維維食品飲料有限公司-質(zhì)量獎自我評價報告

1、維維食品飲料 自評報告4.1 領(lǐng)導(dǎo) （條款分100分、實得分40分）4. 組織的領(lǐng)導(dǎo) （條款分60分、實得分25分）.1高層領(lǐng)導(dǎo)作用組織應(yīng)從以下方面說明高層領(lǐng)導(dǎo)的作用:a) 高層領(lǐng)導(dǎo)如何確定和展開組織的價值觀、長短期發(fā)展方向及績效目標(biāo);如何在績效目標(biāo)中均衡地考慮顧客及其他相關(guān)方的利益;如何向全體員工、主要的供方和合作伙伴溝通組織的價值觀、發(fā)展方向和 目標(biāo);如何確保雙向溝通。b) 高層領(lǐng)導(dǎo)如何創(chuàng)造有利于授權(quán)、主動參與、創(chuàng)新和快速反應(yīng)的環(huán)境，促進(jìn)組織學(xué)習(xí)和員工學(xué)習(xí)的環(huán)境，遵守法律法規(guī)的環(huán)境;如何格守誠信經(jīng)營等道德規(guī)范，并影響組織的相關(guān)方。（1）公司以立足地方，推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，制定了“企業(yè)發(fā)

2、展，農(nóng)民致富”的奮斗方向，采取民主集中的方法，廣泛聽取基層員工的意見，然后由決策層結(jié)合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境制定出價值觀、長期短期發(fā)展目標(biāo)及績效期望。決策完成之后，利用項目、任務(wù)管理法，對決策目標(biāo)進(jìn)行分解，實行任務(wù)問責(zé)制，責(zé)任到人，保證決策的有效落實。（2）“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，作為上市企業(yè)，中國食品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，我們集團(tuán)有著完善的策劃系統(tǒng)，有一套自己的發(fā)展規(guī)劃：通過自身文化向員工傳遞組織的價值觀、長期短期發(fā)展目標(biāo)及績效期望。董事長的“四自精神”即“自我管理、自我控制、自我完善、自強(qiáng)不息”是對員工的最高期望，發(fā)放“把信送給加西亞”、“沒有任何借口”等精神食糧，推動員工職業(yè)化進(jìn)程。自集團(tuán)成立

3、，我們編訂了集團(tuán)的“大事記”，保留過去的輝煌足跡，記錄二次創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的動人事跡，為二次創(chuàng)業(yè)吶喊助威；并籌建維維通訊社，每月出版一期維維報，展示維維人風(fēng)采，并作為內(nèi)部及與外界交流的窗口。維維集團(tuán)成立至今已有十幾年，期間涌現(xiàn)了大量的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡，記錄這些人物和他們的事跡，作為一些傳奇故事留存在維維文化中，對后來者有很強(qiáng)的激勵作用。總之，就是用文化來管理企業(yè)，走以人為本的道路，從而把組織的績效期望傳遞到個人，并通過考核、監(jiān)督系統(tǒng)予以激勵，同時影響和指導(dǎo)員工的職業(yè)化生涯設(shè)計，從而保證組織的期望得以實現(xiàn)。在實際推行過程中，我們實行動態(tài)的目標(biāo)管理，使員工最終能切實達(dá)到企業(yè)的績效期望。對決策目標(biāo)進(jìn)行分

4、解，實行任務(wù)“問責(zé)制”，責(zé)任到人。（3）我們走授權(quán)道路的前提就是，我們進(jìn)行了員工的職業(yè)化建設(shè)，建立了一支過硬的干部隊伍，同時，我們在管理過程中，走的是基層員工參與管理的民主加集中制。我公司的領(lǐng)導(dǎo)，在強(qiáng)調(diào)對基層的管理、考核職能的同時，更強(qiáng)調(diào)對基層的服務(wù)職能。象我們的人事部門，不僅負(fù)責(zé)員工的考核和評估，更多的精力是放在員工培訓(xùn)和為基層管理者提供咨詢等服務(wù)職能上；我們的其他部門也是如此，對下級部門進(jìn)行考核，更進(jìn)行服務(wù)。以我們的質(zhì)量管理部門為例，就遵循“過程與結(jié)果相結(jié)合、考核與服務(wù)相結(jié)合、例行與專項相結(jié)合、處罰與獎勵相結(jié)合”的原則，在對基層進(jìn)行質(zhì)量和生產(chǎn)評估的同時，很好的體現(xiàn)對基層的服務(wù)職能。我們不僅

5、對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，還進(jìn)行國家法律、法規(guī)的培訓(xùn)，為員工創(chuàng)造學(xué)法和守法的良好環(huán)境。以前我們常說“大海航行靠舵手”對于一艘船而言，航向是由舵手來操作的，而企業(yè)在運行過程中，也會遇到相似的決策和組織建設(shè)問題：把企業(yè)比喻成船的話，船往何處開，是決策；決策過程由集體民主加集中作出，但指揮這條船只能是一個人船長；在組織內(nèi)部分工要做到既無重疊，又無空白；功能要全，用人要精；在我公司組織通過質(zhì)量管理體系文件中的職責(zé)、權(quán)限規(guī)定、工作說明書等為領(lǐng)導(dǎo)和管理職位包括最高管理層的繼任事宜做好有效的安排，旨在明確各部門、處室、單位、崗位與質(zhì)量相關(guān)的職責(zé)、權(quán)限的劃分及工作質(zhì)量的考核。.2 組織的治理組織的治理如何致力

6、于以下關(guān)鍵因素:a) 組織行為的管理責(zé)任;b) 財務(wù)方面的責(zé)任;c) 內(nèi)、外部審計的獨立性;d) 股東及其他相關(guān)方利益的保護(hù)。公司每年定期對銷售收入、主營業(yè)利潤、人員結(jié)構(gòu)、股票收益率、凈資產(chǎn)收益率等指標(biāo)進(jìn)行縱向?qū)Ρ龋杭磁c公司歷史同期情況對比，與同行業(yè)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，通過對比信息來指導(dǎo)公司調(diào)整運營目標(biāo)、工作改進(jìn)方向等。公司建立內(nèi)部經(jīng)營承包責(zé)任制、第一責(zé)任人工作責(zé)任制、信息處理制度、應(yīng)急事件處理程序等管理機(jī)制來確保公司對變化保持高靈敏性。例如：公司在每年的年初對所有子公司和生產(chǎn)基地簽訂承包責(zé)任狀，責(zé)任狀的基本內(nèi)容包括銷售或生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量指標(biāo)或顧客滿意度和鋪貨率、銷售費用或生產(chǎn)消耗、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)

7、、企業(yè)形象、標(biāo)準(zhǔn)化管理等，每年公司財務(wù)中心至少進(jìn)行2次全面審計，在年終各部門對子公司和生產(chǎn)基地的承包責(zé)任狀完成情況進(jìn)行匯總兌現(xiàn)，實行末位淘汰和高額獎勵，同時對工作目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，再簽訂第二年的承包責(zé)任狀。公司的財務(wù)制定比較健全：建立內(nèi)部會計控制制度、內(nèi)部審計制度等，包括獨立內(nèi)部審計機(jī)構(gòu)、內(nèi)部審計師制度，確保審計的獨立性、權(quán)威性；公司每年委托外部專業(yè)的會計師事務(wù)所進(jìn)行不少于一次的外部審計；規(guī)范財務(wù)核算管理制度、提供詳盡外部審計所需資料、加強(qiáng)溝通與協(xié)作；加強(qiáng)會計職業(yè)道德教育，會計監(jiān)督與管理審計；建立主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額、總資產(chǎn)報酬率、資產(chǎn)負(fù)債率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、成本費用利潤率等主要財務(wù)評價指標(biāo)

