版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、 “電腦鋼琴”整合營銷傳播方案 一、 背景說明 鋼琴于中國家庭的意義-高貴典雅、風(fēng)光得體 鋼琴,“樂器之王”,已從歐洲皇宮貴族的殿堂下到民間,但仍保持著它的高貴典雅,在中國消費者眼里仍然是價格昂貴,買臺鋼琴,少則八、九千,動輒上萬,還只是少數(shù)家境殷實的家庭才能擁有。 正是由于鋼琴的昂貴和它的貴族血緣,加上學(xué)習(xí)樂器確實能夠提高小小孩的智力發(fā)育速度。因而在中國大多數(shù)父母眼里,假如本人的小孩會彈鋼琴,那是一件多么有面子的事啊。因而,能夠看到,許多父母送本人的小孩參加五花八門的鋼琴培訓(xùn)班,因而就催生了一個龐大的鋼琴市場,而鋼琴的普及是這個市場生態(tài)鏈中最根本的一環(huán)。 同時,隨著中國在小康路上的大踏步前進
2、,國人也越來越在乎生活的質(zhì)量,不管在方式上依然在內(nèi)容上。走進中國多數(shù)中產(chǎn)家庭,大都能夠看到兩樣?xùn)|西放在最顯眼的地點:一是酒柜,上面中外名酒擺滿柜架,也許里面還有些空酒瓶,但不重要,重要的是名酒;二是書架,上面擺滿了大部頭,甚至有大不列顛百科全書,看不明白不重要,重要的是我有。 作為我們小康生活的下一個標(biāo)志是什么?鋼琴,確實是個特別不錯的選擇。只是如今,關(guān)于中國一般家庭來說,普及專業(yè)鋼琴不象普及電腦那么簡單,但這并不能澆滅國人擁有一臺鋼琴的熱情。 可不能夠讓中國家庭風(fēng)光的擁有一臺鋼琴?! 走進社區(qū)活動中心,五花八門的國標(biāo)培訓(xùn)班如雨后春筍般冒出來,國標(biāo)在中國大地已經(jīng)流行特別久了。盡管不能在專業(yè)舞池
3、體會國標(biāo)的激情與灑脫,但重要的是,即便在公園的大樹下,我們也能瀟灑舞一回。 同樣,電腦鋼琴的時機也就在這里,盡管不是專業(yè)的機械鋼琴,但同樣能夠滿足消費者擁有鋼琴的快感和領(lǐng)略鋼琴的天籟之音要求。二、“電腦鋼琴”招商及產(chǎn)品宣傳策略 “電腦鋼琴”作為一種全新產(chǎn)品,要想打開市場,首先要抓兩點,一個是招商工作,一個是產(chǎn)品銷售推行工作,而且這兩者相輔相成的。 先說招商,招商能夠快速收回款項,建立銷售網(wǎng)絡(luò),利用國內(nèi)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和渠道快速推行產(chǎn)品。而通過招商收回的款項又能夠加強宣傳,投入到市場推行中去,從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)的良性循環(huán)。 再說產(chǎn)品銷售推行。招商的前提是要有產(chǎn)品銷售的初步經(jīng)歷和足夠的銷售支持技巧,而這些技
4、巧需要企業(yè)在本身的推行中積累,并通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)進展放大。假如企業(yè)沒有銷售經(jīng)歷和銷售支持的技巧,那么在招商中碰到經(jīng)銷商提出的征詢題,就難以解答,妨礙招商的效果。其次,直截了當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售推行利潤率高,也有利于企業(yè)積累。 不管是招商,依然產(chǎn)品銷售推行,都需要進展一定的廣告和軟文宣傳工作。三、市場推行(一)軟文宣傳 軟文第一,廣告第二。 今時今日,中國的媒體形態(tài)和數(shù)量都呈爆炸式的擴張,還想象九十年代初那樣,就憑央視一個廣告標(biāo)王就坐收品牌建立之成效,幾乎是不可完成的任務(wù)。 況且關(guān)于中小企業(yè),別說去電視臺高消費,確實是在群眾強勢報紙登載平面廣告都是一筆不小的開支;而關(guān)于消費者,早已經(jīng)墮入了各種廣告信息
5、的包圍中,關(guān)于廣告已經(jīng)不如何感冒了,消費者更信新聞不信廣告。 中國的品牌建立之路到了今天,企劃界都構(gòu)成了一個共同認識:確實是把你的特點大聲的、持久的喊出來。那要通過什么來做到呢?假如用廣告的話,那會是個奢侈的工程,而相對高公信度、高關(guān)注度、低本錢的軟文、新聞才能堪此重擔(dān),產(chǎn)品信息持久低本錢的傳達只有通過新聞的傳播。 給經(jīng)銷商以決心和資質(zhì)保證 在招商的時候,潛在經(jīng)銷商打來征詢,并有意向之后,廠商需要給他們寄去一些宣傳品和媒體剪報等材料,甚至還可能會試定幾臺樂器,以便于他們試探市場反響。 這個時候,廠商是否能夠拿出有妨礙力的軟文報道、制造精巧的宣傳品,直截了當(dāng)妨礙到經(jīng)銷商關(guān)于廠商的決心,和經(jīng)銷商愿
