高端翡翠品牌營銷機(jī)構(gòu)營運商業(yè)計劃書

1、高端翡翠營銷機(jī)構(gòu)營運商業(yè)打算書200年月14日目 錄項目背景：高檔翡翠市場分析引言3翡翠市場現(xiàn)狀6翡翠市場分析1項目介紹:高檔翡翠品牌營運項目介紹項目概要1項目戰(zhàn)略規(guī)劃1營銷策略19項目治理優(yōu)勢23實施步驟及前景展望2項目架構(gòu)和企業(yè)治理企業(yè)架構(gòu)9人員配置32治理部門職能3企業(yè)治理38投資講明資金配置打算3利潤率4投資回報率47風(fēng)險因素48總結(jié)49翡翠市場分析引言中華玉文化源遠(yuǎn)流長，從完璧歸趙到“和氏璧”再到孔子的“玉德”講,再到賈寶玉的“通靈寶玉”，中國人對玉的價值、德性和靈性的認(rèn)同,達(dá)到了大概無可替代的境地。翡翠被稱為“玉中之王”,是眾多玉石品種中最為名貴的品種，它具有許多其它寶石無法比擬的

2、品質(zhì)。由于翡翠的獨特魅力，幾百年來翡翠一直是東方人最為鐘愛的寶石，自古以來都被作為財寶、地位、身份的象征，受到了人們的推崇、喜愛。從清朝的慈禧太后、皇宮貴族，到近代的宋美齡女士、貴婦人、富商巨賈,直到今日中國的平常百姓，無一不喜愛翡翠,這一方面是因為中華民族有幾千年玉文化的積淀作為基礎(chǔ)，另一方面是因為翡翠具有專門好的裝飾價值、情感價值、藝術(shù)價值、收藏價值、保值和增值價值。翡翠作為東方之珍寶,濕潤含蓄，堅韌耐久,特質(zhì)與中華民族品質(zhì)相吻合,中華民族與翡翠結(jié)下的不解之緣，將與日俱增。隨著社會進(jìn)步和人們生活水平的提高，翡翠也飛入平常百姓家。然而初次購買翡翠者,由于缺乏一定的知識，因此多是購買一些價格相

3、對較低的低檔翡翠用以把玩、佩戴,低檔翡翠漸趨飽和,目前人們對翡翠的要求有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。珠寶市場的不斷成熟，以及人們對翡翠認(rèn)知的不斷普及，使得市場價格在幾千元到幾十萬元的中高檔翡翠，由于其有種有色,雕工較精細(xì),造型較為豐富,而成為消費者所喜愛。與此面時,中國珠寶首飾業(yè)也面臨新一輪的洗牌。據(jù)200-12年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及進(jìn)展預(yù)測報告顯示，208年中國珠寶首飾市場零售規(guī)模達(dá)到10億元,珠寶首飾制造業(yè)銷售收入540億元,珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢。中寶協(xié)可能200中年珠寶首飾的市場零售規(guī)模將達(dá)到200億元,公司可能2010年珠寶首飾制造業(yè)的銷售收入將達(dá)到1億元。能夠預(yù)見的是,

4、中國珠寶首飾業(yè)在以后一段時刻內(nèi),將是群雄紛爭的局面。第一，中國珠寶首飾消費市場潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費人口,更立足于中國每年GDP的高增長率。事實上,中國逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。由于目前珠寶首飾消費的市場空間比較大,一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模,特不是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”,以搶占市場先機(jī);另一方面,會吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開始轉(zhuǎn)變思路,轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場。第二，首飾分層次消費的局面正在逐步形成。不同的消費者存在不同的需求,且這種需求越來越呈個性化進(jìn)展的趨勢。因此,不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。從調(diào)查情況來看,黃金、鉑金、鉆

5、石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛,對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力,成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志,同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。中國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地,并將在5到0年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在10到1年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費市場。可能到21年,我國珠寶行業(yè)將有6070家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè),珠寶年銷售總額將超過200億元，出口超過70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。到2020年，中國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到300億元，出口超過20億美元。到那時，中國將成為全球最具競爭力的

6、珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一,也將成為世界最大的珠寶消費市場。如此龐大的消費市場,也促進(jìn)了中高檔翡翠市場的興盛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,由于翡翠礦產(chǎn)資源枯竭,真正的上品越來越少，以后翡翠價值還會不斷飆升。但低檔料相對資源充足,可不能有太大變化,中、高檔翡翠原料有較大上漲空間。中檔翡翠因具有一定的觀賞和保留價值,加上價位不是太高，其市場同意度提升,將成為投資的新寵。金融危機(jī)加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌,使珠寶行業(yè)走向更加多元的進(jìn)展道路,中高檔翡翠的由于產(chǎn)品本身的不斷增值而倍受市場熱捧，這為那些翡翠銷售營運公司提供了許多商機(jī)，而業(yè)內(nèi)翡翠專業(yè)大規(guī)模公司屈指可數(shù),更為翡翠新品牌提供了更多更大的進(jìn)展空間。備注:

7、209-212年中國珠寶首飾業(yè)市場深度調(diào)查咨詢及進(jìn)展預(yù)測報告，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,要緊依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、中國黃金協(xié)會、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會、全國商業(yè)信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會、香港HYPERLINK N:整理后ttp:w.chinabo.cmtydr1.p貿(mào)易進(jìn)展局、全國及海外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計單位與行業(yè)協(xié)會等公布和提供的大量資料和實地調(diào)查獵取的第一手信息,對中國珠寶首飾行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r、需求狀況、營銷狀況、消費變化、珠寶首飾企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場進(jìn)展趨勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析和預(yù)測，并對國內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和

8、重點市場的進(jìn)展、國內(nèi)外聞名品牌企業(yè)的經(jīng)營 HYERLNKhttp:/www.chinaao.om/typei16.asp t blnk治理、改革歷程及國際珠寶品牌對我國珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了深入探討。本報告是珠寶首飾原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和市場經(jīng)營企業(yè)或單位及打算HYPERLINK N:整理后http：wwchinabgao.cm12reporinvestentasp投資于珠寶首飾行業(yè)的企業(yè)、單位和個人等準(zhǔn)確了解目前國內(nèi)外珠寶首飾市場進(jìn)展動態(tài),把握珠寶首飾行業(yè)消費現(xiàn)狀與趨勢,制定市場策略的重要決策依據(jù)之一,具有重要參考價值。翡翠市場現(xiàn)狀暴漲的翡翠價格股市，樓市,曾是中國的投

9、資熱點,制造了許多財寶神話。自2007年以來，中國股市由最高的612.04點跌至現(xiàn)在200點附近徘徊，在股市、房地產(chǎn)投資市場低迷之時，由于傳統(tǒng)投資市場的不良表現(xiàn)，低利率、股市低迷等因素，許多投資者將會明智地將投資的安全性放在效益的前面。在如此的環(huán)境中,投資客的目光又盯上了珠寶行業(yè)。貴金屬（黃鉑金產(chǎn)品)及珠寶產(chǎn)品(鉆石、翡翠、寶石等)投資風(fēng)生水起,珠寶業(yè)已能成為一個投資高、收益大的朝陽行業(yè)，極有開發(fā)價值。中國經(jīng)濟(jì)商品空間大，需求旺盛，勞動力資源豐富，消費市場龐大,因此目前是在我國投資珠寶行業(yè)的絕佳時機(jī)。珠寶行業(yè)投資中，最令人矚目的確實是鉆石和高檔翡翠的投資表現(xiàn)。上半年鉆石行情炙手可熱,婚慶、投資

