國際市場定價策略

1、.：.；二、 國際市場定價戰(zhàn)略1.1價錢是市場營銷組合的一個重要要素。產(chǎn)品價錢的高低，直接決議著企業(yè)的收益程度，也影響到產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。國內(nèi)定價本來就很復(fù)雜，當產(chǎn)品銷往國際市場時，運費、關(guān)稅、匯率動搖、政治情勢等要素更添加了國際定價的難度。所以 ，企業(yè)必需花大力氣研討確定國際營銷中的定價戰(zhàn)略。本部分擬論述影響定價的主要要素、定價方法、定價戰(zhàn)略、調(diào)價戰(zhàn)略、定價趨勢等國際定價根本問題。 一影響國際營銷產(chǎn)品定價的要素 1定價目的 面對不同的國外市場，企業(yè)的定價目的不能夠完全一樣。有些企業(yè)將國內(nèi)市場作為主導(dǎo)市場 ，而將國外市場看作國內(nèi)市場的延伸和補充，因此針對國外市場往往會采用比較保守的定價

2、策 略。另外，一些企業(yè)將國際市場看得和國內(nèi)市場一樣重要，甚至把國內(nèi)市場當作國際市場的一部分，這類企業(yè)采取的定價戰(zhàn)略往往是進取型的。企業(yè)針對各個國外市場設(shè)定的不同目 標，對定價戰(zhàn)略也有很大影響。在迅速開展的國外市場上，企業(yè)能夠更注重市場占有率的增長而暫時降低對利潤的要求，采取低價浸透戰(zhàn)略。而在低速開展的國外市場上，企業(yè)能夠更多地思索投資的回收，而采用高價撇脂戰(zhàn)略。與當?shù)貜S商合資的企業(yè)，在定價上除了思索本人本身的目的外，還必需思索協(xié)作同伴的要求。 企業(yè)的定價目的主要有以下幾種： 維持生存 企業(yè)消費才干過剩，在國際市局面臨猛烈競爭導(dǎo)致出口受阻時，為了確保工廠繼續(xù)開工和使存貨出手，企業(yè)必需制定較低的價

3、錢，以求擴展銷量。此時，企業(yè)需求把維護生存作為主要目的。 當期利潤最大化 企業(yè)出于對目的市場的國家政治情勢和經(jīng)濟情勢復(fù)雜多變等緣由的思索，希望以最快的速度收回初期開辟市場的投入并獲取最大的利潤，往往會在知產(chǎn)品本錢的根底上，為產(chǎn)品確定一個最高價錢，以求在最短時間內(nèi)獲取最大利潤。采用這種定價戰(zhàn)略，會使企業(yè)面臨兩種風(fēng)險 ：第一，當前利潤最大化，有能夠會損害企業(yè)的長久利益。第二，對產(chǎn)品的需求彈性的測定和對產(chǎn)品消費、銷售總本錢的估計往往會有偏向，由此定出的價錢能夠不太準確，企業(yè)能夠會因定價過高而達不到預(yù)期銷售量，或者定價低于可到達的最高售價而蒙受損失。 市場占有率最大化 采用這種戰(zhàn)略需具備如下條件：A:

4、目的市場的需求彈性較大 ， 偏低定價能刺激市場需求。B:隨著消費、銷售規(guī)模的擴展，產(chǎn)品本錢有明顯的下降。C:低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者。 產(chǎn)質(zhì)量量最優(yōu)化由于獲得質(zhì)量領(lǐng)先位置的產(chǎn)品，往往比處于第二位的產(chǎn)品售價高出很多，以彌補質(zhì)量領(lǐng)先所伴隨的高額消費本錢和研發(fā)費用。因此，采用這種戰(zhàn)略，企業(yè)需求在消費和市場營銷過程中一直貫徹產(chǎn)質(zhì)量 量最優(yōu)化的指點思想，并輔以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)效力。此外，有些企業(yè)還思索其產(chǎn)品或公司在國際市場上的籠統(tǒng)，并以此作為定價目的。 2本錢要素 本錢核算在定價中非常重要。產(chǎn)品銷往的地域不同，其本錢組成也就不同。出口產(chǎn)品與內(nèi)銷產(chǎn)品即使都在國內(nèi)消費，其本錢也不會完全一樣。假設(shè)出口產(chǎn)品為了

