裝修行業(yè)市場分析

1、第 PAGE12 頁 共 NUMPAGES12 頁裝修行業(yè)市場分析p 裝修(英文：decoration)是指在一定區(qū)域和范圍內(nèi)，對包括水電施工、墻體、地板、天花板、景觀等所實現(xiàn)的，根據(jù)一定設(shè)計理念和美觀規(guī)那么形成的 裝修行業(yè)將來出路，運(yùn)營形式匯總分析p 一、 純高端市場：市場份額5%高端公司或設(shè)計工作室(以高端設(shè)計落地為優(yōu)勢輸出)，客單價100萬以上。主打設(shè)計師程度走設(shè)計品牌道路，以全案或設(shè)計+施工為主。二、大型裝企：市場份額30%以東易日盛、名雕裝飾為代表的大規(guī)模裝企，還是會穩(wěn)定的在市場中搶占一席之地。憑借穩(wěn)定的根基及品牌影響力對客戶群體的傳遞和市場占有率趨于穩(wěn)定狀態(tài)，但傳統(tǒng)裝修行業(yè)存在的坪

2、效問題還是無法得到根本解決，據(jù)財政報表數(shù)據(jù)得出，大型裝企凈利潤在6%，普遍很低，據(jù)理解，在19年底一些企業(yè)已經(jīng)開場不斷優(yōu)化和減少店面的投入和擴(kuò)張。也許以2022年為一個分界限，如何維持好現(xiàn)狀和做到穩(wěn)步提升，減少獲客本錢和運(yùn)營本錢的投入?？梢越当驹鲂?，維持產(chǎn)值和利潤的平衡，是大型裝企在2022年需要直面和解決的問題。三、 垂直型互聯(lián)網(wǎng)家裝：市場份額25%以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，整裝交付為主。線上獲客，線下效勞。降低傳統(tǒng)裝修公司獲客本錢，增大獲客流量，依靠穩(wěn)定可復(fù)制的批量交付才能吸引客戶，x99的整裝套餐，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品類，把設(shè)計，主材，施工標(biāo)準(zhǔn)為一個家裝產(chǎn)品，經(jīng)過4次節(jié)點(diǎn)驗收和100多個的驗收標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)展透明

3、信息化施工管理，主材品牌及品類選擇規(guī)定在一個范圍內(nèi)，滿足沒有過多時間精力投入需要快速消費(fèi)做決定的客戶群體。分析p ：此形式需要穩(wěn)定的后臺運(yùn)營系統(tǒng)及標(biāo)準(zhǔn)的流程、規(guī)那么、交付才能來進(jìn)展支撐，標(biāo)準(zhǔn)效勞流程的執(zhí)行并不簡單，需要有一個標(biāo)準(zhǔn)且需要有人監(jiān)視執(zhí)行，此過程并不能實現(xiàn)透明化管理，家裝嚴(yán)重依賴人的執(zhí)行力和工人的程度，假如沒有一個穩(wěn)定后臺和成熟的鼓勵機(jī)制綁定，并不能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營。家裝行業(yè)員工歸屬感和穩(wěn)定度很低，需要把員工變成海底撈一樣的效勞標(biāo)準(zhǔn)，不僅需要鼓勵機(jī)制更需要考核制度和企業(yè)文化的浸透。四、 批量精裝B2C：市場份額20%依靠房地產(chǎn)品牌賦能及官方背書，獲得業(yè)主的信任從而降低獲客本錢和降低客戶取

4、信難度。增加營銷優(yōu)勢及快速轉(zhuǎn)化率。運(yùn)營形式同樣以標(biāo)準(zhǔn)化為主，但批量精裝形式比擬挑城市和客群，批量精裝B2C形式合適于消費(fèi)節(jié)奏快的一線城市邊緣區(qū)域，業(yè)主在收樓同時可以一次性搞定裝修。不適用于改善剛需型住房，因為業(yè)主個性化需求比擬多，容錯率低，要求高。這樣的樓盤比擬合適中等偏上的半包類公司。五、 BBC房地產(chǎn)定制精裝形式：市場份額20%在房地產(chǎn)銷售賣房時綁定裝修，并賦予買房政策的綁定及優(yōu)惠。在業(yè)主購房時且最信任地產(chǎn)品牌時簽訂裝修定金協(xié)議，且定金不可退。不僅推動促進(jìn)賣房的轉(zhuǎn)化也可以直接在房地產(chǎn)上游截流局部客戶群體。相比于B2C形式，BBC形式更早切入，搶占時機(jī)和市場。后期交付可BBC+B2C形式一起

