營口組李洋洋

1、述職課件制作要求1、所有參會(huì)主管，必須制作述職課件。2、述職課件制作：主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起制作，然后提交校長通過。3、述職內(nèi)容真實(shí)，經(jīng)驗(yàn)分享源于實(shí)踐，而不是主觀想象。4、疑難困惑首先要有自己的思考和反思，而不是直接拋出問題。5、課件完成以后，11月25日前在會(huì)議珠心算課程群提交。6、會(huì)議現(xiàn)場是否安排述職，由省級聯(lián)合發(fā)展委員會(huì)和研究院根據(jù)會(huì)議整體需求確定。2017下半年?duì)I口盟校珠心算課程述職報(bào)告 匯報(bào)人：李洋洋 2017年述職提綱一、業(yè)績分析二、團(tuán)隊(duì)管理三、規(guī)范教學(xué)四、強(qiáng)化服務(wù)六、個(gè)人成長七、疑難反思八、發(fā)展規(guī)劃五、擴(kuò)大營銷述職人自我介紹（課程主管述職）姓名年齡入職神墨時(shí)間教授課程時(shí)長任職主管時(shí)長李

2、洋洋272015.1128個(gè)月個(gè)人優(yōu)勢：踏實(shí)，把神墨當(dāng)做自己的事業(yè)提升空間：學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)反思，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。個(gè)人在神墨成長理想：突破自己的不足，和神墨一起大步向前。對于課程發(fā)展目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，大步向前，成為當(dāng)?shù)氐闹放?。主管自我分析?、主人公意識(shí)：很強(qiáng)，因?yàn)檫@就是我的事業(yè)，這就是我的課程，我的學(xué)校。2、目標(biāo)感：不是很強(qiáng)，知道目標(biāo)盯的不僅，往往都是被動(dòng)的向前。3、專業(yè)能力：教學(xué)能力很好和孩子溝通能力都沒有問題。4、管理能力：欠缺。有些時(shí)候是強(qiáng)硬的，會(huì)弄得和老師之間都不舒服。描述課程在本校發(fā)展現(xiàn)狀目前課程發(fā)展簡介：現(xiàn)階段課程發(fā)展的重點(diǎn)工作是什么？抓教學(xué)服務(wù)和開拓市場時(shí)間幼兒園人數(shù)周末班人數(shù)教

3、師數(shù)量總計(jì)2016.90012017.3280254（5月份其中兩人離職）3052017.12408815489主管工作業(yè)績匯報(bào)2017年主管主要核心業(yè)績高度凝練總結(jié)3-5條：1.教學(xué)質(zhì)量抓的嚴(yán)2.常規(guī)工作的梳理3.表格的利用4.目標(biāo)感增強(qiáng)一、課程業(yè)績匯報(bào)珠心算2017春、暑、秋季業(yè)績分析一：目標(biāo)完成率2017春季目標(biāo)： 300 完成目標(biāo)：305目標(biāo)完成率：102%2017暑假目標(biāo)： 100 完成目標(biāo)：61目標(biāo)完成率：61%2017秋季目標(biāo)： 800 完成目標(biāo)：489目標(biāo)完成率：61%目標(biāo)完成的有效舉措：1.春季時(shí)進(jìn)行的4小時(shí)挑戰(zhàn)招到50人2.開業(yè)活動(dòng)招生3.多元化內(nèi)部滾動(dòng)4.暑假時(shí)期間的升階

4、家長會(huì)招到23人5.秋季新園的開拓和家長推薦珠心算2017年春暑季業(yè)績分析二：春暑增長率2017年春季同期在冊人數(shù)：3052017年暑假同期在冊人數(shù)：612017年秋季同期在冊人數(shù)：4892016年春季同期在冊人數(shù)：02016年暑假同期在冊人數(shù)：02016年秋季同期在冊人數(shù)：105同期增長率：30500%同期增長率：6100%同期增長率：366%增長率提升的有效措施：1.保證教學(xué)質(zhì)量2.讓學(xué)喜歡代課老師3.維護(hù)好和家長的關(guān)系，多和家長溝通和互動(dòng)。珠心算2017年春暑季業(yè)績動(dòng)態(tài)分析三：老生升班率春季周末班平均升班率：72%春季幼兒園平均升班率：24%暑假班平均升班率：64%秋季周末班平均升班率：

