2022年關于銷售公司工作總結范文匯編六篇

1、第 頁2022關于銷售公司工作總結范文匯編六篇關于銷售公司工作總結范文匯編六篇總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回憶和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售公司工作總結6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。銷售公司工作總結 篇1很榮幸是銷售客服一員，從進入客服中心之日起我把客服中心視同家，每一位員工都是親人，兩年來我將關愛表達在生活最小細節(jié)中把真情融入工作每一環(huán)節(jié)里從愛心出發(fā)相互理解真心相待贏得了員工尊敬和認同這是我人生最大財富！我驕傲是公司最友

2、愛團隊我自豪我是優(yōu)秀團隊中一員！所謂團隊單純理解為特定范圍一群人而應是大家同一目標聲音一起努力團體這一團體是否團結是否有凝聚力是否有相互學習、知識共享決定了團隊戰(zhàn)斗力它是影響單位或部門開展關鍵因素之一?！氨娦凝R泰山移我深知：無論多么優(yōu)秀管理人員其個人能力是有限而眾人智慧是無窮怎樣去設計客服中心內部文化，激發(fā)每一位員工愛崗敬業(yè)、積極向上工作熱情創(chuàng)立一支富有凝聚力和戰(zhàn)斗力學習型團隊，讓每員工具有歸屬感和職業(yè)自豪感，這是自客服中心成立之日起至今一直是我孜孜追求境界和竭力奮斗目標。x號在公司團隊建設中是難度系數最大單位中心員工年齡差異大，用工方式不統(tǒng)一，薪酬待遇偏低工作煩瑣壓力大，個人素質要求高，而且

3、在工作中經常不被理解遭遇委屈是家常便飯?！翱头行氖欠阑饓υ拕諉T是滅火器這是日常工作真實寫照，常戲稱“客服中心對外是矛盾聚集中心對內是克服困難中心事實確如此。面對現狀如何在這種情況下舒緩員工壓力？怎樣防止效勞過程員工自我情緒失控而產生負面影響？通過樣方式和途徑去激發(fā)員工工作和學習熱情，增強員工對崗位認同感對企業(yè)忠誠度是我常常思考和需解決實際問題。管理是觀點是效勞更是藝術鼓勵與日常管理與團隊建設密切相關，不可分割?？头行墓膭罟ぷ骶哂腥肆Y源管理共性，也有它特殊性，大家都知道無論任何單位開展都離不開全體員工創(chuàng)造力和積極性。雖然物質鼓勵仍然是衡量員工自身價值重要指標，但事實上在特定環(huán)境下精神鼓勵作

4、用，在一定程度上超出了物質獎勵意義。我認為：有鼓勵就有動力，有期許就有沖刺，有認同就會產生歸屬感，兩者之間是作用力與反作用力關系。基于這個觀念在號日常管理工作中，將鼓勵措施面向所有員工，我關注每個員工一點一滴進步表現。量體裁衣靈活運用一張滿意笑容，贊許眼光一句肯定話都會員工“溫馨效勞天天進步動力重視員工，欣賞員工，塑造員工，點點滴滴積累就形成了團隊。合力保證了中心整體效勞水平不斷提升和各工程標順利完成。標桿要定位管理要精細指標要量化評價要公允這是我對客服中心日常管理工作簡單概括。以正面引導為主大膽執(zhí)行分公司績效考核精神結合中心，實際針對不同崗位進行了分工，分別制定了崗位職責，給每一員工下達了績

5、效考核指標，設置優(yōu)質效勞。明星崗在細化、量化員工工作任務同時提出工作具體要求和標準。使每個員工對應承當職責，做到心中有數，客觀評價，公平看待他人，最大限度發(fā)揮員工工作積極性，營造了積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)競賽氣氛。銷售公司工作總結 篇2一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析一、業(yè)績回憶1、年度總現金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務；2、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作；二、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特

6、殊性地方保護和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差大都小是客戶、實力?。籧、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司

7、在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一局部經驗，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區(qū)

8、域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌，無地方保護且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒

9、有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。四、xx年以前的局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧開展為原那么，采取“一地一策的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受

10、了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商運作模式運作區(qū)域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商運作的成效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等；2、經銷商的質量一定要好，比方“實力、網絡、配送、配合度等；辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化；2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的

