如何銷售投影機

1、廣州建業(yè)網(wǎng)絡科技李菊2021年05月29日 如何銷售投影機一：了解投影根本知識二：了解門市擺樣的機器型號。三：了解投影機周邊的產(chǎn)品設備。四：了解客戶的需求。五：了解競爭對手的產(chǎn)品型號。 投影機中心技術按原理分兩種一：LCDLiquid Crystal Display液晶投影、二：DLPDigital Lighting Process數(shù)字光處置器投影機LCD優(yōu)缺陷LCD 投影機的技術是透射式投影技術，目前最為成熟。 投影畫面顏色復原真實艷麗，顏色飽和度高，光利用效率很高，LCD 投影機比用一樣瓦數(shù)光源燈的DLP投影機有更高的ANSI流明光輸出， 它的缺陷是黑色層次表現(xiàn)不是很好，對比度普通都在50

2、0：1-2000：1左右彷徨，投影畫面的像素構造可以明顯看到。(一)LCD的任務原理分光鏡 Mirror分光鏡 MirrorField lensProjection LensUHP 燈泡反射鏡B-LCDG-LCD微鏡 紅外濾鏡Color Cube偏振片R-LCD反光鏡 反光鏡 微鏡 動畫演示 DLP優(yōu)缺陷 DLP投影機的技術是反射式投影技術，是如今高速開展的投影技術。 它的采用，使投影圖像灰度等級、圖像信號噪聲比大幅度提高，畫面質(zhì)量細膩穩(wěn)定，尤其在播放動態(tài)視頻有圖像流暢，沒有像素構造感，籠統(tǒng)自然，數(shù)字圖像復原真實準確。 由于出于本錢和機身體積的思索，目前DLP投影機多半采用單片DMD芯片設計，

3、所以在圖像顏色的復原上比LCD投影機稍遜一籌，顏色不夠艷麗生動。(二)DLP投影機器的任務光路演示二：了解門市擺樣的機器型號？三：了解投影機周邊的產(chǎn)品設備。1：投影幕手動幕，電動幕，支架幕，地拉幕等2： 投影吊架普通吊架，電動吊架3： 激光教鞭普通激光教鞭，帶翻頁功能的4：中控5：展臺6：白板7：燈泡8：音響等四：了解客戶的需求。銷售思緒了解客戶需求提供專業(yè)咨詢引薦適宜規(guī)格引薦品牌/型號運用環(huán)境亮度預算額分辯率挪動需求分量操作人數(shù)易用性開機時間散熱性研發(fā)制造實力DLP銷量排名產(chǎn)品性能售後效力銷售案例環(huán)境干凈度防塵性 選擇DLP或LCD要運用多久演示DLP投影機特性演示引薦型號需求&規(guī)格運用環(huán)境

4、亮度預算額分辯率挪動需求分量信號來源分辯率演示環(huán)境(m2)畫面尺寸最佳亮度(流明)15-50721500-200050-100842000-2500100-150100-1202500-3000150-3001503000以上被尊重您提的問題很專業(yè), 讓我來進一步為他闡明xx品牌的機型還不錯, 但是東芝能夠會更適宜他 LCD是很成熟的技術, 但是DLP有很多優(yōu)點會比LCD更好不要批判客戶的選擇為他的利益著想用問題去了解客戶的需求以客戶的需求提供適宜的建議很專業(yè)從技術, 公司實力, 產(chǎn)品功能, 售後效力, 勝利案例, 得獎等不同面向, 向客戶引見產(chǎn)品 熟練產(chǎn)品功能演示 / 講解不要只談規(guī)格和價錢

5、很親切面帶笑容, 自動替客戶闡明產(chǎn)品特性讓客戶覺得銷售演練不同角色客戶心思采購人員：注重產(chǎn)品穩(wěn)定性注重售后效力性希望能獲得一些個人利益 助理秘書照老板的要求辦事, 沒有主意, 沒有決議權壓服他讓我們?nèi)ジ更c演示單位指點注重面子, 希望能領先其它單位較不在意價錢注重產(chǎn)品穩(wěn)定性公司主管注重公司運用效益: 效率, 本錢注重專業(yè)籠統(tǒng)不同客戶群演習無知客戶：(同銷售思緒)商用教育認品牌LCDDLP認價錢 本錢、表現(xiàn)度、效力認品牌 假設要推DLP機器 此品牌/機型屬LCD技術：把問題從品牌層面轉(zhuǎn)到技術層面先成認該品牌是不錯的訊問運用環(huán)境/需求，乘機帶出DLP更適宜比較兩種技術優(yōu)缺陷如：運用頻率如何？環(huán)境的灰塵情況？ 辦公室用途：文字明