任；主要職責(zé)：在分管副總經(jīng)理指點(diǎn)下，擔(dān)任主持本部的全面任務(wù)，組織并督促部門人員全面完本錢部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)任務(wù)義務(wù)；貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和任務(wù)規(guī)范，親密與消費(fèi)、人事、方案、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部門的任務(wù)聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合任務(wù)；組

2、織制定產(chǎn)品銷售、入庫、出庫、在倉保控制度。明確銷售任務(wù)規(guī)范，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，仔細(xì)做好協(xié)調(diào)、指點(diǎn)、調(diào)度、檢查、考核任務(wù)；擔(dān)任組織編制年、季、月度銷售方案，適時(shí)合理地簽署供貨合同，確保銷售方案目的完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)；加強(qiáng)倉庫管理根底任務(wù)。仔細(xì)辦理產(chǎn)品出入庫手續(xù)，定期進(jìn)展清倉清點(diǎn)任務(wù)，做好在庫產(chǎn)品的平安消防任務(wù)；擔(dān)任編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算根底管理任務(wù)，建立和規(guī)范各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、報(bào)表的核算程序，匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)擇寫銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為公司指點(diǎn)決策效力；擔(dān)任駐外分公司、營銷網(wǎng)點(diǎn)銷售調(diào)度及運(yùn)輸任務(wù)。及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量方案，

3、合理平衡產(chǎn)品供貨，做好對(duì)外銷售點(diǎn)聯(lián)絡(luò)任務(wù)，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過程的交接手續(xù)；擔(dān)任抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)任務(wù)。做好市場(chǎng)信息的搜集、整理和反響，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)展公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；擔(dān)任做好優(yōu)質(zhì)效力、售后效力任務(wù)。加強(qiáng)對(duì)營業(yè)人員的教育，走訪用戶，及時(shí)處置用戶贊揚(yáng)，提高企業(yè)信譽(yù)；擔(dān)任抓好營銷人員的考核、考評(píng)與管理教育任務(wù)。關(guān)懷營銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育任務(wù)，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生；有權(quán)向主管指點(diǎn)提議下屬科長(zhǎng)、經(jīng)理人選，對(duì)其任務(wù)考核評(píng)價(jià)；按時(shí)完成公司指點(diǎn)交辦的其他任務(wù)義務(wù)。崗位要求：具有大專以上的文化程度和

4、營銷專業(yè)知識(shí)；熱愛公司、堅(jiān)持原那么、廉潔奉公；有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)才干和組織管理才干；謙虛好學(xué)，積極進(jìn)取，有較強(qiáng)的任務(wù)責(zé)任感和事業(yè)心；參與會(huì)議：參與公司年度總結(jié)會(huì)、方案平衡協(xié)調(diào)會(huì)及其有關(guān)的會(huì)議；參與季、朋度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、營銷方案會(huì)、考核評(píng)選等會(huì)議；參與公司召開的部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)、專題分析會(huì)等；參與本部門召開的營銷任務(wù)會(huì)議。前往頂部市場(chǎng)部經(jīng)理崗位稱號(hào)：市場(chǎng)部經(jīng)理直接上級(jí)：營銷部經(jīng)理；下屬崗位：業(yè)務(wù)管理員，市場(chǎng)調(diào)查員；崗位性質(zhì)：全面主持市場(chǎng)部的任務(wù)；管理權(quán)限：對(duì)本部職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)視管理的權(quán)益；管理責(zé)任：對(duì)所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)全面擔(dān)任；主要職責(zé)：對(duì)產(chǎn)品銷售管理任務(wù)；擔(dān)任市場(chǎng)開辟和管理任務(wù)；擔(dān)任

5、編制本部門年季月銷售和預(yù)算的方案任務(wù)；對(duì)銷售管理方法的研討和改良；產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析；對(duì)下屬人員任務(wù)的考核、評(píng)選、鼓勵(lì)；銷售成果的統(tǒng)計(jì)與分析；對(duì)同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研；擔(dān)任對(duì)賬物卡的核對(duì)；定期或不定期地組織對(duì)銷售情況的分析和討論；半年一次銷售情況的評(píng)價(jià)；有對(duì)下屬的人事引薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)；崗位要求：具有大專以上文化程度和營銷管理知識(shí)；具有較強(qiáng)的管理才干和任務(wù)協(xié)調(diào)才干；熟習(xí)公司產(chǎn)品和根本消費(fèi)情況；參與會(huì)議：參與公司召開部以上有關(guān)任務(wù)會(huì)議；參與公司每月季的任務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)；參與公司年度任務(wù)評(píng)選會(huì)；前往頂部市場(chǎng)調(diào)查員崗位稱號(hào)：市場(chǎng)調(diào)查員；直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理；擔(dān)任對(duì)象：市場(chǎng)調(diào)查；任務(wù)目的：擔(dān)任市

