黑弧奧美-湖州愛(ài)山廣場(chǎng)招商推廣策略提案-135P-X年8月

1、為此愛(ài)山，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了三千年！后三千年湖州醉愛(ài)山暨愛(ài)山廣場(chǎng)招商推廣策略提報(bào)黑弧奧美（杭州）2009-8-26從愛(ài)山的愿景出發(fā)：1、作為湖州城市的嶄新名片2、全面推動(dòng)并升級(jí)城市需求與品位3、在資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下充分實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值她是湖州城市精神的象征與記憶符號(hào)她將徹底改變湖州人的消費(fèi)模式，引領(lǐng)城市生活的蛻變她將開(kāi)創(chuàng)建造者、經(jīng)營(yíng)戶與消費(fèi)者等多方實(shí)體共贏的局面如何到達(dá)，我們的觀點(diǎn)，思路決定出路：破題思考運(yùn)籌帷幄 策略實(shí)施市場(chǎng)占位戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行市場(chǎng)占位再思考篇1尋找并把握住項(xiàng)目方向！破題：時(shí)局/背景項(xiàng)目/屬性客群/需求愛(ài)山廣場(chǎng)與市場(chǎng)PK的終極競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值必須深度洞察價(jià)值導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)商家期待全新誘惑的消費(fèi)者，兩

2、者一個(gè)也不能少。迎合也好，左右也好，愛(ài)山廣場(chǎng)的歷史使命必須加以明確愛(ài)山坐標(biāo)Part 1：時(shí)局背景三千年江南，最湖州湖州城市發(fā)展，給愛(ài)山廣場(chǎng)帶來(lái)怎樣的啟發(fā)？城市 屬性印象湖州四看湖州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城市化進(jìn)程迅速長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，大湖州城市圈中心三千年江南的縮影，環(huán)太湖旅游城市物產(chǎn)豐富、山水魚(yú)米之鄉(xiāng)、歷史文化之城。印象湖州當(dāng)湖州成為世界的湖州之后，愛(ài)山廣場(chǎng)豈能只是湖州人的愛(ài)山；愛(ài)山廣場(chǎng)，并軌國(guó)際化之勢(shì)銳不可擋！啟發(fā)三千年湖州，唯此一芯面對(duì)著祖祖輩輩湖州人的生活中心，愛(ài)山廣場(chǎng)該如何擔(dān)當(dāng)？區(qū)域 屬性中心商圈中心城區(qū)商業(yè)發(fā)展模式，本案所在商貿(mào)中心是城市唯一的市級(jí)商圈，業(yè)態(tài)最全，檔次最高、人氣最旺。中心商圈主

3、以勞動(dòng)路、衣裳街、北街、 紅旗路、府廟、愛(ài)山廣場(chǎng)等六大區(qū)域構(gòu)成，形成六大商業(yè)街區(qū)。此外，以愛(ài)山廣場(chǎng)為核心，周邊分布了浙北大廈、銀泰百貨、新天地購(gòu)物中心等四大集中式商業(yè)物業(yè)。湖州整體商業(yè)氛圍以愛(ài)山廣場(chǎng)所在區(qū)域最濃，每日消費(fèi)人群高達(dá)20萬(wàn)人次。現(xiàn)代商貿(mào)中心商圈商貿(mào)商圈：城市唯一的市級(jí)商圈，商業(yè)面積超過(guò)30多萬(wàn)平米，日均人流量超過(guò)20萬(wàn)。中心商圈啟發(fā)愛(ài)山廣場(chǎng)坐擁中心商圈核心絕版地段，以其全新的商業(yè)形態(tài)和消費(fèi)模式；必將全面推動(dòng)中心商圈的升級(jí)換代成為催生大湖州商業(yè)中心核聚變的源動(dòng)力！Part 2：項(xiàng)目屬性使命回顧：毋庸置疑，愛(ài)山廣場(chǎng)將肩負(fù)起湖州商業(yè)生活升級(jí)換代的使命，引領(lǐng)湖州商業(yè)生活發(fā)展潮流的使命，代言

4、湖州城市精神的使命。但，空談使命無(wú)用，在代言一座城市精神之前；愛(ài)山廣場(chǎng)更需要，找到一個(gè)符合自己身份個(gè)性的標(biāo)簽！以及一個(gè)被高度認(rèn)可的商業(yè)價(jià)值力！恰如：以時(shí)尚大氣著稱(chēng)的紐約第五大道將購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑融為一體，與中央公園緊密相連。亦或：以優(yōu)雅浪漫著稱(chēng)的巴黎香榭麗舍大街這個(gè)集合了凱旋門(mén)、塞納河、戴高樂(lè)廣場(chǎng)等名勝的大街，成為了全世界消費(fèi)的天堂。更如：將傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合的上海新天地以國(guó)際化視野，打造一站式消費(fèi)中心，將SHOPPINGMALL的功能融合進(jìn)街區(qū)之內(nèi)。以及：全浙江為之驕傲的武林廣場(chǎng) 武林廣場(chǎng)已經(jīng)化身為杭州乃至浙江商業(yè)生活的代名詞，是一城之心，是一省之心。 豐富與多級(jí)的消費(fèi)層次、優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境和

5、無(wú)法匹敵的地段優(yōu)勢(shì)成為購(gòu)物的不二選擇。無(wú)須言它，他就是杭州城市的象征?？椿貝?ài)山廣場(chǎng)：三千年湖州，只此一個(gè)中心；它是城市中心，更是生活中心，是湖人的精神中心。它已超越地緣屬性，成為一部湖州的城市簡(jiǎn)史，是這座城的圖騰。愛(ài)山廣場(chǎng)居中心之上，自當(dāng)將這座城市中心所具備的一切據(jù)為己有。本案看回愛(ài)山廣場(chǎng)：三千年江南，最湖州。愛(ài)山廣場(chǎng)在規(guī)劃之初，即將濃濃的江南情融入整個(gè)項(xiàng)目之中，將湖州的傳統(tǒng)文化、歷時(shí)古跡進(jìn)行保留和再現(xiàn)，并將城市公園納入商業(yè)規(guī)劃之中，突破了傳統(tǒng)商業(yè)的模式，將城市與商業(yè)很好地融合為一體，充分體現(xiàn)了“復(fù)興、共生、本土、成長(zhǎng)”四大理念。愛(ài)山廣場(chǎng)是一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、本土與國(guó)際、城市與個(gè)體全面融合的綜合體