10、、時尚消費成為國內(nèi)鉆石消費的“三駕馬車”。來自上海鉆石交易中心的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年鉆石價格差不多上漲了五次,總漲幅達(dá)到0%。而翡翠的表現(xiàn)更為瘋狂。目前單價在000元以內(nèi)的翡翠產(chǎn)品,“行活”(也可稱為“大路貨”)和“垃圾貨”要占到八九成以上,因其差不多都能夠被批量復(fù)制或加工，不特不具有藝術(shù)性和個性，收藏價值大打折扣，升值空間相對較小。從近幾年的行情來看,中低端翡翠的價格就差不多沒有上漲。具有保值和升值空間的,往往是那些中高端的翡翠產(chǎn)品。專門多消費者購買中高檔翡翠產(chǎn)品不只是把玩,作為一種儲蓄手段,更多的是考慮到其升值空間。近幾年來翡翠的價格一直上漲，低檔翡翠由于產(chǎn)量較大,在價格上沒有多大變化,而

11、幾千元到幾萬元的中檔翡翠卻上漲了5倍至10倍,高檔翡翠原料更為少見，漲幅更大。俗話講“黃金有價玉無價”, 關(guān)于一般購買者來講,高檔翡翠價格較為昂貴，一般需要經(jīng)濟(jì)實力較為雄厚，而中檔翡翠則不然,價格相對來講比較適中,種水色具有，同時雕工較為精細(xì),具有一定的觀賞性和保留價值,這促使一些珠寶愛好者投資到翡翠收藏中，既滿足了佩戴的需要，又能夠升值。中高檔翡翠作為玉石中的名品,由于其產(chǎn)品本身的稀缺性，加上大量外來資金的涌入，在最近的六個月時刻里，使得翡翠猶如坐了云宵飛車，價格一飛沖天。據(jù)統(tǒng)計,從年初到現(xiàn)在，一般的翡翠成品價格漲了三成左右,而上等的翡翠價格更是上漲了五成以上。翡翠價格大幅上漲的緣故翡翠價格

12、近年來一下都穩(wěn)步上漲,這要緊是因為翡翠原料稀缺。在大量開采后,目前潛在儲量差不多大為減少。過去0多年來人們對翡翠的開采量,相當(dāng)于此前30年開采量總和的10倍。緬甸是世界翡翠的大本營，全世界超過90的翡翠產(chǎn)于緬甸，但近年來高檔原料開采已近枯竭。按此增速,再過0多年,緬甸可能將無翡翠可采。翡翠礦山資源的緊缺，還有開采成本的增加,大大阻礙到玉石毛料的價格大幅上揚。翡翠越來越少，專門多成品銷售商為了得到上等原料,不得不親自去緬甸采購毛料。但即使在緬甸翡翠毛料拍賣現(xiàn)場,專門多人也因為貨源太少,競拍價太高而買不到什么貨。許多資深翡翠業(yè)內(nèi)人士表示，7月份的緬甸公盤價格比月份漲了30%左右。就在月底剛剛結(jié)束的

13、緬甸公盤上,交易額比上次公盤足足多了0億，但好料數(shù)量卻直線下降。這種反差意味著，在下一時期翡翠價格仍呈上漲趨勢。在翡翠原料稀缺的同時，另一方面,翡翠消費也在急速增加。據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會預(yù)測，2010年,我國翡翠玉石銷售額大概是00億元人民幣，而一些翡翠業(yè)內(nèi)人士可能,那個數(shù)字有可能會突破000億元。在終端零售市場,一般翡翠產(chǎn)品的消費額度也在不斷提高，據(jù)中國寶玉石協(xié)會預(yù)測：在以后的五年內(nèi),中國市場對中高檔翡翠的需求將增加10倍，翡翠將成為投資的新品種。一般珠寶首飾品種分類統(tǒng)計（數(shù)據(jù)來源:中國寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會）:05年間黃金鉑金銷售比例占到50%,包括足金、千足金、PT900、PT90等，

14、鉆石鑲嵌類占到%，剩下5%要緊已銀飾,玉石為主；7年黃金鉑金銷售比例無明顯變化占到5,鉆石鑲嵌類有所下降占到35%，玉石有所增長占到8%,金飾品在中國市場逐漸火熱起來占到%銷售額;09年黃金鉑金銷售比例有所下降，鉆石鑲嵌飾品類比例穩(wěn)定不變，玉石飾品將在珠寶行業(yè)逐步上升由005年的市場分為的6升至200年的0%。因此從而推測翡翠的市場將會在以后的幾年上升至總額的30%以上（其中翡翠總銷售額中,高檔占0%，中檔3%，低檔20%）同時，在翡翠市場上投資客的身影也在增加,越來越多的商人將翡翠作為一種保值增值的投資手段。據(jù)媒體報道,在今年春季的緬甸翡翠毛料拍賣現(xiàn)場，就有山西買家攜帶3億的巨額資金進(jìn)入，不

15、人投標(biāo)1萬的玉石,這些投資大鱷就加價到10萬甚至更多，翡翠價格也就扶搖直上。高檔翡翠產(chǎn)品保值增值功能強(qiáng)大，但由于其關(guān)于一般大眾而言,變現(xiàn)不容易,因此臨時這部分投資客以內(nèi)業(yè)人士為主,并逐漸在向行業(yè)外人士蔓延。不管是投資客依舊收藏家,無一不將目光瞄向了那個充滿機(jī)會的翡翠行業(yè)。良好的市場大環(huán)境占盡天時,地利，加上一支強(qiáng)有力的營運隊伍,眼下，正是建立和營運一個高端翡翠品牌的大好時機(jī)。黃金投資與中高檔翡翠投資比較全球金融危機(jī)下，黃金珠寶的保值功能進(jìn)一步突顯,并在今年連創(chuàng)新高。黃金實物投資,是與翡翠投資市場相抗衡的一個傳統(tǒng)投資渠道。黃金實物投資要緊是個人投資者以金條和金幣的形式購買黃金的投資方式。依照英國

16、GFMS公司的最新統(tǒng)計,目前世間的黃金存量總量約為45200公噸。其中,大約17%即220公噸屬于“私人投資”。盡管這些黃金持有量只占首飾形式的黃金持有量的三分之一,然而私人投資的黃金保有量相當(dāng)于累積官方黃金持有量的三分之二。191年以來,黃金投資者擁有的黃金大約從15000公噸增加了700多公噸。20年以來，投資者對黃金的需求劑型每年增長30公噸左右。這些黃金持有量的最大增長點要緊發(fā)生在歐洲和北美之外的地區(qū)。至20年,全球黃金投資需求達(dá)到888公噸,比202年的噸增加了0%(那個數(shù)字不含黃金衍生品交易）。目前全球零售黃金實物投資的年度規(guī)模大約為50至700公噸之間。隨著美元、股市和工業(yè)商品的

17、下滑，使得在過去幾年里,陸續(xù)有許多投資者轉(zhuǎn)向黃金。這也造成黃金投資大熱，私人藏金數(shù)額驚人。一方面是由于黃金生產(chǎn)者的遠(yuǎn)期銷售在減少,金礦產(chǎn)量通過20年的較大幅度增長后于201年降到1%的小幅增長。此外,全球反恐斗爭的持續(xù)展開，部分地區(qū)局勢緊張;通貨膨脹可能成為一種威脅，這將會對缺乏防范意識的投資者帶來沖擊；最近以來其他競爭性投資方式的績效都不佳。以上這些因素推動了黃金近幾年來備受投資者青睞，也進(jìn)一步推高了黃金交易價格。伴隨黃金投資渠道的建設(shè),以及各國黃金儲備量的不斷提高，導(dǎo)致黃金價格自200元開始一路飆升,屢創(chuàng)歷史新高。黃金原料價格從201年的人民幣0元左右/克,上漲至2010年的最高點16.9