5、運(yùn)營，還可更加快速進(jìn)步小區(qū)占有率。此形式在時機(jī)及獲客本錢上的優(yōu)勢大大提升，工程的成功與否取決于1.工程品牌性及客戶的認(rèn)可度2.樓盤銷售程度的快慢難易和進(jìn)展程度3.地產(chǎn)銷售政策的綁定程度4.工程負(fù)責(zé)人對整體的把控，置業(yè)銷售的日常維護(hù)及關(guān)系的搭建和日常培訓(xùn)浸透及客戶追蹤。5.銷售簽約獎勵的快速變現(xiàn)6.精裝的整體定價及產(chǎn)品優(yōu)勢7.工程整體的客群定位。裝修行業(yè)是夕陽行業(yè)么?將來前景怎樣?裝修入行門檻低，開在豪華家居城里或者胡同里或者擺地攤上或者開在網(wǎng)上都有復(fù)購率、滿意度低;工人搶單、監(jiān)理搶單、業(yè)務(wù)員搶單、設(shè)計師搶單;廣告費(fèi)、訂單本錢高(那只貓那只狗那只兔都有高額提點(diǎn)裝修一次保修5年，電腦或手機(jī)保修一次

6、費(fèi)事透了，更別提保修房子了裝修是裝修公司/包工頭的賺錢工具，沒工地就沒錢，有門店有工人不開單更發(fā)愁，某某某大裝修公司又倒閉了，不是他沒做好是市場競爭太劇烈還有房地產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)風(fēng)吹草動裝修市場就受影響，再來一次疫情，全部裝修停頓，門店關(guān)著業(yè)務(wù)員養(yǎng)著設(shè)計師養(yǎng)著房租叫著，慘不忍睹!萬科、碧桂園、鏈家等等大公司都做裝修了，哪家不是資本雄厚，哪家不一堆業(yè)主資，哪家不秒殺一群老弱病殘裝修公司房地產(chǎn)開發(fā)熱潮減退，對房地產(chǎn)下游的家具、衛(wèi)浴甚至廚衛(wèi)整個泛家居行業(yè)都帶來影響。全裝修時代降臨，極度重資產(chǎn)，裝修公司轉(zhuǎn)型步幅蹣跚。裝修公司內(nèi)憂外患，內(nèi)防工人、設(shè)計師、業(yè)務(wù)員，外防豺狼虎豹，更怕新房精裝修普遍化沒有一個行業(yè)像裝

7、修行業(yè)那么低端，天天說機(jī)器人，怎么都離不開老瓦匠老木匠的雙手。沒有一個行業(yè)像裝修行業(yè)那么競爭白熱化，兩把刷子就開張做裝修公司。沒有一個行業(yè)像裝修行業(yè)支撐了大量的農(nóng)村大量剩余勞動力，裝修行業(yè)不缺工人。不過，也不要太悲觀，做裝修公司老板總是比做工人賺得多。裝修行業(yè)的現(xiàn)狀如何?如何進(jìn)入這個行業(yè)?開展前景如何?裝修行業(yè)或者叫他廣泛的名稱家裝行業(yè)，這行業(yè)的前景到了2022年4月還是一樣如此其他答主的問題到如今一樣還是沒有任何解決，這行業(yè)或者這種專業(yè)完全就是建筑學(xué)、環(huán)藝設(shè)計的劣化版。先從這個大學(xué)這類專業(yè)開場說起，當(dāng)你看到哪個大學(xué)有專業(yè)是叫室內(nèi)設(shè)計專業(yè)、裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的可以完全把他們認(rèn)為是罐頭工廠的流水線