6、?？椿貝?ài)山廣場(chǎng)：愛(ài)山廣場(chǎng)是一個(gè)融合城市多功能、多業(yè)態(tài)、多層次、多人群的完全開(kāi)放的一站式體驗(yàn)消費(fèi)中心。商務(wù)樓精品百貨青年匯餐娛區(qū)炫特區(qū)潮人街經(jīng)濟(jì)型酒店我愛(ài)逛街花樣年華奢華尚品生活秀商務(wù)餐飲城市公園餐飲、娛樂(lè)、休閑商務(wù)、辦公、購(gòu)物男人、女人、兒童高檔、中檔、大眾時(shí)尚、經(jīng)典、混搭專(zhuān)屬、包容、開(kāi)放看回愛(ài)山廣場(chǎng)：她應(yīng)該是：傳統(tǒng)的現(xiàn)代的本土的國(guó)際的時(shí)尚的經(jīng)典的當(dāng)代的未來(lái)的引領(lǐng)的超越的中心的一站的多樣的個(gè)性的體驗(yàn)的情景的開(kāi)放的復(fù)合的街區(qū)的mall的尋找愛(ài)山精神看回愛(ài)山廣場(chǎng)：她就是：湖州首席一站式時(shí)尚文化中央街區(qū)MALL市場(chǎng)占位：全新的第一的消費(fèi)模式：一步到位的消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品氣質(zhì)：傳統(tǒng)與時(shí)尚的結(jié)合地段價(jià)值：中央

7、的產(chǎn)品歸屬：購(gòu)物中心產(chǎn)品特色：街區(qū)式的看回愛(ài)山廣場(chǎng)：我們無(wú)須懷疑，愛(ài)山廣場(chǎng)作為，一站式時(shí)尚文化中央街區(qū)MALL的占位，但，我們能否站得更高？在項(xiàng)目了解基礎(chǔ)之上，我們是否可以實(shí)現(xiàn)突破性的市場(chǎng)占位？愛(ài)山廣場(chǎng)需要一個(gè)更大的創(chuàng)造。Part 3：客戶需求消費(fèi)終端休閑消費(fèi)偏好：湖州消費(fèi)者對(duì)休閑娛樂(lè)消費(fèi)較大，對(duì)酒吧、電影院、咖啡屋、茶座等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所有偏好.消費(fèi)者逛街購(gòu)物的時(shí)間普遍較長(zhǎng)，需要可提供歇息的舒適的環(huán)境或地方，對(duì)于休閑類(lèi)餐飲的需求較大，由于缺乏適當(dāng)?shù)男蓍e娛樂(lè)場(chǎng)所，絕大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)于麥當(dāng)勞、肯德基、老娘舅等連鎖餐飲的接受程度相當(dāng)高經(jīng)營(yíng)終端經(jīng)營(yíng)者將市中心、大型集中的商業(yè)作為經(jīng)營(yíng)的首選。 對(duì)區(qū)域地段、

8、人流關(guān)注強(qiáng)，并表現(xiàn)出對(duì)優(yōu)秀商業(yè)物業(yè)的需求。排除商業(yè)地段與人流的規(guī)劃，客戶對(duì)于商業(yè)形態(tài)、經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)態(tài)規(guī)劃等關(guān)注度較強(qiáng)。社區(qū)商鋪及大型購(gòu)物中心成為首選。步行街區(qū)的經(jīng)營(yíng)選擇尚需引導(dǎo)?？蛻粜枨笮〗Y(jié)1、打破步行街區(qū)的固有形象，取得市場(chǎng)占位；2、導(dǎo)入全新的商業(yè)消費(fèi)模式，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。消費(fèi)者：渴望全新的購(gòu)物環(huán)境經(jīng)營(yíng)者：優(yōu)越現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)環(huán)境市場(chǎng)：集中商業(yè)體勝過(guò)步行街商業(yè)突破口回歸原點(diǎn)：愛(ài)山廣場(chǎng)完全開(kāi)放式的規(guī)劃，將城市景觀引入商業(yè)街區(qū)之內(nèi)，并形成對(duì)公園的環(huán)抱之勢(shì)。可以想象，在愛(ài)山廣場(chǎng)，享受的不再是單一枯燥的購(gòu)物，而是完全放松休閑狀態(tài)下的消費(fèi)享受。即便不購(gòu)物，來(lái)愛(ài)山廣場(chǎng)逛一逛也是一種前所未有的休閑運(yùn)動(dòng)。在湖州，只

9、有愛(ài)山可以創(chuàng)造給予。我們的終極觀點(diǎn)：湖州首席一站式中央購(gòu)物公園從時(shí)尚文化的中央街區(qū)MALL，到一站式中央購(gòu)物公園的跨越，是從產(chǎn)品屬性溝通到商業(yè)生活模式溝通的一次跨越，這里是一站式生活之城，這里是城市絕對(duì)的中央，這力以前所未有的消費(fèi)模式引領(lǐng)湖州城市生活的升級(jí)。產(chǎn)品功能形象定位：我們的終極觀點(diǎn)：湖州國(guó)際時(shí)尚文化大都匯產(chǎn)品市場(chǎng)形象定位：作為湖州首席一站式中央購(gòu)物公園，時(shí)尚感、復(fù)合型、文化性、主題化的精神屬性與生俱來(lái)，她的到來(lái)，將開(kāi)始湖州城市中央生活的新紀(jì)元， 她，將于這座城市一起共生、成長(zhǎng)，并成為這座城市生活的記憶符號(hào)！愛(ài)山廣場(chǎng)核心價(jià)值體系構(gòu)建即如何支撐起愛(ài)山廣場(chǎng)作為湖州首席一站式中央購(gòu)物公園的江湖

10、地位？愛(ài)山廣場(chǎng)核心價(jià)值提煉1、地段價(jià)值：愛(ài)山廣場(chǎng)地處湖州城市中心的絕版地段。2、商脈價(jià)值：三千年的湖州均圍繞著愛(ài)山廣場(chǎng)展開(kāi)。3、商氣價(jià)值：400億消費(fèi)、260萬(wàn)城市人口、5萬(wàn)家企業(yè)、10萬(wàn)級(jí)高收入人群、100萬(wàn)級(jí)旅游人群，日均20萬(wàn)消費(fèi)人群。愛(ài)山廣場(chǎng)核心價(jià)值提煉4、城市價(jià)值：政府傾力打造的城市形象工程，極具經(jīng)營(yíng)保障。5、人文價(jià)值：將城市公園、文化古跡進(jìn)行保留和再現(xiàn)，是購(gòu)物中心，也是觀光景點(diǎn)，項(xiàng)目的外延性極強(qiáng)。6、創(chuàng)意價(jià)值：時(shí)尚與傳統(tǒng)交匯，國(guó)際化與本土化完美融合，愛(ài)山廣場(chǎng)的時(shí)尚大氣與生俱來(lái)，是對(duì)湖州精神的全新定義。愛(ài)山廣場(chǎng)核心價(jià)值提煉7、產(chǎn)品價(jià)值：規(guī)模：15萬(wàn)平米足以自立商圈，何況又在中心之核。