11、硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造。總之20 xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20 xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！銷售公司工作總結 篇3*年11月8日，我被正式借調到股份公司財務科從事本錢和銷售工作。惜別昨日工作過的二金車間，我戀戀不舍；展今朝股份財務，躊躇滿志，決意要把工作做好做實，更上一臺階。一年來，我先后從事本錢核算與分析、外協(xié)件產品價格預審、和諧erp工程實施和產品銷售與往來款項核算管

12、理等工作，把工作做好，把事情做實的同時，也更加明確了今后工作的重點和努力的方向，為以后更好的工作，綱舉目張，全面提升自我，特將一年來的工作總結如下：一、加強德行修養(yǎng)，思想和行為上嚴于律己，時刻以一名共產黨員的身份要求自己?！暗铝⒍偕拼僦鲇械滦械娜耸俏业娜烁褡非?。在工作和生活中我遵紀守法、團結同志，有問題先向領導匯報，向老師傅們請教，主動與本科同事及其他單位人員在工作過程中保持良好的協(xié)作與配合關系。發(fā)揚張勞模“三前四心的精神，為工作和學習提供方法論指導。本著遇事想在前；不符財務制度的銷售和帳務說在前；科學可依的事項做在前；對企業(yè)忠心、對職業(yè)敬心、對同事關心、對用戶和有業(yè)務接觸的所有人真心的

13、態(tài)度辦事，創(chuàng)造一個平等和諧配合和愉悅的工作環(huán)境，有效保證了工作順利進行。同時認真學習公司和黨支部的有關文件精神，積極參與黨支部和團組織的建設和活動，所撰寫的?思想政治工作信息化探索與實踐?獲集團公司思想政治工作研究會第十五屆年會優(yōu)秀論文三等獎。同時，在20 xx年度的公司先進評比中，被評為20 xx年度集團公司生產技術能手的榮耀稱號！二、工作上一絲不茍，腳踏實地，從小事做起，認真完成領導安排的各項任務。對待工作不但要“會做，而且要“能做“做得好！1、學習了解有關廠級本錢核算與分析工作。在朱師傅的指導下，了解并熟悉廠級本錢費用的分配與接轉方法，各型號產品的本錢歸集和變動分析，協(xié)助建立主要產品單臺

14、變動本錢實時分析表，更好的找準不同型號產品單臺毛利率變動的原因，為領導決策提供數據支持。同時在師傅們手把手的教導下，自己獨立分配各種料單和各項費用表單，對公司本錢核算和管理有了感性和整體的把握，培養(yǎng)了自我動手和實踐能力。2、指導二金、結構和備料等車間的和諧erp工程前期實施工作。物流系統(tǒng)實施的好壞成為企業(yè)開展的一個重要瓶頸，公司實施erp系統(tǒng)勢在必行。因此和諧erp-v3.1工程的實施意義尤為重大。前期在領導對我們的安排分工下，我負責和諧在二金、結構和備料車間的工程，進行大量的調研和實施咨詢，發(fā)現并協(xié)同解決了產品工藝不全，工藝路線混淆，產品bom單數據冗余，自制件方案價格的修訂和完善的工作，實

15、現了我們徐總的“只要是價格問題，財務部門二十四小時解決的承諾！如二金車間在制品報表在沒有清理之前是1344條，經過我們清理之后實用的只有349條，這將是節(jié)約多少的人力和物力。還有變速箱的bom單等以前老大難也被我們逐一攻克，工作中發(fā)現的一些問題和建議引起了有關領導和部門的足夠重視，為后期的實施做了大量的鋪墊和準備。另一方面，工作中的教益和建議實時反響給和諧公司，為其軟件本身的完善和改良做了一定的奉獻，如：“材料代用問題的處理、“業(yè)務聯系模塊的輔助建議和“標準本錢模塊的設計等。3、產品銷售和往來帳款的核算和分析管理工作。由于科室席師傅即將退休，5月下旬領導考察安排我把工作的重點放在銷售核算和往來

16、帳款的管理分析工作，準備接師傅的工作。銷售與往來款項是財務核算中很重要的一環(huán)，首先是核算和分析工作，實時動態(tài)的提供領導所需的的各種報表，如：?銷售臺份圖形表?、?應收帳款余額表?和?銷售網點貨款回籠分析表?等；其次，產品銷售價格的稽核，做到“不漏掉一分一厘的收入；再次，采購分廠商品車進銷價的核算與管理，實時匯報往來款項的余額；最后還有相關運費的處理和款項的安排工作等。在領導的支持和師傅的言傳身教下，七月份實現工作崗位的順利交接。在這一新的崗位，我學到了很多，也知道了自己還有很多工作要做。4、外協(xié)件價格預審工作。年初成立的產品采購件價格預審領導小組，在供給科黃科長帶著下，我負責外協(xié)件價格中本錢費

