《瑞麗服飾美容》營銷策劃

1、Shanghai Lixin University of Commerce營銷策劃報告瑞麗服飾美容營銷策劃小組成員陳軍 聶維靜 譚彥琰 張悅指導教師齊 源級 別2007級學 院工商管理專 業(yè)工商管理班 級071301022008 年 11 月 30 日 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586661#_Toc215586661 導言 PAGEREF _Toc215586661 h 2 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.

2、doc l _Toc215586662#_Toc215586662 1.瑞麗服飾美容雜志介紹 PAGEREF _Toc215586662 h 2 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586663#_Toc215586663 2. 市場分析 PAGEREF _Toc215586663 h 3 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586664#_Toc215586664 2.1. 宏觀市場 PAGER

3、EF _Toc215586664 h 3 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586665#_Toc215586665 2.1.1 經濟環(huán)境 PAGEREF _Toc215586665 h 3 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586666#_Toc215586666 2.1.2文化環(huán)境 PAGEREF _Toc215586666 h 4 HYPERLINK file:/C:UsersacerD

4、ocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586667#_Toc215586667 2.1.3、行業(yè)概況 PAGEREF _Toc215586667 h 6 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586668#_Toc215586668 2.2微觀市場 PAGEREF _Toc215586668 h 6 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586669#_Toc

5、215586669 3.競爭分析 PAGEREF _Toc215586669 h 7 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586670#_Toc215586670 3.1品牌競爭 PAGEREF _Toc215586670 h 7 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586671#_Toc215586671 3.2行業(yè)競爭 PAGEREF _Toc215586671 h 7 HYPERLINK f

6、ile:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586672#_Toc215586672 3.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc215586672 h 8 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586673#_Toc215586673 4. 目標市場 PAGEREF _Toc215586673 h 9 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _

7、Toc215586674#_Toc215586674 4.1市場細分 PAGEREF _Toc215586674 h 9 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586675#_Toc215586675 4.2市場定位 PAGEREF _Toc215586675 h 11 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586676#_Toc215586676 4.3 核心消費市場的確定 PAGEREF _Toc

8、215586676 h 12 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586677#_Toc215586677 5.營銷策劃 PAGEREF _Toc215586677 h 12 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586678#_Toc215586678 5.1廣告策略 PAGEREF _Toc215586678 h 12 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy

9、%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586679#_Toc215586679 5.1.1設計廣告語 PAGEREF _Toc215586679 h 12 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586680#_Toc215586680 5.1.2網絡與媒體的混合利用 PAGEREF _Toc215586680 h 13 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586681#_Toc

10、215586681 5.1.3與具體產品混合推出廣告 PAGEREF _Toc215586681 h 13 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586682#_Toc215586682 5.2產品策略 PAGEREF _Toc215586682 h 13 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586683#_Toc215586683 3)瑞麗手機報： PAGEREF _Toc215586683 h

11、14 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586684#_Toc215586684 5.3 定價策略 PAGEREF _Toc215586684 h 14 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586685#_Toc215586685 5.4渠道策略 PAGEREF _Toc215586685 h 14 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Fi

12、les初稿2.doc l _Toc215586686#_Toc215586686 5.5 促銷策略 PAGEREF _Toc215586686 h 15 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586687#_Toc215586687 5.5.1激勵機制 PAGEREF _Toc215586687 h 15 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586688#_Toc215586688 5.5.2 電視

13、節(jié)目的促銷 PAGEREF _Toc215586688 h 15 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586689#_Toc215586689 5.6品牌策略 PAGEREF _Toc215586689 h 16 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586690#_Toc215586690 5.6.1建立品牌的文化 PAGEREF _Toc215586690 h 16 HYPERLINK file

14、:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586691#_Toc215586691 5.6.2.品牌的延伸 PAGEREF _Toc215586691 h 16 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586692#_Toc215586692 5.7長效反饋機制 PAGEREF _Toc215586692 h 17 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l

15、 _Toc215586693#_Toc215586693 結語 PAGEREF _Toc215586693 h 18 HYPERLINK file:/C:UsersacerDocumentsMy%20QQ%20Files初稿2.doc l _Toc215586694#_Toc215586694 附錄 PAGEREF _Toc215586694 h 18導言 在宏觀經濟不斷飛速發(fā)展的同時，中國的女性雜志市場也在不斷地被發(fā)掘之中，在時尚浪潮的推動之下，中國的女性消費者越來越注重對時尚，對美的追求，她們迫切的需要一本時尚雜志來引導他們的時尚生活。瑞麗服飾美容作為一本女性時尚雜志，深刻地寫真了女性的時

