輝煌紅木家具店投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、輝煌紅木家具店投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告一、中國(guó)紅木家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)（一）我國(guó)紅木家具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析1、我國(guó)紅木家具歷經(jīng)發(fā)展階段紅木家具，是中國(guó)家具的重要組成部分，是中國(guó)家具中最具代表性的元素。幾千年來(lái)，紅木家具以其獨(dú)特的魅力屹立于家具之林， 傳承著古老絢麗的中華文化。 紅木家具形成于南北朝時(shí)期， 經(jīng)歷宋 代以及稍后的遼、金300余年，家具發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)高潮時(shí)期，在明代發(fā)展到高峰，成為中華民族文明史中一顆藝術(shù)明珠。到了清朝末年，由于政治經(jīng)濟(jì)的原因、 紅木資源日漸稀少以及人們審美意識(shí) 的改變與西方文化的影響，紅木家具在家具市場(chǎng)上的比重越來(lái)越 小。到了上世紀(jì)的中后期， 紅木家具在市場(chǎng)上就更少見(jiàn)了，

2、已經(jīng)成為個(gè)別富豪和權(quán)貴階層的奢侈品。新中國(guó)成立后，家具工業(yè)經(jīng)歷了從成長(zhǎng)到壯大、發(fā)展的過(guò)程，但明清風(fēng)格的家具僅作為雕刻、工藝產(chǎn)品、由外貿(mào)部門組織生產(chǎn)和出口、市場(chǎng)極為少見(jiàn)。直到上世紀(jì)80年代改革開(kāi)放，我國(guó)人民生活水平的大幅度提高，中國(guó)的傳統(tǒng)家具才又一次遇到了發(fā)展的機(jī) 遇。目前，在江浙、廣東、福建一帶紅木家具生產(chǎn)已形成區(qū)域性產(chǎn) 業(yè)，傳統(tǒng)家具走向了規(guī)模化發(fā)展。2、目前我國(guó)紅木家具現(xiàn)狀（1）紅木家具功能轉(zhuǎn)化，紅木家具價(jià)格攀升近年來(lái)，紅木資源更加稀缺，紅木家具的使用功能大大地褪化 了，成了收藏品和某種象征。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)在最近二十年的高速發(fā)展，形成了數(shù)量龐大的受過(guò)高等文化教育的精英人士，他們?cè)谑聵I(yè)成功穩(wěn)定之

3、后，必定要回歸到屬于自己的文化當(dāng)中去，追尋精神層面的滿足，立業(yè)成家找到歸宿。由此產(chǎn)生的需求為中國(guó)紅木家具進(jìn) 入到第二個(gè)鼎盛時(shí)期構(gòu)建了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。受2008年金融危機(jī)的影響，紅木家具行業(yè)和市場(chǎng)一度冷清，身價(jià)大跌，但從2009年下半年開(kāi)始，紅木家具的收藏與投資再度 升溫，目前紅木成品家具較 2009年年初，價(jià)格普漲 30%以上，多 數(shù)賣場(chǎng)銷量上升明顯。 據(jù)北京連天紅提供的數(shù)據(jù)顯示，目前其紅木成品家具價(jià)格與2009年12月相比，出現(xiàn)了大幅上漲，其中，越南 黃花梨上漲了 400元/公斤，現(xiàn)為1399元/公斤，漲幅達(dá)40%小 葉紫檀上漲了 400元，現(xiàn)為1199元/公斤，漲幅達(dá)50%紅酸枝、 雞翅木

4、等也出現(xiàn)了 20%左右的上漲。目前市場(chǎng)上最好的紅木品種為 海南黃花梨，其次為葉檀、越南花梨、大紫葉檀、酸枝。其中，被 視為紅木收藏風(fēng)向標(biāo)的海南黃花梨已十分稀少，目前價(jià)格約為每公斤9000元，未來(lái)升值空間還很大?？梢?jiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，人們收入的增加和人們文化品位的提高，紅木文化正在走進(jìn)人們的生活， 紅木的收藏逐漸成為“潛力股”。（2）老家具生意逐漸升溫，利潤(rùn)高增十年前屬于破爛貨一類的舊家具，如今生意不但逐漸升溫， 而且利潤(rùn)驚人，獲利起碼在一倍以上， 特別是明、清硬木家具已非常罕見(jiàn)。業(yè)內(nèi)人士及專家認(rèn)為： 隨著我國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升，隨著中華民族文化復(fù)興的到來(lái)， 作為傳統(tǒng)文化代表之一的紅木家具，其魅

5、力必將為越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，為這種絕世的藝術(shù)奇葩所傾倒。 紅木家具必將有持久的發(fā)展空間。今天人們對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注， 僅僅是一個(gè)新的收藏?zé)岢钡拈_(kāi)端?！肮诺浼揖摺本硗林貋?lái)，與時(shí)尚相遇隨著生活品質(zhì)的提高，人們不僅需要家能提供舒適、安全與隨 意，而且更希望緊跟潮流，用優(yōu)雅的品位和敏銳的觸覺(jué)來(lái)感知時(shí)尚。 中國(guó)古典家具以明清家具為代表，它集中國(guó)古典傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝于一體，體現(xiàn)著中國(guó)家居文化的特有氣質(zhì)。如今具有悠久歷史傳統(tǒng)的中國(guó)古典家具抖落歷史的封塵，成為一些時(shí)尚白領(lǐng)家庭的新 寵，形成了一股古典家具潮流，帶給人們一縷別有情致的古韻。從2010年初以來(lái)，懷舊和復(fù)古風(fēng)在家具行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)得淋漓盡 致。古舊紅木家具或仿

6、古紅木家具如今已重新回到了家具舞臺(tái)上， 并逐漸受到了人們的關(guān)注。 中國(guó)古典家具的美在于沉穩(wěn)， 在于它流 暢的結(jié)構(gòu)線條和材質(zhì)本身的紋理色澤，可以很好地凸顯主人的人文氣質(zhì)和個(gè)性趣味，因此，特別受到上世紀(jì)5060年代出生的成功人士的喜愛(ài)。3、紅木家具市場(chǎng)存在問(wèn)題原材料市場(chǎng)混亂，過(guò)度推崇名貴木種珍貴硬闊葉材還是生產(chǎn)傳統(tǒng)家具的首選用材，近年來(lái)過(guò)度砍伐，導(dǎo)致資源緊張。過(guò)度炒作名貴木材，給消費(fèi)者采伐殆盡、不能再生的印象， 利用消費(fèi)者“物以稀為貴”心理，哄抬了名貴硬木家具和原材料的 價(jià)格。不能百分之百標(biāo)明家具用材木種。出于追求利潤(rùn)的考慮， 在外露顯眼的家具部分標(biāo)明木種， 而在內(nèi)部或不顯眼的部分就采用其他樹(shù)種。

7、不按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中“在商貿(mào)活動(dòng)中必須標(biāo)明木材隸屬的類別樹(shù)種拉丁名、通用商品名及產(chǎn)地的規(guī)定”，用俗名代替標(biāo)準(zhǔn)學(xué)名和商品名，導(dǎo)致消費(fèi)誤導(dǎo)。以上幾種現(xiàn)象普遍存在， 短時(shí)間內(nèi)企業(yè)和商家獲得了可觀的利 潤(rùn)，但久而久之，打擊了消費(fèi)者的信心。 既擾亂了傳統(tǒng)家具市場(chǎng)的 平穩(wěn)發(fā)展，到頭來(lái)也損害了行業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（2）款式趨于保守，缺乏創(chuàng)新目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家具生產(chǎn)集散地的企業(yè)產(chǎn)品以仿古家具為主，基本都仿照明清經(jīng)典款式， 缺乏創(chuàng)新的勇氣，顯得過(guò)于保守。主要表 現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各個(gè)品牌的家具款式?jīng)]有差異化，風(fēng)格雷同，沒(méi)有形成各自的設(shè)計(jì)特色。中國(guó)傳統(tǒng)家具根據(jù)地域和風(fēng)格不同有自己鮮明的特征，如蘇作、京作、廣作、寧作等，目前

