經(jīng)銷(xiāo)商如何有效經(jīng)營(yíng)

1、經(jīng)銷(xiāo)商如何有效運(yùn)營(yíng)汪兆洪問(wèn)題：他在所屬區(qū)域的市場(chǎng)位置如何？導(dǎo)致他目前位置的主要緣由有哪些？他預(yù)備如何應(yīng)對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？勝利的運(yùn)營(yíng)首先來(lái)自勝利的理念!有效的運(yùn)營(yíng)首先來(lái)自科學(xué)的管理!管理既是科學(xué)又是藝術(shù),其基點(diǎn)是人性!協(xié)作同伴的選擇 與時(shí)俱進(jìn),選擇最有競(jìng)爭(zhēng)力的廠(chǎng)家協(xié)作,可以迅速脫穎而出,實(shí)現(xiàn)飛躍。選擇有勝利潛力的企業(yè)協(xié)作是獲得勝利的最正確捷徑!他的命運(yùn)掌握在協(xié)作同伴的手中!專(zhuān)營(yíng)與兼營(yíng)的利于弊. 為什么要專(zhuān)營(yíng)? 何時(shí)該當(dāng)專(zhuān)營(yíng)?資源短缺的必需做專(zhuān)賣(mài)新崛起的必需做專(zhuān)賣(mài)小經(jīng)銷(xiāo)商必需做專(zhuān)賣(mài) 運(yùn)營(yíng)才干弱的必需做專(zhuān)賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的該當(dāng)做專(zhuān)賣(mài) 經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)的前提是廠(chǎng)家實(shí)力強(qiáng)、誠(chéng)信度高否那么風(fēng)險(xiǎn)很大。兼營(yíng)的根本原那么

2、不同的廠(chǎng)家的產(chǎn)品是互補(bǔ)的,且層次明晰.廠(chǎng)家的優(yōu)勢(shì)最好是互補(bǔ)的。廠(chǎng)家之間沒(méi)有矛盾或者矛盾很小。每種產(chǎn)品都能很好地滿(mǎn)足某一層面的客戶(hù)需求。兼營(yíng)的廠(chǎng)家不要過(guò)多，不能超越三個(gè)。特殊情況下才可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)性極強(qiáng)的兩個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品。為什么我不建議兼營(yíng)?集中.聚焦.簡(jiǎn)單-勝利的三大原那么簡(jiǎn)捷有力的產(chǎn)品線(xiàn)工欲善其事,必先利其器.產(chǎn)品力是第一競(jìng)爭(zhēng)力,優(yōu)秀的產(chǎn)品使他事半功倍自信心倍增.好的產(chǎn)品都是簡(jiǎn)單易懂的,都是容易了解和運(yùn)用的。好的產(chǎn)品也都是種類(lèi)少，功能突出的。好的產(chǎn)品功能經(jīng)常都是單一且專(zhuān)注的，而不是通用的。簡(jiǎn)捷有力的產(chǎn)品線(xiàn)賣(mài)一個(gè)比賣(mài)十個(gè)更好!少就是多合理產(chǎn)品線(xiàn)的特征: 1.每一個(gè)產(chǎn)品都是互補(bǔ)的，而不是重疊的。

3、 2.產(chǎn)品線(xiàn)可以滿(mǎn)足畜禽各階段的需求，便于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 3.好的產(chǎn)品線(xiàn)首先可以滿(mǎn)足主流客戶(hù)群或目的客戶(hù)群的需求，然后才可以適當(dāng)擴(kuò)展產(chǎn)品的覆蓋面。簡(jiǎn)捷有力的產(chǎn)品線(xiàn)4.好的產(chǎn)品線(xiàn)不一定每個(gè)產(chǎn)品都是最優(yōu)秀的，但是必需至少有一個(gè)產(chǎn)品是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。5.好的產(chǎn)品線(xiàn)不是品牌大全，而是名牌開(kāi)路。6.好的產(chǎn)品線(xiàn)符合20/80法那么,并且經(jīng)常有新的有開(kāi)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群如今許多經(jīng)銷(xiāo)商要做的首要任務(wù)不是開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù),而是要裁減客戶(hù)。裁減客戶(hù)可以使他抓住關(guān)鍵客戶(hù)群，更好地滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的需求;可以使他在同樣的本錢(qián)的情況下獲得更佳效益;可以讓他更輕松的應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售的市場(chǎng)變化。取舍/舍得裁減什么樣的客戶(hù)不守信譽(yù)的客

