中慧集團(tuán)公司供銷部駐外銷售人員工資核算辦法

1、 中慧集團(tuán)公司供銷部駐外銷售人員工資核算辦法 內(nèi)蒙古中慧鋼鐵集團(tuán)公司 供銷部駐外銷售人員工資核算辦法【試行】 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)，公司對(duì)產(chǎn)品銷售做出戰(zhàn)略性調(diào)整，決定按地區(qū)設(shè)立駐外銷售機(jī)構(gòu)，現(xiàn)將駐外銷售人員管理辦法規(guī)定如下： 一、駐外銷售人員歸公司供銷部及駐外供銷副總統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，具體負(fù)責(zé)以下工作： 1、負(fù)責(zé)所劃分區(qū)域范圍內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)、公司產(chǎn)品（線材、盤螺、帶鋼、焊管）銷售、推廣， 按公司銷售計(jì)劃安排，努力完成銷售任務(wù)； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品銷售方案及市場(chǎng)推廣計(jì)劃的制定和實(shí)施； 3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶開發(fā)、客戶維護(hù)、客戶意見處理等客戶管理工作； 4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理相關(guān)事宜及銷售貨款

2、結(jié)算、應(yīng)收帳款回款管理、超期未回款催 收等貨款管理工作； 5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋，質(zhì)量異議處理等產(chǎn)品售后服務(wù)工作； 6、定期匯報(bào)產(chǎn)品銷售完成情況，收集管轄地區(qū)的市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)行情，隨時(shí)匯報(bào)給公司 領(lǐng)導(dǎo)。 二、駐外財(cái)務(wù)兼業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)以下工作： 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)拔及出入庫(kù)手續(xù)辦理； 2、負(fù)責(zé)建立產(chǎn)品庫(kù)存帳、銷售明細(xì)帳、應(yīng)收帳款帳并做好日常的帳務(wù)登記、對(duì)賬等管理工作； 3、定期對(duì)各地區(qū)貨場(chǎng)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)，核實(shí)帳物是否相符。 4、負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收帳款的核對(duì)及督促業(yè)務(wù)員及時(shí)催收帳款。 5、負(fù)責(zé)向公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送短信匯報(bào)每日銷售及回款情況。 6、負(fù)責(zé)駐外人員的日?？记诠ぷ鳌?三、駐外銷售機(jī)構(gòu)定員定崗及

3、工資標(biāo)準(zhǔn) 駐外銷售人員工資結(jié)構(gòu)為：工資總額=銷售提成工資（當(dāng)月個(gè)人銷售量銷售噸提成）+工齡工資-考核扣款-個(gè)人借款 駐外財(cái)務(wù)兼業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)為：工資總額=基本工資+銷售提成工資+工齡工資-考核扣款-個(gè)人借款 （一）、駐外銷售人員定編及基本工資標(biāo)準(zhǔn)（暫定編3人，可根據(jù)發(fā)貨量進(jìn)行調(diào)整） （二）、銷售提成說明： 1、業(yè)務(wù)員銷售提成焊管/線材/盤螺均按個(gè)人銷量核發(fā)，銷售提成工資包含駐外人員的各項(xiàng)工資、食宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等。如當(dāng)月銷售提成工資低于實(shí)出勤基本工資+差旅補(bǔ)助則按基本工資+差旅補(bǔ)助執(zhí)行。 2、財(cái)務(wù)兼業(yè)務(wù)員按成都、重慶合計(jì)總銷量提成，如個(gè)人聯(lián)系客戶銷售的，則按業(yè)務(wù)員提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，

4、個(gè)人銷售量不享受總量提成。如當(dāng)月基本工資+銷售提成工資低于實(shí)出勤基本工資+差旅補(bǔ)助則按基本工資+差旅補(bǔ)助執(zhí)行。 3、駐外銷售帶鋼，如業(yè)務(wù)員本人聯(lián)系的業(yè)務(wù)按本辦法規(guī)定的線材/盤螺提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如供銷副總聯(lián)系的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員輔助辦理發(fā)貨、出入庫(kù)手續(xù)的，則3000噸/月以下按1元/噸提成，3000噸/月以上0.7元。 4、銷售提成按誰銷售誰提成原則計(jì)發(fā)，每月按個(gè)人銷量及銷售噸提成核算出提成總額。前期由供銷副總開發(fā)的經(jīng)銷商由供銷副總分配到各業(yè)務(wù)員，由責(zé)任業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接單、發(fā)貨、收款、走訪等業(yè)務(wù)辦理及客戶維護(hù)工作，銷售提成由責(zé)任業(yè)務(wù)員享受。業(yè)務(wù)員個(gè)人后期開發(fā)的新客戶銷售提成由本人享受。 5、供銷副總?cè)园垂╀N

5、副總績(jī)效考核辦法規(guī)定的工資核算辦法執(zhí)行，駐外銷售量計(jì)入供銷副總提成內(nèi)，駐外期間每天補(bǔ)助差旅費(fèi)200元。 6、駐外銷售人員的提成工資按當(dāng)月個(gè)人的銷售計(jì)劃單、產(chǎn)品出庫(kù)單、收款收據(jù)、銷售報(bào)表等原始單據(jù)由駐外財(cái)務(wù)人員統(tǒng)計(jì)每月各駐外業(yè)務(wù)人員的銷售量（包括銷售總量、已回款銷售量），每月編制駐外人員銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表經(jīng)供銷副總、駐外銷售負(fù)責(zé)人、公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人簽字審核后按已回款銷售量核算當(dāng)月工資。 7、如公司派出的編外業(yè)務(wù)人員第一個(gè)月按（基本工資+常駐差旅補(bǔ)助）執(zhí)行，不予享受銷售提成。第二個(gè)月可享受銷售提成，如內(nèi)未開展業(yè)務(wù)、未開發(fā)新客戶、無銷售業(yè)績(jī)、月銷售量未達(dá)到庫(kù)存量的30%（公司不出貨除外），不能勝任工作崗位