6、場(chǎng)開辟的調(diào)查研討任務(wù)；權(quán)益與責(zé)任：服從分配，聽從指揮，并嚴(yán)厲遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；擔(dān)任對(duì)市場(chǎng)開辟調(diào)查任務(wù)；擔(dān)任對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售潛力的調(diào)查和分析；擔(dān)任對(duì)同業(yè)、客戶的調(diào)研任務(wù)；擔(dān)任對(duì)產(chǎn)品在廣告宣傳效果的調(diào)研分析；擔(dān)任為新增營銷點(diǎn)的環(huán)境、人口、規(guī)劃等事項(xiàng)的調(diào)查；擔(dān)任為新增點(diǎn)做好前期調(diào)查研討任務(wù)；對(duì)調(diào)查結(jié)果擇寫可行性分析報(bào)告；協(xié)助做好營銷廣告謀劃任務(wù)；做好分析研討營銷戰(zhàn)略任務(wù)；對(duì)所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)全面擔(dān)任；崗位要求：具有大專以上文化程度；有較強(qiáng)的任務(wù)責(zé)任感和事業(yè)心；原那么性強(qiáng)，能吃苦耐勞；參與會(huì)議：參與每周一次任務(wù)會(huì)議；參與每月季度評(píng)選會(huì)；參與公司召開的年度職工大會(huì)；前往頂部業(yè)務(wù)管理員崗位稱號(hào)：業(yè)

7、務(wù)管理員；直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理；擔(dān)任對(duì)象：營銷業(yè)務(wù)的管理任務(wù)；任務(wù)目的：監(jiān)視、協(xié)調(diào)各直銷點(diǎn)的業(yè)務(wù)管理任務(wù)；權(quán)益與責(zé)任：服從分配，聽從指揮，并嚴(yán)厲遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；擔(dān)任對(duì)產(chǎn)品銷售過程的管理任務(wù)；擔(dān)任對(duì)銷售管理方法的研討和提出改良意見；擔(dān)任對(duì)銷售成果的統(tǒng)計(jì)與分析；擔(dān)任對(duì)賬物卡的核對(duì)；協(xié)助做好每半年一次銷售情況的評(píng)價(jià)；定期或不定期地組織對(duì)銷售情況的分析和討論；擔(dān)任草擬年季月度銷售和預(yù)算的方案任務(wù)；擔(dān)任監(jiān)視、協(xié)調(diào)各直銷點(diǎn)的營運(yùn)情況；擔(dān)任對(duì)營銷廣告謀劃管理任務(wù)；對(duì)所承當(dāng)?shù)娜蝿?wù)全面擔(dān)任；崗位要求：具有大專以上文化程度和營銷知識(shí)；有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)才干和熟習(xí)公司業(yè)務(wù)流程情況；有較強(qiáng)任務(wù)責(zé)任感和事業(yè)

8、心；參與會(huì)議：參與每周一次任務(wù)會(huì)議；參與每月季的任務(wù)評(píng)選會(huì)；參與公司召開的年度職工大會(huì)；前往頂部產(chǎn)品部經(jīng)理崗位稱號(hào)： 產(chǎn)品部經(jīng)理 所屬部門： 產(chǎn)品部 直接上級(jí)職務(wù)：營銷副總經(jīng)理任務(wù)目的： 公司產(chǎn)品營銷管理和物流管理 任務(wù)要求： 仔細(xì)細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng) 任務(wù)責(zé)任： . 了解在當(dāng)前銷售戰(zhàn)略下的市場(chǎng)情況； . 搜集關(guān)于產(chǎn)品、市場(chǎng)、定價(jià)、促銷、分銷、競(jìng)爭(zhēng)等各方面與營銷戰(zhàn)略相關(guān)的信息； . 分析各方情況，向決策者提出產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略。包括產(chǎn)品功能、性能、用戶、市場(chǎng)、定價(jià)、渠道等諸要素；. 發(fā)現(xiàn)營銷各環(huán)節(jié)中的問題，并與相關(guān)人員討論處理方法； . 在開發(fā)、分銷、銷售、促銷各環(huán)節(jié)，作為信息的傳送者；. 管理產(chǎn)品部。

9、衡量規(guī)范： . 上交的報(bào)表和報(bào)告的時(shí)效性和建立性； . 任務(wù)檔案的完好性。 任務(wù)難點(diǎn)：如何根據(jù)已有信息，提出產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 任務(wù)忌諱： 任務(wù)大意，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題 職業(yè)開展道路：營銷副總經(jīng)理 任職資歷：. 任務(wù)閱歷：年以上相關(guān)企業(yè)任務(wù)閱歷 . 專業(yè)背景要求：曾從事產(chǎn)品管理任務(wù)年以上. 學(xué)歷要求：本科，大專以上需從事專業(yè)年以上 . 年齡要求：歲以上 . 個(gè)人素質(zhì)：分析才干強(qiáng)，任務(wù)有較高的發(fā)明性前往頂部技術(shù)支持部經(jīng)理崗位稱號(hào)：技術(shù)支持部經(jīng)理 所屬部門：技術(shù)支持部 直接上級(jí)職務(wù)：營銷副總經(jīng)理 任務(wù)目的： 對(duì)公司自有和代理產(chǎn)品提供技術(shù)支持效力 任務(wù)要求： 仔細(xì)擔(dān)任、任務(wù)熱情 任務(wù)責(zé)任：. 搜集競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品