6、意打款的數(shù)量。因而,在招商之前就做好軟文報道和媒體剪報的預(yù)備是特別重要的。特別是針關(guān)于幾個重要市場,需要有在當(dāng)?shù)胤恋K大的媒體報道,以加強經(jīng)銷商的決心。 這些軟文報道,確實是在招商工作中的資質(zhì)證書,有了這些,經(jīng)銷商才會相信廠商能夠給予經(jīng)銷商以大力的支持,有意長期運營這個市場,而不是騙一筆錢就走的短期行為。地點代理商特別迷信媒體的,特別是要搞幾個大報有妨礙的,搞幾篇大篇幅的報道出來,如此提高廠商關(guān)于經(jīng)銷商的妨礙力,經(jīng)銷商也會把這些媒體報道給相關(guān)的客戶看,有利于銷售工作。群眾媒體: 如今幾乎是群眾媒體一統(tǒng)天下,不管是最終消費者依然經(jīng)銷商,都是每天必看的,在招商方面有特別大的作用。專業(yè)媒體:(主是是家
7、庭讀物和音樂教育讀物)略(二)銷售方式選擇 招商是一個系統(tǒng)過程,先講市場推行,找準目的消費群,找到方法,銷售隨時能夠開場。 1、最簡單的方法確實是銷售 2、直郵。 社區(qū)家庭作為推行目的,采取直郵的方式操作 3、體驗營銷。 在琴行、青年宮租場擺樣琴現(xiàn)場彈奏,讓那些報名參加鋼琴班的,而家里又沒有鋼琴的學(xué)員試彈,促銷人員在一旁講解。 4、會議營銷。 向會議客戶群發(fā)直郵(我司提供會議客戶名單直郵效勞),對那些身居要職,明白得IT,容易理解這個概念的用戶,家里又有小孩的客戶進展宣傳,現(xiàn)場演奏。邀約過程中,如何找到潛在客戶,經(jīng)銷商特別重要,平常經(jīng)銷商就要有個預(yù)備,建立個完善的客戶登記系統(tǒng),通過某種技巧將平
8、常購置的、征詢的、有意向的客戶的材料建立檔案,到時邀約時就能夠做到有的放矢了。5、學(xué)校直郵 向?qū)W校、幼兒園的音樂教學(xué)組發(fā)直郵雜志。并能夠采取會員制,定期郵寄鋼琴培訓(xùn)、教學(xué)、考級方面的材料,作為售前吸引興趣和售后效勞內(nèi)容的內(nèi)容。(三)。活動支持(以廣州地區(qū)為主)a) 購書中心現(xiàn)場感受活動 周末,在購書中心一樓大堂擺上幾臺樣琴,由專業(yè)人士現(xiàn)場彈琴,然后邀請感興趣的消費者現(xiàn)場試彈,現(xiàn)場銷售。這時的人流中家長帶著小孩前來購書占了大部分。b) 贊助電影見面會,電腦鋼琴彈奏電影主題曲 選擇家庭、兒童題材的影片的贊助見面會,借助影片的轟動效應(yīng)擴大知名度,而且能夠作為媒體特別好的炒作重點。關(guān)于影片主題曲有大制
9、造和由大牌歌星演唱的影片更加好,就在見面會現(xiàn)場,由電腦鋼琴伴湊,大牌歌星現(xiàn)場演唱,這更加會成為媒體報道的絕佳題材。三、 招商1、招商廣告 招商首先需要打招商廣告,就需要選擇最有效的招商媒體,制造最有效的招商廣告?!半娔X鋼琴”的招商,并不一定要找那些明白IT的,明白樂器的,而是要找那些有資源的,有資金的,想要找新產(chǎn)品來運營的經(jīng)銷商。 招商廣告的設(shè)計應(yīng)該是以文字式的為主,廣告的目的是告訴所有的人,包括想做生意的老總和個人消費者,如今出了個這么樣的獨家新產(chǎn)品,市場前景特別大,有錢賺,我們一起來分享這個大市場,再分析一下,這個效果才好。會吸引廣大企業(yè)打征詢,詢征詢招商政策等事宜。 在招商廣告中,竭力將
10、電腦鋼琴上升到開辟一個新的利潤行業(yè)的高度,是“頭啖湯”,內(nèi)容最豐富,潛力最大,風(fēng)險最小。2、招商原則廣東:分散招商,只招城市經(jīng)銷商。渠道扁平,采取一層經(jīng)銷商方式,方式為:廠家-城市經(jīng)銷商-目的消費群理由:1、 產(chǎn)品本身特點使然,產(chǎn)品針對性較強,2、 前期操縱渠道建立本錢,降低招商風(fēng)險:外?。鹤呖偞碇?。 走總代理制能夠最短時間內(nèi)最大面積鋪貨,從而迅速收回貨款,追加到下個階段的產(chǎn)品開發(fā)和市場推行中去。但要制定詳細招商手冊,防止竄貨。3、招商方式中國運營報發(fā)布招商廣告銷售與市場雜志發(fā)布招商廣告針對廣州市場雙周影訊流淌公交車內(nèi)發(fā)布招商廣告網(wǎng)站發(fā)布招商信息:阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、樂器信息網(wǎng)站群發(fā)郵件:從網(wǎng)
