房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓課件

1、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展系統(tǒng)講義 房地產(chǎn)代理定義 房地產(chǎn)代理是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的分工的日益細(xì)化，房地產(chǎn)代理公司越來(lái)越多的參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞和合作。 房地產(chǎn)代理的一般服務(wù)內(nèi)容(常規(guī)) 一、市場(chǎng)調(diào)研1、整體宏觀市場(chǎng)調(diào)研（相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、供求比例等） 2、競(jìng)爭(zhēng)研判，找到競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)對(duì)象 3、土地的價(jià)值研判，為產(chǎn)品提煉最大的附加值 4、消費(fèi)群和產(chǎn)品的雙向調(diào)研 二、 前期咨詢1、產(chǎn)品定位2、產(chǎn)品規(guī)化建議 3、

2、目標(biāo)市場(chǎng)及主力消費(fèi)群的確定 4、行銷運(yùn)動(dòng)方向總構(gòu) 三、 規(guī)化顧問(wèn)1、總體規(guī)化顧問(wèn) 2、建筑規(guī)化顧問(wèn) 3、環(huán)境規(guī)化顧問(wèn) 四、 營(yíng)銷策劃1、營(yíng)銷總策略建議 2、推盤策略建議 3、價(jià)格策略建議 4、品牌傳播策略建議 五、 廣告推廣、公關(guān)策劃1、廣告總體精神確定 2、廣告表現(xiàn)策略建議 3、所有廣告的平面創(chuàng)意和設(shè)計(jì) 4、禮品和促銷用品的創(chuàng)意或設(shè)計(jì) 5、主題SP活動(dòng)計(jì)劃 六、 銷售執(zhí)行代理1、項(xiàng)目獨(dú)家銷售執(zhí)行 2、項(xiàng)目聯(lián)合銷售執(zhí)行 3、項(xiàng)目渠道銷售執(zhí)行七、全案營(yíng)銷代理 1、市場(chǎng)調(diào)研 2、前期顧問(wèn) 3、規(guī)劃顧問(wèn) 4、營(yíng)銷策劃 5、廣告推廣 6、銷售執(zhí)行 房地產(chǎn)代理的一般服務(wù)內(nèi)容(特殊)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃顧問(wèn)

3、結(jié)合發(fā)展商現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展遠(yuǎn)景，制定合理高效的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品類別規(guī)劃，以適應(yīng)企業(yè)階段發(fā)展目標(biāo)和愿景。企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃顧問(wèn) 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品線組合并且依托專業(yè)建筑設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供高效產(chǎn)品規(guī)劃建議，以符合企業(yè)階段發(fā)展目標(biāo)有的放矢進(jìn)行企業(yè)擴(kuò)張。產(chǎn)品線規(guī)劃深度研究 針對(duì)各產(chǎn)品線所屬產(chǎn)品類型進(jìn)行深度研究。如高端低密度產(chǎn)品進(jìn)行深度研究，形成體系報(bào)告為發(fā)展商提供高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 關(guān)于拓展拓展的含義 市場(chǎng)拓展顧名思義開(kāi)拓和擴(kuò)展市場(chǎng). 做市場(chǎng)的都明白,如何將我們的服務(wù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大化，是市場(chǎng)拓展的核心任務(wù). 關(guān)于拓展 市場(chǎng)拓展的內(nèi)容概述 市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求； 根據(jù)市場(chǎng)

4、需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位； 在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷售對(duì)象后,制定詳細(xì) 的市場(chǎng)推廣策劃方案； 借助宣傳媒體(電臺(tái)電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會(huì),網(wǎng)絡(luò)推廣，電話營(yíng)銷,電子商務(wù)平臺(tái),約洽上門推廣,終端銷售等方式,提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額； 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展的意義房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展=讓更多是目標(biāo)市場(chǎng)客戶認(rèn)同并委托代理公司進(jìn)行項(xiàng)目代理服務(wù)。房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展的管理流程信息收集市場(chǎng)進(jìn)入關(guān)系拓展開(kāi)發(fā)維護(hù)項(xiàng)目提案房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展的管理流程信息收集信息收集的關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)一：城市GDP的現(xiàn)狀關(guān)鍵點(diǎn)二：區(qū)域房地產(chǎn)年開(kāi)發(fā)量、銷售量關(guān)鍵點(diǎn)三：住宅、商業(yè)