5、68%秋季幼兒園平均升班率：72%老生升班率有效舉措：提前和孩子滲透神墨王國，和家長滲透課程理念，提前準(zhǔn)備升階資料。最終要的前提是教學(xué)質(zhì)量要硬和孩子相處好。珠心算2017年春暑季業(yè)績動(dòng)態(tài)分析四：新生來源春季新生人數(shù)：200暑假新生人數(shù)：36秋季新生人數(shù)：184新生來源分析有效措施：1.幼兒園的開拓2.老帶新3.180元體驗(yàn)3個(gè)月課程二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（一）：團(tuán)隊(duì)人員概況1課程主管授課時(shí)長任職主管時(shí)長本學(xué)期帶班數(shù)量本學(xué)期帶班人數(shù)其它職務(wù)李洋洋2年8個(gè)月最初10個(gè)目前6個(gè)從150到34老邊校區(qū)負(fù)責(zé)人課程組長授課時(shí)長任職組長時(shí)長本學(xué)期帶班數(shù)量本學(xué)期帶班人數(shù)主要職責(zé)無無無無無無課程教師

6、授課時(shí)長是否專職本學(xué)期帶班數(shù)量本學(xué)期帶班人數(shù)發(fā)展方向?qū)汒慃?專職14157課程組長張鑫霞4專職13蓋世卉2專職9110許文文2專職761課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（二）：半年內(nèi)教師增、失分析序號(hào)新增教師姓名招聘途徑留用經(jīng)驗(yàn)1寶麗麗大學(xué)招聘會(huì)2張鑫霞親屬推薦3蓋世卉58招聘4許文文58招聘序號(hào)流失教師姓名流失原因主管因素1冷沖沒人帶孩子1.沒做到及時(shí)溝通，沒有站在老師的角度去思考問題2趙永丹丈夫不同意34課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（三）：主管工作截至本學(xué)期主管已教授過的課程級別：一階，二階，三階，五階主管帶班量分析建議團(tuán)隊(duì)人數(shù)學(xué)員人數(shù)主管帶班主管類型主管職責(zé)13人100以內(nèi)68班，100生以上教學(xué)型主管或沒有主管積

7、累個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)24人10030046班，6080生業(yè)務(wù)型主管培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)教學(xué)能力46人30050035班，4060生服務(wù)型主管培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力610人500100023班，2040生營銷型主管提高團(tuán)隊(duì)營銷能力10人以上1000以上12班發(fā)展型主管統(tǒng)籌課程整體運(yùn)營主管教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及帶班量自我分析：團(tuán)隊(duì)4人，學(xué)員500，主管帶班6個(gè)班，教學(xué)型向業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變的主管。課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（三）：主管日常規(guī)版塊具體事項(xiàng)開展情況說明日常規(guī)1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)分享，跟進(jìn)不同時(shí)間重點(diǎn)工作堅(jiān)持在做2、每日珠算技能訓(xùn)練每天堅(jiān)持基本功訓(xùn)練，每周五把下周內(nèi)容發(fā)在群里，周五教研會(huì)抽查3、每日代課札記沒有4、日總結(jié)與計(jì)劃每天監(jiān)督教師日志的

8、書寫和點(diǎn)評。課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（三）：主管周常規(guī)版塊具體事項(xiàng)開展情況說明周常規(guī)1、幼兒園、周末班聽課每位老師每周至少聽課1節(jié)2、教研會(huì)議組織每周五晚5點(diǎn)-6點(diǎn)半教研會(huì)議。3、教師考核每月月末最后一周進(jìn)行考核珠算和心算4、周工作計(jì)劃與總結(jié)在填寫周計(jì)劃表5、主管會(huì)議每周5準(zhǔn)時(shí)參加課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（三）：主管月常規(guī)版塊具體事項(xiàng)開展情況說明月常規(guī)1、教師工作量審核沒有2、課程組月工作總結(jié)沒有進(jìn)行3、課程組活動(dòng)（技能、業(yè)務(wù)、娛樂、學(xué)習(xí)）定期舉行4、其他工作抽查回訪電話，和老師進(jìn)行心靈溝通，所有合作幼兒園走訪一遍課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（三）：主管學(xué)期常規(guī)版塊具體事項(xiàng)開展情況說明學(xué)期常規(guī)1、學(xué)期初代課安排表學(xué)期初排

9、課2、招生宣傳工作轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，定點(diǎn)招生3、學(xué)期中教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督檢查考核學(xué)員4、期末成果匯報(bào)會(huì)、升階報(bào)名、教師述職總結(jié)會(huì)定期舉行課程團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析（五）：團(tuán)隊(duì)管理落地工作（此為重點(diǎn)，一定要詳細(xì)）事項(xiàng)內(nèi)容每項(xiàng)100分常規(guī)性做了什么怎么做的效果如何新師培訓(xùn)聽課，跟課，點(diǎn)評課，和家長園長溝通給話術(shù)80基本功訓(xùn)練帶領(lǐng)大家練習(xí)基本功80心靈溝通每周和老師進(jìn)行心靈溝通80階段性說 明三、規(guī)范教學(xué)工作規(guī)范教學(xué)落地工作分析版本具體事項(xiàng)具體內(nèi)容已開展事項(xiàng)教學(xué)課程理念老師、學(xué)員、家長、社會(huì)理念傳遞 試學(xué)家長會(huì)，升階家長會(huì)，培訓(xùn)老師課程理念專業(yè)培訓(xùn)研究院、專業(yè)能力培訓(xùn)、業(yè)務(wù)書籍、教學(xué)教研會(huì)議教學(xué)教研會(huì)議教學(xué)檢查學(xué)員成績檢

