偉業(yè)顧問(wèn)04北京永定河孔雀城疊拼類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、寫(xiě)在前面 經(jīng)過(guò)一季度的快速消化，第二季度永定河孔雀城將面臨著別墅類(lèi)產(chǎn)品逐漸下線(xiàn)，疊拼類(lèi)產(chǎn)品大量剩余，在售產(chǎn)品線(xiàn)單一化，將對(duì)我們二季度回款迎來(lái)新一輪更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 面對(duì)第二季度相對(duì)時(shí)間緊、義務(wù)重的情況下，結(jié)合2021年全年?duì)I銷(xiāo)方案綱領(lǐng)展開(kāi)“調(diào)整戰(zhàn)略、快速調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。我們必需快速調(diào)整戰(zhàn)略，集中上量，單品突破，節(jié)點(diǎn)把握，積極應(yīng)對(duì)，力爭(zhēng)保證二季度10億的回款義務(wù)的順利完成。報(bào)告架構(gòu)第一部分：現(xiàn)狀分析第二部分：銷(xiāo)售回想第三部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第四部分：銷(xiāo)售執(zhí)行三、疊拼銷(xiāo)售現(xiàn)狀頌春園第一部分 現(xiàn)狀分析BBBBBBBBBBBBBBBBBBAA6.2.1期頌春園剩余疊拼，全部為下疊產(chǎn)品，以B戶(hù)型居多，主要緣由是

2、B戶(hù)型二層入戶(hù)，樓上廚房和起居室，樓下臥室，與常規(guī)戶(hù)型相反。樓座非南北向排布。0702單元號(hào)四單元三單元二單元一單元11.5層D端0702041101E0702041001E反0702031001D反0702031101D0702021101E0702021001E反0702011001D端反0702011101 11層10層A端0702040901A反0702030901A0702020901A端反07020109019層A反0702040801A0702030801A反0702020801A07020108018層A端0702040701A反0702030601A0702020701A端反

3、07020107017層A反0702040601A0702030601A反0702020601A07020106016層A端0702040501A反0702030501A0702020501A端反07020105015層A反0702040401A0702030401A反0702020401A07020104014層A端0702040302A反0702030301A0702020301A端反07020103013層B平0702040301B平反07020103022層C端0702040102F0702040101F反0702030102C反0702030101C0702020102F070202

4、0101F反0702010102C端反07020101011層0703單元號(hào)四單元三單元二單元一單元11.5層D端0703041101E0703041001E反0703031001D反0703031101D0703021101E0703021001E反0703011001D端反0703011101 11層10層A端0703040901A反0703030901A0703020901A端反07030109019層A反0703040801A0703030801A0703020801A07030108018層A端0703040701A反0703030601A0703020701A端反070301070

5、17層A反0703040601A0703030601A反0703020601A07030106016層A端0703040501A反0703030501A0703020501A端反07030105015層A反0703040401A0703030401A反0703020401A07030104014層A端0703040302A反0703030301A0703020301A端反07030103013層B平0703040301B平反07030103022層C端0703040102F0703040101F反0703030102C反0703030101C0703020102F0703020101F反070

6、3010102C端反07030101011層三、疊拼銷(xiāo)售現(xiàn)狀疊翠園第一部分 現(xiàn)狀分析6.2.2期疊翠園剩余疊拼，全部為上疊和下疊，地塊無(wú)景觀(guān)賣(mài)點(diǎn)支撐。三、疊拼銷(xiāo)售現(xiàn)狀秋月園第一部分 現(xiàn)狀分析樓層0101二單元一單元11.5層D端0101021101170.45E0101021001211.93E反0101011001216.09D端反0101011101170.4511層10層A端0101020901180.43A端反0101010901176.279層A反0101020801171.00A0101010801175.178層A端0101020701180.43A端反0101010701176

7、.277層A反0101020601171.00A0101010601175.176層A端0101020501180.43A端反0101010501176.275層A反0101020401171.00A0101010401175.174層A端0101020302180.43A端反0101010301176.273層B平0101020301171.682層C端0101020102194.78庭院102F0101020101188.44庭院58F反0101010102188.44庭院58C端反0101010101194.78庭院1021層樓層0201二單元一單元11.5層D端020102110117