5、順應(yīng)國外的度量衡制度、電力系統(tǒng)等其他方面而作出了改動，產(chǎn)品本錢就能夠添加。反之，假設(shè)出口產(chǎn)品被簡化或者去掉了某些功能，消費本錢就能夠會降低。 國際營銷與國內(nèi)營銷某些一樣的本錢工程對于兩者的重要性能夠差別很大。例如運費、保險費、包裝費等在國際營銷本錢中占有較大比重。而另外一些本錢工程那么是國際營銷所特有的 ，例如關(guān)稅、報關(guān)、文件處置等。如今我們將對國際營銷具有特殊意義的本錢工程分別進展闡明。 關(guān)稅 關(guān)稅是當貨物從一國進入另一國時所交納的費用，它是一種特殊方式的稅收。關(guān)稅是國際貿(mào)易最普遍的特點之一，它對進出口貨物的價錢有直接的影響。征收關(guān)稅可以添加政府的財政收入，而且可以維護本國市場。關(guān)稅額普通是

6、用關(guān)稅率來表示，可以按從量、從價或混合方式征收?，F(xiàn)實上，產(chǎn)品交納的進口簽證費、配額管理費等其他管理費用也是一個很大的數(shù)額 ，成為實踐上的另一種關(guān)稅。此外，各國還能夠征收買賣稅、增值稅和零售稅等，這些稅收也會影響產(chǎn)品的最終售價。不過，這些稅收普通并不僅僅是針對進口產(chǎn)品。 中間商與運輸本錢 各個國家的市場分銷體系與構(gòu)造存在著很大的差別。在有些國家，企業(yè)可以利用比較直接的渠道把產(chǎn)品供應(yīng)給目的市場，中間商負擔的儲運、促銷等營銷職能的本錢也比較低。而在另外一些國家，由于缺乏有效的分銷系統(tǒng)，中間商進展貨物分銷必需負擔較高的本錢。 出口產(chǎn)品價錢還包括運輸費用。據(jù)了解，全部運輸本錢約占出口產(chǎn)品價錢15%左右。

7、可見， 運輸費用是構(gòu)成出口價錢的重要要素。 風(fēng)險本錢 在國際營銷實際中，風(fēng)險本錢主要包括融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險。由于貨款收付等手續(xù)需 要比較長的時間，因此添加了融資、通貨膨脹以及匯率動搖等方面的風(fēng)險。此外，為了減少買賣雙方的風(fēng)險及買賣妨礙，經(jīng)常需求有銀行信譽的介入，這也會添加費用負擔。這些要素在國際營銷定價中均應(yīng)予以思索。 二、國際市場定價戰(zhàn)略1.23市場需求 產(chǎn)品的最低價錢取決于該產(chǎn)品的本錢費用，而最高價錢那么取決于產(chǎn)品的市場需求情況。各國的文化背景、自然環(huán)境、經(jīng)濟條件等要素存在著差別性，決議了各國消費者的消費偏好不盡一樣。對某一產(chǎn)品感興趣的消費者的數(shù)量和他們的收入程度，對確定產(chǎn)品的最終價

8、錢有重要意義。即使是低收入消費群體，對某產(chǎn)品的迫切需求也會導(dǎo)致這種產(chǎn)品可以賣出高價，但僅有需求是不夠的，還需求有支付才干作后盾。所以，外國消費者的支付才干對企業(yè)出口產(chǎn)品定價有很大影響。要詳細了解需求與支付才干，還需求深化研討該國國民的風(fēng)俗及收入分布情況。 4市場競爭構(gòu)造 產(chǎn)品的最低價錢取決于該產(chǎn)品的本錢費用，最高價錢取決于產(chǎn)品的市場需求情況。在上限和下限之間，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價錢定多高，那么取決于競爭者提供的同種產(chǎn)品的價錢程度。與國內(nèi)市場不同，企業(yè)在不同的國外市局面對著不同的競爭情勢和競爭對手，競爭者的定價戰(zhàn)略也千差萬別。因此 ，企業(yè)就不得不針對不同的競爭情況而制定相應(yīng)的價錢戰(zhàn)略。競爭對企業(yè)定

