網(wǎng)絡(luò)營銷考察卷

1、.PAGE ：.；姓名：_ 學(xué)號：_ 班級：_ 得分_宣城職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)年第二學(xué)期期末考試開卷適用班級：試題號一二三四合計得 分閱卷人 得 分閱卷人一、單項選擇題題，每題分，共分 電子商務(wù)在中國的開展年是中國電子商務(wù)市場復(fù)蘇的一年。如今的電子商務(wù)市場細(xì)分市場，尋求更加穩(wěn)定的個性化需求，小處著眼，成為了如今電子商務(wù)開展的一大看點，如今的電子商務(wù)企業(yè)曾經(jīng)開場走向了更加明智和成熟的道路。日前，北京八佰拜buy互動技術(shù)不失時機(jī)地進(jìn)入了電子商務(wù)市場的高端領(lǐng)域，開通了中國首家在網(wǎng)上以專業(yè)銷售名牌鉆石、翡翠和鉑金等頂級珠寶飾品為主的電子商務(wù)網(wǎng)站“buy珠寶新天地buy。而他們的目的人群就是歲之間比較勝利的年

2、輕人士。在眾多電子商務(wù)網(wǎng)站大搞“一元起拍的今天，“buy珠寶新天地為什么會想到逆流而上，在網(wǎng)上銷售名貴珠寶和手表呢？“在我看來，中國的市場非常大，只需有本人的特征就能獲得一定的位置。八佰拜CEO張毅女士解釋道。“在中國的互聯(lián)網(wǎng)開展過程當(dāng)中，一些先驅(qū)用戶是以學(xué)生為主體的，伴隨著最近年互聯(lián)網(wǎng)的開展以及經(jīng)濟(jì)的開展，這部分人群曾經(jīng)進(jìn)入了他們收入的鼎盛時期，。這部分中產(chǎn)階級的快速生長，闡明中國電子商務(wù)的高端消費時代曾經(jīng)到來。據(jù)了解，buy珠寶新天地在推出個月來運營的情況非常好，每月的營業(yè)額在萬元以上，僅僅在網(wǎng)站開通天內(nèi)就產(chǎn)生了一次消費到達(dá).萬元的消費用戶，這在BtoC網(wǎng)站純粹個人消費歷史上尚屬首例。問題

3、八百拜市場細(xì)分的根據(jù)是什么？ 選定的目的市場是什么？八百拜的市場定位是什么？想象他作為八百拜的CEO，下一步他將采取何種營銷戰(zhàn)略？得 分閱卷人二、填空題空，每空分，共分玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告 Nokia媒體投放戰(zhàn)略分析在今年的亞太地域最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)廣告評獎賽事第四屆金手指網(wǎng)絡(luò)廣告大賽上，Nokia廣告勇奪“最正確品牌行銷銀手指獎。大賽評委、上海師范大學(xué)廣告系和網(wǎng)絡(luò)傳播系主任金定海先生評價說，網(wǎng)絡(luò)廣告的開展必將越來越成熟和廣泛，因其強(qiáng)大的互動性，可以與消費者進(jìn)展深化的溝通，從而充分地傳達(dá)產(chǎn)品特征和品牌個性以及在其背后所包含的內(nèi)涵。媒介選擇：為何選擇網(wǎng)絡(luò)媒體？短短秒的電視廣告，無法讓觀眾深化地了解手機(jī)的多種功

4、能諾基亞以“打頭的手機(jī)，普通都是以年輕人為目的對象的時髦產(chǎn)品，“屬于諾基亞在年推出的“真我風(fēng)采系列里的一款手機(jī)，產(chǎn)品目的消費群定位在歲至歲的大學(xué)生和時髦白領(lǐng)階層。此前，Nokia曾發(fā)布一個主題為“友趣樂不停的秒電視廣告。廣告表現(xiàn)一群年輕人在迪廳中歡樂勁舞，舞跳正酣，迪廳忽然停電，正在勁舞的年輕人毫不在意，拿出Nokia，在“和弦鈴聲、節(jié)拍閃燈及熒光彩殼的交錯中，縱情歡愉。一個短短秒的電視廣告，無法讓受眾更深化地了解Nokia手機(jī)的多種功能，尤其是無法讓受眾對“的多種時髦功能有任何感性認(rèn)識。選擇其他傳統(tǒng)媒體：報紙、雜志、廣播、戶外等，也無法充分做到。實力媒體經(jīng)過CMMS數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歲至歲年輕人

