招商2022下半年工作計(jì)劃

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)招商2022下半年工作計(jì)劃一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造一園三基地目標(biāo)，以高青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。二、明確三個(gè)目標(biāo)：1、項(xiàng)目目標(biāo)。嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)。立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞四新(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。3、區(qū)域目標(biāo)。長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤

2、海區(qū)域，省內(nèi)_、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。三、立足三個(gè)需求1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作。3、立足于我縣打造黃河三角洲一園三基地的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。四、依托三種資源1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2

3、、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。五、優(yōu)化四種方式1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，通過(guò)捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)六步法，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。3、大項(xiàng)目招商。積極探討飛地招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)

4、目?jī)A斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作，用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。4、園區(qū)招商。全面實(shí)施區(qū)中園戰(zhàn)略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項(xiàng)目，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求突破。招商2022下半年工作計(jì)劃（二）1、以最短的時(shí)間、最快的迅速，盡早熟練項(xiàng)目自身情況，了解項(xiàng)目地市場(chǎng)情況，加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。2、業(yè)務(wù)招商工作。招商工作是務(wù)實(shí)性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作，是為商鋪的銷(xiāo)售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎(chǔ)，因而要實(shí)打?qū)嵶?。重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣(mài)場(chǎng)、百貨公司)，磁場(chǎng)店(

5、麥當(dāng)勞、肯德雞、國(guó)美、蘇寧)的招商工作，因?yàn)榇祟?lèi)企業(yè)的進(jìn)駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價(jià)值，增強(qiáng)投資者的信心，又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預(yù)期，還可給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷(xiāo)售的最大賣(mài)點(diǎn)，須力爭(zhēng)要在開(kāi)盤(pán)前實(shí)現(xiàn)簽約。協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)測(cè)算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作，尤其是呼市同類(lèi)型項(xiàng)目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營(yíng)，避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，從而形成良性互補(bǔ)，發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)。3、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。營(yíng)銷(xiāo)工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財(cái)富夢(mèng)圓夢(mèng)，是制造各種

6、新概念的加工廠，故概念越新意就對(duì)投資者越有吸引力，因而要虛實(shí)結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。從新的理念角度，對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。從項(xiàng)目特點(diǎn)角度，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)，突出進(jìn)行廣告宣傳。商場(chǎng)招商工作計(jì)劃商場(chǎng)招商工作流程一：了解商場(chǎng)招商工作計(jì)劃和確定商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計(jì)劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。其次，商場(chǎng)招商的工作人員在展開(kāi)工作之前，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布

7、。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶(hù)找尋可能的合作客戶(hù)是建立在對(duì)商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開(kāi)工作，在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶(hù)，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機(jī)。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶(hù)是商場(chǎng)招商工作流程之一。商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約在與潛在的客戶(hù)取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)，專(zhuān)柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費(fèi)用等。通過(guò)相關(guān)的談判，雙方就合作

8、的事項(xiàng)達(dá)成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。商場(chǎng)招商工作流程四：協(xié)助客戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)在合同正式生效時(shí)，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，主要包括：繳納的費(fèi)用，進(jìn)場(chǎng)裝修，運(yùn)送貨架。由于客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門(mén)打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見(jiàn)并給與幫助。商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶(hù)在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況客戶(hù)所設(shè)的專(zhuān)柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，商場(chǎng)的招商人員應(yīng)該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的預(yù)測(cè)的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶(hù)尋找原因并為她找出解決得方案。招商2022下半年工作計(jì)劃（三）一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。我們準(zhǔn)備成立招

9、商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專(zhuān)人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了招商引資目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則，建立招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，想方設(shè)法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實(shí)行年度績(jī)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。做到人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。我們準(zhǔn)備社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫(kù)。動(dòng)員全居居民發(fā)揚(yáng)走千山萬(wàn)水、說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、想千方百計(jì)、歷千辛萬(wàn)苦的四千精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展親情招商引資，積極動(dòng)員通過(guò)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時(shí)，主動(dòng)走出去，邀請(qǐng)外地老板到社區(qū)投資辦廠。四、加強(qiáng)服務(wù)，狠抓項(xiàng)目

10、跟蹤落實(shí)。我們將堅(jiān)持一個(gè)項(xiàng)目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底的五個(gè)一制度，采取圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦的方法，緊緊抓住每次機(jī)遇，緊扣每個(gè)環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。招商2022下半年工作計(jì)劃（四）_年，全縣招商引資工作繼續(xù)大力實(shí)施“爭(zhēng)一流，創(chuàng)品牌”，一方面，協(xié)調(diào)服務(wù)好落地項(xiàng)目盡快開(kāi)工建設(shè)投產(chǎn)，另一方面，全力招大引強(qiáng)，力爭(zhēng)更多的大項(xiàng)目好項(xiàng)目新簽約落地，努力爭(zhēng)創(chuàng)“全市招商引資先進(jìn)縣”或“全市招大引強(qiáng)先進(jìn)縣”，確保完成招商引資固定資產(chǎn)投資_億元