4、戶(hù)讓他無(wú)法賺錢(qián)的客戶(hù)/得不償失的客戶(hù)不能給他帶來(lái)足夠營(yíng)業(yè)額的客戶(hù)沒(méi)有未來(lái)的客戶(hù)千萬(wàn)不要裁減什么樣的客戶(hù)挑剔的客戶(hù)挑剔的客戶(hù)是好客戶(hù)要求嚴(yán)厲的客戶(hù)“小客戶(hù)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)家籠統(tǒng)這包括兩方面的含義: 1.本人的商店是某種或類(lèi)產(chǎn)品該地域的最專(zhuān)業(yè).最好的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所。 2.他是該行業(yè)在該地域最具有專(zhuān)業(yè)程度的。這樣他必需做到以下幾點(diǎn):A.他的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域和范圍必需是既很有限又很專(zhuān)業(yè)的.樹(shù)立專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)家籠統(tǒng)B.必需努力成為這方面的專(zhuān)家。C.他擁有可以支持他的專(zhuān)家系統(tǒng)或資源.D.他所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品也是行業(yè)最知名的品牌之一中的最有生命力的產(chǎn)品。E.他的店面讓人一看就覺(jué)得與眾不同，耳目一新。就覺(jué)得到他這里買(mǎi)東西平安可靠，自我籠統(tǒng)

5、得到提升，有驕傲感和快感。請(qǐng)記住:當(dāng)客戶(hù)到他這里買(mǎi)東西是為了榮譽(yù)而來(lái)時(shí),他的運(yùn)營(yíng)才實(shí)現(xiàn)了真正的勝利!樹(shù)立專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)家籠統(tǒng)F.他該當(dāng)具有很好的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)知識(shí)或者擁有這方面的專(zhuān)家為他任務(wù),能為客戶(hù)有效地處理他們的困惑和問(wèn)題。 G.他總是新產(chǎn)品的率先推行和運(yùn)用者,他總能為客戶(hù)恰當(dāng)?shù)匾?jiàn)他們最需求的產(chǎn)品而不僅僅是他最想賣(mài)給他們的那一個(gè)。H.他擁有一批忠實(shí)的大客戶(hù)群，他們是他產(chǎn)品的心甘情愿的義務(wù)推銷(xiāo)員。 問(wèn)題 利潤(rùn)越來(lái)越薄，上量越來(lái)越難，客戶(hù)要求越來(lái)越多，怎樣辦？利潤(rùn)趨薄是行業(yè)走向成熟的開(kāi)場(chǎng)。上量困難是競(jìng)爭(zhēng)晉級(jí)的開(kāi)場(chǎng)?？蛻?hù)難“伺候是他們維權(quán)的開(kāi)場(chǎng)。怎樣辦？如有能夠，就先下手為強(qiáng)，積極進(jìn)取。等待和推委甚

6、至責(zé)怪只能導(dǎo)致失敗。困難最大的時(shí)候，就是時(shí)機(jī)最多的時(shí)候。關(guān)注客戶(hù)并搶在對(duì)手之前滿(mǎn)足他們的正當(dāng)需求。給經(jīng)銷(xiāo)商朋友的幾點(diǎn)忠告1、同優(yōu)秀并有開(kāi)展?jié)摿Φ膹S(chǎng)商協(xié)作是他最明智的選 擇。2、進(jìn)一步明確他的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是他必需盡快做出的選 擇。3、加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理程度、加大市場(chǎng)投入是他不得 不做出的選擇。4、同養(yǎng)殖戶(hù)、飼料廠(chǎng)結(jié)盟是他遲早要做出的選擇。給經(jīng)銷(xiāo)商朋友的幾點(diǎn)警告1、要抑制“萬(wàn)事不求人的思想，更要抑制“只 置信本人的思想，協(xié)作時(shí)代曾經(jīng)降臨。2、要抑制“肥水不流外人田的思想，要從事 業(yè)的開(kāi)展著眼。3、要抑制“小富即安的小農(nóng)思想，要一直抱 著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)做事。4、要抑制“患得患失的思想，最穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)是不 斷拓