8、的仿古家具風(fēng)格模糊，魚(yú) 龍混雜，質(zhì)量參差不齊，難出精品。家具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)大多明清時(shí)代的風(fēng)格，機(jī)械復(fù)制基本造型和復(fù)雜雕飾裝飾，形似而缺乏細(xì)節(jié)考量， 沒(méi)有將現(xiàn)代科學(xué)研究與傳統(tǒng)家具文化相結(jié)合，如尺寸偏大不適合現(xiàn)代人的家居生活使用；在現(xiàn)代人的生活方式、生活需求功能方面缺乏考慮。家具品種有限。市場(chǎng)上品種主要仍局限在家庭居室生活的家 具上，缺乏現(xiàn)代人生活、工作和休閑所需求的櫥柜、衛(wèi)浴、辦公、 商業(yè)展示、學(xué)校、公共空間等場(chǎng)所和環(huán)境中的家具品種。市場(chǎng)缺少細(xì)分，缺乏品牌戰(zhàn)略，賣場(chǎng)趨同高仿家具消費(fèi)人群有限。 紫檀、黃花梨等名貴材種家具因其 價(jià)格昂貴目前消費(fèi)人群主要以具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中老年人群為主。企業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，

9、 缺乏差異化的市場(chǎng)定位， 缺乏品牌意識(shí) 不少企業(yè)老總“愿意做一個(gè)最積極的第二人，而不愿意做吃螃蟹的第一人”，在市場(chǎng)生存第一的現(xiàn)實(shí)情況下，這種觀念無(wú)可厚 非而且往往是必需的，但是要繼續(xù)往前發(fā)展的話就需要有打破固有 思維方式著眼于自身優(yōu)勢(shì)和資源的中長(zhǎng)期規(guī)劃。家具賣場(chǎng)趨同要么是仍舊停留在商品的堆砌， 和現(xiàn)代商業(yè)展示空間設(shè)計(jì)理念 脫節(jié)，缺乏新意和吸引力；要么過(guò)于宣傳傳統(tǒng)家具對(duì)于風(fēng)格營(yíng)造的 作用，突出了傳統(tǒng)家具的陳設(shè)作用，忽略了日常使用功能。未來(lái)幾年影響紅木家具業(yè)發(fā)展的宏觀因素分析1、房地產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)理性，紅木家具需求穩(wěn)定上升房?jī)r(jià)的不斷攀高、原材料的急速上漲，投機(jī)性住房對(duì)帶動(dòng)整個(gè) 家居行業(yè)的銷售增長(zhǎng)作用

10、微乎其微， 但隨著國(guó)家一系列宏觀調(diào)控政 策的出臺(tái)，房地產(chǎn)逐漸恢復(fù)理性， 在一定程度上帶來(lái)了家具產(chǎn)品的 剛性需求，這就給家具業(yè)包括紅木家具業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展機(jī) 遇。2、宏觀經(jīng)濟(jì)回暖，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)2010年前5個(gè)月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)表明，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)帶 來(lái)的不確定性因素影響基本消除， 我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)基本步上常態(tài)發(fā)展 軌道，居民消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，紅木家具市場(chǎng)前景樂(lè)觀。3、物價(jià)逐步進(jìn)入低通脹階段，不動(dòng)產(chǎn)受到更多青睞由于受到未來(lái)的通脹預(yù)期以及人民幣升值等因素的影響，紅木家具為代表的不動(dòng)產(chǎn)逐漸被青睞，同時(shí)除了股票、基金、外匯、期 貨等現(xiàn)代資本理財(cái)產(chǎn)品外，字畫(huà)、珠寶、瓷器、紅木等，也陸續(xù)走 入

11、投資者的眼簾。目前，紅木其投資匯報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期的股票和 房地產(chǎn)投資，現(xiàn)在已經(jīng)被作為第三大收藏投資熱點(diǎn)成為時(shí)代的寵 兒。因此，今天人們對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注， 僅僅是一個(gè)新的收藏?zé)岢钡拈_(kāi) 端。4、居民消費(fèi)者生活水平不斷提高，消費(fèi)意識(shí)在逐漸地改變從前消費(fèi)者可能關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格以及實(shí)用性?，F(xiàn)在，不僅僅滿足于實(shí)用和美觀， 對(duì)生活品位要求也在與日俱增。所以，包括紅木家具等高端家具產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力可想而知。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示， 越來(lái)越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)對(duì)紅木家具非常感興趣，而這類消費(fèi)人群隨著收入的增多， 在紅木家具產(chǎn)品的投入也呈顯出增長(zhǎng)的 趨?？梢灶A(yù)見(jiàn)，紅木家具定會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)中的主流趨勢(shì)。（三）發(fā)展前景近年來(lái)

12、，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們對(duì)傳統(tǒng)文化藝術(shù)也日益關(guān) 注，中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的仿古家具也廣受高端消費(fèi)群體的喜愛(ài)，市場(chǎng)需求逐年攀升。在需求旺盛而名貴木材自然資源緊張的供需矛盾狀況 下，仿古家具的價(jià)格也是穩(wěn)步上升，體現(xiàn)出的收藏與投資升值性也引人矚目。2008年雖然受到美國(guó)金融海嘯所引發(fā)的全球金融危機(jī) 的影響，紅木家具行業(yè)和市場(chǎng)一度冷清，但隨著政府出臺(tái)4萬(wàn)億投資方案等諸多措施，調(diào)整了經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，加大了拉動(dòng)內(nèi)需的力度， 使得我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 紅木古典家具市場(chǎng)也回暖并進(jìn)入了新 的繁榮時(shí)期。仿古家具消費(fèi)群體大量回流并與日俱增，市場(chǎng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，有些企業(yè)訂貨已超出了他們的生產(chǎn)能力，訂單排期甚至超過(guò)半

13、年以上。可見(jiàn)，紅木家具市場(chǎng)前景廣闊，令人樂(lè)觀。二、北京市紅木家具業(yè)概況及市場(chǎng)需求分析（一）北京市紅木家具業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)北京是我國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，黨、政、軍重要機(jī)關(guān) 聚集京城，又是各國(guó)駐華機(jī)構(gòu)和國(guó)外跨國(guó)企業(yè)在華機(jī)構(gòu)匯集之地。 從歷史發(fā)展的脈絡(luò)來(lái)看， 明清兩個(gè)朝代都在北京建都，明式家具和清式家具的風(fēng)格又都在宮廷家具上得以體現(xiàn)，除故宮等地現(xiàn)存的家具之外，舊社會(huì)王公貴族使用過(guò)的家具又大多遺散在民間，因此北京擁有巨大的家具市場(chǎng)容量， 一直以來(lái)是中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展成就的 風(fēng)向標(biāo)。近十多年來(lái)，北京家具年銷售總額由1991年的幾億元，發(fā)展到2008年的180億元左右，平均年增長(zhǎng)率超過(guò)10%近五年的增幅更在

14、15%以上，除去34%左右的集團(tuán)消費(fèi)，北京市居民家具 消費(fèi)年均達(dá)700元人民幣左右。此外，2009年北京新建住房2830 萬(wàn)平方米，再加上居民原有家具的更新?lián)Q代，北京市坐擁著極為可觀的家具消費(fèi)市場(chǎng)?？v觀北京的紅木家具市場(chǎng)，可以歸納為以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、紅木家具市場(chǎng)由小到大，傳統(tǒng)居室文化深入百姓家庭20世紀(jì)90年代初期，北京只有零星的紅木家具交易，數(shù)額不 大，不足成市。1995年下半年，北京市場(chǎng)最大的家具展銷城 集美家具城開(kāi)業(yè)之后，隨著廣東的沙發(fā)和板式家具打入北京市場(chǎng)， 廣作紅木家具的代表企業(yè)“深發(fā)紅木”也亮相京城，北京紅木家具 市場(chǎng)開(kāi)始形成規(guī)模。繼之，佐丹試紅木、美聯(lián)紅木、友聯(lián)紅木、泰 祥紅木五

15、大廣作紅木家具企業(yè)及其產(chǎn)品成為北京家具展銷市場(chǎng)的 亮點(diǎn)。廣作紅木家具的進(jìn)京企業(yè)均為大中型企業(yè)，有相當(dāng)大的出口能力，容納五大廣作家具企業(yè)的北京市場(chǎng)，逐漸成為國(guó)內(nèi)最大的紅木家具市場(chǎng)。目前，北京紅木家具的特點(diǎn)是：以廣作為主體，京作 和蘇作漸成氣候。紅木家具的樣式也不再是以粗大用料的廣式扶手 椅為主體，臺(tái)、床、柜、桌、幾、椅、凳及紅木擺件品種齊全。紅木家具是高檔家具，它伴隨著北京市人均住房的寬裕和購(gòu)買 力的提高逐漸步入百姓家居。 從消費(fèi)者來(lái)看，消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)已從高 級(jí)干部、外企和私企高薪層擴(kuò)大到機(jī)關(guān)、部隊(duì)和院校。2008年購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者相當(dāng)一部分是工礦企業(yè)的工薪階層和醫(yī)療機(jī) 構(gòu)的職工。紅木家具文化