16、尚價值觀，強力引導時尚潮流，以下是瑞麗服飾美容的策劃方案。1.瑞麗服飾美容雜志介紹瑞麗雜志起名叫“瑞麗”的含義：瑞麗是韓語中美麗可愛的意思的詞語的音譯. 1995年9月，一本風格獨特的女性時尚刊物瑞麗服飾美容在中國問世。它以信息量大、實用性強、圖片精美的特色開創(chuàng)了中國時尚雜志的實用先河。在中國，瑞麗開創(chuàng)了一種獨到的期刊模式：時尚實用化。 “設計美麗，設計生活”，是瑞麗的出版宗旨，也是瑞麗八年不變的真誠努力。瑞麗將世界潮流熱點與時尚精華融合為東方風格的實用提案，奉獻給中國普通女性和家庭，指導她們欣賞和享用時尚，影響并改變著她們的審美取向和生活方式；瑞麗也關注女性的生命軌跡、生活方式和心路歷程，鼓

17、勵她們開闊視野，樹立信念，認識自我，不懈追求，成為從內涵到外表都更加美好的時代女性。“伴隨女性生命的每個階段”，是瑞麗的出版理念，也是瑞麗八年恪守的美好理念。在這一理念指導下，瑞麗在中國首先提出“按年齡細分目標讀者”的期刊發(fā)展戰(zhàn)略，建立起針對不同年齡階段、覆蓋不同社會階層的瑞麗系列期刊群。瑞麗雜志社從95年成立以來面對不同的消費群體分別推出了四本時尚雜志，瑞麗憑借其準確的市場定位和對時尚敏銳的洞察力，使它們都取得了不俗的成績。瑞麗風格已成了一種標志，代表時尚女性。瑞麗雜志每月發(fā)4本:瑞麗服飾美容 | 瑞麗伊人風尚 | 瑞麗時尚先鋒 | 瑞麗家居設計瑞麗服飾美容是雜志社最早的一本雜志。其內容介紹

18、當下一些比較流行的服飾，飾品，化妝品，美容方法等貼近生活，實用的信息。瑞麗服飾美容雜志主要由以下幾個部分構成：服飾搭配 （FASHION）美容美發(fā) （BEAUTY）美麗生活 （LIFE）其他 （OTHERS）量身定做風格多樣卻樣樣都適合的服裝服飾搭配方案！這也是這本雜志最主要的部分。介紹美容、美發(fā)、美體的最新產品、最新技術和最新技巧，用最簡單的方法教你肌膚如何能美麗。城市游樂場提供時尚生活場所，包含 HYPERLINK /1073/1078/20031029-25940.html t _blank 美食、搜店、旅游等。引導年輕的都市女性享受優(yōu)雅，寧靜，舒適，安詳的生活。雜志主要以甜美風格為主，

19、深受女生喜愛。從創(chuàng)辦至今，瑞麗不斷發(fā)展，已有了自己的網站，手機報，“瑞麗陽光卡”，它“實用、時尚”的編輯方針也已深入人心。它的發(fā)行量更是穩(wěn)居全國第一位。2. 市場分析2.1. 宏觀市場 2.1.1 經濟環(huán)境近年來 ，中國的GDP持續(xù)高速增長，從2003年到2007年這段時間內，我國的GDP總量幾乎翻了一番，國內生產總值的增長率始終保持在10%以上。盡管目前金融風暴使全世界經濟增長速度延緩，但中國的經濟走勢仍十分強勁，中國經濟在不斷向前邁進。人民生活水平總體上達到小康水平。中國經濟總量在世界的位次已躍居第四位，人均國民總收入步入了中等收入國家行列。按照中國官方公布的數據，扣除價格因素，中國城鎮(zhèn)居

20、民人均可支配收入連續(xù)四年均保持在百分之七以上的速度增長。中國城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額達十六點二萬億元人民幣，較二00二年底增加七點五萬億元。以上海為例，國家統(tǒng)計局上海調查總隊發(fā)布的統(tǒng)計信息披露：上海城市居民家庭人均消費支出繼續(xù)穩(wěn)步增長，去年達到14762元，比上年增長7.2%。按消費支出的八大分類看，除醫(yī)療保健支出有所下降外，其他各類都呈增長態(tài)勢。 食品消費絕對量繼續(xù)升相對量繼續(xù)降。居民家庭人均食品消費為5249元，比上年增長6.3%。而恩格爾系數，即食品支出占消費支出的比重則下降，比上年下降0.3個百分點，為35.6%。隨著恩格爾系數的逐步下降，城市居民越來越重視生活質量，娛樂方面。中國近