5、等不同業(yè)態(tài)的供需比重尋求市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及自己團(tuán)隊(duì)能量、資源的研判信息收集的深入建設(shè)（一）核心領(lǐng)導(dǎo)層了解了解區(qū)域開(kāi)發(fā)商及代理行業(yè)的現(xiàn)狀區(qū)域代理商的現(xiàn)狀區(qū)域開(kāi)發(fā)商的現(xiàn)狀土地儲(chǔ)配資質(zhì)審評(píng)開(kāi)發(fā)能力公司性質(zhì)信用審評(píng)代理市場(chǎng)比重主要代理企業(yè)代理標(biāo)底信息收集的深入建設(shè)（二）執(zhí)行層面了解了解區(qū)域城市概況及區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)實(shí)的動(dòng)態(tài)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣區(qū)域歷史沿革及人文特點(diǎn)土地獲取政策區(qū)域市場(chǎng)狀況區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)政策規(guī)劃報(bào)建政策建筑安裝政策房產(chǎn)銷售政策年開(kāi)發(fā)量年銷售量市場(chǎng)價(jià)格熱點(diǎn)板塊市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)態(tài)風(fēng)格建材等戶型面積地段喜好公建配套房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展的管理流程市場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)入的策略生成評(píng)估企業(yè)實(shí)力資源評(píng)估區(qū)域

6、市場(chǎng)環(huán)境預(yù)判策略生成直接進(jìn)入戰(zhàn)略合作伙伴捆綁品牌、特色專長(zhǎng)吸引介入實(shí)力收購(gòu)介入二手業(yè)務(wù)帶動(dòng)房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展的管理流程關(guān)系拓展關(guān)系拓展方式自身資源利用當(dāng)?shù)厝嗣}資源公司資源市場(chǎng)踏點(diǎn)直接拜訪聯(lián)系客戶拜訪的收集方式關(guān)系拓展方式借助開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)的自身人脈關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)層面關(guān)系渠道以及企業(yè)合作單位資源共享（設(shè)計(jì)、物業(yè)、廣告等）電話拜訪上門拜訪信函郵件拜訪根據(jù)收集的信息上門陌拜房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展的管理流程開(kāi)發(fā)維護(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)一：深入了解開(kāi)發(fā)商深入了解開(kāi)發(fā)的信息公司背景運(yùn)營(yíng)狀況主要對(duì)口負(fù)責(zé)人項(xiàng)目對(duì)口負(fù)責(zé)部門及相關(guān)人員項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)度項(xiàng)目定位設(shè)想項(xiàng)目?jī)r(jià)格設(shè)想根據(jù)工程進(jìn)度，根據(jù)不同對(duì)口人員將信息與工程配對(duì)，分工配合處理開(kāi)發(fā)維護(hù)二

7、：明確不同級(jí)別的不同維護(hù)服務(wù)針對(duì)性專業(yè)服務(wù)長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)跟進(jìn)型服務(wù)開(kāi)發(fā)維護(hù)服務(wù)方式定期市場(chǎng)報(bào)告提供定期市場(chǎng)論壇組織具體人員感情聯(lián)絡(luò)定期見(jiàn)面、交流、保持常規(guī)聯(lián)絡(luò)團(tuán)隊(duì)服務(wù)針對(duì)項(xiàng)目撰寫提案針對(duì)關(guān)鍵人員公關(guān)開(kāi)發(fā)維護(hù)三：針對(duì)不同開(kāi)發(fā)商的不同針對(duì)服務(wù)開(kāi)發(fā)商A級(jí)開(kāi)發(fā)商（已簽約開(kāi)發(fā)商）B級(jí)開(kāi)發(fā)商（有望簽約開(kāi)發(fā)商）C級(jí)開(kāi)發(fā)商（潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商）提供專業(yè)性服務(wù)提供長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)提供跟進(jìn)型服務(wù)提供長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)提供跟進(jìn)型服務(wù)提供長(zhǎng)期維護(hù)服務(wù)開(kāi)發(fā)維護(hù)四：不同階段，針對(duì)不同對(duì)口人員進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)項(xiàng)目前期提供規(guī)劃定位產(chǎn)品建議服務(wù)項(xiàng)目中期項(xiàng)目的前期籌備營(yíng)銷推廣項(xiàng)目后期項(xiàng)目的后期銷售媒體推廣對(duì)口人員獲取信息對(duì)口人員獲取信息對(duì)口人員獲取