11、形態(tài)：情景體驗(yàn)式街區(qū)，讓購(gòu)物行為更隨心隨性。功能：餐娛休閑購(gòu)物一站式消費(fèi)，湖州別無(wú)他處。業(yè)態(tài)：百貨、服裝、娛樂(lè)、酒店、辦公等多主題業(yè)態(tài)互補(bǔ)共生。布局：完全開(kāi)放式的街區(qū)布局，最大化引導(dǎo)消費(fèi)人流。配套：停車(chē)位、景觀小品、公園、廣場(chǎng)等營(yíng)造一流購(gòu)物環(huán)境。愛(ài)山廣場(chǎng)核心價(jià)值提煉8、經(jīng)營(yíng)價(jià)值：運(yùn)營(yíng)模式：只租不售，嚴(yán)格定向業(yè)態(tài)管理。建造者：湖州城建集團(tuán)湖州國(guó)有背景的城市運(yùn)營(yíng)商商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)：日本丹青社擁有近60年的商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。物業(yè)運(yùn)營(yíng)：漢博顧問(wèn)中國(guó)十佳商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)元素規(guī)劃篇2運(yùn)籌帷幄：愛(ài)山攻略When？Where？Who？愛(ài)山廣場(chǎng)面對(duì)的客戶是誰(shuí)，他們的需求如何？我們需要進(jìn)行鎖定。愛(ài)山廣場(chǎng)的

12、招商周期如何規(guī)劃，招商節(jié)奏如何控制？我們需要進(jìn)行規(guī)劃。愛(ài)山廣場(chǎng)的客戶在哪里，傳播的渠道如何建立？我們需要精準(zhǔn)定位。洞察并充分利用！how？用怎樣的方式才能精、準(zhǔn)、快地達(dá)成目的？我們需要慎重對(duì)待。What？愛(ài)山廣場(chǎng)的各級(jí)主題商鋪的招商鋪排如何？我們需要進(jìn)行界定。Part 1：目標(biāo)客群定位愛(ài)山廣場(chǎng)的客戶群構(gòu)成固有消費(fèi)群終端消費(fèi)者界定：1、固有消費(fèi)群湖州市區(qū)內(nèi)常駐人口、商圈周邊企業(yè)、單位人群A、需求特征：已養(yǎng)成經(jīng)常性高頻次的購(gòu)物習(xí)慣，有一定的中心購(gòu)物情結(jié)。B、消費(fèi)水平：低中高均有，涵蓋了全部的消費(fèi)階層。C、本案應(yīng)進(jìn)一步引導(dǎo)中高收入與消費(fèi)階層。A、需求特征：給予自身所在地?zé)o法滿足其對(duì)購(gòu)物需求，目標(biāo)導(dǎo)向

13、較為明確的購(gòu)物行為。B、消費(fèi)水平：以大眾化消費(fèi)為主，兼有一定的高檔消費(fèi)人群。C、本案應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大在湖州的影響力，成為湖州人購(gòu)物的不二選擇。2、外延性消費(fèi)群湖州市所屬的二級(jí)縣市的市民3、遠(yuǎn)期消費(fèi)群大湖州區(qū)域的消費(fèi)者、旅游性人群A、需求特征：隨機(jī)性較強(qiáng)，主要基于與湖州城市的密切程度。B、消費(fèi)水平：較強(qiáng)，對(duì)品味、檔次和特色要求相對(duì)較高。C、本案應(yīng)強(qiáng)化項(xiàng)目的主題特色和品牌影響力，吸引此兩類(lèi)人群。遠(yuǎn)期消費(fèi)群外延性消費(fèi)群愛(ài)山廣場(chǎng)的客戶群構(gòu)成終端經(jīng)營(yíng)者界定：核心客戶主力客戶群次主力客戶群一般性客戶群國(guó)內(nèi)一線品牌商家，擁有較高的品牌影響力和號(hào)召力，如大型百貨、高檔服裝、餐飲品牌等。長(zhǎng)三角地區(qū)主流品牌經(jīng)營(yíng)商家，

14、尤以滬杭兩地為主，并有在二線城市擴(kuò)張的需求湖州地區(qū)知名的品牌經(jīng)營(yíng)商家，及原愛(ài)山廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商家，以及基于業(yè)務(wù)擴(kuò)張和改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境的商家湖州本地對(duì)愛(ài)山廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)較為看好的其他商戶，以及新進(jìn)入的自營(yíng)性的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶領(lǐng)導(dǎo)型依附型主導(dǎo)型跟風(fēng)型外在客戶內(nèi)在客戶Part 2：核心策略部署核心策略精準(zhǔn)定向招商以外為先，內(nèi)外結(jié)合以主引次，主次分明實(shí)效的溝通方式Step1：走出去，引進(jìn)來(lái)。對(duì)象：國(guó)內(nèi)一線品牌及滬杭主流商戶。方式：一對(duì)一攻關(guān)、定向圈層推薦。媒介：新聞?lì)惓醋?、小眾定向推廣。精準(zhǔn)定向招商Step2：以主帶次，以外攘內(nèi)。對(duì)象：湖州本地主流商戶、一般性商戶。方式：結(jié)合主力店引進(jìn)、品牌店進(jìn)駐的炒作、政府資源的整合傳

15、播，建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值高度。媒介：現(xiàn)場(chǎng)包裝、公關(guān)活動(dòng)、主流媒介推廣。內(nèi)外聯(lián)動(dòng)招商Part 2：產(chǎn)品推售組合整體推鋪策略50 2008 HanBroad Corporation.我愛(ài)逛街潮人街精品百貨青年匯炫特區(qū)奢華尚品生活秀花樣年華商務(wù)樓經(jīng)濟(jì)型酒店商務(wù)餐飲整體推鋪策略建議：休閑餐飲娛樂(lè)優(yōu)先招商區(qū)集中招商區(qū)收尾招商區(qū)持續(xù)性招商區(qū)整體推鋪策略1、優(yōu)先招商區(qū)處于商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的商鋪本案主要以精品百貨、青年匯、炫特區(qū)、 奢華尚品為主。2、集中招商區(qū)口岸價(jià)值相對(duì)較好的商鋪。本案主要以我愛(ài)逛街、休閑餐飲、商務(wù)餐飲等為主。3、收尾招商區(qū)即項(xiàng)目?jī)?nèi)商業(yè)價(jià)值較一般商鋪。如潮人街、花樣年華等區(qū)域商鋪。 因酒店及辦公等物業(yè)相對(duì)

