網(wǎng)絡(luò)營銷策劃經(jīng)典

1、 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)（營銷策劃）案1 第一階段 完善網(wǎng)站; 整理郵件，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站 做好搜尋引擎優(yōu)化; 向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞，介紹新網(wǎng)站 其次階段 向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品 從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站，通過搜集整合分析篩選出，流量大、潛在客戶多的網(wǎng)址，通過博客、空間、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)全部產(chǎn)品。 完成網(wǎng)站搜尋引擎優(yōu)化 通過網(wǎng)站seo、交換鏈接、發(fā)布外鏈接等搜尋引擎優(yōu)化手段，完成企業(yè)重點關(guān)鍵詞的搜尋排名。 第三階段 產(chǎn)品系列宣揚 此階段是依據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場競爭等多方面狀況，選擇企業(yè)部分有實力產(chǎn)品的宣揚策略。 1.壁爐系列：市

2、場同質(zhì)化少，符合流行趨勢，便于長途運輸，是我企業(yè)最具有競爭力的系列產(chǎn)品之一。 分析：我企中原木雕壁爐系列產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢就是市場同質(zhì)化少。傳統(tǒng)市場方面從東建材市場來看，同類產(chǎn)品就不多，在網(wǎng)絡(luò)上更是特別少。市場上多是石膏、大理石壁爐為主，而實木壁爐，從環(huán)保材料、家居品嘗、性價比等多方面綜合考慮有著巨大的優(yōu)勢。 近年來，人們生活水平的提高，家居家裝的多樣化層出不窮。雖然花樣翻新，但有一個特殊，體現(xiàn)生活品嘗的細節(jié)部分都不舍得丟棄，而對于國外家家必備的壁爐，和 它相關(guān)的歷史（文化），使之成為家裝飾睛之筆，深受廣闊業(yè)主青睞!另外全國甚至世界各行各業(yè)都以環(huán)保為時代主題，自然木制品深受廣闊用戶的信任，這也是

3、我們產(chǎn) 品最具競爭點之一。 另 外，眾所周知電子商務(wù)相比傳統(tǒng)商務(wù)模式，有自身許多優(yōu)勢，而且許多方面為帶來了（商業(yè)模式）的變革，但就目前而言它還存在許多不足之處，例如，異地運輸、網(wǎng)絡(luò) 信譽、支付方式等多方面均為進入正軌化。觀看我們企業(yè)的產(chǎn)品，多不易長途搬運、擠壓，這就給異地客戶帶來很大的困擾。就目前我接觸的客戶來言，一部分就屬 于這種類型，雖然對我們的產(chǎn)品特別認可，帶迫于地域性而敬而遠之。而在我們眾多產(chǎn)品中，壁爐相對而言，易包裝、不易損壞的特點，可以使異地客戶與我企長期 合作開頭的突破口，這使我認為壁爐的宣揚對企業(yè)整體產(chǎn)品銷售有著間接的促進作用。 推廣（方法）：帖子 兩種帖子，一種從壁爐的歷史文

4、化、流行趨勢的帖子，一種是介紹企業(yè)產(chǎn)品屬性的帖子，或者融合兩者。 博客 除了公司全部產(chǎn)品的博客以外，再單獨新建壁爐系列產(chǎn)品博客，從某種程度上體現(xiàn)我企業(yè)的專業(yè)性，也有助于壁爐需求者的查看和搜尋引擎的青睞。 免費商鋪 免費商鋪是在特定區(qū)域內(nèi)最好的宣揚手段。 軟文（廣告） 主要指一些標新立異、投機創(chuàng)新的新聞式廣告。 以外，適時地通過網(wǎng)絡(luò)問答、群、搜尋引擎優(yōu)化等方式。 2.雕花系列：市場同質(zhì)化嚴峻，但具備技術(shù)實力，可以從大型簡單雕花做宣揚，小型雕花多走（渠道），多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè)。 分析：雕花使用廣泛，在家裝、工裝、門廠、家具廠等都有產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻，異地應當有許多同類產(chǎn)品生