17、用的審查和最終價格的匯總報告，“一分錢的節(jié)約就相當于一分錢的利潤我深知此項工作的重要性，在工作中，想在前，問在先，隨時向領導反響和報告有關情況，采用比價法，逐步分析細化法最大限度的降低采購件的本錢。如隨車備件的細化重審，通過走訪不同供給商，精簡不必要工具備件，使得平均單臺隨車備件本錢大幅度下降：如13t內燃車每臺平均降價147.36元；13t電瓶車每臺平均降價86.77元；510t內燃車每臺平均降價202.31元，如果按年產13000臺計算，就此一項就降低本錢近191萬元。在如安泰電子供給的電瓶車的電動裝置，原先供給商報價每套15000元，經過全體預審組同志的分析和同供給商艱辛的談判，最終以每

18、套9250元成交。三、學習上，加強理論知識和業(yè)務能力的學習，同時努力提高自己的學歷水平和知識層次，全面提升自我素質，塑造一個“一專多能的自我?！皩W習型的組織必定需要學習型的人才，在進公司時張總就說過這樣的一句話，也就是從那一天起，我就報考了中國科技大學的工商管理本科段學習，在歷次考試中成績理想，再過半年即可完成學業(yè)，同時可望參加在職mba的進一步研讀；同時參加公司組織的各種管理和專業(yè)技能的培訓，報考會計中級職稱考試；參加財政廳組織的會計電算化中級培訓并取得中級電算化合格證；在集團公司組織的安徽省職工計算機應用大賽選拔賽中榮獲二等獎閉卷深思，我工作和學習中取得的每一點成績和進步，都離不開領導的大

19、力關心和支持，“膽大心細，遵照制度，堅持原那么，不要害怕得罪人，一切有我們這是我們科長對我的支持和鼓勵；還有師傅的淳淳教誨和身體力行的模范，讓我深深的領會了“熟能生巧的真諦；最后一點就是我不服輸，敢打敢拼的精神和鍥而不舍的鉆勁，認準了就得干，要干就干更好！通過一年的學習和工作，我也發(fā)現了自己得一些缺乏之處，找到了以后努力的方向：1擠時間做大事的能力有待進一步提高。日常的例行事務性處理花費的時間較多，思考解決大事情的時間很有限，這是制約自身開展的瓶頸，我將為解決這一矛盾不懈努力；2銷售資料與會計帳務處理的協(xié)同和共享問題。由于銷售開票系統(tǒng)和金碟k3系統(tǒng)暫時沒有接口，使得帳務處理重復工作量大，已報請

20、領導會同相關人員攻關；3對各銷售網點，分公司銷售、往來帳款帳務系統(tǒng)的整體把握不夠?！罢镜酶卟拍芸吹眠h，由于工作時間和地域的局限，沒能到各銷售網點和分公司實地熟悉情況，很難提出全局性、建設性的建議，對銷售和往來款項的整體了解有待加強?？偨Y在財務科借調工作的一年，雖然取得了一些成績，但這都離不開關心、支持和幫助我的領導和師傅們，我將一如既往、腳踏實地地，從一丁點的小事做起，爭做大事情，使自己的工作、學習更上一臺階，“做的比說的好！銷售公司工作總結 篇4同志們：值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度營銷工作會議，借此時機，我代表董事會和公司經理層，向大家致以節(jié)日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節(jié)日快

21、樂！同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績，并得到了長足的開展。是公司開展史上極為重要和關鍵的一年，是我們全體員工艱苦奮斗，奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年，雖然面臨各項本錢費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經過全體員工的努力奮斗，年，實現工業(yè)總產值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現銷售收入2100萬元，與去年同期1800萬元相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產經營實現了雙超歷史的好成績，企業(yè)經濟效益和社會效益有了大幅度的提高，企業(yè)經濟運行質量逐步進入良性循環(huán)的軌道，抗風險能力有了保障，企業(yè)的開