18、0美元/盎司(折合人民幣90元左右/克）,隨后回調(diào)至10美元/盎司附近,并正蓄勢新一輪價格反彈。由于期貨市場黃金價格波動幅度大，金價的波動也為黃金投資帶來一定風(fēng)險；金價透明,市場運營空間較小,黃金投資的利潤率急劇萎縮。在黃金價格差不多創(chuàng)歷史新高的局勢下,金條金幣的傳統(tǒng)黃金投資產(chǎn)品差不多不能滿足消費者的需求。許多企業(yè)、個人投資者在進(jìn)展、擴(kuò)張中面臨著種種風(fēng)險,特不在當(dāng)前黃金價格波動劇烈的情況下,操縱成本和保障利潤就顯得尤為重要。關(guān)于一些投資者,正逐步減褪投資熱情，他們紛紛開始查找新的途徑，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。“亂世藏金,盛世藏玉”,賞玩玉石是中國人自古以來的傳統(tǒng)，隨著國家不斷富強(qiáng),人民生活水平越來越高

19、，收藏玉石又逐漸成為當(dāng)今時尚。在國內(nèi)各大藝術(shù)品拍賣行的展廳,我們熟知的玉器拍品多為和田白玉和翡翠，和田玉和翡翠分不是軟玉和硬玉的精品代表。近代新疆和田籽料近乎枯竭,致使翡翠的投資不斷升溫。翡翠素來有玉石之王的美稱，當(dāng)代玉雕大師的翡翠精品一直受人推崇，其拍賣成交業(yè)績更是引人注目，2000年10月香港佳士得翡翠珠鏈就以人民幣1557萬元成交。2006年6月北京保利翡翠珠鏈套裝，以15萬元人民幣成交等等。用進(jìn)展的眼光來看,投資收藏翡翠將是不錯的選擇。相關(guān)于股票、樓市、黃金實物投資，近年來翡翠作為珠寶藝術(shù)品投資的一個門類，日益受到消費者及投資者的關(guān)注。翡翠投資相對較為平穩(wěn)，從長期來看，翡翠的價值增長特

20、不穩(wěn)定,都維持在5%以上,因此成為許多穩(wěn)健投資者的理想選擇。自上世紀(jì)80年代末以后,翡翠成為國際性拍賣會常見的珠寶品類,也是收藏家重點投資的要緊目標(biāo)之一,觀看近年來的國際收藏市場，翡翠成交價屢創(chuàng)拍賣的新紀(jì)錄。這要緊是因為中國經(jīng)濟(jì)崛起帶動的驚人消費實力,形成一股巨大的投資效應(yīng)。翡翠投資價值日益凸現(xiàn)，今后翡翠的價格仍然出現(xiàn)往上走的趨勢,因為經(jīng)歷了全球金融危機(jī)之后,許多資產(chǎn)都大幅縮水,但翡翠的價格卻逆勢上揚，顯示了強(qiáng)勁的抗周期性。由于翡翠屬于稀缺品種,尤其是好的原料資源十分有限,這種獨特性也會將翡翠的價格接著推高。高檔翡翠市場分析翡翠的進(jìn)展歷程翡翠自600多年前被發(fā)覺以來，就專門快被皇宮貴族所追捧。

21、有歷史記載翡翠進(jìn)入中國是明代末期，清代翡翠玉較為普及是清晚期慈禧太后的時代（1835-1908)，道光至光緒年得以迅速的進(jìn)展?，F(xiàn)在，其地位立即超過了統(tǒng)治中國幾千年玉文化的和闐玉，同時逐漸為更多的達(dá)官貴人、富商世賈所認(rèn)可，“穿旗袍、戴翡翠”在近代成為了太太、小姐、貴婦人追求的時尚,翡翠成了中華民族最為喜愛、無可替代的寶石,“綠色時尚”一直風(fēng)靡至中國近代。之后，中國的翡翠市場經(jīng)歷了如下幾個時期:解放后至2世紀(jì)0年代,翡翠市場幾乎處于休眠狀態(tài)。由于中國特定的歷史環(huán)境，中國人在幾十年間失去了佩戴翡翠珍寶首飾的機(jī)會,盡管翡翠的加工業(yè)在北京、揚州、廣州、云南也一度較發(fā)達(dá)，出現(xiàn)了專門多的玉雕大師，但當(dāng)時的翡

22、翠加工要緊用于出口創(chuàng)匯,私人從事翡翠交易被當(dāng)作違法之舉,因此翡翠交易僅在地下流通，只有極少數(shù)人敢冒此風(fēng)險交易翡翠。這期間香港、臺灣、海外華人對翡翠的喜愛從未間斷,可國內(nèi)專門少有人佩戴翡翠，這段歷史時期出生的人，大多對翡翠知之甚少,造成了國內(nèi)翡翠文化幾乎斷代的局面。20世紀(jì)0年代，翡翠市場開始萌芽。隨著中國對外開放政策的實施，中國經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，有力地促進(jìn)了中國珍寶業(yè)的復(fù)蘇和迅猛進(jìn)展，當(dāng)時鉆石飾品還未登陸中國，黃金和翡翠成了主導(dǎo)珠寶市場的兩個品種,翡翠店在全國部分都市逐漸出現(xiàn),不斷遞增,但規(guī)模普遍較小。進(jìn)入90年代,翡翠市場阱入成長初期。盡管翡翠市場不斷進(jìn)展,但市場卻不規(guī)范,惡性競爭時期，缺少有規(guī)

23、模、有實力、信譽好、有品牌的翡翠專營店，缺乏專業(yè)化的翡翠推廣機(jī)構(gòu)。由于戴比爾斯公司在中國鉆石推廣活動的不斷加強(qiáng)和日益成功,鉆石成了國人的首選的首飾,而作為國粹的翡翠卻始終保持較低的市場占有率。21世紀(jì)，翡翠市場進(jìn)展進(jìn)入快速成長時期。隨著中國經(jīng)濟(jì)和翡翠加工業(yè)的快速進(jìn)展，翡翠知識的不斷普及,喜愛翡翠的人越來越多，翡翠市場占有率在不斷擴(kuò)大。逐漸出現(xiàn)了一些實力強(qiáng)、規(guī)模大、有品牌、信譽好的翡翠龍頭企業(yè)，有力地帶動了翡翠行業(yè)的健康進(jìn)展,全國翡翠銷量每年約以20%30%的速度在遞增，中國成了世界最大的翡翠市場,市場前景越來越好。翡翠市場存在的問題盡管翡翠市場目前進(jìn)展較好,但依舊存在一些不足,表現(xiàn)在以下幾個方

24、面:一是品牌缺乏。翡翠作為東方之珍寶，但相關(guān)于黃金鉆石業(yè)，目前知名的翡翠品牌卻極少，當(dāng)今的市場早已進(jìn)入品牌競爭的時代,打造更多知名的翡翠品牌是當(dāng)務(wù)之急，它是推動翡翠業(yè)進(jìn)展的基礎(chǔ)。二是部分地區(qū)翡翠市場混亂。市場上以假亂真、魚目混珠、以次充好、宰客、蒙客現(xiàn)象還時有發(fā)生,在部分地區(qū)，高標(biāo)價、低折扣成了專門多商家的銷售方式,造成了顧客想買翡翠,又怕買翡翠；既喜愛翡翠,又憎恨假翡翠的心理。這種心理障礙，嚴(yán)峻地制約了翡翠業(yè)的進(jìn)展和繁榮。三是翡翠知識普及程度較低。目前尚未有一個像DC（戴比爾斯鉆石推廣中心)如此的專門機(jī)構(gòu)和企業(yè)致力于傳播翡翠知識,推廣翡翠文化，造成專門多消費者對翡翠知識缺乏了解，制約了翡翠消

25、費需求的高速增長。四是對翡翠的研究程度較其它寶石偏低。由于翡翠的復(fù)雜性,翡翠商業(yè)分級標(biāo)準(zhǔn)一直沒能建立，許多消費者對翡翠產(chǎn)生了一種奇妙感,對本來具有特定價值的翡翠產(chǎn)生了“黃金有價玉無價”的錯誤認(rèn)識，從而對翡翠望而生畏。五是缺少具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化翡翠加工廠。翡翠加工大多停留在作坊式生產(chǎn)的狀況，缺少玉雕工藝大師，產(chǎn)品多為傳統(tǒng)工藝,設(shè)計水平不夠先進(jìn),產(chǎn)品缺乏現(xiàn)代時尚特色。盡管自2000年以來，這種狀況得到了一些改善，但總體來講,現(xiàn)代化水平偏低，工廠仍以作坊式小工廠為主。以上的問題,制約了翡翠消費的急速進(jìn)展,但同時也為有遠(yuǎn)見的企業(yè)提供了更大的平臺和更多的機(jī)會。正是由于它的不完善，改革的需要,掩蓋了巨大