8、0.45E0201021001211.93E反0201011001216.09D端反0201011101170.4511層10層A端0201020901180.43A端反0201010901176.279層A反0201020801171.00A0201010801175.178層A端0201020701180.43A端反0201010701176.277層A反0201020601171.00A0201010601175.176層A端0201020501180.43A端反0201010501176.275層A反0201020401171.00A0201010401175.174層A端020102

9、0302180.43A端反0201010301176.273層B平0201020301171.682層C端0201020102194.78庭院102F0201020101188.44庭院58F反0201010102188.44庭院58C端反0201010101194.78庭院1261層7.1期秋月園疊拼中，東側(cè)比西側(cè)去化速度快，主要緣由是東西向價(jià)差小，以及東側(cè)觀(guān)景效果好四、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)第一部分 現(xiàn)狀分析產(chǎn)品類(lèi)型下疊中疊上疊下堡上堡層數(shù)1-23-89-111-23-4面積170170220190-205170-180停車(chē)1個(gè)車(chē)位1個(gè)車(chē)位1個(gè)車(chē)位2車(chē)位1個(gè)車(chē)位露臺(tái)無(wú)1個(gè)露臺(tái)2個(gè)露臺(tái)無(wú)2個(gè)露

10、臺(tái)庭院50-120無(wú)無(wú)56-8822-40總價(jià)140-170萬(wàn)110萬(wàn)140萬(wàn)190-200萬(wàn)145-170萬(wàn)疊下產(chǎn)品與下堡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要為產(chǎn)品形狀競(jìng)爭(zhēng)疊上產(chǎn)品與上堡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要為產(chǎn)品形狀及總價(jià)范圍的雙維競(jìng)爭(zhēng)因此，為了躲避內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持良好的快速銷(xiāo)售環(huán)境，快速清理競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵之一！四、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)第一部分 現(xiàn)狀分析疊拼產(chǎn)品分布地塊情況地塊分期產(chǎn)品形式剩余套數(shù)剩余貨值6.2.2期疊堡疊拼6014180 疊拼183 27377 7.1期疊拼11516971 孔雀廣場(chǎng)疊拼12711760合計(jì)48570288從產(chǎn)品構(gòu)造情況來(lái)看，疊堡疊拼為剩余量最少產(chǎn)品；從產(chǎn)品形狀來(lái)看，疊堡疊拼為偏類(lèi)別

11、墅類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品差別有一定優(yōu)勢(shì)；從產(chǎn)品價(jià)錢(qián)來(lái)看，疊堡疊拼戶(hù)型套總價(jià)相對(duì)較低，存在同大量疊拼類(lèi)產(chǎn)品總價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；因此，為滿(mǎn)足疊拼快速銷(xiāo)售，在滿(mǎn)足別墅去化的根底上應(yīng)保證奢華大堡去化前提！報(bào)告架構(gòu)第一部分：現(xiàn)狀分析第二部分：銷(xiāo)售回想第三部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第四部分：銷(xiāo)售執(zhí)行一、疊拼產(chǎn)品地塊分布第二部分 銷(xiāo)售回想 南北正向排布斜向排布縱向排布4.5層8.5層9.5層11.5層產(chǎn)品排布逐漸失去別墅社區(qū)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，多數(shù)產(chǎn)品前出現(xiàn)樓座，大大降低了疊拼產(chǎn)品的景觀(guān)質(zhì)量；產(chǎn)品密度逐級(jí)提升，傳統(tǒng)意義上的疊拼產(chǎn)品曾經(jīng)漸漸被小高層概念所取代。二、疊拼產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)程第二部分 銷(xiāo)售回想項(xiàng)目名稱(chēng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間產(chǎn)品類(lèi)型套數(shù)銷(xiāo)售周期月去化率銷(xiāo)售總價(jià)優(yōu)