8、劣質(zhì)罐頭消費(fèi)線了。這類專業(yè)就是閹割了土木工程的工程力學(xué)+閹割了環(huán)藝設(shè)計的繪畫的畸形混合體。為什么如今裝修(家裝)行業(yè)高不成低不就，大學(xué)的開設(shè)專業(yè)不是沒有關(guān)系，我就是一個這個劣質(zhì)罐頭廠消費(fèi)線上消費(fèi)出來的(浙江的大專三年專業(yè)是裝潢藝術(shù)設(shè)計)。起初我選報專業(yè)天真的以為裝潢藝術(shù)設(shè)計應(yīng)該就是近似建筑學(xué)的吧，大學(xué)里的生活是無憂無慮的同時也麻木了我的神經(jīng)，我們在一局部教師(也有好的教師希望點(diǎn)醒我們告訴我們我們這專業(yè)的本質(zhì)但是人的惰性和貪心往往會選擇性的屏蔽掉這些危險信號)設(shè)想的虛幻的精神世界里沉醉著，當(dāng)?shù)搅松鐣嵙?xí)的時候我才看清楚完全不是這么一會事，涉及外立面的幕墻構(gòu)造的和屋舍承力構(gòu)造的建筑公司完全是不會要

9、你的，因為很簡單我們并不會工程力學(xué)、地基與根底、混凝土構(gòu)造、鋼構(gòu)造、工程構(gòu)造你連行業(yè)根底的證書都沒有(構(gòu)工程師、建筑師、造價工程師、監(jiān)理工程師、平安工程師、建造師)更直接的就是你的專業(yè)欄不是土木工程的而是裝潢藝術(shù)設(shè)計。罷了排除一切的建筑公司再去一些環(huán)藝類的公司，但是環(huán)藝到底是什么?畢業(yè)后選的工作是什么?相信學(xué)環(huán)藝專業(yè)的就知道了有局部大學(xué)的環(huán)藝是有土木工程的根底的他們偏向于建筑學(xué)這類(不濟(jì)土木工程的理科系統(tǒng)但是有根底)自然就去了第一類建筑公司和城市規(guī)劃設(shè)計(這類就是去考當(dāng)?shù)氐耐恋鼐只蛘叱鞘幸?guī)劃局多數(shù)為公務(wù)員)，而傾向與藝術(shù)設(shè)計的一局部人畢業(yè)選擇的專業(yè)是平面設(shè)計和廣告設(shè)計去了= =，然后呢班級里有

10、局部人(我自己)是高考上來的有局部人是藝考上來的自然我們的繪畫功底有差距結(jié)果很明顯我們這類美術(shù)底子渣的去走平面設(shè)計和廣告設(shè)計自然是死路一條了，況且大學(xué)還是有廣告設(shè)計和平面設(shè)計專業(yè)的呢你個外來權(quán)力還要去“海外”打跨界作戰(zhàn)= =能贏嗎?結(jié)果呢，就是跑到了家裝設(shè)計(裝修行業(yè))，這就很好解釋了為什么家裝(裝潢行業(yè))為何如此魚龍混雜，這行業(yè)就像個剛剛出生的嬰兒是有先天性的遺傳病的，這是大學(xué)專業(yè)開設(shè)時就埋下了雷的。這行業(yè)是有遺傳病的(上述內(nèi)容)，但是這病也不至于讓這嬰兒到一命嗚呼的恐懼地步，假如后天的市場有合理的管理、公司遵守行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也可以安康的成長起來。畢竟當(dāng)年_年前，政府也沒有想搞出個讓房地產(chǎn)商買的

11、商品房要精裝修，市面上有相當(dāng)多的毛胚房，房地產(chǎn)市場大好自然也就有這方面的個需求，雖然前景不如建筑公司但是一樣能創(chuàng)出自己的一片藍(lán)海來。我是_年畢業(yè)進(jìn)入這行業(yè)的，再加上半年的實習(xí)我自己也干了1年可以說也有1年半載的光陰了，之前的現(xiàn)狀我不清楚，當(dāng)時我還是學(xué)生，再加上樓上幾位答主也很清楚詳細(xì)的解釋了為什么這行業(yè)從一片藍(lán)海最終惡心的成為了一片紅里透黑的海。我就說說我最終選擇專業(yè)的幾個原因和_年了這行業(yè)開展到了什么地步，是走上坡路還是往相反的方向一路猛沖。同樣先說說結(jié)論：醫(yī)學(xué)上癌癥的不同時期分為早、中、中晚、晚期這四階段的話，家裝行業(yè)(裝潢行業(yè))可以說已經(jīng)到了中晚期了，末期也是如影隨形不復(fù)當(dāng)年的藍(lán)海之勢了