26、的潛藏的消費市場。一旦這些方面逐漸完善和規(guī)范，并加上適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，翡翠的消費勢必會爆發(fā)一輪井噴。翡翠市場的進(jìn)展前景近兩三年來，中國翡翠市場的進(jìn)展突飛猛進(jìn)，加工、銷售齊頭并進(jìn)，取得了可喜的進(jìn)展，目前翡翠的年銷售額已能經(jīng)突破400億元,鉆石、鉑金、翡翠珠聯(lián)璧合共同進(jìn)展的時代差不多開始,翡翠的進(jìn)展前景遠(yuǎn)大。具體表現(xiàn)如下:騰飛的中國珠寶消費市場短短的二十年時刻,中國的珠寶首飾市場成為全球矚目的焦點。不僅在銷售額及數(shù)量上令人贊美,而且珠寶產(chǎn)業(yè)也奠定了進(jìn)展的堅實基礎(chǔ)。從上世紀(jì)八十年代未滿10萬的從業(yè)人員,進(jìn)展到目前約30萬從業(yè)人員，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)2萬余家，銷售網(wǎng)店也達(dá)萬余家。我國從上世紀(jì)九十年代初開始向國際市

27、場出口珠寶首飾,直至成為東南亞最大的珠寶首飾加工基地，由年.5億美元(0年)出口總額,進(jìn)展到209年約25億美元出口總額。全球?qū)毷c珠寶業(yè)在2007年差不多到了以轉(zhuǎn)變求進(jìn)展的時期。全球珠寶業(yè)將經(jīng)歷緩慢的增長,新的市場將會崛起，匯入現(xiàn)有的需求群體之中。受經(jīng)濟(jì)不景氣的阻礙，美國等發(fā)達(dá)國家的珠寶消費市場緩慢的增長，新興市場進(jìn)展中國家消費增長迅速。中國已成為世界珠寶首飾的要緊消費國。依照國家黃金珠寶玉石協(xié)會不完全統(tǒng)計:207年全國珠寶、黃金、玉器等 有色寶石的零售市場總銷售量達(dá)到1100億元人民幣2008年國內(nèi)受到全球金融風(fēng)暴的阻礙全國珠寶、黃金、玉器、有色寶石總銷售量也能達(dá)到200億元人民幣;200

28、年經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇更能達(dá)到130億元人民幣銷售額的穩(wěn)步增長。（實際銷售超過0%,因為有些商家沒有開據(jù)增值稅發(fā)票）。中國將成為緬甸翡翠原料最大的出口國。近年來，中國內(nèi)地的翡翠商人實力逐年增強(qiáng),已超過香港和臺灣,成為了翡翠毛料最大的銷售市場,中國從原料市場開始壟斷了大部分翡翠毛料。一些緬甸公司也開始將開采出來的翡翠毛料運到中國來統(tǒng)一進(jìn)行不定期的大規(guī)模公盤(拍賣)，充足的原料對中國翡翠市場的繁榮奠定了堅實的基礎(chǔ)。中國將成為全球最大的翡翠加工中心。由于原料的大量涌入和良好的銷售前景作為基礎(chǔ)，國內(nèi)的翡翠加工業(yè)日益進(jìn)展,形成了數(shù)個規(guī)模較大、工藝較先進(jìn)、生產(chǎn)效率較高、產(chǎn)量巨大的翡翠加工基地,如廣東的陽美村、平州

29、、四會、廣州等，保證了市場上有充足的貨源。由于國內(nèi)加工工藝在不斷提高，加工成本相對較低,吸引了香港、臺灣等地的翡翠商人也不斷將原料帶到國內(nèi)加工,大大促進(jìn)了翡翠加工業(yè)的進(jìn)展，中國日益成為世界上最大的翡翠玉石加工中心。中國將成為世界上最大的翡翠市場。由于有源源不斷的翡翠毛料和大規(guī)模的生產(chǎn)基地作為基礎(chǔ)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)日益進(jìn)展,幾千年玉文化熏陶出越來越多的翡翠愛好者。翡翠的要緊銷售市場已由過去的香港、臺灣轉(zhuǎn)向中國內(nèi)地。專門多香港、臺灣商人已不斷將銷售市場轉(zhuǎn)向內(nèi)地。國內(nèi)客人對翡翠，特不是中高檔的翡翠需求將越來越大，數(shù)量將越來越多。國內(nèi)翡翠專營店、專柜及翡翠品牌不斷增加,將會大大地促進(jìn)翡翠市場的進(jìn)展,以后3-年

30、內(nèi),中國內(nèi)地翡翠的年總銷售額有望突破5億元。翡翠在全世界的銷售也會日益劇增。隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展，中西方文化交流日益擴(kuò)大,翡翠設(shè)計不斷時尚化,翡翠那個融入了東方玉石文化和西方寶石文化的天使不但將成為全球華人的經(jīng)典時尚,而且將逐漸為西方人士所崇尚，翡翠的綠色時尚將逐漸波及全球。高檔翡翠營銷機(jī)構(gòu)運營項目介紹翡翠在國內(nèi)市場高端產(chǎn)品依舊占據(jù)要緊消費比例,高檔的玉石珠寶比較值得收藏和保值。近幾年處在金融危機(jī)復(fù)蘇時期，地產(chǎn)處在高價位泡沫期，股票市場低迷，大量的資金涌出,投資者需要合理的分配資金投資,隨之會轉(zhuǎn)向選擇保值,收益大，風(fēng)險較小的行業(yè)，比如購買紙黃金,真黃金,藝術(shù)品,高檔玉石翡翠，極品稀有寶石，大分

31、數(shù)極品鉆石等。近些年翡翠的價格上漲飛速，大陸的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展迅速,臺灣本來作為全世界第一大翡翠消費地,現(xiàn)在也退居第二,內(nèi)地喜愛翡翠的人群比較多,易推廣。選擇在合適的時刻選擇合適的行業(yè)搶占市場，是做事業(yè)的關(guān)鍵。翡翠市場的巨大前景和優(yōu)質(zhì)專業(yè)高檔翡翠品牌的缺失，為規(guī)范經(jīng)營、品牌經(jīng)營的商家提供了無限寬廣的商機(jī),200年下半年至今全國掀起的翡翠投資熱潮,更為翡翠市場起到了推波助瀾的作用。由此,一個嶄新的項目吸之欲出高檔翡翠品牌的運營，有著無比優(yōu)良的寬敞前景。（一)項目概要項目運營范疇:高端翡翠品牌運營機(jī)構(gòu)項目定位:基于高檔翡翠貨源充足的基礎(chǔ)上，包裝一個專營高檔翡翠的品牌,設(shè)計專業(yè)的VI和CI系統(tǒng),將品牌定位為

32、“高檔翡翠營銷專家”或“高檔翡翠專業(yè)顧問”,旨在為一切有投資翡翠愿望的消費者提供專業(yè)指導(dǎo)以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。通過不斷提升顧客中意度，引導(dǎo)顧客消費,提供更多增值服務(wù)（詳細(xì)打算附后)，快速搶占零售市場,從而贏得寬敞的商機(jī)。品牌目標(biāo)消費群：政府官員以及上市企業(yè)高管、私人投資者等有產(chǎn)階級,以及一切對翡翠投資及收藏感興趣的愛好者。產(chǎn)品范圍：專營高檔天然翡翠，并可衍生高品質(zhì)彩寶及大分?jǐn)?shù)鉆石產(chǎn)品。品牌定位:重點宣傳“*（品牌名稱）出品,必是精品”,品牌每件產(chǎn)品皆為高檔產(chǎn)品，均具有極強(qiáng)的收藏價值。引發(fā)顧客關(guān)于擁有或收藏該品牌產(chǎn)品的自豪感和渴望擁有的心理,通過產(chǎn)品自身和品牌的不斷增值,持續(xù)提升品牌價值。(二）項