22、展進入了快車道，為20 xx年生產經營再突破創(chuàng)造了條件。一、回憶，我們著重抓了以下幾個方面工作。一盤活品種、盤活市場、在產品銷售上創(chuàng)新業(yè)績面對產品同質化現象的日趨嚴重，醫(yī)藥市場競爭更為劇烈的嚴峻形勢，在市場夾縫中，我們根據企業(yè)實際情況，在營銷上重點發(fā)揮三個優(yōu)勢：一是發(fā)揮地域優(yōu)勢，做密做透周邊市場，在營銷隊伍的建設上，采取自身培養(yǎng)與外聘相結合的方法；在市場開拓上，采取區(qū)域承包和大包相結合的措施；在鼓勵機制上，采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策；同時采取優(yōu)勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的營銷策略，逐步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。二是發(fā)揮網絡優(yōu)勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時

23、，公司面向全國空白市場采取現款直接銷售的方法，減少了中間環(huán)節(jié)，價格上形成優(yōu)勢。同時以重點客戶為龍頭，開展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。并以相關省會城市為據點，全面幅射，穩(wěn)固了一批大客戶，銷售市場趨于穩(wěn)定。三是發(fā)揮價格優(yōu)勢，做強相關品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產品以客戶根本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的營銷策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液、“鹽酸洛美沙星滴眼液、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片銷售的市場開發(fā)上，我們根據市場價格的波動，及時調整并制定相應的價格政策，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達1200萬元以上，并在全國市場上占有一席之地。由于我們注重市場信息，政策靈

24、活，措施到位，較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產缺乏的問題，并產生了效益。二注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴能增效上闖新路子如何在擴能增效上動腦筋、下功夫、進一步提高設備的使用率和勞動生產率，以適應千變萬化的市場形勢，成為二一四年能否打好翻身仗的關鍵。我們在向技改要效益，在創(chuàng)新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強制按新版gmp要求認證。而又不致停產改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產設備均購置國內先進設備，同時啟用滴眼劑產品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產能力。并且提高

25、了勞動生產率，為擴產增效創(chuàng)造了條件。二是在設備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產，保證設備完好率和使用率，檢修如何不占用生產的時間，成為確保產量需要解決的現實矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的方法，在保證設備完好率的同時，有效的保證了生產時間，為龍頭品種供不應求的矛盾提供了保障。三節(jié)能降耗、強化考核、在控制本錢上再闖新路一個企業(yè)管理水平的上下，直接取決于本錢和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關。1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購關。堅持“多家競爭、比價采購、質優(yōu)價宜的采購原那么，堵絕漏洞，提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產品本錢，并從源頭上提供了保障。2.從生產環(huán)節(jié)抓起，抓

26、好考核關。把原料、包裝材料直接納入生產責任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。3.從財務核算抓起，把好費用關。在公司公務招待上，嚴格控制招待費用，低物易耗品盡量實行零庫存管理，現用現買。在與供給單位貨款結算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節(jié)約了近40萬元，有效的控制了非生產費用。四完善制度、強化措施，在產品質量上做文章。藥品質量是企業(yè)的生命，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。一是嚴格執(zhí)行gmp標準，崗位操作標準化，在質量上我們堅持三不放過原那么。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產品的質量提高了市場的信譽度。，共完成

27、固體制劑產品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務，全年固體制劑合格率達100%，滴眼制劑合格率達100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓，提高了員工的質量意識和操作技能。二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認證準備工作。我們把抓gmp認證工作作為切入點，標準和完善了企業(yè)內部各項管理制度，并結合生產實際，從可操作性入手，并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛煉出一支具有gmp管理水平的員工隊伍。年我們在生產經營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結合，降本增效與擴能增效相結合，制度化管理與人性

28、化管理相結合，注重質量意識與gmp認證準備相結合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩(wěn)步提高，有效地穩(wěn)定了職工隊伍，進一步提高了員工的積極性，為各項經濟指標的完成，提供了物質上的.保證。二、20 xx工作思路和措施二一四年，將是公司逐步做大，站穩(wěn)腳跟，生產銷售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們全體員工團結一致，繼續(xù)發(fā)揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產經營一定會實現新的跨越。一、二一四年工作的指導思想：繼續(xù)以求真務實的思想為指導，進一步發(fā)揚“共創(chuàng)祥瑞，跨越未來的祥瑞精神，以快速開展為主線，緊扣生產、銷售、質量、降耗、平安五個