16、獨(dú)立，可在招商啟動(dòng)后，持續(xù)性進(jìn)行招商。外圍招商為主內(nèi)外結(jié)合招商本地招商為主Part 3：營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃愛(ài)山廣場(chǎng)渠道建設(shè)規(guī)劃渠道規(guī)劃立勢(shì)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的圍墻、道旗、樓體廣告、銷(xiāo)售中心進(jìn)行立體化包裝，形成在湖州絕對(duì)的形象力占位。立市：在湖州市的火車(chē)站、高速路（主要通向江浙滬三地）進(jìn)行戶外廣告牌的投放，占據(jù)往來(lái)湖州的主要通道。取式：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、新聞炒作、定向直投、推介活動(dòng)等精準(zhǔn)媒介的構(gòu)建，達(dá)成項(xiàng)目?jī)r(jià)值力的塑造。借市：全面整合江浙滬三地的商戶資源，開(kāi)展各種形式的定向推薦活動(dòng)，有效控制推廣成本。借勢(shì)：充分借助湖建集團(tuán)在湖州的優(yōu)勢(shì)，借助湖州政府及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)招商推薦工作。Part 4：招商節(jié)奏

17、控制招商周期及節(jié)奏安排價(jià)值訴求2009年12月2010年6月2010年10月2010年2月形象占位期形象提升期形象強(qiáng)化期品牌建設(shè)期中央購(gòu)物公園主題形象愛(ài)山廣場(chǎng)產(chǎn)品核心價(jià)值訴求愛(ài)山商業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值炒作愛(ài)山品牌形象塑造主力店定向招商湖州本地品牌商家集中集中推介滬杭兩地品牌商家招商招商啟動(dòng)集中招商期收尾期推廣運(yùn)動(dòng)湖州城市商業(yè)價(jià)值論壇主力店及品牌商戶聯(lián)合簽約儀式招商方向銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)滬杭品牌商戶推薦活動(dòng)5.1節(jié)愛(ài)山公園時(shí)尚品牌展銷(xiāo)會(huì)品牌商戶與經(jīng)營(yíng)投資者懇談活動(dòng)外地與本地商戶招商聯(lián)動(dòng)愛(ài)山廣場(chǎng)世界杯仲夏夜暨品牌商家互動(dòng)活動(dòng)10.1愛(ài)山廣場(chǎng)盛大開(kāi)街及歡樂(lè)購(gòu)活動(dòng)本地小眾招商蓄客主力店攻關(guān)本地大規(guī)模招商啟動(dòng)以本地商戶為主

18、進(jìn)行招商開(kāi)街籌備本地招商持續(xù)推介招商推廣策略實(shí)施篇3實(shí)施：建立并實(shí)施360整合傳播策略！目標(biāo)回顧策略解構(gòu)階段整合推廣策略360資源整合策略營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制Part 1：總體目標(biāo)回顧總體目標(biāo)回顧經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)愛(ài)山廣場(chǎng)整體招商率達(dá)95%以上。品牌目標(biāo)：打造湖州第一商業(yè)地產(chǎn)品牌。社會(huì)目標(biāo)：使愛(ài)山廣場(chǎng)成為湖州城市的名片。Part 2：階段整合推廣策略第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）階段目標(biāo)： 1、實(shí)現(xiàn)愛(ài)山廣場(chǎng)在市場(chǎng)形象導(dǎo)入， 2、完成主力店的定向招商。第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）階段訴求主題：湖州首席一站式中央購(gòu)物公園第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）階段策略： 1、配合主

19、力店招商，集中進(jìn)行湖州城市投資價(jià)值的推廣。 2、進(jìn)行全面的形象導(dǎo)入，以湖州為核心，完成項(xiàng)目形象力的塑造。第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的完善和形象導(dǎo)入工作。1）、現(xiàn)場(chǎng)包裝部分：包括圍墻、銷(xiāo)售中心、施工形象等。2）、在湖州市各條高速路、火車(chē)站點(diǎn)設(shè)置戶外大牌。3）、2009年9月20日前完成。第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）戶外廣告選址建議1、杭寧高速杭州段2、滬蘇浙高速上海段3、及通向滬杭兩地的高速出入口。4、湖州火車(chē)站（備選）第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 2、湖州商業(yè)經(jīng)營(yíng)投資價(jià)值高峰論壇。1）、形式：以湖州市政府的名

20、義，與上海、杭州、蘇州等城市展開(kāi)城市間的對(duì)話，通過(guò)對(duì)話節(jié)目的開(kāi)展，形成在江浙滬三地對(duì)湖州城市精神與投資價(jià)值的熱議。2）、對(duì)象：政府官員、品牌商戶、商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家等。3）、媒體資源：江浙滬主流報(bào)紙、電視炒作及網(wǎng)絡(luò)媒體。4）、時(shí)間:2009年10月第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 3、主力店集中攻關(guān)推介。1）、方式：一對(duì)一的定向推介。2）、形式：主動(dòng)出擊、登門(mén)拜訪、邀請(qǐng)考察愛(ài)山項(xiàng)目等。3）、媒介報(bào)道：湖州及浙江本地報(bào)紙的新聞?lì)惓醋鳎?網(wǎng)絡(luò)集中信息釋放，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境平臺(tái)搭建。4）、貫穿9-12月。第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 4、本地商戶小眾招商咨詢

21、。1）、方式：不進(jìn)行大規(guī)模的推廣，依靠主力店推介炒作、項(xiàng)目形象占位等，吸引自然客戶。2）、形式：咨詢、登記、簽訂意向合作書(shū)，不簽訂正式合同。3）、媒介資源：DM單、網(wǎng)絡(luò)等。4）、貫穿9-12月。第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）廣告運(yùn)動(dòng)：戶外大牌形象投放：高速路、市內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝完成：圍墻、道旗、銷(xiāo)售中心精神堡壘城市價(jià)值論壇舉辦：滬杭新聞?lì)惓醋鳎簣?bào)媒、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)新聞條銷(xiāo)售物料籌備：印象湖州（城市類(lèi)樓書(shū)）、DM單愛(ài)山廣場(chǎng)項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)完成愛(ài)山廣場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境互動(dòng)建設(shè)完成第二階段：集中招商期（10年1月-6月）階段目標(biāo)： 1、樹(shù)立愛(ài)山廣場(chǎng)項(xiàng)目形象，提升價(jià)值認(rèn)同， 2、完成愛(ài)山廣場(chǎng)整體招商率達(dá)80%