12、。市場構(gòu)造已經(jīng)僵化了難以再支持他的市場構(gòu)造了，被更大的市場就是建筑行業(yè)給吞并了。先說說我一個應(yīng)屆畢業(yè)生眼中的家裝(裝潢)行業(yè)是怎么樣僵化的。從行業(yè)游戲規(guī)那么、公司、客戶市場、從業(yè)人員四個角度來看看。一、行業(yè)的規(guī)那么是什么?自然而然就是國家公布的建筑法了，他不僅僅內(nèi)容涉及建筑行業(yè)也涉及了裝潢的管線、也設(shè)計工程質(zhì)量的問題，但是從名字就能看出這是專門為了建筑行業(yè)制定的游戲規(guī)那么，他的裁判是政府的部門和委托機(jī)構(gòu)，但是他們的驗收門檻是建筑、道橋、水利工程。說白了裝潢行業(yè)沒有真正意義上的游戲規(guī)那么，沒有與之對應(yīng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)的存在，完全靠從業(yè)人員的行業(yè)素質(zhì)。搞笑不，一個大行業(yè)內(nèi)的規(guī)那么居然為0?裁判為是0?唯

13、一的相關(guān)的就是個02年公布的建立部領(lǐng)。二、既然沒有詳細(xì)的規(guī)那么公司的競爭就不用多說了吧商人都是唯利是圖的，高開低走，追求利益的最大話是他們的職責(zé)。以設(shè)計為主導(dǎo)的家裝(裝潢)公司逐漸被邊緣化了，市面上充滿著以量為主導(dǎo)的野雞公司，以年年不斷從大學(xué)畢業(yè)的新人拿來當(dāng)自己廉價的勞動力，就想子彈一樣一次性的，用完玩好了。自己卷了錢就跑唄。他們寧愿客戶砸自己手里也不愿意給他留時機(jī)。三、客戶的生活、消費(fèi)態(tài)度雖然沒有問題，但是市場就這么大這也在一定程度上的助長了家裝(裝潢)公司放棄了以設(shè)計為主導(dǎo)轉(zhuǎn)而走量的形式。不是每個人家里裝修都能金碧輝煌的，有的經(jīng)濟(jì)富足點(diǎn)的說不定還有資金讓設(shè)計師有空間彰顯創(chuàng)意，但是經(jīng)濟(jì)貧瘠點(diǎn)

14、的就只要根本的功能就可以了，設(shè)計師們很多的設(shè)計在他們眼中只不過是浪費(fèi)錢，他們選裝修公司不是比擬設(shè)計而是哪個廉價，開口不問設(shè)計而是預(yù)算是多少啊?其實有的時候材料的預(yù)算已經(jīng)被設(shè)計師壓的很低很低了但是一樣無法入他們眼，最終設(shè)計師崩潰了，自己日思夜想的設(shè)計對于他們真的還不值得網(wǎng)上簡簡單單的copy。簡而言之就是有目光有設(shè)計天賦的設(shè)計師會漸漸的分開這個行業(yè)從事更高端的建筑行業(yè)，有更大的平臺來展現(xiàn)自己的設(shè)計。頭也不回的分開了最初的家裝(裝潢)行業(yè)。四、因為根底建筑的扭曲導(dǎo)致了，上層建筑同樣出現(xiàn)了畸變。設(shè)計師的設(shè)計畫出來的施工圖真的是一文不值的(親身體會)你熬夜加班畫的設(shè)計圖他們按張給你算錢，跟賣草紙一樣。