29、環(huán)節(jié)，確保公司二一四年各項經濟指標的順利完成，再創(chuàng)生產經營新局面。二、二一四年主要經濟指標工業(yè)總產值：2700萬元銷售收入：2700萬元利稅：360萬元技改投入：400萬元產品質量指標：嚴格按gmp標準執(zhí)行。三、措施1.注重企業(yè)文化建設，重點在團體建設和職工隊伍建設上動真碰硬。一個企業(yè)，有什么樣的干部團隊，就會有什么樣的職工隊伍。為了建設一支團結、友愛、敢挑重擔的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強學習，注重提高自己的業(yè)務素養(yǎng)和品德素養(yǎng)，要以身作那么，做執(zhí)行紀律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進一步加強職工隊伍建設，我們從二一四年始將在每個工段和崗位設立abc崗，把競爭機制引入人事

30、管理中，從而增強全體員工的工作活力，有技術的，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應新的開展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術的壟斷。2.轉換營銷理念，重點在開發(fā)終端市場上敢于突破。我們在繼續(xù)盤活現有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標工作，尤其要重視周邊市場藥品招標工作，更要把招標作為擴大市場銷售的新的契機，及時轉換營銷理念，制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權，從根本上改變商業(yè)公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠。在空白市場招商中，要繼續(xù)貫徹強推、重推公司龍頭品種，并且對重點市場實行封閉性運作，加強維護

31、和跟蹤效勞，確保代理商的利益。3.強化質量意識、重點在制度建設上敢抓敢管。我們必須嚴格把好質量關，繼續(xù)從采購源頭抓起，同時，生產上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過，嚴格按gmp要求，標準操作，確保萬無一失，并且仍然把職工gmp培訓列入一項重要的工作來抓，尤其是崗操，工藝規(guī)程的培訓要講究實效。4.強化本錢意識，嚴格控制各種費用支出上決不手軟。在嚴格控制生產和銷售費用的同時，對各種消耗和費用，要進一步加大考核力度，針尖削鐵降本錢。財務部門要切實做好本錢考核，全方面介入整個生產經營中去。發(fā)現問題，及時整改，各部門對非生產費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原那么，把各種費用控制在

32、目標本錢范圍內，為企業(yè)降本增效，發(fā)揮積極作用。同志們，年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存，風險與收益同在的二一四年已經向我們走來，新的一年，萬象更新，公司希望：營銷戰(zhàn)線上的全體同志團結一心、愛崗敬業(yè)、奮力開拓、勇于進取，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，為全面實現20 xx各項經濟指標而努力奮斗！銷售公司工作總結 篇520 xx年很快過去了，在這一年里，在公司部門領導及同事們的支持下根本上完成了銷售任務工作，本年度的工作總結主要有以下幾項：第一，銷售任務情況：年初所訂的不飽和樹脂任務量：3500T/年。上半年完成1260T；因公司原因減產，下半年銷售方案調整為1200T，截止到11月份統(tǒng)計完成1050

33、T。第二， 銷售產品情況：本年度銷售樹脂產品主要分布如下：采光瓦樹脂占37%；管道樹脂占29%；玻璃鋼樹脂占10%；人造石樹脂占10%；腰線，透明，工藝樹脂占11%，其它樹脂占3%。第三， 資金回籠情況：截止到11月份，除了幾個客戶因為出現質量問題而賠償過3000元左右，本年度所銷售樹脂資金根本上已回籠，未出現壞帳。第四， 客戶分布情況：這一年客戶根本還是集中在珠三角，少局部客戶在四川，福建，湖南和廣西。第五， 新客戶開發(fā)情況：本年度開發(fā)新客戶數為：大大小小共16個客戶，在開發(fā)過程也有一些客戶流失了，這一點特別在注意客戶的維護。第六， 銷售存在的情況：這一年的銷售工作中，開發(fā)新客戶力度還是不夠

34、，銷售方法還有待加強，維護客戶也不夠好，所銷售的樹脂產品較集中，不夠分散?？蛻羰矍胺矫娓枰獙W習。以上為20 xx年銷售工作總結。銷售公司工作總結 篇6各位職工代表、股東代表：受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20 xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作方案安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導和批評。一、XX年上半年銷售工作報告回憶XX年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工

35、作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力；產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84% ，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機262臺，挖掘機7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20 xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ；同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。

36、市場逐步標準，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高；憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并標準，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的根底，這就是我們的信心?？v觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面到達總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售

37、公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場能力差，面對劇烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的標準使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場；三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質量問題使得業(yè)務員傾力翻開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續(xù)更換零部件達七次之多；就連我們的農機產品也并未