22、。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）階段訴求主題： 八大價(jià)值成就世界級(jí)的 中央購(gòu)物公園第二階段：集中招商期（10年1月-6月）階段策略： 1、通過(guò)主力店的簽約進(jìn)駐炒作，形成一定的影響力。 2、結(jié)合外地商戶與本地商戶的招商推介，形成內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的局面。 3、通過(guò)對(duì)商業(yè)資源多方式的整合促進(jìn)招商進(jìn)展。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 1、主力店及品牌商家聯(lián)合簽約入駐儀式。1）、媒介資源：公關(guān)活動(dòng)、湖州本地報(bào)紙廣告、江浙滬三地報(bào)紙新聞?lì)惓醋?、網(wǎng)絡(luò)信息釋放等。2）、時(shí)間：貫穿2010年1月中旬。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）主題：大事件營(yíng)銷(xiāo)事件：主力店及品牌商家聯(lián)合簽約

23、利用和主力店簽約的契機(jī)，提高項(xiàng)目品質(zhì)化形象；達(dá)到快速傳播的效果，吸引更多的本地商家和次主力電投資商家對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。1、活動(dòng)名稱(chēng)：愛(ài)山品牌匯 -主力店及品牌商家聯(lián)合簽約入駐儀式2、地點(diǎn)：湖州市人民大會(huì)堂3、形式:新聞發(fā)布會(huì) 4、參與人員：簽約對(duì)象/政府官員/財(cái)富階層/各地新聞媒體5、活動(dòng)形式：以主力店進(jìn)駐及本地品牌商戶聯(lián)合簽約入駐 為核心，以簽約事件作為營(yíng)銷(xiāo)的突破口，進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的集中訴求，吸引本地品牌客戶的進(jìn)駐。6、活動(dòng)安排：營(yíng)造品牌環(huán)境和人氣熱度，以時(shí)尚、高檔、品牌、商機(jī)為主形象，工作人員借助發(fā)布會(huì)的氛圍，主動(dòng)與在場(chǎng)的意向商家溝通，引出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)化項(xiàng)目商機(jī)和前景.第二階段：集中招商期（10

24、年1月-6月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 2、滬杭兩地品牌商戶集團(tuán)推介活動(dòng)。1）、主題：愛(ài)山廣場(chǎng)，湖州的武林廣場(chǎng)（或上海新天地）2）、形式：與滬杭兩地的商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行合作，分別舉辦針對(duì)此兩地的品牌商戶推薦活動(dòng)，達(dá)成合作意向。3）、媒介資源：公關(guān)活動(dòng)、浙滬兩地報(bào)紙新聞?lì)惓醋?、網(wǎng)絡(luò)信息釋放、DM直投、招商手冊(cè)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)境互動(dòng)等。4）、貫穿2010年3月。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 3、愛(ài)山廣場(chǎng)品牌商戶投資懇談會(huì)。1）、內(nèi)容組織：商業(yè)經(jīng)營(yíng)投資趨勢(shì)專(zhuān)家論壇、品牌商戶投資懇談會(huì)。2）、媒介資源：活動(dòng)、湖州本地報(bào)紙、電視、電臺(tái)、短信、網(wǎng)絡(luò)等小眾渠道投放。3）、時(shí)間：貫穿2010年4

25、月。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）主題：大事件營(yíng)銷(xiāo)事件：愛(ài)山廣場(chǎng)品牌商戶投資懇談會(huì)通過(guò)品牌招商投資洽談會(huì)的活動(dòng)，提高項(xiàng)目知名度并強(qiáng)化項(xiàng)目形象；達(dá)到擴(kuò)大影響力的效果，另外，替有錢(qián)欲投資卻無(wú)投資渠道的客戶搭建資金整合的平臺(tái)和橋梁，為品牌所有者帶來(lái)投資客戶，同時(shí)也為愛(ài)山廣場(chǎng)增加了品牌厚度。1、活動(dòng)名稱(chēng)：愛(ài)山商匯 -愛(ài)山廣場(chǎng)品牌商戶推薦會(huì)2、地點(diǎn)：愛(ài)山廣場(chǎng)3、形式:商業(yè)資源整合兼新聞發(fā)布會(huì) 4、參與人員：品牌商會(huì)/政府官員/財(cái)富階層/各地新聞媒體5、活動(dòng)形式：將外地的品牌商戶資源與本地意向投資客戶進(jìn)行互動(dòng)，使商業(yè)品牌資源與渴望經(jīng)營(yíng)品牌商業(yè)的投資客達(dá)成合作意向。6、活動(dòng)安排：建立愛(ài)山廣場(chǎng)的商業(yè)

26、氣息，樹(shù)立湖州商業(yè)焦點(diǎn)的行業(yè)地位。以城市名片、品牌齊全、商家齊全、投資者矚目的項(xiàng)目形象籌備此次活動(dòng)，促進(jìn)欲加盟次主力商戶的投資者和品牌所有者的有效溝通，達(dá)成合作意向。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 4、愛(ài)山廣場(chǎng)5.1時(shí)尚品牌展銷(xiāo)會(huì)。1）、形式：邀請(qǐng)已簽約客戶及品牌商戶，在愛(ài)山公園內(nèi)舉辦5.1時(shí)尚品牌展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)，拉動(dòng)商機(jī)與人氣。2）、參展對(duì)象：已簽約對(duì)象，湖州本地知名品牌商家。3）、媒介資源：活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)廣、短信告知。4）、貫穿2010年5月。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）廣告運(yùn)動(dòng)：戶外大牌形象更換：高速路、市內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝形象更換：圍墻、道旗等階段活動(dòng)舉辦：

27、主力店簽約、滬杭兩地品牌商戶推介、品牌商戶懇談等滬杭及本地炒作：報(bào)媒、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM直投等銷(xiāo)售物料籌備：招商手冊(cè)（產(chǎn)品類(lèi)樓書(shū)）、階段性DM單愛(ài)山廣場(chǎng)電視片投放：愛(ài)山廣場(chǎng)項(xiàng)目網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（10年6月-10月）階段目標(biāo)： 1、為開(kāi)街營(yíng)造人氣，促進(jìn)剩余商鋪招商， 2、完成愛(ài)山廣場(chǎng)整體招商率達(dá)95%以上， 3、順利實(shí)現(xiàn)愛(ài)山廣場(chǎng)的開(kāi)街運(yùn)營(yíng)。第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（10年6月-10月）階段訴求主題：湖州城市生活醉愛(ài)山第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（10年6月-10月）階段策略： 1、圍繞項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種形式的活動(dòng)，吸引人氣，集聚商業(yè)氛圍，吸引租賃散戶。 2、