8、信息策劃、設(shè)計(jì)、工程部人員項(xiàng)目工程進(jìn)度產(chǎn)品設(shè)想營(yíng)銷部人員廣告喜好價(jià)格設(shè)想銷售進(jìn)度營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部人員資金回籠傭金結(jié)算重點(diǎn)公關(guān)房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展個(gè)案流程講義房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展個(gè)案流程流程獲取信息初次拜訪電話預(yù)約詳細(xì)診斷撰寫建議書(shū)方案演示信息來(lái)源探問(wèn)需求準(zhǔn)備工作關(guān)系推薦/介紹論壇/沙龍/培訓(xùn)推廣老顧客/陌拜網(wǎng)站宣傳/營(yíng)銷推廣初步篩選需求意向資料收集Fax/Email約定拜訪時(shí)間地點(diǎn)人員流程確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)人員確認(rèn)行程Fax/ Tel進(jìn)行拜訪訪談參觀資料收集明確意向準(zhǔn)備工作時(shí)間人員確認(rèn)行程約定診斷日期進(jìn)行診斷訪談會(huì)議參觀流程需求分析診斷分析撰寫診斷報(bào)告擬定草稿研討會(huì)議撰寫審核PPT制作文件打印裝訂再次核對(duì)

9、地點(diǎn)準(zhǔn)備工作建議書(shū)電腦/投影儀錄音筆主講人內(nèi)部預(yù)演方案演示價(jià)格商議進(jìn)行會(huì)議項(xiàng)目討論意見(jiàn)交流發(fā)感謝函提案后跟蹤保持聯(lián)系noyes確認(rèn)建議書(shū)簽約項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目時(shí)間項(xiàng)目?jī)r(jià)格項(xiàng)目成員確認(rèn)合同條款確認(rèn)簽約時(shí)間簽約合同書(shū)代表人印章發(fā)票首期付款項(xiàng)目啟動(dòng)提交房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展一切從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始（知己知彼 百戰(zhàn)不殆）必須認(rèn)清自己的幾個(gè)方面：1、我們是誰(shuí)？ 了解公司企業(yè)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、取得的成果、目標(biāo)方針等；2、我們能夠做什么？怎么做？ 了解公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、整個(gè)業(yè)務(wù)范圍、流程、專長(zhǎng)所在等；3、我們的目標(biāo)在哪里？ 規(guī)劃出目標(biāo)客群的共性、區(qū)域以及他們可能存在的問(wèn)題和為什么選擇用我們；4、我們準(zhǔn)備好了嗎？ 檢視自

10、己的專業(yè)是否達(dá)到工作要求、資訊是否齊備準(zhǔn)確有效等； 房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)拓展的流程分解獲取信息 客戶信息收集主要渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、人脈及同行業(yè)信息交流、政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)協(xié)會(huì)等資料公布主要通過(guò)以下渠道：1）網(wǎng)絡(luò)重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)-土地招拍掛， ；重慶企業(yè)信用網(wǎng)，/；重慶市國(guó)土資源和房屋管理局公眾信息網(wǎng)，/；重慶搜房網(wǎng)，/;及招聘網(wǎng)百度，新浪網(wǎng)等訊息查詢；2）媒體重慶主要四大報(bào)媒：晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)、時(shí)報(bào)地產(chǎn)版塊廣告資訊及重慶市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)名錄的查詢；3）人脈關(guān)系及通過(guò)同行業(yè)交流，資源進(jìn)行共享； (朋友介紹、總公司各城市資管平臺(tái)信息、同行業(yè)信息及客戶引薦)4）政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)

11、、物業(yè)協(xié)會(huì)等資料公布。5）交叉行業(yè)信息資訊共享； （如建筑行業(yè)、設(shè)計(jì)單位等房地產(chǎn)主要服務(wù)行業(yè)的人脈資源共享）獲取信息的要點(diǎn)：1、了解市場(chǎng)的時(shí)實(shí)動(dòng)態(tài)； 涉及房地產(chǎn)一、二、三級(jí)各級(jí)市場(chǎng)及金融行業(yè)的時(shí)實(shí)動(dòng)態(tài)資訊。2、了解房地產(chǎn)所涉及的主管職能部門的時(shí)實(shí)動(dòng)態(tài)； 對(duì)規(guī)劃部門、國(guó)土部門、房地產(chǎn)管理部門的新舉措以及 公告建立嚴(yán)密的關(guān)注。3、收集開(kāi)發(fā)公司背景、實(shí)力以及運(yùn)作項(xiàng)目的手段方法；4、收集重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的相關(guān)快報(bào)資訊；5、建立完善的目標(biāo)項(xiàng)目檔案（企業(yè)和項(xiàng)目資訊）；獲取信息的注意事項(xiàng)：必須對(duì)信息進(jìn)行甄別處理 不是所有的花，都能夠結(jié)出豐碩的果實(shí)。機(jī)會(huì)下面也會(huì)滋生惡性循環(huán)的因果。量腹面食,度身而衣 客觀真實(shí)

