金牌講師第一季第四節(jié)

1、金牌講師大結(jié)局 龍 隆根據(jù)商業(yè)軟件特點(diǎn)設(shè)計(jì)用戶(hù)應(yīng)用方案金牌講師4協(xié)同及ERP軟件的管理實(shí)踐分析客戶(hù)心理格局的重要性如何根據(jù)客戶(hù)格局設(shè)計(jì)軟件方案的特征提高成單率如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)40人左右的會(huì)議結(jié)構(gòu)和引入演講技巧目 錄不能賺錢(qián)的產(chǎn)品再多情懷也沒(méi)有屁用！看準(zhǔn)ERP中的流程缺失今天才能看到邁銳思C 伙伴形態(tài)做產(chǎn)品夢(mèng)想改變工作的色彩協(xié)同在發(fā)展用戶(hù)在進(jìn)步老方法越來(lái)越艱難流程表單業(yè)務(wù)生成03年底遇到協(xié)同 那時(shí)候叫辦公通 說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)無(wú)感 04年第一單被致遠(yuǎn)搶了全價(jià)銷(xiāo)售被金算盤(pán)搶了找林丹扯皮電話(huà)打到了林海哪里去了05年第一場(chǎng)致遠(yuǎn)客戶(hù)活動(dòng)第一批種子客戶(hù)如今仍然在使用同時(shí)我把自用版賣(mài)了，算扳回一局 和致遠(yuǎn) 齊協(xié)同 開(kāi)始

2、比較賺錢(qián)！很容易就上道了！財(cái)務(wù)需求慢慢成為剛性過(guò)了一段很舒服的日子環(huán)境慢慢變化自己不變就會(huì)燙傷，很痛！今天用戶(hù)對(duì)財(cái)務(wù)的以及ERP的需求，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷變化。數(shù)據(jù)邏輯統(tǒng)計(jì)查詢(xún)業(yè)務(wù)規(guī)則97年底遇到用友 那時(shí)候叫7.0 心形LOGO的用友財(cái)務(wù) 04年做到頂點(diǎn)公司HR問(wèn)題多元化硬件門(mén)市和腦袋發(fā)熱那時(shí)候業(yè)務(wù)的確好做，產(chǎn)品慣性從此養(yǎng)成09年用友收購(gòu)，成立邁銳思沒(méi)有情懷，為了活命迷茫中有稻草也是不錯(cuò)的從此坦胸做套件應(yīng)用 敬用友 重業(yè)務(wù) 但是.如果一開(kāi)始你沒(méi)有成功，拿個(gè)更大的錘子！ - 艾倫，路易斯銷(xiāo)售不易銷(xiāo)售苦逼銷(xiāo)售強(qiáng)大用戶(hù)需求可能產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是還是要說(shuō)OK！銷(xiāo)售不易認(rèn)真思考你服務(wù)的客戶(hù)想要什么會(huì)思考的人

3、運(yùn)氣一般不會(huì)差認(rèn)真的多學(xué)習(xí)了解行業(yè)知識(shí)愿意學(xué)習(xí)的人能力一般都較牛可以這樣賣(mài)協(xié)同流程驅(qū)動(dòng)場(chǎng)景銷(xiāo)售可以這樣賣(mài)ERP換個(gè)姿勢(shì)賣(mài)U8最簡(jiǎn)易的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)集成集成整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！向客戶(hù)描述方案場(chǎng)景實(shí)實(shí)在在秀出場(chǎng)景中的亮點(diǎn)老羅為啥要在發(fā)布會(huì)上力推訊飛？跟緊獲取社會(huì)熱點(diǎn)刷手機(jī)現(xiàn)有產(chǎn)品尋找機(jī)會(huì)浴火重生新產(chǎn)品找切入點(diǎn)見(jiàn)縫插針關(guān)于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的心理格局分析用戶(hù)習(xí)慣性行動(dòng)者自我滿(mǎn)足型反應(yīng)者信息型思考者情感型感覺(jué)者感性情感豐富理性認(rèn)知介入性強(qiáng)介入性低信息型思考者學(xué)習(xí)感覺(jué)行動(dòng)重視理性的體驗(yàn)，感知，實(shí)體演示能促進(jìn)判斷的形成房產(chǎn)銷(xiāo)售中的樣板間參觀我們是什么銷(xiāo)售模式對(duì)應(yīng)呢？感覺(jué) -行動(dòng) -學(xué)習(xí)情感型感覺(jué)者香水 服飾年會(huì)即大型