28、在后期結(jié)合愛(ài)山廣場(chǎng)開(kāi)街在即的炒作，推動(dòng)招商進(jìn)度。第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（10年6月-10月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 1、愛(ài)山廣場(chǎng)2010世界杯仲夏夜活動(dòng)。1）、目的：營(yíng)造商氣，展示愛(ài)山廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，增強(qiáng)客戶的信息。2）、媒介資源：公關(guān)活動(dòng)、短信、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等。3）、時(shí)間：貫穿2010年世界杯期間。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）主題：大事件營(yíng)銷(xiāo)事件：愛(ài)山廣場(chǎng)2010世界杯仲夏夜活動(dòng)通過(guò)世界杯仲夏夜的活動(dòng)，提高項(xiàng)目知名度、聚集項(xiàng)目商業(yè)人氣、提高項(xiàng)目關(guān)注度、展現(xiàn)項(xiàng)目公司管理經(jīng)營(yíng)能力。一方面為愛(ài)山廣場(chǎng)的開(kāi)街進(jìn)行了提前的人氣積聚，另一方面為愛(ài)山廣場(chǎng)的三階段招商打造活體廣告，建立了良

29、好的展示平臺(tái)。1、活動(dòng)名稱(chēng)：愛(ài)山激情匯 -愛(ài)山廣場(chǎng)2010世界杯仲夏夜活動(dòng)2、地點(diǎn)：愛(ài)山廣場(chǎng)人民公園3、形式:戶外公開(kāi)大眾活動(dòng) 4、參與人員：湖州所有市民/各地新聞媒體5、活動(dòng)形式：結(jié)合南非世界杯的舉辦，在愛(ài)山公園內(nèi)組織以世界杯為主題的盛大PARTY，邀請(qǐng)愛(ài)山廣場(chǎng)的入駐商家，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置表演、商戶推介、美食等。6、活動(dòng)安排：展現(xiàn)愛(ài)山廣場(chǎng)的商業(yè)人氣。以激情仲夏足球月，愛(ài)山伴你行的形象籌備此次活動(dòng)，以世界杯的影響力提高愛(ài)山廣場(chǎng)的人流量和關(guān)注度，吸引未入駐的商戶對(duì)愛(ài)山廣場(chǎng)的關(guān)注并達(dá)成合作意向，同時(shí)還展現(xiàn)部分已入駐商戶和市民間的互動(dòng)，讓市民體驗(yàn)愛(ài)山廣場(chǎng)所帶來(lái)的生活改變。第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（1

30、0年6月-10月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 2、簽約商戶聯(lián)誼活動(dòng)及愛(ài)山廣場(chǎng)商會(huì)成立活動(dòng)。1）、方式：整合愛(ài)山廣場(chǎng)簽約客戶資源，成立愛(ài)山廣場(chǎng)商會(huì)組織，形成愛(ài)山廣場(chǎng)自有的商業(yè)資源體系。2）、目的：維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘客帶客資源，促進(jìn)招商。3）、媒介資源：公關(guān)活動(dòng)、本地報(bào)紙新聞?lì)惓醋鞯取?）、2010年8月。第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（10年6月-10月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 3、開(kāi)街前的綜合性媒體整合炒作。1）、方式：結(jié)合開(kāi)街事件，全面進(jìn)行愛(ài)山廣場(chǎng)開(kāi)街營(yíng)業(yè)的信息炒作，并釋放搶占湖州中心最后商機(jī)的信息，促進(jìn)招商進(jìn)展。2）、目的：為開(kāi)街造勢(shì)，吸引租賃散戶。3）、媒介資源：現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外、報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等。4）、2

31、010年9月。第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（10年6月-10月）具體營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作： 4、愛(ài)山廣場(chǎng)10.1開(kāi)街暨黃金周歡樂(lè)購(gòu)物節(jié)。1）、目的：達(dá)成愛(ài)山廣場(chǎng)作為湖州第一商業(yè)品牌的形象占位。3）、媒介資源：開(kāi)街盛典活動(dòng)、報(bào)紙、電視臺(tái)、戶外等。4）、時(shí)間：2010年9月中下旬10月。第二階段：集中招商期（10年1月-6月）主題：大事件營(yíng)銷(xiāo)事件：愛(ài)山廣場(chǎng)10.1開(kāi)街暨黃金周歡樂(lè)購(gòu)物節(jié)通過(guò)黃金周購(gòu)物節(jié)的活動(dòng)，落地品牌形象、聚集項(xiàng)目商業(yè)人氣、展現(xiàn)項(xiàng)目公司管理經(jīng)營(yíng)能力、對(duì)剩余尾鋪進(jìn)行了良好的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)確立項(xiàng)目成為湖州城市名片的地位。1、活動(dòng)名稱(chēng)：愛(ài)山歡樂(lè)匯 -愛(ài)山廣場(chǎng)開(kāi)街購(gòu)物節(jié)2、地點(diǎn)：愛(ài)山廣場(chǎng)商圈3、形

32、式:公開(kāi)大眾活動(dòng) 4、參與人員：湖州所有市民/各地新聞媒體5、活動(dòng)形式：結(jié)合愛(ài)山廣場(chǎng)開(kāi)街運(yùn)營(yíng)，利用黃金周的節(jié)假日，對(duì)愛(ài)山廣場(chǎng)各商戶活動(dòng)進(jìn)行集中包裝與推廣，以現(xiàn)場(chǎng)盛大的開(kāi)街盛典吸引全湖州的注意力。 6、活動(dòng)安排：展現(xiàn)愛(ài)山廣場(chǎng)的商業(yè)實(shí)力和商業(yè)人氣。以品牌多、優(yōu)惠多、歡樂(lè)多的形象進(jìn)行開(kāi)街活動(dòng)，以群眾的獵奇心理和受優(yōu)惠購(gòu)物導(dǎo)向心理來(lái)吸引大量湖州市民來(lái)參與這個(gè)開(kāi)街節(jié)慶，同時(shí)吸引未入駐的小眾商戶的關(guān)注。同時(shí)形成愛(ài)山廣場(chǎng)的品牌口碑，落地湖州第一綜合商圈的形象。第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（10年6月-10月）廣告運(yùn)動(dòng)：戶外大牌形象更換：高速路、市內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝形象更換：圍墻、道旗等階段活動(dòng)舉辦：世界杯仲夏夜、

