2022年優(yōu)秀項目經(jīng)理工作計劃_第1頁
2022年優(yōu)秀項目經(jīng)理工作計劃_第2頁
2022年優(yōu)秀項目經(jīng)理工作計劃_第3頁
2022年優(yōu)秀項目經(jīng)理工作計劃_第4頁
2022年優(yōu)秀項目經(jīng)理工作計劃_第5頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年優(yōu)秀項目經(jīng)理工作計劃1,了解公司運作方式及產(chǎn)品1.1,了解公司工作開始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務流程,認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。準確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。1.2,初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時間,熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通,詳細學習產(chǎn)品的技術細節(jié)。以BCD公司為例,其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛,電源管理方面的IC種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和UTC等公司的產(chǎn)

2、品重合比較多,替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異,特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣,制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。對于Everlight公司的LED類產(chǎn)品,其主要關心的參數(shù)有波長,亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。對于競爭對手的產(chǎn)品,應當積極盡快整理出來,以此將市場進行細分。2,市場進一步規(guī)劃2.1,公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間,通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況,公司在該行業(yè)中的細分市場定位,

3、以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,方便日后統(tǒng)籌管理。2.3,客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中,和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,做出時間表,同銷售人員一起拜訪。通過客戶端,了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋,更深入地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。3,日常工作3.1,安排好時間表,和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪,幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷售人員完成銷售任務3.2,對市場需求大的產(chǎn)品,做庫存?zhèn)湄涱A估3.3,每日與個別銷售同事詳細review工作情況,每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。3.4

4、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。3.5,對客戶投訴及時做出反應,協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質量問題。3.6,和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶,看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。2022年優(yōu)秀項目經(jīng)理工作計劃(二)一、本班基本情況:由于本班是中途編班,主要是以一班和四班為主,我又是才接任班主任,從上期表現(xiàn)來看,總體很差,紀律松散、班風不正,學習氛圍不濃厚,個別同學基礎太差,學習目的不明確。從本期開學初的學

5、情觀察來看,由于進行了大量的思想工作,絕大部分同學紀律觀念增強,學習態(tài)度有轉變,有一部分同學對前途有一定的信心,整個全班應該有活力,是一個有很大可塑性的集體。二、本學期基本工作要點1.確立班級體的奮斗目標班級體的共同奮斗目標,是班集體的理想和前進的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,就會推動前進的動力。所以,一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標,這個目標是遠期、中期、近期目標的結合,逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應,形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際,制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中,要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,使實

6、現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標的實現(xiàn),都是全體成員共同努力的結果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽感和責任感。2.在學生中培養(yǎng)競爭意識,有“你追我趕”的比學風格;1)通過各種方式,端正學生的學習動機和態(tài)度,指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。2)指導本班學生的課外閱讀,組織和舉行讀書會,培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。3)經(jīng)常與各學科的任課教師進行溝通,了解學情,做好協(xié)調(diào)工作。3.面對全體學生,要顧全大局,做到抓兩頭促中間;4.關鍵要抓好班級的紀律,因為紀律是成績的保證。制定嚴明的班規(guī)班紀,逐步讓全體學生由被管理者變成主動管理者,形成自覺和習慣。要抓好紀律關

7、鍵在教育好后進生,所以,轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;5.成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵;精神鼓勵和物質鼓勵相結合,制定獎勵方案,既要肯定成績,也要不斷督促,使他們不斷取得進步;6.力爭做好每位學生的思想工作,使他們提高認識,不斷上進。在工作中要有創(chuàng)意,要有個案,重點突出。7.積極參加學校組織的各項活動,并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動,使學生在活動中受到教育。8.健全班委會和團支部,制定職責,明確分工,不斷對干部進行培養(yǎng),提高他們的執(zhí)行力,制定團支部對班委考核評價制度,促使干部隊伍健康成長。三、具體措施1.充分利用班會向學生進行思想教育。2.發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級。一個良好的班集體,必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子,組成班集體的核心,有了這個核心,才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量,分別負責其它級別的各項

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論