4、市場(chǎng)活動(dòng)自我滿(mǎn)足型反應(yīng)者行動(dòng)感覺(jué)學(xué)習(xí)滿(mǎn)足特殊的喜好，體驗(yàn)和自我感覺(jué)良好粉絲最喜歡這種類(lèi)型成交容易習(xí)慣性行動(dòng)者行動(dòng) -學(xué)習(xí)-感覺(jué) 習(xí)慣性 方便些戒 備 期談 判 期做事即做人如何讓用戶(hù)相信你的為人做事品牌附加好處多價(jià)格高好處少價(jià)格少購(gòu)買(mǎi)行為的心理格局和銷(xiāo)售留意點(diǎn)定位準(zhǔn)確 ， 更多面對(duì)信息型的思考者（執(zhí)行） 情感型 感覺(jué)者（決策）第一次見(jiàn)面，顏值和禮儀真的很重要！以后，就是對(duì)于好處的描述是否得到認(rèn)可！特別留意用戶(hù)的決策機(jī)制特別用心收集用戶(hù)表現(xiàn)的焦慮和不滿(mǎn)商務(wù)過(guò)程中關(guān)鍵分水嶺是 能否 【約】選擇禮品和方式要特別慎重注意用戶(hù)為何和你產(chǎn)生聯(lián)接務(wù)必表現(xiàn)重視，各種方式保持高頻聯(lián)系同時(shí)聯(lián)絡(luò)用戶(hù)多個(gè)角色產(chǎn)品特點(diǎn)

5、主動(dòng)引導(dǎo)約客戶(hù)需求被動(dòng)響應(yīng)溝通和理解能力換位思考1可托付信任感3專(zhuān)業(yè)能力學(xué)習(xí)能力2任何時(shí)候流程即制度，財(cái)務(wù)制度執(zhí)行的保證能力！不改變財(cái)務(wù)核算的習(xí)慣憑證自動(dòng)生成，財(cái)務(wù)定義規(guī)則輕松實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)，借款，個(gè)人臺(tái)賬一目了然流程中審批支持歷史數(shù)據(jù)查看，管理價(jià)值彰顯！加上C通訊可以實(shí)現(xiàn)更好溝通。填報(bào)，審批及其簡(jiǎn)單，制度流程驅(qū)動(dòng)管理規(guī)范粗預(yù)算和無(wú)預(yù)算解決編制指標(biāo)問(wèn)題動(dòng)態(tài)預(yù)算指標(biāo)，需要的就是這個(gè)東西！費(fèi)用控制從事后到事前，這是財(cái)務(wù)管理的一大進(jìn)步！1234總賬報(bào)表C2財(cái)務(wù)套件C4協(xié)同費(fèi)控C支付C發(fā)票業(yè)務(wù)核算階段網(wǎng)絡(luò)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算電子支付和發(fā)票協(xié)同財(cái)務(wù)應(yīng)用一覽圖財(cái)務(wù)制度憑證 報(bào)表單據(jù) 規(guī)則指標(biāo) 體系借款 申請(qǐng)跨越聯(lián)接一體化C通訊活動(dòng)設(shè)計(jì)討論，最困難的是哪幾個(gè)問(wèn)題！講師邀請(qǐng)主題商機(jī)跟進(jìn)受控有效市場(chǎng)活動(dòng)主題 講師規(guī)模小規(guī)模常規(guī)IT應(yīng)用價(jià)值傳遞活動(dòng)邀 請(qǐng)關(guān)于緊張來(lái)自不自信內(nèi)容隨參加者和熱點(diǎn)而動(dòng)多講故事結(jié)構(gòu)很重要演 講