33、愛(ài)山商會(huì)成立、開(kāi)街盛典等新聞?lì)惓醋鳎罕镜貓?bào)媒、電視臺(tái)、短信及網(wǎng)絡(luò)新聞條銷(xiāo)售物料籌備：階段性DM單、活動(dòng)折頁(yè)等愛(ài)山廣場(chǎng)項(xiàng)目網(wǎng)站實(shí)時(shí)更新愛(ài)山廣場(chǎng)策略廣告表現(xiàn)戶外大牌：戶外大牌：第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）項(xiàng)目門(mén)戶展示項(xiàng)目形象和基礎(chǔ)信息規(guī)劃特色特色mini site針對(duì)產(chǎn)品的特色八大價(jià)值展示。地段價(jià)值 商脈價(jià)值 商氣價(jià)值 城市價(jià)值 人文價(jià)值 創(chuàng)意價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 經(jīng)營(yíng)價(jià)值首頁(yè)展示項(xiàng)目整體形象服務(wù)中心多項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容展示銷(xiāo)售中心項(xiàng)目在售信息詳細(xì)介紹包含：功能展示銷(xiāo)售快報(bào)最新動(dòng)態(tài)招租政策一站式購(gòu)物多主題業(yè)態(tài)的綜合體項(xiàng)目規(guī)劃詳盡介紹項(xiàng)目的規(guī)劃理念和整體規(guī)劃完全地圖互動(dòng)演繹項(xiàng)目交通配套等信息商業(yè)形態(tài)

34、中央購(gòu)物公園打造全新的購(gòu)物模式，注重體驗(yàn)式消費(fèi)基礎(chǔ)配套介紹項(xiàng)目的內(nèi)部配套設(shè)施包含：物業(yè)服務(wù)資料索閱預(yù)約看房聯(lián)系我們業(yè)態(tài)定位時(shí)尚文化大都匯傳統(tǒng)與時(shí)尚的完美融合，是接軌國(guó)際的大都匯 功能布局項(xiàng)目區(qū)位介紹項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)及配套項(xiàng)目概況綜合介紹項(xiàng)目區(qū)位、規(guī)劃以及開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)愛(ài)山廣場(chǎng)介紹本期產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特色。項(xiàng)目網(wǎng)站框架網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣： 搜索引擎使用目的：讓需求明確的客戶第一時(shí)間找到愛(ài)山廣場(chǎng)方式：關(guān)鍵詞的排名選擇：百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣： 門(mén)戶網(wǎng)站投放目的：借助權(quán)威媒體，提升影響力方式：權(quán)威網(wǎng)站的強(qiáng)勢(shì)投放選擇：新浪、網(wǎng)易、專(zhuān)業(yè)投資網(wǎng)等湖州首席一站式中央購(gòu)物公園全國(guó)招商火熱進(jìn)行中環(huán)境互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：目的：創(chuàng)造全實(shí)景體驗(yàn)

35、的項(xiàng)目互動(dòng)展示中心用途：項(xiàng)目一對(duì)一定向招商、產(chǎn)品推介會(huì)、客戶自行參觀體驗(yàn)等。形式：需演示。Part 3：360資源整合策略+品牌策略顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用公關(guān)整合執(zhí)行定向渠道應(yīng)用環(huán)境互動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用黑弧奧美360廣告世聯(lián)地產(chǎn)作為品牌合作伙伴將提供更專(zhuān)業(yè)的支持。黑弧奧美360資源整合體系360所能為愛(ài)山廣場(chǎng)做到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用公關(guān)整合執(zhí)行定向渠道應(yīng)用環(huán)境互動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用黑弧奧美360廣告專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑シ?wù)黑弧奧美杭州分公司專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)P2A房地產(chǎn)數(shù)位行銷(xiāo)專(zhuān)家全國(guó)數(shù)千家商會(huì)資源整合360專(zhuān)屬資源平臺(tái)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)360專(zhuān)屬資源平臺(tái)提供全方位公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行服務(wù)盛智創(chuàng)意公關(guān)提供定向人

36、群的精準(zhǔn)投放服務(wù)360專(zhuān)屬資源平臺(tái)1、數(shù)碼推廣解決方案高端獨(dú)棟別墅推廣黑弧奧美360資源踐行投放目標(biāo):增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量；引導(dǎo)用戶進(jìn)行VIP電話咨詢，促進(jìn)線下看房、購(gòu)買(mǎi)。媒體選擇: 門(mén)戶媒體搜索引擎 論壇推廣ITOP精準(zhǔn)定向平臺(tái)該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴itop所有黑弧奧美360資源踐行廣泛覆蓋目標(biāo)群的網(wǎng)絡(luò)，增加品牌知名度。讓有印象的客戶/準(zhǔn)客戶在查找信息的第一時(shí)間找到我們。細(xì)分客戶市場(chǎng)有針對(duì)性的進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。 推廣目標(biāo)推廣策略建立對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知度吸引有消費(fèi)能力的群體促進(jìn)銷(xiāo)售媒體接觸點(diǎn)搜索引擎門(mén)戶/垂直類(lèi)網(wǎng)站精準(zhǔn)匹配營(yíng)銷(xiāo)該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴itop所有黑弧奧美360資源踐行門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站

37、優(yōu)勢(shì)：權(quán)威媒體，極強(qiáng)的影響力計(jì)費(fèi)方式：按時(shí)間段固定位置進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)作用：彰顯品牌、知名度及品味黑弧奧美360資源踐行搜索引擎優(yōu)勢(shì)：2.53億網(wǎng)民中有90%以上的人在使用搜索引擎查找信息計(jì)費(fèi)方式：購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的排名，按點(diǎn)擊收費(fèi)，轉(zhuǎn)化率高作用：讓有明確需求的用戶在第一時(shí)間找到推廣項(xiàng)目黑弧奧美360資源踐行內(nèi)容匹配優(yōu)勢(shì)：在最受關(guān)注、瀏覽量最多的上億個(gè)終端頁(yè)面展示與文章內(nèi)容相關(guān)的廣告，有效吸引目標(biāo)群體計(jì)費(fèi)方式：按點(diǎn)擊收費(fèi)，性價(jià)比高作用：精確、多層面影響潛在目標(biāo)消費(fèi)群體黑弧奧美360資源踐行 網(wǎng)絡(luò)EPR已達(dá)成142075 瀏覽 持續(xù)進(jìn)行中 了解用戶在哪里，在談什么及時(shí)調(diào)整策略，回應(yīng)變化回收用戶聲音，為遠(yuǎn)期做準(zhǔn)