5、產(chǎn)商，所以我們想讓我們的小雕花系列產(chǎn)品遠銷異地他鄉(xiāng)，這個難度是比較大的。而觀看雕花系列我們企業(yè)的優(yōu)勢在 哪里?原文來自網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專 欄。我們的優(yōu)勢在技術(shù)，我們（雕刻）技術(shù)精湛，我們有比之其他的優(yōu)勢，才有在異地立足之本。雕花系列我們宣揚需要重點放在對簡單性、藝術(shù)性、定制性等體現(xiàn)我企 技術(shù)實力方面，假如讓客戶產(chǎn)生我們就是專業(yè)專家的熟悉，那么即使價格比當?shù)芈晕①F點，多了點運輸路費，信任他們也不差錢的。 小雕花，利潤小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻，我覺得企業(yè)前期不應把它做為零售對象，而是應多走渠道。在東建材市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會知道，小門廠、家具廠應當多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一，形狀簡潔，很明顯同行們還沒有

6、留意開發(fā)這一個市場，而這個市場的浩大是我們可預想而知的。 推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為展現(xiàn)平臺。對于家具廠之類的企業(yè)合作，主動搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源，主動接受業(yè)務(wù)，洽談合作。 3.裝修材料系列：市場同質(zhì)化嚴峻，不便利運輸，但質(zhì)量良莠不齊。我們可以通過質(zhì)量和誠意，逐步擴寬外地市場。 分 析：裝修材料(主要指定制格子)系列，此類產(chǎn)品技術(shù)含量不大、市場同質(zhì)化嚴峻，但利潤可觀，使用廣泛，也是我企重點產(chǎn)品類型之一。此類產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不 高，但假如偷工減料，對產(chǎn)品的質(zhì)量和有用性能大大減低。依據(jù)我的了解，這方面直接導致許多工程延期或者無法交工，所以把好技術(shù)質(zhì)量關(guān)，真誠對待每一個

7、客 戶，在此方面我們還是有許多的進展空間的。 另外，近年來裝修公司劇增，裝飾裝潢這個職業(yè)也很熱，有許多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計師，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購，那么我信任，裝修業(yè)主不知道的會更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣揚的重點。 推廣思路：用社區(qū)互動、論壇發(fā)帖為主的推廣方式，以普及行業(yè)學問為動身點，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)力量，重點介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽來贏得客戶。 4.茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤大、技術(shù)含量高、競爭力小。但結(jié)合目前企業(yè)狀況，此塊不宜接外地業(yè)務(wù)。 分 析：茶社、酒樓等工裝，用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風格近年來也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計力量，但

8、大多裝飾公司苦于裝飾材料復 雜，而考慮一再是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計力量，又具備后期材料簡單的生產(chǎn)力量，我個人覺得我們應當留意這方面的市場，而且將這方面 作為企業(yè)以后的進展方向。 推廣思路：工程性的東西，光靠嘴說不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主，通過對客戶案例的專業(yè)分析，木雕產(chǎn)品在工程里的合理運用，來達到對企業(yè)力量和企業(yè)產(chǎn)品的宣揚。 第四階段 新產(chǎn)品、特別產(chǎn)品定點宣揚 當企業(yè)推出新產(chǎn)品、特別產(chǎn)品是，依據(jù)實際狀況策劃營銷方案。 企業(yè)資質(zhì)品牌化宣揚 定時的依據(jù)（企業(yè)文化）活動、結(jié)合新聞 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案2 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能

9、夠清楚的打算網(wǎng)站目前全部營銷手段的效果，并且還能夠分析到： (1)流量來路統(tǒng)計 能夠清楚的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是透過什么渠道來到網(wǎng)站的。能夠清楚打算各種推廣方法的效果。 (2)掃瞄頁面和入口分析 能夠打算網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。 (3)客流地區(qū)分布 清楚的分析出，網(wǎng)站掃瞄者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 (4)搜尋引擎與關(guān)鍵詞分析 分析透過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，并且能夠分析出客流是透過搜尋什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。 (5)客戶端分析 能夠分析出客戶端使用的（操作系統(tǒng)）等信息。 2、站點頁面分析 (1)主頁面整體