10、的功能、性能信息，比較我方產(chǎn)品的優(yōu)缺陷，提出同類產(chǎn)品比較報(bào)告。 . 對(duì)公司產(chǎn)品熟練的運(yùn)用，并能從機(jī)理上進(jìn)展全面了解。 . 解答代理商、集成商涉及產(chǎn)品的技術(shù)問題。. 定期在專業(yè)性群眾期刊上、web站點(diǎn)發(fā)表與公司產(chǎn)品、技術(shù)方向相關(guān)的文章。 . 擔(dān)任產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。衡量規(guī)范：. 向上級(jí)遞交的任務(wù)報(bào)告 . 客戶的反響意見 任務(wù)難點(diǎn)： 如何為客戶提供有效的技術(shù)效力 任務(wù)忌諱： 知識(shí)面狹窄、沒有耐心 職業(yè)開展道路：營銷副總經(jīng)理 任職資歷： . 任務(wù)閱歷：三年以上大型企業(yè)任務(wù)閱歷 . 專業(yè)背景要求：曾從事技術(shù)支持效力任務(wù)年以上 . 學(xué)歷要求：本科，大專以上需從事專業(yè)年以上. 年齡要求：歲以上 . 個(gè)人素

11、質(zhì)：知識(shí)面廣、擅長(zhǎng)與人交往、責(zé)任心強(qiáng)，擅長(zhǎng)表達(dá)，積極熱情。營銷主管崗位職責(zé)在部長(zhǎng)指點(diǎn)下，個(gè)體編制各種銷售方案、目的責(zé)任和考核目的，并協(xié)助落實(shí)執(zhí)行。 重點(diǎn)擔(dān)任相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)任務(wù)，擔(dān)任與委托的調(diào)研機(jī)構(gòu)堅(jiān)持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場(chǎng)研討報(bào)告供指點(diǎn)參考。 重點(diǎn)擔(dān)任公司產(chǎn)品或效力的廣告業(yè)務(wù)，擔(dān)任與委托的廣告公司、發(fā)布媒體堅(jiān)持正常聯(lián)絡(luò)，提交廣告方案供指點(diǎn)選擇，并評(píng)價(jià)廣告效果、提出改良建議。 不斷追蹤國內(nèi)外先進(jìn)的營銷理念和營銷技巧，搜集和分析案例并與公司比較，對(duì)公司營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略進(jìn)展調(diào)整，提出有價(jià)值的建議，在獲得一定后擔(dān)任編制實(shí)施方案。 擔(dān)任對(duì)推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)突變時(shí)對(duì)推銷人員和

12、地域進(jìn)展重新分配。 擔(dān)任對(duì)公司商標(biāo)和品牌的管理，主持或會(huì)同其他部門處置冒充商品問題。 擔(dān)任對(duì)艱苦工程和估購招標(biāo)工程的詳細(xì)方案謀劃，爭(zhēng)取最大中標(biāo)能夠。 完成營銷部部長(zhǎng)暫時(shí)交辦的其他義務(wù)。 運(yùn)營企劃專員崗位職責(zé)在公司指點(diǎn)和部長(zhǎng)指點(diǎn)下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件和開展戰(zhàn)略，提出企業(yè)運(yùn)營思緒和戰(zhàn)略的多個(gè)方案，供指點(diǎn)比較優(yōu)選。 主持和參與市場(chǎng)調(diào)研、情報(bào)搜集、分析與預(yù)測(cè)，不斷自動(dòng)提出運(yùn)營開展的建議和想象，指出開展方向。 親密關(guān)注法律和體制環(huán)境的艱苦變化，以前瞻性的目光提出相應(yīng)對(duì)策。 重點(diǎn)參與公司艱苦運(yùn)營決策和投資工程的論證、總體規(guī)劃、方案謀劃、協(xié)調(diào)實(shí)施過程。 搜集國內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)資訊，解剖其案例，分析其優(yōu)漸勢(shì)，并與公司橫向比較后提出競(jìng)爭(zhēng)建議。 匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見，對(duì)其進(jìn)展挑選和評(píng)價(jià)，組裝成系統(tǒng)化的運(yùn)營改良方案和專題報(bào)告。 深化公司內(nèi)部調(diào)研診斷，找出運(yùn)營中存在的問題和弊病，提出改良方案，并追蹤其效果。 協(xié)助其他部門制定或?qū)彶闋I銷、廣告、宣傳、公關(guān)、企業(yè)文化、購并、招聘、危機(jī)處置、訴訟等方面的謀劃。 完成方案