12、勢(shì)條件五期棠墅園2010-38.5疊拼2385個(gè)月50套90-130萬(wàn)地塊方正南北通透2010-64.5疊拼722個(gè)月36套110-170萬(wàn)京御花園一期華園2010-6疊拼2186個(gè)月35套110-160萬(wàn)京御花園一期夏園2010-9疊拼994個(gè)月25套110-160萬(wàn)頌春園2011-1堤岸疊拼1944個(gè)月45套110-140萬(wàn)景觀(guān)支持疊翠園2011-1豪華大堡3634個(gè)月50套160-300萬(wàn)2011-311.5疊拼2532個(gè)月35套110-160萬(wàn)無(wú)秋月園2011-411.5疊拼138半個(gè)月40套110-150萬(wàn)果嶺疊拼產(chǎn)品銷(xiāo)售速度平均為35-50套/月左右，由于多數(shù)地塊疊拼類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售與別

13、墅類(lèi)產(chǎn)品同步出賣(mài)，所以假設(shè)一致銷(xiāo)售疊拼產(chǎn)品，疊拼最低走量約70-100套/月左右；從各個(gè)地塊銷(xiāo)售方式上來(lái)看，疊拼產(chǎn)品作為重要回款工具，大多時(shí)候采取別墅產(chǎn)品散售，疊拼產(chǎn)品排卡銷(xiāo)售方式，整體銷(xiāo)售節(jié)拍高低搭配、松緊交替。三、疊拼產(chǎn)品客戶(hù)演化第二部分 銷(xiāo)售回想大興豐臺(tái)海淀朝陽(yáng)海淀豐臺(tái)疊拼客戶(hù)群體開(kāi)場(chǎng)東擴(kuò)、北進(jìn)，年齡趨于年輕化，自動(dòng)郊區(qū)化的人群開(kāi)場(chǎng)增多，由享用型到資源占有型轉(zhuǎn)變，從環(huán)境決議型到生活方式型演化第一：從二季度回款情況來(lái)看，疊拼產(chǎn)品回款將成為二季度后2個(gè)月的銷(xiāo)售重點(diǎn)，按著理想形狀計(jì)算，疊拼保守需回款3.1億，新增認(rèn)購(gòu)4.1億，平均36套/周；第二：疊拼類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售根本依賴(lài)別墅類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售，回款比例

14、為1:2，產(chǎn)品去化套數(shù)比為1：1，銷(xiāo)售操作主要與別墅類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式錯(cuò)開(kāi)，采取單一散售及集中開(kāi)盤(pán)方式，保證兩類(lèi)產(chǎn)品平穩(wěn)去化；第三：從成交客戶(hù)實(shí)踐情況來(lái)看，客戶(hù)逐漸趨于年輕化，來(lái)源主要以海淀、朝陽(yáng)為主，養(yǎng)老型客戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)為休閑度假或第一居所型；第死：產(chǎn)品規(guī)劃及景觀(guān)直接影響疊拼類(lèi)產(chǎn)品各樓座內(nèi)戶(hù)型去化情況，針對(duì)各個(gè)地塊應(yīng)添加景觀(guān)訴求，針對(duì)各個(gè)樓座建議采取重新定價(jià)方式，思索景觀(guān)及視覺(jué)要素；第五：可售疊拼類(lèi)產(chǎn)品構(gòu)成復(fù)雜，外部構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)干擾，內(nèi)部相互競(jìng)爭(zhēng)，短少相對(duì)的對(duì)立與一致，需推行及產(chǎn)品研發(fā)制造差別化，以保證各個(gè)地塊均勻去化，或采取交叉放量方式，保證良性回款。銷(xiāo)售回想及現(xiàn)狀分析小結(jié)報(bào)告架構(gòu)第一部分：銷(xiāo)售回想第