7、展本人的事業(yè)。舍得，舍得！付出才有回 報(bào)！5、要抑制“勝利得意癥，勝利是失敗之母，必需 謙虛和藹，不斷努力學(xué)習(xí)、銳意進(jìn)?。⌒∑髽I(yè) 做事，大企業(yè)做人！6、要抑制“多元化的激動(dòng)，要仔細(xì)分析本人勝利 的緣由可否復(fù)制，不能盲目多元化。經(jīng)銷(xiāo)商的勝利戰(zhàn)略1.品牌化:實(shí)施名牌戰(zhàn)略. 運(yùn)營(yíng)名牌產(chǎn)品使銷(xiāo)售變得容易，能更快更好地博得用戶(hù)的信任，事半功倍。 知名企業(yè)更有信譽(yù)度，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助大。2.有戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品線(xiàn): 要精練.優(yōu)化組合，繼續(xù)改良。經(jīng)銷(xiāo)商的勝利戰(zhàn)略3、專(zhuān)注：寧做小河里的大魚(yú)，不做大河里 的小魚(yú)。 市場(chǎng)更大了，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小， 只需更小，才干更優(yōu)、才干博得更大的 市場(chǎng)，這就是大與小的辯證法。

8、專(zhuān)賣(mài)：廠(chǎng)商雙贏(yíng)、共生開(kāi)展資源短缺的必需做專(zhuān)賣(mài)新崛起的必需做專(zhuān)賣(mài)小經(jīng)銷(xiāo)商必需做專(zhuān)賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的該當(dāng)做專(zhuān)賣(mài) 經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)的前提是廠(chǎng)家實(shí)力強(qiáng)、誠(chéng)信度高否那么風(fēng)險(xiǎn)很大。薄利多銷(xiāo)：擴(kuò)展市場(chǎng)占有率追求總利潤(rùn)，不片面追求單噸利潤(rùn)。追求長(zhǎng)久利益、不片面追求眼前利益。追求市場(chǎng)佳譽(yù)度、不片面追求知名度。6、效力營(yíng)銷(xiāo)：可防止價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。獲得客戶(hù)忠 誠(chéng)，增大競(jìng)爭(zhēng)力。7、直銷(xiāo)：降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，減少營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，掌 握終端客戶(hù)，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！敖K端為王8、聯(lián)盟、連鎖：上下游及橫向聯(lián)盟，產(chǎn)生連 動(dòng)優(yōu)勢(shì)，可使弱者變強(qiáng)、強(qiáng)者變大，眼 明耳通。9、電子商務(wù)：不論喜歡不喜歡、預(yù)備好了 沒(méi)有，它正快步走來(lái)、勢(shì)不可擋。足不 出戶(hù)便知天下事，快捷高

9、效。讓下一代 做預(yù)備，本人也得學(xué)！10、創(chuàng)新：不斷變換花樣來(lái)吸引客戶(hù)的“眼 球，并深化滿(mǎn)足他們不斷變化的需求。11、專(zhuān)家化：將產(chǎn)品和技術(shù)同客戶(hù)的利益完 美結(jié)合，給出最合理、最有效的營(yíng)銷(xiāo)組 合，由賣(mài)產(chǎn)品到為客戶(hù)提供問(wèn)題的處理 方案。12、誠(chéng)信：這是最易最難做到、也是最重要的無(wú)上法那么，“誠(chéng)信無(wú)價(jià)！ 由于飼料行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)很大的新興行業(yè)，所以廠(chǎng)、商、戶(hù)都不很成熟。信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致了決策的異化，因此產(chǎn)生了許多“正常而又不合理的景象，這是一個(gè)非常特殊時(shí)期的生態(tài)圈，它影響了人們對(duì)市場(chǎng)游戲規(guī)那么的了解和把握，但這畢竟是暫時(shí)的、短暫的，隨著市場(chǎng)的進(jìn)化和演化，廠(chǎng)、商及消費(fèi)者才干的提升，新的業(yè)態(tài)正在逐漸構(gòu)成，在這場(chǎng)變革中，誰(shuí)能先知先覺(jué)或者現(xiàn)知現(xiàn)覺(jué)并能快速行動(dòng)、因勢(shì)利導(dǎo)、借機(jī)行事，就能夠脫穎而出、成就事業(yè)！問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)展趨勢(shì)會(huì)怎樣？未來(lái)會(huì)如何？從大到小再到大從少到多再到少?gòu)亩喾N類(lèi)到專(zhuān)項(xiàng)從多品牌到專(zhuān)賣(mài)從單打獨(dú)斗到協(xié)作聯(lián)盟、協(xié)同開(kāi)展，從隨機(jī)協(xié)作到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廠(chǎng)商一家，三角同盟。問(wèn)題同什么樣的廠(chǎng)家協(xié)作才是正確選擇？山不在高，有仙那么名；水