【經(jīng)濟(jì)管理】化隆市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃模版課件

1、圣湖乳業(yè)化隆市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行日期（2011年11月202012年1月1日）目 錄主要營(yíng)銷策略區(qū)域定位市場(chǎng)背景SWOT分析區(qū)域細(xì)分一 市場(chǎng)背景競(jìng)爭(zhēng)狀況各乳品品牌相對(duì)市場(chǎng)份額各乳品品牌鋪市率本月伊利百利包以18元件的降價(jià)策略，搶占了市場(chǎng)份額，造成其它競(jìng)品難以進(jìn)店，原有市場(chǎng)份額消減品牌相對(duì)市場(chǎng)份額YL40%SH23%XXN15%QHH10%XD8%TL4%相對(duì)市場(chǎng)份額 各品牌鋪市率 品牌鋪市率1鋪市率2YL81%72%SH70.3%62%XXN46.5%54%QHH28%XD25%TL18%二 SWOT分析優(yōu)勢(shì)品項(xiàng)多。我品百利包有紅棗奶、核桃花生奶。利樂枕有濃縮奶。利樂磚有VC果如，青稞奶、原生奶。

2、低溫有大牧場(chǎng)。人力資源。我公司特派駐區(qū)業(yè)代為之服務(wù)。豐富的奶源及完善的營(yíng)銷體系。劣勢(shì)我品在本區(qū)域口碑較差。代理商經(jīng)營(yíng)欲望欠佳，配送團(tuán)隊(duì)不健 全，不注重市場(chǎng)操作技巧的運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)實(shí)力不強(qiáng)。機(jī)會(huì)努力做好縣城市場(chǎng)一級(jí)。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口流向縣城）搶占二級(jí)市場(chǎng)。（阿黛、群科、昂思多、康揚(yáng)）我公司有其他當(dāng)?shù)仄髽I(yè)沒有的濃縮、花色奶，為滿足消費(fèi)者的特別需求創(chuàng)造了有利條件。威脅各競(jìng)品加快了市場(chǎng)擴(kuò)張、滲透的步伐。價(jià)格戰(zhàn)已成為有力的營(yíng)銷手段。潛在的競(jìng)爭(zhēng)者層出不窮，禮品市場(chǎng)不斷地在消減。市場(chǎng)細(xì)分一級(jí)市場(chǎng)化隆縣二級(jí)市場(chǎng)阿黛 昂思多 群科 康揚(yáng)三級(jí)市場(chǎng)昂思多 家和景揚(yáng)群科康揚(yáng)阿黛化隆縣城市場(chǎng)定位大本營(yíng)根據(jù)地運(yùn)動(dòng)場(chǎng)家和昂思多景源目

3、標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)TEXT大本營(yíng)根據(jù)地運(yùn)動(dòng)場(chǎng)鋪市率：80%配送頻率：一天一次鋪市率：60% 配送頻率：每周兩次鋪市率：50%配送頻率：每周一次大本營(yíng)精耕細(xì)作產(chǎn)品渠道穩(wěn)定渠道流利水平，把控批發(fā)商店。促銷前期門頭更換，提高宣傳力度和品牌形象。階段性地執(zhí)行綁贈(zèng)促銷，找一個(gè)消費(fèi)者購買理由以百利包為渠道產(chǎn)品、濃縮奶、花色奶為競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品根據(jù)地建立渠道壁壘產(chǎn)品前期以渠道產(chǎn)品百利包搶占市場(chǎng)份額。渠道提高配送頻率，保證不斷貨的前提下，做好產(chǎn)品陳列以及售后服務(wù)。建立強(qiáng)勢(shì)的渠道壁壘促銷以搭贈(zèng)的促銷策略，讓利終端，增大庫存，搶占網(wǎng)點(diǎn)資源，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)深度分銷產(chǎn)品以渠道產(chǎn)品百利包為主，低溫為輔助產(chǎn)品。渠道制定固定的配送周期以及拜訪