21、年國內生產總值增長速度（20032007年）2.1.2文化環(huán)境隨著生活水平的提高，人們越來越重視文化生活的質量，尤其是女性，她們關注各國時尚資訊，購買歐美、韓日化妝品，打扮成可愛、性感、成熟等各種style。年輕人對時尚的追逐越來越明顯。中國公眾眼中的時尚定義就是要符合時代潮流、個性和創(chuàng)新，而內外兼修則是判斷一個人是否時尚的基本標準。時尚表現的主要維度：服裝服飾和思想觀念。中國人當前對于時尚的表現，還是體現出物質性優(yōu)先（服裝服飾、休閑方式、發(fā)型美容等），精神性其次（思想觀念、行為舉止、日常禮儀等）的特點。 多數中國公眾認為時尚是一個人內在氣質的體現，只有當一個人的內在氣質與外在穿著的相一致時，

22、才是時尚的完美表現。只有了解中國公眾對時尚的認知和理解，才能更好的直接把握中國公眾的時尚心理，才能更好的推動中國公眾的時尚消費和走向。中國公眾獲取時尚資訊也較為多元，電視是公眾獲取時尚信息的最主要來源，其次是雜志、互聯網和報紙，再次是與周圍人交流、商場及時尚消費場所和街頭流行等。這在一定程度上也說明，目前中國公眾獲取時尚信息還主要以單向接受為主，而與時尚有關的媒體對中國公眾的時尚追求有較大的影響。同時，男性和女性存在一定差異。女性更容易受媒體影響，并且，更容易接受時尚。下面來看一下有關于中國城市居民時尚指數的分析附圖 中國城市居民時尚指數一二級指標得分比較（百分制分值）注：紅色為一級指標，藍色

23、為二級指標從圖中可看出中國市民的時尚意愿得分為79.00分，時尚行為得分為67.57分。意愿遠大于行為。這說明：中國市民雖然向往時尚 ，但對于時尚知識的了解程度有限，追求時尚的能力有限。這說明了時尚知識輔導服務的空間相當大，對于時尚的可操縱性很強，人們需要一本好的時尚雜志作為向導。2.1.3、行業(yè)概況不斷顯現的客戶市場和讀者市場潛力巨大，有待深度開發(fā)。女性時尚雜志的目標讀者為都市女性，隨著中國城市化進程的加速，這一具有強大消費能力的階層正在逐步壯大，目前只有在上海、北京、廣州等大城市都市女性對時尚類雜志的接觸率較高。隨著女性時尚需求的增加，雜志的種類也出現了好多種：新聞類 、服裝美容類、家居裝

24、飾類、時尚類、旅游類、娛樂八卦類、經濟類、科學類。而時尚類雜志向來是期刊市場上一股不容忽視的重要力量，占有顯目的一席之地。這不僅在于其“顯目”的精美包裝印刷，“顯目”的年輕讀者群體，更在于其“顯目”的可觀廣告收入。據統(tǒng)計，時尚類雜志目前占據著期刊市場廣告份額的三分之一強，無其它類雜志能與之比肩，實可謂舉足輕重。這些都說明了銷售商對時尚的重視，良好的銷售額也反映了人們十分關注時尚類雜志。同時，現在的女性雜志競爭非常激烈，目前在中國市場基本上形成了三強鼎立局面，主要是有：以時尚為代表的時尚集團，還有以ELLE為代表的樺榭集團，還有就是瑞麗傳媒集團。2.2微觀市場企業(yè)文化: 一個企業(yè)文化將會影響到該

25、企業(yè)的員工，員工的工作狀態(tài)，以及產品的風格、想表現的情感等等。所以企業(yè)的文化環(huán)境十分重要，更重要的是產品可以不斷更新改變，但文化是一種積淀、一種可以傳承的精神性物質。瑞麗是一本以時尚為主的雜志，這要求每位員工都應該對時尚有很強的靈敏度，對時尚足夠關注，足夠重視。員工應該有鮮明的個性，不同的思想相互碰撞，才會產生新的靈感。他們的熱情、時尚、年輕可以使瑞麗文化更好的被推廣到市場中。而現在瑞麗已形成了一個時尚標志，市場上有許多瑞麗服裝店，瑞麗理發(fā)店，他們借用瑞麗的名字，無非是想表達出一種時尚潮流的感覺。瑞麗可以繼續(xù)保持時尚的理念，對員工進行培訓，提高整體的競爭力，使他們都成為時尚達人，使公司在激烈的

26、競爭下永久不衰。顧客分析：顧客是使用進入消費領域的最終產品或勞務的消費者和生產者，也是企業(yè)營銷活動的最終目標市場。顧客對企業(yè)營銷的影響程度遠遠超過前述的環(huán)境因素。顧客是市場的主體，任何企業(yè)的產品和服務，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場，現代營銷強調把滿足顧客需要作為企業(yè)營銷管理的核心。瑞麗服飾美容在市場上目前已經獲得了一些穩(wěn)定的顧客，該雜志建立了會員制度，建立了穩(wěn)定的顧客群體。中國女性雜志市場是一個龐大的市場，中國女性需要一本時尚雜志成為時尚的向導，因此如何挖掘潛在的消費者市場，如何提升瑞麗這一品牌，成為了該雜志首要任務。3.競爭分析3.1品牌競爭瑞麗服飾美容ELLE時尚是非常典型的日本

