錘子手機的消費者行為學(xué)

1、錘子手機降千元羅永浩打臉 指導(dǎo)老師：崔登峰 制 作：金 銘1羅永浩（錘子科技創(chuàng)始人）羅永浩，男，1972年出生于吉林省延邊朝鮮族自治州和龍縣（今和龍市）。錘子科技創(chuàng)始人。曾先后創(chuàng)辦過牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)學(xué)校，并著有我的奮斗一書。羅永浩于2012年4月8日宣布做智能手機，2013年3月27日發(fā)布基于安卓（android）的深度定制操作系統(tǒng)，2013年5月以4.7億人民幣估值獲得7000萬風(fēng)險投資。2014年5月20日，羅永浩正式發(fā)布了首款智能手機產(chǎn)品Smartisan T1。22014年8月27日19：00，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)場直播“決戰(zhàn)優(yōu)酷之巔：羅永浩PK王自如”22012年，羅永浩高調(diào)宣布要做手機，并

2、于當(dāng)年5月創(chuàng)立錘子科技，投資254.2萬元成為做大股東，他的好基友陌陌的CEO唐巖投了43.4萬元為第二大股東。但就憑這點錢，沒有上億元根本做不成手機，于是老羅先學(xué)小米做手機ROM，證明自己還算懂點手機，然后通過唐巖牽線搭橋和自己不斷吹出去的牛逼拿到了A輪7000萬元、B輪1.8億元的融資，錘子科技一躍估值十億以上。老羅也賣起了萌，自稱“羅十億”。羅十億的錘子3“錘子” 的對手羅永浩嘲笑三星是世界最大的農(nóng)民企業(yè)，魅族設(shè)計上都是愚蠢的硬傷，對蘋果也毫不留情，超越他是遲早的事。他口出狂言，雷軍太土、黃章太笨、喬布斯也就那么回事。他這些過激言論讓他成為了焦點，也賺足了宣傳。羅永浩不會編代碼，不會搞研

3、發(fā)，但有一張巧嘴。他找來摩托羅拉的老班底負(fù)責(zé)硬件開發(fā)，并遠赴美國，請來蘋果的前任設(shè)計總監(jiān)，操刀錘子的外觀設(shè)計。（個人感覺外觀和我前任手機OPPO很像）4錘子手機的市場定位2014年5月20日，老羅推出Smartisan T1，售價3000元，在國產(chǎn)手機遍地是千元神器的當(dāng)下，這個價格屌絲買不起，土豪又不屑，但粗線條的老羅早就瞄準(zhǔn)了市場，媒體人、設(shè)計師、作家、出版人等文藝精英，是其定位的用戶主體。在老羅看來，精英的口味才能引領(lǐng)大眾的潮流。有情懷的錘子，遲早也能變成街機5羅永浩“打臉”錘子手機發(fā)布會當(dāng)晚，手機預(yù)定量破三萬，兩天達五萬，兩個月后已超20萬，成績很是傲人“我敢說錘子手機絕不會超過1999

4、元?！?013年8月，一位網(wǎng)友曾發(fā)微博質(zhì)疑錘子手機的定價。對此，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩回應(yīng)稱：“如果低于2500，我是你孫子?！?昨日，錘子科技宣布T1手機降價，從10月30日開始，T13G版16GB容量價格為1980元，3G版32GB容量價格為2080元，4G版32GB容量價格為2480元。平均降價幅度超過1000元。消息一出，業(yè)界嘩然。對于一款仍處于上市周期前段的手機產(chǎn)品，直降1000元的價格看上去似乎還是太快了。6錘子日產(chǎn)1800臺的承諾跳票了，因為代工廠給不了太多的生產(chǎn)線、工人對新品也不太熟悉，還沒有穩(wěn)定的配件供應(yīng)，再加上老羅的事兒逼性格，總之，本該批量生產(chǎn)的錘子情理之中的難產(chǎn)了。你要當(dāng)

5、時預(yù)定錘子，那可能三個月才能到手。錘子手機也曝出了一些質(zhì)量問題，如手機屏幕漏光且易碎，攝像頭裸漏在外容易進灰，按鍵卡主不回彈等?！榜R云說過，做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當(dāng)初沒有什么感受，現(xiàn)在做起來還是感觸很深的?！绷_永浩說。他昨日表示，除了4G保本銷售外，其他產(chǎn)品都是虧本售賣，“作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，被圍觀群眾有理或無理地打臉，是分內(nèi)工作?！彼皇翘貏e在意前面說過的話是否丟人。從企業(yè)角度來講，當(dāng)形勢出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時候，死要面子，把企業(yè)搞黃了，這是很幼稚的做法。 7“錘子”情懷老羅確實是營銷的高手，但是他忽略了中國消費者最重要的特點，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上有兩個關(guān)注點不能忽視，一是大家會看這東西是不是免費的，另一個是看性價比高不高。而情懷并不能支撐一個企業(yè)。 老羅說：“