關于煙草月度市場分析報告

1、Word 關于煙草月度市場分析報告 【工作報告】 這份報告被廣泛使用。依據(jù)上級的部署或工作方案，每完成一項任務，都要向上級報告，反映工作的基本狀況、工作中的閱歷教訓、存在的問題和今后的工作思路，以獲得上級領導部門的指導。 以下是為大家整理的關于煙草月度市場分析報告的文章3篇 ,歡迎品鑒！ 【篇一】煙草月度市場分析報告 一、基本狀況： 襄城煙草局（營銷部）負責襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡建設經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛

2、靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停留業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總人口的0.32%，城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結構為7469元/箱。 二、存在的主要問題： 1卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。 持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。 零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶,僅占總人口的0.32%。 無證經(jīng)營戶偏高,占總戶數(shù)的22.73%,再加上零售

3、戶分布不盡合理等因素,導致市場占據(jù)上零售戶數(shù)量嚴峻不足,并為卷煙非法經(jīng)營供應了空間。 2二員隊伍建設存在的問題 客戶經(jīng)理各市場管理員對客戶基礎信息把握不牢，不能為經(jīng)營戶供應共性化的服務、服務方式單一?？蛻艚?jīng)理、市管員對轄區(qū)內的經(jīng)營戶缺乏深化了解，底子不夠清晰、轄區(qū)內詳細有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特殊有數(shù)，對零售戶的共性化要求還不清晰、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析討論，指導和共性化的服務。 其次為了完成卷煙銷售任務，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。 其三激勵機制還有待完善，三員的樂觀性沒充分調動起來，對數(shù)量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不詳細，力度還要進一步加大

4、。 其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強度大，因此心情低落，工作缺乏急躁。從市場狀況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的狀況準時調整經(jīng)營思路，結合轄區(qū)消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，樂觀尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣揚來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。 【篇二】煙草月度市場分析報告 一、中國煙草行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、煙草產量逐步上升 卷煙作為煙草類產品的一種形式，需求量很大，在煙草市場有肯定的地位，并且受疫情的影響較小，煙草產量穩(wěn)定，持續(xù)輸出，保證了市面上煙草需求的供應。 2、煙草產業(yè)稅利收入提升 煙草行業(yè)作為國家稅收的重要組成部分，近些年來不斷提升

5、稅利總金額和財政總額，相比之前都有了較大幅度的提升，為國家財政和經(jīng)濟進展做出了巨大的貢獻。 3、產品種類增多 雪茄作為煙草產品的一種形式，近年來受到廣泛的歡迎，依據(jù)北京研精畢智信息詢問有限公司供應的數(shù)據(jù)顯示，國產雪茄煙主要以低端消費為主，從潛在需求上來看，北上廣等一線城市消費潛力巨大，雪茄煙市場進展趨勢明顯。 二、中國煙草行業(yè)將來進展 1、減害型香煙需求驅動 由于經(jīng)濟進展快速，人們的生活水平提高，漸漸地將目光聚焦在健康上，由于傳統(tǒng)香煙含有的有害物質較多，出于對身體健康的考慮，減害型香煙的需求在將來會穩(wěn)步上升，這既能滿意喜好吸煙人群的需求，也可以在肯定程度上愛護環(huán)境。 2、新消費形式之下的雪茄煙

6、進展之機 在北京研精畢智2022年9月的一份報告中顯示，由于國內雪茄的品牌競爭力漸漸提升，2022年中國的雪茄進口量略低于出口量，達到1.2億支，并且由于國內對高端雪茄的需求旺盛，將來進口量將逐年增加，復合增長率達2.4%，在煙草原料供應保障方面，應加強原料需求猜測，加大優(yōu)質進口原料儲備，雪茄內質、外觀外形、燃燒、吸阻等特征，會極大地滿意大多數(shù)對健康有需求煙民的喜好。 煙草行業(yè)作為國際市場不行或缺的一部分，在中國的國民經(jīng)濟中占據(jù)主要地位，同時也處于日益變化的市場格局之下，在不斷變化的市場需求背景下，中國煙草企業(yè)要有肯定有效的措施應對，以滿意消費者的需求為價值導向，有必要開展消費群體分析調研，實

7、施差異化貨源投放策略，緊跟市場變化，弱化體制障礙，重組中國煙草行業(yè)的產業(yè)結構，這樣才能在世界煙草市場占據(jù)份額。 【篇三】煙草月度市場分析報告 一、基本狀況： 襄城煙草局（營銷部）負責襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡建設經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停留業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總人口的0.32%，城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農村

8、（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結構為7469元/箱。 二、存在的主要問題： 1卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。 持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。 零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶,僅占總人口的0.32%。 無證經(jīng)營戶偏高,占總戶數(shù)的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導致市場占據(jù)上零售戶數(shù)量嚴峻不足,并為卷煙非法經(jīng)營供應了空間。 2二員隊伍建設存在的問題 客戶經(jīng)理各市場管理員對客戶基礎信息把握不牢，不能為經(jīng)營戶供應共性化

9、的服務、服務方式單一。客戶經(jīng)理、市管員對轄區(qū)內的經(jīng)營戶缺乏深化了解，底子不夠清晰、轄區(qū)內詳細有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特殊有數(shù)，對零售戶的共性化要求還不清晰、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析討論，指導和共性化的服務。 其次為了完成卷煙銷售任務，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。 其三激勵機制還有待完善，三員的樂觀性沒充分調動起來，對數(shù)量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不詳細，力度還要進一步加大。 其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動強度大，因此心情低落，工作缺乏?好月旬市場狀況分析，從中找出市場潛在的卷煙需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的狀況準時調整經(jīng)營思路，結合轄區(qū)消費水平，選擇適合市場的卷煙投放，樂觀尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣揚來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。 連續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話溝通時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動每天的卷煙方案完成。 三、建議 1、組織適銷對路的產品； 2、銷售任務過重，客戶經(jīng)理精力達不