9、價自在呵斥了限制，企業(yè)不得不順應(yīng)市場的價錢。除非企業(yè)的產(chǎn)品獨一無二并且受專利維護，否那么沒有能夠?qū)嵭懈邇r戰(zhàn)略。 根據(jù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目，企業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品能否同質(zhì)三個條件，國際市場競爭構(gòu)造可以劃分為以下三種情況： 完全競爭，價錢主要取決于市場供求情況。 不完全競爭 ，企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品的本錢、質(zhì)量、促銷力量等要素來規(guī)定價錢。 同時，應(yīng)特別留意替代品的價錢競爭。 寡頭競爭，由于競爭者少，價錢受主要競爭者行為的影響。假設(shè)存在價錢協(xié)議、默契，就會出現(xiàn)壟斷價錢，致使企業(yè)只能采用跟隨價錢。 5政府的價風(fēng)格控政策 東道國政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價政策，比如關(guān)稅、稅收、匯率、利息、競爭政策 以及行業(yè)開展規(guī)

10、劃等。一些國家為維護民族工業(yè)而訂立的關(guān)稅和其它限制政策使得進口商品本錢添加很多。作為出口企業(yè)，不可防止地要遇到各國政府的有關(guān)價錢規(guī)定的限制，比如政府對進口商品實行的最低限價和最高限價，都約束了企業(yè)的定價自在。 即使東道國政府的干涉很小，企業(yè)仍面臨著如何對付國際價錢協(xié)定的問題。國際價錢協(xié)定是同行業(yè)各企業(yè)之間為了防止惡性競爭，尤其是競相削價而達成的價錢協(xié)議。這種協(xié)議有時是在政府支持下，由同一行業(yè)中的企業(yè)共同達成的；有時那么是由政府直接出面，經(jīng)過國際會議達成的多國協(xié)議。企業(yè)必需留意目的市場的價錢協(xié)議，同時關(guān)注各國的公平買賣法(或反不正當競爭法)對價錢協(xié)定的影響。 本國政府對出口產(chǎn)品實行價錢補貼，可以

11、降低出口產(chǎn)品價錢，加強產(chǎn)品國際競爭力。如美國政府對農(nóng)產(chǎn)品實行價錢補貼，可以提高其農(nóng)產(chǎn)品的國際市場競爭力。我國出口產(chǎn)品退稅制也是為加強出口產(chǎn)品的競爭力 二、國際市場定價戰(zhàn)略2 二國際營銷定價方法與戰(zhàn)略 國際營銷定價的根本方法與國內(nèi)市場營銷同，也分為本錢導(dǎo)向定價法，需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法。不同的是在詳細的價錢制定當中，需結(jié)合以上分析的各要素。 在定價戰(zhàn)略上與國內(nèi)營銷也類似，包括新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略，心里定價戰(zhàn)略，折扣與折讓定價戰(zhàn)略和地理定價戰(zhàn)略。前三者在其他部分有詳細的引見，這里主要講述地理定價戰(zhàn)略。 企業(yè)在國際市場上銷售產(chǎn)品，由于各國地理分布的差別而帶來了本錢費用的差別，因此，企業(yè)需求對銷售于

12、不同地域的產(chǎn)品制定出差別價錢。地域性定價的方式有如下幾種： 1FOB原產(chǎn)地定價與到岸價錢 FOB原產(chǎn)地定價或離岸價，就是顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只擔任將這種產(chǎn)品運到某種運輸工具上(如卡車、火車、船舶、飛機等)交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險和費用都由顧客承當。采用這種定價方法，與企業(yè)相鄰國家的顧客負擔的費用小，離企業(yè)遠的國家的顧客負擔的費用大，有能夠?qū)е码x得遠的國家的顧客不情愿購買這個企業(yè)的產(chǎn)品，而購買離他們近、運費低的企業(yè)的產(chǎn)品，使本企業(yè)失去地理位置較遠的市場。 到岸價錢是指由出口企業(yè)提供海外運輸與保險。 2一致交貨定價 一致交貨定價和FOB原產(chǎn)地定價正好相反。它是企業(yè)對于賣給不