6、的予以調(diào)離或辭退。 （三）差旅補(bǔ)助說明： 1、業(yè)務(wù)員到成都、重慶以外地區(qū)（如達(dá)州、綿陽）出差聯(lián)系業(yè)務(wù)，差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為120元/天。 2、常駐成都重慶駐外人員補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按80元/天支付（含：食宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等）。租住房屋，租房費(fèi)、物業(yè)費(fèi)由公司承擔(dān)，所租房屋各項(xiàng)費(fèi)用（水、電費(fèi)、煤氣費(fèi)、有線電視費(fèi)、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等）由駐外人員本人承擔(dān)。 3、差旅補(bǔ)助包含：食宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)等；交通費(fèi)（長(zhǎng)途）包含往返公司及聯(lián)系業(yè)務(wù)的長(zhǎng)途交通費(fèi)（如成都重慶）憑車票報(bào)銷（帶車外出按行程公里數(shù)并憑有效發(fā)票報(bào)銷加油費(fèi)）?？捎神v外財(cái)務(wù)人員審核，供銷副總審批后報(bào)銷，并將單據(jù)寄回公司轉(zhuǎn)公司審計(jì)監(jiān)察部及

7、財(cái)務(wù)部審核后記帳。 四、銷售價(jià)格控制 駐外銷售人員要嚴(yán)格按照公司制定的價(jià)格（及當(dāng)?shù)卮髲S的行情價(jià)格）銷售，如遇特殊客戶要求價(jià)格優(yōu)惠需報(bào)張總或王總手機(jī)信息批準(zhǔn)同意后方可調(diào)價(jià)。 五、駐外銷售出庫(kù)流程 （一）、公司倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨管理辦法 1、駐外辦事處根據(jù)市場(chǎng)銷售情況提報(bào)發(fā)貨計(jì)劃單經(jīng)供銷副總王國(guó)紅簽字后傳真到公司供銷部（或短信電話通知供銷部）。供銷部按計(jì)劃單明細(xì)到財(cái)務(wù)結(jié)算組開具出庫(kù)單，聯(lián)系好車皮后到倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。 2、財(cái)務(wù)結(jié)算組根據(jù)倉(cāng)庫(kù)發(fā)回的到站車皮數(shù)量及重量、車皮號(hào)與原發(fā)車皮記錄核對(duì)相符后傳真（電子郵件）通知辦事處財(cái)務(wù)人員辦理入庫(kù)以原報(bào)車皮重量辦理入庫(kù)并標(biāo)注倉(cāng)庫(kù)復(fù)磅重量編制辦事處產(chǎn)品收發(fā)存日?qǐng)?bào)表并入賬。 （二

8、）、駐外辦事處銷售管理辦法 1、業(yè)務(wù)人員根據(jù)市場(chǎng)情況及客戶需求和辦款方式、時(shí)間，提出銷售價(jià)格報(bào)給王國(guó)紅副總同意 開始銷售。 銷售時(shí)由辦事處業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人電話或短信預(yù)報(bào)公司財(cái)務(wù)結(jié)算組銷售品名、數(shù)量、單價(jià)。 2、經(jīng)公司副總王國(guó)紅同意，辦事處財(cái)務(wù)（業(yè)務(wù)）負(fù)責(zé)人開具倉(cāng)庫(kù)提貨單（提貨單需注明品名、材質(zhì)、規(guī)格、件數(shù)、重量），由王國(guó)紅或段鋼（駐外財(cái)務(wù)人員）簽字（或電話或短信方式通知貨場(chǎng)經(jīng)辦人員），并加蓋倉(cāng)庫(kù)提貨單樣本預(yù)留印件?？蛻粼谔嶝泦紊虾炞趾?，憑提貨單到倉(cāng)庫(kù)提貨；如客戶短信要求要貨，則由駐外業(yè)務(wù)人員將提貨單轉(zhuǎn)交倉(cāng)庫(kù)，待過磅確認(rèn)后通知客戶；如原庫(kù)劃轉(zhuǎn)，則注明給轉(zhuǎn)庫(kù)字樣。 3、業(yè)務(wù)員和財(cái)務(wù)兼業(yè)務(wù)員根據(jù)倉(cāng)庫(kù)返單及時(shí)催收貨款，回款期限不得超過2天，如超出期限不享受銷售提成，同時(shí)每超1天按未回款金額的0.3對(duì)責(zé)任業(yè)務(wù)員和財(cái)務(wù)兼業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。銷售未回款超過一個(gè)月，責(zé)任業(yè)務(wù)員工資暫不發(fā)放，催款產(chǎn)生的差旅費(fèi)及其它各項(xiàng)費(fèi)用由責(zé)任人及責(zé)任部門自行承擔(dān)。如因業(yè)務(wù)失誤，造成呆滯帳或貨款損失，由責(zé)任業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部賠償責(zé)任。如出現(xiàn)貨款未按時(shí)到帳由財(cái)務(wù)部及時(shí)統(tǒng)計(jì)非正?；乜蠲骷?xì)報(bào)供銷副總和董事長(zhǎng)。 4、財(cái)務(wù)往來