15、二部分：現(xiàn)狀分析第三部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第四部分：銷(xiāo)售執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)目的第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略回款目的 3.1億認(rèn)購(gòu)4.1億按照認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)簽約比例75%計(jì)算認(rèn)購(gòu)房源325套按照疊拼130萬(wàn)/套計(jì)算周認(rèn)購(gòu)33套2.5個(gè)月=10周有效來(lái)電350通/周來(lái)電700通/周按照成交比率6:1，有效轉(zhuǎn)來(lái)訪(fǎng)1.4:1，來(lái)電轉(zhuǎn)有效50%計(jì)算來(lái)訪(fǎng)250組/周營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略化零為整，化整為零營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略疊堡疊拼疊翠園疊拼秋月園疊拼孔雀廣場(chǎng)疊拼四大疊拼第一，四大疊拼銷(xiāo)售需求一個(gè)一致的主題營(yíng)造來(lái)詮釋孔雀城疊拼類(lèi)的生活場(chǎng)景！營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一個(gè)北京城、四個(gè)孔雀城品牌工程產(chǎn)品永定河孔雀城 奢

16、華大堡臺(tái)地全庭院開(kāi)年巨獻(xiàn)！臺(tái)地聯(lián)排230萬(wàn)起、奢華大堡160萬(wàn)起第二，別墅類(lèi)產(chǎn)品短期退出歷史舞臺(tái)，別墅產(chǎn)品推行轉(zhuǎn)型至別墅生活方式推行！營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略疊堡疊拼疊翠園疊拼孔雀廣場(chǎng)疊拼永定河孔雀城幸福生活樣板 中國(guó)明星小鎮(zhèn)秋月園疊拼第三，一切疊拼類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該有一個(gè)一致的產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)，稱(chēng)號(hào)兼顧產(chǎn)品性質(zhì)及別墅符號(hào)如：定制化森林城堡！營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略疊翠園秋月園孔雀廣場(chǎng)永定河孔雀城幸福生活樣板 中國(guó)明星小鎮(zhèn)旗艦大堡疊堡疊拼陽(yáng)光疊拼臺(tái)地聯(lián)排景觀(guān)高層果嶺疊拼平層疊拼第四，每一款疊拼應(yīng)在一致的根底上構(gòu)成產(chǎn)品籠統(tǒng)及產(chǎn)品配置的差別，便于銷(xiāo)售推售及推行延展！營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略關(guān)鍵問(wèn)題第三部分 營(yíng)

17、銷(xiāo)戰(zhàn)略疊堡疊拼疊翠園疊拼秋月園疊拼孔雀廣場(chǎng)疊拼四大疊拼第五，四大疊拼中三大疊拼產(chǎn)品形狀類(lèi)似，建議提早組織銷(xiāo)售去化差別較大產(chǎn)品，減少后續(xù)疊拼類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)負(fù)擔(dān)！營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品價(jià)值提煉，疊院產(chǎn)品十大賣(mài)點(diǎn)第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略精裝大堂，奢華大氣地面鋪防滑地磚，刷內(nèi)墻涂料，藝術(shù)吊頂、奢華燈飾等；大堂挑空，嚴(yán)肅典雅超大尺度挑空空間，彰顯奢華尊貴生活，讓居者更享面子生活；一梯一戶(hù)，私密空間低密生活環(huán)境，給他一份怡人的安靜，獨(dú)享尊貴私密空間；入戶(hù)挑空，別墅感強(qiáng)5.8米挑空空間，營(yíng)造氣勢(shì)空間，奢華尺度擴(kuò)展居者心境；入戶(hù)花廳，綠意無(wú)垠連通自然情趣，承載閑情逸致，盡享都市閑情生活；私家車(chē)位，戶(hù)戶(hù)配備每戶(hù)贈(zèng)送一個(gè)地上停車(chē)

18、位，車(chē)位獨(dú)享，尊貴優(yōu)越；情景空間，自在打造步入式露臺(tái)，擁簇陽(yáng)光與風(fēng)景，盡顯尊貴氣質(zhì)；四明格局，寬闊亮堂明廚、明衛(wèi)、明臥、明廳，讓居者真正享遭到溫馨生活意境；智能系統(tǒng)，人性關(guān)懷可視對(duì)講，打造尊貴溫馨的安保系統(tǒng)；戶(hù)型方正，功能完善南北通透，超大面寬，陽(yáng)光充沛，通風(fēng)良好。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定主題營(yíng)造第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略化零為整整合疊拼類(lèi)產(chǎn)品推行戰(zhàn)線(xiàn)，建立一致推行籠統(tǒng)，將疊拼一致包裝，打造一種永定河孔雀城新生的“風(fēng)格生活感：“佛羅倫薩藝墅疊院，重拾庭院浪漫年華化整為零在大推行主題下演繹各個(gè)地塊產(chǎn)品。化零為整，化整為零營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品體系塑造第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略疊翠園秋月園孔雀廣場(chǎng)永定河孔雀城 三大疊景生活佛羅倫薩