15、實習(xí)生就是等于子彈一次性的。禍患行業(yè)的罪魁禍?zhǔn)拙褪墙ú男袠I(yè)、空調(diào)外機(jī)等設(shè)備的回扣跟設(shè)計師的月薪掛鉤的營銷套路。我親生經(jīng)歷是什么是我的師傅向客戶推薦自己開東芝空調(diào)專賣店的朋友的空調(diào)，拿他朋友的回扣一單中央空調(diào)的外機(jī)、施工的回扣能輕輕松松的吃到2000到4000一個月能有2單月薪就6000到8000怎么樣高薪吧，你真的覺得那些說這自己是東芝專賣店的是真的專賣店?就跟大陸爛大街的蘋果專賣店一樣。而設(shè)計的圖紙呢就交到我這實習(xí)設(shè)計師的手里了呵呵，量房我量，設(shè)計他就把客戶的大概設(shè)計風(fēng)格告訴我一下，圖紙也是我熬夜畫出來的結(jié)果呢?我?guī)退瓿山?0%的設(shè)計工作工資只有少得可憐的2000+，后期施工要是出了問題他

16、就一句話我圖畫出來了現(xiàn)場的問題你們?nèi)フ沂┕けO(jiān)理啊又不是我的設(shè)計問題來逃脫。結(jié)果顯而易見就是這些設(shè)計師完全成為建材、空調(diào)的推銷員。要是哪個客戶猴機(jī)靈說我不要空調(diào)外機(jī)我有定了，他以為他能逃脫被宰的情況?錯關(guān)鍵就在他們開的建材報價清單上了，這些設(shè)計師在公司研究的是設(shè)計?不是他們是研究自己的報價清單，清單都有模板的模板已經(jīng)多加了價格保證了他們能不虧先，最初給客戶的第一一份清單價格要調(diào)高，要是客人承受了完美賺翻，要是客人覺得不行ok反正有預(yù)留降價再表演一出苦肉計，沒有交付押金錢是絕對不會讓你拍照和帶著這份清單的，因為怕別人搶單= =呵呵設(shè)計是你隨意拍的居然沒有人在意你的設(shè)計會溜出去，畢竟反正大家設(shè)計都是

17、換湯不換藥。至于實習(xí)生?那真的就是黑奴一樣待遇，這行業(yè)根本是單休的，忙的時候別說單休了一天休息都沒有，晚上加班也是家常便飯，但是你要搞清楚哦，沒有加班費(fèi)的哦，底薪就1000你想靠底薪活?至于你想轉(zhuǎn)正拿到加班費(fèi)?那可是比登天還難了，絕大多數(shù)的人都是換公司來到達(dá)轉(zhuǎn)正的目的的，因為你的師傅會盡可能的放慢你的腳步，你走了誰來當(dāng)他的子彈了呢?加班說著好聽我請你們吃晚飯啊也就他平時中午的快餐多加個蔬菜罷了。你的業(yè)余時間可以說是全部剝奪的。我在杭州做的最累的一個公司是在杭州洲際酒店旁邊的泛海國際大廈里的一個別墅公司名字就不說了。一個星期有5天是中午11點(diǎn)上班凌晨二三點(diǎn)下班的，為什么?因為設(shè)計師往往有個習(xí)慣就

18、是當(dāng)設(shè)計必須自己來的時候他們就會漸漸拖為什么因為簡單的都是我們實習(xí)生代勞了，一到自己的時候懶散的習(xí)慣就養(yǎng)起來了，前期設(shè)計階段時間充裕就看看視頻下午去工地玩玩，后期時間不夠了開場想搞事情了，奈何工地的工人又是早上上班要去搞工地了，晚上迫不得已到公司想設(shè)計我們就跟著旁邊畫cad，他的手稿完成了就交給我們畫cad了，說是說的好聽你們明天中午給我啊，但是時間已經(jīng)是晚上凌晨1點(diǎn)多了，一個接近800平方的別墅所有的立面要在接下來10個小時完成有我們有三個實習(xí)生一起來分?jǐn)?，算起來很好還有10個小時但是我們連覺都沒有睡啊，去除5個小時再算算時間就只要5個小時了啊，再去除早飯路途等時間再算算就只要4個小時了吧而設(shè)計師呢因為晚上加班能抵消第二天的上班時間，從0點(diǎn)開算他