11、。(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)重視程度。做好招商引資工作，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。各級(jí)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同志特別是主要領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)進(jìn)一步提高對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定不移地把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的生命線，牢固樹(shù)立起招商第一責(zé)任人的觀念，既當(dāng)好指揮員，制定出本單位的招商工作思路，明確招商引資的重點(diǎn)和方向；又當(dāng)好戰(zhàn)斗員，帶頭走上項(xiàng)目一線、招商前線，把潛在的政治優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的招商項(xiàng)目。各鎮(zhèn)街(區(qū))及各產(chǎn)業(yè)辦應(yīng)挑選一批專(zhuān)業(yè)人才，組建一支_人的專(zhuān)職招商隊(duì)伍，配強(qiáng)分管領(lǐng)導(dǎo)和招商辦主任，針對(duì)長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海、膠東半島等重點(diǎn)招商區(qū)域，圍繞我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商活動(dòng)。加大對(duì)招商隊(duì)伍的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，“練好用精”，提高招商成效

12、。(二)加快鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是加快專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展。按照“突出主業(yè)，培育專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)”的總體思路，每個(gè)鎮(zhèn)街(區(qū))突出抓好_個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，積極培育特色鮮明的專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)。大力開(kāi)展百企改造升級(jí)和骨干企業(yè)培植，加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)，力爭(zhēng)_年內(nèi)每個(gè)鎮(zhèn)街(區(qū))新培植一個(gè)納稅過(guò)_萬(wàn)元的企業(yè)，更好地帶動(dòng)鎮(zhèn)街(區(qū))產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張。二是借力發(fā)展。資源優(yōu)勢(shì)不明顯、項(xiàng)目承載力低的鎮(zhèn)街，可大力發(fā)展“飛地經(jīng)濟(jì)”，努力實(shí)現(xiàn)“飛地經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目的新突破，通過(guò)招引項(xiàng)目到三大園區(qū)落地，享受稅收分成，實(shí)現(xiàn)名利雙收。原則上每個(gè)鎮(zhèn)街都應(yīng)有“飛地經(jīng)濟(jì)”項(xiàng)目落地到三大園區(qū)。(三)圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商。首先，各鎮(zhèn)街(區(qū))及各產(chǎn)業(yè)辦應(yīng)立足各自

13、的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，按照“策劃一批、論證一批、儲(chǔ)備一批”的要求，高起點(diǎn)、高水平策劃一批重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈條衍生項(xiàng)目，充分利用好各類(lèi)招商引資活動(dòng)，將項(xiàng)目廣泛推介出去，吸引客商合作，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。其次，應(yīng)充分運(yùn)用以商(企)招商、專(zhuān)業(yè)化招商、股權(quán)招商等方式，提高招商的靈活性與實(shí)效性。特別是總結(jié)常林集團(tuán)、金正大公司、史丹利公司、山田研磨公司等企業(yè)以商招商的成功經(jīng)驗(yàn)，梳理好企業(yè)資源，服務(wù)好客商，借助他們的資源和平臺(tái)來(lái)招商，達(dá)到來(lái)一個(gè)客商，交一個(gè)朋友，帶一批客商和項(xiàng)目的目的。第三，集中精力，突出抓好重點(diǎn)項(xiàng)目招商。_年，縣招商局與相關(guān)單位密切配合，盯緊事關(guān)全縣大局的大項(xiàng)目好項(xiàng)目，力爭(zhēng)取得大的突破。如經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)_晉煤集團(tuán)年產(chǎn)_萬(wàn)噸氨醇項(xiàng)目，_三木集團(tuán)等精細(xì)化工項(xiàng)目；青云的卓達(dá)集團(tuán)城鎮(zhèn)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、中國(guó)綠色建材產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目；濱海高新區(qū)電子照明系列項(xiàng)目，爭(zhēng)取招引園區(qū)托管單位牽頭招商；鐵路物流園區(qū)、電子商務(wù)園區(qū)建設(shè)、蒼馬山旅游提升等項(xiàng)目。(四)加快推進(jìn)園區(qū)發(fā)展。充分發(fā)揮園區(qū)招商引資主戰(zhàn)場(chǎng)作用，一方面，園區(qū)應(yīng)搞好規(guī)劃，做好區(qū)域環(huán)評(píng)，調(diào)整好土地利用規(guī)劃，提高園區(qū)的承載能力，使園區(qū)自身招引的項(xiàng)目和其他鎮(zhèn)街“飛地項(xiàng)目”能快速落地，避免“先上車(chē)后買(mǎi)票”現(xiàn)象的發(fā)生。另一方面，應(yīng)完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，以