19、藝墅疊院，重拾庭院浪漫年華三橫三縱臺(tái)地沉降立體景觀(guān)果嶺景觀(guān)果嶺會(huì)所中央景觀(guān)中心商業(yè)最正確動(dòng)線(xiàn)產(chǎn)品配置制造訴求實(shí)現(xiàn)訴求差別推行主題營(yíng)造景觀(guān)晉級(jí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品體系塑造第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略疊翠園秋月園孔雀廣場(chǎng)永定河孔雀城 三大疊景生活佛羅倫薩藝墅疊院，重拾庭院浪漫年華花谷疊院果嶺疊院公園疊院內(nèi)部景觀(guān)價(jià)值樓座景觀(guān)故事地塊景觀(guān)價(jià)值地塊主題渲染產(chǎn)品籠統(tǒng)包裝營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定推售戰(zhàn)略第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略疊翠園秋月園孔雀廣場(chǎng)有的叫座、有的呼喊，差別主題、相互浸透、層層遞進(jìn)、全面迸發(fā)花谷疊院果嶺疊院公園疊院叫座樣板調(diào)整叫座樣板調(diào)整呼喊、排卡4月-5月叫座樓座景觀(guān)調(diào)整呼喊、高爾夫排卡5月-6月叫座、順?shù)N5月-6月叫座、順

20、銷(xiāo)6月-7月叫座、順?shù)N6月-7月叫座、順?shù)N6月-7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定推行戰(zhàn)略第三部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略線(xiàn)下推行中心轉(zhuǎn)移至線(xiàn)上推行小眾推行方式晉級(jí)為群眾推行新產(chǎn)品、新地塊、新籠統(tǒng)首推原那么孔雀廣場(chǎng)-公園疊院優(yōu)勢(shì)地塊、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，借勢(shì)推行原那么秋月園-果嶺疊院弱勢(shì)地塊、同類(lèi)產(chǎn)品，著重包裝原那么疊翠園-花谷疊院報(bào)告架構(gòu)第一部分：銷(xiāo)售回想第二部分：現(xiàn)狀分析第三部分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第四部分：銷(xiāo)售執(zhí)行一、樣板整改五重體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行第一重，情景庭院第二重，精裝大堂第三重，精裝花廳第四重，情景露臺(tái)第五重，立面美化一、樣板整改包裝位置第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行精裝大堂精裝花廳情景露臺(tái)情景庭院一、樣板整改第一重情景庭院第四部分

21、 銷(xiāo)售執(zhí)行精裝花園，情景描畫(huà)，連通自然情趣，承載閑情逸致，盡享都市閑情生活一、樣板整改第二重精裝大堂第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行配藝術(shù)裝飾、藝術(shù)吊頂、奢華燈飾等，盡顯尊貴一、樣板整改第三重精裝花廳第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行彰顯奢華尊貴生活，讓居者更享面子生活一、樣板整改第四重精裝露臺(tái)第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行精裝露臺(tái)，擁簇陽(yáng)光與風(fēng)景，盡顯尊貴氣質(zhì)一、樣板整改第五重立面美化第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行疊拼是進(jìn)入樣板組團(tuán)的第一個(gè)展現(xiàn)區(qū)，要重點(diǎn)打造，盛裝裝扮，添加吸引力！一、樣板整改動(dòng)線(xiàn)調(diào)整第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行根據(jù)特殊節(jié)點(diǎn)封鎖奢華大堡樣板間，設(shè)置圍擋；臺(tái)地聯(lián)排可開(kāi)放為后續(xù)蓄客預(yù)備二、現(xiàn)場(chǎng)宣傳第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行花谷疊院果嶺疊院公園疊院現(xiàn)場(chǎng)