33、目戰(zhàn)略規(guī)劃品牌要迅速搶占高檔翡翠收藏投資的市場，要獲得較大的市場份額,可按如下打算進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃:第一步，籌劃品牌，囤積貨源。包裝籌劃品牌,包括商標(biāo)注冊、V及I形象設(shè)計和定稿等。與此同時,需要為品牌正式推廣和運營打下基礎(chǔ)，首先必須擁有一大批高品質(zhì)的高檔翡翠貨源，有好的產(chǎn)品,“酒香不怕巷子深”,勢必為品牌的大力推廣打下野良好的基礎(chǔ)。第二步，建立專業(yè)翡翠會所。選擇一個開放的環(huán)境做為投資切入點,與當(dāng)?shù)卣献?成立接待中心，專業(yè)銷售高檔翡翠，衍生銷售彩寶鉆石產(chǎn)品業(yè)務(wù)。當(dāng)?shù)卣哟Y源正是會所的目標(biāo)客戶群,在目前市場大熱,許多投資者投資無門,買不到好貨的情況下,會所提供的高檔翡翠會填補(bǔ)市場空白,制造雙贏

34、的局面。第三步，連鎖經(jīng)營。在會所銷售走上正軌后,即可開展該品牌的連鎖經(jīng)營模式。一方面在一線都市可采取自營模式,在當(dāng)?shù)刈罘比A的地段設(shè)立專營店或者最頂級商場設(shè)立專柜;另一方面也可借鑒會所的成功模式進(jìn)行復(fù)制。此外,為快速擴(kuò)大規(guī)模，亦可進(jìn)展加盟連鎖經(jīng)營，提高市場競爭力,推進(jìn)品牌的進(jìn)展。連鎖經(jīng)營不僅能夠快速搶占市場,提升品牌知名度，加快零售商業(yè)的科技進(jìn)步，使企業(yè)快速進(jìn)展。同時代理商設(shè)立的加盟店也將為企業(yè)帶來一定利潤。當(dāng)加盟店足夠多時，那個利潤增長將會相當(dāng)可觀。第四步,設(shè)立物流調(diào)配中心。在連鎖店上規(guī)模之后,需要在深圳或廣州等地高立一個物流調(diào)配中心,一方面為會所提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,另一方面，各個自營店及代理商

35、所設(shè)立加盟店鋪之間,不同區(qū)域的部分貨品可進(jìn)行互相調(diào)配，促進(jìn)銷售,縮短貨品銷售周期,杜絕滯留,鎖定利潤。第五步,整合上市。通過三年左右的努力和積淀，力爭在第四年開始將品牌公司整合上市,目標(biāo)是中國A股市場的中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板?，F(xiàn)在期可考慮與國內(nèi)大型投資基金合作，確保上市成功。與此同時,遵從大規(guī)模企業(yè)盡量劃小經(jīng)營效益單元的經(jīng)營規(guī)律,建立投資控股公司。充分利用資本市場，為品牌的進(jìn)展提供長期、有力的源動力。通過資本市場不僅能夠得到進(jìn)展所需的資金支撐,其高水準(zhǔn)的治理模式、豐富的金融市場投資經(jīng)驗，全方位的經(jīng)營治理人才都將有力地推動品牌在多元化、國際化、規(guī)?；⒓夹g(shù)化等儲多方面迅速進(jìn)展。第六步，壟斷貨源。成功

36、上市后，在資金充裕的情況下，品牌運行良好，為獲得更大的自主權(quán)，必須在源頭上下功夫。能夠考慮通過與泰緬軍隊方面合作，開發(fā)曠山或者收購曠山，確保運營中的會所和連鎖店有源源不斷的貨源。同時也可參加翡翠公盤競拍的方式取得高品質(zhì)貨品,進(jìn)行營銷，為品牌邁向國際化進(jìn)展奠定堅實的基礎(chǔ)。（三)營銷策略要獲得較大的市場份額，需要付出專門大的努力。其中如何做好高檔翡翠的營銷,是我們需要面臨的重要課題。我們擬采納以下營銷策略：文化營銷中國有幾千年的玉文化歷史,翡翠文化也達(dá)600年之久，具有深厚的翡翠文化底蘊。但由于解放后至改革開放前三十多年前翡翠文化出現(xiàn)了“斷代”，改革開放后盡管部分企業(yè)也做過一些推廣活動,但至今仍一

37、直缺乏專業(yè)的翡翠推廣機(jī)構(gòu)，因此形成近十多年來傳統(tǒng)的翡翠文化一直被西方鉆石文化所滲透和占據(jù)的狀況。翡翠營銷最重要的一方面是翡翠文化的營銷。我們能夠在企業(yè)內(nèi)部成立專門的推廣中心，通過推廣中心加強(qiáng)翡翠文化知識的宣傳,普及翡翠文化知識。能夠采取一些營銷方案，如:設(shè)計濃烈翡翠文化浸染的高檔賣場,裝修風(fēng)格奢華大氣,使顧客在觀賞高端翡翠貨品的同時,品味源遠(yuǎn)流長的翡翠文化；制作系列的翡翠宣傳資料，統(tǒng)一放在翡翠專營會所(店柜）供顧客閱覽,努力營造賣場的翡翠文化氛圍,培養(yǎng)顧客對翡翠的興趣，逐步引導(dǎo)消費;設(shè)計制作關(guān)于翡翠的形象廣告,在會所(專店柜）廣告片中播放等等；通過跨行業(yè)公關(guān)活動，舉辦“珍品鑒賞會”等活動,推廣

38、翡翠，普及翡翠文化，培育翡翠愛好者；舉辦 “收藏級翡翠巡回展”等公關(guān)活動進(jìn)行展覽和銷售；例如某銀行IP大客戶（月存款不低于50W以上）的答謝酒會,我們與其聯(lián)合做一些推廣活動，如珠寶SOW等;與高端房地產(chǎn)項目開盤會合作珍品展示等活動,推廣品牌知名度,擴(kuò)大潛在客戶群;在會所、專賣店定期舉辦一年一度的“翡翠節(jié)”活動,與當(dāng)?shù)孛襟w合作（如電視臺、報紙等媒體）舉辦“翡翠文化沙龍”、“翡翠知識講座”、“翡翠收藏論壇”等活動；通過與電視臺、報紙等媒體合辦欄目介紹翡翠的產(chǎn)出、加工、鑒定、評估等知識，宣傳生動有味的翡翠故事，讓翡翠文化深入人心。品牌營銷當(dāng)今世界,是品牌制勝的時代，翡翠飾品作為一種高檔的奢侈品,顧客

39、在購買時首先考慮的是品牌和信譽。近幾年來,在全國珠寶行業(yè)出現(xiàn)了專門多知名品牌，有的差不多成為中國馳名品牌。他們以良好的信譽、規(guī)范的服務(wù)、優(yōu)良的商品品質(zhì)和持續(xù)不斷的宣傳獲得了越來越多的顧客青睞，迅速獲得越來越大的市場份額，提高了品牌知名度。然而,與國外的珠寶品牌相比,國內(nèi)的較多品牌依舊需要不斷努力提高品牌的知名度和美譽度，使品牌不斷深入人心，獲得更多消費者的認(rèn)可。國內(nèi)珠寶品牌存在行業(yè)內(nèi)知名，消費者陌生;區(qū)域內(nèi)知名、全國性不夠知名的問題，這充分講明品牌營銷依舊是珠寶行業(yè)面臨的當(dāng)務(wù)之急。相比之下,翡翠行業(yè)更是缺少知名品牌。增強(qiáng)品牌意識,打造國內(nèi)乃至國際知名的翡翠品牌,靠品牌來拓展市場,以市場來促進(jìn)品