27、風格，整體非常細致，講求細節(jié)。她靈活運用了BLOCK的方式（這是日本刊物風格的典型制作手段），打破了以往的分欄式做法，信息量非常大，充分滿足亞洲人的消費習慣。對女性來說，瑞麗毫無疑問是最實用的，因為她告訴讀者怎么樣做到時尚。因此她很適合年輕的上班族。是典型的歐美風格刊物，整體講求大創(chuàng)意，用圖極為大膽，版式豐盈。這本刊物主要介紹未來的時尚是怎么樣子的，讓人充分了解歐美最新的時尚風格，繼而產生追求，形成品牌。如果以檔次論，那么在三本刊物中無疑是最高的。但是若論實用性，則有所不足。因此，由于她的太前衛(wèi)、太藝術、太奢侈，只適合企業(yè)家，BOSS級的女性。雜志則介紹什么是現在的時尚，其風格是典型的混合型，

28、也可以說根據國內現狀做的“中國型”，既有歐美刊物用圖的大膽，也有日本刊物的信息量，只不過這種混合還略顯生硬，沒有完美的形成自己的“風格”。由于她濃重的“時尚味”，內容相對高端，是一本針對社會中高層的流行雜志，大多數購買這本書的都是些白領級的消費能力較高的人。總結： 三本雜志，三種目的，三種風格，三種做法3.2行業(yè)競爭（1）越來越多的時尚雜志進軍中國市場使得競爭趨烈近日，著名時尚雜志首次嘗試在電視上投放廣告，此舉顯示時尚雜志的競爭越發(fā)激烈。如今平面媒體的廣告收入都在下降，時尚雜志也同樣感受到了這種壓力。在VOGUE進來之前，時尚雜志是瑞麗、ELLE和時尚三分天下，現在則變成了四國大戰(zhàn)，對廣告客戶

29、的爭奪就更加激烈了。 隨著新一輪洗牌，時尚媒體也將形成寡頭壟斷，二三線的雜志受到的沖擊最大，可能就直接被廣告客戶所拋棄，而一線雜志的競爭也會相當激烈。 時尚雜志的運營成本已經越來越高，附送贈品提高了發(fā)行成本，而在渠道的競爭更是達到了白熱化程度。 （2）讀者范圍狹窄，也導致雜志行業(yè)競爭激烈。時尚產品往往為女性群體設計，其中2535歲的女性又為重中之重。因此，大多數時尚類雜志都將目標鎖定在這一特定消費群體。然而就目前的中國而言，由于收入水平的限制，這類20元以上的雜志成了雜志領域的高端消費品，超出了眾多女性的經濟承受能力。于是，讀者的范圍自然不夠大，某雜志是這樣界定它的讀者群：“2535歲，受過高

30、等教育，有穩(wěn)定的收入來源，有良好的時裝感覺和自信的都市白領女性。”層層的定語將原本已細化的消費群再度細化，直至鳳毛麟角。如此琳瑯滿目的時尚類雜志來分攤這個如此有限的市場，激烈的競爭在所難免，雜志一旦缺乏特色與新意就隨時有可能被淘汰出局：風韻和風情雜志就因為找不到合適的市場定位被迫?？蠹?。 （3）時尚網站間的競爭也十分激烈瑞麗女性網、VOGUE時尚網站、時尚網等其他各類時尚網站，都是針對時尚女性建立的對于時尚資訊的交流平臺，滿足消費者的信息量需求。由于網站的內容較為相似，除了品牌效應，網站的制作風格、時尚情報、網站管理、宣傳等等也是各大時尚網站吸引消費者的關鍵，網站的點擊率競爭取決于消費者的滿

31、意度。因此，要在有限的客戶群中吸引更多的消費者，使得各類時尚網站的競爭激烈。3.3 SWOT分析（優(yōu)勢：和其他時尚類雜志相比，瑞麗服飾美容最大的優(yōu)勢是它是一個本土的品牌，對品牌的定義是：“實用的時尚”，所以相比其他時尚類雜志，瑞麗能夠提供更多的對服裝搭配具體的指導，對化妝步驟具體的詳細說明，還有對于導購服務的重視。其次，瑞麗基本上堅持東方的風格，能夠讓讀者感覺這種信息跟自己的生活更貼近，更容易做到。所以相對來講瑞麗的優(yōu)勢在于我們是秉承這種實用的概念做東方讀者喜歡的內容。其次、雜志擁有一支年輕、有沖擊力、知識結構比較完善、較強創(chuàng)新意識的團隊。還有、雜志到一定階段，可以謀求與外資合作，以提高雜志的