13、同地域顧客的產(chǎn)品，都按照一樣的廠價加一樣的運費(按平均運費計算)定價，保證企業(yè)全球市場上的顧客都能以一樣價錢買到同一產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略便于企業(yè)的價錢管理，有助于企業(yè)在各國的廣告宣傳中堅持價錢的一致。很明顯，這種戰(zhàn)略有利于穩(wěn)定和開展離企業(yè)遠的目的市場的占有率，但容易失去間隔 較近的部分市場。 3分區(qū)定價 分區(qū)定價是指企業(yè)把銷售市場劃分為假設(shè)干區(qū)域，對于不同區(qū)域的顧客，分別制定不同的地域價錢，例如出口到美洲各國用一種價，在歐洲各國用另一種價，在亞太地域用第三種價錢。 產(chǎn)品在同一地域的價錢一樣，在不同地域價錢有差別，離得遠的區(qū)域產(chǎn)品的價錢略高一些。 企業(yè)采用分區(qū)定價也有問題：(1)在同一價錢區(qū)內(nèi)，有些顧

14、客間隔 企業(yè)較近，有些顧客間隔 企業(yè)較遠，前者就不合算。(2)處在兩個相鄰價錢區(qū)附近的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價錢購買同一種產(chǎn)品。相鄰區(qū)域的價錢差別有能夠?qū)е轮虚g商隨意地跨區(qū)域銷售 ，不利于企業(yè)對區(qū)域價錢的控制。企業(yè)在劃分區(qū)域時，要留意這些問題。 4基點定價 基點定價是企業(yè)選定某些地點作為基點，然后按同樣的價錢向其他地點供貨，顧客購買價錢 的差別只包含離基點遠近運費的不同，采用這種方法，減少了顧客購買價錢的差別，有利于一致產(chǎn)品的市場價錢。企業(yè)可以選定多個基點，按照顧客離得最近的基點計算運費。例如，企業(yè)出口產(chǎn)品到歐洲，可將產(chǎn)品先運輸?shù)胶商m的港口，然后經(jīng)過集裝箱將產(chǎn)品運到歐洲各地。

15、5運費免收定價 有些企業(yè)為了盡快開辟某個國家的市場，由企業(yè)負擔全部或部分實踐運費。企業(yè)以為，假設(shè)產(chǎn)品銷量添加，其平均本錢就會降低，可以彌補運費開支。采取運費免收定價，有利于企業(yè)在國外市場實現(xiàn)快速浸透，在新市場盡快站穩(wěn)腳跟。 二、 國際市場定價戰(zhàn)略3三國際營銷調(diào)價戰(zhàn)略 1產(chǎn)品的提價戰(zhàn)略 由于國際市場供求關(guān)系及競爭情況的變化，產(chǎn)品價錢在不斷地變動，或者是價錢提高，或者是價錢下降。企業(yè)提高產(chǎn)品價錢，有能夠引起消費者和國外中間商的不滿，甚至本公司的銷售人員也會表示異議。但是，一個勝利的提價戰(zhàn)略可以使企業(yè)的利潤大大添加。產(chǎn)品價錢提高，除了追求更高利潤外，還有一些其它導(dǎo)致企業(yè)不斷提高產(chǎn)品價錢的要素。 (1

16、)通貨膨脹 世界范圍內(nèi)繼續(xù)的通貨膨脹，使得企業(yè)的本錢費用不斷提高。與消費率增長不相稱的本錢增長速度，壓低了出口企業(yè)的創(chuàng)匯幅度，使得許多企業(yè)不得不定期提高產(chǎn)品價錢。 為了應(yīng)付國際上普遍存在的通貨膨脹趨勢，企業(yè)可以采取很多方法來調(diào)整價錢： 采取推遲報價的戰(zhàn)略，即企業(yè)決議暫時不規(guī)定最后價錢，等到產(chǎn)品制成時或交貨時才規(guī)定最后價錢。在工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造等行業(yè)中普通采取這種定價戰(zhàn)略。 簽署短期合同，或者在長期合同中附加調(diào)價條款，即企業(yè)在合同上規(guī)定在一定時期內(nèi)(普通到交貨時為止)可按某種價錢指數(shù)來調(diào)整價錢。 把產(chǎn)品供應(yīng)和定價作為兩個文件分別處置。在通貨膨脹、物價上漲的條件下，企業(yè)不改動原有產(chǎn)品的報價，但