5、對網(wǎng)絡(luò)媒體的偏好度非常高，它的彩色屏幕、互動性及其他獨特優(yōu)勢，決議了網(wǎng)絡(luò)媒體不但可以打造和提升品牌知名度，而且可以使消費者對產(chǎn)品有更深化、更感性的體驗。實力媒體確定的戰(zhàn)略是發(fā)掘產(chǎn)品特性，針對目的群體，將產(chǎn)品個性化；經(jīng)過與消費者互動，在愉快的溝通閱歷中傳達(dá)Nokia的特征，讓受眾產(chǎn)生更深切的領(lǐng)會和共鳴。摘自“中國管理顧問網(wǎng)站問題請分析Nokia選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的緣由。結(jié)合案例談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)媒體廣告與傳統(tǒng)電視廣告的區(qū)別。得 分閱卷人三、名詞解釋題，每題分，共分戴爾公司的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道戴爾是全球最早采用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展虛擬企業(yè)運作的計算機(jī)公司，成立于年。至年，戴爾全年營業(yè)收入達(dá)億美圓，一年出賣萬臺計算機(jī)成為世界第二大

6、電腦廠家。國際數(shù)據(jù)公司IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，年度戴爾僅在中國的營業(yè)額就到達(dá)了.億美圓，在中國內(nèi)地的市場占有率曾經(jīng)從年年初的.%上升至.%。IDC評價，戴爾公司在年的PC銷量相比年增長率高達(dá).%。如此驚人的業(yè)績，于戴爾公司的一種基于國際互聯(lián)網(wǎng)的“直接商業(yè)方式。戴爾公司經(jīng)過建立一整套完備的數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，極大地將其與用戶之間的道路拉直、減少，一方面經(jīng)過直接和用戶打交道，了解用戶的特殊需求，并能及時協(xié)作交貨，本人降低了中間本錢；另一方面，用戶可以及時得到本人真正需求的商品，并且價廉、便利。同時由于可以及時準(zhǔn)確地得到顧客的反響意見和建議，公司就在順應(yīng)市場開展進(jìn)展產(chǎn)品開發(fā)方面占據(jù)了先機(jī)。戴爾公司每天與萬多

7、名客戶進(jìn)展對話，假設(shè)某一部件出現(xiàn)短缺景象，公司開會提早了解這一問題，然后經(jīng)過與銷售部門聯(lián)絡(luò)，把需求調(diào)整到其手頭所擁有的物料上。例如，公司可以改動訂貨與交貨之間的時間，對于某種需求正旺的種類，戴爾可以把訂貨與交貨的時間從規(guī)范的至天延伸到天，這種情況下，公司將從統(tǒng)計學(xué)角度知道有多少需求會隨之發(fā)生調(diào)整?；蛘?，公司可以實施某種促銷活動，比如公司短缺英寸顯示器，公司可以自動向客戶提出以低于原價的價錢，甚至與英寸顯示器一樣的價錢提供一臺英寸顯示器，在這種情況下，顯然大量需求將發(fā)生相應(yīng)變動，而經(jīng)過零售渠道的戴爾的競爭對手們卻無法做到這一點。摘自浙江大學(xué)問題戴爾公司的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道有何不同？戴爾公

8、司“直銷商業(yè)方式的勝利與其物流系統(tǒng)的改造有何聯(lián)絡(luò)?：得 分閱卷人四：簡單題題，每題分，共分安徽特酒集團(tuán)開辟歐美市場的勝利閱歷安徽特酒集團(tuán)是我國特級酒精行業(yè)的龍頭行業(yè)，全套設(shè)備及技術(shù)全部從法國引進(jìn)。其主要產(chǎn)品是伏特加Vodka酒及分析級污水乙醇。其中無水乙醇銷量占全國的%以上。伏特加酒經(jīng)過邊境貿(mào)易，向俄羅斯等前蘇聯(lián)國家出口到達(dá)萬噸，總銷售額超越億元。伏特加酒作為高附加值的主打產(chǎn)品，是特酒集團(tuán)利潤的主要來源。但是，隨著俄羅斯等前蘇聯(lián)國家的經(jīng)濟(jì)情勢的日趨惡化，出口量逐年減少，情勢不容樂觀。特酒集團(tuán)審時度勢，決議從年的下半年開場經(jīng)過Internet進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷，開辟寬廣的歐美市場。然而，一開場他們面臨

9、不少問題。首先，我國以前根本沒有出口過Vodka酒，只是長城牌伏特加酒在年左右出口過(這也是從美國進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫中查出的)，無可比性。沒有了國際參照物，也就無法確定安特牌Vodka的總體的質(zhì)量價錢比，當(dāng)然也就無法向外商報價。其次，酒類的進(jìn)出口貿(mào)易在國際貿(mào)易中屬于比較困難的一類，由于酒類的進(jìn)口在世界各國都是嚴(yán)厲控制和限制進(jìn)口的，有著復(fù)雜的質(zhì)量規(guī)范和各種限制進(jìn)口的關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘，對此他們幾乎是一無所知。再者，對于伏特加酒的國際貿(mào)易數(shù)據(jù)他們知之甚少，無法確定主攻方向，無法確定潛在的市場，當(dāng)然也就無法確定潛在的貿(mào)易同伴。于是集團(tuán)確定了信息搜集的三個方向：價錢信息消費商報價、零售商報價、零售商報價、進(jìn)口商報價。關(guān)稅、貿(mào)易政策及國際貿(mào)易數(shù)