32、競爭力。國內對于時尚為名義的各類信息比較厚愛，為瑞麗服飾美容拓展加大了生存和壯大的機會。劣勢：受到出版周期的制約，雜志中出現的話題討論、讀者調查，信息反饋速度往往很慢。雜志從改版到編輯出版的時間比較短，沒有足夠的時間進行調研和策劃，對雜志的品牌策劃、創(chuàng)刊和推廣工作是不利的，解決好定位問題是關系雜志發(fā)展的一件大事。機會：與媒體整合a、平面雜志與電子雜志再進一步協調b、瑞麗女性網可以做的更深入、全面，甚至可以發(fā)展成為瑞麗女性購物網c、彩信雜志：普及推廣d、平面模特經紀公司每年舉辦一次封面女孩大賽：加大宣傳力度e、辦一檔時尚娛樂節(jié)目（類似于“美麗俏佳人”，但可以有不同的定位）f、瑞麗服飾連鎖店g、創(chuàng)

33、辦時尚發(fā)型屋威脅：隨著人們閱讀習慣，獲取信息習慣的改變，傳統(tǒng)的雜志受到一定程度的威脅。 ME愛美麗電子雜志對瑞麗電子雜志構成一定威脅。另外國外的時尚雜志一定程度上沖擊了中國的雜志市場。雜志出版后，很容易引起國內同行的警覺和追風，他們廣泛的資源優(yōu)勢會給雜志帶來不小發(fā)展威脅。在廣告經營層面上，也會面臨新媒體的沖擊，這兩年可以看到，新媒體廣告的發(fā)展速度是遠遠超過了包括雜志在內的傳統(tǒng)媒體的發(fā)展速度。4. 目標市場4.1市場細分瑞麗服飾美容的消費者主要是年輕的女性大眾，因此我們可以根據消費需求、年齡、購買力這三個標準對女性市場進行細分（1）按年齡劃分的目標市場包括：1418歲群體初高中生1822歲群體大

34、學生，剛進入社會的年輕人2226歲群體主要由剛參加工作的年輕人已婚但沒有孩子的年輕夫婦組成2630歲群體工作穩(wěn)定，剛有孩子的女性群體3034歲群體主要由小學生母親或職業(yè)女性組成（2）按消費需求對目標市場細分：1418歲群體購買力不強，追求的是歡樂1822歲群體追求時尚，充滿活力2226歲群體剛進入社會的女性群體比較重視美容和服飾2630歲群體更加關注美容與服飾3034歲群體比較注重實用性，關注的是生活品質（3）按購買力能力對市場細分：圖表： 年齡與購買力分析1822有購買需求，但購買力較小2226有購買需求，有購買力2630有購買需求，購買力進一步增加3034購買需求減少，有購買力4.2市場定

35、位瑞麗服飾美容的定位：a. 雜志功能定位：（1）深刻寫真當代女性的時尚價值觀（2）強力引導當前女性時尚潮流（3）全力構建時尚女性之間的了解、交流的平臺。（4）真正幫助目標消費群體實現美麗生活的愿望。b.時尚女性最知心的朋友，成為女性的時尚手冊。這個定位是對消費者群體提出的。女性閱讀是一個巨大的市場，但目前出版行業(yè)對這個市場的有效開發(fā)卻遠遠不夠。如何更好的增加女性時尚方面的內容，引導女性朝著平靜、幸福、從容、優(yōu)雅的方面發(fā)展，我覺得這是女性雜志需要考慮的問題。瑞麗服飾美容作為一個介紹服飾美容的雜志，它的代名詞應該就是時尚。瑞麗服飾美容針對的是年輕女性群體，應該表顯出良好的親和力。雜志封面采用暖色調

36、，從封面上親近女性大眾,同時在封面上讓模特穿著最新流行的服飾和發(fā)型，讓讀者從封面上就可以看到本雜志的主要內容；雜志版式大量使用平面構成、色彩構成，具有較強的視覺沖擊力；雜志的版面多使用黑底反白、大圖跨頁、使用空白、中英混排等排版方式，給人感覺更有新意；內文可以適當使用細黑體、等線體，更清晰明朗；可以適當使用英文標題點綴，表現出雜志的時尚性；雜志的內容要關心一些時髦詞匯、新鮮事件、熱門人物等，并從這些因素里尋找話題，運作選題；雜志實行采編一體的方式，讓編輯到實地采編信息資料，深入到女性生活中去，真正的了解女性在生活中的需求；同時介紹最新流行的服飾和美容，在策劃選題時，根據一些節(jié)日、季節(jié)變化來更新