16、的發(fā)展首先應(yīng)該是大眾化，其次才是高品位。消費(fèi)群體的擴(kuò)大意味著北京紅木家具消費(fèi)的巨大市場(chǎng)潛力，預(yù)計(jì)今后將是紅木家具市場(chǎng)的旺季期。2、北京紅木家具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、發(fā)展快北京的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)能夠稱得上“京作”的也只不過(guò)北京龍順成中式家具廠一家。 近幾年來(lái)，浙江東陽(yáng)的有識(shí)之士， 紛紛進(jìn) 京辦廠，較大的企業(yè)如勁飛紅木、藝園紅木、京拓隆紅木、佳杰紅 木等。目前，北京的紅木家具廠有 50%沿襲了京作不包鑲、不上漆、不攙假的風(fēng)格，另有一半企業(yè)則按京作風(fēng)格上天然大漆。除少數(shù)企業(yè)有蒸汽烘干窯以外， 大部分企業(yè)使用土制烘干窯， 并配合水煮的 工藝。個(gè)別企業(yè)偷工減料，以假?zèng)_真的現(xiàn)象亦不少見(jiàn)。一部分企業(yè)工藝落后，廠房

17、狹小，設(shè)備陳舊，文明生產(chǎn)較差，與廣東大型企業(yè) 相比，差距較大。但是較多的企業(yè)正在以北京龍順成中式家具廠為 目標(biāo)，在工藝、款式、表面裝飾方面借鑒、學(xué)習(xí)、探索和創(chuàng)新。3、紅木家具市場(chǎng)日趨規(guī)范化近幾年，北京市質(zhì)量監(jiān)督局、北京市木材家具質(zhì)檢站、北京家 具行業(yè)協(xié)會(huì)在規(guī)范紅木家具市場(chǎng)方面做了大量的工作，在保護(hù)自身企業(yè)利益和規(guī)范市場(chǎng)方面確實(shí)起到了一定的積極作用。北京市木材家具質(zhì)檢站成為國(guó)內(nèi)正式由省級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授權(quán)鑒定紅木樹(shù) 種鑒定工作，并成為國(guó)內(nèi)正式由省市級(jí)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授權(quán)鑒定紅 木的單位。2008年9月1日，深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)已正式實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)等于為“紅木家具”制定了嚴(yán)格的“戶籍制”。目前，北京家

18、具行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)將在京城紅木賣場(chǎng)推薦使用視頻合同，商家的口頭承諾、商品細(xì)節(jié)、交易過(guò)程等文字合同無(wú)法體現(xiàn)的細(xì)節(jié)，都可作為購(gòu)物合同的動(dòng)態(tài)條款攝錄在DV機(jī)中，進(jìn)一步規(guī)范了北京的紅木交易市場(chǎng)秩序。（二）北京紅木家具賣場(chǎng)分布近年來(lái)，北京紅木家具、古典家具市場(chǎng)的空前繁榮， 把中國(guó)傳 統(tǒng)文化的復(fù)蘇推向一個(gè)新的高潮。 一些知名的紅木古典家具賣場(chǎng)也 應(yīng)運(yùn)而生?？偟膩?lái)看，北京地區(qū)的紅木家具賣場(chǎng)四周均有，城西、 城南、城東北交集中，集中比較多賣場(chǎng)的區(qū)有朝陽(yáng)區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海 淀區(qū)，比較出名的賣場(chǎng)有位于城西的西四環(huán)營(yíng)慧寺的勁飛紅木第一 樓和位于西三環(huán)西局的紅木街，位于城南的南三環(huán)方莊橋愛(ài)家紅木 大觀樓和南集美紅木樓， 位于

19、城北的天通苑的勁飛紫檀第一樓，位于城東地區(qū)的勁飛明清第一樓和精品第一樓。具體分布為：1、東城區(qū)專賣場(chǎng)：2家（1）恒基中心店 址：北京市東城區(qū)建國(guó)門內(nèi)大街 18號(hào)品牌：可樂(lè)馬、青木堂（2）賣場(chǎng)：中糧廣場(chǎng) 1家店 址：北京市東城區(qū)建國(guó)門內(nèi)大街 18號(hào)恒基中心品牌：鹿鳴堂品牌：藏古奇2、西城區(qū)專賣場(chǎng)：（1）福麗特：（2）福麗特“玩家”：（3）佐丹詩(shī)獨(dú)立專賣店：無(wú)非專賣場(chǎng)：（1）福麗特古玩城：17個(gè)品牌（2） 福麗特家具建材城：14個(gè)品牌3、崇文區(qū)專賣場(chǎng)：（1）南集美：主打品牌國(guó)藝堂（2）都市民族工藝品：無(wú)獨(dú)立展廳、專賣店：龍順成精品廳4、朝陽(yáng)區(qū)專賣場(chǎng)：大都經(jīng)營(yíng)品牌為主（1）檀木閣之家（2）北京市朝陽(yáng)

20、區(qū)十八里店橋南古盛發(fā)家具市場(chǎng)（3）北京市朝陽(yáng)區(qū)古盛發(fā)古典家具市場(chǎng)（4）高碑店古典家具街（5）東壩木材市場(chǎng)（6）獨(dú)立專賣店（7）豆各莊（8）潘家園舊貨市場(chǎng)（9）古盛發(fā)（10）五四營(yíng)店（獨(dú)立店）（11）燕莎奧特萊斯（12）精品紅木第一樓（13） 城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)：5個(gè)品牌（14）東壩木材市場(chǎng) ：（15）燕莎奧特萊斯容和家居店（16）東方古緣藝術(shù)品市場(chǎng)（17） 北京程田家園古玩市場(chǎng)：4個(gè)品牌（18）北京古玩城:18個(gè)品牌（19）居然之家（十里河店）：4個(gè)品牌（20）紅木大院：4個(gè)品牌（21） 北京兆佳朝外古典家具市場(chǎng)：9個(gè)品牌（22） 居然之家（北四環(huán)店）:7個(gè)品牌（23）高碑店民俗文化園：51個(gè)品牌

21、（24）潘家園古玩城舊貨市場(chǎng):28個(gè)品牌獨(dú)立展廳、專賣店：（1）福旺大德基業(yè)古典家具公司（2）元亨利燕莎專賣店（3）元亨利旗艦店（4）超古堂展廳（5）鹿鳴堂展廳凌云廠區(qū)展廳深發(fā)永信堂 佐丹詩(shī)國(guó)貿(mào)旗艦店北京藝博家具售后服務(wù)中心北京精作坊家具店剛?cè)A圣洋5、豐臺(tái)區(qū)專賣場(chǎng)：大紅門集門家居愛(ài)家紅木大觀樓北京居然之家大紅門南集美店西四環(huán)營(yíng)慧寺紅木第一樓南集美紅木街南三環(huán)古典家具古玩城獨(dú)立展廳、專賣店?yáng)|方家園(麗澤店)愛(ài)家紅木大觀樓玉泉營(yíng)環(huán)三環(huán)家居折扣店?yáng)|方家園家居廣場(chǎng)（14）紅木一條街（15）城外誠(chéng)家居文化廣場(chǎng)（16）集美專賣店（大紅門）（17）紅星？美凱龍國(guó)際家具中心（18）名流愛(ài)心家居（19）古玩城分

