會展策劃試題及答案

1、會展策劃試題及答案-解析篇一：會展策劃試卷一、判斷題（10%）決定會展發(fā)展的一般條件是一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實力。（x ）會展的目標(biāo)就是鼓勵他人參與會展活動的主要原因，即舉辦某個會展的宗 旨。（）展覽會的名稱一般由三個部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（X ）獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵 機(jī)制。（X）企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個：交易和產(chǎn)品宣傳（X ）二、選擇題（10%）會展主體目前可包括以下三類企業(yè)：A B C。A.主（承）辦企業(yè)B.展館企業(yè) C.會展服務(wù)企業(yè)D.參展企業(yè)會議市場上最主要的會議地點(diǎn)是B。A.會議中心B.賓館飯店C.公共建筑D.療養(yǎng)地和主題公園會議

2、的籌備工作分成會前、會期、會后三大階段。其中A時間最長、事情最 多。A.會前會后階段B.會期執(zhí)行階段C.會后善后階段D.A和B確定展覽會的展區(qū)分配有四種方法：A B C E。A.時序法B.評估打分法C. 抽簽法D.費(fèi)用優(yōu)先法E.預(yù)訂法制定A是評估工作的第一步，也是評估工作的基礎(chǔ)和前提。A.評估標(biāo)準(zhǔn)B.評估內(nèi)容C.評估方法D.經(jīng)評手段三、簡答題（40%）如何選擇會議的主題參考答案：當(dāng)前熱點(diǎn)議題。在策劃會議時應(yīng)緊扣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技等各種領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題進(jìn)行創(chuàng) 意。目前國內(nèi)外的熱點(diǎn)事件、時事話題和最新的思潮。競爭對手的具體情況。會議的目標(biāo)群體最感興趣的、最密切關(guān)心的主題。不要期望能夠吸引所有的目

3、標(biāo)公眾。請說明展覽會的現(xiàn)場觀眾登記要注意哪些步驟。參考答案：設(shè)立觀眾登記柜臺。對現(xiàn)場觀眾進(jìn)行分類登記。收集和保存完整的觀眾信息。簡述企業(yè)出國參展的主要事項。參考答案：展會性質(zhì)企業(yè)選擇展覽會應(yīng)與自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說，參加專業(yè)性 的有影響的大型展覽會要比綜合性的博覽會效果好。時間任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，在新生和發(fā)育階段，展出有事半功倍的效 果。地點(diǎn)要研究展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是不是自己的目標(biāo)市場，是否具有潛 在的購買力。簡述會展發(fā)展的一般條件。參考答案：經(jīng)濟(jì)條件：包括經(jīng)濟(jì)實力和總體規(guī)模、固定資產(chǎn)投資狀況、產(chǎn)業(yè)實際增長 狀況等；社會、政治和法律條件：包括體制改革方面、

4、行業(yè)協(xié)會與市場中介發(fā)展條 件、社會保障的條件以及政治和法律等；科學(xué)技術(shù)條件：即科學(xué)技術(shù)體系，包括發(fā)明創(chuàng)造和技能方法，在知識經(jīng)濟(jì) 時代，科學(xué)技術(shù)條件的作用越來越重要；區(qū)位（腹地）條件：指與集聚因素有關(guān)的條件，如學(xué)校、協(xié)會、研究所和 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)等在某一地域、某一產(chǎn)業(yè)的集中，會促進(jìn)這一產(chǎn)業(yè)的相關(guān)展會的發(fā)展。注：只要提到這四個條件就可以得到及格分?jǐn)?shù)。四、論述題（40%）論述會議突發(fā)事件的對策。參考答案：主要發(fā)言人缺席如果這次發(fā)言微不足道，那就可以安排一次休息；如果這次發(fā)言相當(dāng)重要，最 好安排一次替代發(fā)言。登記代表數(shù)量不足如果最后的登記與會人數(shù)很少，有時就是賠本也得繼續(xù)進(jìn)行會議。但是，一些 規(guī)模較小的活動

5、，比如專家研討會之類，堅持召開就要比直接取消損失小得多。代表們沒有出席最好是在活動前給每位代表發(fā)封電子郵件以做提醒，要求他們確認(rèn)當(dāng)天是否出 席。發(fā)言人表現(xiàn)不當(dāng)會議中偶然也會出現(xiàn)某位發(fā)言人有發(fā)言不當(dāng)?shù)那闆r，因此在會議開始前就應(yīng)與 發(fā)言人說明原則。某位代表言行不當(dāng)會議組織者要提前做好準(zhǔn)備以避免這種事件的發(fā)生。在會議進(jìn)行中如果發(fā)生這 種事情，必要時可以請他出去。必須嚴(yán)肅地處理這種問題，而且要處理得當(dāng)。會議前會場出現(xiàn)了問題必須在會前再次對會場預(yù)訂予以確認(rèn)。有國家性的重要活動會議同期舉行比如，國家重要會議、足球世界杯最后幾輪主場賽事。應(yīng)該與代表們溝通一 下，看看多數(shù)人希望怎樣做。重要的健康問題針對這種突