8、。.3 組織績效的評審組織應(yīng)從以下方面說明如何評審其績效:a) 高層領(lǐng)導(dǎo)如何評審組織的績效和能力;如何通過評審來評價組織的成就、競爭績效以及長、短期目標(biāo)的進(jìn)展;如 何通過評審來評價組織的應(yīng)變能力。b) 說明高層領(lǐng)導(dǎo)定期評審的關(guān)鍵績效指標(biāo)及近期績效評審的結(jié)果。c) 高層領(lǐng)導(dǎo)如何根據(jù)績效評審結(jié)果確定并落實改進(jìn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的優(yōu)先次序，并識別創(chuàng)新的機(jī)會;適當(dāng)時，如何將這些優(yōu)先次序和創(chuàng)新機(jī)會在供方和合作伙伴中實施，以確保與組織協(xié)調(diào)一致。d) 組織如何評價高層領(lǐng)導(dǎo)的績效;如何運用組織績效評審的結(jié)果改進(jìn)高層領(lǐng)導(dǎo)及領(lǐng)導(dǎo)體系的有效性 。（1）我們集團(tuán)在評價組織的績效和能力方面，主要是通過對成員個人的考核和對組織業(yè)績

9、和資源的整合情況的考核來完成的。在評估過程中，我們主要的員工績效考評方法是等級評估法，即把被考評崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨立的幾個模塊，在每個模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，按“不斷超越、有時超越、達(dá)到及未達(dá)到公司期望”四個標(biāo)準(zhǔn)對被考評人實際工作表現(xiàn)進(jìn)行評估；評估的主要依據(jù)是目標(biāo)的完成情況，就是根據(jù)被考評人的工作說明書和相關(guān)工作目標(biāo)的完成情況來進(jìn)行考核；由于同一崗位員工差異往往不會太大，因此我們會通過對同崗位員工的對比來確定該崗位的員工等級；具體評價中，我們很注意尊重員工自身的意見，通過員工自評和主管領(lǐng)導(dǎo)評價相結(jié)合的評價方法；在評比過程中，注意工作中重大事件的參評；同時，為

10、了避免員工互評過程中的“老好人”現(xiàn)象，公司根據(jù)當(dāng)年的業(yè)績和部門的業(yè)績狀況，確定該部門優(yōu)、良及其他等級員工的比例。為了力求公正，避免短期效應(yīng)，我們采取每月評估存檔年底匯總的辦法，在設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)之后，要經(jīng)過員工評審，使評審結(jié)果真正能體現(xiàn)員工的工作情況。我們評價組織長、短期目標(biāo)的實現(xiàn)情況，主要是通過結(jié)果與預(yù)期的對比，結(jié)果與過程控制的聯(lián)系來完成的。（2）主要方法是等級評估法、目標(biāo)評估法、對比法、強(qiáng)制比例法、互評與自評結(jié)合法、過程與結(jié)果相結(jié)合的方法等。4. 社會責(zé)任 （條款分40分、實得分15分）.1 公共責(zé)任組織應(yīng)從以下方面說明如何履行其公共責(zé)任:a) 明確組織的產(chǎn)品、服務(wù)和運營對環(huán)境保護(hù)、能源消耗、資源

11、綜合利用、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品安全、公共衛(wèi)生等社會影響所采取的措施;說明為滿足法律法規(guī)要求而采用的關(guān)鍵過程、測量方法和目標(biāo)，說明應(yīng)對產(chǎn)品 、服務(wù)和運營中的相關(guān)風(fēng)險采用哪些關(guān)鍵過程、測量方法和目標(biāo)。b) 如何預(yù)見和應(yīng)對公眾對組織的產(chǎn)品、服務(wù)和運營中當(dāng)前和未來對環(huán)境保護(hù)、能源消耗、資源綜合利用、安全生產(chǎn)、產(chǎn)品安全、公共衛(wèi)生等方面的隱憂。企業(yè)的發(fā)展離不開社會的支持，企業(yè)發(fā)展之后，返哺社會就成了我們自覺的行為。集團(tuán)董事長，連年作為全國人大代表，切實反映基層人民的愿望和需求；我集團(tuán)從總公司到子公司直到基層生產(chǎn)廠都以造福社區(qū)、回報社會為目標(biāo)，與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)建立了良好的共建關(guān)系，對社區(qū)工作給予了積極的支持。同時

12、，我們積極響應(yīng)國家西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，擴(kuò)大對西部的投資、加強(qiáng)和西部的合作。在環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、能源消耗、資源綜合利用方面我公司作了大量的工作，我公司的一直遵循的環(huán)境管理方針是“遵守環(huán)保法規(guī)，全員參與污染防治；倡導(dǎo)節(jié)能降耗，綜合利用各類資源；創(chuàng)新方法技術(shù)，持續(xù)改進(jìn)環(huán)境績效。”環(huán)境管理目標(biāo)是“節(jié)約并合理利用資源，減少污染物排放，確保污染物處置、排放符合國家及地方法律、法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)要求。我公司在一系列的治理過程中，除保證正常的處理工藝、設(shè)施投入和運行外，同時從99年起先后在部分基地推行清潔生產(chǎn)認(rèn)證工作；為了更好地做好環(huán)保工作，承擔(dān)起我們的社會責(zé)任，確保所有涉及環(huán)境保護(hù)工作達(dá)到各方面的要求，更好地進(jìn)行持

13、續(xù)改進(jìn)工作，2007年起公司陸續(xù)在各基地開展ISO14001認(rèn)證工作。.2 道德行為如何確保組織行為符合誠信準(zhǔn)則等道德規(guī)范;說明用于監(jiān)測組織內(nèi)部、與主要合作伙伴之間以及組織的治理中行為道德的主要過程及測量方法和指標(biāo)。集團(tuán)在經(jīng)營過程中，本著互惠互利的原則，追求供應(yīng)商、經(jīng)銷商、社會和自身等多家的共贏。在財務(wù)管理上遵守國家法律和社會道德，商業(yè)信譽(yù)AAA級。.3公益支持組織如何積極地支持公益事業(yè)，確定重點支持的公益領(lǐng)域并積極參與;高層領(lǐng)導(dǎo)及員工如何為此做出貢獻(xiàn)。每當(dāng)天災(zāi)肆虐，維維人都會積極承擔(dān)一個優(yōu)秀民族企業(yè)的責(zé)任，向災(zāi)區(qū)捐贈大量的物資，為災(zāi)區(qū)重建提供人力和物力支持。以98年洪水為例，我集團(tuán)就向災(zāi)區(qū)捐

14、贈一千多萬元的物資。維維集團(tuán)每年為社會提供幾千個就業(yè)崗位，解決大量人員就業(yè)問題。同時，每年從農(nóng)民手中采購幾十萬噸的大豆、牛奶、白糖等農(nóng)副產(chǎn)品，帶動農(nóng)民增收致富，集團(tuán)特別注重社會效益，如果當(dāng)年的價格因為豐產(chǎn)或其他原因而過低，都會實行保護(hù)價收購，切實保護(hù)農(nóng)民利益。我們積極資助社區(qū)活動，資助中國體育事業(yè)(女籃、足球等)；我們更勇于承擔(dān)優(yōu)秀企業(yè)的社會責(zé)任，如贊助抗洪救災(zāi)等（98年抗洪；2003年抗擊非典等）。2007年春節(jié)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)“真情送溫暖”過節(jié)不忘困難職工，2月14日，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，集團(tuán)黨委書記楊啟典、工會主席高峰一行于早上9：30出發(fā)，對集團(tuán)徐州附近地區(qū)的各單位生活較困難的職工逐一

15、進(jìn)行慰問。楊啟典書記親自將400元現(xiàn)金和過節(jié)物品送到每一位困難職工手中，幫助大家過好春節(jié)。困難職工們親身感受到維維大家庭的溫暖，對集團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛十分感動。4.2 戰(zhàn)略 （條款分80分、實得分30分） 戰(zhàn)略制定 （條款分40分、實得分15分）組織應(yīng)說明如何制定戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)，包括如何提高組織的競爭地位、整體績效，以及如何使組織在未來獲得更大的成功。a) 組織應(yīng)描述其戰(zhàn)略制定過程、主要步驟、說明主要參與者及長、短期計劃時間區(qū)間，時間區(qū)間如何設(shè)定，戰(zhàn)略制定過程如何與長、短期計劃時間區(qū)間相對應(yīng)。b) 組織如何確保制定戰(zhàn)略時考慮下列關(guān)鍵因素，并說明下列有關(guān)數(shù)據(jù)和信息是如何收集和分析的: 顧客和市場