37、話題，不斷變化，真正做到是女性的時尚手冊。c.成為有影響、有特色、最流行、最實用的中國女性時尚雜志這個定位是針對中國女性時尚雜志界提出的。中國的女性眾多，女性閱讀其實是一個龐大的消費市場，而國內的時尚雜志并沒有好好的開發(fā)這一個市場。瑞麗服飾美容作為本土化的女性時尚雜志，應該可以更好的深入到中國女性的生活中去。中國正處于改革開放的時代，女性的價值觀正在從守舊到開放的轉變過程中，中國女性急需一個時尚雜志來作為她們的向導，同時中國女性對時尚的需求同國外女性的需求是不一樣的。瑞麗服飾美容應該更好的發(fā)揮本土化的優(yōu)勢，了解女性的時尚需求，這是其他國外雜志所做不到的。而在國內很少女性雜志可以做大做強，瑞麗服

38、飾美容完全可以充分發(fā)揮瑞麗雜志社的強大銷售網絡的優(yōu)勢，成為中國女性雜志的第一品牌，在中國成為其他雜志的楷模。4.3 核心消費市場的確定目標讀者定位是：針對1828歲之間，甜美、靚麗、健康、熱愛生活、迷戀時尚、追逐潮流的都市年輕女性，包括層次較寬泛的職業(yè)女性和大學生。無論是懂時尚、追求事業(yè)的上班族，還是要自由、講個性的SOHO族，或是愛靚麗、制造校園流行的大學高年級女生都是瑞麗服飾美容的目標讀者。“美麗帶來一切”是她們的信仰；她們追逐時髦、靚麗、迷戀時尚，從學生時代就開始管是品牌；她們敢于消費美麗的一切，渴望掌握最新的服飾搭配技巧與美容化妝方法；她們總能以最時尚的著裝和最得體的搭配出現在豐富多彩

39、的生活場景里；它們知道就算天生普通，也可以通過后天修煉成美女；“享受甜美生活”是她們的生活態(tài)度；她們對外面精彩的世界充滿熱情，渴望多彩多姿的美好生活；她們涉世之初就懂得積極面對，充實提高以迎接挑戰(zhàn)；她們訓練自己的智慧，努力付出，是最有上升潛力的活力女人；她們受過良好的教育，渴望了解最新的時尚資訊，提升自己的品位；她們相信美麗對人生至關重要，渴望學會服飾搭配與美容化妝，打造一個美麗的自己；她們聰明、樂觀、熱愛生活、不怕失敗，善用甜美的力量應對復雜的生活；他們是都市里最受歡迎的年輕女性。從購買力方面來看，1828歲的年輕女性的購買力比較高，安永會計師事務所發(fā)表研究報告稱，預計到2015年，中國獨立

40、生活或已婚未育的年輕女性的總購買力將由2005年的1800億美元增至2600億美元。由此可見，中國的年輕女性的購買力將會有明顯的提高。而65%的女性消費者把月收入的60%或以上用于消費，她們將會花費更多的錢用在服飾和美容上。瑞麗服飾美容的消費者定位正好符合了這種市場發(fā)展的趨勢。5.營銷策劃5.1廣告策略5.1.1設計廣告語瑞麗服飾美容作為一個針對于年輕女性的時尚類雜志，其設計的廣告語一定要畫龍點睛，既要突出雜志的受眾是女性，又要表達出對女性無微不至的呵護；語言既要簡短、扼要，又要使人易懂，使女性從第一眼就能記住這個廣告語。針對這幾個要求，我們設計的廣告語是 “關注女性從外到內的美。”“關注”兩

41、字反映了瑞麗服飾美容這本雜志的功能即：深刻寫真當代女性的時尚價值觀，強力引導當前女性時尚潮流。一個女人只有當內在氣質與外在穿著的相一致時，才是時尚的完美表現，瑞麗服飾美容關注的不僅僅是女性外在的美，而是通過塑造女性外在的美來表現出女性內在的美，只有成功的指導女性內外兼修，那才是一本成功的雜志。此廣告語不僅突出了雜志的受眾是女性，更是體現出對女性無微不至的關懷，生動感人。5.1.2網絡與媒體的混合利用 瑞麗作為一個雜志社，已經建成了瑞麗女性網。眾所周知，在當今世界，網絡是最快的宣傳媒介，瑞麗女性網的建立已經吸引了眾多的女性群體。而瑞麗服飾美容作為瑞麗的一種產品，完全可以借助于這一平臺來展開本雜志