6、發(fā)事件進(jìn)行策劃是至關(guān)重要的。例如，確保與專業(yè)健康專家保持 緊密聯(lián)系，以便在突發(fā)疾病時及時求救。飲食供應(yīng)確實令人不滿盡力改進(jìn)飲食供應(yīng)工作。影響代表們到會與離會的主要交通問題應(yīng)該盡早做好會議通知，讓與會代表做好準(zhǔn)備。11.IT系統(tǒng)問題嚴(yán)重很有必要核實一下在當(dāng)?shù)睾翁幠芎芸熳獾皆O(shè)備。請為將在上海舉辦的一個汽車零部件展覽會制訂一個招展策劃輔助工作的方 案。參考答案：除了制作會展服務(wù)手冊外，招展策劃輔助工作主要包括以下三方面：資源整合：包括資金、人力、物力（辦公設(shè)備和通信工具）以及信息資源 和社會資源的整合。尋求支持單位：以行業(yè)的政府主管部門、行業(yè)的權(quán)威協(xié)會以及具有廣泛影 響力的行業(yè)媒體為主要選擇對象。如

7、上海市汽車行業(yè)協(xié)會、中國汽車技術(shù)研究中 心、上海汽車報等尋求合作單位：包括媒體支持單位和合作招展（組團(tuán)）單位，主要在于建 立一個營銷網(wǎng)絡(luò)。合作單位一般應(yīng)符合四方面的要求：一是能有效開展組團(tuán)工作， 二是在該行業(yè)有較高的信譽(yù)和威望，三是有一定的組團(tuán)招展經(jīng)濟(jì)實力，四是能指派 專職人員負(fù)責(zé)該項工作。如上海汽車報、上海市汽車行業(yè)協(xié)會、上海汽車集 團(tuán)、上海大眾汽車公司、上海通用汽車公司等。注：若只答出了理論上的要點(diǎn)可以給予及格的分?jǐn)?shù)；如沒有回答理論部分，但 方案本身比較合理，可以給予70%-80%的分?jǐn)?shù)。篇二：會展策劃試題一、單選()是會展企業(yè)最重要的客戶。A參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.贊助商最大限

8、度滿足()的需求，是組展商一切經(jīng)營活動的出發(fā)點(diǎn)。A參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.廣告客戶()是指參展會期間各種宣傳機(jī)會和宣傳媒介的購買者。贊助商B.專業(yè)觀眾C.組展商D.廣告客戶()又稱買家。參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商展覽會的主要目的是()。A.服務(wù)觀眾B.展示商品C.提高形象D.尋找商業(yè)合作伙伴()是組織和個人行為發(fā)生的動力源。A.動機(jī)B.信息C.需要D.決策()是對行為執(zhí)行結(jié)果的主觀評價。A.感受B.動機(jī)C.需要D.信息()的購買決策化程序更強(qiáng)。A.規(guī)模大企業(yè)B.規(guī)模小企業(yè)C.資金少企業(yè)D.國企不論是國企還是民營企業(yè)，不論規(guī)模大小，()參與會展產(chǎn)品采購的比例 都比較低。A

9、.高層B. 一般工作人員C.中層D.采購經(jīng)理參展后的()是決定參展商是否再會與會展企業(yè)合作的關(guān)鍵因素之一。A.需要B.動機(jī)C.感受D.信息會展企業(yè)最簡單、最有效的跟蹤調(diào)查參展商的方式是（）。事先擬好調(diào)查問卷，聘請工作人員在現(xiàn)場對參展商進(jìn)行調(diào)查事先擬好調(diào)查問卷，會展結(jié)束后通過郵局把調(diào)查問卷寄給參展商在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商填好后用電子郵件反饋在展覽會的網(wǎng)站上制作可以下載的調(diào)查表，參展商下載打印填好后用郵寄 反饋會展客戶的購買決策行為過程包括（）。D BD C A D B CC DA.需要、動機(jī)、信息、感受B.需要、動機(jī)、信息、決策C.動機(jī)、信息、決策、感受D.需要、動機(jī)、信息