17、將原來免費提供的某些勞務(wù)另外計價，不包括在原有定價范圍內(nèi)，實踐上提高了產(chǎn)品的價錢。 提高最小批量，減少價錢折扣。企業(yè)削減正常的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，限制銷售人員以低于價目表的價錢來簽署合同。 取消那些以前為添加產(chǎn)品種類，而實踐上為企業(yè)帶來利潤比較低的產(chǎn)品。對成套出口的系列產(chǎn)品，可以在中間添加一些利潤高的種類。 降低產(chǎn)質(zhì)量量或者減少產(chǎn)品功能和效力。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略短期內(nèi)可以獲得一定的利潤， 但有能夠影響企業(yè)聲譽和籠統(tǒng)，失去顧客的忠實。 需求留意的是，企業(yè)提高產(chǎn)品價錢后，應(yīng)該運用各種溝通渠道，向客戶闡明提價緣由并聽取反響。企業(yè)的外銷人員應(yīng)該協(xié)助 客戶處理因提價而帶來的各種問題。 (2)供不應(yīng)求 企業(yè)的產(chǎn)

18、品供不應(yīng)求，不能滿足一切顧客的需求。在這種情況下，企業(yè)也必需提價，或者對客戶限額供應(yīng)，或者兩種措施共同采用。 (3)市場競爭 在國際市場營銷實際中，企業(yè)會出于對競爭者價錢或產(chǎn)品的思索而提價。當同行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)提價時，為了防止與其抵觸所呵斥的損失，必需思索隨之提價。當企業(yè)產(chǎn)品在與競爭產(chǎn)品的抗衡過程中，已在顧客心思上確立了某種差別優(yōu)勢時，企業(yè)可以思索利用本人的獨特優(yōu)勢提價。但此時，提價幅度必需是顧客可以接受，且可以維系顧客忠實的。提價幅度過大，差別優(yōu)勢就能夠喪失，顧客將根據(jù)價錢另選品牌，轉(zhuǎn)向競爭產(chǎn)品。 2產(chǎn)品的降價戰(zhàn)略 在經(jīng)濟全球化的推進下，市場競爭曾經(jīng)從國內(nèi)競爭擴展到國際競爭，企業(yè)由于諸多要素的交

19、錯作用，有時不僅會提高產(chǎn)品價錢，也會降低產(chǎn)品價錢。如下情況能夠會導(dǎo)致企業(yè)降低價錢： 1供過于求。當國際市場產(chǎn)品供過于求時，企業(yè)為了追加出口額，能夠會千方百計地改良產(chǎn)品，添加促銷手段或者采用其他措施。這些均不能奏效時，就要思索降低售價。 2競爭加劇。當國際市場上出現(xiàn)了強有力的競爭者時，往往會導(dǎo)致企業(yè)市場占有率的下降 。例如，美國的汽車、消費電子產(chǎn)品、照相機、鐘表等行業(yè)，由于日本競爭者的產(chǎn)質(zhì)量量高 、價錢較低的競爭優(yōu)勢，使美國產(chǎn)品曾經(jīng)喪失了一些市場份額。在這種情況下，美國一些公司不得不降低價錢競銷。 3本錢優(yōu)勢。當企業(yè)進入國際市場的本錢費用比競爭者低時，普通會思索經(jīng)過降低價錢來擴展市場或提高市場占