40、牌建設(shè)，推動翡翠行業(yè)的進(jìn)展是我們運營高端翡翠品牌的初衷和原動力。知名翡翠品牌的打造是一個長期的過程,其中的一些因素特不重要:誠信經(jīng)營：高檔翡翠作為一種奢侈品,一般的顧客對其缺乏了解，對其鑒定知識、評估準(zhǔn)則多一無所知，他們對商品的信任完全是建立在對政府接待辦(商場)信譽的基礎(chǔ)上（或?qū)ν婆e人的信任),只有保證商品的品質(zhì),以玉德來經(jīng)商,誠信經(jīng)營才能提高品牌的信譽度。明碼實價:翡翠行業(yè)目前最大的問題是高標(biāo)價、低折扣，對顧客不夠誠信,造成許多客人因?qū)r格無法把握而放棄購買翡翠,也有專門多顧客因一次上當(dāng)受騙而放棄了再次購買翡翠。相反一些翡翠企業(yè)卻以明碼實價嬴得了顧客的信任，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,

41、為同行業(yè)做了一個典范。他們成功的經(jīng)驗值得我們借鑒。品牌的個性化：目前翡翠的品牌多缺乏特色，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在，需要將傳統(tǒng)的翡翠時尚化,依照不同的目標(biāo)消費群來細(xì)分目標(biāo)市場，專門設(shè)計不同主題的產(chǎn)品。我們定位高端翡翠品牌,目前在國內(nèi)專營那個定位的品牌廖若晨星但市場需求旺盛，有較大的市場空間。我們需要將翡翠文化、人類情感、商品品質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色相融合，從中提煉出特色鮮亮、魅力十足、可親可敬的品牌形象。品牌宣傳:國內(nèi)珠寶品牌普遍存在知名度不夠高的問題，緣故有多方面,其中不重視宣傳,不重視品牌推廣是要緊緣故，只有不斷加強(qiáng)品牌宣傳，才能提高翡翠品牌的知名度，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。因高端翡翠交易金額大

42、,單件產(chǎn)品成交價可能在十萬元以上，因此預(yù)期利潤可觀。我們能夠從每年利潤收益中提取5-1%用于品牌宣傳廣告,即可獲得較好的效果。渠道整合營銷：此銷售方式的目的是宣傳品牌,把高端翡翠品牌打進(jìn)更多都市白領(lǐng)、社會名流的社交圈,比如MA財寶俱樂部，都市精英俱樂部等，擴(kuò)大品牌的阻礙力。3情感營銷我們的品牌是一個優(yōu)質(zhì)的高端品牌,所有的客人非富即貴,因此我們需要建設(shè)一套優(yōu)良的客戶服務(wù)體系，與客人盡可能多地互動，真正做到情感營銷,給予品牌一種柔性的親熱感：建立一支穩(wěn)定的高素養(yǎng)的銷售團(tuán)隊。銷售團(tuán)隊成員不管從外表上依舊從專業(yè)知識水平上，都代表品牌的整體形象，因此需要格外精心地選擇和培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上,建立良好的終端服

43、務(wù)體系，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)條例，提高終端服務(wù)人員的服務(wù)水平,讓真誠貼心的人性化服務(wù)感動消費者；通過舉辦沙龍、翡翠名流PARTY、文化論壇之類的活動，促進(jìn)品牌服務(wù)人員與客戶的互動，不間斷地對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),并依照客戶的需求、嗜好、品位、個性、身份等量身定做服務(wù)內(nèi)容。建設(shè)一個客戶會員俱樂部，來維系品牌的忠實客戶群體,并不斷擴(kuò)大客戶容量。還提供形式多樣的會員服務(wù)，讓會員能盡情享受各種的會員活動和優(yōu)惠政策。4.連鎖經(jīng)營連鎖經(jīng)營方式是零售業(yè)的第三次變革，它具有降低商業(yè)投資風(fēng)險、減少宣傳費用、降低經(jīng)營成本、保證充足貨源、擴(kuò)大銷售、建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、樹立統(tǒng)一形象、加快零售商業(yè)科技進(jìn)步、提高市場競爭力等優(yōu)點，是目

44、前最有效的經(jīng)營方式之一。專門多企業(yè)近年來積極開展連鎖經(jīng)營,取得較好的成績，使得多獲得空前快速進(jìn)展。目前一些翡翠品牌越來越為寬敞消費者喜愛,然而存在銷售點少、網(wǎng)絡(luò)狹窄的問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。只有選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費水平高、翡翠文化底蘊深厚的一些發(fā)達(dá)都市逐步建立更多的特許加盟店或直營店，才能進(jìn)一步推廣規(guī)范化的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)天然、貨真價實的翡翠飾品,先進(jìn)的治理模式和良好的品牌信譽不斷獲得更多消費者的青睞。連鎖經(jīng)營一方面能夠擴(kuò)大翡翠的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場占有率，另一方面了能不斷提高品牌的知名度,是翡翠營銷的重要手段。5.貨品增值打算如前所述,目前市場上資金充裕的投資者將目光投向了翡翠投資和收藏行業(yè)。但因

45、為市場上大量投資都翡翠知識普及程度較低，導(dǎo)致部分投資者對翡翠產(chǎn)生望而生畏的感受，同時,由于業(yè)外人士投資翡翠變現(xiàn)較難,許多有興趣的投資者被拒之門外。作為一個專營高端翡翠的品牌，要在業(yè)界樹立一定的權(quán)威性,在消費者中建立良好的口碑，必須有開放的眼光。我們能夠考慮為購買高端翡翠的客人提供產(chǎn)品的增值打算，如通過一定年限后加價回購產(chǎn)品、簽定保值協(xié)議等，甚至能夠聯(lián)系國內(nèi)外知名拍賣行,在客人有意愿銷售所購高端翡翠產(chǎn)品時提供橋梁作用，協(xié)助客人進(jìn)行貨品拍賣。因高端翡翠行情連年看漲，貨品本身每年增值至少10以上，因此企業(yè)本身并不存在風(fēng)險。同時關(guān)于消費者，免除資金回籠的后顧之憂，縮小投資風(fēng)險，增強(qiáng)對翡翠投資的吸引力，

46、提升對品牌的信任度，并不斷提高關(guān)于品牌的忠誠度?？傊?翡翠品牌營銷涉及方方面面的內(nèi)容，是一個規(guī)模龐大的系統(tǒng)工程。我們的目標(biāo)是在行業(yè)內(nèi)要做到專業(yè)、權(quán)威，在行業(yè)外要做到有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u度。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，只有做好點滴工作，才能促進(jìn)品牌不斷進(jìn)展繁榮。（四）項目治理優(yōu)勢按照那個戰(zhàn)略步署,我們即能夠在市場競爭中立于不敗之地,獲得較大的市場份額。由于國內(nèi)專業(yè)經(jīng)營高檔翡翠的會所、零售店廖廖無幾，我們的品牌相當(dāng)于填補(bǔ)高端翡翠零售的空白。要運營好那個項目,需要付出專門大的努力。但我們目前擁有以下幾大資源優(yōu)勢,足以支持項目成功運營：.人才優(yōu)勢。任何一個企業(yè)的成功，離不開人力資源的成功。要保證項目運營良好 ，首