16、的需求、期望以及機(jī)會; 競爭環(huán)境及競爭能力; 影響產(chǎn)品、服務(wù)及運營方式的重要創(chuàng)新或變化; 人力資源和其他資源方面的優(yōu)勢和劣勢; 資源重新配置到優(yōu)先考慮的產(chǎn)品、服務(wù)或領(lǐng)域的機(jī)會; 經(jīng)濟(jì)、社會、道德、法律法規(guī)以及其他方面的潛在風(fēng)險; 國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化; 組織特有的影響經(jīng)營的因素，包括品牌、合作伙伴和供應(yīng)鏈方面的需要、組織的優(yōu)勢和劣勢等 ; 可持續(xù)發(fā)展的要求和相關(guān)因素。c) 組織應(yīng)說明關(guān)鍵的戰(zhàn)略目標(biāo)和對應(yīng)的時間表，戰(zhàn)略目標(biāo)如何能夠均衡地考慮長、短期的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，以及所有相關(guān)方的需要。d) 組織應(yīng)說明如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，是以我們的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，立足于企業(yè)實際，依據(jù)黨的“十六大

17、”會議精神所做出的。訂立的主要依據(jù)是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們在行業(yè)中的位置和我們的預(yù)期。戰(zhàn)略制定過程中，我們借鑒了大量國際化大企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗和方法，在搞好自身企業(yè)定位之后，根據(jù)民主集中制所做出的。我們在進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)制定和活動計劃編制的時候，應(yīng)用的程序類同于決策的一般程序，即：確定戰(zhàn)略預(yù)期；進(jìn)行充分有效的情報活動；設(shè)計戰(zhàn)略目標(biāo)的制定活動（如會議、咨詢第三方機(jī)構(gòu)等）；對活動的結(jié)果進(jìn)行評價，最終確定組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。在編制過程中，我們盡可能地收集所需資料，掌握真實、準(zhǔn)確的第一手信息，利用指標(biāo)對比，綜合判斷，點面結(jié)合、抓住重點影響因素，利用定性分析與定量分析相結(jié)合及靜態(tài)與動態(tài)相結(jié)合的原則進(jìn)行戰(zhàn)略制訂。我們的

18、豆奶產(chǎn)品一直是豆奶行業(yè)的領(lǐng)頭羊，市場占有率和顧客首選率、品牌知名度都是行業(yè)第一位的，我們的主要手段就是通過技術(shù)、服務(wù)的創(chuàng)新，保持市場的領(lǐng)先地位；對于我們的乳業(yè)，我們制定的是發(fā)展奶源，厚積薄發(fā)，力爭在3-5年內(nèi)進(jìn)入全國同行業(yè)前五強(qiáng)，走文化興企、品牌化和集約型發(fā)展道路。公司SWOT分析圖如下：維維食品飲料股份 SWOT分析結(jié)果圖S（優(yōu)勢）W（劣勢）品牌知名度高產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全，承載能力強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)含量高、檔次高、營養(yǎng)水平高企業(yè)規(guī)模大上市公司、有龐大資本做保障，財務(wù)管理制度完善研發(fā)能力強(qiáng)，不斷有新產(chǎn)品上市產(chǎn)品價格適中，符合目前大眾消費的承受能力生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品價格偏高競爭對手的宣傳、

19、促銷力度和范圍在不斷加強(qiáng)市場反應(yīng)較慢、決策周期較長產(chǎn)品速溶效果差基層人員的業(yè)務(wù)水平亟需提高海外市場營銷能力較弱產(chǎn)品渠道利潤較低大眾性方便食品行業(yè)，產(chǎn)品利潤相對較低，品種較少，終端費用投入與產(chǎn)出比不對稱，終端形象較差O（機(jī)會）T（挑戰(zhàn)）廣闊的國內(nèi)市場，國外市場潛力巨大行業(yè)發(fā)展較快，為企業(yè)提供了很大的增長空間國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，農(nóng)村等主要消費市場的個人可支配收入不斷增長國家對大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的政策扶持力度不斷加大消費者日益成熟，日益關(guān)注生活品質(zhì)和科學(xué)均衡營養(yǎng)， 消費者品牌意識日益增強(qiáng)，傾情、信賴品牌原材料、能源、包裝物、運輸費用等的漲價造成很大的成本壓力相關(guān)產(chǎn)品價格不斷下降（如牛奶、飲料）人

20、工成本不斷升高，人員流動速度加快，產(chǎn)品仿冒產(chǎn)品眾多，國家監(jiān)管乏力，投機(jī)利潤高，吸引了部分客戶，分割市場份額，影響企業(yè)在消費者心目中形象 戰(zhàn)略部署 （條款分40分、實得分15分）.1 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與部署組織應(yīng)從以下方面說明將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略規(guī)劃的方式、組織的戰(zhàn)略規(guī)劃及相應(yīng)的關(guān)鍵績效測量方法和目標(biāo):a) 如何制定和展開戰(zhàn)略規(guī)劃以實現(xiàn)關(guān)鍵戰(zhàn)略目標(biāo)，說明主要的長、短期計劃，包括關(guān)鍵的人力資源計劃，并說明在產(chǎn)品和服務(wù)、顧客和市場以及運營方面的關(guān)鍵變化;b) 如何配置資源以確保戰(zhàn)略規(guī)劃的實施，如何保持戰(zhàn)略規(guī)劃所取得的關(guān)鍵結(jié)果;c) 說明監(jiān)測戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)展情況的關(guān)鍵績效測量方法和目標(biāo)，如何通過強(qiáng)化測量系統(tǒng)

21、確保組織的協(xié)調(diào)一致性，如何確保測量指標(biāo)系統(tǒng)涵蓋了所有關(guān)鍵的戰(zhàn)略部署領(lǐng)域和相關(guān)方。立足豆奶，發(fā)展乳業(yè)，使“維維乳業(yè)”與“維維豆奶”雙翼齊飛，走品牌化、文化興企的道路；同時推行多元化發(fā)展，響應(yīng)中央號召，支援西部大開發(fā)，積極在西部投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源等行業(yè)；走資本運營的道路，進(jìn)軍金融市場的證券、期貨等領(lǐng)域。.2 績效預(yù)測組織應(yīng)根據(jù)所確定的關(guān)鍵績效測量指標(biāo)對績效進(jìn)行預(yù)測，并說明組織的長、短期計劃期內(nèi)的績效預(yù)測情況，如何將所預(yù)測績效與競爭者的預(yù)測績效相比較，如何將其與主要的標(biāo)桿、目標(biāo)及以往的績效相比較。戰(zhàn)略目標(biāo)得以推行的根本動因是企業(yè)文化，是員工認(rèn)同企業(yè)的文化和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們在制定戰(zhàn)略的過程中，

22、有著雄厚的群眾基礎(chǔ)，所以目標(biāo)的推行非常容易。具體推行過程中，我們采用目標(biāo)管理法、過程管理法、問責(zé)制等方法，實行責(zé)任、目標(biāo)、任務(wù)的分解，實行責(zé)任到人的問責(zé)制，通過公司的目標(biāo)責(zé)任狀、紅頭文件、維維報、各種體系和管理文件、具體的規(guī)章制度和通知、告示等，保證組織的戰(zhàn)略目標(biāo)得以貫徹實現(xiàn)。4.3 顧客與市場 （條款分90分、實得分60分）4.3.1 顧客和市場的了解 （條款分40分、實得分25分）組織應(yīng)說明如何確定顧客和市場的需求、期望和偏好，以確保產(chǎn)品和服務(wù)不斷符合需要并開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場。a) 如何確定顧客群和細(xì)分市場，在這一過程中如何考慮競爭者的顧客及其他的潛在顧客。b) 如何了解關(guān)鍵顧客的需求