38、備該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴itop所有黑弧奧美360資源踐行2、環(huán)境互動(dòng)解決方案臺(tái)北豪宅及大型項(xiàng)目黑弧奧美360資源踐行該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴樂(lè)亦非凡所有黑弧奧美360資源踐行該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴樂(lè)亦非凡所有黑弧奧美360資源踐行該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴樂(lè)亦非凡所有黑弧奧美360資源踐行3、網(wǎng)站應(yīng)用及多媒體建設(shè)黑弧奧美360資源踐行網(wǎng)站和多媒體建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)站電子樓書(shū)案場(chǎng)多媒體其他網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)整合推廣病毒式營(yíng)銷(xiāo)傳播搜索引擎流量推廣網(wǎng)絡(luò)媒體代理電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)黑弧奧美360資源踐行工具&研發(fā)Keep It Smart and Si

39、mple！更精準(zhǔn)、更易用、更簡(jiǎn)單、更有趣，專(zhuān)為房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計(jì)！ Website Content Management SystemData Tracking SystemReal Estate Customer Relation Management SystemInteractive Map, Planning, and Units DisplayMortgage CalculatorOnline Brochure Utility案場(chǎng)體驗(yàn)式銷(xiāo)售系統(tǒng)項(xiàng)目型網(wǎng)站大連華潤(rùn) - 星海灣壹號(hào)該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴p2a所有黑弧奧美360資源踐行華潤(rùn)大連 星海灣壹號(hào)項(xiàng)目復(fù)合型網(wǎng)站（項(xiàng)目網(wǎng)站+推廣

40、MINI Site）蘇州中海 - 中海國(guó)際社區(qū)黑弧奧美360資源踐行中海蘇州 中海國(guó)際社區(qū)中海蘇州國(guó)際社區(qū) 邊玩邊賺4、公關(guān)整合執(zhí)行管理相關(guān)者的關(guān)系 萬(wàn)科公關(guān)全面執(zhí)行行動(dòng)黑弧奧美360資源踐行5、數(shù)據(jù)庫(kù)定向投放運(yùn)用 準(zhǔn)確才能有效黑弧奧美360資源踐行數(shù)據(jù)細(xì)分包含的數(shù)據(jù)源庫(kù)： 243萬(wàn)白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)240萬(wàn)私家車(chē)主庫(kù)35萬(wàn)高檔房主庫(kù)1200萬(wàn)企業(yè)負(fù)責(zé)人數(shù)據(jù)庫(kù)以及更多個(gè)性化描述數(shù)據(jù)泰康人壽、太平洋人壽、中國(guó)人壽、信誠(chéng)人壽客戶、基金理財(cái)客戶、大戶室理財(cái)客戶該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴加華數(shù)據(jù)所有黑弧奧美360資源踐行 營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)庫(kù) 集成數(shù)據(jù)L清洗數(shù)據(jù)庫(kù)T/B建議樣本數(shù)據(jù)S/B分析評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)庫(kù)數(shù)據(jù)源數(shù)據(jù)

41、標(biāo)記目標(biāo) 電話營(yíng)銷(xiāo) DM 短信服務(wù) 促銷(xiāo)活動(dòng) 電話營(yíng)銷(xiāo) DM 短信服務(wù) 促銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備階段 Data Preparing數(shù)據(jù)挖掘 Data MiningBROCADEVALUE MINERHighLow補(bǔ)充記錄補(bǔ)充記錄我們這樣幫助您找到客戶該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴加華數(shù)據(jù)所有該案例版權(quán)歸黑弧奧美360伙伴加華數(shù)據(jù)所有黑弧奧美360資源踐行6、高端渠道資源應(yīng)用 精準(zhǔn)的客群鎖定黑弧奧美360資源踐行黑弧奧美360資源踐行360在全國(guó)的高端渠道資源包括： 覆蓋全國(guó)主流城市的千余家商會(huì)資源機(jī)場(chǎng)、高速戶外大牌資源全國(guó)中石化、中石油加油站高檔會(huì)所、餐廳的終端投放渠道以及更多個(gè)性化描述渠道借助360

42、渠道資源，我們可以直接為愛(ài)山廣場(chǎng)鎖定江浙滬三地近百個(gè)商會(huì)資源，涵蓋餐飲、娛樂(lè)、百貨等多個(gè)行業(yè)。Part 4：費(fèi)用控制第一階段：招商啟動(dòng)期（09年9月-12月）項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用預(yù)算戶外高炮3塊100萬(wàn)一年網(wǎng)站建設(shè)15萬(wàn)銷(xiāo)售部環(huán)境互動(dòng)15萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)布置（圍墻、精神堡壘）以實(shí)際為準(zhǔn)15萬(wàn)報(bào)媒費(fèi)用系列軟文15萬(wàn)銷(xiāo)售物料以實(shí)際需求為準(zhǔn)15萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用一次30萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)推廣10萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)215萬(wàn)第二階段：集中招商期（10年1月-6月）項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙媒體主力店簽約品牌展銷(xiāo)系列軟文40萬(wàn)銷(xiāo)售物料招商手冊(cè)DM12萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)推廣10萬(wàn)電視宣傳片含制作及投放費(fèi)用35萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用主力店簽約滬杭兩次推介會(huì)各一次投資洽談會(huì)品牌展銷(xiāo)會(huì)6

43、0萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)157萬(wàn)第三階段：招商收尾及開(kāi)街籌備期（10年6月-10月）項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙媒體世界杯仲夏夜活動(dòng)硬廣開(kāi)街活動(dòng)硬廣系列軟文40萬(wàn)銷(xiāo)售物料招商手冊(cè)DM10萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)推廣6萬(wàn)活動(dòng)費(fèi)用世界杯仲夏夜愛(ài)山商會(huì)成立儀式101榮耀開(kāi)街活動(dòng)40萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)96萬(wàn)年度總費(fèi)用 根據(jù)目前的媒體和活動(dòng)安排,愛(ài)山廣場(chǎng)年度費(fèi)用預(yù)算為: 468萬(wàn)THANKS9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。8月-228月-22Saturday, August 20, 202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。05:36:3105:36:3105:368/20/2022 5:36:31 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。8月-2205:36:3105:36Aug-2220-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。05:36:3105:36:3105:36Saturday, August 20, 202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。8月-228月-2205:36:3105:36:31August 20, 202214