42、的廣告活動。為了讓更多的女性了解瑞麗，為了發(fā)掘潛在的客戶，開拓更大的消費市場，瑞麗服飾美容可以在廣播和電視上做廣告。當然，廣告的重點應當女性的時尚元素上面。5.1.3與具體產品混合推出廣告 雜志與一個具體的產品是有區(qū)別的，雜志是在介紹產品，而產品就是直接的滿足消費者需求。從這方面考慮的話，我們可以充分挖掘與時尚相關的產品的廣告投放，除了具體的服飾和美容產品還包括與之有關的服務和優(yōu)惠活動等，把一個時尚雜志涵蓋面推廣到最廣，從而擴大客戶群。具體來說，我們可以參加每年的時尚類商品的展覽會，派發(fā)雜志的宣傳品，以提高雜志在圈內的知名度，為瑞麗這一品牌造勢。同時，在雜志的內容上做產品的廣告，這也是雜志的盈

43、利點。這也是雙方都愿意見到的情況。5.2產品策略 作為一個時尚品牌，瑞麗服飾美容已不僅僅是一個傳統(tǒng)的平面雜志，隨著時代的發(fā)展和群眾的不同需求，不同的瑞麗服飾美容產品形式也應運而生：1） 建立瑞麗女性網，充分利用網絡媒體的實時、交互性，豐富的表現力等優(yōu)勢。欄目設置廣泛，含蓋了女性的服飾、美容、居家、美體、感情生活等等。瑞麗論壇是讀者和編者進行交流的空間，論壇還由讀者評選瑞麗之星，增加了讀者自主權也提高了讀者的熱情。瑞麗女性網的建立使讀者的反饋更加及時，更加有利于雜志的改進和了解大家的需求。2) 電子雜志。瑞麗電子雜志分為裳、妝、家三類，內容豐富，精美的圖片并配有音樂，供讀者免費下載。電子雜志本身

44、有一定的廣告收入，但最主要的還是順應期刊發(fā)展的趨勢，打造出了一個嶄新的平臺提升瑞麗知名度。電子雜志實際上是和平面雜志貼合度最高的新媒體的產品線，而且它有很多平面雜志不具備的優(yōu)點，比如說在電子雜志上可以呈現視頻，充分和讀者互動，也可以更容易整合平面媒體的資源。瑞麗手機報：瑞麗同中國移動聯手分銷雜志，每周5期，高頻率的發(fā)行速度，使更多的人了解瑞麗，更及時、更便捷、更全面的獲得時尚訊息。瑞麗現在既有彩信產品 （是在移動的平臺上，浙江移動、江蘇移動，已經都推出瑞麗的彩信產品），還有WAP產品，彩信產品主要是體現在彩信雜志上，而且根據不同目標讀者群有不同的細分，有講服裝的，有講化妝的，也有講美容的。手機

45、報的產生是瑞麗服飾美容作為平面雜志的一大突破，可以更好的提升瑞麗這一品牌，同時與其他女性雜志相比，有了更加突出的優(yōu)勢。4)產品創(chuàng)新建議：隨著電腦的普及 瑞麗可以定期（按季或半年）在書中附贈光盤 ， 內附 美容方法 運動 健身 瑜伽 等方面教程 讓人們享受時尚的同時擁有健康 。因為雜志一般保存率較低，而光盤則可反復使用，可加深人們對瑞麗品牌的印象。同時，在瑞麗服飾美容的封底上可以贈送小包的化妝用品，可以讓消費者覺得更實用更方便更貼心，享受到超值服務。5.3 定價策略 在傳統(tǒng)觀念中，價格是作為購買者做出選擇的主要決定因素。購買者在考慮購物的同時必然要考慮價格因素。雖然在宏觀經濟飛速發(fā)展的前提下，一

46、般用戶仍然普遍關心價格信息和價格折扣。因此，價格是決定雜志所占市場份額以及雜志盈利率的最重要因素之一。價格也是營銷中最靈活的因素，與產品功能特性、服務承諾不同，價格變化很難預估，并且價格作為一種強有力的競爭武器，如何讓這武器發(fā)揮最強大的威力，這至關重要。但遺憾的是，有很多雜志營銷者其實并未很好地處理雜志定價問題，比如：定價過多地考慮成本或預期收入問題；沒有及時根據市場變化對定價進行調整；價格的制定與整個營銷策略是脫離的；針對不同的雜志類型或者細分市場，定價不夠多樣化，減少了用戶選擇余地等等。 瑞麗服飾美容作為一種中高端的時尚雜志，其定價在20元左右。該雜志不僅可以贈送當期雜志的光盤，而且在封底

47、上贈送小包美容用品。同時，瑞麗服飾美容的實效性強，信息量大，實用度高，圖片豐富，這在同行業(yè)中也是很優(yōu)秀的。綜合以上幾點考慮，其定價在20元左右可謂物超所值，與其他同行競爭就更有優(yōu)勢。當然，這并不意味著該雜志利潤就會減少，瑞麗服飾美容完全可以依靠瑞麗強大的銷售網絡來銷售雜志，把銷售成本降到最低，這無形中提高了該雜志的競爭力。5.4渠道策略營銷渠道是制造商的產品流向消費者的主要渠道。制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產品的市場占有率的提高有至關重要的作用。瑞麗作為一個期刊雜志最主要的分銷渠道是郵政零售、報社發(fā)行1）郵局發(fā)行雖然系統(tǒng)覆蓋面廣，讀者訂閱方便，但是會出現服務不周到，期刊偶爾會