22、鐘寺古典家具市場(chǎng)（20）居然之家（玉泉營(yíng)）6、海淀區(qū)專賣場(chǎng)：（1）紅日紫檀會(huì)館（2）明清紅木第一樓（3）獨(dú)立展廳、專賣店（4）愛(ài)家家居（西四環(huán)店）（5）大鐘寺藍(lán)景麗家家居廣場(chǎng)（6）萬(wàn)家燈火裝飾城（7）勁飛紫檀第一樓（8）勁飛紅木第一樓（9）愛(ài)家國(guó)際收藏品（10）集美家居（11）居然之家（世紀(jì)金源店）7、通州區(qū)專賣場(chǎng)：（1）北京晉弘軒古典家具有限公司（2）獨(dú)立賣場(chǎng)（3）該區(qū)無(wú)其他賣場(chǎng)（4）通州梨園百仙奇古玩市場(chǎng)&石景山專賣場(chǎng)：（1）東方家園（八角店）（2）東方家園（3）博古藝苑古玩市場(chǎng)9、順義區(qū)獨(dú)立展廳、專賣店：（1）藝威紅木（2）尚古城古典家具藝術(shù)中心10、房山區(qū)：獨(dú)立展廳、專賣店：晉京坊精品

23、廳（三）北京紅木家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：1、獨(dú)具風(fēng)格的家具受到青睞基于一是社會(huì)普遍出現(xiàn)懷舊和復(fù)古的思想，二是回歸自然的理念，三是家具設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)家具的時(shí)候就是從設(shè)計(jì)“一個(gè)家”為出發(fā)點(diǎn)，而家具賣場(chǎng)也已經(jīng)從過(guò)去的 “賣家具”發(fā)展到賣“家的感覺(jué)”，等原因，新古典風(fēng)格的中式和西式家具走俏，出現(xiàn)酒店家具和家庭家具互相融合的現(xiàn)象2、融合了現(xiàn)代和古典元素的新式仿古家具受到年輕人喜歡現(xiàn)在喜愛(ài)紅木家具的年輕人呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。年輕人通常不會(huì)選整套，而是挑一兩款心儀產(chǎn)品買回家，他們更喜歡那些融合了現(xiàn)代和古典元素的新式仿古家具。3、珍貴木材更受青睞中國(guó)古典家具的美在于沉穩(wěn)， 在于它流暢的結(jié)構(gòu)線條和材質(zhì)天 然的紋理色澤。選

24、用珍貴天然木材，符合現(xiàn)代人追求自然、 健康的 消費(fèi)理念。4、紅木家具專業(yè)市場(chǎng)將逐漸從綜合家具展銷市場(chǎng)分離目前北京的紅木家具賣場(chǎng)已從綜合家具展銷市場(chǎng)分離，多以專賣場(chǎng)形式存在。紅木第一樓是北京市建立的第一個(gè)紅木家具專業(yè)市 場(chǎng)，目前已日益壯大。這個(gè)專業(yè)紅木市場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)簽和標(biāo)識(shí)管理， 按紅木國(guó)標(biāo)進(jìn)行行業(yè)規(guī)范， 不賣非紅木家具，采取合作承租的方式， 經(jīng)銷商共同作廣告費(fèi)用分?jǐn)?，同時(shí)北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)以形式介入規(guī) 范管理。5、紅木家具展銷市場(chǎng)向家具專賣店方向轉(zhuǎn)化除了以專賣場(chǎng)業(yè)態(tài)存在外， 一些客商在適當(dāng)位置，自己租場(chǎng)地， 開(kāi)辦紅木家具專賣店。 這種方式便于自我規(guī)范經(jīng)營(yíng)， 價(jià)格自定，不 受同行業(yè)干擾，同時(shí)新展品

25、可即時(shí)問(wèn)市， 新技術(shù)、新工藝可受到保 護(hù)。即知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到保護(hù)，另外價(jià)位低，銷售成本，一般效益較好。6、京作產(chǎn)品銷路擴(kuò)大當(dāng)前北京市場(chǎng)上一些江浙老板在京開(kāi)的紅木企具企業(yè)，一改過(guò)去全天然大漆的作法， 也改用京作的打蠟工藝。 在產(chǎn)品的款式方面 也顯得京味十足，大有把蘇作風(fēng)格和京作風(fēng)格相結(jié)合的趨勢(shì)。比較典型的企業(yè)的元亨利、 藝園紅木、勁飛紅木等。這些企業(yè)的產(chǎn)品成 本低，做工尚待提高，但銷價(jià)低，很受廣大消費(fèi)者歡迎。7、紅木家具的產(chǎn)品要有新設(shè)計(jì)、新工藝（1）深發(fā)紅木已將部件、半成品從深圳到北京，在北京的基地進(jìn)行二次排濕、干燥，確保花梨木產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。 深發(fā)紅木自 進(jìn)京銷售以來(lái)，對(duì)使用深發(fā)產(chǎn)品的用戶主動(dòng)搞好

26、售后服務(wù)，每年春節(jié)一過(guò)，就給用戶打電話，對(duì)需要修理的產(chǎn)品及時(shí)主動(dòng)登門服務(wù)，在市消協(xié)和市監(jiān)督局的檔案中，幾年來(lái)一直無(wú)投訴。（2）佐丹詩(shī)紅木開(kāi)發(fā)了平面式臺(tái)類紅木家具系列，堪稱新 工藝的一絕，這類臺(tái)類家具的面板一改板邊包容芯板的柜式結(jié)構(gòu)， 臺(tái)面無(wú)板邊，無(wú)收縮縫，光滑的平面板讓人耳目一新。 這種平面式 板面的厚度是傳統(tǒng)面板厚度三倍， 通直的厚板拼縫工藝對(duì)紅木材質(zhì) 烘干和消除內(nèi)應(yīng)力的要求很嚴(yán)格。 這種新工藝配合中法結(jié)合新款家 具，很受中青年消費(fèi)者的歡迎。（3）友聯(lián)紅木把明式家具和現(xiàn)代家具造型相結(jié)合，把中式和法式設(shè)計(jì)相結(jié)合生產(chǎn)出中西合璧休閑款的配套產(chǎn)品，無(wú)論在用戶住宅還是在大、中型企業(yè)的會(huì)客室經(jīng)常見(jiàn)到這類

27、家具的身影。這種家具全用“紅木”搭配制做，不失其名貴；產(chǎn)品新、設(shè)計(jì) 新造形新、結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積較小、適宜擺放。另外，泰祥紅木開(kāi)發(fā)的花梨木玻璃門裝飾柜系列產(chǎn)品也很暢銷。&傳統(tǒng)紅木家具仍有市場(chǎng)，但應(yīng)隨著市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整傳統(tǒng)的明、清古典家具仍在市場(chǎng)上吸引一部分消費(fèi)群體，解放前后已經(jīng)走下坡路的傳統(tǒng)家具市場(chǎng)， 在文化大革命掃四舊傷害較深 的情況下，現(xiàn)在的生產(chǎn)能力和工藝技術(shù)欲到達(dá)頂盛時(shí)期的水平還有 困難，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們心理意識(shí)的變化， 溫古意識(shí)逐 步升溫，傳統(tǒng)紅木家具仍有不小的市場(chǎng)。三、選址分析（一）選址原則1、根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)定位進(jìn)行選址根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的商品種類選擇地址，也應(yīng)考慮目標(biāo)消費(fèi)群體

28、， 并不一定是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商 圈。2、盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停 放車輛的位置交通方便是選擇店鋪位置的條件之一， 店鋪附近最好有公交車 站點(diǎn)，以及為出租車提供的上下車站等。 另外，店鋪門前或附件應(yīng) 該有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地，這樣會(huì)更方便顧客購(gòu)物。3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長(zhǎng)較慢的地區(qū)開(kāi)店4、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類要選擇街道兩端交通通暢， 往來(lái)車輛人流較多的街道， 店鋪門 面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽(yáng)等等。要細(xì)心觀察客流的方向，在較多客流的一側(cè)選址5、要選

29、擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)選擇同類店鋪集中的街區(qū)和專業(yè)市場(chǎng)，容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體，雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi) 群的關(guān)注。需要注意的是，選擇專業(yè)市場(chǎng)或商場(chǎng)開(kāi)店，要考察這些市場(chǎng)和商場(chǎng)的管理水平、規(guī)模大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩兀瑢?duì)規(guī) 模較小、開(kāi)業(yè)時(shí)間較短、管理水平差的，要謹(jǐn)慎入駐。（二）選址步驟1、本城市位置甄選要根據(jù)家具產(chǎn)品的特點(diǎn)和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略布局而定， 結(jié)合城市的 區(qū)域分布和經(jīng)銷商自身的實(shí)力以及產(chǎn)品特點(diǎn)， 經(jīng)銷商要有一個(gè)明確 的定位。2、地段選擇家具店位置是“金”，要選擇最佳的商圈。在地段選擇過(guò)程中，要了解該地域比較合理的地段選擇，或者