10、測、家長調(diào)查、園長調(diào)查、教師檢查 （聽課、評課、教案、札記、周報(bào)表、教具使用）學(xué)員成績檢測，家長回訪，園長滿意度調(diào)查，聽課，教案，周報(bào)表教學(xué)活動(dòng)學(xué)員：預(yù)選賽、大賽、鑒定、戶外課、錄制、感言、節(jié)日活動(dòng)老師：講課、綜合能力、技能比賽、課后反思、主管教學(xué)反思家長：期初、期中、期末教學(xué)成績匯報(bào)會(huì)鑒定，戶外課講課，技能比賽，課后反思期初，期末教學(xué)成績匯報(bào)會(huì)教學(xué)激勵(lì)學(xué)員：獎(jiǎng)品、積分兌換、節(jié)日賀卡、光榮榜教師：職稱、升班率、月評比、總部評比、總部大賽獎(jiǎng)品，積分兌換，教學(xué)規(guī)范落地執(zhí)行分析：課程理念傳遞具體人群開展情況介紹家長試學(xué)家長會(huì)，期末升階會(huì)學(xué)員沒有老師新師培訓(xùn)和教研會(huì)上講解社會(huì)發(fā)放彩頁招生和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)教

11、學(xué)規(guī)范落地執(zhí)行分析：專業(yè)能力培訓(xùn)學(xué)習(xí)具體學(xué)習(xí)開展情況介紹研究院培訓(xùn)沒有專業(yè)培訓(xùn) 課程理念，授課方法業(yè)務(wù)書籍沒有教學(xué)教研每周教研五教學(xué)規(guī)范落地執(zhí)行分析：教學(xué)檢查具體工作開展情況介紹學(xué)員成績抽測每月月末進(jìn)行考核家長意見調(diào)查老師每月進(jìn)行電話回訪，主管月底抽查園長意見調(diào)查每月走訪合作的幼兒園各一次教師檢查每周五基本功抽查，每月月末考核教學(xué)規(guī)范落地執(zhí)行分析：教學(xué)活動(dòng)具體工作開展情況介紹學(xué)員活動(dòng)戶外課，等級鑒定，升階會(huì)，課后5分鐘教師活動(dòng)教技能大賽師家長活動(dòng)試學(xué)家長會(huì)，升階會(huì)，課程理念家長會(huì)，課后5分鐘教學(xué)規(guī)范落地執(zhí)行分析：教學(xué)激勵(lì)具體工作開展情況介紹學(xué)員激勵(lì)智慧幣獎(jiǎng)勵(lì)，小粘貼，小禮物，優(yōu)秀作業(yè)展示。教師

12、激勵(lì)教師積分機(jī)制的使用四、強(qiáng)化服務(wù)工作強(qiáng)化服務(wù)落地工作分析：此為重點(diǎn)，一定要詳細(xì)事項(xiàng)內(nèi)容每項(xiàng)100分常規(guī)性做了什么怎么做的效果如何微信群的使用每個(gè)班級建立微信群，發(fā)上課照片，點(diǎn)評作業(yè)100升階會(huì)講解課程理念80戶外課舉辦了一次戶外課60階段性說明大賽一年一次五、擴(kuò)大營銷工作擴(kuò)大營銷工作（一）：周末班一、周末班內(nèi)部招生經(jīng)驗(yàn)分享，請?jiān)敿?xì)列舉13條成功案例1.雙12活動(dòng)，學(xué)習(xí)珠心算，或者口才，練字198元兩個(gè)月，繪畫148元一個(gè)月送教材2.課后5分鐘展示擴(kuò)大營銷工作（一）：周末班二、周末班老帶新招生經(jīng)驗(yàn)分享，請?jiān)敿?xì)列舉至少一條案例：1.老帶新，老生獎(jiǎng)勵(lì)50元現(xiàn)金，新生獎(jiǎng)勵(lì)50元獎(jiǎng)學(xué)金卡。擴(kuò)大營銷工作