12、的評(píng)估自己公司的運(yùn)營(yíng)容量、專長(zhǎng)資源尋找符合企業(yè)發(fā)展的信息跟進(jìn)處理。盡可能的深入收集目標(biāo)接觸公司背景資料，評(píng)估出其公司可能存在需要服務(wù)的版塊電話約見(jiàn) 電話約見(jiàn)的目的是約定見(jiàn)面會(huì)晤的時(shí)間明確對(duì)方需求，所以電話只是爭(zhēng)取確定見(jiàn)面會(huì)晤的一種手段，因此必須在電話約見(jiàn)中簡(jiǎn)潔明了的表明以下幾個(gè)問(wèn)題：我們是誰(shuí)？想找他做什么？問(wèn)清楚接電話的人或關(guān)鍵接洽人的稱呼？關(guān)鍵的問(wèn)題在哪，明確需求關(guān)系？約定初次拜訪時(shí)間地點(diǎn)在哪兒？電話約見(jiàn)的要點(diǎn)：1、闡述清楚我方的意圖。2、明確對(duì)方需求。3、找到對(duì)方的主要業(yè)務(wù)接洽人或關(guān)鍵決策人。4、收集對(duì)方項(xiàng)目動(dòng)態(tài)以及企業(yè)情報(bào)（地址和結(jié)構(gòu)）。5、約定見(jiàn)面會(huì)晤的時(shí)間、地點(diǎn)、人物等。6、建立詳細(xì)

13、的接觸檔案。電話約見(jiàn)的注意事項(xiàng)：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，最好選用普通話進(jìn)行溝通。準(zhǔn)備紙、筆，方便在電話溝通過(guò)程中的隨時(shí)記錄相關(guān)要點(diǎn)。調(diào)整好自己的心情狀態(tài)，讓熱情通過(guò)電話傳遞，提高溝通效率。主動(dòng)引導(dǎo)，積極要求。在對(duì)方掛斷電話后在掛斷自己的電話。不打斷別人的談話。初次拜訪 初次拜訪的目的是構(gòu)建對(duì)話交流的平臺(tái)、信息溝通的渠道，找到對(duì)口部門、認(rèn)識(shí)對(duì)接關(guān)鍵人、并通過(guò)關(guān)鍵人確認(rèn)對(duì)方的需求、以及合作方向。初次拜訪應(yīng)該達(dá)成以下幾個(gè)方面的目的：與目標(biāo)公司對(duì)口部門關(guān)鍵人（部門領(lǐng)導(dǎo)）建立聯(lián)系。最好是能夠見(jiàn)到?jīng)Q策人（企業(yè)老總）。詳細(xì)闡述我公司的目的以及獲得的業(yè)績(jī)信息。收集對(duì)方的項(xiàng)目信息，確認(rèn)對(duì)方需求合作意向。約定合作交流的平臺(tái)

14、程序。初次拜訪的要點(diǎn)：耐心與靈活兼?zhèn)鋵?duì)目標(biāo)公司、項(xiàng)目的所有資訊有了然于胸的準(zhǔn)備。對(duì)市場(chǎng)的宏觀、項(xiàng)目的微觀競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有充分的把握。（依靠兄弟部門配合）收集并確定目標(biāo)公司的資訊以及合作意向。明確合作關(guān)鍵的問(wèn)題所在。確定下一階段的合作、溝通流程，建立程序?qū)υ捚脚_(tái)的時(shí)間、地點(diǎn)、人物。初次拜訪的注意事項(xiàng)：熟悉公司的統(tǒng)一介紹說(shuō)辭。物料以及相關(guān)拓展道具要準(zhǔn)備齊全。保持良好的精神狀態(tài)，不急不躁。塑造自己的專業(yè)形象，符合商業(yè)禮儀的舉止、外表。記錄相關(guān)拜訪內(nèi)容、完善項(xiàng)目接洽表格檔案。詳細(xì)診斷 詳細(xì)診斷的內(nèi)容主要分布于與目標(biāo)公司一起的針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的診斷，以及自己公司內(nèi)部的針對(duì)項(xiàng)目代理可行性、收益等方面的預(yù)估測(cè)評(píng)。