47、要因素確實是有合適的人員一同進(jìn)展。目前，由于我們進(jìn)入珠寶行業(yè)時刻較早（000年往常),見證了中國珠寶業(yè)從萌芽到高速進(jìn)展的時期,差不多擁有了一支高效運轉(zhuǎn)、彼此信賴、精誠團(tuán)結(jié)的營銷治理團(tuán)隊。那個團(tuán)隊的主體架構(gòu)已形成,成員無一不是進(jìn)入珠寶行業(yè)時刻較長、有豐富經(jīng)驗、專業(yè)知識強(qiáng)、與時俱進(jìn)的年輕人，平均年齡0歲左右,有創(chuàng)業(yè)激情,正是事業(yè)沖刺、拼博向上的大好時機(jī)。這支隊伍的特性是樂于同意挑戰(zhàn)，熱愛珠寶行業(yè)。這支隊伍中的人才有精明強(qiáng)干的注冊會計師、有拓展公關(guān)能力超強(qiáng)的業(yè)務(wù)營銷高手，有市場嗅覺敏銳的市場推廣人員,有治理經(jīng)驗豐富的人力資源經(jīng)理。這些人構(gòu)成了新事業(yè)的主體。我們能夠依照需要,調(diào)配一部分合適的人員進(jìn)行新

48、項目的開發(fā)的拓展。同時，由于在珠寶行業(yè)長時刻的積存和沉淀，我們差不多擁有一個相當(dāng)龐大的業(yè)內(nèi)人才招聘和儲備體系,可依照需要,將人員有效分工，構(gòu)建運營初始平臺，并通過行業(yè)內(nèi)的獵頭公司、業(yè)內(nèi)推舉、暗訪等方式，招聘到最適合該崗位的人員,實現(xiàn)人力資源的優(yōu)質(zhì)配置，共同進(jìn)展事業(yè)?？驮磧?yōu)勢。前期,關(guān)于規(guī)劃的會所，已有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客源,這是此項目成功的關(guān)鍵，也是目前最大的優(yōu)勢我們有省政府接待辦的支持，差不多掌握一批高品質(zhì)的客源這些優(yōu)質(zhì)的客源資金充足,社交圈龐大，屬于社會的名流階層。目前國內(nèi)翡翠投資大熱,相當(dāng)大一部分關(guān)于高端翡翠的投資表現(xiàn)出了極大的熱情和興趣，他們苦于找不到安全、合適的渠道進(jìn)行投資，那個項目剛好切合

49、他們的需求。這些差不多上項目成功的基礎(chǔ),也給我們項目的啟動和運營以強(qiáng)大的信心。只要我們做好后期的維護(hù)和客服,項目的穩(wěn)定進(jìn)展能夠預(yù)見。后期連鎖經(jīng)營的客流,可通過實時調(diào)整營銷策略,整合資源來實現(xiàn)。.貨源優(yōu)勢?，F(xiàn)在國內(nèi)市場上高端翡翠產(chǎn)品大受歡迎，但由于高端翡翠產(chǎn)品的稀缺性,使得好貨在市場上出現(xiàn)“千金難求”的局面。作為高端翡翠運營品牌,我們在貨源上具有較大的優(yōu)勢。首先我們要運營一個品牌,勢必先要預(yù)備充足的貨源,在貨品采購的批發(fā)商處,我們數(shù)量多,金額大,好貨的采購自然會獲得一定優(yōu)先權(quán);另一方面，我們的采購人員是富有多年毛料及成本采購經(jīng)驗的資深買手,關(guān)于緬甸及云南礦山、加工企業(yè)相當(dāng)熟悉,采購貨品將十分流暢

50、。同時，由于深圳是中國珠寶批發(fā)集散地，那個地點活躍著上百萬珠寶行業(yè)的人，有許多批發(fā)企業(yè)本身確實是為零售商服務(wù),他們本身也有許多優(yōu)質(zhì)的貨品,我們能夠優(yōu)先購入。再者，我們能夠聘請海內(nèi)外知名翡翠專家學(xué)者作為顧問，為企業(yè)高貨的采購和評估提供參考意見,如業(yè)內(nèi)知名資深翡翠買手的摩太，香港聞名翡翠專家歐陽秋眉女士等。4設(shè)計優(yōu)勢。首先,我們的團(tuán)隊中,會高薪聘請一批高端的設(shè)計人才，增強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)能力。第二，我們掌握一大批工藝精良的翡翠加工企業(yè),這些企業(yè)以承接零售商的加工為生,他們本身能夠為我們的產(chǎn)品設(shè)計提供專業(yè)設(shè)計起版；能夠作為我們所購毛料的加工商，是我們設(shè)計力量的一份子。還有一些國內(nèi)知名的翡翠雕刻大師,如

51、臺灣的施稟謀先生(9年香港回歸,大陸贈送香港的翡翠雕件出自其手)等,我們能夠隨時與其合作,共同制造出傳世珍寶。.貨品銷售渠道優(yōu)勢。鑒于珠寶行業(yè)的特性，通過多年的積存,我們與國內(nèi)外眾多知名拍賣行保持著良好的合作關(guān)系。若有必要,我們能夠?qū)①徣氲呢浧吠貙掍N售渠道,少量優(yōu)質(zhì)貨品可托付拍賣行進(jìn)行銷售,提升品牌價值。另一方面,部分購買我們產(chǎn)品的老顧客，有此需求希望拍賣產(chǎn)品時，也能夠為其牽線搭橋,起到橋梁作用,進(jìn)一步增進(jìn)與顧客之間的緊密合作關(guān)系。.衍生業(yè)務(wù)優(yōu)勢。高端翡翠、大克拉鉆石以及彩色寶石，將是以后投資收藏領(lǐng)域的主題。我們的品牌定位于高端翡翠零售業(yè)務(wù),同時能夠進(jìn)行大鉆、彩寶的衍生業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來可觀的利

52、潤。在行業(yè)內(nèi)具備多年的鉆石批發(fā)經(jīng)驗，讓我們在貨源上有足夠的優(yōu)勢獲得物美價廉的優(yōu)質(zhì)鉆石和彩寶?；蛘邚牧硪粋€方面,我們的衍生業(yè)務(wù)能夠削弱利潤,贏得客戶,進(jìn)一步推動高端翡翠的銷售。(五)項目實施步驟及前景展望項目實施進(jìn)度規(guī)劃表：要完成品牌的戰(zhàn)略布署,分四步走：第一步，從現(xiàn)在到210年底為市場導(dǎo)入期,制定品牌的目標(biāo)和方針,確定VI視覺體系，籌備第一家高檔翡翠會所試運營;第二步，從011年到01年為市場成長期,總結(jié)運行的成績和材料，準(zhǔn)確地分析和整理后可強(qiáng)有力的急速開業(yè)和營業(yè),2011年下半年力爭在穩(wěn)定單店會所的同時，在中國一線都市開出3-5家高檔翡翠自營店；2012年開始推廣加盟連鎖,201目標(biāo)開出1家

53、自營店、2家高端翡翠營運會所、1家加盟店；2013年全面推廣加盟體系,現(xiàn)在是廣告宣傳、促銷活動最活躍的時段,力爭全年開出10家自營店、50家加盟店。第三步， 201年為資本運營期,在穩(wěn)定現(xiàn)在店鋪利潤持續(xù)增長的同時,開發(fā)5010家的加盟店。將品牌知名度提高到顛峰的狀態(tài)上。同時,緊密與海內(nèi)外投資基金合作,爭取將品牌運營上市,在資本市場上為品牌的持續(xù)進(jìn)展提供更強(qiáng)大的支持。第五步,215年為產(chǎn)業(yè)鏈升級期。全部或部分收購礦山，完成品牌在貨品源頭上的操縱，升級整個產(chǎn)業(yè)鏈，獵取更多的資源,加速和鞏固品牌成長。.項目推進(jìn)時刻概表：項目時刻表項目內(nèi)容進(jìn)程講明達(dá)成目標(biāo)所需時刻責(zé)任人2010年下半年CIVI系統(tǒng)建立