48、出現丟失的情況，會影響期刊的聲譽2）報社發(fā)行在03年，瑞麗開始自辦發(fā)行。它的發(fā)行代理商是北京大華弘景期刊銷售有限公司。該代理商具有雄厚的實力，在華北、華東、華南、西南等重點城市設有控股子公司、運營中心及辦事處。其代理的期刊在發(fā)行上形成垂直營銷渠道網絡聯合體，發(fā)行網絡穩(wěn)定健全，物流體系先進。它的覆蓋面不亞于郵政發(fā)行，另外，借助該代理商強大的管理系統(tǒng)，可為瑞麗雜志提供了市場、讀者兩方面的反饋信息，使瑞麗及時跟蹤市場了解讀者狀態(tài)。而且，該代理商代理過許多全國性周刊，在市場上有很強的號召力。良好的代理商使瑞麗的知名度和口碑直線上升。3）其他方式可采取與知名品牌化妝品、服飾、等有著共同客戶的品牌捆綁式推

49、出的一個銷售方式。與這些廠商合作，可使人們對瑞麗的關注度增加，提高知名度。最終能形成長期的戰(zhàn)略目標。如：瑞麗曾與國內洗染行業(yè)知名品牌榮昌伊爾薩的合作，它借助伊爾薩遍布全國的洗染網絡，記錄客戶詳細信息的計算機終端系統(tǒng)以及成熟的物流配送體系來擴大自己的發(fā)行。伊爾薩也可借助瑞麗來提高自己的知名度和獲得發(fā)行收益。相互合作可達到雙贏的效果。5.5 促銷策略5.5.1激勵機制1）舉辦瑞麗俱樂部和美麗研究室，經常邀請會員、讀者參加活動。如：邀請白領參加“體驗肌膚的瑜珈”，“早春茶話會”等。這種激勵機制可以更多的吸納瑞麗服飾美容的會員，提高品牌的知名度。2）舉辦全國性的選秀活動。如：“資生堂瑞麗封面女孩大賽”

50、，等。這些公關活動，引起了年輕女性的關注，不僅闡釋了贊助方品牌的內涵，也提高瑞麗雜志的品牌知名度和美譽度，加強受眾對瑞麗的認同感。以選秀的方式來詮釋瑞麗的內涵，無疑可以讓大家更好的了解瑞麗這一品牌。3）豐富實用的贈品，相信年輕的女生看了都會激動。根據一些節(jié)日來更新主題，讓年輕的女性了解當前的熱點。5.5.2 電視節(jié)目的促銷既然瑞麗是時尚的代名詞，那么瑞麗完全可以跳出平面雜志的局限，舉辦類似于“美麗俏佳人”的電視節(jié)目，向廣大的女性同胞介紹服飾、美容、居家、美體、感情生活等等，讓更多的人了解瑞麗這一品牌，提升瑞麗服飾美容的知名度。瑞麗是一個本土化的品牌，比國外雜志更能把握中國女性對于時尚的理解，舉

51、辦的電視節(jié)目應該更加貼近中國女性的心理。5.6品牌策略5.6.1建立品牌的文化a.CI導入：（1）品牌理念：“伴隨女性生命的每個階段”，是瑞麗的出版理念，也是瑞麗八年恪守的美好理念。（2）品牌識別：為年輕女性介紹時尚生活的時尚雜志（3）品牌標語：“寧靜的人生有時會失去理解，卻永遠與瀟灑同行”b價值文化（1）雜志的核心價值：最流行、最實用的中國女性時尚雜志，是女性的時尚手冊（2）品牌個性：健康，時尚，隨性，充滿活力（3）品牌內涵：追求個性，引導時尚潮流（4）品牌精神：尊重個體，銳意創(chuàng)新c.形象文化代表著一種青春、時尚、另類、充滿活力、富有朝氣的形象5.6.2.品牌的延伸瑞麗的營銷模式簡單來說，就是“品牌延伸、媒體整合”，就是：整合平面媒體資源，新媒體資源，包括數據庫的資源，包括一些活動的資源，為廣告主提供這種整合營銷的服務，從而取得最大的廣告市場的份額。 品牌延伸，是從與讀者的“特殊關系”開始的。雜志與讀者的“特殊關系”對于雜志而言，專業(yè)性及與讀者的關聯度至關重要。要想成功地進行品牌延伸，首先就要明確雜志與受眾的關系。美國羅岱爾出版集團的首席 HYPERLINK t _blank 營銷官提