15、項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的診斷： 明確目標(biāo)公司的項(xiàng)目預(yù)期。（收集目標(biāo)公司的工期進(jìn)度安排、銷售收益等、項(xiàng)目定位方向等相關(guān)信息）內(nèi)部項(xiàng)目代理的測(cè)評(píng)： 明確目標(biāo)公司合作意向準(zhǔn)確性。明確目標(biāo)公司合作的范圍、預(yù)估項(xiàng)目代理的運(yùn)作方式、配置、收益等。詳細(xì)診斷的要點(diǎn)：項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的診斷：協(xié)調(diào)雙方公司領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)部門、人員的碰頭交流。確定雙方交流的人員、時(shí)間、地點(diǎn)以及流程。通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司的抗點(diǎn)或合作支持人、抵觸人。并且收集相關(guān)抗點(diǎn)以及合作支持人、抵觸人的資訊，便于后期重點(diǎn)公關(guān)維護(hù)。內(nèi)部項(xiàng)目代理的測(cè)評(píng)：詳細(xì)向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)收集的目標(biāo)公司、關(guān)鍵對(duì)接人、項(xiàng)目等方面的資訊。詳細(xì)匯報(bào)拜訪交流的內(nèi)容反饋以及對(duì)方的需求情況。詳細(xì)診斷

16、的注意事項(xiàng)：需積極協(xié)調(diào)安排雙方公司對(duì)接的時(shí)間、地點(diǎn)、人員。隨時(shí)溝通并確認(rèn)相關(guān)的變化資訊。收集詳細(xì)的目標(biāo)公司項(xiàng)目資訊。所有公司領(lǐng)導(dǎo)、策劃部門需要的項(xiàng)目文件需盡快通過(guò)對(duì)接部門或?qū)尤耸占瘏R總。完善目標(biāo)公司的項(xiàng)目接洽表格、工作文件、以及制定下一階段工作的計(jì)劃安排。及時(shí)向雙方公司主要對(duì)接人溝通匯報(bào)相關(guān)工作進(jìn)展情況。積極推進(jìn)雙方各階層工作對(duì)接人員的認(rèn)識(shí)交流。進(jìn)行關(guān)系維護(hù)以及重點(diǎn)人員的公關(guān)。減小合作可能存在的人員抗性。撰寫建議書(shū) 撰寫建議書(shū)主要是由公司策研部門持筆撰寫。當(dāng)進(jìn)入提案撰寫階段，市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的工作基本轉(zhuǎn)入重點(diǎn)公關(guān)、關(guān)系維護(hù)以及工作協(xié)調(diào)配合等方面。因此在這個(gè)階段主要做好以下幾個(gè)方面的工作： 發(fā)展與

17、主要決策人（或關(guān)鍵部門領(lǐng)導(dǎo)）的社會(huì)關(guān)系。使之成為合作的助力。即使不能夠成為助力也不能夠使之成為合作的阻力。 及時(shí)通過(guò)相關(guān)交流發(fā)現(xiàn)目標(biāo)公司可能存在的抗點(diǎn)。并通過(guò)分別的合作進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。 隨時(shí)配合兄弟部門完成他們需要的一切資料收集工作。并積極反饋目標(biāo)公司可能存在的變化資訊。方案演示 在公司策劃部門完成提案撰寫后，市場(chǎng)部要積極協(xié)調(diào)安排雙方公司核心領(lǐng)導(dǎo)層的會(huì)晤，完成方案的演示交流安排。跟進(jìn)雙方領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間確定以下幾個(gè)方面的工作：與公司兄弟部門一起完成方案的內(nèi)部演示以及方案討論工作。并通過(guò)與目標(biāo)公司對(duì)接人建立起來(lái)的交流反饋，對(duì)方案提出建設(shè)性的意見(jiàn)。確認(rèn)參與方案演示的雙方公司領(lǐng)導(dǎo)以及人員（最好以甲方列席人員的情況考慮我方出席領(lǐng)導(dǎo)以及人員級(jí)別、專業(yè)等。使之級(jí)別對(duì)等）確認(rèn)方案演示的時(shí)間、地點(diǎn)。方案演示完畢后，保持與目標(biāo)公司對(duì)接人員