11、上下載各地經(jīng)銷商名錄,群發(fā)招商郵件四、 時間市場推行從2004年9月開場招商活動從2004年9月開場軟文宣傳從2004年8月開場并伴隨全程。五、 新聞傳播計劃 軟文宣傳既然特別重要,就要對新聞傳播有個詳細的計劃,尤其關(guān)于剛面市的新產(chǎn)品。本次新聞傳播計劃從8月份開場,到11月份為第一個階段,一個月一個主題,層層遞進,月月相扣。1、傳播背景分析 電腦鋼琴,是個新興的產(chǎn)品,而且能夠說是開辟一個新行業(yè)的產(chǎn)品,在產(chǎn)品認知度方面依然一塊空白,就更不要說是知名度了。不過這里有個先機條件,確實是電腦已經(jīng)走進了千家萬戶,這對電腦鋼琴的切入打下了個特別好的根底。 正是由于電腦鋼琴是個新產(chǎn)品,是通過最新的IT技術(shù)將
12、高雅的樂器引入平常百姓家,這在媒體看來,頗具新聞點。而且,關(guān)于消費者,只要在原有的電腦上再添加的琴鍵就能夠擁有一臺鋼琴,這也是特別具有吸引力的,因而只要精心包裝、精心籌劃就能夠使電腦鋼琴在目的媒體頻繁曝光,樹立品牌知名度的第一步也就如此啟動了。2、傳播目的1、 通過連續(xù)不斷的重點宣傳電腦鋼琴的技術(shù)創(chuàng)新性,告訴消費者電腦鋼琴同樣能夠到達專業(yè)機械鋼琴的七大效果,讓消費者認同、接受和喜愛電腦鋼琴。2、 通過對電腦鋼琴的經(jīng)濟實惠和鋼琴本身的典雅高貴宣傳,刺激消費者的購置欲望,讓消費者迫切的想擁有一臺電腦鋼琴。3、 通過對電腦鋼琴的市場反響的竭力渲染,將電腦鋼琴在廣州大受歡迎的現(xiàn)象上升到鋼琴普及的高度,
13、吸引彷徨不定的消費者參加購置行列。4、 為招經(jīng)銷商營建值得服氣的言論環(huán)境,為招經(jīng)銷商預(yù)備充足的媒體彈藥。3、傳播策略1、 重點宣傳電腦鋼琴的新穎性,是為了讓電腦鋼琴的產(chǎn)品形態(tài)和使用更容易被廣泛認知。因而,在前期傳播中,主要是炒作概念。概念具有被廣泛認知的特點,從而帶動人們對電腦鋼琴的認知。2、 8-11月份為第一階段,一個月一個月往前遞進,盡管側(cè)重點有所不同,但都是一環(huán)扣一環(huán)。3、 在傳播概念的根底上,要巧妙的將電腦鋼琴的價格優(yōu)勢和鋼琴的身份表達交融在一起,不是一句“物美價廉”的直白,而是給消費者一個風(fēng)光的購置理由。4、 在技術(shù)可靠性、音效性保障和權(quán)威性方面,要充分挖掘神五火箭數(shù)據(jù)專家的魅力。5、 在宣傳
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 《朋輩心理互助對七年級學(xué)生心理彈性培養(yǎng)的促進研究》
- 《往復(fù)式壓縮機迷宮密封流場動力和熱力特性分析及活塞結(jié)構(gòu)研究》
- 2024-2030年中國汽車玻璃貼膜市場競爭格局及發(fā)展商機分析報告
- 2024-2030年中國汽車型材密封件行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資盈利預(yù)測報告
- 幼兒園桔子生成課程設(shè)計
- 2024-2030年中國氟康唑片行業(yè)市場分析報告
- 2024-2030年中國橋梁管理與養(yǎng)護行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景規(guī)劃研究報告
- 凍品類食材風(fēng)險管理服務(wù)方案
- 2024-2030年中國柴油機配件行業(yè)市場分析報告
- 2024-2030年中國機房環(huán)境工程產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景趨勢分析報告
- 慶祝澳門回歸25周年主題班會 課件 (共22張)
- 全國重點高中2025屆高三年級9月模擬預(yù)測數(shù)學(xué)試題(含答案)
- 你我職業(yè)人學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年
- 大學(xué)生《思想道德與法治》考試復(fù)習(xí)題及答案
- 2024秋期國家開放大學(xué)《國際法》一平臺在線形考(形考任務(wù)1至5)試題及答案
- 電影與社會智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年西南大學(xué)
- 2024年全國初中數(shù)學(xué)競賽試題含答案
- 互聯(lián)網(wǎng)金融(同濟大學(xué))智慧樹知到期末考試答案2024年
- ASME-B31.3-2008-工藝管道壁厚計算
- 哈工大 軸系部件設(shè)計5.4.2
- 管理培訓(xùn)生崗位實習(xí)周記原創(chuàng)范文
評論
0/150
提交評論