10、分析 (2)頁面標簽分析 (3)超鏈接檢查 (4)掃瞄速度分析 (5)源代碼設(shè)計分析 3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析 (1)分析目前技術(shù)是否采納合理 (2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 (3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否簡單閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 (1)關(guān)鍵詞分析 (2)搜尋引擎登記狀況分析 (3)搜尋引擎排行狀況分析 (4)交換鏈接相關(guān)性 (5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運營分析 (1)網(wǎng)絡(luò)投資分析 (2)網(wǎng)站運營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化 網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片解釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 特地的網(wǎng)頁減肥

11、壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。 4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接解釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面資料優(yōu)化 對主要頁面資料進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓資料更簡單閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 透過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選取網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排行。由于其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排行做好以后，它能夠長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。 1、搜尋引擎排行 (1)關(guān)鍵詞選取 (2)搜尋引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜尋引擎。 (3)搜尋引擎排行 透過我們專長的SEO優(yōu)化

12、技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排行提升，以提高網(wǎng)站的流量。 2、相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運作過程之中，推舉投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓 授人與魚不如授人魚漁，透過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)）人員進行培訓，使其很快把握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前進展。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓 網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。 2、網(wǎng)站運營培訓 運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的（閱歷）毫不保留的告知你們。 3、網(wǎng)絡(luò)

13、營銷顧問 合同期限內(nèi)，透過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均能夠向我方詢問。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案3 一：對企業(yè)網(wǎng)站進行優(yōu)化 網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)網(wǎng)絡(luò)策劃團隊亙谷化等; 網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化; 導航設(shè)計：導航的便利性，導航的文字優(yōu)化等; 鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理; 標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計。 依據(jù)以上我建議： 1：網(wǎng)站設(shè)計要簡潔，大氣，能夠吸引別人連續(xù)在網(wǎng)站上掃瞄，適合服裝。 2：盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜尋到，尤其是google搜尋。 3：網(wǎng)上商城，要有購物的氛圍。在節(jié)日即將到來之際，應當有相當?shù)拇黉N活

14、動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。 4：多幾個在線聯(lián)系方式。談天工具許多，不要局限于。讓人易找到聯(lián)系方式。 不過，要說明在線客服的時間。讓你的顧客簡單找到你。 5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也漸漸的被人們接受。6：商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時刻為企業(yè)做宣揚。 7：商品的描述，簡潔，易懂。但不要只寫個規(guī)格。要更加專業(yè)些。 8：郵寄方式，應當寫上。并寫上郵資，讓顧客清晰些。 9：退換貨的說明，應當寫上。 10：時刻房地產(chǎn)策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。 11：為了增加有效率的訪問，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站(但不是競爭對手)作友情鏈接，

15、為了不影響版面的花亂可實行三種形式的鏈接 1)、文字鏈接， 2)、bar的鏈接，包括交換廣告的鏈接 3)、logo的鏈拉 要留意的是，時刻檢查，對方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清楚。 二：營銷分析 1.關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等 技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞 選擇錯誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流。相反，一旦選擇了正確的關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。 以下有幾個很好的關(guān)鍵字選擇原則： a)把自己放在來訪者的角度上去看問題 b)找出你的競爭對手所使用的關(guān)鍵詞 c)盡量使你的關(guān)鍵字詞短小 d)選擇合適的詞組組合 如想在“韓服”這個詞組上得到第1名的排位簡直是鋪張時間，而且用戶得到大量的頁面常常被非常輕松放棄，單個關(guān)鍵詞得不到目標流量，許多用戶意識到用2-3個詞組組合最佳，如組合：廉價韓服，時尚韓服，美女韓服 對yahoo的注冊不能草率了事 緣由：yahoo是目前最重要也是最難進入的名目，提交信息會被真正的編輯審查，所以要按信上的指示做。 如