20、有率，從而擴展消費和銷售量及排斥競爭者。 總之，企業(yè)在采取降價戰(zhàn)略之前一定要思索降價對整個產(chǎn)品線的影響以及對企業(yè)利潤的影響 。由于價錢高低經(jīng)常被視為產(chǎn)質(zhì)量量的意味，當產(chǎn)品降價時，顧客能夠以為產(chǎn)質(zhì)量量出了問題，且疑心原先能否上當了，從而影響到產(chǎn)品線其他產(chǎn)品的銷售。而且，降價勢必會減少企業(yè)的收益，因此，必需權(quán)衡利弊，慎重選擇此戰(zhàn)略。 3購買者對變價的反響 企業(yè)在國際市場無論是提高價錢還是降低價錢，都必然會影響到國外消費者的購買，進而影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷量。普通說來，產(chǎn)品降價時，用戶的購買量會添加，但也能夠由于其他要素影響顧客的購買量。例如：1以為降價的這種產(chǎn)品的式樣老了，將被新型產(chǎn)品所替代。 2以為

21、這種產(chǎn)品有某些缺陷，銷售不暢才降價。 3以為企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)運營下去才會降價銷售。 4以為價錢還要進一步下跌。 5以為現(xiàn)售的這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。 企業(yè)提高產(chǎn)品價錢通常會使銷售量減少，但是購買者也能夠因提價而購買，其緣由是： 1提高價錢，闡明這種產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了。 2以為提價闡明這種產(chǎn)品很有價值。 普通說來，購買者對于不同價值的產(chǎn)品價錢變動的反響有所不同。購買者對于價值高、又是必需品的產(chǎn)品的價錢變動比較敏感。對價低、不經(jīng)常購買的小商品的價錢變動不大留意。購買者對產(chǎn)品的價錢變動，雖產(chǎn)生直接的反響，但他們通常更關(guān)懷獲得、運用和維護產(chǎn)品的總費用。因此，假設(shè)企業(yè)能使顧客置信某種產(chǎn)品

22、購買、運用和維護的總費用較低就會積極購買 ，企業(yè)就能夠把這種產(chǎn)品的價錢定得比競爭者高，并獲得較多的利潤。 4企業(yè)對競爭者變價的反響 企業(yè)改動價錢戰(zhàn)略時，不僅要思索到購買者的反響，還必需思索競爭對手的反響。當某一企業(yè)中企業(yè)數(shù)目很少，產(chǎn)品差別不大，購買者頗具區(qū)分力與知識時，競爭者的反響就顯得更為重要。 企業(yè)如何去估計競爭者的能夠反響呢?我們可以經(jīng)過競爭者的內(nèi)部資料或借助其它方法來進展估計。內(nèi)部資料來源于競爭者以前的雇員、顧客、金融機構(gòu)、供應(yīng)商、代理商或者由其他渠道獲得。企業(yè)要調(diào)查研討競爭對手目前的財務(wù)情況，銷售和消費才干，顧客忠實度以及企業(yè)目的等。假設(shè)競爭者的目的是提高市場占有率，他就能夠隨著本企

23、業(yè)產(chǎn)品價錢的變動而調(diào)整價 格。假設(shè)競爭者的目的是獲得最大利潤，他能夠會采取其他對策，如添加廣告預(yù)算，加強促銷或者提高產(chǎn)質(zhì)量量等?？傊髽I(yè)在變動價錢時，必需擅長利用企業(yè)內(nèi)部和外部的信息來源，判別競爭對手的反響，以便采取適當?shù)膶Σ摺?針對競爭者作出的價錢反響，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施： 1維持原價。假設(shè)企業(yè)對產(chǎn)品一再降價，會呵斥較大的利潤損失時便可采用這一措施。 2提高感受價值。企業(yè)可以經(jīng)過改良質(zhì)量、加強和用戶之間的聯(lián)絡(luò)等手段，提高用戶對產(chǎn)品 的感受價值。 3降價。當企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場需求彈性很大，奪回失去市場的代價遠遠高于降價所呵斥的損失時 ，企業(yè)可以采取降低價錢的戰(zhàn)略，以求擴展銷售量。 4提高產(chǎn)