30、尋找人氣旺盛的家居商圈，或者尋找潛在購(gòu)買力大的商圈。3、選擇賣場(chǎng)在賣場(chǎng)選擇過(guò)程中，重點(diǎn)要考慮租金價(jià)格、賣場(chǎng)氣氛和產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)，銷售的紅木家具能否形成良性循環(huán)幾大因素。產(chǎn)品要符合賣場(chǎng)的定位，這是挑選商場(chǎng)最需要注意的， 同時(shí)對(duì)商場(chǎng)是否進(jìn)入成熟期， 攤位的經(jīng)營(yíng)氛圍是否形成，消費(fèi)者的各種購(gòu)買需求基本和各經(jīng)營(yíng)戶 之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系等都要進(jìn)行綜合考慮。（三）選址評(píng)估1、地理位置商業(yè)中心型店址。位于繁華商業(yè)區(qū)，這里各類商業(yè)、娛樂(lè)、 服務(wù)設(shè)施林立，人流、車流度最大，店址的輻射力強(qiáng)，商圈范圍也 比較廣泛。選擇在繁華商業(yè)街地段開(kāi)店，優(yōu)點(diǎn)是位置好，客流大，用于廣告上的投資較少， 缺點(diǎn)是要在促銷上用心， 房租較高，面積 不

31、宜過(guò)大，因?yàn)橐话阌质遣叫薪郑?所以只能擺一點(diǎn)小樣品， 另在其 他地方設(shè)倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)紅木家具店盡量不選擇這種地段。準(zhǔn)商業(yè)中心型店址。 位于地區(qū)性商業(yè)中心， 有重要的交通干 線相聯(lián)結(jié)，顧客流量較全市性商業(yè)中心少， 尤其是流動(dòng)顧客數(shù)量很 少。這種位置開(kāi)店，往往門口有停車位的，比較適合開(kāi)紅木家具店。 這種地段一般房租便宜， 在裝修上下點(diǎn)功夫，如果經(jīng)營(yíng)的好，可以 迅速建立起在本地的影響，為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。缺點(diǎn)是客流無(wú)法保障， 風(fēng)險(xiǎn)比較高，因此建議盡量不選擇新建 的商業(yè)街，避免因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營(yíng)，最重 要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)，口碑相傳是比較現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳 手段，做廣

32、告一定要慎重，要先把店做好，否則沒(méi)有實(shí)際價(jià)值，甚 至得不償失。家具專業(yè)市場(chǎng)和商場(chǎng)。 在家具專業(yè)市場(chǎng)中或人氣很旺的家具商圈中的備選店址很適合于家具店的開(kāi)設(shè)。在進(jìn)入成熟期的商場(chǎng)開(kāi)設(shè)店對(duì)商品本身也有提升作用。郊外型店址。是隨著城市人口的外遷而設(shè)立的店址，其顧客少但固定，經(jīng)營(yíng)成本最低，適合特色經(jīng)營(yíng)。居民小區(qū)型店址。 位于大型居民集中居住區(qū)內(nèi)， 為小區(qū)生活 配套設(shè)施。此店址不適合于紅木家具店經(jīng)營(yíng)。上述各類型店址各有利弊， 如租金低的地段客流少， 而客流多 的地段房產(chǎn)價(jià)格又極其昂貴； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的地段往往缺乏商業(yè)吸引 力，而商業(yè)吸收力大的地段又總是擁擠著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，所以覓得合適的店址要慎重選擇。2、交通

33、狀況交通條件也是影響選擇開(kāi)設(shè)地點(diǎn)的一個(gè)重要因素， 對(duì)交通條件 的評(píng)估主要考慮兩個(gè)方面： 一是因?yàn)榧揖哔?gòu)買屬于大宗購(gòu)物， 需要 裝車運(yùn)輸，因此在開(kāi)設(shè)地點(diǎn)或附近， 必須有汽車停車場(chǎng)。 二是要考 慮可供店利用的運(yùn)輸動(dòng)脈能適應(yīng)貨運(yùn)量的要求并便于裝卸， 否則會(huì) 直接影響到經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)揮。3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)設(shè)地點(diǎn)附近如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，那么店經(jīng)營(yíng)必須獨(dú)具特色，這樣才會(huì)吸引大量的客流， 否則將難似獲得發(fā)展。 這 并不等于不能選擇在選擇在店相對(duì)集中且有發(fā)展前景的地方，對(duì)經(jīng)營(yíng)選購(gòu)性的紅木家具老說(shuō)選擇在扎堆地方尤其重要，只是要差異化經(jīng)營(yíng)。當(dāng)?shù)曛分車牡觐愋蛥f(xié)調(diào)并存， 形成相關(guān)商店群，往往對(duì)經(jīng) 營(yíng)產(chǎn)生積極影響

34、。4、顧客流量客流量是店面選址正確與否的重要依據(jù)之一。對(duì)于紅木家具老說(shuō)并不一定是客流量做多的地方最好，應(yīng)該是中高階層消費(fèi)群體5、店面成本對(duì)于租賃經(jīng)營(yíng)而言，店面成本包括裝修成本租金、利用期限， 水電費(fèi)等幾個(gè)方面。6、發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)店必須從長(zhǎng)考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、 街道、市政、綠化、 公共設(shè)施、住宅及其它建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃的前提下，作出最佳地點(diǎn)的選擇。同時(shí)還要對(duì)店未來(lái)效益進(jìn)行評(píng)估，主要包括平均每天經(jīng)過(guò)的人數(shù)；來(lái)店光顧的人數(shù)比例； 光顧顧客中購(gòu)物者的比例； 每 筆交易的平均購(gòu)買量等。店面選扯在開(kāi)設(shè)專賣店的過(guò)程中是第一步，正確地選址能為日后的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)重要影響甚至是經(jīng)營(yíng)成功與否的決定性因素，結(jié)合選址的

35、三大步驟和評(píng)估的六大要點(diǎn)，基本上能為店的選址提供比較全 面的依據(jù)，經(jīng)銷商結(jié)自自身實(shí)際情況， 進(jìn)行有重點(diǎn)的考察就顯得尤 為關(guān)鍵。（四）項(xiàng)目遴選地址1、在紅木街附近的選址分析紅木街情況介紹紅木街坐落于北京西三環(huán)， 由北京萬(wàn)澤星建材銷售中心總經(jīng)理 洪三偉結(jié)合北京市政府關(guān)于“每個(gè)區(qū)要?jiǎng)?chuàng)建1 2條特色街”的要求創(chuàng)辦的，并于2004年取得了“紅木街”的商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。紅木 街秉承“品牌靠誠(chéng)信、質(zhì)量靠管理、管理越嚴(yán)格、顧客越信賴”的 經(jīng)營(yíng)理念，注重品牌誠(chéng)信建設(shè)，首創(chuàng)“專賣店集合經(jīng)營(yíng)”模式，匯 聚知名品牌廠家（京作、蘇作、廣作）三大流派家具。截至目前已 匯集了北京、江蘇和廣東知名品牌的紅木家具，品種達(dá)30余種，已

36、成為京城及周邊省市紅木家具愛(ài)好者購(gòu)買收藏首選之地。紅木街采用假一賠二，先行賠付，每周派專家定期坐店咨詢， 定期組織顧 客到工廠參觀，觀摩紅木家具制作流程等措施，銷售額不斷增長(zhǎng)， 2008年有的商家月銷售額達(dá) 300余萬(wàn)元。隨著紅木街誠(chéng)信市場(chǎng)的 不斷完善，將引來(lái)更多的客流，對(duì)進(jìn)一步拉動(dòng)紅木家具市場(chǎng)有著較 大促進(jìn)作用。選址紅木街附近優(yōu)勢(shì)分析選址于紅木街附近時(shí)基于紅木街具有下列優(yōu)勢(shì)：一是位置佳：位于繁華的西三環(huán)六里橋與麗澤橋之間，面向三環(huán)，與億客隆隔三環(huán)面對(duì)。二是業(yè)態(tài)新：它獨(dú)創(chuàng)新穎的“專賣店集合”經(jīng)營(yíng)模式，使之既不同于綜合性的家具建材城， 有別于單個(gè)獨(dú)立的專賣店，既兼容了二者的優(yōu)勢(shì)，又摒棄了二者的劣