23、和期望，以及這些需求和期望對于顧客購買決策的相對重要性.如何針對不同的顧客群采取不同的了解方法。如何使用當(dāng)前和以往顧客的相關(guān)信息，并將這些信息用于產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、營銷、過程改進(jìn)和其他業(yè)務(wù)的開發(fā)。c) 如何使了解顧客需求和期望的方法適合戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展方向。（1）我們企業(yè)始終把“滿足顧客需求，營造健康生活”作為自己的質(zhì)量工作方針。維維集團(tuán)從原來的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到顧客導(dǎo)向，以顧客的需求為出發(fā)點，在產(chǎn)品開發(fā)上，以顧客的需求為源頭，做到站在顧客的立場上研究和設(shè)計產(chǎn)品，盡可能地預(yù)先把顧客的“不滿意”從產(chǎn)品本身（包括設(shè)計、制造和供應(yīng)過程）去除，順應(yīng)顧客的需求趨勢，預(yù)先在產(chǎn)品本身上創(chuàng)造顧客的滿意。我們建立了以

24、顧客導(dǎo)向的組織，時刻關(guān)注顧客需求，開發(fā)設(shè)計符合顧客需求的產(chǎn)品。并且通過發(fā)現(xiàn)這些顧客的潛在需要并設(shè)法用產(chǎn)品去引發(fā)這些需要，使顧客感受到意想不到的滿意，不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到舒心和便利。（2）維維集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)上不斷分析、揣摩消費者的現(xiàn)代消費特點，力求研發(fā)的每一種口味、每一種規(guī)格的產(chǎn)品都能夠適應(yīng)消費者需求。集團(tuán)主打產(chǎn)品維他型豆奶粉通過豐富的營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)的口感一度成為老少皆宜的豆奶產(chǎn)品代表，隨后，集團(tuán)進(jìn)一步對產(chǎn)品細(xì)化，對現(xiàn)有消費群體進(jìn)行細(xì)分，適時推出中老年型、女士型、中小學(xué)生型、高鈣低糖型、花生蛋白型、不含蔗糖型、巧克力口味、枸杞口味等系列產(chǎn)品，使維維產(chǎn)品花開滿園。在產(chǎn)品價格的制定上

25、通過市場調(diào)查并考慮顧客的接受能力，制定出一個合理的價格。針對不同收入水平和不同消費層次，進(jìn)行產(chǎn)品包裝與規(guī)格的定位和市場細(xì)分，生產(chǎn)不同規(guī)格的產(chǎn)品，制定不同的價格，使價格比較接近顧客心理價格，能夠欣然接受。在分銷渠道、促銷環(huán)節(jié)建立、售后服務(wù)體系完善等方面以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿意。用服務(wù)和產(chǎn)品與消費者進(jìn)行有效溝通，選擇更能讓消費者接近的銷售方式，讓消費者輕松購買。在銷售過程中及時跟蹤研究顧客購買的滿意度，并依此設(shè)立改進(jìn)目標(biāo)，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營流程，通過不斷地穩(wěn)定和提高顧客滿意度，保證企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位。 （3）在形成一整套客戶需求調(diào)查系統(tǒng)的同時，有意識的借鑒了近年來，

26、國外企業(yè)中流行的集成產(chǎn)品開發(fā)IPD管理、產(chǎn)品經(jīng)理制、客戶經(jīng)理制和專職的市場營銷職能等管理方法和經(jīng)驗，使得公司的產(chǎn)品真正符合顧客需求，產(chǎn)品開發(fā)對路，提高企業(yè)效益，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。 顧客關(guān)系與顧客滿意 （條款分50分、實得分35分）.1 顧客關(guān)系的建立組織應(yīng)從以下方面說明如何建立與顧客的關(guān)系:a) 如何建立顧客關(guān)系以贏得顧客，滿足并超越其期望，提高其滿意度和忠誠度。b) 如何明確顧客查詢信息、交易和投訴的主要接觸方式，確定關(guān)鍵顧客對接觸方式的要求，并將這些要求傳達(dá)到組織內(nèi)有關(guān)的每一位員工和過程。c) 明確組織的投訴管理過程，如何確保投訴能夠得到及時有效的解決，如何收集、整合和分析投訴信息，將其用于

27、組織的改進(jìn)，必要時，用于組織合作伙伴的改進(jìn)。d) 如何使建立顧客關(guān)系的方法適合于組織戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展方向。顧客關(guān)系的建立與企業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的。維維集團(tuán)十五年的風(fēng)雨征程，期間與客戶建立的良好關(guān)系促進(jìn)了集團(tuán)的積極穩(wěn)健發(fā)展，保證了企業(yè)不斷增加新顧客、使顧客滿意并留住顧客，促成了諸多商機(jī)的開拓。集團(tuán)在對顧客滿意方面力求真正把顧客當(dāng)作朋友、親人，給消費者以發(fā)自內(nèi)心的微笑。（1）隨著時間推移，消費者經(jīng)歷對品牌毫無印象開始注意產(chǎn)生興趣喚起欲望采取行動重復(fù)購買六個依次推進(jìn)的階段，最后成為品牌的忠誠顧客。 所以，維維從理念上強(qiáng)化品牌與消費者的關(guān)系，積極樹立“顧客滿意”的觀念，重視真正的顧客價值，通過不斷向消費

28、者提供盡可能多的產(chǎn)品價值，在消費者與企業(yè)之間建立起一種密切合作的關(guān)系。 經(jīng)銷商是一個獨立的經(jīng)濟(jì)實體，因而有他自己的經(jīng)營政策和經(jīng)營方法，他首先考慮的是顧客的需求及本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，經(jīng)銷商在產(chǎn)品的銷售上比較重視的是產(chǎn)品能滿足各類顧客的需求，以獲得更大的商業(yè)利潤；集團(tuán)發(fā)展需要經(jīng)銷商的支持，才能保證銷售渠道的暢通，最終實現(xiàn)產(chǎn)品既快又多地到達(dá)消費者手中，獲得相應(yīng)的企業(yè)利潤。維維在實際操作中，一方面弄清客戶的需求，諸如對收到產(chǎn)品時間的長短有何要求，對交貨批量、批次、周期和價格有何期望，客戶是否希望企業(yè)代培推銷員和進(jìn)行市場調(diào)查等等；另一方面，要了解自己滿足客戶的需求程度，將二者的需求結(jié)合起來，建立一個有計劃

29、的、垂直的聯(lián)合銷售系統(tǒng)。維維集團(tuán)從企業(yè)的實際情況出發(fā)，順應(yīng)當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的時代潮流，適時組建大客戶管理部，并重點從以下幾個方面做好對大客戶的工作。優(yōu)先保證大客戶的貨源充足。大客戶的銷售量較大，優(yōu)先滿足大客戶對產(chǎn)品的數(shù)量及系列化的要求，是大客戶管理部的首要任務(wù)。尤其是豆奶這種在銷售上存在淡旺季的產(chǎn)品，要隨時了解大客戶的銷售與庫存情況，及時與大客戶就市場發(fā)展趨勢、合理的庫存量及客戶在銷售旺季的需貨量進(jìn)行商討，在銷售旺季到來之前，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)及運輸?shù)炔块T，保證大客戶在旺季的貨源需求，避免出現(xiàn)因貨物斷檔導(dǎo)致客戶不滿的情況。 新產(chǎn)品的試銷首先在大客戶之間進(jìn)行。大客戶在對產(chǎn)品有良好銷售業(yè)績之后，在它所在地區(qū)，

30、對該產(chǎn)品的銷售也就有了較強(qiáng)的商業(yè)影響力，新產(chǎn)品在大客戶之間的試銷，對于收集客戶及消費者對新產(chǎn)品的意見和建議，具有較強(qiáng)的代表性和良好的時效性，便于生產(chǎn)企業(yè)及時做出決策。 充分關(guān)注大客戶的一切公關(guān)及促銷活動、商業(yè)動態(tài)，并及時給予支援或協(xié)助。大客戶作為我們企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)，他們的一舉一動，我們都給予密切關(guān)注，利用切機(jī)會加強(qiáng)與客戶之間的感情交流。 根據(jù)大客戶不同的情況，和每個大客戶一起設(shè)計促銷方案。每個客戶都有不同的情況，區(qū)域的不同、經(jīng)營策略的差別、銷售專業(yè)化的程度等等；為了使每一個大客戶的銷售業(yè)績都能夠得到穩(wěn)步的提高，大客戶管理部會協(xié)調(diào)營銷人員、市場營銷策劃部門根據(jù)客戶的不同情況與客戶共同設(shè)計

