高端中藥飲片營銷規(guī)劃-V1

1、高端中藥飲片營銷規(guī)劃編寫：luchao時間：2017-7-25目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 高端中藥飲片營銷規(guī)劃 1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 營銷架構3 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 產品策略3 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 市場策略3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 銷售策略4 HYPERLINK

2、 l bookmark12 o Current Document 用戶群體4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 銷售目標4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 銷售策略4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 保障措施4 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 損益表5 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 預計收入5 HYPERLINK l bookmark24

3、 o Current Document 預計支出5 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 預計利潤：51營銷架構2產品策略1、做高端精品中藥飲片2、針對特定產品的差異化價值體現，如純天然，有效成分高于市場同類產品等3、通過包裝提高產品的吸引力4、特有溯源價值體系塑造，如產地、生長環(huán)境、生長故事等3市場策略市場目標1、樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度2、建立穩(wěn)定銷售渠道，維護好客戶關系3、打通網絡銷售渠道實施步驟1、針對品牌特點構思一個創(chuàng)意文案，同時利用各種渠道，增加品牌的曝光度，也就是所謂 的刷存在感，如：號召員工利用自身社交工具等自傳播、利用

4、行業(yè)雜志刊物等，利用網 絡平臺進行宣傳、參加各種中草藥展會等2、建立銷售渠道，先找好目標客戶，醫(yī)院、藥房去一家家的談，制藥企業(yè)一家家談等3、定期總結各渠道的銷售狀況，分析原因，做相關調整，增加產品的競爭力4、選取優(yōu)質的有產業(yè)細分的綜合性電商平臺、門戶網站或者入駐垂直領域電商平臺，進行 產品的網絡銷售，同時根據銷售現狀，分析原因，隨時調整，可以在預算內擴大網絡推 廣力度，對品牌的宣傳、產品的銷售都有推動作用。4銷售策略用戶群體主要面向省會城市及各地市中醫(yī)院、中西醫(yī)結合醫(yī)院、各大連鎖藥店及中大型超市和具有團體購買需求和能力的企事業(yè)單位等。其中超市和藥店銷售的中藥飲片能在最終消費者面前體 現自己的品

5、牌。銷售目標銷售目標（按銷售額計）500萬元毛利率保持在40%;回款率100%;銷售策略1、公司根據市場發(fā)展的需要，組建銷售部，并劃分區(qū)域，如為南、北、西北三個2、利用公司現有渠道進行銷售，包括公司高層的個人銷售渠道等3、通過各個專業(yè)中藥材批發(fā)市場銷售4、帶領各銷售人員對各自區(qū)域內的中成藥生產企業(yè)、醫(yī)藥中間體（中藥材植物提取物）原料藥生產企業(yè)、獸藥生產企業(yè)、外貿出口公司（各專業(yè)中藥材出口企業(yè)）、制革化工企業(yè)、保健品化妝品企業(yè)、 食用香料及滋補湯料、 洗浴餐飲企業(yè)等進行目標客戶的篩選，做客戶和可行性分析，選取優(yōu)質客戶并公關5、利用網絡銷售渠道6、高端中藥飲片售往國外4.4保障措施1、建立良好的銷售平臺和工作氛圍，上下團結一致、齊心協(xié)力、和諧相處、互相尊重2、完善各項規(guī)章管理制度、績效考核制度3、定期對銷售全員業(yè)務培訓和思想協(xié)調溝通4、對戶外廣告、中藥材專業(yè)雜志、產品宣傳冊、各大型中藥材、中醫(yī)藥交易展覽會等進行 形象展示、樹立品牌5、逐漸建立健全銷售網絡，加強渠道維護和信息管理，用戶定期電話信函回訪。6、一切以公司利益為重，樹立企業(yè)良好形象和信譽， 誠信合法經營，建立培育客戶忠誠度， 互惠互利，增進友誼，加強合作，維護和建立與各新老客戶長期業(yè)務合作關系。5損益表針對近一年做高端中藥飲片的損益表預計收入銷售目標（按銷售額計）600萬元 毛