37、勢(shì)。三是規(guī)模大：店面上下兩層，高檔裝修，南北長(zhǎng)達(dá)303余米，形同街面，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)萬(wàn)余平米，且門前開(kāi)闊，車位充足。經(jīng)營(yíng)者在店面設(shè)計(jì)、裝修風(fēng)格、營(yíng)業(yè)時(shí)間等諸方面均享有充分的自主 權(quán)。四是租金低廉：只是相當(dāng)于某些同類市場(chǎng)的一半，且付款方式靈活。五是宣傳力度大：不僅免費(fèi)提供充足向陽(yáng)的大型固定的廣告 位，市場(chǎng)方面還計(jì)劃投入百萬(wàn)元的媒體廣告支持。六是高標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化：市場(chǎng)全部為知名品牌紅木 （古典）家具， 不摻雜其它經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，并充分考慮引進(jìn)不同風(fēng)格和流派的代表廠 家。除此之外，還有一個(gè)更明顯的優(yōu)勢(shì)， 即市場(chǎng)主辦方不直接經(jīng)營(yíng) 紅木古典家具，這便使得該市場(chǎng)更能客觀、 公正、公平地對(duì)待每一 商家。2、北京古玩城

38、古典家具市場(chǎng)北京古玩城分鐘寺古典家具市場(chǎng)是由北京古玩城市場(chǎng)集團(tuán)等 四方共同出資組建的企業(yè)， 隸屬于首旅集團(tuán)。是目前國(guó)內(nèi)最大的經(jīng) 國(guó)家文物監(jiān)管部門批準(zhǔn)設(shè)立的室內(nèi)古典家具市場(chǎng)。建筑格局為四層商場(chǎng)形式的樓房，總建筑面積為25000平方米，場(chǎng)外有7000平方米 的停車場(chǎng)。該市場(chǎng)位于北京豐臺(tái)區(qū)南三環(huán)分鐘寺519號(hào)，地處京南傳統(tǒng)文化商圈。周邊緊鄰潘家園古玩市場(chǎng)、CBD商務(wù)區(qū)、北京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、京津唐高速公路，有十幾條公交線路通過(guò)， 交通十分便捷， 是進(jìn)行文化交流及商貿(mào)活動(dòng)的理想?yún)^(qū)域，是京南傳統(tǒng)文化商圈的重要組成部分之一。市場(chǎng)以主營(yíng)古典家具特別是仿古、古舊、硬木家具為主，經(jīng)營(yíng)種類齊全，環(huán)境高雅，基礎(chǔ)設(shè)施完備，

39、出租價(jià)格低廉。市場(chǎng)內(nèi)匯集了全國(guó)各地古典家具經(jīng)營(yíng)行業(yè)中的精英，有中國(guó)古典家具民間博物館之稱。商城還經(jīng)常性的舉辦各類相關(guān)產(chǎn)品的展覽展示、知識(shí)講座、論壇與拍賣、信息咨詢、行業(yè)交流等活動(dòng)，從而促進(jìn)了市場(chǎng)的興旺和 繁榮。3、京東高碑店古典家具老街位于朝陽(yáng)區(qū)高碑店，京通高速高碑店出口第一個(gè)紅綠燈右拐。地處高碑店村南、高碑店路 （市政路）以東,東西長(zhǎng)1800米，街寬8 米，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的占地面積 90887平方米。該街自九十年代初自然形 成，從最初的一兩家、逐步興起，現(xiàn)已有商戶202家。商家將各色家 具依據(jù)不同的特色、 樣式、風(fēng)格巧妙的擺放在各家的展廳中。該街歷史悠久，符合人們的心理預(yù)期，適宜于銷售有特色的古典

40、家具。4、潘家園古玩市場(chǎng)位于朝陽(yáng)區(qū)。市場(chǎng)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)民間舊貨、工藝品、收藏品、裝飾品的假日市場(chǎng)。市場(chǎng)位于北京東三環(huán)南路潘家園橋西南，占地四萬(wàn)八千五百平方米， 市場(chǎng)分為工藝品大棚區(qū)、古舊家俱區(qū)、古舊字畫(huà)書(shū)刊區(qū)、古玩區(qū)等四個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)， 共有三千多個(gè)攤位。 市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng) 者來(lái)自北京、天津、河北、河南、廣西、江西、云南、新疆、西藏 等二十四個(gè)省、市、自治區(qū)，涉及漢、回、滿、苗、侗、維、蒙、藏、朝鮮等十幾個(gè)民族，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主要物品有仿古家俱、文房四寶、古籍、字畫(huà)、舊書(shū)刊、瑪瑙玉翠、陶瓷、中外錢幣、竹木牙雕、 皮影臉譜、佛教信物、民族服裝、服飾、文革遺物及生活用品等。這里經(jīng)營(yíng)品種多，不單純經(jīng)銷紅木家具，客流大，

41、如果產(chǎn)品過(guò)得硬， 經(jīng)銷好，能起到不投資廣告就能達(dá)到良好的經(jīng)營(yíng)效果。（五）選址建議1、本項(xiàng)目選址分析一是根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的是奢侈品， 并不 一定適合開(kāi)在都市商圈核心區(qū)。二要選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”，順應(yīng)人們的心理預(yù)期。 一般來(lái)說(shuō)，將店鋪開(kāi)在“物 以類聚”的地方，自然顧客較多，“錢途”較好。三要選擇有廣告空間的店面。沒(méi)有獨(dú)立門面的店面，店門前容 易失去了獨(dú)立的廣告空間，從而影響營(yíng)銷智慧的“發(fā)揮”空間。別 是你沒(méi)品牌想自創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)者，一定要避免選擇如此的店面。四要有“傍大款”意識(shí)。初學(xué)者“傍大款”也許是一條很好的選址方法。即把店鋪開(kāi)在著名

42、賣場(chǎng)、連銷店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近。 挨著它們開(kāi)店，不僅可省去考察市場(chǎng)的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客，關(guān)鍵是你要做好差異化經(jīng)營(yíng)。2、本項(xiàng)目選址評(píng)估建議表序號(hào)評(píng)價(jià)項(xiàng)目加減分情況1底商或者臨街商鋪+10分2周邊環(huán)境-10分到+10分3交通狀況-20分到+20分4500米內(nèi)有大型賣場(chǎng)+10分5停車場(chǎng)車位充裕+10分6周圍商業(yè)配套齊全+5分7臨近高檔社區(qū)+10分周邊高檔紅木家具店超過(guò)20-10分（競(jìng)爭(zhēng)力弱）個(gè)9周邊中低檔紅木家具店較多+10分（競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)）3、具體建議本項(xiàng)目擬經(jīng)營(yíng)非品牌， 無(wú)疑選址就顯得尤為重要。 由于項(xiàng)目主初次接觸紅木家具，因此從風(fēng)險(xiǎn)上考慮， 建議選址扎堆經(jīng)營(yíng)。 即使

43、 是在街面租店經(jīng)營(yíng)，也應(yīng)考慮在紅木家具店云集的地方，一方面可以減少投資額，縮減廣告等開(kāi)支，同時(shí)能夠保證客流。 從北京總的 紅木家具市場(chǎng)分布來(lái)看，集中比較多賣場(chǎng)的區(qū)有朝陽(yáng)區(qū)（36個(gè)）、豐臺(tái)區(qū)（20個(gè)）、海淀區(qū)（11個(gè)），因此應(yīng)該從這三個(gè)區(qū)中選擇1個(gè)，上述北京三個(gè)比較大的紅木家具市場(chǎng)前兩個(gè)非別位于豐臺(tái)區(qū)， 后兩個(gè)位于朝陽(yáng)區(qū)，比較優(yōu)選如果想在豐臺(tái)區(qū)經(jīng)營(yíng)，建議選擇在紅 木街或其附近租店經(jīng)營(yíng)； 若選擇在朝陽(yáng)區(qū)經(jīng)營(yíng)， 建議選擇京東高碑 店古典家具老街及其附近租店經(jīng)營(yíng)。四、營(yíng)銷方式選擇（一）紅木家具營(yíng)銷方式分析紅木家具作為人們生活中的高檔消費(fèi)品， 與現(xiàn)代普通家具相比 具有傳承民族文化、高檔耐用等許多優(yōu)點(diǎn)，