31、促銷方案，使客戶感受到他是被高度重視的。 經(jīng)常性的征求客戶對營銷人員的意見，及時調(diào)整營銷人員，保證渠道暢通。市場營銷人員是企業(yè)的代表，市場營銷人員工作的好壞，是決定企業(yè)與客戶關(guān)系的一個至關(guān)重要的因素。由于市場營銷人員的文化水平、生活閱歷、性格特性、自我管理能力等方面的差別，也決定了市場營銷人員素質(zhì)的不同，集團(tuán)大客戶管理部對負(fù)責(zé)處理與大客戶之間業(yè)務(wù)的市場營銷人員的工作，不僅協(xié)助，而且會監(jiān)督與考核。 保證與大客戶之間信息傳遞的及時、準(zhǔn)確，把握市場脈搏。大客戶的銷售狀況是市場營銷的“晴雨表”，大客戶管理部的很重要的一項工作就是對大客戶的有關(guān)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行及時、準(zhǔn)確地統(tǒng)計、匯總、分析，上報上級主管，通報

32、生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)與研究、運輸、市場營銷策劃等部門，以便針對市場變化及時進(jìn)行調(diào)整。 （2） 我們企業(yè)的宗旨是滿足顧客需求。集團(tuán)總部和全國各銷售分公司均設(shè)立了專門的投訴 并安排專人負(fù)責(zé)處理，產(chǎn)品包裝上標(biāo)注了投訴 ，保證了顧客查詢、投訴等與集團(tuán)接觸途徑的暢通。對于顧客的投訴事件，維維集團(tuán)有專門的管理程序，一旦出現(xiàn)客戶投訴，信息將在最短的時間內(nèi)匯集到總部銷售中心，由銷售中心把顧客反饋的信息傳達(dá)至相關(guān)部門。（3）維維集團(tuán)的投訴管理程序是：各分公司負(fù)責(zé)受理各自所轄銷售市場的用戶反饋信息并反饋銷售中心記錄備案。銷售中心客服人員負(fù)責(zé)受理全公司銷售市場各種形式的市場用戶反饋信息（包括銷售分公司反饋的信息），且傳至

33、各相關(guān)部門，并負(fù)責(zé)將市場反饋的服務(wù)任務(wù)信息分配給當(dāng)?shù)劁N售市場進(jìn)行外部處理、并直接監(jiān)管各銷售市場的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)結(jié)果，及時回復(fù)客戶的意見同時作好公司內(nèi)部協(xié)調(diào)。產(chǎn)品質(zhì)量管理處負(fù)責(zé)市場反饋質(zhì)量問題的內(nèi)部處理，并對處理結(jié)果及糾正或預(yù)防措施進(jìn)行監(jiān)督。公司各部門及各生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)與各自相關(guān)的市場反饋信息的內(nèi)部處理，及所引起的糾正或預(yù)防措施的實施。（4）對于市場反饋信息處理，集團(tuán)要求對于可由受理部門（銷售中心或銷售分公司）直接通過回信、回電或當(dāng)面給予解釋說明的方式進(jìn)行處理的，由受理部門在受理的同時直接予以處理，并填寫處理記錄留存?zhèn)浒?；對于不能由受理部門直接按上述方式處理，及時上報中心領(lǐng)導(dǎo)。對受理的每一服務(wù)信息

34、進(jìn)行跟蹤服務(wù)，記錄備案，以優(yōu)秀的服務(wù)培養(yǎng)回頭客。.2 顧客滿意度的測量組織應(yīng)從以下方面說明如何測量顧客滿意:a) 如何測量顧客滿意，測量方法如何因顧客群不同而異，如何確保測量能夠獲得可用的信息。如何將顧客滿意的信息用于改進(jìn)活動。b) 如何對顧客進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量跟蹤，以及時獲得可用的反饋信息。c) 如何獲取和使用可與競爭對手和(或)行業(yè)標(biāo)桿相比較的顧客滿意信息。d) 如何使測量顧客滿意的方法適合于戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展方向。（1） 集團(tuán)整個經(jīng)營活動一直以顧客滿意為宗旨，從顧客的角度、用顧客的觀點而非自身的觀點來分析、考慮消費者的需求。維維集團(tuán)于每年910月份進(jìn)行一次顧客滿意度調(diào)查，目的在于監(jiān)視與測量顧

35、客滿意度，了解與掌握顧客對本產(chǎn)品及服務(wù)等方面的需求信息，采取適當(dāng)措施，滿足顧客需求，增進(jìn)顧客滿意。對集團(tuán)每年一度的顧客滿意度調(diào)查結(jié)果，相關(guān)部門必定認(rèn)真分析總結(jié)，得到統(tǒng)計數(shù)據(jù)不是目的，關(guān)鍵在于通過數(shù)據(jù)的分析找出企業(yè)現(xiàn)有差距和不足，從營銷業(yè)務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)、顧客認(rèn)知、顧客關(guān)心事項、競爭對手及其他意見/建議等幾個方面深層次挖掘，通過調(diào)研結(jié)果反映出的問題及時修改彌補(bǔ)、加強(qiáng)完善，從而有效調(diào)整集團(tuán)相關(guān)銷售策略和價格政策，有力打擊競爭對手，增強(qiáng)企業(yè)實力。（2）集團(tuán)充分利用現(xiàn)有資源，通過日?？头峋€、集團(tuán)網(wǎng)站在線調(diào)查、客戶信件處理等措施及時了解、跟蹤客戶信息，加強(qiáng)各地業(yè)務(wù)員同負(fù)責(zé)客戶的溝通和交流，認(rèn)真傾聽客戶反

36、饋信息，掌握客戶對集團(tuán)產(chǎn)品的意見和態(tài)度，深層次挖掘消費動態(tài)。（3） 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在確保自身實力的同時，競爭對手的信息不可忽視。我們在對競爭對手的產(chǎn)品信息收集過程中著重突出對方產(chǎn)品的賣點是如何向消費者介紹的，他們產(chǎn)品的賣點是否和我們產(chǎn)品的賣點有沖突，如果有他們是如何沖擊我們產(chǎn)品賣點的等等。這些都是基本信息收集過程中的重點。關(guān)于競爭對手的價格信息收集，我們工作的重點是掌握競爭對手主銷產(chǎn)品或者與我們產(chǎn)品激烈爭奪市場份額的那部分產(chǎn)品的最終最低零售成交價而不是它的掛牌價。此外競爭對手在服務(wù)方面與我們相比有什么不同之處或者說突出之處等等。通過對以上競爭對手信息的收集，與我集團(tuán)現(xiàn)狀進(jìn)行對比，查漏補(bǔ)缺

37、并不斷領(lǐng)先、創(chuàng)新。對競爭對手的顧客滿意度情況亦可有選擇性的通過自身調(diào)研或委托有關(guān)調(diào)研公司調(diào)研獲取。依據(jù)這些指標(biāo)，指定調(diào)研的方案和問卷，并進(jìn)行調(diào)研；在調(diào)研的基礎(chǔ)上，對顧客滿意度進(jìn)行細(xì)分和分析，并最終提出顧客滿意度調(diào)報告。制定了顧客滿意度調(diào)查實施方案和調(diào)查表，顧客滿意度調(diào)查表見附表1（附后），調(diào)查實施方案如下：調(diào)查目的和范圍目的：監(jiān)視與測量顧客滿意度，了解與掌握顧客對本產(chǎn)品及服務(wù)等方面的需求信息采取適時措施，滿足顧客需求，增進(jìn)顧客滿意。范圍：維維經(jīng)銷客戶、維維消費者、維維銷售人員。調(diào)查時間安排：調(diào)查頻次：調(diào)查方式：問卷調(diào)查與現(xiàn)場調(diào)查相結(jié)合。調(diào)查組長、組員及其職責(zé)分工。調(diào)查要求。以大區(qū)為調(diào)查組?？梿?/p>

