產(chǎn)業(yè)鏈條是否延伸決定能否盈利

1、產(chǎn)業(yè)鏈條是否延伸決定能否盈利去年，農(nóng)產(chǎn)品的價格一漲再漲，但合作社在農(nóng)產(chǎn)品價 格普漲的過程中并沒有賺到錢，對于我國現(xiàn)有的合作社發(fā)展 水平來說，是一個非常正常的現(xiàn)象。合作社利潤能否增長， 主要取決于合作社是否直接面對消費的終端群體。蔬菜市場由于競爭比較激烈，如果合作社想要賺錢，就 得繞過批發(fā)市場，把產(chǎn)品進行超市直供。和超市對接，要求 有量有規(guī)模，而且要像工業(yè)品一樣，連續(xù)不斷地輸送給超市 另外，合作社必須有能力實現(xiàn)訂單生產(chǎn)，今天生產(chǎn)什么，生 產(chǎn)多少等等。鑒于蔬菜生長的周期性和蔬菜自身的不耐儲 性，大量有規(guī)模的每天配送比較難以實現(xiàn)。除了超市直供，蔬菜合作社還可以采用直接銷售的方 式，把蔬菜賣給消費者，

2、這樣運作，合作社收益也比較有保 障。比如，北京市大興區(qū)的一些蔬菜合作社，他們把蔬菜直 接賣給“呷哺呷哺”或“麥當勞”這樣的餐飲企業(yè)。另外合 作社也可以通過團購或者采摘等方式來吸引消費者與合作 社主動對接，目前已經(jīng)開始這樣做的合作社市場談判能力通 常比較強，收益也比較好。另外，如果合作社的產(chǎn)品具有特色性，合作社也能大賺 特賺，并且不管在什么樣的市場條件下都能實現(xiàn)盈利。像大 興區(qū)龐各莊的西瓜已經(jīng)獲得了國家地理標志。如果消費者想要品嘗到正宗的大興西瓜，只能購買龐各莊生產(chǎn)的。所以說，合作社利潤的增長，主要還是取決于合作社在產(chǎn)業(yè)鏈條中與消費者之間的距離，合作社所處的位置離終端市場越近，獲得的收益就越明顯

3、。畜牧類合作社與蔬菜類合作社則大不相同。畜牧類的合作社想要有所收益，則主要取決于合作社能否進入加工領(lǐng)域。在北京市密云縣，比較突出的是肉雞行業(yè)。這些肉雞的銷售渠道可以分為市場雞和合同雞。所謂的市場雞是指養(yǎng)殖者自己到市場上去銷售肉雞，而合同雞是指養(yǎng)殖者把肉雞賣給北京大發(fā)正大有限公司這樣的龍頭企業(yè)。在當?shù)貨]有成立合作社之前，農(nóng)民比較喜歡飼養(yǎng)合同雞，因為開拓市場對于他們來說比較困難。但是合同雞的收益會比較小，農(nóng)民基本上只能掙到勞動力的成本。在成立了合作社之后，合作社投資興建了自己的屠宰線，情況發(fā)生了很大變化。市場雞的收益遠遠高于了合同雞的收益。市場雞的凈收益每只能達到 6元，而合同雞的收益只有2 元。

4、在 2010 年合作社市場雞的飼養(yǎng)規(guī)模達到了上千萬只， 合同雞的養(yǎng)殖規(guī)模則萎縮到了 20萬。從這個案例中，我們很明顯能看到在畜牧行業(yè)中，合作社在盈利方面所起的作用至關(guān)重要。如果養(yǎng)雞戶只是散戶，他們面對龍頭企業(yè)時，談判力是非常有限的。只有成立了合作社，才能有自己的話語權(quán)。另外，在奶業(yè)中，合作社的這種優(yōu)勢表現(xiàn)也更為突出。國外的奶業(yè)基本上被合作社所壟斷，國內(nèi)的奶業(yè)則是被伊利或者蒙牛這些實力雄厚的乳品企業(yè)所壟斷。農(nóng)民的奶業(yè)合作社能實現(xiàn)通過內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟和聯(lián)合購買來降低成本，但談判力的提升并不明顯。如果成立合作社聯(lián)合社，這個情況就會大有不同。在山西省有一個彝牛聯(lián)合社，他們是聯(lián)合了當?shù)氐?20 多家養(yǎng)牛合

5、作社而成立的。聯(lián)合社的合作對象也是蒙牛和伊利這樣的龍頭企業(yè)，不過，他們賣給這些龍頭企業(yè)的價格是每斤奶 3.6 元，比原來單個合作社賣給龍頭企業(yè)的價格2.8 元，足足多了 0.8元。對于奶業(yè)這樣用“噸”來做單位的行業(yè)，這個效益是非常明顯的。可以說， 農(nóng)民專業(yè)合作社法頒布近四年以來，合作社發(fā)展得比較快，發(fā)展勢頭也很好，但是總體水平還處在初級階段，在解決農(nóng)民生產(chǎn)或銷售方面，能力有限。當然，也有一些合作社已經(jīng)發(fā)展成為當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主力軍。合作社的發(fā)展趨勢也呈現(xiàn)出了新的變化。一個是橫向聯(lián)合，也就是同質(zhì)性聯(lián)合社不斷地增多。聯(lián)合社不僅讓合作社生產(chǎn)資料成本大大降低，還可以讓合作社的產(chǎn)品在市場上占據(jù)一定的份額，從而提高合作社的市場話語權(quán)；第二個趨勢是有一定實力的合作社，開始把產(chǎn)業(yè)鏈拉長，向著初加工的方向發(fā)展。通過初