44、紅木家具在營(yíng)銷方式上 也有別于現(xiàn)代家具的營(yíng)銷方式。 具體來(lái)說(shuō)，紅木家具店有以下經(jīng)銷 方式：1、專賣經(jīng)營(yíng)專賣經(jīng)營(yíng)是通過(guò)專賣店進(jìn)行家具銷售。 經(jīng)銷商可以加盟生產(chǎn)企 業(yè)，既可以開(kāi)店中店，也可以開(kāi)獨(dú)立店。與零散銷售，一是專賣經(jīng) 營(yíng)的成本較高，而零散銷售的成本較低；零散銷售利潤(rùn)空間不大， 專賣經(jīng)營(yíng)可賺取更大的利潤(rùn)。 二是專賣店對(duì)于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大 作用，有較大的市場(chǎng)影響力。2、特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是生產(chǎn)商授權(quán)并委托經(jīng)銷商銷售自己的家具產(chǎn)品，特許經(jīng)營(yíng)給予受托者一定的優(yōu)惠， 并借助受托者的某些優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)雙 贏。但和專賣經(jīng)營(yíng)相比，特許經(jīng)營(yíng)所要求具備的條件更加苛刻：（1）特許經(jīng)營(yíng)要求產(chǎn)品具有良好的形象和一定的知名

45、度；（2）更多的讓利；（3）成熟的營(yíng)銷策略和方法；（4）穩(wěn)定的產(chǎn)品；（5）有引導(dǎo)性的示范店和旗艦店。3、代理營(yíng)銷代理制銷售方式目前較普遍， 但代理制銷售對(duì)紅木經(jīng)銷商來(lái)說(shuō) 會(huì)有弊?。阂皇羌t木家具價(jià)值較高， 對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)庫(kù)存量不會(huì)存 太多，因此如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而打消消費(fèi)者購(gòu)買 的積極性；二是通過(guò)代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費(fèi)者的 需求，消費(fèi)者的個(gè)性化需求無(wú)法滿足， 經(jīng)銷者實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷服 務(wù)難。4、賒銷賒銷是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售時(shí)， 先不收取貨款，等 到經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉之后再收款。 賒銷的一般都是非品牌家具， 并 且經(jīng)銷商有良好的信譽(yù)做保證，和生產(chǎn)商有良好的關(guān)系基

46、礎(chǔ)。（二）本項(xiàng)目營(yíng)銷模式選擇1、遴選模式：結(jié)合本項(xiàng)目經(jīng)銷的紅木家具特點(diǎn)，宜采用賒銷或代理銷售模 式，具體來(lái)說(shuō)有以下模式供選擇。（1）在家具城或賣場(chǎng)租賃攤位經(jīng)營(yíng)：其優(yōu)點(diǎn)是這種方式以市場(chǎng)品牌作為核心，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化組合選擇不同的品牌商戶，一般裝修費(fèi)用較少，房租大多可以月付或季付， 每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、客流有 保證，工商稅務(wù)等一般也由市場(chǎng)出面，管理難度和投資金額較少， 新手可以比較輕松的適應(yīng)。缺點(diǎn)是房租費(fèi)及管理費(fèi)用偏高，有可能需要倒班的售貨員; 般進(jìn)場(chǎng)困難，很多地方需要品牌、 質(zhì)檢等證明材料，可能需要聽(tīng)從 市場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)品牌紅木家具。在專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以以較快建立起品牌的影響力，這將為以后在其他地段開(kāi)設(shè)分店打

47、下很好的基礎(chǔ)。如果和次繁華地段的總店配合經(jīng)營(yíng)是非常理想的，價(jià)格、對(duì)外銷售都可以很靈活。由于市場(chǎng)可 能限制你的品種，因此開(kāi)始要注意上的貨品不要雜，以防別人投訴，可以日后慢慢試探著增加品種，并注意處理好和管理層的關(guān)系。（2）倉(cāng)儲(chǔ)式銷售經(jīng)營(yíng)?？梢栽谳^繁華的商業(yè)區(qū)域租一門面結(jié)合經(jīng)營(yíng)，這種經(jīng)營(yíng)方式的前提是經(jīng)銷商個(gè)人交際面比較廣，可以把客戶或朋友帶到倉(cāng)庫(kù)里賣。 其優(yōu)點(diǎn)是摒棄了中間環(huán)節(jié)， 在降低銷售 成本的同時(shí)也降低了銷售價(jià)格，因此倉(cāng)儲(chǔ)式銷售可吸引更多人購(gòu) 買、使用、收藏紅木家具；缺點(diǎn)是小家經(jīng)營(yíng)，無(wú)法做大做強(qiáng)。（3）租或買門面房專賣經(jīng)營(yíng)：便于做品牌，給人實(shí)力感、信 賴感。缺點(diǎn)是要綜合考慮位置、 市場(chǎng)定位、產(chǎn)

48、品等方面，比較麻煩， 風(fēng)險(xiǎn)也咼。（二）本項(xiàng)目業(yè)態(tài)選擇本項(xiàng)目不做品牌，因此勿需專賣經(jīng)營(yíng)，比較各種方式在家具城 或賣場(chǎng)附近租賃攤位經(jīng)營(yíng)比較適宜， 結(jié)合與倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)也是不錯(cuò)的 選擇。同時(shí)積極建議與廠家采用連鎖或代理模式。經(jīng)銷商作為加盟商，在經(jīng)營(yíng)中只要按照廠家的要求，統(tǒng)一店名店貌、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng) 一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)，就能達(dá)到較好營(yíng)銷效果。五、家具店布局策劃方案（一）家具店的裝修重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：1、家具賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)應(yīng)有利于家具的展示和陳列、有利于商品的促銷，為營(yíng)業(yè)員的銷售服務(wù)帶來(lái)方便， 最終是為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒 適、愉悅的購(gòu)物環(huán)境。2、總體上應(yīng)突出家具，激發(fā)購(gòu)買欲望。即家具是主角，室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑裝飾手法應(yīng)

49、是襯托商品，從某種意義上講，賣場(chǎng)的室內(nèi)環(huán)境應(yīng)是商品的背景。3、賣場(chǎng)的照明。在展示家具、烘托環(huán)境氛圍中作用顯著。室內(nèi)的選材用色也應(yīng)突出家具， 激發(fā)購(gòu)物欲望這一主題來(lái)考慮。良好的通風(fēng)換氣。4、場(chǎng)內(nèi)應(yīng)使顧客動(dòng)線流暢，營(yíng)業(yè)員服務(wù)方便，防火區(qū)明確， 通道入口通暢，并均符合安全疏散的規(guī)范要求。5、店面必須具有強(qiáng)烈的標(biāo)識(shí)性，讓人見(jiàn)到飾品便聯(lián)想到家具品牌；飾品的特征必須與產(chǎn)品一致。 另外在門店規(guī)劃時(shí)還應(yīng)當(dāng)注意 門店的店頭布置，這就好比門店的招牌， 一般的門店的店頭會(huì)有門 店專門設(shè)計(jì)的一些烘托賣場(chǎng)氛圍的熱烈的商品展示，來(lái)渲染顧客的購(gòu)物情緒，給顧客形成一個(gè)良好的購(gòu)物印象。6、在設(shè)計(jì)與裝璜上，不僅要體現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的特

50、色，還應(yīng)表達(dá) 品牌的風(fēng)格、理念和人文概念。7、合理地選擇裝飾材料，運(yùn)用施工工藝，不僅為設(shè)計(jì)構(gòu)思的 實(shí)現(xiàn)提供可行性，而且也將成為整個(gè)品牌形象的一個(gè)重要組成部分。裝飾材料與工藝決定了空間形成的成敗。（二）家具布局合理家具布局將會(huì)增加賣場(chǎng)的贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃，按照先廉后貴、先新款后 舊款、先高檔后低檔、先專后雜的原則布局。 建議本項(xiàng)目根據(jù)所銷 售家具的數(shù)量和各款式家具所應(yīng)該占有的位置大小進(jìn)行區(qū)域分配， 同時(shí)兼顧利潤(rùn)，即利潤(rùn)高的家具占較大的面積，利潤(rùn)小的家具占較小的面積。（三）家具賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造細(xì)節(jié)其一、音樂(lè)的選擇與頻度控制營(yíng)業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂(lè)曲