38、位，分為7個調(diào)查組，每組組員為該單位調(diào)查組織負(fù)責(zé)人。分公司為調(diào)查實施單位。每個大區(qū)的每個分公司均要進(jìn)行顧客滿意度的調(diào)查，每個分公司至少要形成調(diào)查樣本30個，其中調(diào)查的客戶數(shù)量不少于10個，消費者不少于10人，其他可為維維銷售人員。調(diào)查結(jié)束后，每個分公司要對收集的調(diào)查樣本信息進(jìn)行整理、分析，并出分析改進(jìn)報告。分析步驟如下：信息分類整理、檢測信息準(zhǔn)確性并確定有效信息、尋求改進(jìn)的信息（或機(jī)會）并提出改進(jìn)建議。編傳調(diào)查報告及相關(guān)報表編寫顧客滿意度調(diào)查報告，由調(diào)查組長或其授權(quán)人編寫顧客滿意度調(diào)查報告，組長確認(rèn)后，傳報總經(jīng)理、管理者代表、各中心負(fù)責(zé)人、各相關(guān)部門。相關(guān)部門根據(jù)各類有效信息填寫市場調(diào)查信息處

39、理表，傳遞各相關(guān)部門處理。各相關(guān)部門將處理結(jié)果填入市場調(diào)查信息處理表返回企劃部，企劃部將驗證結(jié)果記錄在市場調(diào)查信息處理表中，留存?zhèn)浒?。需采取糾正或預(yù)防措施的事項，由調(diào)查人員填寫糾正或預(yù)防措施要求表，按有關(guān)控制程序執(zhí)行。顧客滿意度調(diào)查程序圖如下： 4.4 資源 （條款分120分、實得分80分） 人力資源 （條款分40分、實得分20分）.1 工作系統(tǒng)a) 工作的組織和管理組織應(yīng)說明對其工作和職位如何進(jìn)行組織、管理，以促進(jìn)組織內(nèi)部的合作，調(diào)動員工的主動性、積極性，促進(jìn)組織的授權(quán)、創(chuàng)新，完善和發(fā)展組織的文化。組織的工作系統(tǒng)如何聽取和采納員工、顧客的各種意見和建議。在不同的部門、職位和地區(qū)之間，組織如何

40、實現(xiàn)有效的溝通和技能共享。b) 員工績效管理系統(tǒng)組織如何建立促進(jìn)提高工作績效的員工績效管理系統(tǒng)(包括員工績效評價、薪酬和獎勵等)。員工績效管理系統(tǒng)如何促進(jìn)組織獲得更高績效。組織如何制定員工績效激勵政策，實施員工績效的評價與考核，對取得的成績、獲得的技能等給予適當(dāng)?shù)莫剟睢９举Y源系統(tǒng)包括人力資源、財務(wù)資源、基礎(chǔ)設(shè)施、信息、技術(shù)和相關(guān)方關(guān)系等方面（詳細(xì)情況見附圖一）a. 工作系統(tǒng)（1）工作的組織和管理對公司的工作進(jìn)行組織、管理、促進(jìn)內(nèi)部合作，我們在公司工作的進(jìn)行和組織、管理及促進(jìn)內(nèi)部管理方面采取了諸多行之有效的方法，成立了集團(tuán)總部九大職能中心（行政、管理、財務(wù)、投資、企劃、生產(chǎn)、采購、銷售、研發(fā)）

41、，全國九大區(qū)域總部（華東、華南、東南、西南、華北、東北、西北、新疆、中心）和八個管理委員會（董事會下設(shè)戰(zhàn)略、審計、投資、薪酬委員會，經(jīng)營班子下設(shè)安全、質(zhì)量、品牌、投標(biāo)委員會），實行塊塊管理。形成了以垂直指揮系統(tǒng)為核心，橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)為支持，檢查反饋系統(tǒng)為輔助的三大系統(tǒng)；具體如下：垂直指揮系統(tǒng)。我們主要遵循如下原則： 垂直指揮的原則：服從的原則：就是維持領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威性，強(qiáng)調(diào)上令可以下行，使組織的目標(biāo)和任務(wù)可以得到很好的推行；實行目標(biāo)或任務(wù)分解，員工各司其職；一個上級的原則：一個項目或一個課題由一個主管領(lǐng)導(dǎo)主抓，避免多頭領(lǐng)導(dǎo)；逐級的原則：實行組織目標(biāo)或任務(wù)的分解，主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作的需要，確定幾個分目標(biāo)

42、負(fù)責(zé)人，進(jìn)行分權(quán)和任務(wù)分解；然后分目標(biāo)負(fù)責(zé)人再對目標(biāo)進(jìn)行分解，最終達(dá)到目標(biāo)的逐層分解，形成金字塔型的指揮系統(tǒng)，保證組織目標(biāo)的實現(xiàn)；為保證有效溝通和組織目標(biāo)的良好執(zhí)行，我們通常采用命令、會議、公文、專項任務(wù)書等方式，并通過督辦系統(tǒng)確保組織的良好、有序運行。不間斷指揮體系：事物總是在不斷的發(fā)展和變化中，因此組織的任務(wù)和命令也不可能是一成不變的，在實際運作過程中，我們通常建立一個不間斷指揮中心，對工作進(jìn)程進(jìn)行動態(tài)指揮，確保工作計劃和工作任務(wù)適合當(dāng)前的實際情況；由于信息的傳遞需要時間，組織收到信息再進(jìn)行計劃的變更也需要一個過程；因此在項目的運作過程中，主管領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)會進(jìn)行有效的授權(quán)，在大的項目及跨

43、地區(qū)的合作中表現(xiàn)尤為突出。橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)、 、內(nèi)部郵件、通報等方式進(jìn)行內(nèi)部橫向溝通。我們在進(jìn)行項目運作的時候，成立各部門人員組成的專項工作組，以協(xié)調(diào)跨崗位、跨部門、跨企業(yè)的運作。在具體運作過程中，使工作量化、程序化、制度化是我們的一大特點，我們以工作行為事先統(tǒng)一設(shè)計好的工作標(biāo)準(zhǔn)即工作程序組成流程，最終小流程組成大流程；通過流程的優(yōu)化、再造實現(xiàn)過程運作的最優(yōu)化。設(shè)計完成之后，我們會保持工作程序的相對固定，而對于工作流程則保持動態(tài)設(shè)計，以應(yīng)對環(huán)境的千變?nèi)f化。橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)在我們?nèi)粘９芾恚貏e是項目管理中的應(yīng)用非常廣泛，其作用主要體現(xiàn)在：相互服務(wù)，推動工作更快、更好的進(jìn)行；相互監(jiān)督、相互制約，

44、保證工作有序、有效進(jìn)行；相互協(xié)調(diào)，工作的進(jìn)度是由“木桶原理”中最短的“木板”即瓶頸工序決定的，有了橫向溝通，便可以相互協(xié)調(diào)，對制約工作進(jìn)行的工序進(jìn)行有效調(diào)節(jié)，從而共同完成工作；橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)相對獨立于垂直指揮系統(tǒng)；垂直指揮系統(tǒng)對橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)有啟動、控制和監(jiān)督住用；垂直指揮系統(tǒng)通過橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)揮作用。檢查反饋系統(tǒng)。我們要求各級管理人員要用50%以上的精力去檢查自己和協(xié)作伙伴乃至上級的工作；杜絕同事間的惡意攻擊和不正當(dāng)競爭；組織內(nèi)經(jīng)常開展批評和自我批評，站在利于成員成長的角度上，開展工作。 公司通過調(diào)查、座談、設(shè)立意見箱、設(shè)立服務(wù) 、設(shè)立網(wǎng)絡(luò)信箱及網(wǎng)絡(luò)問卷等方式聽取和采納員工、顧客意見和建議。每半

45、年進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查，每年進(jìn)行一次顧客滿意度調(diào)查。不同崗位、部門和單位之間，通過宣傳、考察、互查、學(xué)習(xí)、技術(shù)比武、知識競賽等方式實現(xiàn)有效的信息溝通，提倡知識經(jīng)驗共享。(二) 員工績效管理系統(tǒng)公司對員工有針對性地進(jìn)行激勵，建立客觀的評估制度。員工工作表現(xiàn)評估流程如下：如果員工的工作做的非常優(yōu)秀卻沒有得到任何肯定，久而久之員工將失去追求卓越的動力；如果員工的工作出現(xiàn)了失誤卻沒有得到任何的提醒，員工將不知道如何避免失誤從而獲得能力上的提高。工作表現(xiàn)評估的目的在三方面：對被評估者在考評期間的表現(xiàn)作一客觀評定，為下一步的獎懲提供依據(jù)?？隙ū辉u估者所作出的成績從而讓他更加努力。告訴被評估者哪些地方還需