24、質(zhì)量量和價錢。企業(yè)為了在競爭中采取自動進攻的戰(zhàn)略，推出高質(zhì)高價產(chǎn)品到國際市場銷售，同時加強廣告宣傳，從兩個方面來夾擊競爭者。 二、國際市場定價戰(zhàn)略4四國際營銷價錢開展趨勢與企業(yè)對策 1價錢逐漸晉級 同在國內(nèi)銷售產(chǎn)品相比，出口到國際市場上的產(chǎn)品由于地理間隔 的添加、經(jīng)濟差別的加大， 導(dǎo)致了國際市場營銷需求更多的運輸和保險效力，需求更多的中間商和更長的分銷渠道效力， 還需求支付出口所需的各種案頭任務(wù)費用和進口稅。以上各種費用都作為本錢費用加在產(chǎn)品 的最終售價上，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品在國際市場上的最終價錢要比國內(nèi)銷售價錢高很多的景象。 我們把這種外銷本錢的逐漸加成所構(gòu)成的出口價錢逐漸上漲的景象稱為價錢晉級

25、。產(chǎn)品內(nèi)銷外銷價錢的宏大差別是由國際銷售比國內(nèi)銷售需求添加更多的營銷職能而決議的。 我們不能因此就以為企業(yè)將產(chǎn)品銷往國外就能得到更多的利潤。出口過程中各環(huán)節(jié)費用的逐漸添加是呵斥價錢晉級的根本緣由。 從上述分析可以看出，價錢晉級并沒有給出口企業(yè)帶來任何額外的利潤。相反，由于價錢晉級，使得企業(yè)目的市場的消費者需求花高價購買同樣的商品，高的價錢抑制了需求，減少了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，對消費企業(yè)本身產(chǎn)生不利的影響。因此，價錢晉級也是企業(yè)要想方法處理的一個問題。 企業(yè)可以采取假設(shè)干措施來減少價錢晉級所呵斥的消極影響。常用的方法有以下幾種： 1降低凈售價，即經(jīng)過降低凈售價的方法來抵消關(guān)稅和運費。但這種戰(zhàn)略經(jīng)常

26、行不通，一是由于減價能夠使企業(yè)蒙受嚴重的損失，二是企業(yè)這種行為能夠被斷定為傾銷，被進口國政府征收反傾銷稅，使價錢優(yōu)勢化為泡影，起不到擴展銷量的作用。 2改動產(chǎn)品方式。例如，將零部件運到進口國，在當?shù)亟M裝，這樣可以按照比較低的稅率交納關(guān)稅，在一定程度上降低了關(guān)稅負擔，從而使價錢降低。 3在國外建廠消費。這樣可以在很大程度上減少運費、關(guān)稅、中間商毛利等價錢晉級呵斥的影響，但也會面臨國外政治經(jīng)濟情勢變動的風(fēng)險。 4縮短分銷渠道。這可以減少買賣次數(shù)，從而減少一部分中間費用。但是，有時渠道雖然縮短了，本錢卻未必會降低，由于許多營銷的職能無法取消，依然會有本錢支出。在按照買賣次數(shù)征收買賣稅的國家，可以采用

27、這種方法來少繳稅。 5降低產(chǎn)質(zhì)量量，即取消產(chǎn)品的某些本錢昂貴的功能特性，甚至全面降低產(chǎn)質(zhì)量量。一些興隆國家需求的功能在開展中國家能夠會顯得多余，取消這些功能可以到達降低本錢控制價錢的目的。降低產(chǎn)質(zhì)量量也可以降低產(chǎn)品的制造本錢，不過這樣做有一定的風(fēng)險，決策時一定要 慎重。 2政府價錢控制加強 隨著經(jīng)濟全球化的開展，一方面，各國市場進一步擴展開放度；另一方面，各國政府為了維護國內(nèi)市場，對價錢控制力度加強，控制的方式多樣化。政府對企業(yè)定價的調(diào)控是多方面的 ，既可以是宏觀的，也可以是微觀的；既可以是法律方式，也可以是行政命令方式。國際營銷中的定價要同時受本國政府和外國政府的雙重影響，國內(nèi)政府多半采用價錢補貼方式來降低企業(yè)出口產(chǎn)品價錢，加強其競爭實力。國外政府對價錢的控制主要經(jīng)過立法方式或行政手段規(guī)定產(chǎn)品價錢的上限與下限；以反傾銷法來反對傾銷政策；政府經(jīng)過直接定價來限制進口貨的消費及維