51、。營(yíng)業(yè)中，可播放安撫性的樂(lè)曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營(yíng)業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情 帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂(lè)曲。其二、店內(nèi)氣味的營(yíng)造，家具賣場(chǎng)中常充滿油漆、 板材和裝修 材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營(yíng)業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種，消除異味， 讓顧客擁有舒暢的心情。其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片為節(jié)省空間，建議在賣場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，讓顧客充滿美好家具意念，營(yíng)造購(gòu)買氛圍。總的說(shuō)來(lái)家具店的目的是把家具賣給消費(fèi)者，所以重要的是掌握消費(fèi)者心理，和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓消費(fèi)者能通過(guò)家具和設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，能夠體會(huì)設(shè)計(jì)師展現(xiàn)出的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師所理想創(chuàng)造的生活方式。六

52、、經(jīng)營(yíng)方案（一）客戶定位北京家具市場(chǎng)上購(gòu)置紅木家具最活躍的人群，是那些既有較高文化，又有相對(duì)較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群。具體來(lái)說(shuō)包括文化界、演藝界、美術(shù)界、學(xué)術(shù)界、歷史界、考古界、建筑界、裝潢界以及成 功的企業(yè)家、古家具喜愛(ài)者、外交企業(yè)的高層管理等等。這個(gè)龐大 的顧客群體，有以下共性：1、大多數(shù)人與藝術(shù)沾邊，有較好的藝術(shù)眼光。他們不僅僅是 購(gòu)置家具的實(shí)用性，還特別關(guān)注在家具上所反映的特定的文脈和藝 術(shù)成分。2、大多數(shù)人有較高的學(xué)歷。對(duì)歷史、特別對(duì)傳統(tǒng)家具歷史有 一定的了解，文化素質(zhì)偏高，有較高的鑒賞品味。3、相對(duì)而言，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。有興趣，也有能力購(gòu)置 這些高檔的紅木家具的人群， 在社會(huì)中應(yīng)當(dāng)

53、屬于解決了溫飽的中等 以上收入家庭與個(gè)體。（二）商品定位商品定位要根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻羧浩珢?ài)，北京人喜愛(ài)有以下特點(diǎn)的紅木家具：1、在家具風(fēng)格上喜歡“官窯”的紅木家具。與清式家具、廣式家具、寧波家具相比，北京人更鐘情于“官式”的明式家具這一大系列的紅木家具。這些家具具有以下風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、有力、雍容、大氣、曲線富于彈性，不過(guò)分雕飾。2、在家具材料上喜歡黃花梨的紅木家具從社會(huì)調(diào)查來(lái)看，在北京黃花梨木制作的紅木家具擁有較大數(shù) 量的購(gòu)買人群，海南黃花梨，越南黃花梨木制作的家具比較容易激 發(fā)和打動(dòng)北京人的購(gòu)買欲。3、在家具功能上喜歡具有中國(guó)味但又很適用的紅木家具。更多的北京人希望買回去的紅木家具能使用，餐桌、餐椅就

54、是放在餐廳里吃飯用，床、床頭柜、化妝臺(tái)、電視柜就是放在臥房?jī)?nèi) 使用，寫字臺(tái)、書(shū)柜就是放在書(shū)房或客廳中使用。因此家具的尺寸要求符合人們生活的使用要求，若經(jīng)銷商不重視家具的實(shí)用性，肯定不會(huì)受到顧客歡迎的。4、在設(shè)計(jì)上喜歡具有新創(chuàng)意的紅木家具傳統(tǒng)的明清紅木家具的復(fù)制品，仍然會(huì)有一定的市場(chǎng)。 然而新設(shè)計(jì)的，有創(chuàng)意的，有美感的，使用功能合理，創(chuàng)作精美的新型紅 木家具，也就是“中而新”的硬家具，也會(huì)吸引顧客的眼睛，也會(huì) 出現(xiàn)新的銷售亮點(diǎn)。5、在售后服務(wù)上，北京人喜歡售后服務(wù)講誠(chéng)信的紅木家具產(chǎn)品北京的氣候基本上屬于大陸性氣候， 比較干燥，再加上冬三月 用暖氣采暖御寒，室內(nèi)溫度高，相對(duì)溫度很低。這對(duì)生長(zhǎng)在熱帶

55、地 區(qū)的各種紅木材是很不適應(yīng)的。如果不采取認(rèn)真的木材干燥處理。江南、嶺南等潮濕地區(qū)生產(chǎn)的紅木家具在北京就會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂、扭曲、變形、脫榫等現(xiàn)象，嚴(yán)重的還要破壞家具整體的強(qiáng)度、剛度，甚至 出現(xiàn)散架的嚴(yán)重后果。木材是自然材，在使用時(shí)出現(xiàn)一些問(wèn)題是不可避免的。因此， 售后服務(wù)就顯得尤為重要。對(duì)有“兩年內(nèi)免費(fèi)保修”，“終身免費(fèi)保修”承諾的企業(yè)的產(chǎn)品，明顯大多數(shù)顧客具有吸引力?？傊绻麖S家了解北京人對(duì)紅木家具的消費(fèi)心理，了解北京對(duì)支持紅木家具市場(chǎng)這些顧客群體的素質(zhì)，了解北京人對(duì)紅木家具購(gòu)物心理趨勢(shì)。那么你企業(yè)的產(chǎn)品順乎了這種購(gòu)物趨勢(shì)，我相信這種順應(yīng)能力越強(qiáng)，你的定單就會(huì)越多，對(duì)北京紅木家具市場(chǎng)這塊大 旦糕

56、所分得的份額就越大。（三）價(jià)格定位據(jù)調(diào)查，2010年3月1日起紅木家具價(jià)格調(diào)整：黃花梨的家具：售價(jià) 1199元/公斤小葉紫檀的家具：售價(jià) 999元/公斤紅酸枝的家具：售價(jià) 259元/公斤雞翅木的家具：售價(jià) 129元/公斤價(jià)格定位要根據(jù)紅木家具的材質(zhì)及制作工藝，鑒于本店經(jīng)營(yíng)的商品為費(fèi)品牌，對(duì)于同一材質(zhì)價(jià)格應(yīng)低于上述價(jià)格。（四）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大在北京、豐臺(tái)以及紅木街，銷售品牌的紅木家具賣場(chǎng)居多，品牌紅木家具在市場(chǎng)上有交情的競(jìng)爭(zhēng)力，而本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的紅木家具非品牌，無(wú)疑使得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比落于下風(fēng)。2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有待提高在北京，購(gòu)買紅木家具的一般都有一定地位和錢財(cái)，因此大都鐘情于品牌，看品牌買紅木的

57、人居多。 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是采取低價(jià) 銷售，但在北京市場(chǎng)，低價(jià)銷售非長(zhǎng)久之計(jì)， 要想在紅木街站穩(wěn)腳 跟必須想法設(shè)法提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、從零固定客戶群做起的風(fēng)險(xiǎn)初次入京經(jīng)銷紅木， 人生地不熟，作為商業(yè)企業(yè)這是不得不考 慮的風(fēng)險(xiǎn)。4、資金流斷裂風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)銷紅木家具，占用資金多，一旦資金 短缺，會(huì)無(wú)力經(jīng)營(yíng)。（五）促銷、服務(wù)建議經(jīng)營(yíng)紅木家具應(yīng)注重采取相應(yīng)的促銷、服務(wù)策略，有下列建議可考慮采納：1、品牌效應(yīng)：建議逐步經(jīng)銷品牌，逐步壯大自身實(shí)力，以求在激烈的豐臺(tái)區(qū) 紅木家具市場(chǎng)甚至北京紅木家具占有一席之地。2、豐富的產(chǎn)品知識(shí)：賣紅木家具的店員必須懂得紅木知識(shí)，并且不僅僅是皮毛，否則便不能更好的與客戶交流， 就留不住客戶對(duì)這個(gè)店面的印象。因 此作為老板必須懂得培養(yǎng)銷售人員，要多給他們發(fā)展的機(jī)會(huì)并經(jīng)常 聽(tīng)取他們的建議和意見(jiàn)，然后想辦法改進(jìn)，業(yè)績(jī)才會(huì)突出。3、廣告效應(yīng)：不能做大廣告，至少要有宣傳單和網(wǎng)絡(luò)告知顧客本店是賣紅木 家具