46、要改進(jìn)，從而幫助他在下一考評期間取得好成績。適用公司內(nèi)和下屬各子公司、基層單位、生產(chǎn)廠、銷售公司。工作表現(xiàn)評估的時間為每年12月份一次。做好員工工作表現(xiàn)評估的前提是每個員工所從事的崗位有非常清晰的崗位職責(zé)和權(quán)限、每個員工有一份針對于自己從事的崗位的非常清晰的 工作說明書。工作表現(xiàn)評估的方法工作目標(biāo)自評：它的主要內(nèi)容是被評估者在該考評期內(nèi)的工作目標(biāo)（公司期望），該頁的主要目的是為了讓被評估者回顧一下自己在此考評期間工作目標(biāo)的完成情況怎樣。同時需要用事例描述來為自我評定提供支持，然后反饋給直屬上級即評估者手中。工作目標(biāo)評估：評估者對被評估者的工作目標(biāo)（公司期望）完成情況進(jìn)行客觀評估并給出事例對自己

47、的評估提供支持。評估者需要非常客觀地做出評價。這就需要評估者平時要多方收集被評估者的工作表現(xiàn)情況，這就要求評估者經(jīng)常去觀察、了解、定期不定期地檢查和管理、指導(dǎo)被評估者的工作，并把每次的檢查情況進(jìn)行匯總和記錄，以便為考核提供依據(jù)。工作職責(zé)考評：是評估者根據(jù)已經(jīng)制定的工作說明書對被評估者的職責(zé)完成情況進(jìn)行客觀評估，同時需要用事例來為這些評估提供支持。建議：該項目的主要內(nèi)容分別為：.評估者為被評估者設(shè)定下一考評期的工作目標(biāo)，該工作目標(biāo)是被評估者在下一考評期間需要努力完成的，作為評估者應(yīng)考慮到該目標(biāo)是員工經(jīng)過努力可達(dá)到的，并盡可能地具有挑戰(zhàn)性的。.評估者需對被評估者提出工作改進(jìn)和職業(yè)生涯方面的建議，這

48、些建議應(yīng)該是中肯的，著重點在幫助被評估者找出最適合他干的工作（強(qiáng)項）以便于被評估者確定自己的職業(yè)生涯方向，同時也為公司進(jìn)行人員調(diào)配提供依據(jù)和參考。然后也需要列出被評估者需要改進(jìn)的地方以便于被評估者認(rèn)識到這些方面從而在下一考評期間獲得改進(jìn)。再次列出被評估者若要達(dá)成下一考評期間的目標(biāo)所需要的培訓(xùn)以便于該員工有的放矢地進(jìn)行學(xué)習(xí)也為人事部做培訓(xùn)計劃提供參考。.最后評估者需要對被評估者進(jìn)行工作表現(xiàn)進(jìn)行總評。被評估者也可以客觀地提出自己要達(dá)成下一階段的目標(biāo)或職業(yè)生涯的目標(biāo)所需要的資源并確認(rèn)此次考評的結(jié)果。.若被評估者不同意此次工作表現(xiàn)評估的結(jié)果，亦可向評估者闡述自己的觀點，評估者可以再次回顧在哪些地方和被

49、評估者有認(rèn)識和理解上的差異并最終確定工作表現(xiàn)評估結(jié)果。.人力資源部在收到填寫完整的評估表后應(yīng)根據(jù)員工內(nèi)部檔案中的信息填寫被考評者在此次考評期間的獎懲記錄、培訓(xùn)考核記錄，人力資源總監(jiān)應(yīng)對工作表現(xiàn)評估結(jié)果進(jìn)行必要的審核?？荚u結(jié)果的審核和兌現(xiàn)根據(jù)考評的結(jié)果共劃分為四個考評檔次，DM未達(dá)到公司期望、ME達(dá)到公司期望、SE達(dá)到并有時候（偶爾）超越公司期望、CE不斷地超越公司期望。對年度考評結(jié)果為DM的員工其表現(xiàn)未達(dá)到公司以及該崗位對被評估者的要求和期望，改員工在現(xiàn)有崗位上是不能勝任的，除不給予年終獎金外，另要求其下崗重新安排其能勝任的工作或直接勸退。部門系數(shù)該員工全年累計崗位分的年終獎用來獎勵該員工在今

50、年的工作表現(xiàn)；部門系數(shù)該員工全年累計崗位分的年終獎對該員工今年的工作表現(xiàn)進(jìn)行獎勵，同時公司將其作為晉升的后備人選予以培養(yǎng)并在職級上上浮半級；部門系數(shù)該員工全年累計崗位分的年終獎對該員工今年的工作表現(xiàn)進(jìn)行獎勵。.2 員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展組織應(yīng)說明如何通過教育、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展促進(jìn)組織整體目標(biāo)的實現(xiàn)，并為提高績效做出貢獻(xiàn)，以及是如何培養(yǎng)員工的知識、技能和能力的。a) 員工的教育、培訓(xùn)在分析各種需求與員工現(xiàn)有能力的基礎(chǔ)上，組織應(yīng)根據(jù)人力資源規(guī)劃，制定員工的教育、培訓(xùn)計劃，并說明教育、培訓(xùn)計劃如何考慮組織的績效測量、績效改進(jìn)和技術(shù)變化的主要需求，以及如何平衡組織的長短期目標(biāo)與員工的發(fā)展、培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展的需求

51、，包括教育、培訓(xùn)的對象、目標(biāo)、方式、經(jīng)費和設(shè)施等。組織如何針對不同的崗位和職位實施以增強(qiáng)追求卓越的意識、提高技能、實現(xiàn)顧客滿意為核心的教育培訓(xùn)，鼓勵和支持員工以多種方式實現(xiàn)與工作和職業(yè)發(fā)展、技能提高相關(guān)的學(xué)習(xí)目標(biāo)。組織如何結(jié)合員工和組織的績效，評價教育、培訓(xùn)的有效性。b) 員工的職業(yè)發(fā)展組織如何充分發(fā)揮員工的潛能和主動性，如何幫助員工實現(xiàn)學(xué)習(xí)和發(fā)展目標(biāo)，如何對包括高層領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的所有員工的職業(yè)發(fā)展實施有效的管理。(一) 員工的教育、培訓(xùn)公司在工作系統(tǒng)中通過定期的員工例會與員工直接進(jìn)行溝通與交流聽取或采納員工的有效建議，還在工作表現(xiàn)評估表對員工提出改進(jìn)和職業(yè)生涯方面的建議。若員工不同意此次工作表現(xiàn)

52、的評比結(jié)果，也可以向上級闡述自己的觀點；在很大程度上體現(xiàn)了無縫溝通的魅力。（1）組織的教育和培訓(xùn)讓員工了解要實施活動的根據(jù)、目的和重要性，有了這些基礎(chǔ)才能更好地開展活動計劃。 (2) 教育和培訓(xùn)會讓員工保持一種積極的心態(tài)和不斷追求卓越上進(jìn)的愿望，大部分員工都是很上進(jìn)的，他們把教育和培訓(xùn)看成一種福利，具有很好繼續(xù)教育和培訓(xùn)的組織環(huán)境會更吸引他們，對公司的忠誠度大大提高。（3）公司根據(jù)培訓(xùn)體系流程，首先于每年年底對公司員工進(jìn)行全面的培訓(xùn)需求調(diào)查，根據(jù)需求匯總情況分析來年的年度培訓(xùn)教育需求。（4）對于每年公司必做的培訓(xùn)，組織采取強(qiáng)制性手段對員工進(jìn)行教育和培訓(xùn)。對于培訓(xùn)需求中員工和管理者認(rèn)為自己需要提

