2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學(xué)的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場(chǎng)運(yùn)作及落實(shí)執(zhí)行;2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達(dá)銷售任務(wù);3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;4、在公司銷售制度下，開展本市場(chǎng)領(lǐng)域所屬銷售部門的隊(duì)伍建設(shè)、費(fèi)用控制、項(xiàng)目進(jìn)度及回款監(jiān)督工作;5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊(duì)伍。任職資格：1

2、、大專及以上學(xué)歷，_年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，_年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉IT、_行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項(xiàng)目;2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k_等教育系統(tǒng)資源或人脈;3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，有校園合作、教育類渠道代理商資源。4、熟悉并認(rèn)同教育信息化行業(yè)市場(chǎng)前景，有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的全國(guó)范圍出差。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;2、有效結(jié)合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶需求，提高

3、產(chǎn)品的美譽(yù)度;3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)指標(biāo);4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)情況，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;5、協(xié)助總部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、激勵(lì)及考核銷售隊(duì)伍;任職要求：1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或師范類專業(yè)，_年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，_年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營(yíng)商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu)、政企客戶等);3、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有

4、校園合作教育類渠道代理商資源;4、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常出差;6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級(jí)閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，無(wú)K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)收集客戶和市場(chǎng)信息，開發(fā)潛在客戶，制定業(yè)務(wù)計(jì)劃并及時(shí)跟進(jìn)實(shí)施;2、聯(lián)系意向客戶、進(jìn)行客戶拜訪，推薦公司項(xiàng)目服務(wù)，進(jìn)行商務(wù)談判并推動(dòng)雙方合作達(dá)成;3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;4、團(tuán)隊(duì)的建立與日常管理;5、與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期

5、合作關(guān)系;區(qū)域負(fù)責(zé)人崗位要求:1、_，年齡在25-35之間;2、有良好的素質(zhì)、修養(yǎng)、品味;3、有較強(qiáng)的溝通能力，為人大方得體，處事干練認(rèn)真，善于溝通，形象好，氣質(zhì)佳;4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析，推廣能力和良好的人際溝通，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力;5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;6、熟練的駕駛技術(shù)，適應(yīng)出差。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（四）職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)并組織實(shí)施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團(tuán)隊(duì)成員完成區(qū)域目標(biāo);2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進(jìn);3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營(yíng)銷策略，實(shí)

6、現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);4、密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。任職資格：1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強(qiáng)大客戶基礎(chǔ);2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)_年以上，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)_年及以上;3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)力和市場(chǎng)分析能力，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判技巧;4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，獨(dú)立開拓新市場(chǎng)。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計(jì)劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績(jī);2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊(duì)籌建、銷售與管

7、理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財(cái)富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力;7、完成工作報(bào)告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，金融、財(cái)務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、_年以上金融機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識(shí)，熟悉行業(yè)管理的法

8、律法規(guī)，有過(guò)銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅(jiān)毅，勤奮好學(xué)，勇于堅(jiān)持;5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;6、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（六）一年來(lái)，區(qū)婦聯(lián)圍繞中心，服務(wù)大局，把_領(lǐng)導(dǎo)的滿意度、社會(huì)各界的認(rèn)可度、婦_童的受益度作為工作標(biāo)準(zhǔn)，深化“雙學(xué)雙比”、“巾幗建功”、“五好文明家庭”創(chuàng)建等主體活動(dòng)，充分發(fā)揮婦聯(lián)_的橋梁紐帶作用，圓滿地完成年初確定各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。一、抓發(fā)展促進(jìn)和諧。1、開展“巾幗示范村”創(chuàng)建活動(dòng)。一是制

9、定了_區(qū)“巾幗示范村”創(chuàng)建活動(dòng)方案，確定了湯口_岔村、耿城鎮(zhèn)城瀾村和新華鄉(xiāng)董家灣村今年達(dá)標(biāo)。為莊里村洪芙枝爭(zhēng)取了省級(jí)“巾幗農(nóng)家店”項(xiàng)目，解決資金_元。二是開展了“崗村聯(lián)手共建新農(nóng)村”活動(dòng)，將區(qū)“巾幗文明崗”與新農(nóng)村示范村結(jié)成_對(duì)，具體做到“五個(gè)一”，即：“崗村共建”的雙方做到每季進(jìn)行一次聯(lián)系溝通，每年舉辦一次培訓(xùn)班，每年開展一次共建聯(lián)誼活動(dòng)，每年至少為所在村婦代會(huì)訂一份報(bào)刊，每年至少為所在村資助一名貧困留守兒童或貧困母親。三是聯(lián)辦或自辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班_期，培訓(xùn)婦女_人次。培養(yǎng)女科技示范戶_戶、女能人_名。2、以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。一是舉辦了創(chuàng)業(yè)女性座談會(huì)、創(chuàng)業(yè)女性圖片展和首屆創(chuàng)業(yè)女性培訓(xùn)班。二是評(píng)選