13、（一）：周末班三、周末班外部招生經(jīng)驗(yàn)分享（一）吸引家長到校的方法有，最有效的是，請?jiān)敿?xì)列舉至少一條案例：1.180學(xué)習(xí)三個(gè)月課程，送教材。（二）學(xué)員到校以后的組織形式有，請?jiān)敿?xì)列舉至少一條案例：1.組織上課，組織家長試聽課。家長課程理念的學(xué)習(xí)。擴(kuò)大營銷工作（二）：幼兒園及小學(xué)、少年宮等合作招生一、開拓合作園、校的經(jīng)驗(yàn)有，請?jiān)敿?xì)列舉至少一條案例： 第一次 走訪送雜志和彩頁，講解課程理念，介紹課程，告訴第二次會(huì)給送小禮物，目的是再次能進(jìn)門；第二次去的時(shí)候送小禮物，能確定的就安排公開課，不能確定的就進(jìn)行第三次拜訪 二、維護(hù)合作園、校的經(jīng)驗(yàn)有，請?jiān)敿?xì)列舉至少一條案例：每月走訪，和園長溝通老師的教學(xué)質(zhì)量

14、和家長服務(wù)，以及家長是否提出什么建議和意見，詢問園長是否有什么建議和意見擴(kuò)大營銷工作（二）：幼兒園及小學(xué)、少年宮等合作招生一、在合作點(diǎn)（幼兒園、小學(xué)等）組織招生的經(jīng)驗(yàn)有，請?jiān)敿?xì)列舉至少兩條案例：1.利用離下課30分鐘前給孩子們上公開課，我站在門口等家長接孩子一一對接，找一個(gè)學(xué)習(xí)中的孩子現(xiàn)場做心算展示。2.擴(kuò)大營銷工作（三）：總結(jié)課一、總結(jié)課的成功經(jīng)驗(yàn)有：請列舉至少一場家長會(huì)的成功案例周末班升階家長會(huì)，提前準(zhǔn)備升階資料。當(dāng)天把家長請進(jìn)教室，學(xué)員做展示，珠算和心算。展示后和家長講解下一階知識(shí)點(diǎn)。家長給孩子辦法晉級證書，隨后領(lǐng)取教材去前臺(tái)繳費(fèi)，我和孩子們正常上課。這個(gè)班全部升階。擴(kuò)大營銷工作（四）：

15、能力反饋本?？梢陨显噷W(xué)課的老師：4人本校可以上公開課的老師：4人本?？梢宰孕薪M織招生的老師：4人本?？梢宰黾议L會(huì)講理念的老師：0人本校教師招生能力自我總結(jié)：能力很強(qiáng)，目標(biāo)感很強(qiáng)，很有動(dòng)力告訴方法就能按照去做。如何提高團(tuán)隊(duì)的營銷能力？告訴方法，團(tuán)隊(duì)的配合。六、個(gè)人心智成長近一年的個(gè)人成長有：學(xué)會(huì)了和老師們進(jìn)行心靈溝通，發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，勇敢的去和幼兒園談合作。更重要的一點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)心，敢于去突破自己。自己有哪些心智模式，對工作產(chǎn)生了怎樣的影響：自己心里有想法不敢說出來，怕別人反對，或者別人不贊成，往往就不會(huì)說出來，致使自己都是默默無聞，工作無法向前進(jìn)展。近期和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，決定要改變，只要

16、是自己的想法就說出來，無論對與錯(cuò)。七、工作疑難及反思工作疑難及自我反思不敢和園長去談合作和老師溝通一般不知道重點(diǎn)，語氣很硬，弄得老師很不舒服反思：大膽的向前出發(fā)，沒有什么是比現(xiàn)在更糟的情況了怕?lián)?zé)任，不敢提意見和建議，自己有想法不敢說出來。勇敢的說出來不管對錯(cuò)，反正有校長站在我的背后。八、課程發(fā)展規(guī)劃課程發(fā)展三年規(guī)劃2018年春季目標(biāo)2018年暑假目標(biāo)2018年秋季目標(biāo)2018年寒假目標(biāo)2018年全年目標(biāo)1000150300015043002019年春季目標(biāo)2019年暑假目標(biāo)2019年秋季目標(biāo)2019年寒假目標(biāo)2019年全年目標(biāo)50003008000400137002020年春季目標(biāo)2020年暑假目標(biāo)2020年秋季目標(biāo)2020年寒假目標(biāo)2020年全年目標(biāo)100005001500060026100目標(biāo)實(shí)施路徑分析：擴(kuò)大教師團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)抓教學(xué)質(zhì)量，開拓市場2018年春季總目標(biāo)（ 2000 ）人秋升春實(shí)現(xiàn)（ 500 ）人，需要招新生（ 1500 ）人春季整體帶班目標(biāo)分解說明：課程組帶班目標(biāo)分解到課程小組，小組帶班目標(biāo)分解到老師；沒有小組的課程組帶班目標(biāo)直接分解到老師。（ 寶麗麗 ）小組/老師（ 張鑫霞 ）小組/老師帶班（ 150 ）人帶班（ 120 ）人（ 蓋世卉 ）小組/老師（ 許文文 ）小組/老師帶班（ 150 ）人帶班（ 180 ）人春季新生招生