53、高的培訓(xùn)課程，人力資源部對其進(jìn)行細(xì)致考察，參考各相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議進(jìn)行設(shè)計，以達(dá)到既滿足于員工需求又與公司發(fā)展方向相結(jié)合的目的。（5）由管理者對參加培訓(xùn)后的員工的績效進(jìn)行直接考評。（6）對于公司的培訓(xùn)效果的驗證正是體現(xiàn)在工作上加強(qiáng)知識和技能的運用作用，公司對參加培訓(xùn)后的員工將進(jìn)行為期三個月的跟蹤考察，結(jié)果記錄于此員工期績效檔案內(nèi)。（二）員工的職業(yè)發(fā)展公司的用人理念是：以人為本，天下人才為我所用；一個人才，可以帶來一片藍(lán)天。（1）我公司一直以來都非常重視人才，在進(jìn)入21世紀(jì)之后表現(xiàn)的尤為突出，我們始終強(qiáng)調(diào)人重于物，堅持沒有高素質(zhì)的團(tuán)隊，就不會有高的績效，要生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，必須先培養(yǎng)一流的團(tuán)

54、隊。（2）給求職者充分展示自己的機(jī)會，全面、客觀評價求職者，專業(yè)評估不可少。在面試之前，人力資源部會認(rèn)真閱讀、分析應(yīng)聘人員的履歷表，即使應(yīng)征人員剛在會客室寫完應(yīng)征函或個人履歷，也會認(rèn)真對待，經(jīng)過仔細(xì)閱讀后，才構(gòu)思問題，予以面視。公司也會試著通過其他軟性的東西來彌補(bǔ)應(yīng)聘者一些心理的差距。包括對求職者給予充分的尊重、配置在適合的崗位、培育良好的企業(yè)文化等等。04-06年公司質(zhì)量工程師情況.3 員工的權(quán)益與滿意程度組織如何保持良好的工作環(huán)境和員工參與的氛圍，維護(hù)全體員工的權(quán)益，使全體員工滿意，調(diào)動全體員工的積極性。a) 工作環(huán)境 組織如何不斷改善工作環(huán)境中的職業(yè)健康安全等條件。如何規(guī)定每個關(guān)鍵場所工

55、作環(huán)境的 測 量 項 目 和 指 標(biāo) ; 組織如何確保對工作場所的緊急狀態(tài)和危險情況做好應(yīng)意準(zhǔn)備; 為了員工和顧客的利益，組織如何確保經(jīng)營的連續(xù)性; 組織如何鼓勵員工積極參與多種形式的群眾性質(zhì)量管理活動;如何對群眾性質(zhì)量管理活動實施科學(xué)管理，提供必要的資源，并對活動成果進(jìn)行評定、認(rèn)可，以提高員工參與程度和積極性。b) 對員工的支持和員工滿意程度組織如何確定影響員工權(quán)益、滿意程度和積極性的關(guān)鍵因素，以及這些因素對不同員工的影響。如何根據(jù)不同員工的需要，為員工提供有針對性、個性化的支持。高層領(lǐng)導(dǎo)如何調(diào)查、了解員工意見和建議，及時做出積極的反饋和處理。如何規(guī)定評估方法和指標(biāo)，以測量員工的權(quán)益、滿意程

56、度和積極性。(一) 工作環(huán)境（1）對工作場所的照明、通風(fēng)、消毒等各方面指標(biāo)進(jìn)行跟蹤，保證員工工作環(huán)境的質(zhì)量；從機(jī)關(guān)到生產(chǎn)廠，對食堂和宿舍管理每周進(jìn)行不記名的民主評估，使工人吃好、睡好，增強(qiáng)員工的舒適度和歸屬感；以今年為例，在各方面原料和食品大幅度漲價的時候，我們的基層生產(chǎn)廠保持飯菜價格不變，保證工人和原來一樣吃好，吃的有花樣。同時，我們在基層要求操作人員對設(shè)備做到“四懂”（懂結(jié)構(gòu)、原理、性能、用途）；“四會”（會使用、保養(yǎng)、檢查、排除故障）；“三好”（使用、維修、保養(yǎng)）；“五定”（潤滑定人、定點、定質(zhì)、定量、定時）；另外，定期舉行消防演習(xí)等，從而保障生產(chǎn)的安全。集團(tuán)工會經(jīng)常組織一些活躍職工生活

57、的活動，豐富職工業(yè)余文體生活，提高職工現(xiàn)場操作技能，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。2007年2月7日春節(jié)期間，集團(tuán)工會與牛奶公司生產(chǎn)廠共同舉辦職工勞動技能競賽慶新春，具體包括：吹瓶車間舉辦切瓶口比賽；包裝大庫舉辦貼標(biāo)比賽和上蓋比賽；飲料車間舉辦包裝機(jī)調(diào)試比賽、后道擺包比賽、預(yù)洗班摳蓋比賽。以上比賽在不影響正常生產(chǎn)的情況下，有效活躍了職工勞動氣氛，提高了職工的工作熱情，同時使一線職工進(jìn)一步了解了本崗位的相關(guān)工藝要求、現(xiàn)場管理要求，認(rèn)識到勞動技能間差距，促進(jìn)了職工勞動技能的整體提高。2007年2月11日，集團(tuán)工會組織舉行了“維維集團(tuán)2007迎春乒乓球精英賽”，集團(tuán)徐州附近各生產(chǎn)廠、子公司、分公司30余名乒乓健兒

58、參加了比賽。為慶祝2007年三八婦女節(jié)，充分展示維維女工的風(fēng)采，3月14日集團(tuán)工會與二基地聯(lián)合舉辦了巾幗技能術(shù)能手勞動競賽活動，本次競賽分為稱包比賽和裝箱比賽?；顒釉诠?、公正的氣氛下進(jìn)行，收到了良好的效果。通過本次活動的開展，不但讓一線女工度過一次有意義的三八節(jié)，而且極大地提高了她們的工作積極性和創(chuàng)造性，為進(jìn)一步體現(xiàn)女工的自身價值，提高女工的社會地位打下了堅實的精神基礎(chǔ)。三八節(jié)期間，為關(guān)愛集團(tuán)女職工身心健康，讓女職工充分享受自己的節(jié)日，機(jī)關(guān)工會于3月12日組織廣大女職工到徐州市中醫(yī)院體檢，并于3月10-11日、17-18日分批組織機(jī)關(guān)女職工到無錫、周莊旅游。女職工們在江南水鄉(xiāng)的優(yōu)美環(huán)境中身心

59、得到充分放松。（2）質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是質(zhì)量的保障?！胺婪秳儆诰葹?zāi)，責(zé)任重于泰山”，我們從高層到基層的管理人員都樹立了高度的責(zé)任感，牢固樹立防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山的意識，對容易發(fā)生安全事故的設(shè)備、工序制訂了安全事故預(yù)案，包括電動葫蘆吊物墜落傷人事故、烘干塔掃塔墜落及粉塵爆炸事故、均質(zhì)機(jī)、包裝機(jī)更換配件傷人、鍋爐房失火及蒸汽傷人事故等，各基地對這些質(zhì)量事故都有較強(qiáng)的預(yù)防及應(yīng)變處理能力，同時每年在安全月組織員工進(jìn)行消防演練，提高員工消防意識、技能以及緊急情況下應(yīng)變能力，保障員工人身財產(chǎn)安全。（二）對員工的支持和員工滿意程度（1）定期對公司員工進(jìn)行滿意度調(diào)查情況并對其進(jìn)行分析。對于公司的老員

60、工來說，這種調(diào)查讓他們覺得公司一直都很關(guān)心他們的工作環(huán)境和日常環(huán)境，并對其現(xiàn)狀情況能給予一定改善；對于新員工來說，他們能夠感受到公司的文化和對其的信任和關(guān)心。（2）不斷健全人力資源管理制度并與員工經(jīng)常性交流、溝通，體察員工的心聲，為其解決實質(zhì)性問題（3）利用員工滿意度調(diào)查分析律來確定員工的權(quán)益、滿意程度和積極性。（4）根據(jù)主要經(jīng)營結(jié)果的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行分析，來確定組織工作環(huán)境和對員工需要那些支持。2005年-2007年員工滿意度情況.4 員工的能力組織如何確保員工具備卓越績效模式運行所需的能力，如何對組織當(dāng)前和未來的員工能力需求與現(xiàn)有能力進(jìn)行比較分析。組織如何識別所需員工的特點和技能、提高員工的技