單元五應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷

1、單元五應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷工程目標(biāo) 通過本單元的學(xué)習(xí)，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性及其特點，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略及網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，掌握常見的網(wǎng)站推廣方法及網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)內(nèi)容。任務(wù)一 網(wǎng)絡(luò)營銷及其特點一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點一時域性二富媒體三交互式四個性化五整合性六高效性七經(jīng)濟(jì)性八技術(shù)性任務(wù)二 了解網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合策略一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略一網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類1實體產(chǎn)品2虛體產(chǎn)品二網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品特點 1產(chǎn)品性質(zhì) 2產(chǎn)品質(zhì)量 3產(chǎn)品式樣 4產(chǎn)品品牌 5產(chǎn)品包裝 6

2、目標(biāo)市場 7產(chǎn)品價格二、網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略一低位定價策略二個性化定制生產(chǎn)定價策略三使用定價策略四折扣定價策略五拍賣定價策略六聲譽定價策略三、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略一網(wǎng)絡(luò)營銷渠道特點二網(wǎng)上銷售渠道功能1訂貨系統(tǒng)2結(jié)算系統(tǒng)3物流配送系統(tǒng)四、網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略一網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別1時間和空間觀念的變化2信息溝通方式的變化3消費群體和消費行為的變化二網(wǎng)絡(luò)促銷形式1網(wǎng)絡(luò)廣告 2站點推廣3銷售促進(jìn) 4關(guān)系營銷任務(wù)三 學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)一銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)二效勞型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 三品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 四提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 五混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)

3、劃，應(yīng)包括以下幾個方面的主要內(nèi)容：一明確營銷目標(biāo)二確定網(wǎng)絡(luò)營銷負(fù)責(zé)部門三反響信息的管理四網(wǎng)上形象維護(hù)五網(wǎng)絡(luò)師的選擇六網(wǎng)絡(luò)資源管理部門的設(shè)立七網(wǎng)絡(luò)效勞商的選擇八網(wǎng)頁的建立三、不同形式的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略模式一留住顧客、增加銷售二提供有用的信息刺激消費三簡化銷售渠道、減少管理費用四讓顧客參與、提高客戶的忠誠度五提高品牌知名度以獲取更高的利潤六數(shù)據(jù)庫營銷任務(wù)四 學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣的方法一、搜索引擎推廣方法二、電子郵件推廣方法三、資源合作推廣方法四、信息發(fā)布推廣方法五、病毒性營銷方法六、快捷網(wǎng)址推廣方法任務(wù)五 認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告一、什么是網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。二、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式一網(wǎng)幅廣告(banner)1靜態(tài)網(wǎng)幅廣告2動態(tài)網(wǎng)幅廣告3交