10、、決策、感受很多展覽會營銷人員的主要工作是尋找（）。AA.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.廣告客戶（）是指為了獲取新知識、新觀念，了解新產(chǎn)品等目的而前往展覽會參 觀的普通群體。CA.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.組展商（）是組織和個人為滿足需求擬采取的手段和措施。A.動機(jī)B.信息C.需要D.決策二、多選。展覽會的客戶包括以下（）BCDA.組展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.贊助商組展商常常通過（）方式吸引普通觀眾的注意。ABCA.展覽會廣告以下屬于會展客戶特點(diǎn)的是（）ACDA.以機(jī)構(gòu)客戶為主B.以個人客戶為主C.不一定購買產(chǎn)品和服務(wù)D.相互之間具有依賴性機(jī)構(gòu)采購的特征有（）。BCDA.大多

11、數(shù)具有隨意性B.大多數(shù)具有事前的計劃和預(yù)算C.需要遵循一定的決策程序D.會展產(chǎn)品和服務(wù)的采購工作由專門的部門完 成由于（ABC ）的不同，不同企業(yè)在參加展覽會的過程中可能遵循不同的決 策程序。A.企業(yè)規(guī)模B.企業(yè)文化C.領(lǐng)導(dǎo)人權(quán)力偏好D.企業(yè)地理位置參展商參展的主要目的包括（ABCD ）。A.銷售商品，獲取訂單B.會見老客戶，維持客戶關(guān)系C.發(fā)展新客戶，開拓市場份額D.展示企業(yè)技術(shù)、形象，提高企業(yè)知名度（ACD ）的行動的動機(jī)將得到強(qiáng)化，并最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的行動。A.成本低B.復(fù)雜多變C.收益高D.可行性強(qiáng)企業(yè)之所以選擇不同的宣傳促銷工具參加展覽會，是由于（BCD ）。A.不同偏好B.不同行業(yè)背

12、景C.不同產(chǎn)品和市場特征D.不同信息資源A參展企業(yè)收集的信息主要包括（ABC ）。國內(nèi)外市場上，多少會展企業(yè)提供本企業(yè)的會展服務(wù)哪些會展企業(yè)在同行中處于領(lǐng)先地位哪個會展企業(yè)的展覽會最適合本企業(yè)的需求哪個會展企業(yè)的營銷人員學(xué)歷最高會展企業(yè)向目標(biāo)客戶傳遞信息的方式包括（BC ）。通過政府官員向目標(biāo)客戶傳遞信息公布以往對參展企業(yè)的調(diào)查結(jié)果來向目標(biāo)參展商傳遞展覽會的信息通過對以往參展商的現(xiàn)身說法來傳遞參展商對展覽會的感受以上說法都不對研究會展企業(yè)客戶的決策行為，主要是弄清（ABC ）。A.誰是購買會展產(chǎn)品和服務(wù)的決策主體B.客戶采購會展產(chǎn)品和服務(wù)的決策 程序是什么C.哪些因素影響了客戶的采購決策D.誰

13、是客戶的具體采購人員參展商決定是否參展時考慮的重點(diǎn)是（ABD ）。A.組展商的信譽(yù)B.組展商舉辦展覽會的經(jīng)驗C.參展廣告吸引力D.參展費(fèi)用及展覽中心硬件設(shè)施營銷人員了解參展商感受的意義在于（ACD ）。找出本次參展會的不足，確定以后改正的方向有利于會展企業(yè)在參展商和專業(yè)觀眾中樹立良好的形象有助于讓本企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)滿意D.有助于客戶關(guān)系的維護(hù)會展客戶的購買決策行為過程包括（ABD ）。A.需要B.動機(jī)C.知覺D.決策一般來講，跟蹤調(diào)查參展商的內(nèi)容包括（ABC ）。A.參展商對展覽會的總體印象如何B.參展商是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)C.參展商對活動期間的服務(wù)是否滿意D.參展商是否決定下次還參展三、判斷在大多數(shù)情況下，展覽會的贊助商不是參展商。（錯）許多有經(jīng)驗的會展企業(yè)總是善于挖掘展覽會期間的宣傳機(jī)會，并將其轉(zhuǎn)化 為可以出售的廣告產(chǎn)品。（對）在組展商的銷售工作中，應(yīng)當(dāng)安排充足的時間和人力進(jìn)行普通觀眾的邀請 工作。（錯）專業(yè)觀眾的組織工作常常成為跨國展覽企業(yè)舉辦展覽會時營銷工作的重中 之重。（對）展覽會的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。（錯）會展產(chǎn)品和服務(wù)的采購從總體上來說屬于機(jī)構(gòu)采購。（對）實際參加會展的人員與采購會展產(chǎn)品和服務(wù)的人員往往是不分的。（錯）同一種需求只能引發(fā)一種動機(jī)。（錯）參展企業(yè)動機(jī)有合法的也