22、上墻展板啟動(dòng)疊院系列房源展現(xiàn)，展現(xiàn)各類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、面積、價(jià)錢(qián)；別墅類(lèi)產(chǎn)品展現(xiàn)全面下線(xiàn)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)二、現(xiàn)場(chǎng)宣傳加推行、強(qiáng)引導(dǎo)、改包裝第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行添加疊拼類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售引導(dǎo)，打造疊拼引導(dǎo)精準(zhǔn)體系；沙盤(pán)調(diào)整，重點(diǎn)在售產(chǎn)品經(jīng)過(guò)技術(shù)手段提升標(biāo)識(shí)性，如：重點(diǎn)在售；經(jīng)過(guò)技術(shù)手段處理各個(gè)地塊主題營(yíng)造展現(xiàn)問(wèn)題，提升銷(xiāo)售兌現(xiàn)才干。五期疊拼單體重磅首推約定中熱銷(xiāo)中熱銷(xiāo)中三、推行轉(zhuǎn)變別墅下線(xiàn)、生活上線(xiàn)第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行現(xiàn)售疊拼孔雀廣場(chǎng)景觀(guān)復(fù)式高層1、別墅下線(xiàn)針對(duì)第二季度產(chǎn)品構(gòu)造變化情況，推行中心階段性出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，別墅產(chǎn)品漸漸淡出推行主力，由疊拼類(lèi)產(chǎn)品取代；2、生活上線(xiàn)由于疊拼類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)品力缺乏以支撐工程質(zhì)量籠統(tǒng)，戰(zhàn)略上采

23、取別墅生活帶動(dòng)低端產(chǎn)品推行方式；3、場(chǎng)景演繹著重孔雀廣場(chǎng)生活情景模擬。三、推行轉(zhuǎn)變減少報(bào)廣、精準(zhǔn)渠道第四部分 銷(xiāo)售執(zhí)行減少報(bào)廣投放添加客戶(hù)約訪(fǎng)條件添加京郊看房團(tuán)2次/月結(jié)合成交客戶(hù)分析制定“短信內(nèi)容挑選客戶(hù)出沒(méi)區(qū)域全季度性派單時(shí)巡展節(jié)點(diǎn)性啟動(dòng)直投體系，搭配活動(dòng)釋放優(yōu)惠及邀約四、直效轉(zhuǎn)變商超巡展第五部分 銷(xiāo)售執(zhí)行巡展時(shí)間：長(zhǎng)短結(jié)合，高低搭配“2+1方式由于售樓處近期六日客戶(hù)量增大，而銷(xiāo)售反響六、日巡展效果較為突出，為保證售樓處銷(xiāo)售與六日巡展客戶(hù)積累雙效果，建議巡展時(shí)間與巡展點(diǎn)數(shù)進(jìn)展調(diào)整，周三至周五巡展點(diǎn)數(shù)降為兩個(gè)，添加周六、日每天一個(gè)點(diǎn)，保證每個(gè)地點(diǎn)五期六期各一個(gè)銷(xiāo)售。巡展地點(diǎn)：去蕪存菁，做精做透 “ 12方式經(jīng)過(guò)第一輪巡展與銷(xiāo)售溝通結(jié)合各點(diǎn)客戶(hù)量情況，將個(gè)別效果較好區(qū)域做足、做透，構(gòu)成海量發(fā)單及瞬間迸發(fā)相互一致。日期分店地址周三、四、五樂(lè)天馬特（洋橋店）豐臺(tái)大紅門(mén)西路19號(hào)大紅門(mén)服裝城北京市南苑路15號(hào)日期分店地址周六、日首地大峽谷豐臺(tái)區(qū)南三環(huán)西路16號(hào)(近南三環(huán)右安南橋東南側(cè)草橋附近)四、直效轉(zhuǎn)變商超巡展第五部分 銷(xiāo)售執(zhí)行針對(duì)巡展及小長(zhǎng)假推行突擊