54、請專業(yè)設(shè)計公司進(jìn)行全套視覺形象系統(tǒng)建設(shè)品牌定位清晰,辯識度高1-2個月廣告機(jī)構(gòu)會所籌備(硬件)含選址、場地確認(rèn)、裝修設(shè)計等3個月機(jī)構(gòu)搭建,人員招聘關(guān)鍵崗位人員到位后,再進(jìn)行人員進(jìn)一步儲備及培訓(xùn)部門經(jīng)理全部招齊1個月人力資源部會所開業(yè)、試運營人員封閉式培訓(xùn)治理規(guī)范、權(quán)責(zé)明晰、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)1個月營運部2011年穩(wěn)定會所營業(yè)額，創(chuàng)新營利模式舉辦一場“翡翠文化節(jié)”、“翡翠收藏有用講座”進(jìn)行文化營銷穩(wěn)定人員,組織文化營銷，積極探究營銷模式6個月制定連鎖經(jīng)營方針制度完成制度1個月，持續(xù)修繕儲備人員，為下半年開展連鎖經(jīng)營打基礎(chǔ)分片區(qū)進(jìn)重點市場人才儲備10名優(yōu)秀銷售人員儲備個月拓展連鎖經(jīng)營增開-5家自營店、招募

55、1個加盟店。0個月項目時刻表項目內(nèi)容進(jìn)程講明達(dá)成目標(biāo)所需時刻責(zé)任人21年-2013年加強(qiáng)推廣，加大業(yè)內(nèi)外知名度美譽度高持續(xù)廣告機(jī)構(gòu)增開自營店1家2個月招募加盟店10家2個月加盟推介會分區(qū)域進(jìn)行招募加盟商213年下半年籌備上市接洽投資基金6個月14年籌備上市/各項工作正式開展包括財務(wù)分析報告、財務(wù)數(shù)據(jù)、固定資產(chǎn)、連續(xù)三年盈利報告、資金流水等資料提交成功上市個月15年資源壟斷儲備足量原料收購礦山持續(xù)3前景展望按以上步驟,差不多能夠?qū)崿F(xiàn)我們的既定目標(biāo)。因此,在實際運營過程中,會出現(xiàn)其他各種具體和狀況,然而相信靠著我們在珠寶行業(yè)多年的經(jīng)驗、龐大的業(yè)內(nèi)資源關(guān)系網(wǎng),一切都能迎刃而解。今天,我們面對的是一個

56、瞬息萬變的市場，隨著資源的枯竭和不可復(fù)制性,伴著高端翡翠產(chǎn)品投資進(jìn)展的良好勢頭，相信我們必能取得巨大的成功,運營一個令人耳熟能詳?shù)闹叨唆浯淦放?，不斷做大做?qiáng)，成功在資本市場運營，并達(dá)到具有完善一體化的產(chǎn)業(yè)鏈的終級目標(biāo)。使中華民族的翡翠文化不斷得到發(fā)揚光大，讓翡翠時尚風(fēng)靡全球,讓東方的翡翠文化和西方的寶石文化完美結(jié)合，把翡翠的祝福帶到世界的每個角落！項目架構(gòu)與企業(yè)治理企業(yè)架構(gòu)任何一個項目,要在市場上立于不敗之地，最重要的一點是有敏銳的市場嗅覺，作出精確的推斷,并完成整個運營團(tuán)隊的迅速反應(yīng)。其中首要的,便是時刻依照需要變化和更新組織架構(gòu)圖，使企業(yè)有清晰的層次，責(zé)任明晰，高效運作。項目初始期架構(gòu)

57、圖（項目運作第一年至第二年）總經(jīng)理財務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理市場部經(jīng)理產(chǎn)品部經(jīng)理營運部經(jīng)理會計出納行政專員1人人事專員1人平面設(shè)計文案策劃采購專員2人產(chǎn)品專員2人督導(dǎo)店長1專家顧問總經(jīng)理助理營業(yè)員數(shù)名拓展部經(jīng)理網(wǎng)站建設(shè)店長N營業(yè)員數(shù)名前臺兼客服股東會備注講明：項目運作第一年,要緊是籌備第一家會所，以及自營店籌備開業(yè),運營團(tuán)隊相對較小,項目治理宜盡量扁平化,減少中間環(huán)節(jié),提高工作效率,治理層宜以理級不中層干部為主?，F(xiàn)在期團(tuán)隊治理重在培訓(xùn)人員,培養(yǎng)人才,不斷增強(qiáng)凝聚力和向心力,可適當(dāng)實行崗位調(diào)動和輪換,通過調(diào)配和觀看,發(fā)覺職員所長,確定培養(yǎng)方向,為日后的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在期可適當(dāng)實行能者多勞,

58、在實際工作中煅煉和發(fā)覺優(yōu)秀人員加以委任和提撥，填補(bǔ)企業(yè)進(jìn)展所出現(xiàn)的治理職位空缺，讓職員有足夠的成長空間。項目運營擴(kuò)展期架構(gòu)圖（第三年至第四年)股東會總經(jīng)理副總品牌總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)營運總監(jiān)財務(wù)部人力資源部經(jīng)理市場部采購部產(chǎn)品部會所經(jīng)理顧問總助拓展部區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)平面設(shè)計網(wǎng)站建設(shè)文案策劃加盟部加盟專員渠道拓展專員營運主管陳列專員會所會計公司會計出納行政專員人事專員培訓(xùn)專員店長營業(yè)員營業(yè)員倉管專員商品分發(fā)原料采買產(chǎn)品設(shè)計成品采購客服經(jīng)理加盟專員備注講明:公司運營第三至第四年，項目運營已上一定正軌。現(xiàn)在總經(jīng)理需要從內(nèi)部提撥或外聘有才華的人士擔(dān)任總監(jiān)的職位，全面負(fù)責(zé)項目的日常運營?？偨?jīng)理需要騰出時刻和精力接洽

59、投資基金,預(yù)備項目上市的相當(dāng)事宜，并定期報告股東會。現(xiàn)在期會所形式的高端產(chǎn)品銷售中心以及自營店、加盟店數(shù)量會成倍增加，現(xiàn)在壓力較大的部門為營運中心、品牌中心和產(chǎn)品中心，為項目的核心部門?，F(xiàn)在期關(guān)于人員的需求處于爆發(fā)期，需要大量提撥和甄選。因此,需要在第三年初即增設(shè)培訓(xùn)專員、陳列專員等崗位，制定專門的培訓(xùn)打算，培養(yǎng)人員。資本運營期架構(gòu)圖（第五年）集團(tuán)董事會曠山公司（總經(jīng)理）品牌中心（總監(jiān)）配套中心（副總）專賣店N專柜N個財務(wù)總監(jiān)股票分析新聞中心集團(tuán)總裁資本運營公司（總經(jīng)理）產(chǎn)品中心（總監(jiān)）零售公司（總經(jīng)理）會所N營運中心（總監(jiān)）加盟店N渠道拓展品牌策劃招商加盟倉儲治理產(chǎn)品采購人事行政財務(wù)治理備注

60、講明：第五年為項目資本運營期，隨著項目的擴(kuò)大,以及投資基金進(jìn)駐,各個獨立項目將分不成為獨立的子公司進(jìn)行運營。項目的經(jīng)營企業(yè)將擴(kuò)大成為集團(tuán),早期的股東會隨著項目上市,擴(kuò)大為集團(tuán)董事會。各差不多架構(gòu)不變，需要擴(kuò)大資本運營所需的獨立財務(wù),進(jìn)行各項數(shù)據(jù)的披露和審計的工作。需要成立專門的新聞中心，對外公布集團(tuán)各項信息。人員配置打算項目初始期（項目運作第一年至第二年)項目初始期，按上節(jié)所示組織架構(gòu)，人員不需要太多。在項目的籌備期，首先需要確定組織架構(gòu)上人員各1人,其中產(chǎn)品中心因入庫、掛產(chǎn)品價簽工作量大可適當(dāng)增加至3人。即:總經(jīng)理1人,助理1人，部門經(jīng)理名，辦公室職員215人。會所籌備完成后,需要招聘店長（