10、表彰了_名區(qū)級(jí)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性”。三是舉辦了兩場(chǎng)“春風(fēng)送崗位”就業(yè)招聘會(huì)。為工業(yè)園區(qū)及旅游企業(yè)輸送了近_名員工，其中婦女占_%。四是_名婦女參加市“月嫂”培訓(xùn)班，均獲資格證書。六是深化“巾幗文明示范崗”創(chuàng)建活動(dòng)。制定了_區(qū)巾幗文明示范崗管理辦法，健全完善“巾幗文明示范崗”的動(dòng)態(tài)管理和社會(huì)監(jiān)督機(jī)制，推動(dòng)創(chuàng)建活動(dòng)制度化、規(guī)范化。二、抓創(chuàng)建推動(dòng)和諧1、開展各類家庭文明創(chuàng)建活動(dòng)。一是“平安家庭”創(chuàng)建。婦聯(lián)牽頭開展“平安家庭”創(chuàng)建活動(dòng)，并納入平安建設(shè)考核體系，健全_，完善制度，構(gòu)建了“平安家庭”創(chuàng)建工作網(wǎng)絡(luò)。召開了成員單位聯(lián)席會(huì)，確定平_區(qū)和甘棠鎮(zhèn)灣山社區(qū)為示范點(diǎn)，在玉河休閑商業(yè)步行街開展了“平安家庭創(chuàng)建

11、-送法進(jìn)社區(qū)”宣傳活動(dòng)，確定平_區(qū)和甘棠鎮(zhèn)灣山花園為示范點(diǎn)，在玉河休閑商業(yè)步行街開展了“平安家庭創(chuàng)建-送法進(jìn)社區(qū)”宣傳活動(dòng)，努力以平安家庭創(chuàng)建帶動(dòng)平安樓幢、平安村居、平安社會(huì)的建設(shè)。二是廉政文化進(jìn)家庭。制定了“廉政文化進(jìn)家庭活動(dòng)實(shí)施意見”，召開了領(lǐng)導(dǎo)干部家屬座談會(huì)，參觀了區(qū)警示教育基地，印發(fā)了廉政文化進(jìn)家庭倡議書，組隊(duì)參加市廉政文化進(jìn)家庭知識(shí)競(jìng)賽，舉薦優(yōu)秀“賢內(nèi)助”朱長(zhǎng)鳳參評(píng)并獲市表彰。三是啟動(dòng)綠色家庭創(chuàng)建工作。發(fā)放了致力節(jié)能減排創(chuàng)建綠色家庭倡議書，開展了簽名承諾和節(jié)能減排有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，拍攝了專題片。推薦了湯口_岔村上張村民組柯平仙戶參評(píng)第_屆全國(guó)“綠色家庭”。2、精心謀劃_節(jié)慶活動(dòng)。“三八”

12、期間，舉辦了首屆家庭才藝展示會(huì)、慶“三八”送法下鄉(xiāng)暨新農(nóng)村巾幗風(fēng)采展演和“和諧家園”攝影展?！傲弧逼陂g，舉辦了“全華順景杯”“慶六一，迎奧運(yùn)，爭(zhēng)當(dāng)文明小公民”廣場(chǎng)系列活動(dòng)、第_屆少兒卡拉ok大賽，組隊(duì)參加市首屆“迎客松啤酒”杯歡樂家庭才藝表演大賽。三、抓_鞏固和諧1、開展法制宣傳活動(dòng)。制定_區(qū)婦聯(lián)系統(tǒng)開展法制宣傳教育第五個(gè)五年規(guī)劃(_-_年)。舉辦了婦女權(quán)益保障法、未成年人保_專題知識(shí)講座，開展“三八”_周送法下鄉(xiāng)。2、兩綱的貫徹落實(shí)。完善_區(qū)維護(hù)婦_童合法權(quán)益聯(lián)度會(huì)議制度，召開了_益聯(lián)席會(huì)議。繼續(xù)開展“降消”項(xiàng)目，_名貧困孕產(chǎn)婦得到救助資金_萬(wàn)元。加大女后備干部的選拔力度。實(shí)施“5132”計(jì)劃，確定了后備女干部_名。3、繼續(xù)做好信訪工作。全年接待來(lái)信來(lái)訪_件，其中網(wǎng)絡(luò)信訪_件，提供法律幫助_人次，做到件件抓落實(shí)，事事有回音。對(duì)全區(qū)專(兼)職婦女干部進(jìn)行了信訪知識(shí)培訓(xùn)，四、抓救助增進(jìn)和諧1、扶貧助學(xué)。一是啟動(dòng)關(guān)愛留守兒童工作。制定了_區(qū)關(guān)愛留守兒童行動(dòng)的工作意見，開展了留守兒童調(diào)查摸底工作，建立留守兒童之家_個(gè)，其中市級(jí)_個(gè)；省級(jí)留守兒童示范家長(zhǎng)學(xué)校_個(gè)，市級(jí)留守兒童示范學(xué)校_個(gè)。二是開展了“愛心助學(xué)托起明天的太陽(yáng)”公益明信片發(fā)行